十一如何促銷

1、Word - 3 -十一如何促銷十一長假，是一個購物的小高峰。在這期間各大商場或者專柜紛紛打出促銷旗幟，吸引消費者采購。為了可以更好的連帶銷售，大家能夠往下看：首先是做好連帶銷售，那么如何做好連帶銷售呢?主要方式有以下幾種：1、價格連帶：高價連帶低價、正價連帶特價;2、大件帶小件：服裝連帶配飾;3、親情連帶：送親人、送伴侶;4、搭配連帶：內(nèi)外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等;5、場合連帶：正裝配休閑等。您所在品牌目前常常使用的連帶方式是什么?據(jù)調(diào)查，目前導購的連帶銷售主要還停歇在價格連帶、大件帶小件、親情連帶上。搭配連帶、場合連帶很缺失。其實，搭配連帶及場合連帶是十分有效的連帶辦法。由于現(xiàn)在的顧

2、客在購買服裝的同時，總是希翼導購能多給一些搭配上的建議，讓自己變得越發(fā)富有魅力。但需要導購具有豐盛的場合著裝學問及服飾搭配技能。無數(shù)導購也反映：我們也給顧客做服裝搭配，但顧客常常不買賬。顧客為什么不買賬?不是顧客的緣由，而是搭配的效果沒有吸引顧客，甚至還不如顧客自己搭配的。假如想讓顧客買賬，一定要讓顧客有這樣的感覺：哇!你真是有眼光，比我搭配得強多了，我從來沒想過這樣搭配!顧客才會認同!否則別怪顧客給你閉門羹吃了。下面主要圍繞搭配連帶及場合連帶給到一些解決案：尋覓解決計劃：1、將產(chǎn)品分類：內(nèi)衣產(chǎn)品女士文胸，女士內(nèi)褲，少女型文胸，家居服，男士內(nèi)褲，吊帶，吊帶披肩，泳衣，打底褲襪等2、看一下那些貨

3、品能夠搭配在一起? 如：a、兩兩配，女士內(nèi)衣，女士內(nèi)褲。吊帶，吊帶披肩。b、完整搭配，家居服，內(nèi)衣，內(nèi)褲，泳衣。c、咨詢是否需要幫男伴侶帶男士內(nèi)褲，或者家人，小孩家居服等等3、服裝可分為幾個年齡段?每個年齡段又分為幾個場合?4、利用陳設(shè)為顧客提供搭配信息：a、在vp(櫥窗、流水臺等)、pp區(qū)舉行完整的搭配信息(服裝、鞋、帽、包、飾品等);b、互相關(guān)聯(lián)的服裝就近陳設(shè)或是同在一個區(qū)域，也或是陳設(shè)在相鄰兩個區(qū)域。能夠便利顧客選擇，節(jié)省導購銷售時光;c、折扣品、小件商品、配飾等陳設(shè)在打包臺及試衣間附近便利導購連帶銷售，同時不簡單丟貨;d、相鄰兩個區(qū)域應陳設(shè)同一年齡段、不同場合的服裝便利導購推舉。(有的

4、品牌常常將相鄰兩個區(qū)域陳設(shè)適合不同年齡段的休閑裝，這是一種錯誤的陳設(shè)方式。由于一位顧客能夠同時買適合自己年齡段、不同場合的服裝，但不行能自己連帶購買不同年齡的服裝。)5、通過晨會及現(xiàn)場教練員工的搭配本事(店鋪的貨品無數(shù)，不要胡子、眉毛一把抓。先從主推主銷的服裝入手，培養(yǎng)導購的服飾搭配本事)：a、找出排名前二十大的貨品，每一種貨品有多少種搭配方式?特殊是與排名后二十大的、且貨品量多的貨品，讓暢銷貨品帶動滯銷貨品。b、先完成兩兩配，再成套配循序漸進。c、假如可能的話，綜合產(chǎn)品學問，以fab的銷售模式編寫產(chǎn)品搭配手冊，以規(guī)范服裝搭配話述，體現(xiàn)搭配的專業(yè)性。不同的導購的審美觀及搭配本事都有所不同，規(guī)范服裝搭配話述，能夠消退這種差異。6、考核與跟蹤(這一步尤為重要)。為了提高目前終端店鋪的導購樂觀性，同時提高銷售連帶率，特設(shè)以下嘉獎計劃(嘉獎金額按照自身狀況定制，這里只是舉例)：a、單人單次購買3件當季新款嘉獎5元;b、單人單次購買4件當季新款嘉獎7元;c、單人單次購買5件當季新款嘉獎10元d、單