代銷與經(jīng)銷的區(qū)別是什么

1、所謂經(jīng)銷，是制造商或批發(fā)商將銷售某種產(chǎn)品的權(quán)利授予 給某一銷售商，由其在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍內(nèi)銷售商品 的一種方式。代銷和經(jīng)銷是大家容易混淆的概念。那么，代銷 和經(jīng)銷的區(qū)別有哪些呢?下面就和我一起看看吧!代銷與經(jīng)銷的區(qū)別一、經(jīng)銷(Trade)經(jīng)銷，亦稱定約銷售。它是指由生產(chǎn)廠商或出口商與經(jīng)銷 商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，按協(xié)議的規(guī)定范圍經(jīng)銷商品。按西方商品流 通理論而論，經(jīng)銷商(Ttrader,也稱為商人、中間人)包括批發(fā) 商(Wholesaler)與零售商(Retailer)兩類商人。他們擁有商品的所有權(quán)，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)銷以經(jīng)銷權(quán)是 否具有排它性，可分為多頭經(jīng)銷、獨家經(jīng)銷與總經(jīng)銷(或叫包 銷)3種

2、形式。其共同特點是廠商或出口商與經(jīng)銷商之間已實 際發(fā)生買賣關(guān)系，商品所有權(quán)已發(fā)生轉(zhuǎn)移，通過差價獲得利潤。 經(jīng)銷商通過經(jīng)銷形式可以得到廠商或出口商的優(yōu)惠條件。對于 獨家經(jīng)銷、總經(jīng)銷而言，還可以享有特定地區(qū)范圍內(nèi)商品專營 二、代銷(Agency)代銷，是指一個企業(yè)為另一個企業(yè)或個人代理銷售商品的 一種交易方式。代銷商品的主體就是委托方。在代銷活動中， 代理商與委托人只是委托代理關(guān)系，而沒有發(fā)生商品所在權(quán)的 轉(zhuǎn)移。代理商只有在代理期間有商品的處理權(quán)，并且得以委托 方的名義來進(jìn)行，通過代銷獲得成交金額一定比例的代銷費， 即代銷報酬。代銷雙方通常要簽訂協(xié)議。代銷方不承擔(dān)風(fēng)險，其主要職責(zé)是促成交易。因此，

3、代銷商或代理商，屬于居間商 從法律角度來說，最主要的區(qū)別是：代銷產(chǎn)生的后果由供 貨商承擔(dān);經(jīng)銷產(chǎn)生的后果由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī) 定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng) 銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商 之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進(jìn)貨物， 在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價漲落等 經(jīng)營風(fēng)險要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一 般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商 代銷的本義是代理銷售，其本質(zhì)是代理，是指被代理人或 委托人授予代理

4、商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限 內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。 代銷與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、 交易量限制、對不正當(dāng)競爭的限制等方面均有相同之處，所以 在實際業(yè)務(wù)中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。具體來說，代銷與經(jīng)銷主要有以下幾點區(qū)別：(一) 代銷的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種 (二) 代銷是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同， 而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。(三) 代銷商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商 (四) 從法律關(guān)系上講，代銷行為即委托人行為，代銷商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸

5、于委 托人(供貨商)，而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后 代理人是根據(jù)他人授權(quán)，按他人意志行事的人。授權(quán)的范 圍可能很小，只是完成兩三樣特定的工作，也可以通過普遍授 權(quán)，使代理人擁有充分的行動權(quán)力。最根本的一點，代理人不 是根據(jù)自己的利益行事，在第三方看來，代理人與授權(quán)人是沒 有區(qū)別的，代理人所說和所做的對授權(quán)人有完全的約束力。代 理人和授權(quán)人雙方的權(quán)利義務(wù)有合同中有明確的規(guī)定，但第三 方不用考慮這方面的問題。而在所有的特許合同中，雙方都要 盡力保證不會有代理關(guān)系出現(xiàn)。事實上，特許合同中必須明確 一點，被特許者不是特許者的代理人或伙伴，沒有權(quán)力代表特 許者行事。合同要明確被特許者的身份，

6、以便在同消費者打交 代理的概念和特許的概念一樣，經(jīng)常被人錯誤地使用，尤 其是在設(shè)計分銷體系的時候。分銷商包括所有權(quán)獨立、財務(wù)自 主的批發(fā)商和零售商，分銷商與制造商之間的關(guān)系是賣者和買 者的關(guān)系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商 的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個人約束，他可以為許多制 造商分銷產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他決定是否 接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商得益得到足夠 并不受給他分銷權(quán)力的人的約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn) 品。他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他是否接受分銷合同的 限制時，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買 進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售

7、中得到足夠盈利的全部風(fēng)險。買賣關(guān)系也可能出現(xiàn)在特許關(guān)系中，但這只是構(gòu)成特許活動的一個 方面，并不是特許經(jīng)營的實質(zhì)。代理是指本人和代理人之間的一種委托關(guān)系，代理人以本 人名義為本人完成某些事務(wù)，法律后果由本人承擔(dān)。特許經(jīng)營與代理是有很大不同的商業(yè)模式，特許經(jīng)營不是 代理。特許經(jīng)營的雙方不是本人和代理人的關(guān)系，受許人不能 以特許人的名義進(jìn)行經(jīng)營，也不代表特許人進(jìn)行經(jīng)營，同時其 經(jīng)營結(jié)果、風(fēng)險與法律責(zé)任通常也完全由自己承擔(dān)，這與代理 是根本不同的。在特許經(jīng)營中也存在商品的銷售關(guān)系，但通常 是特許人和受許人之間的分銷關(guān)系，而不是代理關(guān)系。受許人 通過銷售特許人的商品獲得差價利益，而不是獲得傭金。所謂經(jīng)銷，是制造商或批發(fā)商將銷售某種產(chǎn)品的權(quán)利授予 給某一銷售商，由其在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍內(nèi)銷售商品 的一種方式。經(jīng)銷雙方不是代理關(guān)系，而是買賣關(guān)系。經(jīng)銷商 從制造商或批發(fā)商處購進(jìn)產(chǎn)品，支付貨款，并向第三方進(jìn)行銷 經(jīng)銷商賺取轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的差價，而不是傭金，并且