品牌策劃方案(精選5篇)

1、品牌策劃方案(精選5篇)品牌策劃(Brand planning)是深層次表達：品牌策劃就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。下面是小編給大家?guī)淼钠放撇邉澐桨?，希望能夠幫到你?品牌策劃方案1 一、前言 大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補提升。 何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于

2、受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。 二、品牌營銷 _年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部、財務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。 1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位 該少兒出版社的產(chǎn)品主要是

3、針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。 9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。 9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標(biāo)群體研究，品牌市場定

4、位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。 在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有計劃有步驟進行。 2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立 9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。 一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶圈定; 二次會議制定目標(biāo)客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)

5、焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務(wù)，使銷售部不愿意去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進行品牌推廣維護等工作，也是為其區(qū)域銷售配合及提升; 三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網(wǎng)絡(luò)會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。 3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調(diào)整點、線、面 實施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)

6、會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。 月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培

7、訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。 三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持 市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。 經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。 根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到

8、幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額。 品牌策劃方案2 策劃目的： 搞旺開業(yè)人氣，迅速提高_火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。策

9、劃思路： 策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，_火鍋店就充滿人氣。 提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。具體思路如下： 一、經(jīng)營手法： 1.文化營銷策劃，包括藝術(shù)營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業(yè)文化，菜品文化，餐飲文化，環(huán)境文化，歷史文化。 2.系統(tǒng)營銷方案，包括聯(lián)系促銷，攻擊型營銷網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)庫營銷，公共關(guān)系營銷，禮品促銷等。 3.品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號。 策劃方案： 提煉訴求(宣傳)賣點： 打造市區(qū)理想火鍋店 價格實惠、服務(wù)好、質(zhì)量過硬 足不出戶也可以享受到真正的實惠 設(shè)計推廣方案： 方

10、案：1 在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標(biāo)，和距離等。 方案：如果有舞臺，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，(例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業(yè)額增長為25%左右) 細節(jié)為王 營業(yè)時，服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)，強化記憶培訓(xùn)，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感到至

11、高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。 方案：3 設(shè)備酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發(fā)放會員卡一張，憑此卡，以后消費九折優(yōu)惠，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進行管理，入庫(為以后的宣傳活動做鋪墊) 方案：4 由于之前已留存會員聯(lián)系方式等，開通移動短信群發(fā)功能(包月費用為五十元人民幣左右)每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，酒店活動信息發(fā)布，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客，

12、提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會員的建議，去更改本店的服務(wù)職責(zé)，做到超越顧客期待的目標(biāo)。 方案5 開業(yè)演出及開業(yè)儀式 利用演出來吸引消費者 全天演出 方案6 向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店” 突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù) 用報紙向社會公告 用巨幅向社會公告 在進門處，向消費者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強烈感覺 方案7 開業(yè)有禮，紅包多多 以10元的代金券設(shè)計成紅包的形式 開業(yè)期間，見人發(fā)一張 目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為 方案8 每天推出特價茶飲品款 可以長期推行 要推銷售額大的，影響才會大 累計消費達_元，贈禮 贈送實用的生活用品或者消費品 開業(yè)

13、一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品 方案9 每天限時開展6折打折活動(與其他火鍋店比) 開業(yè)1個月后推行 與其他餐廳價比的6折 方案10 在餐廳外設(shè)一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。 方案11 設(shè)計一本酒店宣傳小冊，長10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發(fā)放顧客(質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁)以高質(zhì)量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。 方案12 餐廳吉祥物廣告宣傳 宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候

14、，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。 方案13 每天一臺戲(連續(xù)10天) 開支控制在平均每天5001000元以內(nèi) 以炒熱場地為目的 新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行，放在未來) 五、廣告宣傳： 宣傳賣點： “首家_火鍋店落戶_X市” _火鍋店X月X日全新開業(yè) 媒體選擇與宣傳內(nèi)容： 墻體巨幅廣告(_火鍋店外墻) 打造本市最理想火鍋店 宣傳單廣告 一份以介紹門店為主(員工發(fā)放) 另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主(夾報發(fā)放) 費用預(yù)算 墻體巨幅廣告 面積： 預(yù)算： 宣傳單廣告 第一份印制：單頁雙面單色10000份(1000元) 第二份印制：四色雙頁雙面20000份(360

15、0元)，夾報(1200元)其它宣傳 開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊 品牌策劃方案3 一、調(diào)查目的 1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。 2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。 3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。 4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。 5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。 二、調(diào)查對象 1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位) 2、上班人群 三、調(diào)查內(nèi)容 1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查 2、需求市場調(diào)查 消費者偏好 購買決策 購買行為

16、價格支付能力 購買人群 3、競爭市場調(diào)查 主要競爭對手 各競爭對手優(yōu)勢、劣勢 4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性 四、搜集信息 1、消費者的購買意向 2、不同領(lǐng)域消費者的需求 3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況 4、消費者對產(chǎn)品的要求 五、制定抽樣計劃 1、實施分層抽樣 a、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn) b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本 2、樣本要求 a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作 b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查 c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具 六、設(shè)計問卷 通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進行問卷設(shè)計。 七、調(diào)查進度

17、 第一階段：初步市場調(diào)查1天 第二階段：制定計劃2天 審定計劃半天 確定修正計劃半天 第三階段：問卷設(shè)計1天 問卷修改確認(rèn)半天 第四階段：實施計劃2天 第五階段：研究分析2天 調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。 八、信息整理分析 1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進行整理分析。 2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格 九、調(diào)查預(yù)算(略) 品牌策劃方案4 一、背景淺析 企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商

18、家誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。 二、目標(biāo)群體 企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體 三、消費趨勢分析 四、產(chǎn)品優(yōu)勢 (功能、賣點、利益點) 五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略 六、營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場，而不斷追求質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場。 在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用;其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服

19、務(wù)、文化等; 七、推廣辦法 (一)平臺推廣 1、新聞發(fā)布會 在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。 2、產(chǎn)品展示會 制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。 3、大型展會 首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹

20、，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 4、裝材商場(商家)展位推廣 屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費，而且費用過高，新成立企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。 與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費用。 (二)信息推廣資源庫營銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對大客戶進行詳細調(diào)查，從他們哪里可以

21、了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價和要求，我們可以再提供更完善信息，滿足對客戶要求。 另外，我們成立專門電話營銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。 開拓我們新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品，詢問對方一些要求。 (三)通路推廣 1、零售終端 可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。 2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告

22、宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟時候一舉拿下。 名不見經(jīng)傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤，給他更多尊重與支持，想切入

23、立即可以形成流通通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生企業(yè)，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己“藍?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。 (四)有效捆綁 1、與大品牌捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費者。 2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費者購買同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費者購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小

24、時質(zhì)量服務(wù) 這我們企業(yè)是最重要一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多合作機會，對于客戶反饋意見不足，我們要進行改正，不滿意地方雙方可以進行交涉，如果對方要求合理我公司盡量滿足。 八、通路營建與推力實效 (可行性運轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎(chǔ)。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場堅定與市場成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對市場進一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資

25、本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時產(chǎn)品品種豐富，通路利潤逐步降低，企業(yè)同時面臨被新入企業(yè)沖擊危險，或承受大幅度大范圍風(fēng)險打擊。 企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。 品牌策劃方案5 1、新款粽子目標(biāo)市場分析 (1)從消費者年齡細分 我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲

26、以上七個區(qū)間，通過調(diào)查，粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區(qū)間上，禮品裝的有90%集中在這個區(qū)間。顯然消費對象以年輕人為主。 (2)從消費者的行為和心理細分 購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素。從包裝風(fēng)格看，新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看，新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。 2、目標(biāo)市場選擇 根據(jù)新款粽子品牌的特點，我們對新款粽子的目標(biāo)市場確定在中高檔的消費市場，尤其是送禮市場上，重點在于年輕人的市場，而低價市場主要通過與經(jīng)銷商和自營店的柜臺實現(xiàn)。 3、競爭現(xiàn)狀 存在的競爭對手說多也不多，說少也不少

27、，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度C的目標(biāo)人群主要是年輕的一代，時尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來是大眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表著潮流，但不能否認(rèn)的是大眾的喜好是大喜來。 一、_新品粽子SWOT分析 1、自身優(yōu)勢：價格便宜適中，適用各種人群有較久的歷史，所以信譽、聲譽比較高較好的地理位置,服務(wù)設(shè)施完善，得到顧客的一致好評 2、自身劣勢：離鬧市區(qū)還是有點距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的跟不上時代潮流，不太受時尚人群喜歡 3、市場機會：在居民區(qū)有較高的地位和影響力，

28、樹立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽和信譽再擴大影響力，進行大型促銷活動。節(jié)日期間，需求量將逐步上升。 4、外在威脅：各大西品企業(yè)會對_有一定的沖擊 二、市場定位 根據(jù)市場目標(biāo)市場的特點和選擇范圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位： 品牌定位：知名品牌_; 形象定位：時尚，精巧，新穎，浪漫，個性化強; 效用定位：送禮+食用，主要是送禮; 品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然; 食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上，奠定美味粽子形象; 消費市場定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。 三、營銷策略 1、產(chǎn)品策略 現(xiàn)在_以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費品，很少提供附加產(chǎn)品。今后_可以圍繞核心價值觀“文化，綠色，營養(yǎng)，可口”來做文章，為新款粽子營造更好的形象。 2、價格策略 現(xiàn)階段，我們把新款粽子分為兩類。 利潤最大化為定價目標(biāo) “加送容量，價格不變”，在包裝上體現(xiàn)更多的分量，從而誘惑消費者轉(zhuǎn)移購買決策。 實行差異化的產(chǎn)品 對消費者進行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營，以求得到更多的利潤。 3、促銷策略 廣告策略 這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。 廣告推廣策略體系如下： 1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體