dsp解決方案買人而不是廣告位

1、DSP處理方案買人，而不是廣告位億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)航者第1頁2目錄億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津PATT1 怎樣買人PATT2 怎樣優(yōu)化PATT3 怎樣服務(wù)PATT4 服務(wù)案例第2頁3XX廣告用戶本身行為，最終決定廣告主買誰用戶行為數(shù)據(jù)決定最終用戶購置億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津高？低？中？進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽行為待定用戶已知用戶潛在用戶判定目標(biāo)基本屬性興趣興趣AGE購置偏向分析屬性價(jià)值標(biāo)簽第3頁4用戶打上標(biāo)簽后，怎樣精準(zhǔn)定位？億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津人群定向興趣定向回頭客定向購置定向再次影響已訪用戶，促進(jìn)有

2、效注冊和購置依據(jù)用戶興趣興趣，有效挖掘用戶需求和擴(kuò)展群體規(guī)模依據(jù)用戶基本特征，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)依據(jù)用戶購置行為，分析和滿足需求，促進(jìn)購置行動階段思索階段認(rèn)知階段第4頁5人群定向：了解用戶基本特征億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津基本人群屬性定向基本屬性第5頁6興趣定向：深入挖掘用戶需求億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津興趣定向旅游娛樂購物美食體育社交視頻動漫新聞IT教育文化娛樂藝術(shù)美食社交旅游視頻人文新聞醫(yī)療資訊娛樂社交挖掘需求擴(kuò)展規(guī)模第6頁7回頭客定向：影響那些看過人億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津搜索定向郵件定向影響打開過網(wǎng)站郵件用戶影響經(jīng)過搜索引擎進(jìn)入網(wǎng)站用戶

3、影響網(wǎng)站微博上粉絲微博定向影響看過網(wǎng)站廣告用戶廣告定向1234井 型擴(kuò)大用戶規(guī)模對瀏覽過廣告并進(jìn)入網(wǎng)站，但沒有深度訪問用戶再次發(fā)送廣告第7頁8億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津購物車定向回頭客定向：影響那些來過人活動定向注冊定向訂單定向到訪定向12453對已進(jìn)入網(wǎng)站不一樣步驟，用戶推送差異化素材，引導(dǎo)發(fā)生深度行為U 型深入用戶行為第8頁9購置定向：深入挖掘用戶需求億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津購置定向滿足需求促進(jìn)購置現(xiàn)有衣服配不上這鞋子，買新連衣裙，還是新褲子？第9頁10RTB(Real-Time Bidding競價(jià)邏輯億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津用戶定

4、位后，怎樣花適當(dāng)錢，搶到用戶依據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)，判斷用戶價(jià)值，經(jīng)過系統(tǒng)計(jì)算，以合理價(jià)格有效獲取用戶傳送用戶信息用戶訪問網(wǎng)站廣告交易平臺對競拍者公布廣告空位DSP 企業(yè)DSP A企業(yè)DSP C企業(yè)2元3元5元設(shè)定競拍價(jià)格用戶看到廣告 最高出價(jià)者取得展示機(jī)會 投放C企業(yè)素材第10頁11目錄億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津PATT1 怎樣買人PATT2 怎樣優(yōu)化PATT3 怎樣服務(wù)PATT4 服務(wù)案例第11頁12優(yōu)化方向與內(nèi)容億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津第12頁13人群調(diào)整白領(lǐng)學(xué)生家庭老人老板女人億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津測試不一樣人群效果，依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)調(diào)

5、整人群比重平臺數(shù)據(jù)顯示，人群定向優(yōu)化最少可提升效果 50%第13頁14定向調(diào)整億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津依據(jù)用戶訪問瀏覽行為，首先影響已經(jīng)有用戶依據(jù)平臺數(shù)據(jù)，總結(jié)人群特征，測試投放，擴(kuò)大規(guī)模依據(jù)用戶購置數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)匹配用戶需求，促進(jìn)行為各種定向方式綜合投放，相互配合XX廣告回頭客定向人群定向興趣/購置定向第14頁15素材創(chuàng)意億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津依據(jù)不一樣用戶匹配差異化素材從素材樣式、內(nèi)容、動畫、等方面綜合優(yōu)化綜合優(yōu)化類型內(nèi)容選品元素色彩形式訪問用戶注冊用戶購置用戶促進(jìn)注冊促進(jìn)購置重復(fù)購置第15頁16地域：依據(jù)行業(yè)、流量、效果地域分布特點(diǎn)，劃分投放重點(diǎn)億瑪

6、在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津第16頁17時(shí)間：依據(jù)各種/各地域流量訪問、瀏覽和行為時(shí)間差異，調(diào)整投放時(shí)間和預(yù)算億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津訪問次數(shù)注冊量不一樣地域用戶訪問差異預(yù)算設(shè)置時(shí)間設(shè)置第17頁18出價(jià)：花適當(dāng)錢，搶到適當(dāng)用戶億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津高價(jià)值庫存低價(jià)值庫存高出價(jià)低出價(jià)系統(tǒng)計(jì)算系統(tǒng)計(jì)算不一樣用戶對于不一樣廣告主有不一樣價(jià)值，應(yīng)正確評定目標(biāo)用戶價(jià)值和價(jià)格競拍成功后對出價(jià)不停進(jìn)行調(diào)整，爭取回報(bào)最大化第18頁19目錄億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津PATT1 怎樣買人PATT2 怎樣優(yōu)化PATT3 怎樣服務(wù)PATT4 服務(wù)案

7、例第19頁201245廣告主億瑪DSP支付預(yù)付款提供素材布署代碼開通賬戶審核素材布署代碼賬戶充值系統(tǒng)設(shè)定提供廣告報(bào)表監(jiān)測廣告投放簽約投放監(jiān)測總結(jié)優(yōu)化投放準(zhǔn)備確認(rèn)需求指定投放條件考評指標(biāo)點(diǎn)擊價(jià)格出價(jià)區(qū)間3提供優(yōu)化提議合作流程億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津第20頁21項(xiàng)目實(shí)施億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津項(xiàng)目經(jīng)理專案執(zhí)行執(zhí)行前執(zhí)行中執(zhí)行后 項(xiàng)目總責(zé)任人 溝通客戶需求和內(nèi)部資源調(diào)備細(xì)節(jié)規(guī)劃、服務(wù)質(zhì)量和進(jìn)度管控內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)、反饋項(xiàng)目階段性數(shù)據(jù)效果匯報(bào) 項(xiàng)目數(shù)據(jù)報(bào)表、數(shù)據(jù)分析和 總結(jié)與優(yōu)化 成效報(bào)表、數(shù)據(jù)搜集整理與反饋 項(xiàng)目細(xì)節(jié)規(guī)劃與執(zhí)行 每日廣告投放與監(jiān)控 投放信息整理與

8、反饋 周報(bào)/月報(bào)、階段性報(bào)表數(shù)據(jù)報(bào)表幫助項(xiàng)目經(jīng)理調(diào)配資源 客戶技術(shù)咨詢與問題處理提供廣告、活動網(wǎng)頁程序代碼廣告投放過程中技術(shù)支持 投放人群數(shù)據(jù)庫樣本提供技術(shù)顧問第21頁22數(shù)據(jù)報(bào)表億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津地域日期時(shí)間展現(xiàn)點(diǎn)擊注冊花費(fèi)回報(bào)數(shù)據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)報(bào)表基礎(chǔ)報(bào)表分析優(yōu)化第22頁23目錄億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津PATT1 怎樣買人PATT2 怎樣優(yōu)化PATT3 怎樣服務(wù)PATT4 服務(wù)案例第23頁24背景、目標(biāo)和策略億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津購物小區(qū)，對注冊成本嚴(yán)格控制，并需要一定出單，對

9、人群與媒體要求較高提升網(wǎng)站注冊人數(shù)，并控制注冊成本背景目標(biāo)策略回頭客定向，影響訪問用戶轉(zhuǎn)化率興趣定向，測試投放注冊率分析平臺數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度人群+地域擴(kuò)張擴(kuò)大規(guī)模，降低成本第24頁25測試投放和優(yōu)化億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津興趣注冊次數(shù)注冊轉(zhuǎn)化率注冊成本休閑娛樂53 2.73%38.43 游戲動漫66 1.91%31.92 消費(fèi)購物178 7.87%11.18 網(wǎng)絡(luò)購物212 6.54%8.71 文化教育12 0.10%187.34 社交網(wǎng)絡(luò)79 0.55%27.28 IT241 3.00%8.01 少許預(yù)算，測試投放擴(kuò)大預(yù)算，增加時(shí)長保持一定預(yù)算，擴(kuò)展投放測試投放數(shù)據(jù)基于平臺數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行興趣定向測試投放基于測試數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，注冊成本由 24.74 下降至 9.49 第25頁26億瑪在線 北京 上海 廣州 杭州 廈門 天津投放優(yōu)化開設(shè)回頭客計(jì)劃，影響來了沒注冊，注冊沒購置用戶適當(dāng)調(diào)整出價(jià)，影響更優(yōu)質(zhì)、更精準(zhǔn)用戶最高限價(jià)點(diǎn)擊率注冊次數(shù)注冊轉(zhuǎn)化率注冊成本0.80.12%363.03%26.07 1.20.22%1484.36%27.06 90.9%310.0%43.9%3.8%深度投放和優(yōu)化計(jì)劃名稱訂單數(shù)注冊次數(shù)注冊轉(zhuǎn)化率注冊成本無限制19131 2.70%22.22 回頭客82343