最新汽車銷售實習(xí)報告20XX

1、最新汽車銷售實習(xí)報告20XX如果你想要寫一份好的實習(xí)報告，你可以先去一些專業(yè)的信息平臺找范本做參考，畢竟一份好的實習(xí)報告在今后的工作中發(fā)揮著不可估量的作用。實習(xí)報告不僅僅是一份報告，同時也是一個人的工作能力的體現(xiàn)，這在無形中又會提高你在上司心中的好印象。同時也是給自己的實習(xí)一個完美的交代。下面是XX 為大家分享的實習(xí)報告范文的相關(guān)網(wǎng)址：，可做參考 !馬上就要參加實習(xí)了，我實習(xí)的地點是一家汽車下手服務(wù)公司，我去實習(xí)的就是幫助公司銷售汽車，當(dāng)然這其中有著很多的困難，因為現(xiàn)在金融危機，經(jīng)濟不景氣，買車的人并不是很多，所以這就是對我又一次考驗了，但是我想我會做好的 !銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需

2、要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。XX一、實習(xí)時間：20XX 年 4 月至 5 月二、實習(xí)地點： xx 省 xx 市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司三、實習(xí)目的：進一步加深對理論知識的理解 , ，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程” ;在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接

3、觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力;通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識 , 鞏固專業(yè)思想 , 激發(fā)熱情更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。四、實習(xí)主要內(nèi)容XX1、實習(xí)所在4s店或銷售公司介紹江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85 號是江鈴汽車集團唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售 , 配件供應(yīng) , 特約維修 , 信息

4、反饋四位一體的專營公司 , 現(xiàn)設(shè)有銷售部 , 市場部 , 管理部 , 維修中心 , 配件部 , 財務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳 , 現(xiàn)代化的汽車維修車間 , 大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車, 保險, 上牌 , 信貸消費 , 維修 , 配件供應(yīng) , 緊急救援 , 預(yù)約投訴 , 三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡, 凱運廂貨 , 福特全順 , 陸風(fēng)雙門越野車 , 陸風(fēng)四門 suv等幾大車型，同時承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店, 溫嶺金

5、典 , 天臺新世紀(jì) , 仙居萬達 , 三門分公司 , 臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6 家自有或合作分銷商公司通過iso9001 ：XX質(zhì)量管理體系認證,5s 現(xiàn)場管理及福特serverXX認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修 優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè) 稱號。XX2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程今年 2 月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為

6、例進行說明。接待這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)， 相互認識了， 遞交了我的名片， 然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。咨詢XX在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。車輛介紹這是銷售過程最認真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。車前 45兩米歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而

7、且307 前風(fēng)擋玻璃面積為，保證前方良好的視野?！癴ollow me home”伴我回家：關(guān)閉點火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。車頭正前方XX發(fā)動機蓋： 307 的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于 90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，的四缸發(fā)動

8、機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307 的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。XX右側(cè) +副駕駛座采用高強度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用制動： 307 采用前通風(fēng)盤 / 后盤式制動， 配備版本a

9、bs 系統(tǒng)+電子制動力分配系統(tǒng)+eva 緊急制動輔助。手套箱容積達到升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因為加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設(shè)計表明標(biāo)致汽車在安全方面重視程度。XX后排座椅車窗 :307 后窗面積非常大， 處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約16 比例向前折疊，從而進一步擴展車內(nèi)儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設(shè)計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常

10、簡便。頭枕及安全帶:307后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。車輛后方XX307 行李箱容積620l 在同級別車中最大， 而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布 8 個掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。行李箱蓋： 307 行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和關(guān)閉都非常輕松，同時這種設(shè)計完全不會占用行李箱空間 ; 由于開啟角度為 113o，即使氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操作。尾燈： 307 采用火焰造型的整體尾燈， led 式設(shè)計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈、后霧燈。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。XX駕駛室主動安全擱腳板：國產(chǎn)同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時保證安全，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動安全裝置。中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對安全的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息： 車外溫度、 日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以