龍湖上城個(gè)案

1、飛大美譽(yù)公寓競品龍湖上城市調(diào)報(bào)告營銷部項(xiàng)目案例簡析龍湖上城項(xiàng)目概況開發(fā)商龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目地址金牛萬達(dá)對面 一環(huán)內(nèi)側(cè)與人民北路交界處占地面積128畝建筑面積80萬總棟數(shù)購物中心、住宅、精品商業(yè)街多產(chǎn)品城市綜合體總戶數(shù)SOHO（1140戶）、LOFT（980戶）容積率6.81備注商業(yè)自持比例：不得低于總商業(yè)的53.25%梯戶比SOHO 9T30；LOFT 7T28物業(yè)公司龍湖物業(yè)物業(yè)費(fèi)未定40年產(chǎn)權(quán)面積段SOHO 39-48；LOFT 45-54預(yù)計(jì)售價(jià)線下釋放價(jià)格口徑25000元/區(qū)域位置小戶型公寓：龍湖上城公館（SOHO，LOFT）商業(yè)體：龍湖上城熙街和天街（下沉式商業(yè)，直接與地鐵接軌）高端改善型

2、住宅：龍湖上城天璽發(fā)展定義：是根據(jù)TOD概念來打造的（TOD概念就是以公共交通為導(dǎo)向的開發(fā))集住宅、商業(yè)、購物中心為一體的綜合體項(xiàng)目效果圖整體規(guī)劃住宅：上城天璽商業(yè)：上城天街6棟，返遷住宅SOHOLOFT預(yù)售號項(xiàng)目名稱行政區(qū)域項(xiàng)目地址101303龍湖上城天街廣場金牛區(qū)金牛區(qū)成華西街299號房屋用途開發(fā)商預(yù)售面積（平方米）預(yù)售日期商業(yè)、辦公成都中鼎綠舟置業(yè)有限公司74639.582018-05-14預(yù)計(jì)本月首批次開盤：SOHO（ 5-20F ，480套）、LOFT（5-20F，448套），全精裝，價(jià)格暫未公示（線下釋放價(jià)格口徑25000元/），目前接訪客戶1000多組；客戶主要以投資為主；處于誠

3、意金收取階段（誠意金登記5萬）；SOHO：38F 9T30 1140戶 26-38F，為龍湖冠寓（自持長租公寓） 面積段：39-48LOFT：35F 7T28 980戶 層高4.2米 面積段：45-54SOHO 戶型平面圖LOFT 戶型平面圖產(chǎn)品規(guī)劃戶型效果圖soho戶型模型loft戶型模型soho擁有雙面弧形觀景窗，整個(gè)精裝風(fēng)格顏色較深，簡約。loft氛圍上下兩層，可打招兩個(gè)臥室。精裝標(biāo)準(zhǔn)案場包裝裝飾墻沙盤區(qū)位圖展板座談區(qū)二LED墻（面向座談區(qū)）吧臺廁所座談區(qū)一詢崗?fù)队按箝T案場區(qū)位圖沙盤座談區(qū)2裝飾墻座談區(qū)1LED墻項(xiàng)目外場包裝停車場停車場銷售中心大門銷售中心側(cè)面銷售中心側(cè)面外擺空間足夠，但

4、目前品質(zhì)感欠佳。項(xiàng)目外場包裝戶外圍擋主色調(diào)為籃紅，廣告主題多突出低總價(jià)、項(xiàng)目區(qū)位、規(guī)模等賣點(diǎn)龍湖上城推盤策略5月27日預(yù)計(jì)6月24日節(jié)點(diǎn)推廣活動(dòng)銷售政策售樓部亮相排號開盤案名發(fā)布會3月9日5月25日項(xiàng)目發(fā)布會微信公眾平臺及線上媒體項(xiàng)目信息釋放：燃動(dòng)成都一環(huán)心/成都一環(huán)TOD概念6.1-6.10“魔法墻”活動(dòng)全城發(fā)動(dòng)3月9日，開放5大城市展廳案名發(fā)布會活動(dòng)項(xiàng)目發(fā)布會活動(dòng)、售樓部亮相活動(dòng)優(yōu)惠政策：認(rèn)籌優(yōu)惠2%暫未釋放其他優(yōu)惠政策5月27日開始排號，未釋放排號截止時(shí)間，交誠意金5萬線上推廣：搶占一環(huán)心，種下?lián)u錢樹（以“投資”為宣傳核心）微信朋友圈常規(guī)互動(dòng)活動(dòng)渠道公司自有渠道推廣全線鋪開，線上線下相結(jié)

5、合，打開市場，全城曝光線上：大范圍投放線上媒介釋放項(xiàng)目信息及重要價(jià)值點(diǎn)線下：五大城市展廳開放：金牛凱德、金牛萬達(dá)、SM廣場、凱德天府、龍湖北城天街，大型項(xiàng)目亮相活動(dòng)，轟動(dòng)媒體、地產(chǎn)界軟文、硬廣不斷共計(jì)費(fèi)用：150萬活動(dòng)策劃5月27日龍湖上城銷售中心正式開放共計(jì)費(fèi)用:50萬頂尖超模與法拉利超跑相映生輝5月25日 項(xiàng)目發(fā)布會共計(jì)費(fèi)用：70萬大咖房地產(chǎn)專家劉德科先生、浙江衛(wèi)視樓市大腦主持人裘維維3月9日 案名發(fā)布會共計(jì)費(fèi)用：70萬香格里拉大酒店舉行借助大型發(fā)布會活動(dòng)提高項(xiàng)目影響力，轟動(dòng)媒體界傳播三場大型發(fā)布會活動(dòng)：費(fèi)用：190萬6月1日-6月10日魔法墻 活動(dòng)全城發(fā)動(dòng)“不負(fù)好時(shí)光”微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊

6、即可心愿上墻線上+線下全城互動(dòng)小活動(dòng)及現(xiàn)場小型暖場活動(dòng)增強(qiáng)全城影響力6月9日-6月10日到訪送禮活動(dòng)費(fèi)用：10萬活動(dòng)策劃引進(jìn)TOD都會領(lǐng)先模式以“世界級TOD”為藍(lán)本，在一環(huán)心打造世界級中央都會城、成都未來的中心地標(biāo)。（TOD概念：以公共交通為導(dǎo)向的開發(fā)）頂尖設(shè)計(jì)，視覺盛宴景觀設(shè)計(jì)SWA（設(shè)計(jì)過的項(xiàng)目有北京金融街、菲亞鎮(zhèn)中心和開羅市區(qū)街景等）；建筑及室內(nèi)設(shè)計(jì)Lead8（設(shè)計(jì)過的項(xiàng)目有馬來西亞賽城北總體規(guī)劃、皇后海濱發(fā)展項(xiàng)目和香港HaibourLoop等）；燈光設(shè)計(jì)LEOX（設(shè)計(jì)過的項(xiàng)目有上海世紀(jì)大都會、凱悅嘉軒凱悅嘉寓酒店等）；幕墻設(shè)計(jì)安巖主城區(qū)一環(huán)黃金圈一環(huán)地段位置，交通便利，且為成都中心位

7、置，匯聚人文、潮流、繁華于一體；雙地鐵上蓋，5地鐵縱橫地鐵1號線（已呈現(xiàn)）、地鐵5號線（預(yù)計(jì)明年底開通）、地鐵6號線（預(yù)計(jì)2020年開通）、地鐵7號線（已呈現(xiàn)）、地鐵18號線12萬精致時(shí)尚家庭中心以及上城天街1環(huán)內(nèi)首座天街，上城天街將帶來超5000平米的室外廣場、3000平米的下沉式廣場、8000平米的屋頂花園；龍湖物業(yè)加持，服務(wù)細(xì)致入微業(yè)界口碑龍湖物業(yè)，一直被業(yè)主認(rèn)可項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)渠道營銷：銷售中心及外展場四周均設(shè)置多名渠道導(dǎo)客，一個(gè)展場20名行銷，100元/人/天，維持三個(gè)月，費(fèi)用90萬電銷：從銷售中心開放前（5月21日）開始，每天設(shè)置5名電銷導(dǎo)客多渠道導(dǎo)客，全方位銷售示意圖渠道 總結(jié) 項(xiàng)目定位：一環(huán)內(nèi)+TOD+雙地鐵的80萬方綜合體大盤，造就一環(huán)心雙地鐵世界都會城（主訴求）；銷售動(dòng)態(tài)：月均到訪700組，（日均到訪約20組，其中渠道帶客10-15組），還未開盤暫無成交；推廣渠道：線上媒介與線下渠道共同運(yùn)行，5大城市展廳同時(shí)開放，全線鋪開，全城推廣，截止目前共計(jì)費(fèi)用420萬；活動(dòng)：大型發(fā)布會活動(dòng)提高項(xiàng)目影