高中學(xué)校軍訓(xùn)工作總結(jié)范文

1、高中學(xué)校軍訓(xùn)工作總結(jié)范文學(xué)生軍訓(xùn)工作是為了進(jìn)一步提高學(xué)生的政治覺悟，激發(fā)學(xué)生的愛國主義熱情和培養(yǎng)學(xué)生隨時(shí)聽從祖國召喚，為祖國獻(xiàn)身的精神，是進(jìn)一步增強(qiáng)國防觀念、組織紀(jì)律觀念和集體榮譽(yù)觀的一項(xiàng)重要舉措。為期七天的軍訓(xùn)活動(dòng)，鍛煉了同學(xué)們的意志，培養(yǎng)了學(xué)生吃苦耐勞、敢于面對(duì)困難、克服困難的精神。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們愛國主義覺悟、國防觀念得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，真正懂得了什么叫“紀(jì)律”，什么叫“軍令如山倒”，懂得了服從管理，聽從指導(dǎo)。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們熱愛集體，團(tuán)結(jié)友愛的精神得到了進(jìn)一步的培養(yǎng)。初步獲得獨(dú)立生活的能力，為今后的后續(xù)學(xué)習(xí)奠定了生活自理的的基礎(chǔ)。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們的衛(wèi)生意識(shí)、禮貌禮儀行為、規(guī)范意識(shí)得到了進(jìn)

2、一步的強(qiáng)化。為期七天的軍訓(xùn)活動(dòng)，時(shí)間雖短，但收獲很大，相信同學(xué)們一定難忘這次難得的軍訓(xùn)活動(dòng)。一次軍訓(xùn)，終生受益。軍訓(xùn)活動(dòng)馬上就要結(jié)束，同學(xué)們就要回到自己的學(xué)校，投入到緊張的學(xué)習(xí)中去，為此我向全體同學(xué)提出幾點(diǎn)要求：1、認(rèn)真總結(jié)軍訓(xùn)活動(dòng)所收獲的成果，把軍訓(xùn)中養(yǎng)成的堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì)、良好的禮貌禮儀、嚴(yán)格的組織紀(jì)律觀和集體榮譽(yù)觀和生活自理規(guī)范帶回學(xué)校，保持下去，鞏固軍訓(xùn)所取得的成果。2、要成才，先成人。希望同學(xué)們在今后的人生道路上，要嚴(yán)格遵守中學(xué)生日常行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和高尚的道德情操，胸懷他人，胸懷祖國，學(xué)會(huì)感恩，樂于助人，真正學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)祖國有用的人，做一個(gè)高尚的人。3、學(xué)會(huì)學(xué)

3、習(xí)。學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。搞好學(xué)習(xí)需要堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，需要有刻苦鉆研的精神和克服困難的勇氣，需要有好的學(xué)習(xí)方法，希望同學(xué)們把軍訓(xùn)中所表現(xiàn)出來的這種不怕苦、不怕累、敢于面對(duì)困難、克服困難的精神運(yùn)用到學(xué)習(xí)中去，刻苦鉆研，努力拼搏，學(xué)好文化基礎(chǔ)知識(shí)，為將來繼續(xù)深造和祖國建設(shè)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。同學(xué)們，在為期七天的軍訓(xùn)活動(dòng)中，軍訓(xùn)基地的領(lǐng)導(dǎo)和全體教官為我們的軍事訓(xùn)練工作，堅(jiān)強(qiáng)毅力的培養(yǎng)和生活內(nèi)務(wù)的指導(dǎo)作出很大的貢獻(xiàn)。最后，我們再一次以熱烈的掌聲對(duì)他們表示衷心的感謝。在教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在素質(zhì)教育中心的支持幫助下，緊緊圍繞校園文明建設(shè)和加強(qiáng)校風(fēng)校紀(jì)的轉(zhuǎn)變，從4月x日至 4月x日，我校119名初二學(xué)生在

4、素質(zhì)教育基地進(jìn)行了以隊(duì)列動(dòng)作、 作風(fēng)養(yǎng)成、 整理內(nèi)務(wù)為主要內(nèi)容的軍訓(xùn)，通過5天訓(xùn)練，圓滿完成了預(yù)定計(jì)劃，取得了顯著效果。一、主要做法：1、領(lǐng)導(dǎo)重視、周密計(jì)劃。 教育局和素質(zhì)教育基地領(lǐng)導(dǎo)十分重視初二學(xué)生輪訓(xùn)工作。軍訓(xùn)前，素質(zhì)教育基地領(lǐng)導(dǎo)專門就軍訓(xùn)的生活、物質(zhì)保障和安全等方面工作，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)多次溝通交流，認(rèn)真的研究軍訓(xùn)中的有關(guān)問題。中學(xué)主要領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場檢閱，體現(xiàn)了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整個(gè)軍訓(xùn)的高度重視和十分關(guān)心。2、嚴(yán)格要求，科學(xué)施訓(xùn)。素質(zhì)教育基地堅(jiān)持“嚴(yán)格要求、嚴(yán)格訓(xùn)練”，保證了軍訓(xùn)的嚴(yán)肅性，同時(shí)注重科學(xué)施教，變被動(dòng)為主動(dòng)，從學(xué)生思想教育入手，針對(duì)當(dāng)代中學(xué)生“嬌 驕”二氣較重與“個(gè)性”強(qiáng)的特點(diǎn)，采取嚴(yán)格施

5、訓(xùn)與學(xué)生實(shí)際相結(jié)合，通過科學(xué)管理的方式，突出重在育人的根本目的，使學(xué)生以飽滿的熱情投入到軍事訓(xùn)練中。在訓(xùn)練場上，頂烈日、冒酷暑，一站就是好幾個(gè)小時(shí)，有的腳腫了仍堅(jiān)持訓(xùn)練；有的同學(xué)中暑休克，仍帶病堅(jiān)持到 訓(xùn)練場為教官和同學(xué)們端茶送水。許多教官在訓(xùn)練中嗓子都啞了，仍 堅(jiān)持在第一線；有感冒發(fā)燒的教官也堅(jiān)持帶病訓(xùn)練。從教官身上，同學(xué)們學(xué)到了軍人吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)和無怨無悔的工作作風(fēng)以及無私 奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，看到了和平年代子弟兵艱苦奮斗頑強(qiáng)拼搏的精神風(fēng)貌。短暫的軍訓(xùn)生活使同學(xué)們和參訓(xùn)官兵結(jié)下了深厚的友誼，軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，學(xué)生和教官依依不舍，互贈(zèng)紀(jì)念品，請(qǐng)教官簽字留念，場面十分感人。3、精心施教，強(qiáng)化養(yǎng)成。軍

6、訓(xùn)期間，素質(zhì)教育基地的教官認(rèn)真負(fù)責(zé)，大膽管理。從早上起床到晚上熄燈；從訓(xùn)練場上每個(gè)動(dòng)作的操練到室內(nèi)衛(wèi)生的整理統(tǒng)一；從日常生活到課余文體活動(dòng)，處處都有教官們和班主任辛勤工作的身影。教官在 訓(xùn)練中身先士卒，吃苦耐勞，姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整，要求同學(xué)做到的自己首先做到，在訓(xùn)練間隙，深入到每個(gè)宿舍，幫助整理內(nèi)務(wù)，明確室內(nèi)陳設(shè)秩序，并利用課間休息檢查宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，從著裝、儀容、紀(jì)律、禮節(jié)、舉止、室內(nèi)東西擺放等細(xì)微方面一點(diǎn)一滴地要求，同學(xué)們服從命令，聽從指揮，積極配合，在軍事訓(xùn)練，行政管理，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、安全穩(wěn)定方面的明顯成效。4、密切配舍，保障到位。訓(xùn)練中，素質(zhì)教育中心、班主任、教官三方互相尊重、相互協(xié)調(diào)，在

7、工作上積極配合支持，保證了軍訓(xùn)工作的順利進(jìn)行。二、工作收效：1、深化了國防教育，增強(qiáng)了國防觀念。軍訓(xùn)中，通過教官們的言傳身教和著意灌輸了部隊(duì)的光榮傳統(tǒng)和軍事常識(shí)，同學(xué)身體力行地體驗(yàn)部隊(duì)生活，接受軍事熏陶，熟知軍隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)軍人作風(fēng)，潛移默化地樹立了熱愛人民軍隊(duì)，關(guān)于國防建設(shè)的思想意識(shí)，支持參與國防事業(yè)的觀念不斷得到強(qiáng)化。2、學(xué)生掌握了隊(duì)列動(dòng)作，培養(yǎng)了組織紀(jì)律性。隊(duì)列訓(xùn)練是這次軍訓(xùn)中最重點(diǎn)內(nèi)容。同學(xué)們都感到這種生活雖然苦、累、緊，但有意義， 鍛煉人，很充實(shí)。在訓(xùn)練中所表現(xiàn)出了姿態(tài)端正、軍容嚴(yán)整、作風(fēng)過 硬、禮節(jié)周到、令行禁止、雷厲風(fēng)行、行動(dòng)緊張、態(tài)度嚴(yán)肅的軍人形 象，服從意識(shí)、集體觀念、協(xié)作精神

8、、友愛思想、和諧理念和組織紀(jì) 律性都不同地得到了強(qiáng)化，為今后的教學(xué)管理和校紀(jì)校規(guī)建設(shè)打下了 堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。3、學(xué)生磨練了意志，增強(qiáng)了體魄。大家發(fā)揚(yáng)了 “流血流汗不流淚， 掉皮掉肉不掉隊(duì)”的團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)苦累能夠忍耐，聚精會(huì)神的學(xué)，勤奮刻苦的練。很多 人腿困了、腰酸了、聲啞了、甚至?xí)灥沽?，卻不叫苦、不喊累，不言悔，繼續(xù)堅(jiān)持到底。通過隊(duì)列訓(xùn)練既練“形” ，更練“神”既練技又練體。體魄更強(qiáng)健，意志更頑強(qiáng)。通過本次輪訓(xùn)活動(dòng)，初二學(xué)生回到學(xué)校后，紀(jì)律、內(nèi)務(wù)整理等方面都有了非常大的改變，尤其欣慰的是孩子們更知道珍愛朋友，珍惜自己了。感謝素質(zhì)教育基地領(lǐng)導(dǎo)和教官們的辛勤付出。高一新生接受軍訓(xùn)是每一名高一新生

9、必須參加的一項(xiàng)集體教育活動(dòng)，也是新生入學(xué)的必備條件之一。學(xué)生參加軍訓(xùn)不僅能鍛煉體魄、磨練意志、加強(qiáng)組織紀(jì)律性和培養(yǎng)集體主義精神，同時(shí)也是學(xué)習(xí)軍人艱苦樸素、一切行動(dòng)聽指揮的作風(fēng)和為保衛(wèi)祖國和人民生命財(cái)產(chǎn)、不怕困難、不怕犧牲的奉獻(xiàn)精神難得的機(jī)會(huì)。今年的軍訓(xùn)工作，在瀏河營地的幫助下、在華亭空軍導(dǎo)彈部隊(duì)的支持下、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視下、在各部門的通力協(xié)助下，經(jīng)過全體學(xué)員的頑強(qiáng)拼搏，取得了圓滿成功。我校今年軍訓(xùn)從8月x日開始，至10日結(jié)束，歷時(shí)5天，受訓(xùn)學(xué)員為202人，因病因事請(qǐng)假4人。本次軍訓(xùn)以提高同學(xué)們的國防觀念、集體主義觀念，培養(yǎng)吃苦耐勞的作風(fēng)為目的，實(shí)行科學(xué)化的訓(xùn)練。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們學(xué)有所成，綜合素

10、質(zhì)提高了，國防觀念、國家安全意識(shí)增強(qiáng)了，鍛煉了體魄、磨練了意志、形成了團(tuán)隊(duì)合作精神，達(dá)到了舉行軍訓(xùn)的預(yù)期目的。為了高質(zhì)量完成今年的新生軍訓(xùn)，切實(shí)提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，學(xué)校黨總支、校長室非常重視，做到早計(jì)劃、早安排，多次召開有關(guān)部門會(huì)議，研究部署軍訓(xùn)工作，并成立了以朱亞芳校長為組長的軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由德育處具體負(fù)責(zé)軍訓(xùn)的籌劃、準(zhǔn)備工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教官領(lǐng)導(dǎo)組成新生軍訓(xùn)指揮中心。承訓(xùn)部隊(duì)抽調(diào)專門力量，進(jìn)行了具體分工。軍訓(xùn)期間，學(xué)校副校長朱彪、副校長朱亞芳、工會(huì)主席黃峰老師深入訓(xùn)練場檢查、指導(dǎo)軍訓(xùn)工作，各班帶隊(duì)老師堅(jiān)持冒著炎熱的天氣，跟隨在訓(xùn)練場協(xié)助教官抓好訓(xùn)練，極大地鼓舞了軍訓(xùn)人員的熱情。德育處處全體

11、同志明確分工，不顧繁瑣，嚴(yán)密組織，確保了軍訓(xùn)工作的順利開展。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們學(xué)習(xí)和掌握了有關(guān)的國防知識(shí)和技能，增強(qiáng)了國防意識(shí)。同學(xué)們第一次穿上了軍裝，真切地感受到作為軍人的深刻內(nèi)涵和神圣職責(zé)。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們大大增強(qiáng)了國家意識(shí)、國防意識(shí)、民族意識(shí)，增強(qiáng)了祖國安危在我心中，天下興亡、匹夫有責(zé)的責(zé)任感和使命感；認(rèn)識(shí)到不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)，擔(dān)負(fù)起建設(shè)祖國的重任，還要努力拼搏，肩負(fù)起保衛(wèi)祖國的重任。同時(shí)，同學(xué)們還了解了現(xiàn)代軍事科學(xué)知識(shí)，學(xué)會(huì)了隊(duì)列操練等基本軍事技能。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們還樹立了自主、自立、自強(qiáng)、自信觀念，競爭觀念，時(shí)間和效益觀念，拼搏和進(jìn)取觀念，經(jīng)受住了身體和心理的考驗(yàn)。軍訓(xùn)，不僅磨練了同學(xué)們的

12、堅(jiān)強(qiáng)意志，也培養(yǎng)了同學(xué)們的良好作風(fēng)。在教官的言傳身教下，同學(xué)們通過自身的磨練逐漸懂得了如何面對(duì)困難，如何克服困難，如何用堅(jiān)忍不拔的意志來支配自己的行動(dòng)，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。我們欣喜地看到：廣大同學(xué)不論是在驕陽烈日下，還是在晚上蚊子一片的場地上，總是邁著矯健的步伐，喊著響亮的口號(hào)，唱著嘹亮的歌聲，在汗流浹背中錘煉自己的意志，精益求精地做好每一個(gè)動(dòng)作，克服每一道難關(guān)。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們的思想境界和綜合素質(zhì)得到了提高了。軍訓(xùn)，使同學(xué)們深刻地認(rèn)識(shí)到只有團(tuán)結(jié)一致，才會(huì)取得成功；只有努力拼搏，才會(huì)享受到成功的喜悅。要樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要一切行動(dòng)聽指揮。軍訓(xùn)，使同學(xué)們的心中涌動(dòng)著一股綠色的清泉，使同學(xué)們逐步擁有了軍人

13、那種純潔高尚的道德情操和思想境界。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們還學(xué)習(xí)了相關(guān)急救包扎知識(shí)和技能。在軍訓(xùn)的第三天，臺(tái)風(fēng)“?？币u擊上海，但我們的軍訓(xùn)活動(dòng)并沒有因此而停止?？紤]到安全問題，我們活動(dòng)改在室內(nèi)進(jìn)行。上午，在教官和老師的分頭帶領(lǐng)下，同學(xué)們冒著大雨來到瀏河禮堂內(nèi)學(xué)習(xí)急救包扎。雖然從寢室到禮堂只有短短的幾十米路，但由于風(fēng)大，大部分同學(xué)們到達(dá)禮堂時(shí)衣服褲子都已經(jīng)濕透，但大家還是沒有一絲聲音地排好隊(duì)伍。在學(xué)習(xí)急救包扎過程中，大家按照老師的要求，兩人一組，配合默契，學(xué)會(huì)了基本的急救包扎方法。我校高一新生軍訓(xùn)工作已圓滿結(jié)束。在這緊張艱苦的軍訓(xùn)中，同學(xué)們經(jīng)受了一次嚴(yán)格的考驗(yàn)，也獲得了前所未有、終生受益的精神財(cái)富，達(dá)

14、到了培養(yǎng)吃苦耐勞的高尚品質(zhì)、紀(jì)律嚴(yán)明的工作作風(fēng)、生活樸素的優(yōu)良傳統(tǒng)、無私奉獻(xiàn)的愛國精神的目的。很有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓(xùn)，在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強(qiáng)心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這兩天的電話銷售培訓(xùn)心得，與大家共同分享!以下是我電話銷售培訓(xùn)中的幾點(diǎn)心得和總結(jié)的幾個(gè)銷售技巧：電話銷售培訓(xùn)心得一：引起注意，有技巧的開場白。事實(shí)式：從與客戶個(gè)人或其生意有關(guān)的事實(shí)出發(fā)，通常這些事實(shí)也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。問題式：問題要關(guān)于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的。援引式：以另一個(gè)客戶的經(jīng)驗(yàn)作為引子，來建立新客戶對(duì)

15、自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心)，或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。銷售工具：盡可能調(diào)動(dòng)客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應(yīng)與對(duì)方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān)。關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電)：總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時(shí)的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。在采用引起注意的技巧啟動(dòng)了話題之后，你可以向客戶進(jìn)行目的說明?？梢宰尶蛻魯D出更多的時(shí)間與你在電話中進(jìn)行討論，有助于你完成電話銷售培訓(xùn)目標(biāo);最大限度地利用你在電話銷售培訓(xùn)拜訪方面的時(shí)間和資源。電話銷售培訓(xùn)心得二：探尋客戶需求。為了找到客戶的需求，可以采取提問方式，不同的問題會(huì)導(dǎo)致對(duì)方采

16、用不同的方式進(jìn)行回答，因此要針對(duì)不同的目的，有的放矢地提出相應(yīng)的問題。在電訪中可采取開放式提問，封閉式提問以及探查式問題等等，這樣可以獲得有關(guān)信息，從而讓我在電話銷售培訓(xùn)過程中應(yīng)該對(duì)客戶的哪些具體需求進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。提問目的就是發(fā)現(xiàn)潛在的問題，促成客戶發(fā)出購買信號(hào)，從而把電話拜訪發(fā)展成一個(gè)銷售提議，并且達(dá)成協(xié)議。為了更好的達(dá)成協(xié)議要通過仔細(xì)的傾聽，聆聽客戶的需求，做好總結(jié)，做好記錄。電話銷售培訓(xùn)心得三：供貨分析。這一點(diǎn)老師在課堂上給了我們每組我們產(chǎn)品的各一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。讓我們在這產(chǎn)品優(yōu)勢上做一個(gè)更好的介紹。這一節(jié)讓我學(xué)到了確認(rèn)產(chǎn)品的特征，將特征擴(kuò)展為優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利益?？蛻艋驖撛诳蛻敉粌H要求得到最

17、好的產(chǎn)品和服務(wù)，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以從中得到滿足，這樣他們才會(huì)從我們這里進(jìn)行購買。電話銷售培訓(xùn)心得四：達(dá)成協(xié)議。為了更好達(dá)成協(xié)議要注意客戶的購買信號(hào)。抓住好的時(shí)機(jī)。沒有最好的達(dá)成協(xié)議方式，只有最好的達(dá)成協(xié)議時(shí)間。如果陳述很完整;肯定性回答和/或購買信號(hào)非常多。這個(gè)時(shí)候，買家是最深信不疑的，所以這就是最好的達(dá)成協(xié)議時(shí)機(jī)。在完成了一通成功的銷售的電訪。在途中也會(huì)到遇到一些客戶的反對(duì)意見。在應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見面前也讓我學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對(duì)。在應(yīng)對(duì)過程中盡量避免運(yùn)用可是，但是，不過，然而的說詞。這樣才可以在電話中讓客戶得到信心。在這兩天的電話銷售培訓(xùn)中學(xué)到的東西很多，但能夠在實(shí)際工作上能

18、完完全全運(yùn)用的不是一天兩天的事。以后在工作為了更好運(yùn)用得上要一步一步的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!其實(shí)在很多時(shí)候，80%的銷售人員栽在了“不需要”這三個(gè)字上，我也沒有那么幸運(yùn)，聽到最多的便是“不需要”?？蛻魹槭裁磼斓綦娫?在電話模擬中，客戶的扮演者說：“我并不忙，但不愿和他說話，不愿和他討論這個(gè)問題”，為什么呢?電話銷售培訓(xùn)首先，我們是否了解這個(gè)準(zhǔn)客戶?只有了解他，才能跟他交流下去，才不會(huì)去問一些弱智的問題。我們是否足夠的表示重視客戶?第三，在建立融洽的信任關(guān)系之前，我的問題是否唐突?咨詢沒有放在那兒的產(chǎn)品，當(dāng)你以一種銷售人員的身份和姿態(tài)面對(duì)客戶時(shí)，他不愿了解你推銷的任何東西，所以說，第一個(gè)電話是以篩選客戶、建

19、立關(guān)系為目的的。如果做的足夠好，客戶愿意交談下去，第二個(gè)問題又出現(xiàn)了，你能否清晰流暢地介紹你的服務(wù)或產(chǎn)品?你對(duì)你的產(chǎn)品真正了解嗎?你對(duì)你的產(chǎn)品熱愛嗎?能否站在客戶的立場和感受上介紹它?當(dāng)一個(gè)客戶表現(xiàn)出了對(duì)的我產(chǎn)品或服務(wù)有興趣時(shí)，怎樣進(jìn)一步引導(dǎo)客戶?引導(dǎo)的問題我是否想好了?這就是挖掘客戶需求的過程。就目前的工作而言，在電話銷售培訓(xùn)中，一定要弄清以下幾個(gè)問題：1、客戶的身份。有無決策權(quán)，是主動(dòng)尋求還是被動(dòng)接受?這不僅是自己的需求，也是對(duì)客戶尊重的體現(xiàn)。2、客戶接聽我電話的目的。接聽我的電話想從中了解到什么?僅是對(duì)新事物的好奇抑或工作的需要?這是篩選客戶的重要考察點(diǎn)。3、準(zhǔn)客戶目前在這方面是一個(gè)什么

20、樣的狀況?他更需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)?4、準(zhǔn)客戶認(rèn)為自己最需要什么?5、結(jié)合3、4介紹推出自己的產(chǎn)品或服務(wù) 6、客戶的反應(yīng)。以決定下一步應(yīng)采取的措施，我覺的這里面有很多問題值得注意。作為銷售人員，我的問題準(zhǔn)備好了嗎(6個(gè))?客戶可能提出的疑問，我已準(zhǔn)備好了最好的應(yīng)答嗎?我的思路是否清晰，會(huì)不會(huì)聊了很久了，還讓客戶云里霧里抓不著重點(diǎn)同理心的表達(dá)，適時(shí)的贊美客戶措辭和語言的感染力從客戶的介紹和應(yīng)答中分析客戶的性格種類，迅速的調(diào)整應(yīng)對(duì)方案。明確電話銷售流程。最后，依然是心態(tài)。經(jīng)理在每次會(huì)議上都會(huì)講到，但我是否真正的做到了銷售人員應(yīng)有的熱情、樂觀和持之以恒?通過電話銷售培訓(xùn)，在以后的工作里，我應(yīng)處理好

21、的事情有：1、經(jīng)常總結(jié)2、明確銷售流程3、整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問和客戶可能提問的應(yīng)答4、語言感染力的練習(xí)5、對(duì)咨詢的深入了解6、熟練客戶分類，掌握應(yīng)對(duì)方法。本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對(duì)話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控

22、的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房價(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其

23、中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅(jiān)持的!教師年度考核工作總結(jié)【篇一】日月如梭，時(shí)光飛逝，一學(xué)期的教育教學(xué)工作已結(jié)束，靜下心來反思這一學(xué)期的教學(xué)情況，有苦、也有甜。我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展;在與學(xué)生們一起相處、教學(xué)相長過程中，也有不少的收獲。目的是使學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)與大自然及人類社會(huì)的密切聯(lián)系;體會(huì)數(shù)學(xué)的價(jià)值，增強(qiáng)理解數(shù)學(xué)和運(yùn)用數(shù)學(xué)的信心;初步學(xué)會(huì)應(yīng)用數(shù)學(xué)的思維方

24、式去觀察，分析，解決日常生活中的問題;形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神;獲得適應(yīng)未來社會(huì)生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要數(shù)學(xué)事實(shí)和必要的應(yīng)用技能。為使以后的工作更順利地開展，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作情況作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。一、思想方面本人熱愛黨的教育事業(yè)，能積極參加學(xué)校組織的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并經(jīng)常閱讀書籍報(bào)刊雜志，不斷地學(xué)習(xí)新的現(xiàn)代化教學(xué)方法。通過學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，樹立新的教學(xué)觀念，積極探索新的教學(xué)路子，努力提高自己的教學(xué)水平。在校能遵守學(xué)校紀(jì)律，出滿勤干滿點(diǎn)，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心學(xué)生。二、以課堂教學(xué)為載體，實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)精神1、備課認(rèn)真仔細(xì)，盡力做到科學(xué)、準(zhǔn)

25、確、嚴(yán)密。備課時(shí)力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。認(rèn)真編寫教案，力爭突出新教材新思路新方法。后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。2、教學(xué)工作中，我立足于課堂，努力將新課標(biāo)的精神體現(xiàn)于每節(jié)課中。(1)在平時(shí)的教學(xué)過程中，以啟發(fā)式教學(xué)為主，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路，針對(duì)不同的數(shù)學(xué)內(nèi)容和孩子的年齡特點(diǎn)，靈活設(shè)計(jì)教法，積極引導(dǎo)學(xué)生在主動(dòng)探究、合作交流數(shù)學(xué)知識(shí)的過程中，領(lǐng)悟和掌握數(shù)學(xué)思想方法，注重對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)。(2)創(chuàng)設(shè)生活情境，激發(fā)探究欲望。教學(xué)中始終圍繞學(xué)生的日常生活，創(chuàng)設(shè)大家熟悉的情境，這樣消除了學(xué)生對(duì)知識(shí)的陌生感，讓他們感到數(shù)學(xué)就在我們的身邊，激起他們學(xué)數(shù)學(xué)的欲望。三、精

26、心設(shè)計(jì)作業(yè)，認(rèn)真及時(shí)批改布置作業(yè)做到精讀精練，有針對(duì)性，有層次性。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的

27、方法，提高他們的技能。五、培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓其終生受益。在教學(xué)過程中我注重讓學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓孩子們終生受益。六、虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊記，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，改進(jìn)自己的教學(xué)工作。總之，本學(xué)期我教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，任勞任怨，不遲到、不早退，能認(rèn)真落實(shí)學(xué)校對(duì)備、教、批、輔、各教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)定，努力向課堂要質(zhì)量。當(dāng)然也有不足之處：個(gè)別同學(xué)知識(shí)掌握不夠扎實(shí)，學(xué)習(xí)習(xí)慣有待于培養(yǎng)，改進(jìn)與提高;整體知識(shí)整合不夠，學(xué)生分析問題和運(yùn)用知識(shí)的能力有待培養(yǎng)提高;須加強(qiáng)全面培養(yǎng)與個(gè)別輔導(dǎo)。在以后的教育教學(xué)工作中，需再接再厲，不斷努

28、力，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量!教師年度考核工作總結(jié)【篇二】轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期過去了，作為剛上崗的新教師，能在踏上工作崗位的第一年就擔(dān)任班主任這項(xiàng)艱巨的工作是在我意料之外的。班主任是一個(gè)班集體的靈魂，班主任工作又是一項(xiàng)十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但它的平凡與繁瑣恰恰也蘊(yùn)含著人生中的收獲與意義。本學(xué)期，由于我年輕、缺乏經(jīng)驗(yàn)，班級(jí)的建設(shè)一直在摸索之中，期間有不少失誤，讓班里的學(xué)生跟在我后面多吃了許多苦，多流了很多汗，也讓學(xué)生的家長們多操了很多心。但是老教師殷切的關(guān)懷和指導(dǎo)、家長們發(fā)自內(nèi)心的的支持和理解讓我在工作上一直充滿了熱情和積極性?；仡欉@一學(xué)期的班主任工作，我本著形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)和促進(jìn)學(xué)生

29、全面發(fā)展的目標(biāo)，主要做了以下幾方面的工作：一、親近學(xué)生、了解學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。新的環(huán)境，新的面孔，不管是我還是學(xué)生，面對(duì)的都是一個(gè)嶄新的開始。為了消除和學(xué)生剛見面時(shí)的陌生感，我用一天的時(shí)間就記住了學(xué)生的名字，當(dāng)我第一天在班上叫出學(xué)生的名字時(shí)，我可以發(fā)現(xiàn)他們眼中所表現(xiàn)出來的驚喜與詫異，就這樣一個(gè)周下來，我基本上就可以認(rèn)識(shí)班里的每一個(gè)學(xué)生了。在消除了學(xué)生的陌生感之后，還要試著去了解班里的每一個(gè)學(xué)生。了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，了解學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等

30、等。為了能很快地了解學(xué)生，親近學(xué)生，我積極深入班級(jí)，深入學(xué)生，同時(shí)通過其他教師及家長，盡快了解本班學(xué)生方方面面的表現(xiàn)。在這個(gè)過程中，我通過班會(huì)的形式，讓學(xué)生說說自己的興趣和愛好，讓學(xué)生在了解自己的同時(shí)也學(xué)會(huì)去了解別人，我把學(xué)生的興趣愛好詳細(xì)的記錄下來，以便在以后的班級(jí)活動(dòng)中可以更好地發(fā)掘?qū)W生的特長。在了解學(xué)生特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題之后，我沒有急于采取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時(shí)間、尋找機(jī)會(huì)接近學(xué)生，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中存在的問題，從生活上、學(xué)習(xí)上體貼和關(guān)心他們，和他們進(jìn)行思想交流，讓他們感受到我對(duì)他的親近和愛。這樣，學(xué)生就敢于和我接近了，愿意聽我的話，接受我的批評(píng)、教

31、育了。所以，經(jīng)過一段時(shí)間的努力后，學(xué)生中的一些不良現(xiàn)象都大有改觀。愛是相互的，要想讓學(xué)生愛你，你一定要先愛學(xué)生。我相信：只要了解學(xué)生，親近學(xué)生，只要真心地喜歡學(xué)生，學(xué)生就會(huì)喜歡你，只要心中充滿愛就一定能教育好學(xué)生。二、加強(qiáng)學(xué)生的思想教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。良好的習(xí)慣是成功的保證。學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，也是順利開展班主任工作、形成良好班集體的基礎(chǔ)。因此，在本學(xué)期的班主任工作開展過程中，我從學(xué)生的思想教育入手，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生各方面的良好習(xí)慣：良好的集體榮譽(yù)感。集體主義精神要求個(gè)人的行為融入集體之中，個(gè)人要服從集體。由于家庭、社會(huì)等多方面的影響，學(xué)生自我意識(shí)較強(qiáng)，缺乏顧全大局的意識(shí)和行為的自覺性。所以

32、，開學(xué)來，通過學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)、校園舞比賽和各種豐富多彩的體育活動(dòng)及學(xué)校組織的集體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，樹立集體意識(shí)，教育學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互學(xué)，增進(jìn)友誼，大家共同進(jìn)步，并通過參與，培養(yǎng)學(xué)生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識(shí)，大大增進(jìn)了集體的凝聚力。在各種活動(dòng)中，我班學(xué)生都表現(xiàn)的比較突出。?良好的行為習(xí)慣。由于三年級(jí)學(xué)生的年齡小，自我約束力差，所以對(duì)行為習(xí)慣的培養(yǎng)是常抓不懈。開學(xué)初組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)范內(nèi)容，督促學(xué)生在思想上提高認(rèn)識(shí)，平時(shí)，發(fā)現(xiàn)某些同學(xué)或者某個(gè)小組做得好的及時(shí)表揚(yáng)，在班中樹立榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正。在班里實(shí)行班干部分工負(fù)責(zé)，讓學(xué)生自己管理自己。對(duì)有些學(xué)生多講、多提醒、多督促，對(duì)

33、隨地亂扔、說臟話、握筆姿勢不正確、不按時(shí)完成作業(yè)、上課不注意聽講等不好行為及時(shí)指出，要求改正。一學(xué)期來，絕大部分學(xué)生都能自覺遵守行為規(guī)范，維護(hù)集體榮譽(yù)。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。開學(xué)一段時(shí)間后我就發(fā)現(xiàn)我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識(shí)差，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)習(xí)的目的不明確，學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性和自覺性。因此，我有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識(shí)和技能。一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況，對(duì)學(xué)習(xí)自覺性差的學(xué)生，共同教育、幫助;二是安排好學(xué)生與成績差的學(xué)生結(jié)對(duì)子，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況;三是注意對(duì)他們的教育方法。采取鼓勵(lì)與表揚(yáng)相結(jié)合的方式?！凹?lì)勝于頌揚(yáng)，表揚(yáng)勝于批評(píng)”。在日常工作中，我總是

34、告訴學(xué)生：“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好。”“加油!老師為你們喝彩。”讓學(xué)生“在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績，在微笑中認(rèn)識(shí)不足，”一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就給予表揚(yáng)，甚至進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。同時(shí)，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學(xué)習(xí)的重要性，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。后半學(xué)期以來，臧文奎、臧佳樂等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng)，進(jìn)步很大。三、做好與家長之間的溝通和聯(lián)系。和家長的良好溝通是教育好學(xué)生的一個(gè)重要方面，畢竟學(xué)生有大部分的時(shí)間是在家里的，因此能否取得家長的支持和協(xié)助也是教好學(xué)生的一個(gè)重要因素。平時(shí)我都、也比較注意做好這個(gè)工作，特別是那

35、些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要及時(shí)與家長聯(lián)系，共同管教。以前有兩、三個(gè)同學(xué)經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時(shí)聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并與家長共同商量解決辦法，對(duì)家長提出加強(qiáng)對(duì)孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能及時(shí)完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績也提高了不少。本學(xué)期，雖然通過我班全體師生的共同努力，己經(jīng)取得了一些成績，但是也存在很多有待加強(qiáng)和改進(jìn)的問題。在下學(xué)期的班主任工作中，我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教管理班級(jí)的方法，竭盡全力，把三年級(jí)的班主任工作做的更好。教師年度考核工作總結(jié)【篇三】學(xué)生

36、是涌動(dòng)著無限活力的生命體，是教育的起點(diǎn)和歸宿。面對(duì)學(xué)生，祖國的未來，我們要做一個(gè)真正有意義的班主任，素質(zhì)教育要求我們要面向全體學(xué)生，為學(xué)生服好務(wù)，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，我們的班級(jí)管理究竟該如何閱讀學(xué)生個(gè)體，提升學(xué)生學(xué)習(xí)生活及生命的質(zhì)量呢?在過去的一學(xué)期里，我們班在學(xué)校的統(tǒng)一組織、領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的共同努力下及任課老師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，安全、學(xué)習(xí)、工作等方面都取得較突出的成績，現(xiàn)將我所做的一些工作總結(jié)如下：一、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手，一

37、是重視每周的班會(huì)課，開好班會(huì)課;二是重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。重視班會(huì)，開好班會(huì)，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)好的大環(huán)境，重視的是學(xué)生的共性。為配合學(xué)校各項(xiàng)工作的落實(shí)，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理、長見識(shí)。學(xué)生自尊心也很強(qiáng)，直接的批評(píng)換回來的可能是思想的叛逆，利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復(fù)的批評(píng)說教而引起學(xué)生的反感，容易為學(xué)生接受，能切實(shí)幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。但開班會(huì)課不一定都要等到每周二下午第四節(jié)，可利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開短小精悍的班會(huì)

38、也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對(duì)事不對(duì)人，進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。而重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教。我常利用課余時(shí)間和學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，用自己的熱情和朝氣感染學(xué)生。體現(xiàn)在學(xué)習(xí)、生活的方方面面。做任何事情，一定要從學(xué)生的角度去考慮，為學(xué)生利益著想，學(xué)生才易于接受。在這個(gè)時(shí)候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數(shù)學(xué)生的喜愛和信任。二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解

39、學(xué)生，努力培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、嚴(yán)格、活潑、奮進(jìn)的班集體。四年級(jí)的學(xué)生思想、心理發(fā)展、變化很快。因此，對(duì)學(xué)生的思想工作顯得尤其復(fù)雜和重要。在這個(gè)學(xué)期里，我的班級(jí)管理工作主要從三方面實(shí)施：一方面，我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓學(xué)生自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育和娛樂融入一體;還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是包袱。在這點(diǎn)上，特別值得一提的是班干部的

40、選用，這是讓學(xué)生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學(xué)校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質(zhì)疑的性，也難免有不被理解和接受的時(shí)候，通過班干部的協(xié)調(diào)，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協(xié)助班主任管理班級(jí)的作用，他們接受班主任的指導(dǎo)，又及時(shí)向班主任反饋班級(jí)情況和同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài);他們分工管理班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，同時(shí)又是一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的整體。選好班干部，不但有利于班級(jí)管理，而且有利于全體學(xué)生共同發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生擔(dān)任班干部，是培養(yǎng)學(xué)生能力、提高學(xué)生素質(zhì)的一種很有效的方法，如培養(yǎng)其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達(dá)能力等，還可以培養(yǎng)其關(guān)心集體、關(guān)心他人、樂于奉獻(xiàn)、積極進(jìn)取等優(yōu)良的思想品質(zhì)。多培養(yǎng)

41、班干部有利于多數(shù)學(xué)生全面發(fā)展。通過班干部管理班級(jí)，讓學(xué)生自治自理，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生的管理、自制能力。同時(shí)，做好宏觀的調(diào)控，做好班級(jí)的帶頭人、領(lǐng)路人，把好方向關(guān)，帶領(lǐng)學(xué)生不斷前進(jìn)、不斷發(fā)展，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展，健康成長。使班級(jí)管理工作向著健康的方向發(fā)展。三、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進(jìn)生以失敗者來，以勝利者走。后進(jìn)生的教育和管理歷來是班主任工作的難點(diǎn)，卻又是影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量提高至關(guān)重要的一環(huán)。每個(gè)學(xué)生都享有受教育、受鍛煉的基本權(quán)利，關(guān)注后進(jìn)生是尊重學(xué)生享有這些權(quán)利的重要體現(xiàn)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對(duì)待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教

42、，對(duì)他們處處真誠相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時(shí)對(duì)他們加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種.種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，盡量挖掘他們身上的“閃光點(diǎn)”，調(diào)動(dòng)他們的積極因素，培養(yǎng)他們的主人意識(shí)，使其內(nèi)在潛力得到充分發(fā)揮。另外，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處，及時(shí)贊揚(yáng)他們，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。對(duì)于屢教不改的學(xué)生，一方面可以選一些能辯明是非、有能力又與其比較相熟的班干部對(duì)其進(jìn)行提醒和幫助;另一方面，也是主要的方面，是班主任對(duì)其進(jìn)行耐心的教育。冰凍三尺非一日之寒，要想后進(jìn)生的心解凍不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。惟有老師對(duì)他們的

43、理解、尊重和真心、真誠的溫暖，才可能消解冰凍。的確，老師的關(guān)心、關(guān)懷和關(guān)愛是打開學(xué)生心靈之門的金鑰匙，老師主動(dòng)與后進(jìn)生溝通，多了解他們的思想狀態(tài)，用真誠的心去關(guān)懷、去幫助他們，他們是知道的、懂得的，最終也會(huì)被感動(dòng)的。班主任堅(jiān)信這一點(diǎn)，并努力實(shí)行，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生才會(huì)有成功的轉(zhuǎn)機(jī)。四、積極開展好課外文體活動(dòng)，做好早操、課間操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。高中學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高。五、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同

44、時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的伙伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾。在這方面，我平時(shí)注意多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，上課專心聽講，認(rèn)真完成作業(yè)，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。六、抓好安全工作。安全維系著家家戶戶的生活，我始終做到，安全第一，預(yù)防為主。一方面利用周會(huì)、隊(duì)會(huì)、談心、家訪等形式做好周密細(xì)致的思想工作，另一方面制定切實(shí)可行的安全措施。一學(xué)期沒有發(fā)生安全事故?？傊谶@一個(gè)學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級(jí)工作較以前有了較大的起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高，圓滿完成了

45、各項(xiàng)任務(wù)。我還會(huì)不斷的努力，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取取得更輝煌的成績。教師年度考核工作總結(jié)【篇四】一、盡職盡責(zé)，為人師表本人熱愛黨的教育事業(yè)，貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策;遵紀(jì)守法，嚴(yán)以律己，服從組織的安排，對(duì)教育教學(xué)事業(yè)具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，盡職盡責(zé)做好本職工作;團(tuán)結(jié)教師，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，做到為人師表，教書育人，處處以良師的言行嚴(yán)格要求自己，起表率作用。二、終身學(xué)習(xí)，只為教育社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步。我深知當(dāng)一名教師如果不重視更新自己的知識(shí)，將會(huì)被時(shí)代所淘汰，為了跟上時(shí)代的步伐，培養(yǎng)出符合社會(huì)要求的接班人，我不心斷努力提高自身的素質(zhì)，積極參加青年骨干教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)、普通話培訓(xùn)

46、學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)初、中級(jí)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)、公修課培訓(xùn)學(xué)習(xí)以及學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，參加鎮(zhèn)教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)講座和校內(nèi)外的教研教學(xué)活動(dòng)。以及利用互聯(lián)網(wǎng)和小學(xué)語文教師班主任之友師道等教學(xué)雜志了解當(dāng)前的教學(xué)教改動(dòng)態(tài)等，積累別人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，更新自己的教學(xué)方法和教育觀念，從而不斷提高自己的理論水平、實(shí)踐能力和工作效率。三、大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐教學(xué)工作中，我認(rèn)真地解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，并以此為依據(jù)，刻苦鉆研教材、教法;根據(jù)實(shí)際情況，精心地備好每一節(jié)課，上好每好每一節(jié)課，努力地向課堂的四十分鐘要質(zhì)量;課后認(rèn)真批改作業(yè)。課堂里，我?guī)е鴦?chuàng)新的意識(shí)去實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐新的教育理念，以“激活課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生興趣”為起點(diǎn)，采取“綜合性學(xué)習(xí)”“選擇性學(xué)

47、習(xí)”等新穎的教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，真正體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)地位，使學(xué)生想學(xué)、樂學(xué)，使課堂教學(xué)效率得以提高。在每學(xué)期的期末質(zhì)檢中，我所任教的學(xué)科平均分、合格率、優(yōu)秀率均能達(dá)到學(xué)校教學(xué)管理制度的要求。在做好教學(xué)工作的同時(shí)，我還積極參加教研、教改活動(dòng)。主動(dòng)承擔(dān)教研、教改實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的公開課，并根據(jù)自己制定的教改專題認(rèn)真撰寫教學(xué)論文和上好公開課。在任現(xiàn)職期間堅(jiān)持每學(xué)期上一節(jié)校內(nèi)公開課，所上的課都得到了全校老師的一致好評(píng)。本人所寫的教學(xué)論文淺談良好課堂氣氛的創(chuàng)設(shè)在鎮(zhèn)刊物教學(xué)新探2003年11月刊登，學(xué)生動(dòng)起來，課堂活起來一文在縣教與學(xué)2004年1期刊登，并獲2004年縣百篇優(yōu)論文一等獎(jiǎng)。四、日

48、常管理，傾注愛心教育應(yīng)該是溫馨的、洋溢著濃濃的愛的氛圍。因此，在班主任工作中，我堅(jiān)定“沒有愛就沒有教育”的信念，給學(xué)生一顆誠摯的愛心，用愛心點(diǎn)燃學(xué)生心中的希望之火。后進(jìn)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，學(xué)習(xí)也不自學(xué)，性格內(nèi)向，于是，我針對(duì)這些情況，對(duì)他們的思想和生活上做到“三多”，即多談心、多表揚(yáng)、多家訪。利用課余時(shí)間和他們談心，談心時(shí)盡量創(chuàng)造輕松愉快的談話氛圍，讓他們在沒有任何心理壓力的情況下流露出自己的內(nèi)心世界，使自己及時(shí)真實(shí)地了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。當(dāng)他們有了進(jìn)步，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，我就“小題大做”，及時(shí)給予表揚(yáng)，給其信心，樹其威信。平時(shí)一有空閑就和科任老師一起去家訪，隨時(shí)了解他們在家庭中的表現(xiàn)，與家長交流轉(zhuǎn)

49、化信息。經(jīng)過努力，80%的進(jìn)生的成績進(jìn)步明顯，后來都能考到六、七十分。另外，我還從學(xué)生的紀(jì)律、儀表、學(xué)習(xí)等方面做好學(xué)校日常管理工作，堅(jiān)持開好周前會(huì)，落實(shí)教學(xué)上規(guī)檢查，抓好文明班的評(píng)比工作，堅(jiān)持一費(fèi)制收費(fèi)，實(shí)行收支兩條線財(cái)務(wù)管理制度，民主理財(cái)，悉心將學(xué)校日常管理工作做得有條不紊。幾年來，我校學(xué)生都能做到團(tuán)結(jié)友愛、勤奮好學(xué)、遵守紀(jì)律、敢于創(chuàng)新。逐步形成了一個(gè)校風(fēng)好、學(xué)風(fēng)濃的良好育人氛圍，受到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評(píng)。五、正視成績，展望未來“一分耕耘，一分收獲”，經(jīng)過我不懈地努力，二00三年本人被評(píng)為鎮(zhèn)“優(yōu)秀教師”，二00三年年度考核獲優(yōu)秀等次。本人還有很多不足之處，如有關(guān)特困生、免費(fèi)生的政策向群眾解釋不

50、夠清楚等，今后還要加倍努力，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。教師年度考核工作總結(jié)【篇五】首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指導(dǎo)與認(rèn)可，感謝諸位老師對(duì)我的熱忱幫助、關(guān)心，感謝孩子們對(duì)我的喜歡、愛戴與尊敬，感謝家長對(duì)我工作的理解、傾心與支持。我始終堅(jiān)信一個(gè)人只要真誠的付出，踏踏實(shí)實(shí)的走自己的路，回眸一望，總會(huì)留下一道道值得回憶與思索的足跡。匆匆忙忙中一個(gè)學(xué)年又已度過，20_年真的讓我難忘，帶著新的希望來到了育才開始開墾一片屬于自己的新天地，接受了一年級(jí)的教學(xué)任務(wù)?；厥走@一學(xué)年的班主任工作，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這一年中，我成長了許多。思想積極要求上進(jìn)，工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)上刻苦鉆研。始終銘記“做為一位老師一定要有責(zé)

51、任心?！蔽姨?shí)地作好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，伴隨著孩子成長的足跡，咀嚼著埋藏在心底的記憶現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：一、工作思想認(rèn)真貫徹開發(fā)區(qū)20_至20_年教育工作精神，把“德”放在首位，教育學(xué)生做人自己首先學(xué)會(huì)做人，嚴(yán)于律己，為人師表，堅(jiān)持愛我所愛，盡我所能，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，工作中確立了一種新的意識(shí)，：以人為本，以學(xué)生為主體，抓兩條主線：養(yǎng)成教育，班級(jí)常規(guī)管理。確立與新形式下要求相適應(yīng)的教育觀念，堅(jiān)定不移的抓好每一位學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)。愛校如家。用一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)有的職業(yè)道德與責(zé)任心辛勤的耕耘著生活的每一天。二、德育工作(一)、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣作為一年級(jí)的老師

52、有多少苦，多少累我不清楚，但無論風(fēng)和雨，淚與汗，我都會(huì)下定決心將普通而又平凡的班主任工作做好。一年以來，孩子在我眼中明顯的長大了，尤其是良好習(xí)慣的養(yǎng)成，一年級(jí)孩子年齡小，紀(jì)律渙散，自控力差，我主要從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課堂上進(jìn)行趣味教學(xué)，讓學(xué)生在玩中學(xué)、學(xué)中得，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的課堂、生活紀(jì)律，從點(diǎn)滴做起，沒有規(guī)矩不成方圓，班級(jí)相應(yīng)制定了一系列的考核、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)并在實(shí)踐中驗(yàn)證。收效較好。通過學(xué)習(xí)讓孩子養(yǎng)成正確的學(xué)習(xí)方式。強(qiáng)調(diào)“三個(gè)一”的養(yǎng)成，注意教學(xué)衛(wèi)生。班級(jí)設(shè)立了小組長、小隊(duì)長和代理班長。讓孩子漸漸樹立競爭意識(shí)，起到了一定的作用。尤其是我不在的時(shí)候，表現(xiàn)突出。學(xué)期末班級(jí)進(jìn)行了

53、班干部竟聘上崗活動(dòng)，很多孩子都寫了適合自己的述職報(bào)告在竟聘中也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的班干部群體?；顒?dòng)的開展為孩子們樹立了自信找到了自己的合適位置，對(duì)今后的學(xué)習(xí)生活起到了決定性作用，競爭意識(shí)從此開始。1、通過每周的常規(guī)訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。點(diǎn)滴中發(fā)現(xiàn)學(xué)生已經(jīng)形成良好的讀書、寫字、紀(jì)律衛(wèi)生等習(xí)慣。通過班會(huì)、品德課教育，強(qiáng)化班級(jí)體的建設(shè)，目前學(xué)生的主人翁意識(shí)已初步形成。一二。九長跑充分證明了這一點(diǎn)學(xué)生為了拿第一，為了給班級(jí)爭得榮譽(yù)刻苦訓(xùn)練，終于贏得了全班學(xué)生與老師的激烈掌聲。孩子更自信了。其次。定期向?qū)W生進(jìn)行課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)等方面訓(xùn)練，教育學(xué)生知道“個(gè)人要服從集體

54、，服從命令”的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證班級(jí)表現(xiàn)出“活而不亂，嚴(yán)而不死”的班貌。因此在學(xué)校舉行的“秋游活動(dòng)、參觀沈陽話劇團(tuán)”表演等大型活動(dòng)時(shí)孩子們都表現(xiàn)的非常的出色。會(huì)后我也相應(yīng)的為他們表彰。根據(jù)孩子的特點(diǎn)定期向孩子滲透小學(xué)生守則、小學(xué)生日常行為規(guī)范利用語文課與數(shù)學(xué)課強(qiáng)化人文教育、基礎(chǔ)道德與日常行為規(guī)范的養(yǎng)成。2、有句話說：“抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中”，班主任工作只有細(xì)致入微，才能使班級(jí)管理見成效。一年里班級(jí)開展了有意義的體驗(yàn)活動(dòng)如“我為媽媽洗腳”、“老師為我剪指甲”“吹泡泡活動(dòng)”“查字典”“我是勤務(wù)員”、“做媽媽的小幫手”和“父母的生日我知道”等目的是要促進(jìn)親子關(guān)系的建立，讓孩子充分體驗(yàn)到父母對(duì)他們的愛，增進(jìn)孩子對(duì)親人的尊敬、愛戴與關(guān)心。根據(jù)學(xué)校大隊(duì)部的要求，根據(jù)學(xué)生的興趣、愛好，結(jié)合”我能行”活動(dòng)，在班內(nèi)開展了”我愛讀書比賽、課本劇表演、小小作文交流會(huì)、圖書借閱活動(dòng)、猜謎語、講故事、朗讀比賽等。通過活動(dòng)，學(xué)生的合作能力得到了提高，增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼，學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)樂此不彼，興趣盎然，積極地投入到班級(jí)活動(dòng)中去(二)、培養(yǎng)良好的班級(jí)體1、班級(jí)體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花齊放。集體活動(dòng)最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生參加各種學(xué)校組織的活動(dòng)如革命故事大賽、歌曲大賽、中華古詩詞朗誦、一二。九