銷(xiāo)售行業(yè)人員銷(xiāo)售任務(wù)分配

1、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售任務(wù)分配新的一年，擬定優(yōu)異且有效的工作計(jì)劃關(guān)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改進(jìn)自己的一些不足，提升自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工作睜開(kāi)順利。加強(qiáng)責(zé)任感，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)解析問(wèn)題，解決問(wèn)題，遵從上級(jí)的安排。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、產(chǎn)品市場(chǎng)解析現(xiàn)在生活用紙主要供人們生活平常衛(wèi)生之用，所以在紙業(yè)同行用語(yǔ)平常叫生活用紙，是人民生活中不能或缺的紙種之一。它的形狀有單張四方型的，這種叫方巾紙或面巾紙，也有卷成磙筒形狀的，這種叫卷紙。它們平常由棉漿、

2、木漿、草漿、廢紙漿制造，質(zhì)量好的衛(wèi)生紙都是由原生木漿制成，它跟一般紙的制造流程差不多，可是要求衛(wèi)生、柔順、吸水和擁有必然強(qiáng)度。隨著天氣越來(lái)越熱，袋裝的紙巾攜帶比較方便，用起來(lái)更有品位，這關(guān)于年輕人是必不能少的產(chǎn)品，而且紙巾作為平常用品，是花銷(xiāo)者必定的平常用品，無(wú)論家庭生活，還是出門(mén)工作娛樂(lè)，紙巾都是必帶的產(chǎn)品。所以很多花銷(xiāo)者都采納這種小袋裝的紙巾。在現(xiàn)代市場(chǎng)，潔云、心相印、清風(fēng)、五月花、維達(dá)、寶麗、蝶戀花等有名品牌據(jù)有重視要的位子，也是花銷(xiāo)者所喜歡的產(chǎn)品，在紙巾方面，花銷(xiāo)者一般追求的產(chǎn)品多半是有名的品牌，他們認(rèn)為品牌響用的也比較放心，而且很有品位于不有名品牌的紙巾產(chǎn)品，主導(dǎo)花銷(xiāo)者花銷(xiāo)的也就依靠

3、打價(jià)格戰(zhàn)，以廉價(jià)的價(jià)格激起花銷(xiāo)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以各大市場(chǎng)都相關(guān)于紙巾的促銷(xiāo)活動(dòng)，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭(zhēng)取更多的花銷(xiāo)者，紙巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?，品牌影響力還需要牢固與拓展。二、工作規(guī)劃依照以上情況在2016年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依照企業(yè)下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。依照市場(chǎng)詳盡情況進(jìn)行分解。分解到每個(gè)月、每周、每日。以每個(gè)月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，睜開(kāi)各種促銷(xiāo)活動(dòng)，擬定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(依照市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)質(zhì)情況進(jìn))此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。

4、在銷(xiāo)售旺季針對(duì)清風(fēng)、維達(dá)等紙巾行業(yè)系統(tǒng)推行力度較大的銷(xiāo)售促使活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、零售點(diǎn)、代售門(mén)店管理及關(guān)系保護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的零售點(diǎn)、代理門(mén)店或?qū)⑼卣沟牧闶埸c(diǎn)及代理門(mén)店進(jìn)行有效管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)零售點(diǎn)及代理門(mén)店建立客戶檔案，認(rèn)識(shí)先期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)2016年度的新產(chǎn)品流傳。此項(xiàng)工作在6月尾完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前禁止時(shí)的進(jìn)行流傳。認(rèn)識(shí)各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行如期拜會(huì)，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推行品牌及產(chǎn)品推行在2016年至2017年度配合及執(zhí)行企業(yè)的如期品牌宣傳及產(chǎn)品推行活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。

5、如“中順紙業(yè)、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)零售點(diǎn)和代售門(mén)店系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推行，不僅好夠擴(kuò)大影響力，還可以夠建立優(yōu)異的客情關(guān)系。產(chǎn)品推行主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)顯現(xiàn)等，進(jìn)行一些產(chǎn)品推行和正常營(yíng)業(yè)推行。4、顧客察看人脈市場(chǎng)的花銷(xiāo)者一般都是熟人，由于是熟人，用的比較放心。一對(duì)一的銷(xiāo)售可能讓花銷(xiāo)者產(chǎn)生產(chǎn)品不好的錯(cuò)覺(jué)，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行說(shuō)服，贏得花銷(xiāo)者相信。5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在16年06月08月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷(xiāo)售促使活動(dòng)，第二依照屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促使活動(dòng)，靈便策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依照企業(yè)

6、的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：4月1日4月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化核查。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、擬定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明清楚和工作范圍清楚，完滿促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成銷(xiāo)售人員系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段5月1號(hào)-5月30日第二階段主若是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的加強(qiáng)培訓(xùn)，配合企業(yè)的品牌及產(chǎn)品的推行活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行零售點(diǎn)、代售門(mén)店大面積覆蓋擴(kuò)大，積極進(jìn)行終端部署建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，保護(hù)好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)

7、行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員促銷(xiāo)員培訓(xùn)授課老師促銷(xiāo)員利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)4月1日-4月7日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)4月8日-4月15日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)4月16日-4月23日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)4月23日-4月30日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。月-1日-5月7日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端部署培訓(xùn)進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在月尾進(jìn)行量化核查，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。第三階段：2016年5月8日-5月15日用一周的時(shí)間依照代售點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、核查、精選。對(duì)合格人員進(jìn)行百貨商場(chǎng)、臨時(shí)促銷(xiāo)點(diǎn)安排試

8、用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行核查，最后確定定崗定人，保證在6月1日從前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：2016年6月2日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)北海市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提升銷(xiāo)售傾斜。第一：隨從進(jìn)貨源，保證貨源充分，比率協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量防備斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促使活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪指導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每個(gè)月進(jìn)行量化核查第七：對(duì)每個(gè)月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格依照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能夠再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周