配合料的推廣

1、配合料的推廣一、前言1、當下市場靠什么才能走長久 價格/質(zhì)量2、我們的角色是什么 推廣/教師3、我們的方法是什么 勤能補拙 用戶購買形式的改變：過去/現(xiàn)在一、產(chǎn)品框架（一）重點產(chǎn)品1、重點產(chǎn)品：前期營養(yǎng)三階段（三個產(chǎn)品） 以教槽料作為切入口，前伸為哺乳階段為第一階段，后延為保育階段為第三階段，教槽料為第二階段，三者之間的關(guān)系：母豬為源頭，教槽料比喻為前后兩者間之橋梁，緩解仔豬斷奶應(yīng)激，保育料為母豬和教槽料之具體表現(xiàn)，此表現(xiàn)一直延續(xù)到生長肥育階段。一、產(chǎn)品框架（一）重點產(chǎn)品 2、重點產(chǎn)品是傲農(nóng)產(chǎn)品的靈魂 重點產(chǎn)品的推廣是傲農(nóng)產(chǎn)品推廣的平臺，平臺構(gòu)建的越大，則發(fā)展規(guī)模越大，平臺構(gòu)建的越穩(wěn)定，則發(fā)展

2、越穩(wěn)定！一、產(chǎn)品框架（一）重點產(chǎn)品 3、重點產(chǎn)品的推廣是傲農(nóng)的發(fā)展模式與贏利模式的具體體現(xiàn) 四個需求： 企業(yè) 客戶 業(yè)務(wù)員 養(yǎng)戶一、產(chǎn)品框架（二）重點產(chǎn)品細分 1、奶水料 在戰(zhàn)略上以奶水料為高端產(chǎn)品，走高質(zhì)高價路線，切實體現(xiàn)奶水料品質(zhì)，逐步形成傲農(nóng)品牌。占領(lǐng)末來豬料市場制高點！一、產(chǎn)品框架（二）重點產(chǎn)品細分 2、教槽料： 實際推廣中，始終以教槽料為切入口，短期內(nèi)迅間進入養(yǎng)戶層面，以產(chǎn)品價值為導向，真正意義上做到 “拉豬頭、占山頭”，為今后產(chǎn)品推廣打下堅實基礎(chǔ)！一、產(chǎn)品框架（二）重點產(chǎn)品細分 3、保育料： 保育料是奶水料/教槽料推廣層面的具體表現(xiàn)，走向規(guī)?；?，實現(xiàn)真正意義上的贏利模式、發(fā)展模式！

3、二、推廣方法 1、確定推廣目標 2、怎么做 二、推廣方法（一）確定推廣目標 1、教槽料推廣目標的確定是一切產(chǎn)品推廣目標確定的基礎(chǔ)！ 配合料：1 5： 50（教總量） 預(yù)混料：1 5（教總量）二、推廣方法（一）確定推廣目標 2、教槽料推廣目標的確定始終要以市場潛力為指導！ 10頭經(jīng)產(chǎn)母豬一年1噸教槽料 教槽料市場沒有界線，有豬就有我們的市場二、推廣方法（二）怎么做聚焦教/保/母 傲農(nóng)前期營養(yǎng)三階段/教槽料使用方法 （當經(jīng)一樣來念） 簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情程序化，做好就不簡單！ 二、推廣方法（二）怎么做 三階段產(chǎn)品品質(zhì)推廣：關(guān)鍵是日增重（速度） 而不是簡單的料肉比/產(chǎn)肉成本二、推廣方法（二）

4、怎么做 3、實證：（1） “為客戶創(chuàng)造價值”是傲農(nóng)開展一切產(chǎn)品推廣工作的前提！ 只有實證才能體現(xiàn)產(chǎn)品價值！ 只有實證才能真正體現(xiàn)為客戶創(chuàng)造價值！ 實證是唯一出路！ 實證是檢驗產(chǎn)品品質(zhì)的唯一方法！ 實證是當下飼料推廣的“絕招”！二、推廣方法（二）怎么做 3、實證（3）實證重要細節(jié)： A、嚴格按照三階段使用方法進行實證 飼養(yǎng)環(huán)境；自由采食、保溫等 B、體重； C、日采食量； D、數(shù)據(jù)出來后一定要給用戶分析數(shù)據(jù)； E、編制實證手冊。3、展示實證材料二、推廣方法（二）怎么做 4、宣傳 每一位傲農(nóng)人都應(yīng)該要成為一名布道人認同傲農(nóng)的產(chǎn)品理念才能真正有著共同的價值觀！對傲農(nóng)產(chǎn)品理念的推廣比簡單的賣產(chǎn)品更重要

5、！二、推廣方法（二）怎么做 4、宣傳： 傲農(nóng)品牌/三階段理念/實證數(shù)據(jù)（1）有條件有潛力的網(wǎng)點客戶適合做大型宣傳（會銷）；（2）要將小型座談會作為工作常態(tài)。 推廣注意事項價格與價值要同步 養(yǎng)豬人的飼養(yǎng)觀念不斷進步會推動前期料用量放大，糊涂的消費者需要價值引導! 實際推廣方法 傲農(nóng)仔豬飼養(yǎng)總體目標70日齡體重60斤每頭仔豬使用60斤教乳料體重60斤3斤出生重+24日齡14斤的斷奶重是70日齡達60斤體重的有力保障。母豬料常規(guī)：母豬隨便養(yǎng)，用好料太浪費，不劃算現(xiàn)實：這個料不是給母豬的，核心是給小豬第一、奶水階段 初生重一兩、斷奶重一斤、出欄重十斤 出生重 斷奶重 實際長 肉豬 25天：25斤140

6、斤115斤 345斤 育肥豬：7元/斤 斷奶仔豬：350元、頭/14斤=25元/斤 115斤*3=345斤 歐洲養(yǎng)豬發(fā)達國家：哺乳母豬料比乳豬料還貴，懷孕料比小豬料還貴。 而我們呢？妊娠天數(shù)胚胎重(公斤)前84天生長1/3后30天生長2/3妊娠期間胎兒生長發(fā)育曲線 哺乳期250斤飼料 250斤0.5元/斤=125元 斷奶仔豬 14.5斤-13.0斤=1.5斤10頭=15斤 母豬發(fā)情間隔時間7天-4天 免疫力增強、使用年限延長、產(chǎn)仔數(shù)提高 奶水是最好的教槽料 奶水是最便宜的教槽料 任何一種教槽料都不能取代母豬的奶水 各位老板：要想效益好一定要用好的母豬料，一定要在臨產(chǎn)前25天加料，并使用好的哺乳

7、母豬料。溫度30-3215-20第二、教槽階段 用料及用量 教槽料階段：12斤/頭 教槽料使用方法 （1）乳豬自14日齡開始誘食 （2）14斤斷奶 （3）斷奶后10天內(nèi)日增重達300克以上 （4）自由采食 斷奶后10日內(nèi)日增重每增加50克則肉豬達100公斤的上市時間縮短3天到底用多少錢的教槽料更便宜？ 10頭（1窩）/ 2包教槽料 2包（184元/包）=0.6 10頭 10天=60斤 2包（160元/包）=0.4 10頭 10天=40斤 60斤 - 40斤=20斤 10元=200元 2包 （184元-160元）48元 200元- 48元=152元各位老板： 一定要給斷奶仔豬吃好的、足夠的教槽料

8、 第三、保育階段 用量：每頭仔豬使用50斤乳豬料 用法：教槽階段至保育階段的過渡、自由采食 傳統(tǒng)：3040斤轉(zhuǎn)小豬料 豬生產(chǎn)成本？ 相同體重出欄：出欄時間是作為成本考量的最重要指標，出欄時間越短成本越低 240斤=200天 240斤=170天 90日齡：60斤=180日齡：200斤 85日齡：60斤=170日齡：200斤 80日齡：60斤=160日齡：200斤 75日齡：60斤=150日齡：200斤 70日齡：60斤=140日齡：200斤60斤的日齡決定200斤的體重豬潛在的和在生產(chǎn)中實現(xiàn)的性能指標日齡 潛能 實際目標體重(公斤)生長(克/ 天)料肉比體重(公斤)生長(克/ 天)料肉比01.5

9、1.52510.23507.0220456522.738.76258001.21.414.227.83606801.41.611087.710002.063.88002.2145122.710002.695.39502.717014810002.91199503.2出生后的生長速度(克/ 天)870700 結(jié)論：60斤以前“不計成本”養(yǎng)豬 打好基礎(chǔ)、提高免疫力、抗病力強、發(fā)病率低、后期長速快、料比低、提前出欄、賺錢更多?？茖W的、新的、最賺錢的養(yǎng)豬模式 教槽料 保育料 小豬料 總飼料量 豬體重 5斤 + 25斤 + 30斤 = 60斤 50斤 10斤 + 50斤 + 0斤 = 60斤 60斤 5

10、斤（2.0元）+25斤（0.8元）=30元 （60斤-50斤）7元=70元-30元=40元 采用新的飼喂模式直接經(jīng)濟效益：40元/頭 試想： 一個100頭母豬的豬場一年多賺多少錢？ 讓小豬贏在起跑線上！養(yǎng)戶提到的幾個問題1、你們的料價格太貴，成本高，用了虧本用不起。 價格背后是質(zhì)量 使用下來后才決定成本，并不是單價高則成本高2、你們的飼料到底好不好？ 飼料不是看包裝、顆粒，而是對比使用 養(yǎng)戶提到的幾個問題3、粉料看得見，更放心，顆粒料看不見。 試問：市場上哪個賣電視機的會拆開來選擇？煙酒，汽車，日用品、！茅臺、五糧液、吃飯 豬價低迷時更要用好料！教乳料推廣步驟一、了解豬場目前存欄現(xiàn)狀?1、母豬

11、：空懷 / 懷孕母豬 / 哺乳母豬 / 后備母豬2、肥豬：哺乳仔豬 / 乳豬 / 小豬 / 中、大豬二、了解豬場大致飼養(yǎng)水平/用什么料，用料習慣？1、飼養(yǎng)水平：初生重 / 斷奶重 / 斷奶后10日齡增重 / 70日齡重 / 賣豬日齡與體重 母豬：產(chǎn)仔數(shù) / 斷奶后發(fā)情時間2、各階段用什么料 / 價位 / 習慣 教槽料 / 保育料 / 小豬料 / 中、大豬料 懷孕料 / 哺乳料 / 后備料 / 公豬料3、詳細了解教槽料使用情況 目前使用情況：一頭豬用多少斤，多少天？ 自由采食 / 餐數(shù) / 日采食量三、斷奶后小豬容易出現(xiàn)拉稀、掉膘、長得慢？1、為什么容易拉??？ 斷奶過渡：奶水 飼料的過渡 酶的分

12、泌不足，飼料=異物、拉稀 教槽料 保育料 保育料 小豬料 奶水 教槽料 沒有過渡 （或沒有過渡好） 斷奶前補料：豬的生理習性 好玩 / 懼生 / 記憶 / 條件反射 保溫 / 斷奶應(yīng)激 容易出現(xiàn)拉稀2、斷奶后10天小豬應(yīng)該比斷奶前增重快 7兩 / 8兩以上 . 1日齡 11斤/25天0.44斤 25日齡 35日齡 2.53.0斤 13.514.0斤3、為什么容易掉膘 ，長得慢？ 采食量太?。嚎亓巷曃?；分餐飼喂 自由采食：胃容積小 / 胃排空時間短 / 夜間采食 仔豬： 增加采食量，影響斷奶后日增重四、展示產(chǎn)品、資料、實證1、強調(diào)產(chǎn)品特點：超微粉、特殊制粒工藝、泡料 對比。2、好的教槽料標準：核

13、心：日增重300g 斷奶后日增重每提高50g出欄時間便提前3天 。3、展示實證材料五、效益測算、分析什么是成本？單純的飼料？飼料+使用=成本0.6斤10天10頭=60斤0.4斤10天10頭=40斤20斤10元 = 200元200-（184-160）2包=160元/包長速快、體質(zhì)好、發(fā)病少、后期日增重快、料比低、出欄早、更賺錢。六、提請成交1、根據(jù)養(yǎng)戶規(guī)模提請成交數(shù)量2、使用注意事項： 14斤 / 14天 / 300g / 10天 自由采食 / 飲水 / 保溫3、實證 注意跟蹤：前三天每天一次 后可隔天一次 稱豬照片：人、料、豬、衣、稱七、體重60斤前“不計成本”養(yǎng)豬1、20斤體重飼喂20天日增

14、重1斤以上 20斤5%=1斤 100斤體重飼喂20天日增重1.5斤以上 100斤1.5%=1.5斤 200斤體重飼喂20天日增重2.0斤以上 200斤1%=2斤體重越小，日增重占體重比越大，自身消耗（維持生命）量越小。2、200斤體重日齡由60斤體重日齡直接決定 90天：60斤=180天：200斤 2025天 240斤 85天：60斤=170天：200斤 2025天 80天：60斤=160天：200斤 2025天 75天：60斤=150天：200斤 2025天 70天：60斤=140天：200斤 2025天 30天成本：195天165天結(jié)論：60斤以前“不計成本”養(yǎng)豬打好基礎(chǔ)、提高免疫力、抗病力強、發(fā)病率低、后期長速快、料比低、提前出欄、賺錢更多。八、科學的、新的、最賺錢的養(yǎng)豬模式教槽料 保育料 小豬料 總飼料量 豬體重 5斤 + 25斤 +