裝修公司業(yè)務(wù)員個(gè)人年終自我總結(jié)

1、Onereasonforsuffering,isthepursuitofthewrongthings.同學(xué)互幫一同進(jìn)步（頁(yè)眉可刪）裝飾企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人年關(guān)自我總結(jié)裝飾企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人年關(guān)自我總結(jié)1片晌時(shí)，_年就要揮手向我們辭別，在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：客戶量還不多，寬慰的是：客戶資源開始積累，單獨(dú)辦理能力獲取了提高，業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝企業(yè)給我們供應(yīng)了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不只是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智

2、慧，把事情做到極至。3月1號(hào)進(jìn)入企業(yè)，從對(duì)裝飾知識(shí)熟悉，到開發(fā)多的客戶資源，經(jīng)歷了8到9個(gè)月了。經(jīng)過努力客戶資源開始量的積累，不知不覺中年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)裝飾知識(shí)全無所聞的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，達(dá)成了職業(yè)的角色變換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，總結(jié)一年來的工作心得我感覺對(duì)企業(yè)和工藝必然要很熟悉。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉企業(yè)的操作模式和成立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)質(zhì)工作中，我學(xué)到了怎樣定位市場(chǎng)方向，抓重點(diǎn)客戶和追蹤客戶，懂得不同樣市場(chǎng)的不同樣需求，這樣才知道主要主攻哪些客戶群，自然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不段的學(xué)習(xí)，

3、積累，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)識(shí)行業(yè)動(dòng)向，價(jià)錢浮動(dòng)。重點(diǎn)之處是對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)要熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題。不只是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)敵手認(rèn)識(shí)。絕對(duì)不能夠井底之蛙，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要依照市?chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。知道競(jìng)爭(zhēng)敵手的優(yōu)缺點(diǎn)，才能知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪。除了自己多察看認(rèn)識(shí)以外，還需要和客戶成立好優(yōu)秀的關(guān)系。因?yàn)橐粋€(gè)客戶，可能會(huì)帶來更多的客戶，若是關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)敵手的報(bào)價(jià)信息，以及工藝特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，要充分利用自己的工藝優(yōu)勢(shì)，資料特點(diǎn)，剖析對(duì)方報(bào)價(jià)，并重申我們的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客

4、戶。在就是業(yè)務(wù)技巧的提高，提到業(yè)務(wù)的提高第一想到的是怎樣獲取客戶的需求。好多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員講話，因?yàn)橹挥袑I(yè)才能幫他解決問題，所以講話中能夠解決好多問題，客戶也愿意把裝飾交給專業(yè)的企業(yè)來負(fù)責(zé)。自然，業(yè)務(wù)技巧也是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培育出來的，而在我自己這一年里的經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是怎樣去思慮，站在客戶的角度，身臨其境為客戶著想，所有從客戶的需求出發(fā)，在電話，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中認(rèn)識(shí)到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“認(rèn)識(shí)或激發(fā)需求，爾后去知足要求”。在這一年里讓我重新的認(rèn)識(shí)了自己，找到了自己的價(jià)值，雖然我這一年的業(yè)績(jī)不好可是我學(xué)會(huì)了怎樣做一個(gè)優(yōu)秀

5、的業(yè)務(wù)員，我的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，就讓立刻到來的_做為我去實(shí)踐的基石，我相信在_這個(gè)最優(yōu)秀的品牌裝飾企業(yè)會(huì)成為我人生中最難得的人生旅歷。裝飾企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人年關(guān)自我總結(jié)2在婦產(chǎn)科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了產(chǎn)科一些常有的護(hù)理操作，使我從一個(gè)實(shí)習(xí)生漸漸向護(hù)士過分，使我感覺臨床工作的特別性與必要性，從前在學(xué)校所學(xué)的都是理論上的知識(shí)，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)質(zhì)工作所見其實(shí)不是想象那么間單，其實(shí)不是如書上寫的那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累，所以只有扎實(shí)投入學(xué)習(xí)，好好意會(huì)才會(huì)慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，一片晌，一個(gè)月的婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)生涯已結(jié)束了，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個(gè)人

6、心中都有一種屬于自己的味道。在婦產(chǎn)科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中受益頗多，即遷就要轉(zhuǎn)科了，卻有好多的不舍，關(guān)于我們的實(shí)習(xí)，科里的老師都很重視，每周的實(shí)習(xí)安排也很謹(jǐn)然有序進(jìn)而讓我們遞次漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，在此，對(duì)各位老師表示由衷的感謝，尤記得第一天到達(dá)婦產(chǎn)科的我?guī)е@嚇不安的心情桿在護(hù)士站，聽著帶教老師介紹婦產(chǎn)科的情況，直到隨著慢慢熟悉環(huán)境此后，心情才放松下來，隨著我的帶教老師開始接下來的實(shí)習(xí)生活，總之我感覺在這段實(shí)習(xí)日子里，我學(xué)到了好多，在這里我要向我的帶教老師及護(hù)理老師以及科室的病人說聲感謝，是他們指導(dǎo)培育了我，給了我機(jī)會(huì)，讓我慢慢成長(zhǎng)。這周是我待在婦產(chǎn)科的最后一周，誠(chéng)然我仍是學(xué)生，或許我的能力有限，可是我用我的努力充分我的知識(shí)與技術(shù)，希望能