廣告及媒體調(diào)研

1、廣告及媒體調(diào)研第1頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三第九章 廣告及媒體調(diào)研第一節(jié) 廣告策略與廣告調(diào)研第二節(jié) 廣告內(nèi)容調(diào)研第三節(jié) 廣告媒體調(diào)研第四節(jié) 廣告效果調(diào)研第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研第2頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三第一節(jié) 廣告策略與廣告調(diào)研一、認(rèn)識(shí)廣告策略（一）廣告策略與營銷組合 廣告是公司用以對(duì)目標(biāo)顧客和公眾進(jìn)行直接說服性傳播的主要工具之一。一般而言，廣告是由明確的主辦人發(fā)起，通過付費(fèi)的任何非人員介紹和促銷其創(chuàng)意、商品或服務(wù)的行為。 廣告策略既是4Ps營銷組合的重要子策略，也是確保4Ps營銷組合策略有效實(shí)施的重要手段。第3頁，共45頁，2022年

2、，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三（二）廣告的功能1、信息功能2、宣傳功能3、說服功能4、經(jīng)濟(jì)功能 第4頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三（三）廣告的作用1、傳遞信息2、溝通供求3、激發(fā)需求4、擴(kuò)大銷售5、介紹說明6、指導(dǎo)消費(fèi)7、樹立聲譽(yù)8、開展競爭9、振奮精神10、美化生活 第5頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三（四）廣告的分類1、根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的分類（1）商品廣告（2）企業(yè)廣告（3）公益廣告2、根據(jù)廣告表現(xiàn)的藝術(shù)形式分類（1）圖片廣告（2）文字廣告第6頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三3、根據(jù)廣告的傳播媒介分類（1）印刷品

3、廣告，主要包括報(bào)紙、雜志和傳單廣告等。（2）視聽廣告，主要有電視廣告、廣播廣告等。（3）郵政廣告，如銷售信函廣告、說明書廣告等。（4）戶外廣告，主要包括路牌、招貼、工藝品和櫥窗廣告等。（5）交通工具廣告，主要指在公共汽車、火車、輪船、飛機(jī)等交通工具上所做的廣告。（6）網(wǎng)絡(luò)廣告，主要指通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通訊網(wǎng)等發(fā)布的廣告等。4、根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ姆秶诸悾?）全國性廣告（2）地區(qū)性廣告第7頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三二、廣告決策與廣告調(diào)研（一）廣告調(diào)查 即在廣告促銷活動(dòng)尚未開展之前，先對(duì)市場現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究，將分析研究的結(jié)果作為制定廣告決策的基準(zhǔn)點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)需要與可能，

4、理順各種影響因素，興利除弊，決定必須達(dá)到的廣告目標(biāo)。（二）廣告目標(biāo) 廣告目標(biāo)是企業(yè)廣告促銷的目的。具體來說，就是指廣告的接觸效果、名聲效果、理解效果、態(tài)度效果、動(dòng)機(jī)效果和行動(dòng)效果等。所以，降低了多少未知率；提高了多少知名度、理解率、好感率、購買率，就成為商品廣告的各項(xiàng)具體目標(biāo)。第8頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三（三）廣告預(yù)算 廣告預(yù)算是廣告促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的來源。廣告預(yù)算提出廣告費(fèi)用可以開支的數(shù)目和具體的分配方案。（四）媒體選擇 廣告促銷要通過一定的媒體來傳播經(jīng)濟(jì)信息。廣告媒體不同，廣告費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)、廣告策略和廣告效果也不同。不同的廣告媒體組合運(yùn)用，其廣告效果也不同。因

5、此，廣告促銷決策必須選定廣告媒體，制定廣告媒體組合策略。（五）廣告實(shí)施決策 有了正確的廣告實(shí)施決策，才能正確地確立廣告創(chuàng)作方針，提出廣告設(shè)計(jì)方案，制定完整的廣告活動(dòng)步驟，使廣告活動(dòng)具有科學(xué)性。廣告實(shí)施決策是廣告有效傳遞信息的重要保證。第9頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三三、廣告調(diào)研的內(nèi)容與方法（一）廣告調(diào)研的內(nèi)容1、廣告目標(biāo)市場調(diào)查2、廣告代理調(diào)查3、廣告媒體調(diào)查4、廣告內(nèi)容調(diào)查5、廣告效果調(diào)查第10頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三（二）廣告調(diào)研的方法1、個(gè)別訪問法2、電話調(diào)查法3、回函反應(yīng)法4、意見反映法5、記憶法6、監(jiān)看制7、節(jié)目分析法第11

6、頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三第二節(jié) 廣告內(nèi)容調(diào)研一、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)原則 1、真實(shí)性2、社會(huì)性3、競爭性，亦稱針對(duì)性4、藝術(shù)性第12頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三二、廣告內(nèi)容的作用1、引起消費(fèi)者注意；2、告知消費(fèi)者信息，使其對(duì)廣告的商品增進(jìn)了解，產(chǎn)生興趣；3、改變消費(fèi)者對(duì)該商品的情緒反應(yīng)；4、造成良好的商品印象；5、改變消費(fèi)者對(duì)商品的態(tài)度，造成購買傾向；6、引發(fā)購買行為。第13頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三三、廣告內(nèi)容調(diào)研的重點(diǎn)（一）通過調(diào)研，確定廣告的主題 主題是廣告的中心思想，是表現(xiàn)廣告為達(dá)到某一目的而要說明的基本

7、觀念。廣告的主題是廣告的靈魂，它統(tǒng)率著廣告作品的創(chuàng)意、文案、形象、襯托等其他要素。換言之，廣告主題像一根紅線貫穿其他設(shè)計(jì)因素，使諸要素有機(jī)地組合成一則完整的廣告作品。第14頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三 一般說，廣告主題形式有三類：理性主題、情感主題、道德主題。1、理性主題 該主題直接向目標(biāo)顧客或公眾訴諸某種行為的理性利益，或顯示產(chǎn)品能產(chǎn)生的人們所需要的功能利益與要求，以促使人們作出既定的行為反應(yīng)。通常產(chǎn)業(yè)購買者對(duì)理性主題反應(yīng)最明顯，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)購買者的購買行為往往是理智的。第15頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三2、情感主題 該主題試圖向目標(biāo)顧客訴

8、諸某種否定(諸如恐懼感、罪惡感、羞恥感等消極情感因素)或肯定(諸如幽默、喜愛、自豪、快樂等積極情感因素)的情感因素，以激起人們對(duì)某種產(chǎn)品的興趣和購買欲望。這類廣告主題一般適用于化妝晶、飲料、食品等消費(fèi)品，在促使最終消費(fèi)者作出既定的行為反應(yīng)時(shí)，激發(fā)情感性購買動(dòng)機(jī)容易獲得成功。3、道德主題 以道義訴諸廣告主題，為了使廣告接收者從道義上分辨什么是正確的或適宜的，進(jìn)而規(guī)范其行為。這種廣告主題通常用于勸誡人們支持某種高度一致的社會(huì)運(yùn)動(dòng)，對(duì)消費(fèi)品較少采用。 第16頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三（二）收集、評(píng)價(jià)可能的廣告表達(dá)方式 廣告表達(dá)涉及到表達(dá)結(jié)構(gòu)、表達(dá)格式與廣告發(fā)送者三個(gè)方面

9、。1、廣告表達(dá)結(jié)構(gòu) 廣告表達(dá)結(jié)構(gòu)包括結(jié)論、論證方式以及表達(dá)次序。論證方式主要是思考廣告表達(dá)什么更具說服力，這取決于廣告接收者對(duì)產(chǎn)品的既有態(tài)度、知識(shí)水準(zhǔn)和教育程度。表達(dá)次序是指廣告信息傳遞是先從最強(qiáng)有力的論點(diǎn)開始，還是留待最后才提出等。第17頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三2、表達(dá)格式 有說服力的廣告要求為廣告信息設(shè)計(jì)具有吸引力的表達(dá)格式，即選擇最有效的信息符號(hào)來表達(dá)信息內(nèi)容和信息結(jié)構(gòu)。廣告的表達(dá)格式通常受到媒體的制約。3、廣告發(fā)送者 廣告發(fā)送者也是影響廣告說服力的重要方面，廣告發(fā)送者的可信性越強(qiáng)，信息就越有說服力。廣告發(fā)送者可以利用他們良好的公眾形象來影響或改變?nèi)藗儗?duì)商

10、品所持有的態(tài)度。第18頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三第19頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三第三節(jié) 廣告媒體調(diào)研 一、廣告媒體的含義和特點(diǎn)（一）廣告媒體的含義 廣告媒體是指在廣告宣傳和廣告受眾之間起傳遞作用的廣告內(nèi)容的物質(zhì)載體。目前廣告媒體有數(shù)百種，具體來講，常用的有下述數(shù)十種：1、電子媒體。電視、電臺(tái)、電影、電子顯示大屏幕、電動(dòng)廣告牌、擴(kuò)音機(jī)、幻燈、錄像廣告、激光廣告、電話廣告、衛(wèi)星廣告、傳真廣告、投影廣告。2、印刷媒體。報(bào)紙、雜志、電話簿、畫冊(cè)、樣本、火車時(shí)刻表、票證、標(biāo)簽廣告、商品目錄、商品說明書、宣傳小冊(cè)子、明信片、廣告擴(kuò)頁、掛歷廣告。第

11、20頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三3、展示廣告。陳列、櫥窗、門面廣告、售點(diǎn)廣告和POP廣告、立式廣告、活人廣告、展銷會(huì)(也應(yīng)當(dāng)作一種媒體形式)。4、戶外廣告。廣告牌、氣球、霓虹燈、飛艇、飛機(jī)、氣球、煙霧廣告、海報(bào)、模型(大型)、招貼、燈箱、車廂廣告、廣告車(專用)、旗幟廣告。5、其它媒體。網(wǎng)絡(luò)、火柴盒、香味廣告、手提袋、實(shí)物饋贈(zèng)廣告、包裝紙、禮品廣告、購物袋。第21頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三（二）廣告媒體的特點(diǎn) 一般來說，廣播、電視、報(bào)紙、雜志、戶外、郵寄廣告和網(wǎng)絡(luò)是目前最常用的七大媒體，各類媒體都有一定的優(yōu)點(diǎn)和局限性。第22頁，共45頁

12、，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三媒體優(yōu)點(diǎn)局限性報(bào)紙靈活，及時(shí)，本地市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信性強(qiáng)保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少電視綜合視覺、聽覺和運(yùn)作，富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣成本高，干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少郵寄接受者有選擇性，靈活，在同一媒體內(nèi)沒有廣告競爭，人情味較深相對(duì)成本較高，可能造成泛濫的后果廣播大眾化宣傳，地理和人口方面選擇性較強(qiáng)，成本低僅有聲音，感染力差，收費(fèi)結(jié)構(gòu)不規(guī)范，展露瞬間即逝雜志地理、人口選擇性強(qiáng)，可信并有一定權(quán)威性，復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多有些發(fā)行量是無效的，版面無保證戶外靈活，廣告展露時(shí)間長，費(fèi)用低，競爭少觀眾沒有選擇，缺乏創(chuàng)新

13、網(wǎng)絡(luò)靈活，更新及時(shí)，針對(duì)性強(qiáng),可以更加細(xì)致、精準(zhǔn)、快速的讓用戶查找到自己需要的信息網(wǎng)絡(luò)廣告市場起步較晚，發(fā)展尚未成熟，網(wǎng)絡(luò)廣告市場的發(fā)育很大程度上都依附于網(wǎng)絡(luò)媒體自身的成長。第23頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三二、影響廣告媒體決策的因素（一）產(chǎn)品特性（二）溝通對(duì)象的媒體習(xí)慣（三）信息類型（四）媒體成本（五）競爭態(tài)勢第24頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三三、廣告媒體調(diào)研的內(nèi)容與方法（一）廣告媒體調(diào)研的內(nèi)容1、媒體的數(shù)量因素2、媒體的質(zhì)量因素（二）廣告媒體調(diào)研的方法1、日記式調(diào)查法2、記憶式調(diào)查法3、電話調(diào)查法第25頁，共45頁，2022年，5月2

14、0日，7點(diǎn)46分，星期三第四節(jié) 廣告效果調(diào)研 廣告效果是指廣告信息通過廣告媒體傳播后所產(chǎn)生的社會(huì)影響和效應(yīng)。這種影響和效應(yīng)包括兩個(gè)方面：一是企業(yè)與社會(huì)公眾的有效溝通，稱之為溝通效果；二是對(duì)企業(yè)商品促銷的效應(yīng)，稱之為促銷效果。第26頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三一、廣告溝通效果指標(biāo)1、接觸率 即在廣告媒體的受眾之中，有多少百分比的人已接觸到該廣告。2、注目率 即在看過該廣告的人之中，有多少百分比的人能夠辨認(rèn)出先前已看過這一廣告。第27頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三3、閱讀率 即在充分看過廣告的人之中，有多少百分比的人不僅知道該商品和該企業(yè)，而且

15、能夠借由廣告中企業(yè)的名稱或商標(biāo)而認(rèn)得該廣告的標(biāo)題或插圖。4、好感率 即在看過廣告的人之中，有多少百分比的人對(duì)企業(yè)及其商品產(chǎn)生了好感。5、知名率 即在被調(diào)查的對(duì)象中，有多少百分比的人了解企業(yè)及其產(chǎn)品。知名率的考察往往是通過廣告前后的對(duì)比而進(jìn)行的。若廣告后企業(yè)的知名率大為提高，說明企業(yè)的廣告效果十分理想。第28頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三6、綜合評(píng)分 即由目標(biāo)消費(fèi)者的一組固定樣本或廣告專家來評(píng)價(jià)廣告，并填寫評(píng)分卷。評(píng)分卷中依廣告的注意強(qiáng)度、閱畢強(qiáng)度、認(rèn)知強(qiáng)度、情緒強(qiáng)度等內(nèi)容分別給出一定分?jǐn)?shù)，所有分?jǐn)?shù)匯兌便得到綜合評(píng)分。通常綜合評(píng)分以百分制計(jì)，分?jǐn)?shù)越高，則表明廣告的訴求認(rèn)

16、知效果越好。 廣告溝通效果的調(diào)研方法通?？刹捎弥苯釉u(píng)分法、調(diào)查測試法、實(shí)驗(yàn)測試法、認(rèn)知測試法、回憶測試法等。第29頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三二、廣告促銷效果指標(biāo)1、彈性系數(shù)測定法 即通過銷售量(額)變動(dòng)率與廣告費(fèi)用投入量變動(dòng)率的彈性系數(shù)大小來測量廣告效果。2、廣告費(fèi)用增銷法 此法可以測定單位廣告費(fèi)用對(duì)商品錯(cuò)售的增益程度。單位廣告費(fèi)用增銷量(額)越大，表明廣告效果越好；反之則越差。第30頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三3、廣告費(fèi)用增銷率法 此法可以測定計(jì)劃期內(nèi)廣告費(fèi)用增減對(duì)廣告商品銷售量(額)的影響。廣告費(fèi)用增銷率越大。表明促銷效果越好；反之

17、則越差。4、廣告費(fèi)用占銷率法 通過這種方法可以測定出計(jì)劃期內(nèi)廣告費(fèi)用對(duì)產(chǎn)品銷售量(額)的影響。廣告費(fèi)用占銷率越小，表明促銷效果越好；反之則越差。 第31頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三三、廣告效果調(diào)研方法（一）廣告本身效果調(diào)研1、小組評(píng)價(jià)2、組合測試3、實(shí)驗(yàn)室測試（二）廣告播出效果調(diào)研 廣告的最終效果要體現(xiàn)在對(duì)銷售和市場占有率的影響等方面，廣告促進(jìn)商品銷售是通過以下的效應(yīng)實(shí)現(xiàn)的：告知消費(fèi)者商品的特點(diǎn)和作用誘引消費(fèi)者對(duì)商品的注意和興趣增加印象和調(diào)動(dòng)購買欲望創(chuàng)造氣氛促進(jìn)購買。第32頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三四、常用的廣告效果評(píng)估模式1、廣告事前

18、測試。目標(biāo)群體、產(chǎn)品定位；市場趨勢、市場環(huán)境、競爭狀況；媒體目標(biāo)、媒體選擇。2、廣告事中測試。廣告的知名度、回憶度、理解度、接受度、美譽(yù)度；品牌的知名度，美譽(yù)度。忠誠度，廣告的目標(biāo)群體的行為特征。3、廣告事后測試。與預(yù)設(shè)廣告目標(biāo)的差異、銷售市場占有率。4、廣告追蹤測試。廣告創(chuàng)意的發(fā)展；媒體投放研究，視聽率、接觸率、接觸頻率、每千人成本CPM；媒體組合效果。 第33頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研 一、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（一）網(wǎng)絡(luò)調(diào)研概述1、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的概念 互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查與研究（簡稱網(wǎng)絡(luò)調(diào)研）的資料來源也分為一手資料和二手資料。通過網(wǎng)上直接調(diào)查可以獲得一手資料，采用的

19、方式主要有：電子問卷調(diào)查、設(shè)置留言板、論壇、新聞?dòng)懻摻M等；通過網(wǎng)上間接調(diào)查可以獲得二手資料，采用的主要方式為通過搜索引擎搜索有關(guān)站點(diǎn)的網(wǎng)址或輸入調(diào)研主題關(guān)鍵詞，然后訪問所想查找信息的網(wǎng)站或網(wǎng)頁，根據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全球有8億個(gè)Web網(wǎng)頁，Web網(wǎng)頁涵蓋信息包羅萬象，無所不有。 第34頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三2、互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)調(diào)研及時(shí)、客觀網(wǎng)絡(luò)調(diào)研便捷、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研具有互動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)調(diào)研將成為市場調(diào)研的一種主要調(diào)查方法之一3、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的局限性參與調(diào)查群體的不一定具有代表性被調(diào)查者的積極參與性不足不能保證調(diào)查結(jié)果的完全可靠第35頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)4

20、6分，星期三（二）網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的策略數(shù)據(jù)庫的利用1、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫類型客戶數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品(或商品)數(shù)據(jù)庫從網(wǎng)絡(luò)上下載的相關(guān)產(chǎn)品供需信息數(shù)據(jù)庫2、數(shù)據(jù)庫的建立和運(yùn)用基于瀏覽器的數(shù)據(jù)庫鏈接型數(shù)據(jù)庫基于服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫第36頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三（三）網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的策略實(shí)施1、利用自己的網(wǎng)站2、借用別人的網(wǎng)站（四）網(wǎng)絡(luò)調(diào)研應(yīng)注意的問題1、制定網(wǎng)絡(luò)調(diào)研提綱2、尋找競爭對(duì)手3、了解市場需求4、適當(dāng)樣品、獎(jiǎng)品激勵(lì)5、在網(wǎng)絡(luò)上建立情感的紐帶第37頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三（五）網(wǎng)上市場調(diào)查的步驟第一步：選擇合適的搜索引擎第二步：確定調(diào)研對(duì)象第三步：查詢相關(guān)調(diào)研對(duì)

21、象第四步：確定適用的信息服務(wù)第五步：信息的加工、整理、分析和運(yùn)用第38頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三（六）網(wǎng)上問卷調(diào)查1、問卷的設(shè)計(jì)2、問卷的發(fā)布3、保證調(diào)查的客觀性4、電子郵件調(diào)查的適用性（七）其他網(wǎng)上直接調(diào)查的方法1、設(shè)置留言板、論壇、新聞?dòng)懻摻M、分析來自顧客的電子郵件等。2、用Cookice跟蹤消費(fèi)者，分析網(wǎng)頁訪問統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。第39頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三二、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估1、網(wǎng)絡(luò)廣告效果測定的標(biāo)準(zhǔn) (1)被動(dòng)瀏覽：主要是以瀏覽者進(jìn)入廣告頁面的次數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)；(2)主動(dòng)點(diǎn)擊：這種效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是指網(wǎng)絡(luò)廣告效果的好壞關(guān)鍵要看瀏覽者是否點(diǎn)擊了該廣告，點(diǎn)擊的次數(shù)有多少。(3)交互：交互是網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的又一重要區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)廣告很好地體現(xiàn)了交互這一特點(diǎn)，瀏覽者在瀏覽廣告的同時(shí)還要與廣告贊助商形成信息的交流，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告才是有效的。該指標(biāo)評(píng)價(jià)廣告的效果的好壞就主要看目標(biāo)受眾主動(dòng)與廣告贊助商聯(lián)系的次數(shù)的多少。第40頁，共45頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)46分，星期三(4)銷售收入：廣告能引起銷售收入，那么廣告當(dāng)然是有效的。問題在于銷售收入在多大程度上要依賴于網(wǎng)絡(luò)廣告。因?yàn)橐痄N售的因素是很多的，包括促銷、公關(guān)、產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、消費(fèi)者的消費(fèi)行為特性等。所以，用銷售效果為標(biāo)準(zhǔn)來衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果是困難的。對(duì)于不同類型、不