【經(jīng)營管理】經(jīng)銷商管理20則

1、20則銷售額增長率本公司商品的平均增長等情形來分析、比較。假如一位經(jīng)銷商的銷售額在增長， 銷售額統(tǒng)計(jì)分析年度、月別的銷售額，同時(shí)，檢查所銷售的內(nèi)容。穩(wěn)淡旺季銷量，是業(yè)務(wù)員的一大責(zé)任。銷售額比率即檢查本公司商品的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比率。的比率卻專門低的話，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該加強(qiáng)對該經(jīng)銷商的治理。費(fèi)用比率現(xiàn)。作不到位。貨款回收的狀況收不順利或大量拖延貨款，問題更大。了解企業(yè)的政策針，同時(shí)確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，盡管增加了銷售額， 但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商治理的

2、重要方面。銷售品種是一部分而已。b8/b經(jīng)銷商展現(xiàn)、陳設(shè)自己的產(chǎn)品。商品的庫存狀況務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻的工作失職。經(jīng)銷商治理的最差不多職責(zé)。促銷活動(dòng)的參與情形經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作？訪問打算工作進(jìn)行一番檢討。的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少。這種做法是絕對應(yīng)當(dāng)幸免的。訪問狀況業(yè)務(wù)員要對自己拜望經(jīng)銷商的情形進(jìn)行分析。人際關(guān)系設(shè)法加深與客戶的感悄關(guān)系。支持程度否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動(dòng)？新產(chǎn)品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？是相當(dāng)重要的治理工作之一。信息的傳遞“假如發(fā)覺經(jīng)銷商未能按照公司的規(guī)定去做，這便說明經(jīng)銷商的運(yùn)營體制發(fā)生了問題。有時(shí)，業(yè)務(wù)員必須針對“追蹤的問題意見交流善與經(jīng)銷商之間的人際關(guān)系了。意見交流與商談應(yīng)同時(shí)進(jìn)行，如此可強(qiáng)化彼此之間的關(guān)系。對自己公司的關(guān)懷程度對經(jīng)銷商治理的一個(gè)重要方面。期望。對自己公司的評判期望增加銷售額？業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位。建議的頻度點(diǎn)，才能夠做到事半功倍的成效。的建議等，都必須事先加以分析。地增加。經(jīng)銷商資料的整理業(yè)務(wù)員關(guān)于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長率、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話， 即說明他對經(jīng)銷商的治理工作做得專門好，同時(shí)對經(jīng)銷商的治理也專門完善。以上是經(jīng)銷商治理的 20 個(gè)重點(diǎn)。對經(jīng)銷商進(jìn)行治理的方法是： 1經(jīng)銷商資料卡。業(yè)務(wù)員必須定期地檢查經(jīng)銷商資料卡。上述事項(xiàng)