如何寫商業(yè)計(jì)劃書

1、商業(yè)方案書培訓(xùn)筆記 一、寧波賽區(qū)復(fù)賽留意事項(xiàng)：1、全部晉級(jí)復(fù)賽企業(yè)必需在8 月 19 日中午 12:00 前 將修改好的 商業(yè)方案書,商業(yè)方案書概要 概要掌握在 1000 字?jǐn)?shù)以內(nèi)）電子版以兩個(gè)文件的方式 ,根據(jù)行業(yè)分別發(fā)送到組委會(huì)郵箱（見下表）,進(jìn)行復(fù)賽； 3序號(hào)行業(yè)郵箱1 電子信息20 名；2 光機(jī)電一體化3 生物、醫(yī)藥、新材料4 資源與環(huán)境、新能源與高效節(jié)能、新能源汽車,其他2、組委會(huì)將組織專家進(jìn)行評(píng)審按得分排名確定晉級(jí)決賽名單,初創(chuàng)企業(yè)組和成長企業(yè)組各、8 月 22 日左右,通知晉級(jí)決賽企業(yè)預(yù)備答辯； 4、決賽企業(yè)除了請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)備答辯PPT.接到通知后,在規(guī)定期限前將PPT發(fā)到上述信箱；

2、二、概要部分怎么寫 商業(yè)方案書的概要（摘要）是投資者、專家評(píng)委閱讀商業(yè)方案書時(shí)第一要看到的內(nèi)容；它濃縮商業(yè)方案書之精華,反映商業(yè)方案書之全貌,是全部方案書的核心之所在； 請(qǐng)各位參賽選手務(wù)必規(guī)范好您的商業(yè)方案書概要；現(xiàn)對(duì)方案書摘要提出以下要求：方案概要涵蓋了方案的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審方案并作出判定；方案概要一般包括：公司介紹、治理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范疇、市場(chǎng)概貌、營銷策略、銷售方案、生產(chǎn)治理方案、財(cái)務(wù)方案、資金需求 狀況等；概要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)；風(fēng)格要開門見山,奪人眼目；商業(yè)方案書摘要的寫作要點(diǎn)可參考桂曙光：商業(yè)方案書執(zhí)行摘要怎么寫:執(zhí) 行摘要是商業(yè)方案書的精

3、華、濃縮版,要涵蓋商業(yè)方案書的要點(diǎn),以求一目了然,這是對(duì)創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)；假如創(chuàng)業(yè)者明白他自己所做的事情,執(zhí)行摘要通常用二頁紙的篇幅、6-8個(gè)段落就足夠了；假如創(chuàng)業(yè)就會(huì)不明白自己正在做什么,就可能要寫10頁、 20頁紙；執(zhí)行摘要就好比是讓VC 在第一眼、用最短的時(shí)間將“珍寶從沙粒中挑出來”,然后在比較“珍寶 ”質(zhì)量的高低；雖 然執(zhí)行摘要是商業(yè)方案書的“迷你版 ” ,但它并非要包含商業(yè)方案書的每一個(gè)方面；基本上只需要一下幾句話的內(nèi)容即可：用 一、二句話概括公司的投資亮點(diǎn)；你應(yīng)當(dāng)用最具誘惑力的話說明為什么你的項(xiàng)目/公司是個(gè)大買賣；通常,可以直接、簡(jiǎn)練說你的解決某個(gè)重大問題

4、的方案或產(chǎn)品；另外,假如可以提到一些重量級(jí)的名字,就最好了 比如重量級(jí)的顧問、合作伙伴、知名的天使投資人、等；用 一、二句話來介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),以及它解決了用戶的什么問題；你需要清晰地描述當(dāng)前的、或者是將會(huì)顯現(xiàn)的某個(gè)重大的問題；公司給客戶供應(yīng)什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個(gè)問題？軟件、硬件、服務(wù)、仍是綜合的？用通用的語言,具體描述公司的產(chǎn)品或服務(wù)；不要用各種術(shù)語之類的,這只會(huì)讓 VC 煩；另外,假如有一個(gè)客戶是知名的大公司,肯定要講出來；用 一、二句話來清晰地描述公司的商業(yè)模式 怎么掙錢的？你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈上的位置,合作伙伴是誰,他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献?？假如已?jīng)有收入了,有多少？

5、假如沒有,什么時(shí)候會(huì)有？用一、二句話來描述公司行業(yè)、行業(yè)細(xì)分、巨大的市場(chǎng)規(guī)模、成長性和驅(qū)動(dòng)因素、以及美好前景；不要用空洞、寬泛的語句描述市場(chǎng)機(jī)會(huì)；當(dāng)前規(guī)模小但處于快速成長的市場(chǎng),會(huì)比相對(duì)較大穩(wěn)固的市場(chǎng)更有吸引力；用 一、二句話來概括公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)；無論如何,你都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,至少,你是在跟你的目標(biāo)客戶當(dāng)前使用的產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)；更常見的是你正面對(duì)一些直接競(jìng)爭(zhēng)者；不要想讓 VC 信服你擁有的 “先行優(yōu)勢(shì) ”,想都不要想；用正面的、積極的詞語來描述公司的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；VC 是看重你能做什么,而不是別人什么東西做不到；比如：“相對(duì)于 Cisco 的解決方案,我們的解決方案可以 ” ；

6、用 一個(gè)表格來展現(xiàn)公司的歷史財(cái)務(wù)狀況和將來的財(cái)務(wù)猜測(cè)；假如是初創(chuàng)公司歷史財(cái)務(wù)部分可以省略,但 3-5年的財(cái)務(wù)猜測(cè),要能滿意 VC 的投資回報(bào)預(yù)期才行；另外,最好能匹配上收入的驅(qū)動(dòng)因素,比如客戶增長等；但財(cái)務(wù)猜測(cè)假如太過離譜,讓 VC 不信任的話,全部的工作就前功盡棄了；用 一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什么？這個(gè)通常是公司進(jìn)展到下一個(gè)重要階段所需要的最少的錢；假如VC 情愿多投一些,當(dāng)然最好；用 一、二句話來展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者和核心治理團(tuán)隊(duì)的背景及“輝煌成就 ”；不要用一些標(biāo)準(zhǔn)的套話,比如“CEO 有10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運(yùn)營治理體會(huì)”之類的,而是要具體到“CTO 曾在 Intel

7、 公司從事 3年數(shù)據(jù)儲(chǔ)備方面的討論”；另外,假如你只不過在Google 做過一個(gè)月的暑期實(shí)習(xí),就不要說你在Google 工作過；記住,上面的提綱不要完全呆板地照搬,沒有一個(gè)模板是可以適用于全部公司的,只要把每個(gè)要點(diǎn)都照料到就行了；你需要考慮的是,對(duì)你的公司而言,哪些是最重要的,哪些是無關(guān)緊要的,哪些需要強(qiáng)調(diào),哪些可以一筆帶過；不 要排列太多毫無意義的話或者形容詞,這些都是多此一舉的“屁話 ”；每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的 ”、 “制造性的 ”,產(chǎn)品是 “智能的 ”、 “易于使用的 ”,財(cái)務(wù)猜測(cè)是 “保守的 ”,你跟你老爸是怎樣介紹公司的,跟 VC 也這么介紹；下面就是一家做電子圖

8、書 /雜志的互聯(lián)網(wǎng)公司（ABC 公司）的執(zhí)行摘要樣本：ABC 公司 商業(yè)方案書 執(zhí)行摘要投資亮點(diǎn)：ABC 公司為集團(tuán)客戶和個(gè)人用戶供應(yīng)圖書及雜志的數(shù)字版權(quán)內(nèi)容,滿意用戶通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)海量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的檢索和合法使用；產(chǎn)品及服務(wù)：公司已與全國 200多家出版社及 1000多家雜志社簽訂數(shù)字資源合作關(guān)系,通過其專利 的高保真顯示；DRM （數(shù)字版權(quán)治理）技術(shù),對(duì)數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行加密治理,實(shí)現(xiàn)安全牢靠傳播；通過其專有算法保證數(shù)字圖文內(nèi)容公司為學(xué)校、圖書館、企業(yè)等集團(tuán)客戶供應(yīng)數(shù)字圖書館及在線支撐軟件；為個(gè)人用戶供應(yīng)客戶端 /在線兩種方式的免費(fèi)閱讀服務(wù)和打印、拷貝、標(biāo)注、聚合、去除廣告等收費(fèi)增值服務(wù)；商業(yè)模式：公

9、司通過與出版社及雜志社合作,獲得授權(quán)的數(shù)字內(nèi)容,全部銷售收入與之分成；集團(tuán)客戶的開發(fā)通過公司銷售團(tuán)隊(duì)和全國50個(gè)省級(jí)代理商共同完成；公司已與合作伙伴ZY 發(fā)行集團(tuán)簽約,通過其分布全國的超過 50000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推廣銷售個(gè)人用戶充值卡；同時(shí),公司仍會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上支付；對(duì)于集團(tuán)客戶購買數(shù)字圖書數(shù)據(jù)庫,收取鏡像安裝包庫費(fèi)或 IP 段使用費(fèi)；對(duì)于個(gè)人用戶,通過充值的方式,收取增值服務(wù)費(fèi)；市場(chǎng)機(jī)會(huì)：中國出版科學(xué)討論所第5次國民閱讀調(diào)查顯示,互聯(lián)網(wǎng)閱讀率為36.5%,僅次于報(bào)紙（ 74.5%）和雜志（ 50%）排第三位,圖書閱讀率僅為34.7%,網(wǎng)絡(luò)閱讀首次超過圖書閱讀；據(jù)調(diào)查,2022年電子圖書/雜志

10、的市場(chǎng)規(guī)模為100億人民幣左右,猜測(cè)到2022年,市場(chǎng)規(guī)模將增長為2022億人民幣；新出版的圖書和雜志中95%將可以通過電腦、手機(jī)、手持閱讀器進(jìn)行閱讀；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 F 公司、 C 公司、 S 公司和 L 公司；其中 F 是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其技術(shù)水平與公司相當(dāng),領(lǐng)先與其他 3家,并解決了 C 和 L 公司在內(nèi)容上大量侵害版權(quán)的行為,實(shí)現(xiàn)與出版社及雜志社的共贏；此外,公司在數(shù)字內(nèi)容的選取和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用上,防止了 L 公司的局限性；此外,公司通過與合作伙伴的緊密合作,擁有領(lǐng)先對(duì)手的巨大資源優(yōu)勢(shì)和線下銷售網(wǎng)絡(luò)；目前公司在?？茖W(xué)校、獨(dú)立學(xué)院圖書館等渠道領(lǐng)域超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,授權(quán)合作出版社及

11、雜志社數(shù)量位居全國其次,正版數(shù)字內(nèi)容數(shù)量位居全國其次；歷史和估量財(cái)務(wù)收入（RMB ）（表格沒法上傳請(qǐng)用一目了然的方法,排列整齊或者簡(jiǎn)要說明）集團(tuán)客戶數(shù) 40 200 500 1500 4000個(gè)人用戶數(shù) 0 10萬 300萬 1000萬 3000萬收入 1,500,00 7,000,0 40,000,000 200,000,0 500,000,0000 00 00凈利潤-30,000 2,000,0 12,000,000 55,000,00 125,000,00000 0融資方案及用途：方案募集 1000萬人民幣；主要用于研發(fā)、市場(chǎng)營銷、購買數(shù)字資源、及運(yùn)營流淌資金；治理團(tuán)隊(duì)：林 XX ,總經(jīng)

12、理, 15年的 IT 傳媒和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)受,善于內(nèi)容和市場(chǎng)營銷,曾供職于人民郵電出版社、國家信息中心某網(wǎng)站副總經(jīng)理、賽迪網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)；仍曾創(chuàng)立 2本期刊并任總編；劉 XX , CTO, 12年 Unix 操作系統(tǒng)、數(shù)字版權(quán)愛護(hù)技術(shù)（DRM ）、電子商務(wù)等領(lǐng)的軟件開發(fā)體會(huì)；曾任 A 公司技術(shù)總監(jiān)、B 公司總經(jīng)理；三、商業(yè)方案書的撰寫方案書條目1. 說明假如有, 請(qǐng)說筆記公司現(xiàn)有的和擬申請(qǐng)的學(xué)問產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）主要技術(shù)、產(chǎn)品及2. 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它學(xué)問產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等,明,并附主要條款服務(wù)3. 技術(shù)申請(qǐng)專利情形4. 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情形5. 產(chǎn)品面對(duì)的用戶有哪些種類6.

13、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),毛利潤率為 _% ,純利潤率為 _% 7. 公司已往的討論與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情形、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)嘉獎(jiǎng)情形）8. 公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)描述9. 公司參加制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情形10. 請(qǐng)說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分2. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定3. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析4. 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)進(jìn)展階段（空白/新開發(fā) /高成長 /成熟 /飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

14、分析5. 市場(chǎng)趨勢(shì)猜測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)6. 行業(yè)政策,市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析7. 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘1. 有無行業(yè)壟斷2. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情形：公司實(shí)力、產(chǎn)品情形（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占有4. 率等）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情形和市場(chǎng)變化分析5. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6. 假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,等等）商業(yè)模式7. 將來可能顯現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的描述1. 產(chǎn)品的獲利模式,即公司怎樣賺錢業(yè)務(wù)拓展方案1.

15、概述營銷方案（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）2. 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、 銷售渠道、 設(shè)立代理商、 分銷商等方面的策略,主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 （代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者等）,各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限 /付款方式 /應(yīng)收帳款 /貨運(yùn)方式 /折扣政策等）3. 銷售團(tuán)隊(duì)描述 請(qǐng)具體說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)提出有效的風(fēng)險(xiǎn)掌握和防范手段；經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與計(jì)策1. 資源（原材料 /供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)/ 否）2. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)3. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)4. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)5. 成本掌握風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)治理模式6. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)7. 政策風(fēng)險(xiǎn)8. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）9. 治理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人

16、員流淌 /關(guān)鍵雇員依靠）公司對(duì)治理層及關(guān)鍵人員是否將實(shí)行勉勵(lì)機(jī)制？（ 是公司是否考慮員工持股問題？（ 是/ 否）（機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動(dòng)合同,學(xué)問產(chǎn)權(quán)治理,規(guī)章制度等；）其他技術(shù)、產(chǎn)品及 服務(wù)參賽項(xiàng)目如非主營 業(yè)務(wù)請(qǐng)?zhí)顚懼鳡I業(yè) 務(wù) 200-300 字）項(xiàng)目2022 年2022 年2022 年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)利潤歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（元人民幣） 不含團(tuán)隊(duì)組 研發(fā)費(fèi)用投入市場(chǎng)費(fèi)用人員費(fèi)用營業(yè)外收入總資產(chǎn)凈資產(chǎn)財(cái)務(wù)猜測(cè)項(xiàng)目2022 年2022 年2022 年主營業(yè)務(wù)收入（元人民幣）主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)利潤當(dāng)前是否有融資需求（ 是 / 否） 股權(quán)融資 / 債權(quán)融資融資需求融資金額（元人民幣）

17、融資時(shí)間資金使用方案 資金使用方向細(xì)目； 包括固定資產(chǎn)投入、 在建工程、 研發(fā)投入、 治理費(fèi)等； 是否有融資經(jīng)受（ 是 / 否）股權(quán)融資融資經(jīng)受投資人 / 機(jī)構(gòu)融資金額（元人民幣）融資時(shí)間科技金融服務(wù)需求科技金融服務(wù)需求四、 創(chuàng)業(yè)大賽路演（答辯） PPT 制作建議：演講內(nèi)容是展現(xiàn)的關(guān)鍵,而 PPT僅做演講思路的提示和一些圖表的展現(xiàn),內(nèi)容的補(bǔ)充和說明說明,是為了使項(xiàng)目展現(xiàn)更直觀、更有說服力；為了讓PPT看起來更專業(yè)和仔細(xì),制作過程中創(chuàng)業(yè)者需留意側(cè)重的部分,如商業(yè)模式、盈利模式、財(cái)務(wù)猜測(cè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等,占 PPT頁數(shù)的比例應(yīng)當(dāng)是最高的；1、內(nèi)容簡(jiǎn)潔明白、開門見山、結(jié)構(gòu)清晰,規(guī)律合理；一個(gè)融資 PPT

18、應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容： 1 ）公司名稱 注冊(cè)資金 股權(quán)結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)介紹 2 ）現(xiàn)在市場(chǎng)里面存在什么問題？你的解決方案,你是怎么解決這個(gè)問題,肯定說實(shí)話,說淳樸的話； 3 ）目標(biāo)客戶,市場(chǎng)規(guī)模的猜測(cè)和估量；目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谧鍪裁?他們做的怎么樣,與此相比你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,如有第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為依據(jù)更好； 4 ）重點(diǎn)說明你的商業(yè)模式,怎么掙錢的,你的市場(chǎng)定位,針對(duì)什么樣的用戶群,怎么推廣,最終才是怎么掙錢； 5 ）你的方案,你大致預(yù)備拿多少錢,在將來 12個(gè)月里面預(yù)備做哪幾件事,定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn), 6 ）附錄,比如企業(yè)或者產(chǎn)品的認(rèn)證、資質(zhì)、學(xué)問產(chǎn)權(quán)等；2、忌長； PPT展現(xiàn)頁數(shù)在 10 到 20 頁之間,平均每分鐘切換 24次；3、削減文字描述,特殊是大段的文字描述；每頁內(nèi)容盡量不要超過 100 字,冗長的闡述部分最好以演講的方式展現(xiàn),PPT內(nèi)容里僅列出所要表達(dá)的結(jié)論或要解決的問題；過長的 PPT文字描述簡(jiǎn)單分散投資人的留意力；4、少用文字,多用圖片和表格；一張圖表抵得上千言萬語,更有視覺沖擊力；建議在 少顯現(xiàn)純文本頁面；5、建議純文本頁面文字部分不超過 6 行,每行都以簡(jiǎn)明精確的文字進(jìn)行描述五、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)答辯（路演）留意事項(xiàng) 1 、 答辯演講勉勵(lì)要做的事情：PPT頁面中交叉使用與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)圖片或統(tǒng)計(jì)表格,盡可能1）預(yù)備一份簡(jiǎn)明扼要的