學(xué)生實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)活動(dòng)課件

1、學(xué)生實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)活動(dòng)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)類(lèi)型分類(lèi)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化學(xué)生實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)活動(dòng)宣講人：xxx 時(shí)間：2021目錄01實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)流程02學(xué)生類(lèi)型分類(lèi)03學(xué)生跟進(jìn)轉(zhuǎn)化04咨詢(xún)心得總結(jié)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)流程第一部分classification of training links, follow-up and transformation of students training activities classification of training links通過(guò)渠道經(jīng)理詳細(xì)的了解此次實(shí)訓(xùn)的周期，人數(shù)，專(zhuān)業(yè)，男女比例，合作次數(shù)（非首次合作之前以往的報(bào)單數(shù)量以及口碑）等詳細(xì)信息,在正式實(shí)訓(xùn)之前參加此次實(shí)訓(xùn)的所有人員，渠道經(jīng)理，咨詢(xún)

2、，講師，輔助人員要開(kāi)會(huì)對(duì)接本次實(shí)訓(xùn)的具體配合安排，明確每人的職責(zé)以及流程和時(shí)間的分工安排相互之間打好配合。避免口徑不一致，信息不對(duì)接等低級(jí)錯(cuò)誤。根據(jù)咨詢(xún)師的個(gè)人能力不同需要準(zhǔn)備好在后續(xù)咨詢(xún)環(huán)節(jié)中應(yīng)用到的咨詢(xún)工具等01 實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)流程在第一天開(kāi)班宣講的環(huán)節(jié)中，渠道經(jīng)理會(huì)簡(jiǎn)單的介紹一下公司，其后講師（項(xiàng)目經(jīng)理）會(huì)詳細(xì)的介紹此次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的周期安排以及項(xiàng)目?jī)?nèi)容和成品展示等信息。渠道經(jīng)理會(huì)簡(jiǎn)單的介紹在以上的開(kāi)班環(huán)節(jié)進(jìn)行中，咨詢(xún)師需要具備較強(qiáng)的觀察能力和洞察能力，能夠迅速的挑出自己感覺(jué)心儀的學(xué)生。（通過(guò)察言觀色學(xué)生是否對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣和好奇等相關(guān)信息）01 實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)流程咨詢(xún)師首先需要通過(guò)班干部了解學(xué)生基本情況

3、如：學(xué)習(xí)情況的比例，當(dāng)?shù)赝獾氐谋壤?，平時(shí)上課的出勤率等（專(zhuān)業(yè)課和公共課）通過(guò)這些有效信息的匯總為后續(xù)轉(zhuǎn)化走鋪墊。因?yàn)槊繄?chǎng)活動(dòng)的周期不一致，所以咨詢(xún)師每天的日常安排以及效率也不一致，需要看個(gè)人習(xí)慣的安排專(zhuān)業(yè)課和公共課但一致的是不管活動(dòng)周期的長(zhǎng)短咨詢(xún)師務(wù)必在渠道經(jīng)理實(shí)訓(xùn)宣講之前了解學(xué)生的興趣比例，課程項(xiàng)目的難易接受程度，行業(yè)的認(rèn)知以及部分學(xué)生的未來(lái)規(guī)劃。在宣講結(jié)束后，收回學(xué)員填寫(xiě)完畢的調(diào)查問(wèn)卷，快速的根據(jù)問(wèn)卷的信息匯總，做出并做好質(zhì)量的分類(lèi)A-D類(lèi)。01 實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)流程學(xué)生類(lèi)型分類(lèi)第二部分classification of training links, follow-up and transfor

4、mation of students training activities classification of training links要的是什么確信他（她）的選擇是正確的,對(duì)其它的見(jiàn)解不感興趣, 會(huì)很快的做出選擇或決定,急躁 無(wú)奈心,有時(shí)候會(huì)突然停止購(gòu)買(mǎi)的行為,對(duì)有實(shí)際根據(jù)的信息很感興趣并且愿意多了解一些02 學(xué)生類(lèi)型分類(lèi)對(duì)咨詢(xún)師介紹中的差錯(cuò)或信息, 不一致很警覺(jué)注重產(chǎn)品的質(zhì)量, 需要與別人商量尋求別人的參謀或意見(jiàn),對(duì)自己不確切知道的東西和產(chǎn)品感到?jīng)]把握02 學(xué)生類(lèi)型分類(lèi)不愿意交談 只愿意思考.對(duì)信息似乎不感興趣，但實(shí)際上是在認(rèn)真的注意聽(tīng)著一切相關(guān)信息并思考著,表面上似乎沒(méi)有成單意向，

5、自己下決心的能力很小，顧慮 不安 恐怕考慮不周到因而出現(xiàn)差錯(cuò)，希望有人幫助做出決定，a.不相信任何人說(shuō)的話(huà)，不愿意甚至排斥咨詢(xún)師的意見(jiàn)，和推薦，要經(jīng)過(guò)慎重的考慮在能做出決定，對(duì)咨詢(xún)師的話(huà)會(huì)有異議，不相信咨詢(xún)師的話(huà)，并想要從而找茬，找差錯(cuò)，謹(jǐn)慎緩慢的做決定類(lèi)型分類(lèi)02 學(xué)生類(lèi)型分類(lèi)學(xué)生類(lèi)別分析每一類(lèi)型分為3種精準(zhǔn)的心理和性格特點(diǎn)把握對(duì)方心理了解特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，達(dá)到穩(wěn)準(zhǔn)狠的效果。02 學(xué)生類(lèi)型分類(lèi)學(xué)生跟進(jìn)轉(zhuǎn)化第三部分classification of training links, follow-up and transformation of students training activiti

6、es classification of training links學(xué)生為通過(guò)咨詢(xún)師私下了解以及問(wèn)卷信息反饋?zhàn)约赫夜ぷ?家里安排/無(wú)打算學(xué)員。跟進(jìn)時(shí)間（在聊完A類(lèi)學(xué)員后）次日，或私下微信探需。A類(lèi)學(xué)生為通過(guò)咨詢(xún)師私下了解以及問(wèn)卷信息反饋喜歡并且想要從事IT行業(yè)的學(xué)員。跟進(jìn)轉(zhuǎn)化03 學(xué)生跟進(jìn)轉(zhuǎn)化進(jìn)時(shí)間馬上 立刻 當(dāng)下。轉(zhuǎn)化時(shí)間當(dāng)下和次日回復(fù)兩天。（注：當(dāng)斷則斷，不斷則亂）B類(lèi)學(xué)生為通過(guò)咨詢(xún)師私下了解以及問(wèn)卷信息反饋?zhàn)约赫夜ぷ?家里安排/無(wú)打算學(xué)員。跟進(jìn)時(shí)間（在聊完A類(lèi)學(xué)員后）次日，或私下微信探需。轉(zhuǎn)化時(shí)間為3天，系統(tǒng)面咨兩次，第一次，探需后，完成愿景規(guī)劃，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，自我營(yíng)銷(xiāo)以及對(duì)比和舉例，案例

7、分享等環(huán)節(jié)。03 學(xué)生跟進(jìn)轉(zhuǎn)化學(xué)生為通過(guò)咨詢(xún)師私下了解以及問(wèn)卷信息反饋考研/公務(wù)員/事業(yè)編等學(xué)生跟進(jìn)時(shí)間次日或第三天（隨時(shí)微信了解）轉(zhuǎn)化時(shí)間3天。不要在C類(lèi)學(xué)員身上浪費(fèi)大把時(shí)間，要集中精力在個(gè)別C類(lèi)學(xué)員身上學(xué)生通過(guò)咨詢(xún)師私下了解以及問(wèn)卷信息反饋家庭有背景，有安排或者背離本專(zhuān)業(yè)不感興趣的學(xué)生。跟進(jìn)時(shí)間最后（以免這類(lèi)學(xué)生傳遞負(fù)能量）轉(zhuǎn)化時(shí)間長(zhǎng)期保持聯(lián)系 ，通過(guò)微信朋友圈等，實(shí)時(shí)關(guān)注他們的發(fā)展動(dòng)態(tài)，以及和報(bào)名上課學(xué)生之間的互動(dòng)，找準(zhǔn)見(jiàn)縫插針的時(shí)機(jī)，以口碑和利益吸引他們。03 學(xué)生跟進(jìn)轉(zhuǎn)化咨詢(xún)心得流程第四部分classification of training links, follow-up and

8、 transformation of students training activities classification of training links以上給大家分析了實(shí)訓(xùn)的基本流程框架，學(xué)生的八大類(lèi)型特點(diǎn)分析以及類(lèi)別學(xué)員的跟進(jìn)時(shí)間和轉(zhuǎn)化時(shí)間在此完成所有流程的前提下以及實(shí)訓(xùn)前，咨詢(xún)師必須具備一下幾點(diǎn)，才能更好的展開(kāi)工作。04 咨詢(xún)心得流程不管咨詢(xún)師面臨的是多長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)訓(xùn)多少人數(shù)的實(shí)訓(xùn)，前期準(zhǔn)備一定要充分，并且要細(xì)心周全的考慮到在此期間一切可能/不可能發(fā)生的問(wèn)題，以及突然情況，從而提升自己解決問(wèn)題的思路和辦法。04 咨詢(xún)心得流程實(shí)訓(xùn)活動(dòng)開(kāi)始之后，是否學(xué)校以及學(xué)生的狀態(tài)，人數(shù)等相關(guān)信息和我們前期開(kāi)會(huì)時(shí)對(duì)接的信息一致還是有所出處。在后續(xù)咨詢(xún)環(huán)節(jié)中，之前接觸的班干部探需的情況，和自己私下了解學(xué)員的情況是否一致。在咨詢(xún)了解每一個(gè)學(xué)生的情況時(shí)都要有效的信息匯總和歸類(lèi)，所有學(xué)生說(shuō)的話(huà)不能全信，也不能不信。都要信息梳理查找原因，從而有力的找到對(duì)應(yīng)辦法。打破心理防線，主導(dǎo)學(xué)生。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)04 咨詢(xún)心