網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書

1、 PAGE PAGE 21 / 21網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書昂欏營銷策劃范圍一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭(zhēng)分析三、SWOT分析（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促銷策略1、門戶網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣方案四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案五、實(shí)施計(jì)劃六、費(fèi)用預(yù)算一、前言全球現(xiàn)正陷入 Internet Internet 找到商機(jī)?各行各業(yè)都絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.（一）本案策劃目的如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以

2、期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是的環(huán)境。（一）市場(chǎng)環(huán)境分析我國的黃金銷售量從 1982年的 0.7噸增長到目前的大約 140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000 多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的 2 億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店,55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為 23%, 而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到 17%.這些方式都是

3、傳統(tǒng)的行e一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。（二）企業(yè)形象分析1、公司簡(jiǎn)介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收美、印度及東南亞地區(qū)。2、我們的理念公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金” 場(chǎng)，共享利益。3、我們的團(tuán)隊(duì)公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。我們的榮譽(yù)某

4、金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”“納稅大戶”“雙優(yōu)”營的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA”級(jí)。4、公司前景隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。（三）產(chǎn)品分析本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、2021年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈(zèng)品。本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理

5、、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化藏品、企業(yè)形象宣傳品。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心19996月成功地在上海證券交易所上市，2021年通過國際資本運(yùn)作與世界 K “OROP”引進(jìn)中“OROP”K金精品市場(chǎng)；運(yùn)用點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：23年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國意大利先進(jìn)工藝制造。品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。50003023年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款

6、國際流行首飾。經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。code1281號(hào)，跟蹤服務(wù)。從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”75106批金銀飾品進(jìn)61575。其中純金飾品抽查合格率575576。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成

7、威脅。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。（五）、消費(fèi)者分析對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鳌靶隆钡娜巳阂右约ぐl(fā)（特別是女性）。內(nèi)部外部強(qiáng)勢(shì)（S）弱勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）1先進(jìn)的設(shè)備2和工藝專利3資金雄厚4高素質(zhì)的員工，5高效率的團(tuán)隊(duì)6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名7度8產(chǎn)品線廣，9組合合理，10具有特色及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信息13在國14度不15高篇二：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案XXXX有限公司目錄一、市場(chǎng)分析二、目標(biāo)三、企業(yè)優(yōu)勢(shì)四、團(tuán)隊(duì)建立五、推廣策略六、門戶網(wǎng)站改版與

8、推廣一、市場(chǎng)分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)而言，得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈。新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來。（3）網(wǎng)站投資過小、推廣宣傳力度不夠。（4）門戶網(wǎng)站定位不夠清晰。（二）雖然行業(yè)內(nèi)還沒有重點(diǎn)進(jìn)入電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，但我們不難看出，內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性，因此企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢(shì)在必行。二、目標(biāo)我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒有真正意義上的龍頭企業(yè)，因此誰能在領(lǐng)為進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標(biāo)。（一）組織架構(gòu)B2B 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營B2B 絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行有效推廣。心是推廣。綜上、公司網(wǎng)絡(luò)營銷部初期的組織架構(gòu)大至如下

9、：的部門結(jié)構(gòu)、合理安排各崗位工作迅速上崗。（二）部門人員配置及崗職責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營（SEO）篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書例文）策劃人：年月 日目 錄一、前言 2（一）本案策劃目的 2（二）整體計(jì)劃概念 2二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 2（一）市場(chǎng)環(huán)境分析 2（二）企業(yè)形象分析 2（三）產(chǎn)品分析 3（四）競(jìng)爭(zhēng)分析 3（五）消費(fèi)者分析 4三、SWOT 分析 4四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 5（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 5（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 5（三）渠道和促銷策略 51、門戶網(wǎng)站的建立 52、網(wǎng)站推廣方案 7（四）客戶關(guān)系管理策略 10五、實(shí)施計(jì)劃 10六、費(fèi)用預(yù)算 10七、方案調(diào)整 101一、前言全球現(xiàn)正陷入 Inte

10、rnet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機(jī)？各行各Yahoo與 Amazon的成功可以證明 Internet然本業(yè)還未賺錢。但大量的 到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。（一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變流程定制上來，即要 實(shí)現(xiàn)“你在 WEB上工作”到“WEB 為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 才剛剛起步，尚未形成一套完整的之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。（二）整體計(jì)劃概念略。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)

11、生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者化著的環(huán)境。（一）市場(chǎng)環(huán)境分析我國的黃金銷售量從 1982年的 0.7噸增長到目前的大約 140成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令,世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000 多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的 2 億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店,55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為 23%， 而東部的農(nóng)村更少,17%。目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長動(dòng)力主要來的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些

12、表面深度光處理過的首e一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。（二）企業(yè)形象分析1、公司簡(jiǎn)介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收美、印度及東南亞地區(qū)。2、我們的理念公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道， 與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場(chǎng)，共享利益。 23、我們的團(tuán)隊(duì)

13、“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的 占 95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。4、我們的榮譽(yù)某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”“納稅大戶”“雙優(yōu)”營的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予 “AAA”級(jí)。5、公司前景將在貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng) 先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。（三）產(chǎn)品分析的路透信息 終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供

14、黃金、白銀等貴 金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、2021年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈(zèng)品。本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化藏品、企業(yè)形象宣傳品。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心19996月成功地在上海證券交易所上市，2021年通過國際資本運(yùn)作與世界 K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”“OROP”K金精品“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國際品牌中國市場(chǎng)

15、的成功，工程。品牌特點(diǎn)：品牌的宣傳定位：來自意大利的 K 金藝術(shù)表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：2-3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國-意大利先進(jìn)工藝制造。品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。302-3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。3經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。code1281號(hào)，跟蹤服務(wù)。從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，

16、而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”75106批金銀飾品進(jìn)57.5。其中純金飾品抽查合格率為57.557.6。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素， 對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺，雙贏得以體現(xiàn)。（五）消費(fèi)者分析對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模 式中解脫出來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有