新產(chǎn)品推廣方案

1、第 第 頁新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品推廣方案 篇1新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣揚推廣，在終端賣場SP運作如下：一、活動目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標(biāo)消費群。二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎大奉送三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期四、活動內(nèi)容一)商場內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大

2、電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。活動步驟：1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎專柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出實時補充另一款。3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好預(yù)備工作100張)。4)規(guī)章：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一

3、次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，每天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。5、現(xiàn)場POP廣告。原那么：簡潔表達(dá)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外SP：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣揚點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇1)最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成

4、立體拉動，相互彰顯。2)需要是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇12家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點，試點勝利后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，需要表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化;表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行敏捷調(diào)整。3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促

5、銷內(nèi)容1)社區(qū)活動：A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇D宣揚模式：一拖N (N依據(jù)實際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚點，“N” 為次宣揚點。E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊敬他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人

6、員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生愛好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。新產(chǎn)品推廣方案 篇2一、市場調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)覺和利用市場機會。競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)峻。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很劇烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決斷于誰能夠迎合顧客

7、的心理，能夠不斷地依據(jù)市場進(jìn)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采納以徑直的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。 面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。 采納問卷調(diào)查時，應(yīng)留意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的新奇和愛好，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。二、產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一

8、種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費者認(rèn)同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。三、市場定位我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避開與市場份額高的對手發(fā)生徑直沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛進(jìn)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，進(jìn)展到今日，究竟在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場高校生、高中生、中學(xué)生、社會青年，以后再漸漸擴展市場。四、價格定位以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高

9、價當(dāng)然能夠吸引高端消費者，但究竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供應(yīng)的高性價比復(fù)原預(yù)期定價。五、品牌定位世界聞名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色調(diào)的品牌故事，最好是聞名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。 假設(shè)選擇在假期發(fā)布，自然將同學(xué)和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機的定位

10、要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。1形狀：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；2功能：依據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持一般格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等那么可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。六、促銷手段1、前期宣揚： 在寒假開始前半個月進(jìn)入學(xué)校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手

11、機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：1贊助高校的同學(xué)活動，通過深入人心的活動拉近品牌與同學(xué)的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝愿，同時發(fā)表“為援助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴趯W(xué)校中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進(jìn)行；2進(jìn)入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造

12、成大張旗鼓的宣揚，在同學(xué)的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊；2、商場活動：1促銷：依據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：同學(xué)憑借高校錄用通知書購買本機可以享受肯定的折扣；中同學(xué)憑借同學(xué)證可以享受肯定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獵取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)識的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；3、商場外活動：1論壇2聯(lián)合營銷，贊助體育賽事4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。1特惠券：消費者每消費到肯定程度，就送肯定的特惠券以刺激產(chǎn)品銷量的.增長。2贈送

13、免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。 贈品以吸引、培育更多消費者。3打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采納，不應(yīng)采用過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培育更多的忠實消費者。4廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。新產(chǎn)品推廣方案 篇3方案的目的：在最

14、短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培育穩(wěn)定客戶群體。實施步驟：一、銷售管理在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護(hù)人員工作職責(zé)；1、銷售部經(jīng)理工作職能：1進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；2提報年度銷售猜測給營銷副總；3制定年度銷售計劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施；4管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作；5設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；6營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；7建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；8合理進(jìn)行銷售部預(yù)算掌握；9討論把

15、握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；10制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查掌握；11協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；12猜測渠道危機，呈報并處理；13檢查渠道阻礙，呈報并處理；14按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳設(shè)、宣揚品的張貼及發(fā)放；15按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。2、銷售主管：1管理推銷員的日常工作；2對推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；3對營銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報；4結(jié)合實際工作的操作狀況提出合理化建議；5按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。3、推銷員：1負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，查找目標(biāo)客戶群；2與客戶洽談合作細(xì)那么，并簽署相關(guān)合同；3上報銷售業(yè)績；4反饋營銷推廣工作中遇到的問題

16、；5結(jié)合實際工作的操作狀況提出合理化建議；6按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。二、前期市場調(diào)查：針對本地區(qū)的實際狀況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌控第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。三、確立目標(biāo)市場依據(jù)市場調(diào)查狀況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。四、明確市場切入點依據(jù)本地區(qū)狀況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，簡單樹立公司品牌形象，( )宣揚拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標(biāo)精確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。五、制訂銷售目標(biāo)由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)依據(jù)本地區(qū)實際狀況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。六、客戶群培育投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過每一個對我們感愛好的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌控的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。七、售后服務(wù)各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展