銷售必備的工具有哪些

1、銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，售可以說是一種雙贏的藝術(shù)。那么呢下 面，就隨一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。銷售必備的四個工具：銷售必備的工具一、客戶檔案卡客戶檔案既是一個客戶的管理工具，也是一個有效的銷售分析工具。結(jié)合客戶的 分級管理，將幫助銷售員系統(tǒng)的管理自己的客戶。很多企業(yè)也有客戶檔案管理系統(tǒng)，或者是 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。在這些系統(tǒng)中，更多的是從方便企業(yè)控制的角度出發(fā)進(jìn)行設(shè)計的，而不是從成為銷售工具、協(xié)助單兵銷售的角度出發(fā)設(shè)計的。這樣造成的問題，最直接的表現(xiàn)就是客戶管理形同虛設(shè)。銷售員認(rèn)為這是一

2、個包袱而不是工具，這種遭到排斥的系統(tǒng)，其注定失敗的命運(yùn)是不難預(yù)測的。由于它不能為分析客戶，尋找客戶突破口，形成銷售進(jìn)攻線等重要銷售動作提供幫助，所以它還不是一個真正意義上的助銷工具，而僅僅是一個管控手段，因此，客戶檔案卡作為一種銷售工具的發(fā)展，還有很長的路要走。 銷售必備的工具二、產(chǎn)品樣品1產(chǎn)品樣品是一個重要的單兵裝備，很多企業(yè)是必須用樣品進(jìn)行銷售的，因此他們很早就注意到樣品設(shè)計與包裝對銷售的重要性。但是，對于樣品設(shè)計技巧與原則還是有很多欠缺的地方。對于那些服務(wù)類，或者是體積比較大的產(chǎn)品，或者是技術(shù)含量很高的產(chǎn)品，他們的樣品設(shè)計是有很大難度的。它們可能是一個模擬的模型，或者是幻燈片一類的東西，

3、名字也會五花八門，比如，體驗(yàn)版、試用版、展示樣本、DAMO、演示等等，這些都相當(dāng)于產(chǎn)品樣品的作用。這類樣品的設(shè)計需要對銷售過程、客戶特點(diǎn)有更加深入的理解，因此它們比那些實(shí)物產(chǎn)品的設(shè)計要困難得多。樣品的使用是非常廣泛的，由于它的直觀性、真實(shí)性，所以增強(qiáng)了銷售的說服力，科學(xué)的進(jìn)行這種銷售工具的開發(fā)是非常必要的。 銷售必備的工具三、助銷手冊助銷手冊是協(xié)助銷售的資料性工具，它是將銷售工作中經(jīng)常用到的資料，按照使用的要求進(jìn)行有效的編排，從而達(dá)到輔助銷售的目的。通常助銷售冊會涵蓋商務(wù)、宣傳、樣本、檢驗(yàn)證明、輔助資料等內(nèi)容，它也是公司銷售資料管理的基礎(chǔ)平臺。優(yōu)秀銷2售員的助銷手冊是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合體，是長期

4、艱苦實(shí)踐積累的 結(jié)果，它是企業(yè)、員工銷售水平的物質(zhì)體現(xiàn)。好的助銷手冊將幫助銷售員更加生動的展示產(chǎn)品、說服客戶，而差的正好相反。很多企業(yè)已經(jīng)注意到了助銷手冊的巨大價值，并著手設(shè)計、編制更加標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的手冊，以提高每個人使用銷售工具的水平。需要注意的是，助銷手冊對不同銷售類型的影響是不同的，對于大客戶銷售來說，由于資料以及銷售環(huán)節(jié)的復(fù)雜性，需要對銷售資料進(jìn)行更加系統(tǒng)的組織。因?yàn)橐粋€好的助銷售冊對于大客戶銷售的影響巨大。而對于導(dǎo)購人員來說，助銷手冊要簡單的多，對于渠道銷售人員，助銷手冊與大客戶銷售非常相 似。銷售日志是銷售員進(jìn)行每日“時間價值”管理的重要工具。它是對每月、每周、每天的工作進(jìn)行有效安排

5、的最基礎(chǔ)工具。通過銷售日志，銷售員可以對每日工作進(jìn)行價值評判，通過對每日工作進(jìn)行長期的跟蹤，不斷地提高時間的利用價值。銷售日志也是一個非常重要的銷售管理工具，通過日志管理可以指導(dǎo)并監(jiān)督每天工作的有效性。銷售日志管理已經(jīng)成為眾多企業(yè)管理銷售隊(duì)3伍的重要手段。需要注意的是銷售的時間管理與時間的價值管理是有巨大區(qū)別的，管理了時間并不代表管理了時間所創(chuàng)造的價值， 前者是機(jī)械表象，后者是內(nèi)涵實(shí)質(zhì)。銷售必備的素質(zhì)：一、知識廣博專業(yè)精深銷售業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高，不見得學(xué)歷高就一定能夠成功。一個優(yōu)秀的銷售員應(yīng)儲備專業(yè)的銷售知識，以及由銷售衍生出來的金融、法律、財稅、醫(yī)學(xué)等多方面的知識。除此之外，壽險

6、業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué)、行為科學(xué)、社會學(xué)、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容，并在實(shí)踐中不斷地感悟和總結(jié)。 二、敬業(yè)愛業(yè)主動熱情銷售產(chǎn)品，不是看得見、摸得著的有形商品。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險轉(zhuǎn)移。正因?yàn)槿绱?，主動購買銷售的是少數(shù)。銷售員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動地尋找客戶，激發(fā)銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事銷售推銷，難免會從客4戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的 自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

7、三、態(tài)度誠懇形象專業(yè)靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系，而誠懇的態(tài)度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在銷售員的眼中，所有的客戶在需要建立銷售保障這一點(diǎn)是相同的，而沒有金錢、地位、權(quán)勢上的區(qū)別。對待地位低下的人不藐視、不冷落;待有錢、有權(quán)、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應(yīng)該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態(tài)度 一定要誠懇而堅(jiān)決。銷售員有四個境界，第一個境界是賣關(guān)系，很多銷售員從家人、親戚、朋友開始“下手”，但當(dāng)關(guān)系資源萎縮時，銷售業(yè)績也就曇花一現(xiàn)了第二個境界是賣產(chǎn)品，趕上銷售公司新推出一個險種，有競爭優(yōu)勢，銷售員用產(chǎn)品去打動客戶;三個境界是賣需求，銷售員激發(fā)客戶的銷售需求，然后根據(jù)客戶的財務(wù)狀況幫助客戶分析銷售需求，選擇產(chǎn)品第四個境界是賣規(guī)劃，銷售員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務(wù)，甚至為客戶5投資提供財務(wù)顧問。一個好的銷售員要從較低的境界向較高的境 界前進(jìn)。作為銷售員要做到內(nèi)外兼修，做到兩手抓，