產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

1、Word - 14 -產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案一、 減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、向來(lái)以來(lái)，我國(guó)減肥產(chǎn)品消費(fèi)快速增強(qiáng)，但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，消費(fèi)者回歸理性，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度逐漸平緩，從2022年至今減肥產(chǎn)品的指數(shù)來(lái)看，減肥產(chǎn)品熱度下降。二、SWOT分析1、機(jī)會(huì)市場(chǎng)環(huán)境好，需求高。減肥市場(chǎng)混亂，我司健康無(wú)副作用減肥產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求。2、威逼市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)峻，充斥市場(chǎng)的虛假?gòu)V告混淆消費(fèi)者視聽(tīng)。初始經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者可能對(duì)本公司及產(chǎn)品不相信。3、優(yōu)勢(shì)獨(dú)特的健康減肥辦法和獨(dú)家減肥產(chǎn)品是我們區(qū)分另外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。4、劣勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們起步較晚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已圈住大量用戶，導(dǎo)致一

2、些使用過(guò)劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶對(duì)減肥產(chǎn)品的不相信，產(chǎn)品方面消費(fèi)者在服務(wù)場(chǎng)所以外的行動(dòng)無(wú)法預(yù)料，可能會(huì)影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的緣由歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的牢靠性。三、任務(wù)消費(fèi)群：1、以女性肥胖者為主要任務(wù)消費(fèi)群，男性肥胖者為輔。2、以20-45歲之間為主要年齡段。四、任務(wù)市場(chǎng)：1、全國(guó)推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區(qū)。2、重點(diǎn)以一、二、三線城市為主要地區(qū)。五、運(yùn)營(yíng)推廣規(guī)劃第一階段：初創(chuàng)期網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)，確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的進(jìn)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁(yè)面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站大面積推廣時(shí)有基本的數(shù)據(jù)支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完美和初步推廣，獵取初步的流量和用戶，利用網(wǎng)站

3、數(shù)據(jù)制定更完美的推廣方案。其次階段：成長(zhǎng)久這個(gè)階段因?yàn)榍捌诘某醪酵茝V，有了一定的流量，堆積了一定的用戶，該階段迅速擴(kuò)大用戶基數(shù)，形成初步的公司用戶的互動(dòng)，利用一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線上活動(dòng)，口碑傳揚(yáng)等提升網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。第三階段： 成熟期該階段著重塑造品牌價(jià)值，在前期的運(yùn)營(yíng)中，堆積了一定的流量和用戶資源，以更為精細(xì)化的服務(wù)提高轉(zhuǎn)化率。六、運(yùn)營(yíng)方式與渠道1、推廣方式：付費(fèi)渠道推廣單頁(yè)軟文網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化方式為微信、二維碼。七、團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品推廣策劃計(jì)劃 篇二一、推廣目的1、讓任務(wù)消費(fèi)群在最短的時(shí)光內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)光長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)久，制造效益。2、使任務(wù)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲

4、望，并逐步將其哺育成品牌忠誠(chéng)者。3、提升品牌知名度和美譽(yù)度。4、提升現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提高經(jīng)銷商的信念和樂(lè)觀性。二、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施狀況表調(diào)查內(nèi)容1、各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談；2、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查；3、渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特征，知名國(guó)外油鎬產(chǎn)品的渠道政策；4、終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特征，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等；5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用

5、戶市場(chǎng)的熟悉及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的方案等。6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)油鎬類產(chǎn)品的熟悉、認(rèn)識(shí)的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式：深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)，銷售商店等區(qū)域三、產(chǎn)品推廣策略1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破裂鎬系列。2、價(jià)格策略（1）通過(guò)專業(yè)渠道挑選有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開(kāi)小型工廠全部產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比，成為用戶真正依靠的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，能夠吸引更多的經(jīng)銷商加入，提升市場(chǎng)拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介

6、于任務(wù)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的益處。四、產(chǎn)品推廣1、廣告方面公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、有用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能獲得的利益。以戶外廣告、書(shū)刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主；廣告主要是為招商和品牌的傳揚(yáng)，營(yíng)銷的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破裂鎬產(chǎn)品舉行宣揚(yáng)，以達(dá)到如下效果。（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激活購(gòu)買愛(ài)好（2）提高企業(yè)及品牌形象2、促銷當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地綻開(kāi)實(shí)施銷售時(shí)，須要的制定在不同階段舉行促銷活動(dòng)，活動(dòng)實(shí)行多種形式，如、品牌推廣會(huì)，客戶

7、酬謝會(huì)等等，達(dá)到提升產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。3、大事?tīng)I(yíng)銷（1）贊助有重大影響的活動(dòng)（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)試試五、汽油驅(qū)動(dòng)破裂鎬綻開(kāi)樣板市場(chǎng)銷售1、方案時(shí)光：標(biāo)桿市場(chǎng)2、方案區(qū)域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、服務(wù)策略1、開(kāi)通服務(wù)熱線，妥當(dāng)處理客戶投訴問(wèn)題2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案3、定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商，咨詢銷量狀況，咨詢咨詢購(gòu)買客戶建議，提升品牌知名度，增加顧客忠誠(chéng)度4、重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提升顧客成交率七、相關(guān)部門(mén)職責(zé)1、銷售部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、

8、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋看法的收集。2、物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)送及協(xié)作相關(guān)銷售的工作準(zhǔn)時(shí)精確將產(chǎn)品平安輸送到客戶手上。3、售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系交流、詢問(wèn)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。八、工作進(jìn)度支配對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體支配內(nèi)容如下表所示。產(chǎn)品推廣計(jì)劃 篇三一、莞城總店1、招導(dǎo)購(gòu)員3名，舉行門(mén)面銷售；2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，舉行業(yè)務(wù)的開(kāi)辟。1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體悟產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體悟館，把設(shè)計(jì)師變成宣揚(yáng)者及銷售員。2) 對(duì)高檔樓盤(pán)，特殊是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣揚(yáng)單張的形式舉行產(chǎn)品的宣揚(yáng)，直接

9、面向終端客戶群體。二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊(duì)，成品2名，舉行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。1) 針對(duì)陶瓷的一、二線品牌舉行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。2) 針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)舉行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)舉行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。固然同步舉行亦可。3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，采取定時(shí)交流及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成果，并幫助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的辦法實(shí)施下去。4) 針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特殊是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商舉行洽談合作、攻關(guān)工作。三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，舉行全市的工程開(kāi)辟工作。1) 首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。2) 幫助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)

10、動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，通過(guò)其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開(kāi)辟鎮(zhèn)區(qū)工程。3) 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，消遣行業(yè)，特殊是卡拉OK場(chǎng)所，爭(zhēng)取做樣板房工程，打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門(mén)。四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負(fù)責(zé)管理，舉行網(wǎng)上宣揚(yáng)及推廣工作。1) 建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，舉行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，準(zhǔn)時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)狀況。3) 建立設(shè)計(jì)師Q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意狀況，從而準(zhǔn)時(shí)交流銷售。4) 與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取每一季度舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。五、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”的開(kāi)展及銷售1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，舉行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。2) 利用已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，組織大型的

11、產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增強(qiáng)銷售量。六、廠家協(xié)作的事宜及建議。1) 按照市場(chǎng)的調(diào)研，建立廠家需舉行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。2) 產(chǎn)品宣揚(yáng)，光靠單張及文字宣揚(yáng)比較平凡，是否考慮用動(dòng)畫(huà)方式舉行。3) 前期的市場(chǎng)開(kāi)辟，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專屬”趟板。4) 渠道開(kāi)發(fā)、廠家的支持力度，能賦予什么協(xié)作？起草人：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃計(jì)劃 篇四不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，而可供挑選營(yíng)銷模式又紛繁復(fù)雜，在針對(duì)某一詳細(xì)產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，有沒(méi)有一些通用的思路，來(lái)指導(dǎo)我們舉行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃呢？因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷理論體系涉及面十分廣，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能動(dòng)身，淺淡

12、如何舉行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)。一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的基本功能市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題：其一，讓終于消費(fèi)者（客戶）可以便利接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使終于消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購(gòu)買行為。第一個(gè)基本功能，我們能夠理解為，解決產(chǎn)品的渠道籠罩問(wèn)題。即采納什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩，便利消費(fèi)者（客戶）購(gòu)買我們的產(chǎn)品。其次個(gè)基本功能，我們能夠理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題。即利用品牌宣揚(yáng)與推廣組合，達(dá)到激活消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買行為的目的。因此，在舉行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，就必需主要考慮解決渠道籠罩和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。固然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，全部

13、營(yíng)銷策略都是圍圍著產(chǎn) . 品的定位、任務(wù)市場(chǎng)來(lái)綻開(kāi)的，渠道籠罩和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。二、解決渠道籠罩的問(wèn)題我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：迅速消費(fèi)品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家經(jīng)銷商批發(fā)商終端消費(fèi)者，或廠家大賣場(chǎng)消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采納普通采納直銷模式，自建營(yíng)銷隊(duì)伍：廠家行業(yè)客戶等。對(duì)于迅速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭鼙姶負(fù)?，所以必需利用渠道分銷來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的籠罩。而大型工業(yè)用品，因?yàn)獒槍?duì)的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深化了解客戶需求，提供共性化解決計(jì)劃。雖然采納銷售渠道不同，但都是為了有效地籠罩任務(wù)市場(chǎng)。因此，無(wú)論是采納經(jīng)銷渠道、中介

14、代理、人員直銷、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產(chǎn)品特征、定位、任務(wù)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。選對(duì)了銷售渠道，是不是就解決了渠道籠罩的問(wèn)題了呢？固然不是，這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售任務(wù)，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售任務(wù)為1萬(wàn)噸，約150萬(wàn)箱，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算，那么就必須籠罩xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分離需要多少？相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃？而針對(duì)大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個(gè)銷售人員的銷

15、售幅度、訂單額的大小等因素，來(lái)考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問(wèn)題渠道籠罩的問(wèn)題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見(jiàn)面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。在做品牌宣揚(yáng)與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮任務(wù)客戶的特點(diǎn)、市場(chǎng)分布、平時(shí)行為習(xí)慣等因素。然后，再挑選合適的宣揚(yáng)媒介與推廣方式，與任務(wù)客戶建立良好的交流。例如，針對(duì)大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采納網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶，我們能夠針對(duì)性的采納行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)舉行宣揚(yáng)，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)溝通會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式舉行推廣。在確定品牌宣揚(yáng)與推廣

16、策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)光、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣揚(yáng)與推廣的策劃，并不是孤立的，必需與銷售推動(dòng)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。例如，在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道籠罩，終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品，假如這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣揚(yáng)，就會(huì)造成大量廣告資源投入的鋪張。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣揚(yáng)與推廣的力度，以快速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，能夠削減投放頻率，以品牌提示為主。對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋覓與一些有豐盛網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)舉行合作宣揚(yáng)推廣，是一個(gè)值得探究的模式。這樣能夠通過(guò)合作方的資源，在花費(fèi)較小的狀況，籠罩更廣大的市場(chǎng)。同時(shí)，更多地考慮通過(guò)大事?tīng)I(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式，起到“四兩

17、拔千斤”的效果。四、營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的設(shè)計(jì)解決了渠道籠罩與消費(fèi)者拉動(dòng)的計(jì)劃設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施。1、資源投入的設(shè)計(jì)任何營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)都必需配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、相宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用，能夠按照根據(jù)銷售任務(wù)的一定比例舉行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特殊是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，普通存在著前期銷售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特征。在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，再按照市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算舉行動(dòng)態(tài)的調(diào)節(jié)，以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外，還必需設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。2、管理體系的設(shè)計(jì)制定了具

18、體的計(jì)劃后，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施，如：對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃落實(shí)狀況舉行定期的跟蹤、反饋，營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。產(chǎn)品推廣策劃計(jì)劃 篇五一、莞城總店1、招導(dǎo)購(gòu)員3名，舉行門(mén)面銷售；2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，舉行業(yè)務(wù)的開(kāi)辟。1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體悟產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體悟館，把設(shè)計(jì)師變成宣揚(yáng)者及銷售員。2) 對(duì)高檔樓盤(pán)，特殊是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣揚(yáng)單張的形式舉行產(chǎn)品的宣揚(yáng)，直接面向終端客戶群體。二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊(duì)，成品2名，舉行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。1) 針對(duì)陶瓷的一、二線品牌舉行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。2) 針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)舉行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)舉行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。固然同步舉行亦可。3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，采取定時(shí)交流及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月