融創(chuàng)張琨mike老師新時(shí)期下的融創(chuàng)狼性營(yíng)銷(xiāo)策略三

1、PPT模板下載： 新時(shí)期下的融創(chuàng)狼性營(yíng)銷(xiāo)策略 -分享人：MIKE18年大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷2. 歷任恒大項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，城建集團(tuán)安徽區(qū)域總經(jīng)理助理、 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、融創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)3. 操盤(pán)項(xiàng)目：黃山芙蓉國(guó)、新嘉園、武林府、望江府、之江一號(hào)等4.杭州圈內(nèi)譽(yù)為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思想家MIKE老師簡(jiǎn)介 請(qǐng)聯(lián)系助理小雨 2332015132 21、高端品牌戰(zhàn)略，布局一二線核心城市2、高端精品戰(zhàn)略，傾力打造高端精品住宅3、超五星級(jí)案場(chǎng)、樣板區(qū)體驗(yàn)打造4、聚焦高端圈層客戶，賺有錢(qián)人的錢(qián)5、嚴(yán)苛營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)導(dǎo)向，一切服從營(yíng)銷(xiāo)6、敏銳市場(chǎng)洞察力，絕不放過(guò)機(jī)會(huì)三、融創(chuàng)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心精髓凝練3三、融創(chuàng)

2、業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心精髓凝練7、巧妙尋找競(jìng)品，借勢(shì)、造勢(shì)8、8S案場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，苛求精品服務(wù)9、精攻渠道建設(shè)，巧搭資源平臺(tái)10、系統(tǒng)化目標(biāo)考核管理體系建設(shè)11、高端價(jià)格體系，靈活管控模式12、高獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，多獎(jiǎng)勵(lì)考核節(jié)點(diǎn)4四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)1、不可移動(dòng)性、土地成本極高2、大宗高總價(jià)商品，購(gòu)買(mǎi)謹(jǐn)慎3、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)少，信息不對(duì)稱(chēng)強(qiáng)4、期房銷(xiāo)售，生產(chǎn)和銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)到交付時(shí)間長(zhǎng)5、受政策影響巨大6、可以貸款支付7、兼具使用功能和保值增值功能8、每一套都有唯一性，每一個(gè)客戶都有唯一性9、行業(yè)內(nèi)品牌非常多，但有鮮明特點(diǎn)的最少10、所有渠道都不屬于自己11、銷(xiāo)售額巨大銷(xiāo)售人員最少12、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不低，但所占

3、銷(xiāo)售額比率極低5房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的全程分解土地研究- 拿地-產(chǎn)品定位方案設(shè)計(jì)-形象定位-營(yíng)銷(xiāo)推廣-形象展示-客戶體驗(yàn)和接待-客戶摸排和價(jià)格測(cè)試-定價(jià)-開(kāi)盤(pán)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流是血液；設(shè)計(jì)是外貌；工程是骨骼和肌肉；物業(yè)是化妝和保健；營(yíng)銷(xiāo)是靈魂和氣質(zhì)6房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中總結(jié)的幾個(gè)公式成交量=來(lái)訪量*來(lái)訪客戶質(zhì)量*客戶體驗(yàn)度*接待質(zhì)量*回訪質(zhì)量*競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)干擾度*產(chǎn)品性?xún)r(jià)比因子費(fèi)效比=投入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用/產(chǎn)出效果需求客戶量=房產(chǎn)套數(shù)/成交率成交率=項(xiàng)目?jī)r(jià)值/價(jià)格項(xiàng)目?jī)r(jià)值=（產(chǎn)品價(jià)值*傳遞率+體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)*感受度）*營(yíng)銷(xiāo)人員用心程度7五、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)品牌設(shè)計(jì)體驗(yàn)物業(yè)增值服務(wù)渠道信任8第二單元：融創(chuàng)渠道核心解密9由收購(gòu)綠城引

4、發(fā)的思考 融創(chuàng)與綠城10融綠之爭(zhēng)說(shuō)一個(gè)案例融綠之爭(zhēng)“孫宋之爭(zhēng)”伴隨著孫宏斌流下的“英雄淚”，開(kāi)始進(jìn)入尾聲。12月29日，融創(chuàng)中國(guó)發(fā)表公告稱(chēng)，截至當(dāng)日，綠城中國(guó)已向融創(chuàng)中國(guó)悉數(shù)償還款項(xiàng)，合計(jì)共約62.07億港元。1112月29日：62.07億港元宋衛(wèi)平重獲綠城管理權(quán)宋衛(wèi)平孫宏斌收購(gòu)宋衛(wèi)平及關(guān)聯(lián)人士持有的綠城24.288%的股份。中交集團(tuán)12月23日：60.13億港元宋衛(wèi)平（做藍(lán)城）5月：24%股份孫宏斌24.288%的股權(quán)出，取得管理權(quán)11月19日：宋衛(wèi)平反悔宋衛(wèi)平綠城中國(guó)副董事長(zhǎng)、執(zhí)行主席壽柏年，在將自己持有的綠城中國(guó)全部股份9.715%出售給中交集團(tuán)后，已徹底退休。前后融綠之爭(zhēng)案例回顧12成績(jī)斐然，但卻不屬于宋衛(wèi)平；是什么方式讓綠城14年銷(xiāo)量一線飄紅？結(jié)果綠城銷(xiāo)量截止12月26：銷(xiāo)量：761億元回款：711億元融綠大戰(zhàn)兩個(gè)月，孫宏斌未放松綠