元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、第 第 頁(yè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案1一、活動(dòng)名稱(chēng)：迎新賀歲，元旦瘋狂送二、活動(dòng)時(shí)間：12月31日1月23日三、活動(dòng)說(shuō)明：1、市場(chǎng)概況及分析1月3日元旦恰逢雙休，依據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，*已日趨成熟，*處于萌芽狀態(tài)。其確定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類(lèi)的案子;2、營(yíng)銷(xiāo)策略概述：擬定由三個(gè)企劃完成：a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送。b、會(huì)員來(lái)店禮：1月1日1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精致禮品1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月2

2、2日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類(lèi)特價(jià)商品。c、會(huì)員滿(mǎn)就送：會(huì)員購(gòu)物按品類(lèi)送大禮。大禮包括折疊車(chē)、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等d、極限氣球滿(mǎn)就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精致禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣揚(yáng)制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，估計(jì)可以吸引人流25000人。四、活動(dòng)內(nèi)容：(一)人氣活動(dòng)：1、迎新瘋狂來(lái)就送活動(dòng)時(shí)間：1月1日活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣概，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣?；顒?dòng)內(nèi)容：1月1日，活動(dòng)事先預(yù)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止?；顒?dòng)預(yù)算：制作物

3、：300元禮品費(fèi)用：手套4元/付*400付=400元暖瓶10元/付*400付=1000元化妝鏡2元/只*400只=200元杯組5元/只*300只=500元2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)活動(dòng)方法：1月1日下午2：003：00，在廣場(chǎng)進(jìn)行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車(chē)手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元小輪車(chē)手：200元/人*6人=1200元小計(jì)：2400元備案：30秒速遞籃球賽活動(dòng)方法：1月1日下午2：003：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。預(yù)算：

4、租賃球架300元/天購(gòu)買(mǎi)籃球5只*60元/只=300元小計(jì)：600元(二)買(mǎi)氣活動(dòng)1、非常友禮，購(gòu)物滿(mǎn)額贈(zèng)活動(dòng)方法：1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。買(mǎi)床用滿(mǎn)1000元即可獲得折疊自行車(chē)一輛，共20輛*400元/輛=8000元買(mǎi)電腦類(lèi)商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套*200元=4000元買(mǎi)手機(jī)類(lèi)商品即可獲得暖手寶一只，共50只*15元/只=750元買(mǎi)服裝類(lèi)商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只*8元/只=800元小計(jì)：13550元2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)活動(dòng)方法：1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)

5、，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱(chēng)。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱(chēng)。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)當(dāng)日限100名顧客參與。獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)*2臺(tái)=10000元2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)*

6、2臺(tái)=3000元3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)*8臺(tái)=2400元4、暖手寶20元/個(gè)*40個(gè)=800元5、精致禮品146個(gè)5元*146個(gè)=730元小計(jì)：16930元(三)會(huì)員活動(dòng)vip主顧客行銷(xiāo)活動(dòng)a、vip新年感恩回饋禮目的：有力提升vip的運(yùn)用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷(xiāo)?；顒?dòng)方法：1月1日(周日)1月22日期間，館內(nèi)將推出各類(lèi)特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品。每卡限購(gòu)一件。1月1日1月8日推出服裝類(lèi)商品，每日100件。1月14日1月22日推出鞋類(lèi)特價(jià)商品，每日100雙b、卡友新年來(lái)店禮活動(dòng)方法：1月1日(周日)1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中

7、心領(lǐng)取精致禮品一份。元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案2活動(dòng)主題：新年新景象，好禮多多送活動(dòng)目的：講究新年的新， 突出好禮的禮。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完滿(mǎn)結(jié)合，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分表達(dá)商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)時(shí)間：元旦1日-3日活動(dòng)形式：特賣(mài) 贈(zèng)送 文演 娛樂(lè)活動(dòng)要點(diǎn)：有意將 元旦、情人節(jié)、春節(jié)節(jié)日促銷(xiāo)完滿(mǎn)結(jié)合，以元旦為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。氛圍布局：全面圍繞新景象 送好禮活動(dòng)主題開(kāi)展布置。(賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置

8、等)(時(shí)間：元旦前三天內(nèi))活動(dòng)方法a、寒冬送暖和-新款羽絨服熱賣(mài)(元月1日-7日)b、新年送驚喜-愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日-3日)c、海報(bào)換禮品-剪角來(lái)就送(元月1日)d、好禮賀新年-購(gòu)物送會(huì)員(元月1日-3日)e、新年許諾言-見(jiàn)證愛(ài)情墻 (元月1日-2月13日)活動(dòng)推廣：彩頁(yè)、牡丹晚報(bào)、商業(yè)在線雜志、電視臺(tái)、信息港網(wǎng)站?；顒?dòng)主題：新年新景象，*好禮多活動(dòng)目的：講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完滿(mǎn)結(jié)合，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分表達(dá)*商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。氛圍布局：全面圍繞“新景象，送好

9、禮”活動(dòng)主題開(kāi)展布置。賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等時(shí)間：元旦前三天內(nèi)1、促銷(xiāo)時(shí)間：20*年11月28日20*年01月2日2、促銷(xiāo)主題：元旦送禮樂(lè)翻天3、促銷(xiāo)商品組織：、DM版面安排：8P，促銷(xiāo)商品70支。、DM商品安排：4、促銷(xiāo)商品活動(dòng)、冬至12月22日當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售，可關(guān)聯(lián)性陳設(shè)，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。、元旦促銷(xiāo)期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的掩蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客看法很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因

10、此，元旦節(jié)日銷(xiāo)售，建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷(xiāo)售，并做快訊主題推介。、元旦快訊促銷(xiāo)品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。、生鮮商品建議每天做12個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。5、活動(dòng)促銷(xiāo)元旦送大獎(jiǎng)，購(gòu)物更瘋狂！時(shí)間：12月29日元月2日地點(diǎn)：各連鎖分店內(nèi)容：1、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元的顧客參與抽獎(jiǎng)一次，以次類(lèi)推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。特價(jià)除外兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門(mén)店大門(mén)口兌獎(jiǎng)方法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車(chē)一輛售價(jià)200元=6000元二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提或可樂(lè)一提售價(jià)1

11、0元=4000元三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)*醬油一瓶售價(jià)3元=3000元紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1.5元=15000元3、操作細(xì)那么：A、獎(jiǎng)品需要搭展臺(tái)，進(jìn)行美陳展示，要有氣概。店和*店獎(jiǎng)品陳設(shè)在超市外圍廣場(chǎng)上，詳細(xì)由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。C、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分別陳設(shè)到*店和*店。其它分店抽中一獎(jiǎng)均到這兩個(gè)區(qū)域門(mén)店領(lǐng)取。7、氣氛布置1)、門(mén)店12月20日前根據(jù)企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成元旦節(jié)氣氛布置；2)、門(mén)店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳設(shè)為主。另加銷(xiāo)售增長(zhǎng)分；3)、營(yíng)運(yùn)部、企劃部、門(mén)店共同進(jìn)行本次活動(dòng)檢查；4)、裝飾品由企劃部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元5)、促銷(xiāo)廣告媒體支持6)、活動(dòng)分

12、工：各門(mén)店：1提前對(duì)全體員工對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。2促銷(xiāo)期間通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的良好氣氛，海報(bào)商品及各類(lèi)促銷(xiāo)商品陳設(shè)要有量感做到豐滿(mǎn)突出。3海報(bào)商品的選擇，幫助收購(gòu)定貨。4各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳設(shè)到位。5監(jiān)督客服中心促銷(xiāo)活動(dòng)之日起，活動(dòng)內(nèi)容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。6維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行。7活動(dòng)效果的評(píng)估與分析行政部：1超市外圍廣場(chǎng)運(yùn)用審批協(xié)調(diào)。2其它外聯(lián)保障工作。收購(gòu)部：1DM商品的選擇與定貨。2元旦促銷(xiāo)商品收購(gòu)。3禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。4確定檔期DM商品明細(xì)提交。后勤部：1保證活動(dòng)期間燈光，設(shè)備的正常運(yùn)作。2音響設(shè)備調(diào)試。3負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)全部活動(dòng)所需要的耗材。防損部：幫

13、助并監(jiān)督全部活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。收銀課：1對(duì)收銀員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟識(shí)掌控促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)章。2熟識(shí)限量搶購(gòu)商品。3告知顧客最新促銷(xiāo)活動(dòng)信息。引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)，從而加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力。財(cái)務(wù)部：活動(dòng)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核查工作。企劃部：1活動(dòng)方案的策劃與執(zhí)行，DM海報(bào)的設(shè)計(jì)和印刷跟蹤。2活動(dòng)的宣揚(yáng)，整體宣揚(yáng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)各制作跟蹤。3負(fù)責(zé)各門(mén)店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。4整體活動(dòng)的跟蹤與協(xié)調(diào)。5元旦節(jié)廣播稿擬定。6活動(dòng)效果的評(píng)估與分析。信息部：1負(fù)責(zé)做好DM商品的變價(jià)工作。2負(fù)責(zé)活動(dòng)期間收銀設(shè)備檢修。總經(jīng)辦：1負(fù)責(zé)全部活動(dòng)的審核工作。2全部活動(dòng)整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。3活動(dòng)的費(fèi)用審批。元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案3一、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的

14、20*年元旦節(jié)即將來(lái)臨！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到鉆石酒店的品牌氣概和獨(dú)特的文化氛圍，在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。二、活動(dòng)時(shí)間20*年12月31日20*年1月3日三、 活動(dòng)地點(diǎn)鉆石酒店四、元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題歲月年輪 承載“鉆石”輝煌讓我們把新年的鐘聲傳播四方，讓我們把節(jié)日的祝愿灑向人間。五、活動(dòng)內(nèi)容12月31日 1月3日主題：辭舊迎新 節(jié)日祝愿灑人間活動(dòng)方式：1.活動(dòng)期間入住鉆石酒店的顧客進(jìn)行贈(zèng)送精致小禮物；在活動(dòng)期間入住的客人提供滿(mǎn)200元送20元代金券(未滿(mǎn)200的按200元計(jì))。2.在20*年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿(mǎn)200元以結(jié)算金額為準(zhǔn)送20元代金券。注：代

15、金券有效期20*年2月18日-20*年3月17日1月1日主題：幸運(yùn)從天降 鉆石在我心六、活動(dòng)方式：1. 凡活動(dòng)當(dāng)天在本酒店住宿或用餐的顧客，身份證號(hào)碼、手機(jī) 號(hào)碼、車(chē)牌中有的數(shù)字，將獲得本酒店8折金卡，憑此金卡在酒店消費(fèi)均享受8折特惠憑有效證件領(lǐng)取，并建立貴賓檔案，有效期為一年。2.在1月1日用餐當(dāng)天的客人均可參與當(dāng)天的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 抽獎(jiǎng)方式為以每桌為單位，把桌牌號(hào)統(tǒng)一的放入抽獎(jiǎng)箱，在中午十二點(diǎn)三非常的時(shí)候，由本酒店總經(jīng)理致辭并親自抽出“新年幸運(yùn)大使”及兩名幸運(yùn)獎(jiǎng)，“新年幸運(yùn)大使”中獎(jiǎng)?wù)邔@得由本酒店免費(fèi)提供的豪華房間一晚，幸運(yùn)獎(jiǎng)將各獲得由本酒店提供的一百元茶藝代金券獲獎(jiǎng)兌現(xiàn)有效期為1月1

16、日至2月1日，煙、酒、飲料除外。3.活動(dòng)當(dāng)天在酒店用餐的，以桌為單位，均可獲得由本酒店送出的精致禮品一份。4活動(dòng)當(dāng)天在包間用餐的客人填寫(xiě)幸運(yùn)星檔案的，在今后半年內(nèi)在本酒店消費(fèi)，憑個(gè)人資料即可享受一次九折特惠幸運(yùn)星檔案記錄見(jiàn)附表，此舉可獵取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源，為后期營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊。元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案4一、活動(dòng)時(shí)間：20*年1月1日20*年1月16日二、活動(dòng)主題：百萬(wàn)現(xiàn)金券大放送 歡呼雀躍迎新年三、活動(dòng)內(nèi)容：1、喜迎新年，紅包免費(fèi)送活動(dòng)期間，凡來(lái)*電子市場(chǎng)購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物多少，均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷(xiāo)售票據(jù)，在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。2、暢享新年，賽格送“旺”活動(dòng)期間凡來(lái)*電子市場(chǎng)購(gòu)物的客戶(hù)，無(wú)論消費(fèi)多少均可憑購(gòu)物憑證至服務(wù)中心參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品設(shè)置：中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元紀(jì)念獎(jiǎng)2000名旺旺仙貝1元2、家居市場(chǎng)一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低*折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)需要送，不送懲罰!)。二、交定金500元，即送380元電子砂