初探從企業(yè)競爭看獨特的盈利模式

1、初探從企業(yè)競爭爭看獨特的盈盈利模式摘要：隨著市場競爭的的加劇和企業(yè)業(yè)的不斷成熟熟,企業(yè)開始始重視對市場場競爭和自身身盈利模式的的研究。獨特特的盈利模式式是企業(yè)的核核心競爭力,一個企業(yè)即即使擁有先進進的技術(shù)和人人才,如果沒沒有獨特的盈盈利模式,也也很難生存。從從盈利模式的的構(gòu)成要素著手探討了了如何打造企企業(yè)獨特的盈盈利模式。關(guān)鍵詞: 盈利利模式; 利潤源; 利潤點一、引言創(chuàng)造利潤是所有有企業(yè)的職責責所在,持續(xù)續(xù)盈利是企業(yè)業(yè)長盛不衰的的必備條件。只只有獲得了利利潤,企業(yè)才才能夠獎勵員員工,幫助他他們成長,才才能投資于新新產(chǎn)品,拓展展新業(yè)務和利利用新技術(shù)。企企業(yè)要想盈利利就必須找到到企業(yè)的盈利利模式

2、。盈利利模式是企業(yè)業(yè)在市場競爭爭中逐步形成成的企業(yè)賴以以盈利的商務務結(jié)構(gòu)及其與與之對應的業(yè)業(yè)務結(jié)構(gòu)。其其實質(zhì)是企業(yè)業(yè)如何能夠用用相對較少的的費用達到較較多的銷售收收入與盈利的的特定運營方方式。一個成成功的企業(yè),除了必須擁擁有人力資源源、資金、物物流、操靈活活的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)和優(yōu)秀的管管理團隊外,還必須擁有有適合自己的的獨特的盈利利模式,沒有有合適的盈利利模式,企業(yè)業(yè)就沒有穩(wěn)定定的現(xiàn)金收入入,這樣在經(jīng)經(jīng)營過程中,企業(yè)就會經(jīng)經(jīng)常出現(xiàn)業(yè)績績大幅波動的的現(xiàn)象。在市市場競爭的初初期和企業(yè)成成長的不成熟熟階段,企業(yè)業(yè)的盈利模式式大多是自發(fā)發(fā)的,也就是是說企業(yè)雖然然盈利了,但但對自己的盈盈利模式不明明確不清晰。

3、隨隨著市場競爭爭的加劇和企企業(yè)的不斷成成熟,企業(yè)開開始重視對市市場競爭和自自身盈利模式式的研究。但但是也并不是是所有企業(yè)都都有找到盈利利模式的幸運運。二、企業(yè)競爭的的七大法寶1、游擊營銷游擊營銷的理念念是由美國資資深營銷專家家杰伊萊文森首創(chuàng)創(chuàng)的，是教導導中小企業(yè)如如何用微薄的的營銷預算以以小博大，吸吸引消費者目目光的方法。經(jīng)經(jīng)過近20年年的理論發(fā)展展和實踐，已已經(jīng)成為非傳傳統(tǒng)和反傳統(tǒng)統(tǒng)營銷的代名名詞，并且衍衍生出一系列列的反傳統(tǒng)營營銷策略，與與傳統(tǒng)營銷方方法分庭抗禮禮。傳統(tǒng)營銷銷主要以電視視、報紙、大大型戶外廣告告等大的媒體體來建立品牌牌知名度，而而游擊營銷則則重視品牌與與消費者之間間的互動，

4、善善于創(chuàng)造獨特特的傳播模式式。競技比賽中，以以弱勝強，以以小搏大的例例子雖然屢見見不鮮，但在在企業(yè)營銷活活動中，如何何讓小企業(yè)面面對擁有資金金、品牌、人人員素質(zhì)優(yōu)勢勢的大公司？筆者認為，小小企業(yè)“應以集中兵兵力打運動戰(zhàn)戰(zhàn)為主”。由于對手手強大，小企企業(yè)沒有實力力與之進行正正面交鋒。小小企業(yè)的“運動戰(zhàn)”，強調(diào)的是是運動，要讓讓企業(yè)不斷地地運動起來，讓讓競爭對手摸摸不著自己的的方向，看不不見也打不著著。2、自主創(chuàng)新國家商務部的統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)字顯示示，來自中國國產(chǎn)地的商品品已經(jīng)成為國國外反傾悄調(diào)調(diào)查的主要對對象。不僅反反傾悄的范圍圍不斷擴大，而而且次數(shù)也在在逐年增加。之之所以出現(xiàn)這這樣的不利局局面，一個主

5、主要的原因，就就是產(chǎn)品雖然然由中國企業(yè)業(yè)生產(chǎn)，但多多數(shù)不是以中中國企業(yè)的自自主品牌銷售售，而是貼著著外國企業(yè)的的商標。結(jié)果果是，按照產(chǎn)產(chǎn)地標準被認認定為中國制制造的產(chǎn)品，按按照品牌卻不不是中國的。如如此一來，利利潤大半被進進口商賺走了了，卻把責任任推給了只得得到一些加工工費的中國企企業(yè)。有此可可見，擁有自自主創(chuàng)新才是是企業(yè)的生存存王道。3、質(zhì)量優(yōu)先自主創(chuàng)新的前提提，是企業(yè)具具有一套自己己的質(zhì)量控制制和保障體系系。沒有完善善的質(zhì)量標準準，自主創(chuàng)新新也只能是無無源之水。因因此，必須喚喚起我國企業(yè)業(yè)經(jīng)營者的質(zhì)質(zhì)量意識。質(zhì)質(zhì)量意識不僅僅包括產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，也包括括管理質(zhì)量等等;不僅要求求按照國際公公認的產(chǎn)

6、品質(zhì)質(zhì)量體系進行行生產(chǎn)，而且且要通過自身身的自主創(chuàng)新新，建立得到到國家認可的的自己的質(zhì)量量體系。只有有具備了這樣樣的實力，有有了穩(wěn)定的質(zhì)質(zhì)量保障體系系，有了強大大的自主創(chuàng)新新能力，中國國企業(yè)才能真真正走出國門門，走向國際際。也只有達達到了這樣的的程度我們才才能說，中國國的企業(yè)是國國際化的企業(yè)業(yè)，我國的國國家也才能真真正成為國際貿(mào)易大大國。4、雇主品牌雇主品牌具有以以下五個特點點: (1)是潛在員工工和在職員工工心目中的一一種聲望。這這種聲望在人人力資源市場場上就像一塊塊磁石,吸引引求職人才的的向往,而在在企業(yè)內(nèi)部則則有利于增強強員工的忠誠誠與獻身精神神。(2)在在招聘時作為為候選人選擇擇的一種

7、尺度度。人才在選選擇企業(yè)時會會更加傾向于于品牌雇主。(3)能類似似于產(chǎn)品品牌牌一樣的管理理和培育。(4)雇主品品牌也是一種種無形資產(chǎn),雇主品牌一一旦塑造就能能形成一定的的品牌效應。(5)最重要要的是有非常常強的凝聚力力,有助于企企業(yè)吸引和保保留員工,這這是其最大特特點。雇主品牌能增強強員工的忠誠誠度,降低員員工流失帶來來的成本,提提高生產(chǎn)效率率。一旦企業(yè)業(yè)形成雇主品品牌,構(gòu)架起起雇主與雇員員之間的情感感橋梁,則能能大大提高雇雇員在企業(yè)中中的工作滿意意度、文化認認同感和工作作責任感,使使員工愿意留留在組織中。雇主品牌能提高高組織美譽度度,降低招聘聘成本甚至薪薪酬成本。品品牌形象在人人才市場就猶猶

8、如一塊磁鐵鐵,始終吸引引那些關(guān)注該該品牌的人才才。它可以確確保公司在潛潛在的優(yōu)秀雇雇員中享有知知名度,使公公司成為優(yōu)秀秀人才的第一一選擇,是一一種將公司推推銷給優(yōu)秀人人才的方式。5、專利法規(guī)范范沒有市場競爭，經(jīng)經(jīng)濟就不可能能搞活，但市市場競爭并不不是讓企業(yè)變變成動物家園園，弱肉強食食。實施專利利法或?qū)＠帐召M的積極作作用，就是避避免企業(yè)之間間進行惡性競競爭，或無序序競爭。讓參參與競爭的企企業(yè)更有序，大大家都愿意遵遵守游戲法則則，使企業(yè)之之間既有競爭爭也有謙讓，不不要讓所有企企業(yè)都去爭奪奪同一塊蛋糕糕，讓企業(yè)死死得更快。認認真執(zhí)行專利利法是避免企企業(yè)過分競爭爭的有效法則則，也是鼓勵勵企業(yè)自主創(chuàng)創(chuàng)

9、新的好方法法。6、依法保護商商業(yè)秘密商業(yè)秘密作為企企業(yè)的無形資資產(chǎn)，能夠使使企業(yè)獲得競競爭優(yōu)勢，給給企業(yè)帶來更更大的經(jīng)濟效效益。因此，商商業(yè)秘密常常常成為被侵害害的對象，導導致有些企業(yè)業(yè)因此而失去去競爭優(yōu)勢，面面臨停產(chǎn)、歇歇業(yè)甚至因此此破產(chǎn)倒閉。企企業(yè)如何依法法保護好自己己的商業(yè)秘密密，確保自己己在市場競爭爭中的優(yōu)勢地地位，是每個個企業(yè)均無法法回避的重大大課題，亦是是企業(yè)競爭致致勝的法寶。7、優(yōu)質(zhì)服務成功之跺寧美國最佳管管理企業(yè)的經(jīng)經(jīng)驗一書的的作者小羅伯伯特H.沃特曼曼和托馬斯口彼得斯在總總結(jié)優(yōu)秀公司司的成功經(jīng)驗驗時，得出了了這樣的結(jié)論論:不管是不不是像國際商商用機器公司司(犯M)或或迪斯尼公

10、司司那樣醉心于于服務，所有有優(yōu)秀公司看看來都充滿著著強大的服務務精神。我們們的一個重要要的結(jié)論是:不管這些公公司的業(yè)務是是金屬加工、高高新技術(shù)，還還是漢堡包，它它們始終把自自己規(guī)定為服服務性企業(yè)，都都以優(yōu)質(zhì)的服服務作為自己己成功的關(guān)鍵鍵性因素。三、盈利模式的的構(gòu)成要素企業(yè)盈利模式的的設(shè)計必須考考慮幾個關(guān)鍵鍵要素。它們們是利潤源、利利潤點、業(yè)務務活動、組織織。幾乎所有有企業(yè)的盈利利模式都是以以某一兩個要要素為核心的的各要素不同同形式的組合合。利潤源是是接受企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品和服務的的消費者群體體。他們是企企業(yè)利潤的唯唯一源泉。好好的企業(yè)利潤潤源,一是要要有清晰的界界定,沒有清清晰界定的利利潤源往往是是不

11、穩(wěn)定的;二是要有足足夠的規(guī)模,沒有足夠的的規(guī)模,企業(yè)業(yè)的業(yè)務規(guī)模模必然受到局局限;三是企企業(yè)要對利潤潤源的需求和和偏好有比較較深的認識和和了解;四是是企業(yè)在挖掘掘利潤源時與與競爭者比較較而言有一定定的競爭優(yōu)勢勢 趙玉國輸贏在于盈利模式J企業(yè)活力,2002(7)。利潤點是是企業(yè)利潤源源購買的本企企業(yè)產(chǎn)品和服服務,好的利利潤點是客戶戶價值最大化化與企業(yè)價值值最大化的結(jié)結(jié)合點,它要要求一要針對對目標消費群群的需求偏好好,二要為構(gòu)構(gòu)成利潤源的的客戶創(chuàng)造價價值,三要為為企業(yè)創(chuàng)造價價值。利潤點點反映的是企企業(yè)產(chǎn)出。企企業(yè)業(yè)務活動動的結(jié)構(gòu)和內(nèi)內(nèi)容,即指企企業(yè)開發(fā)、生生產(chǎn)、吸引、供供應滿足利潤潤源需要的產(chǎn)產(chǎn)品

12、或服務的的一系列業(yè)務務活動及其結(jié)結(jié)構(gòu)。企業(yè)發(fā)發(fā)現(xiàn)利潤源、界界定利潤源、為為利潤源生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品和服務務以及吸引利利潤源,需要要實施一系列列業(yè)務活動,通過這些活活動,企業(yè)和和客戶雙方的的需要才能得得到滿足。組組織是商務活活動和業(yè)務活活動的組織形形式,企業(yè)通通過組織形式式將有價值的的商務結(jié)構(gòu)和和業(yè)務結(jié)構(gòu)加加以固化,也也是企業(yè)盈利利模式的固化化和組織保證證。好的盈利利模式必須通通過一定的組組織形式和組組織職能加以以確認,只有有這樣,才能 趙玉國輸贏在于盈利模式J企業(yè)活力,2002(7)四、打造獨特的的盈利模式成功的盈利模式式要能提供獨獨特價值?，F(xiàn)現(xiàn)在大體上可可以歸納為八八種市場盈利利模式：1、壟斷超超額

13、利潤模式式。少數(shù)屬于于國有主導控控制的非充分分競爭行業(yè)的的企業(yè)，獨占占或者部分占占有優(yōu)勢市場場資源，享有有價格話語權(quán)權(quán)、市場供求求決定權(quán)和調(diào)調(diào)節(jié)權(quán)，獲取取行政賦予的的壟斷地位帶帶來高額利潤潤。2、市場場份額優(yōu)勢利利潤模式。比比如格蘭仕空空調(diào)奉行這種種盈利模式，強強調(diào)產(chǎn)品市場場份額占據(jù)了了行業(yè)的主導導地位，當好好“龍頭老大”，同行競爭爭對手只好看看眼色行事，唯唯馬首是瞻，市市場占有高份份額帶來高利利潤。3、功功能擴展延伸伸利潤模式。企業(yè)產(chǎn)品市場份額尚不占絕對控制優(yōu)勢，通過拓展延伸項目使客戶得到更多的價值，使其成為相對的市場優(yōu)勢。有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候,它往往是產(chǎn)品和服務

14、獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值;要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的收益,或者用同樣的價格獲得更多的利益。勝人一籌的盈利模式是難以模仿的。4、服務增值利潤模式，5、渠道整合優(yōu)化利潤模式。任何一種產(chǎn)品都要通過合適的通路送到消費者手中，分銷渠道的合理化、最佳化，是形成利潤鏈必不可少的條件。6、產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先利潤模式。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化導致報酬遞減的勢頭出現(xiàn)，適時推出新產(chǎn)品獲取新的高額利潤，是眾多企業(yè)普遍采用的盈利模式。7、品牌拉動利潤模式。品牌的影響力在于誘發(fā)消費者的購買欲望，為企業(yè)形成無形的市場競爭資本，進而擴大利潤源。8、成本制勝利潤模式，企業(yè)靠低成本、低價格的優(yōu)勢，贏得市場的主

15、動權(quán)，確保實現(xiàn)預期利潤目標。企業(yè)在產(chǎn)品價格格行情競爭中中玩贏一把，那那只能獲取暫暫時的勝利，一一時之痛快，可可是誰能創(chuàng)新新盈利模式，就就會在一個相相當長的階段段上獨領(lǐng)風騷騷，雄踞行業(yè)業(yè)領(lǐng)袖寶座。中中國商人歷來來重視盈利模模式的創(chuàng)新，翻翻開民族工商商業(yè)的史冊，那那些聲名顯赫赫的企業(yè)背后后都有一部創(chuàng)創(chuàng)新盈利模式式的發(fā)跡史，比比如說“前店后場”模式，晉商商的匯通天下下的“票號”通兌模式，曾曾經(jīng)鼎盛一時時。 常規(guī)上，下面四四種方法有助助于企業(yè)創(chuàng)新新盈利模式。挖潛法也叫補短板板法。從業(yè)務務經(jīng)營價值鏈鏈最薄弱點進進行規(guī)劃設(shè)計計。最薄弱的的地方往往是是利潤儲藏最最多的地方，你你的企業(yè)突破破了這個“瓶頸”，利

16、潤就會會流向你的企企業(yè)。捷徑法也叫直線法法。從業(yè)務起起始點到利潤潤點的最近通通道進行規(guī)劃劃設(shè)計。幾何何學原理是兩兩點之間最近近的連線是直直線，減少通通道的中間環(huán)環(huán)節(jié)，能夠獲獲取更大的利利潤。倍增法也叫翻番法法。從已經(jīng)卓卓有成效的盈盈利模式入手手進行規(guī)劃設(shè)設(shè)計。通過復復制、擴張、拓拓展等一系列列的經(jīng)營方式式，在最短的的時間內(nèi)強化化利潤成倍增增長的動力。堵漏法也叫修補法法。從控制成成本之處入手手進行規(guī)劃設(shè)設(shè)計，整合營營銷，強化管管理，控制成成本，確保利利潤率。 置身于全球經(jīng)濟濟危機惡浪滔滔天的沖擊中中，企業(yè)能否否在盈利模式式上與時俱進進、推陳出新新，是企業(yè)綜綜合管理素質(zhì)質(zhì)的體現(xiàn)，更更是老板管理理創(chuàng)

17、新能力的的標志。因為為一個全新的的盈利模式，無無不閃爍著綜綜合實力、理理念智慧和知知識信息的光光芒。與其相相反，落后過過時的盈利模模式不僅不能能帶來利潤，還還會成為企業(yè)業(yè)成長的包袱袱和陷阱，弄弄好了拾人牙牙慧掙點小錢錢，反之則陷陷入浪費資源源、低效率的的怪圈。企業(yè)通過確立自自己與眾不同同,如對客戶戶的悉心照顧顧、無與倫比比的實施能力力等,提高行行業(yè)的進入門門檻,從而保保證利潤來源源不受侵犯。比比如,直銷模模式,人人都都知道其如何何運作,只要要企業(yè)愿意,都可以模仿仿戴爾的做法法,但能不能能取得與戴爾爾相同的業(yè)績績,就很難說說了。這就說說明了好的盈盈利模式是很很難被模仿的的?？傊?成成功的盈利模模

18、式必須能夠夠突出一個企企業(yè)不同于其其他企業(yè)的獨獨特性。這種種獨特性表現(xiàn)現(xiàn)在它怎樣界界定顧客、界界定顧客需求求和偏好、界界定競爭者、界界定產(chǎn)品和服服務、界定業(yè)業(yè)務內(nèi)容,吸吸引客戶以創(chuàng)創(chuàng)造利潤。而而且它的各個個部分要互相相支持和促進進。1.尋找有特特色的利潤源源獨特的利潤源主主要來自企業(yè)業(yè)對產(chǎn)品和服服務所面向的的消費者群體體的獨到的理理解。首先,企業(yè)必須清清晰地界定產(chǎn)產(chǎn)品或服務的的最后使用者者顧客;其次,企業(yè)業(yè)需要對消費費群體進行細細分市場細細分,并針對對不同細分市市場顧客的偏偏好提供獨特特的產(chǎn)品和服服務;最后,在可能的情情況下,在市市場細分的基基礎(chǔ)上,對消消費者群體進進行更進一步步的細分微型分割

19、割。微型分割割可以細致到到每位顧客得得到的專門服服務。這個機機會由消費者者群體日益發(fā)發(fā)展的多樣性性和技術(shù)革新新引發(fā)。它們們支持目標高高度的市場營營銷,提供改改進、溝通和和服務。2. 好的利潤潤點應具備三三個要素首先,它應該能能夠滿足不同同細分市場中中顧客的需求求偏好。當一一個顧客對一一項產(chǎn)品或服服務,與競爭爭者相比較后后感到強烈的的滿意時,偏偏好就比較高高。顧客對一一家公司的產(chǎn)產(chǎn)品或服務并并沒有特殊的的喜好,但是是該公司的產(chǎn)產(chǎn)品或服務與與其他競爭者者比較卻有所所不同,顧客客也可能轉(zhuǎn)變變?yōu)楦叨绕煤?。相反?顧客對一個個產(chǎn)品有強烈烈偏好,但是是該產(chǎn)品與其其他產(chǎn)品相區(qū)區(qū)別的感覺微微弱,也可能能導致

20、顧客對對多項產(chǎn)品的的忠誠。其次要為顧客創(chuàng)創(chuàng)造價值。顧顧客價值是顧顧客購買產(chǎn)品品或服務時預預期收益與成成本之間的差差異。在共同同創(chuàng)造價值的的過程中,企企業(yè)和顧客的的目標是怎樣樣創(chuàng)造價值,這是顧客價價值三個變量量相互作用的的結(jié)果,即特特定的顧客需需求、產(chǎn)品或或服務的品質(zhì)質(zhì)以及總成本本。企業(yè)努力力為顧客創(chuàng)造造價值,使顧顧客價值最大大化就是使顧顧客的需求恰恰當滿足、商商品品質(zhì)盡量量高、總成本本盡量低,也也就是總效應應最大。需求求、品質(zhì)和成成本不僅僅與與特定產(chǎn)品或或服務有關(guān),還貫穿于有有顧客參與的的五個過程,這五個過程程是購買、使使用、轉(zhuǎn)售、處處置產(chǎn)品或服服務來實現(xiàn)需需求、共同創(chuàng)創(chuàng)造。因為發(fā)發(fā)達的通訊技

21、技術(shù),這五個個過程都提供供了增加顧客客滿意度、實實現(xiàn)顧客價值值最大化的機機會。產(chǎn)品或或服務的品質(zhì)質(zhì)與顧客需求求匹配得越好好,這一過程程創(chuàng)造的顧客客價值越多。最后,它應該能能為企業(yè)創(chuàng)造造價值。企業(yè)業(yè)向消費者提提供產(chǎn)品或服服務的最終目目的是希望它它們能夠帶來來利潤即為企企業(yè)創(chuàng)造價值值。從這個意意義上講,尋尋求好的、有有特色的利潤潤點就是要打打破現(xiàn)有價值值系統(tǒng)的均衡衡。不能做到到這一點,所所有的產(chǎn)品或或服務無非是是在原有的價價值系統(tǒng)內(nèi)使使利益相關(guān)者者各方進行零零和提高,企企業(yè)所增加的的價值就是顧顧客或其他利利益相關(guān)者所所失去的。但但是在即定的的條件下,任任何一方都不不會做出價值值讓步,受損損的一方總

22、可可以找出許多多方法來避免免損失。所以以,作為產(chǎn)品品或服務供應應商應該能夠夠在一個完整整的價值系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)進行帕累累托改進,也也就是說既為為顧客創(chuàng)造價價值,同時也也能為企業(yè)帶帶來利潤。3. 精心安排排業(yè)務結(jié)構(gòu)一個企業(yè)的業(yè)務務結(jié)構(gòu)可以分分為三個層面面,即核心業(yè)業(yè)務、增長業(yè)業(yè)務和種子業(yè)業(yè)務,如何恰恰當?shù)匕才胚@這三層業(yè)務鏈鏈,關(guān)系到一一個企業(yè)是長長盛不衰,還還是曇花一現(xiàn)現(xiàn)。核心業(yè)務務就是直接影影響近期業(yè)績績、提供現(xiàn)金金流維持企業(yè)業(yè)存在的那些些業(yè)務,增長長業(yè)務是正在在崛起的新業(yè)業(yè)務,具有高高成長性,并并且有代替第第一層面的潛潛力,并最后后代替第一層層面。第三層層面的種子業(yè)業(yè)務,也就是是需要精心培培育,重點

23、選選擇,為將來來做準備的業(yè)業(yè)務。如果企企業(yè)精心構(gòu)造造了三層業(yè)務務鏈,就可以以說這家企業(yè)業(yè)從業(yè)務安排排上就獲得了了持續(xù)利潤增增長的業(yè)務結(jié)結(jié)構(gòu),但很多多擁有三層業(yè)業(yè)務鏈的企業(yè)業(yè)并沒有成功功,這是因為為三層業(yè)務鏈鏈的平衡管理理,本質(zhì)上講講不僅是對業(yè)業(yè)務的安排,同時也是對對企業(yè)文化的的挑戰(zhàn)。 楊曉燕值得借鑒的跨國公司盈利模式J企業(yè)經(jīng)濟,2003(7)4構(gòu)建有特色色的組織許多事情都是可可以被模仿或或照搬的,但但是,創(chuàng)造一一個積極高效效而又難以被被模仿的團隊隊,對競爭對對手來說是一一種進入的壁壁壘。組建這這樣一個團隊隊需要考慮幾幾方面的內(nèi)容容。首先創(chuàng)造造出一種團隊隊精神,它是是在所有成員員中建立信任任所必

24、不可少少的。其次要要提高效率,為了使每一一個人了解他他的團隊伙伴伴,要求建立立一些辦事的的規(guī)則和程序序。團隊應該該在細節(jié)上諸諸如既定的目目標、工作時時間達成一致致?？梢圆捎糜闷胶庥嫹挚ǖ姆椒?在在贏利率、顧顧客滿意度、團團隊精神等方方面調(diào)整監(jiān)控控。一個沒有活力的的組織很容易易僵化,而僵僵化的組織是是不可能有特特色的。在知知識經(jīng)濟時代代,企業(yè)要根根據(jù)時代的發(fā)發(fā)展趨勢,不不斷進行組織織創(chuàng)新,才能能保持組織的的活力與特色色。 鐘超軍便利店盈利模式設(shè)置J商業(yè)時代,2003(16)五、盈利模式的的創(chuàng)新隨著市場化程度度的加深,大大多數(shù)行業(yè)都都不能依賴壟壟斷的力量獲獲得超額利潤潤。市場經(jīng)濟濟的本質(zhì)就是是各

25、個經(jīng)濟主主體之間的自自由競爭,通通過競爭實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的健康康發(fā)展。在市市場經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展過程中,企業(yè)開始被被要求在激烈烈的競爭中,提高自己的的經(jīng)營管理水水平,增強對對市場變化的的適應能力與與響應速度,培育自己的的核心競爭力力。與此相一一致,很多企企業(yè)在過去的的經(jīng)濟環(huán)境中中所形成的傳傳統(tǒng)盈利模式式已經(jīng)開始與與當前的市場場環(huán)境格格不不入,盈利模模式創(chuàng)新被越越來越多的企企業(yè)提到日程程上來。任何一種盈利模模式都不可能能持續(xù)地為企企業(yè)帶來利潤潤,企業(yè)必須須隨著宏觀經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境與行行業(yè)發(fā)展趨勢勢的改變不斷斷進行盈利模模式創(chuàng)新。有有專業(yè)數(shù)據(jù)顯顯示,目前與與人民生活相相關(guān)的5000多種產(chǎn)品中中,供大于求求的占80%

26、,幾乎沒有有什么是供不不應求的。一一句話,如今今的企業(yè)面臨臨的已不再是是暴利時代,而是精耕細細作的微利時時代。在微利利時代,機會會不是最重要要的,重要的的是企業(yè)必須須要有獨特的的商業(yè)模式,或者有特色色的產(chǎn)品或服服務。當企業(yè)業(yè)面臨微利時時代時,更需需要對盈利模模式進行研究究,不斷創(chuàng)新新,不斷完善善。如今,高度競爭爭的市場和大大量的信息已已經(jīng)使供應商商的權(quán)利轉(zhuǎn)移移到客戶一方方,客戶成為為經(jīng)濟活動的的中心。在新新的環(huán)境中,成功的企業(yè)業(yè)是那些以客客戶為中心進進行思維、認認識到客戶的的關(guān)鍵需求并并以新的盈利利模式來滿足足這種需求的的企業(yè)。 鄭淑蓉試論我國商務網(wǎng)站的盈利模式J經(jīng)濟問題,2003(7)六、盈

27、利模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?nèi)沃氐肋h遠中國企業(yè)向“基基于獨特盈利利模式”的轉(zhuǎn)型任重重而道遠。如如果做不到這這種轉(zhuǎn)型，中中國企業(yè)將會會越來越成為為全球產(chǎn)業(yè)鏈鏈中的加工車車間和跨國公公司的附屬企企業(yè)，中國企企業(yè)和企業(yè)家家將得不到全全球的尊重與與認可，中國國的企業(yè)管理理思想將會在在全球主流思思想界被邊緣緣化，而整個個中國即使其其GOP總tt還會繼續(xù)快快速增長，但但在本質(zhì)上則則將轉(zhuǎn)化成為為全世界最大大的生產(chǎn)設(shè)施施和廉價勞動動力的出租基基地。但我們相信，終終究將有一大大批中國企業(yè)業(yè)成為這場深深刻的轉(zhuǎn)型的的最終成功者者，一批企業(yè)業(yè)家將擔負起起這種責任并并最終因此而而享有盛譽。在在我們的視野野中，不僅已已經(jīng)有了華為為、中集

28、、聯(lián)聯(lián)想、海爾它們正在為為這場前所未未有的轉(zhuǎn)型而而努力甚至是是在冒險，而而且我們還看看到了一大批批也許還不太太知名的企業(yè)業(yè)創(chuàng)門同樣具具有成為世界界級企業(yè)的夢夢想并且正以以堅定的意志志向著這一目目標而不懈地地努力著。只只要有這樣一一批企業(yè)，一一批企業(yè)家，那那我們一定可可以期待中國國版的豐田、索尼、三三星、現(xiàn)代將將會出現(xiàn)在世世人面前。參考文獻：1 李天鐸鐸. HYPERLINK /kns50/detail.aspx?filename=GLKW199903180&dbname=CJFD1999&filetitle=%e5%88%9b%e6%96%b0%e5%92%8c%e8%b4%a8%e9%87%

29、8f 創(chuàng)新和和質(zhì)量J. HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=cjfd&LinkType=BaseLink&Field=BaseID&TableName=CJFDBASEINFO&NaviLink=%e7%ae%a1%e7%90%86%e7%a7%91%e5%ad%a6%e6%96%87%e6%91%98&Value=GLKW 管理科科學文摘, HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=cjfd&LinkType=IssueLink&Field=BaseID*year*issue&TableName=CJFDY

30、EARINFO&Value=GLKW*1999*03&NaviLink=%e7%ae%a1%e7%90%86%e7%a7%91%e5%ad%a6%e6%96%87%e6%91%98 1999,(03) . 2 歐陽俊. HYPERLINK /kns50/detail.aspx?filename=HJJS402.019&dbname=CJFD1994&filetitle=%e5%88%9b%e6%96%b0%e5%92%8c%e8%b4%a8%e9%87%8f%e6%98%af%e7%8e%af%e5%a2%83%e7%9b%91%e6%b5%8b%e4%bb%aa%e5%99%a8%e7%9a

31、%84%e7%94%9f%e5%91%bd%e5%8a%9b 創(chuàng)新和質(zhì)質(zhì)量是環(huán)境監(jiān)監(jiān)測儀器的生生命力J. HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=cjfd&LinkType=BaseLink&Field=BaseID&TableName=CJFDBASEINFO&NaviLink=%e7%8e%af%e5%a2%83%e7%9b%91%e6%b5%8b%e7%ae%a1%e7%90%86%e4%b8%8e%e6%8a%80%e6%9c%af&Value=HJJS 環(huán)境監(jiān)監(jiān)測管理與技技術(shù), HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.asp

32、x?DBCode=cjfd&LinkType=IssueLink&Field=BaseID*year*issue&TableName=CJFDYEARINFO&Value=HJJS*1994*02&NaviLink=%e7%8e%af%e5%a2%83%e7%9b%91%e6%b5%8b%e7%ae%a1%e7%90%86%e4%b8%8e%e6%8a%80%e6%9c%af 19944,(02) . 3 丁瑜. HYPERLINK /kns50/detail.aspx?filename=LTGY200502029&dbname=CJFD2005&filetitle=%e4%bb%a5%e6%

33、8a%80%e6%9c%af%e5%88%9b%e6%96%b0%e5%92%8c%e8%b4%a8%e9%87%8f%e7%ae%a1%e7%90%86%e4%bf%83%e8%bf%9b%e4%bc%81%e4%b8%9a%e5%8f%91%e5%b1%95 以技術(shù)創(chuàng)新新和質(zhì)量管理理促進企業(yè)發(fā)發(fā)展J. HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=cjfd&LinkType=BaseLink&Field=BaseID&TableName=CJFDBASEINFO&NaviLink=%e8%bd%ae%e8%83%8e%e5%b7%a5%e4%b8%9a&

34、Value=LTGY 輪胎工業(yè)業(yè), HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=cjfd&LinkType=IssueLink&Field=BaseID*year*issue&TableName=CJFDYEARINFO&Value=LTGY*2005*02&NaviLink=%e8%bd%ae%e8%83%8e%e5%b7%a5%e4%b8%9a 20055,(02) .4 彭立立立. HYPERLINK /kns50/detail.aspx?dbname=CJFD2008&filename=WQZG200811007&filetitle=%e8%87%

35、aa%e4%b8%bb%e5%88%9b%e6%96%b0%e2%89%a0%e8%87%aa%e5%b7%b1%e5%88%9b%e6%96%b0 o 自主創(chuàng)新自己創(chuàng)新 相似度 889% t _bblank 自主創(chuàng)新自己創(chuàng)新J. HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=CJFD&LinkType=BaseLink&Field=BaseID&TableName=CJFDBASEINFO&NaviLink=%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e5%a4%96%e8%b5%84&Value=WQZG 中中國外資, HYPERLINK /kns50/Nav

36、i/Bridge.aspx?DBCode=CJFD&LinkType=IssueLink&Field=BaseID*year*issue&TableName=CJFDYEARINFO&Value=WQZG*2008*11&NaviLink=%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e5%a4%96%e8%b5%84 2008,(11) 5 肖肖晉, 劉青青青, 劉永永. HYPERLINK /kns50/detail.aspx?dbname=CJFD2008&filename=SXSJ200804010&filetitle=%e6%88%91%e5%9b%bd%e4%bc%81%e4%b8%9a%

37、e8%87%aa%e4%b8%bb%e5%88%9b%e6%96%b0%e5%ae%9e%e6%96%bd%e5%af%b9%e7%ad%96 o 我國企業(yè)自主創(chuàng)新實施對策 相似度 88% 我國企企業(yè)自主創(chuàng)新新實施對策J. HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=CJFD&LinkType=BaseLink&Field=BaseID&TableName=CJFDBASEINFO&NaviLink=%e7%8e%b0%e4%bb%a3%e5%ae%a1%e8%ae%a1%e4%b8%8e%e7%bb%8f%e6%b5%8e&Value=SXSJ 現(xiàn)現(xiàn)代審

38、計與經(jīng)經(jīng)濟, HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=CJFD&LinkType=IssueLink&Field=BaseID*year*issue&TableName=CJFDYEARINFO&Value=SXSJ*2008*04&NaviLink=%e7%8e%b0%e4%bb%a3%e5%ae%a1%e8%ae%a1%e4%b8%8e%e7%bb%8f%e6%b5%8e 20088,(04) 6 王王云霏. HYPERLINK /kns50/detail.aspx?dbname=CJFD2007&filename=ZGRK200709020&fi

39、letitle=%e8%87%aa%e4%b8%bb%e5%88%9b%e6%96%b0%e2%80%94%e2%80%94%e6%88%91%e5%9b%bd%e5%bd%93%e4%bb%a3%e7%a7%91%e6%8a%80%e6%80%9d%e6%bd%ae%e8%bf%b0%e8%af%84 o 自主創(chuàng)新我國當代代科技思潮述述評 相似度度 88% t _blannk 自主創(chuàng)新我國當代代科技思潮述述評J. HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=CJFD&LinkType=BaseLink&Field=BaseID&TableName=CJF

40、DBASEINFO&NaviLink=%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e8%bd%af%e7%a7%91%e5%ad%a6&Value=ZGRK 中國軟科科學, HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=CJFD&LinkType=IssueLink&Field=BaseID*year*issue&TableName=CJFDYEARINFO&Value=ZGRK*2007*09&NaviLink=%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e8%bd%af%e7%a7%91%e5%ad%a6 20077,(09) 7 盧盧江. HYPERLINK /k

41、ns50/detail.aspx?dbname=CJFD2008&filename=HZKJ200805017&filetitle=%e4%b8%8a%e5%9f%8e%e5%8c%ba%e8%87%aa%e4%b8%bb%e5%88%9b%e6%96%b0%e8%83%bd%e5%8a%9b%e5%bb%ba%e8%ae%be%e5%8f%91%e5%b1%95%e5%bb%ba%e8%ae%ae o 上城區(qū)自主創(chuàng)新能力建設(shè)發(fā)展建議 相似度 86% 上城城區(qū)自主創(chuàng)新新能力建設(shè)發(fā)發(fā)展建議JJ. HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=CJFD&Link

42、Type=BaseLink&Field=BaseID&TableName=CJFDBASEINFO&NaviLink=%e6%9d%ad%e5%b7%9e%e7%a7%91%e6%8a%80&Value=HZKJ 杭州州科技, HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=CJFD&LinkType=IssueLink&Field=BaseID*year*issue&TableName=CJFDYEARINFO&Value=HZKJ*2008*05&NaviLink=%e6%9d%ad%e5%b7%9e%e7%a7%91%e6%8a%80 20088,(05

43、)8 王新勝勝. HYPERLINK /kns50/detail.aspx?filename=FDXD200902003&dbname=CJFD2009&filetitle=2009%e5%8d%81%e5%a4%a7%e7%bd%91%e7%bb%9c%e8%90%a5%e9%94%80%e8%a7%a3%e5%86%b3%e6%96%b9%e6%a1%88 20009十大網(wǎng)絡絡營銷解決方方案J. HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=cjfd&LinkType=BaseLink&Field=BaseID&TableName=CJFDBASEINFO&NaviLink=%e9%a5%ad%e5%ba%97%e7%8e%b0%e4%bb%a3%e5%8c%96&Value=FDXD 飯店現(xiàn)代代化, HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=cjfd&L