ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告課件

1、ERP沙盤模擬總結(jié)之U07 小陽光集團(tuán)一休作品10會(huì)計(jì)2班ERP沙盤模擬總結(jié)之U07小陽光集團(tuán)一休作品10會(huì)計(jì)2班沙盤GO沙盤GOCEO徐煜CEO徐煜財(cái)務(wù)總監(jiān)黃梅瓊財(cái)務(wù)總監(jiān)黃梅瓊采購總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)and林雯娟采購總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)and林雯娟銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)一、戰(zhàn)略思路與設(shè)計(jì) 產(chǎn)品 產(chǎn)品主打產(chǎn)品P3 輔助產(chǎn)品P2 生產(chǎn)線 8條P4和2條P1 市場(chǎng)開拓 前四個(gè)市場(chǎng)和ISO9000、ISO14000 一、戰(zhàn)略思路與設(shè)計(jì) 產(chǎn)品 第五年第四年第三年第二年第六年經(jīng)營情況第五年第四年第三年第二年第六年經(jīng)營情況1.1 第一年 第一季度 申請(qǐng)短貸20 購買大產(chǎn)房第二季度 短貸20 新建2條自動(dòng)線 生產(chǎn)P2第三季度 短

2、貸20第四季度 短貸20 1.1 第一年1.2第二年 廣告：10個(gè)M 拿到1個(gè)產(chǎn)品P2的訂單 第一季度 ：P2研發(fā)期結(jié)束，本季開始生產(chǎn) 第二季度 短貸20 第三季度 短貸20 第四季度 短貸20 這年我們虧了9個(gè)M，權(quán)益只剩下441.2第二年1.3 第三年 廣告 15個(gè)M 拿了8個(gè)訂單 申請(qǐng)長(zhǎng)貸20M 第一季度 正常運(yùn)營 第二季度 擴(kuò)1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3 第三季度 正常運(yùn)營 第四季度 正常運(yùn)營 這年賺了35個(gè)M，這年的權(quán)益是79M1.3 第三年1.4 第四年 廣告 17個(gè)M 拿了7個(gè)訂單 長(zhǎng)貸 60M 第一季度 購買大廠房 第二季度 擴(kuò)一條全自動(dòng)線生產(chǎn)P3 雖然前三年的凈利潤(rùn)不高，權(quán)益上升幅度較

3、慢,但是今年我們的產(chǎn)品全賣了，零庫存，銷售收入有163M，這一年賺了33M，權(quán)益達(dá)到了112M。1.4 第四年1.5 第五年廣告 20個(gè) 拿了7張訂單第一季度 緊急采購2個(gè)原料第二季度 緊急采購7個(gè)原料第三季度 緊急采購10個(gè)原料第四季度 正常運(yùn)營這年賺了20M，已經(jīng)第五年了權(quán)益達(dá)到132M1.5 第五年1.6 第六年廣告 24個(gè)M 拿了9個(gè)訂單這一年我們已經(jīng)有4條線生產(chǎn)P3，兩條線生產(chǎn)P2。P2、P3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是挺大的，這一年我們賺了25M,權(quán)益達(dá)到了157M1.6 第六年總結(jié)第一輪總結(jié)第一輪16 * *Co., Ltd.第二輪2022/9/2716 * *Co., Ltd.第二輪2022/

4、9二、戰(zhàn)略思路與設(shè)計(jì) 產(chǎn)品 產(chǎn)品主打產(chǎn)品P3 輔助產(chǎn)品P1、P2 生產(chǎn)線 8條P4和2條P1 市場(chǎng)開拓 前四個(gè)市場(chǎng)和ISO9000、ISO14000 二、戰(zhàn)略思路與設(shè)計(jì) 產(chǎn)品 2.1 第二年 第一季度 ：買小廠房 新建2條柔性線 生產(chǎn)P1第二季度 短貸20 新建2條全自動(dòng)線 生產(chǎn)P2第三季度 短貸20第四季度 短貸40 2.1 第二年2.2 第二年 廣告：10個(gè)M 拿到4個(gè)訂單第一季度 長(zhǎng)貸40，P1、P2研發(fā)期結(jié)束，本季開始生產(chǎn)。開發(fā)了ISO14000認(rèn)證第二季度 短貸20第三季度 短貸20第四季度 短貸40 這年我們虧了3個(gè)M，權(quán)益只剩下40M2.2 第二年2.3 第三年廣告 18個(gè)M 拿

5、了7個(gè)訂單 第一季度 將小廠房貼現(xiàn)第二季度 短貸20M第三季度 短貸20M 第四季度 短貸40MP1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低，但我們產(chǎn)量不多P2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，但需求量不多，這年賺了20個(gè)M，利潤(rùn)率比不上生產(chǎn)P2、P3的，這年的權(quán)益是60M2.3 第三年2.4 第四年廣告 18個(gè)M ，拿了,7個(gè)訂單長(zhǎng)貸 50M第一季度 購買大廠房、租小廠房第二季度 擴(kuò)3條全自動(dòng)線生產(chǎn)P3，短貸20M第三季度 短貸20M第四季度 短貸 40M由于前三年的凈利潤(rùn)不高，權(quán)益一直上不去,這一年只賺了21M，權(quán)益達(dá)到了812.4 第四年2.5 第五年廣告 32個(gè) M 拿了9張訂單第一季度 購買小廠房第二季度 擴(kuò)2條全自動(dòng)生產(chǎn)P

6、2，短貸40M第三季度 短貸20M第四季度 短貸40M這年賺了29M，已經(jīng)第五年了權(quán)益只達(dá)到110M2.5 第五年2.6 第六年廣告 36個(gè)M 拿了10個(gè)訂單第一季度 短貸80M第二季度 短貸40M第三季度 正常經(jīng)營第四季度 變賣4條生產(chǎn)線這一年我們已經(jīng)有5條線生產(chǎn)P3，4條線生產(chǎn)P2。由于沒有研發(fā)ISO9000，最后還有一個(gè)P1庫存,8個(gè)P3庫存，這一年我們賺了10M,權(quán)益達(dá)到了120M2.6 第六年總結(jié)第二輪總結(jié)第二輪成員各自總結(jié)匯總成員各自總結(jié)匯總CEO總結(jié)（1）重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。（2）市場(chǎng)調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)

7、需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。（3）工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。 （4）團(tuán)隊(duì)精神。通過沙盤實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我們切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。 （5）個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差

8、異使ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。 （6）共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。 （7）誠信原則。沙盤試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因

9、此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的。 （8）職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。CEO總結(jié)財(cái)務(wù)總監(jiān)的總結(jié)主要走穩(wěn)健路線，在過程中偏保守，經(jīng)營后期資金冗余，不能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。由于資金冗余新建兩天生產(chǎn)線，但是廣告費(fèi)卻沒有相應(yīng)增加導(dǎo)致?lián)尣坏接唵?，以致閑置兩條新建生產(chǎn)線，造成資源浪費(fèi)前期廣告費(fèi)投放偏少，沒有搶到市場(chǎng)老大，導(dǎo)致在后期的訂貨會(huì)中不具備優(yōu)先選單的優(yōu)勢(shì)一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝

10、就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點(diǎn)上，我們組成員犯下了一個(gè)比較大的錯(cuò)誤，更多的時(shí)候是各部門內(nèi)部商議一個(gè)決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，在后期的模擬經(jīng)營中，我們都盡力克服了這個(gè)問題。 財(cái)務(wù)總監(jiān)的總結(jié)主要走穩(wěn)健路線，在過程中偏保守，經(jīng)營后期資金冗采購生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)在企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營中，我所負(fù)責(zé)的是生產(chǎn)部門，主要是職能是根據(jù)生產(chǎn)線的生產(chǎn)情況，向采購部和市場(chǎng)營銷部報(bào)每個(gè)季度的產(chǎn)出的產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)擺好

11、盤面。在這兩次的企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營中，生產(chǎn)部、采購部、市場(chǎng)營銷部要互相溝通合作，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在采購的過程中，一直都小心翼翼就怕材料算錯(cuò)了會(huì)影響到下期的生產(chǎn)。每季度的采購材料都要核對(duì)好幾遍。在第一輪比賽中，因?yàn)榈诙陱V告投到了P2產(chǎn)品，導(dǎo)致第三年的P3產(chǎn)品全部庫存，僅靠P1的兩條線根本無力支撐P4高昂的成本費(fèi)用，導(dǎo)致第三年的權(quán)益降了，第四年都沒有貸款，不僅沒有貸款還得還第三年的短貸和利息63個(gè)幣，為了讓資金不斷流，我們從第三年的第二季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)，把P2的兩條線轉(zhuǎn)成產(chǎn)P3。吸取第一輪的教訓(xùn)，我們第二輪走的很順利，沒有出現(xiàn)失誤，所以材料的訂購也就簡(jiǎn)單，順利了許多，就是在擴(kuò)建了生產(chǎn)線時(shí)在什么時(shí)候要多定材料

12、一定要注意。采購生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)在企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營中，我所負(fù)責(zé)的是生產(chǎn)部門，銷售總監(jiān)總結(jié)在企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營中，我扮演營銷總監(jiān)的角色，主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。銷售是企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取得有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃。在日常業(yè)務(wù)中國與CEO并肩做戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予合理的建議，與生產(chǎn)總監(jiān)溝通和了解產(chǎn)品的生產(chǎn)，與財(cái)務(wù)總監(jiān)討論廣告費(fèi)用問題

13、。在第一輪操作中，我們組在廣告投放犯了巨大的錯(cuò)誤-廣告投錯(cuò)失誤，原本是P3的廣告但卻投在P2上，這次的失誤導(dǎo)致我們產(chǎn)品的庫存。從這次的失誤中得出CEO操作時(shí)團(tuán)隊(duì)成員要關(guān)注其操作，而不是無關(guān)緊要的在一邊，我們從此以后的操作全組關(guān)注；并且在遇到這種預(yù)料之外的情況時(shí)要學(xué)會(huì)變通，當(dāng)時(shí)就可想其他緊急方案，所以在接下來的操作我們改變?cè)瓉淼纳a(chǎn)方案，從新制定。在市場(chǎng)開拓方面，要全部開拓，市場(chǎng)越多，產(chǎn)品需求越多，我們就越多的選擇，并在看盤后，分析各組市場(chǎng)開拓情況，在廣告投放時(shí)就可以決定各市場(chǎng)的廣告費(fèi)用，節(jié)約費(fèi)用，在哪個(gè)市場(chǎng)中我們是在優(yōu)勢(shì)的。細(xì)節(jié)問題要非常注意的，要記錄，并提醒他人。銷售總監(jiān)總結(jié)在企業(yè)沙盤模擬經(jīng)

14、營中，我扮演營銷總監(jiān)的角色，主要總結(jié)匯總之優(yōu)缺因?yàn)槲覀兊谝惠喫姓邫?quán)益在70，所以我們第一年購買了大廠房，并開發(fā)了4條生產(chǎn)線，把P2,P3產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品。由于我們第二年P(guān)2的單子過少導(dǎo)致我們積壓在庫存中有一半的P2，而同樣由于我們的費(fèi)用投出，導(dǎo)致第四年的現(xiàn)金流短缺。在無奈，和權(quán)衡之下，我們?cè)诘?年貼現(xiàn)了我們的大廠房，并又多開了一條P3的全自動(dòng)線。由于我們的貼現(xiàn)使我們渡過了第3年現(xiàn)金流短缺的難關(guān)，并且在第3，4年賣出了我們的產(chǎn)品，基本做到了零庫存，提高了我們的所有者權(quán)益，使我們?cè)诘?年有錢擴(kuò)建，并購買回了廠房，最終得到了第2名的成績(jī)。但在這輪結(jié)束后我們也發(fā)現(xiàn)如果在第5年建線，第6年投產(chǎn)，

15、在第6年可以多賣出3個(gè)產(chǎn)品，而不扣除折舊費(fèi)用，這樣便可以提高我們的所有者權(quán)益。但在第二輪的模擬經(jīng)營中，所有者權(quán)益只有降到了60，缺少了10的資產(chǎn)，使我們降低了30的貸款額度，我們不得不精打細(xì)算，只購買了小廠房，而且在第3年由于賣出產(chǎn)品資金沒有回流導(dǎo)致現(xiàn)金的不足，不得又一次將小廠房貼現(xiàn)，以求度過難關(guān)。而由于費(fèi)用的不夠，沒有仔細(xì)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)的狀況，我們?cè)贗SO上只開了14000K而沒有開9000K，這導(dǎo)致了我們?cè)诘?年沒有搶到足夠的訂單來賣到我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品，囤積了許多的產(chǎn)品在我們的倉庫，直接導(dǎo)致了我們6年的所有者權(quán)益提高的程度不高，最后獲得了第3年?？偨Y(jié)匯總之優(yōu)缺因?yàn)槲覀兊谝惠喫姓邫?quán)益在70，所以我們第一總結(jié)匯總之優(yōu)缺綜合2輪的ERP沙盤模擬，我們總結(jié)到企業(yè)運(yùn)營的最好狀況是貸款和資金的全部運(yùn)用。資金的過多剩余則說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，而資金不夠用時(shí)則會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，擺脫財(cái)務(wù)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財(cái)務(wù)常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料