ERP沙盤模擬實訓報告課件

1、ERP沙盤模擬總結之U07 小陽光集團一休作品10會計2班ERP沙盤模擬總結之U07小陽光集團一休作品10會計2班沙盤GO沙盤GOCEO徐煜CEO徐煜財務總監(jiān)黃梅瓊財務總監(jiān)黃梅瓊采購總監(jiān)生產總監(jiān)and林雯娟采購總監(jiān)生產總監(jiān)and林雯娟銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)一、戰(zhàn)略思路與設計 產品 產品主打產品P3 輔助產品P2 生產線 8條P4和2條P1 市場開拓 前四個市場和ISO9000、ISO14000 一、戰(zhàn)略思路與設計 產品 第五年第四年第三年第二年第六年經營情況第五年第四年第三年第二年第六年經營情況1.1 第一年 第一季度 申請短貸20 購買大產房第二季度 短貸20 新建2條自動線 生產P2第三季度 短

2、貸20第四季度 短貸20 1.1 第一年1.2第二年 廣告：10個M 拿到1個產品P2的訂單 第一季度 ：P2研發(fā)期結束，本季開始生產 第二季度 短貸20 第三季度 短貸20 第四季度 短貸20 這年我們虧了9個M，權益只剩下441.2第二年1.3 第三年 廣告 15個M 拿了8個訂單 申請長貸20M 第一季度 正常運營 第二季度 擴1條全自動生產P3 第三季度 正常運營 第四季度 正常運營 這年賺了35個M，這年的權益是79M1.3 第三年1.4 第四年 廣告 17個M 拿了7個訂單 長貸 60M 第一季度 購買大廠房 第二季度 擴一條全自動線生產P3 雖然前三年的凈利潤不高，權益上升幅度較

3、慢,但是今年我們的產品全賣了，零庫存，銷售收入有163M，這一年賺了33M，權益達到了112M。1.4 第四年1.5 第五年廣告 20個 拿了7張訂單第一季度 緊急采購2個原料第二季度 緊急采購7個原料第三季度 緊急采購10個原料第四季度 正常運營這年賺了20M，已經第五年了權益達到132M1.5 第五年1.6 第六年廣告 24個M 拿了9個訂單這一年我們已經有4條線生產P3，兩條線生產P2。P2、P3市場競爭還是挺大的，這一年我們賺了25M,權益達到了157M1.6 第六年總結第一輪總結第一輪16 * *Co., Ltd.第二輪2022/9/2716 * *Co., Ltd.第二輪2022/

4、9二、戰(zhàn)略思路與設計 產品 產品主打產品P3 輔助產品P1、P2 生產線 8條P4和2條P1 市場開拓 前四個市場和ISO9000、ISO14000 二、戰(zhàn)略思路與設計 產品 2.1 第二年 第一季度 ：買小廠房 新建2條柔性線 生產P1第二季度 短貸20 新建2條全自動線 生產P2第三季度 短貸20第四季度 短貸40 2.1 第二年2.2 第二年 廣告：10個M 拿到4個訂單第一季度 長貸40，P1、P2研發(fā)期結束，本季開始生產。開發(fā)了ISO14000認證第二季度 短貸20第三季度 短貸20第四季度 短貸40 這年我們虧了3個M，權益只剩下40M2.2 第二年2.3 第三年廣告 18個M 拿

5、了7個訂單 第一季度 將小廠房貼現(xiàn)第二季度 短貸20M第三季度 短貸20M 第四季度 短貸40MP1市場競爭大，利潤低，但我們產量不多P2市場競爭較大，但需求量不多，這年賺了20個M，利潤率比不上生產P2、P3的，這年的權益是60M2.3 第三年2.4 第四年廣告 18個M ，拿了,7個訂單長貸 50M第一季度 購買大廠房、租小廠房第二季度 擴3條全自動線生產P3，短貸20M第三季度 短貸20M第四季度 短貸 40M由于前三年的凈利潤不高，權益一直上不去,這一年只賺了21M，權益達到了812.4 第四年2.5 第五年廣告 32個 M 拿了9張訂單第一季度 購買小廠房第二季度 擴2條全自動生產P

6、2，短貸40M第三季度 短貸20M第四季度 短貸40M這年賺了29M，已經第五年了權益只達到110M2.5 第五年2.6 第六年廣告 36個M 拿了10個訂單第一季度 短貸80M第二季度 短貸40M第三季度 正常經營第四季度 變賣4條生產線這一年我們已經有5條線生產P3，4條線生產P2。由于沒有研發(fā)ISO9000，最后還有一個P1庫存,8個P3庫存，這一年我們賺了10M,權益達到了120M2.6 第六年總結第二輪總結第二輪成員各自總結匯總成員各自總結匯總CEO總結（1）重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。（2）市場調研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場

7、需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。（3）工作總結。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。 （4）團隊精神。通過沙盤實驗的學習，我們切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。 （5）個性能力。在實驗中，學生性格的差

8、異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。 （6）共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。 （7）誠信原則。沙盤試驗中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則、產能計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等業(yè)務具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因

9、此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。 （8）職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。CEO總結財務總監(jiān)的總結主要走穩(wěn)健路線，在過程中偏保守，經營后期資金冗余，不能為公司創(chuàng)造利潤。由于資金冗余新建兩天生產線，但是廣告費卻沒有相應增加導致?lián)尣坏接唵?，以致閑置兩條新建生產線，造成資源浪費前期廣告費投放偏少，沒有搶到市場老大，導致在后期的訂貨會中不具備優(yōu)先選單的優(yōu)勢一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝

10、就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內部商議一個決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個問題，在后期的模擬經營中，我們都盡力克服了這個問題。 財務總監(jiān)的總結主要走穩(wěn)健路線，在過程中偏保守，經營后期資金冗采購生產總監(jiān)總結在企業(yè)沙盤模擬經營中，我所負責的是生產部門，主要是職能是根據(jù)生產線的生產情況，向采購部和市場營銷部報每個季度的產出的產品，并負責擺好

11、盤面。在這兩次的企業(yè)沙盤模擬經營中，生產部、采購部、市場營銷部要互相溝通合作，團結協(xié)作。在采購的過程中，一直都小心翼翼就怕材料算錯了會影響到下期的生產。每季度的采購材料都要核對好幾遍。在第一輪比賽中，因為第二年廣告投到了P2產品，導致第三年的P3產品全部庫存，僅靠P1的兩條線根本無力支撐P4高昂的成本費用，導致第三年的權益降了，第四年都沒有貸款，不僅沒有貸款還得還第三年的短貸和利息63個幣，為了讓資金不斷流，我們從第三年的第二季度開始轉產，把P2的兩條線轉成產P3。吸取第一輪的教訓，我們第二輪走的很順利，沒有出現(xiàn)失誤，所以材料的訂購也就簡單，順利了許多，就是在擴建了生產線時在什么時候要多定材料

12、一定要注意。采購生產總監(jiān)總結在企業(yè)沙盤模擬經營中，我所負責的是生產部門，銷售總監(jiān)總結在企業(yè)沙盤模擬經營中，我扮演營銷總監(jiān)的角色，主要任務是分析市場，關注競爭對手，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。銷售是企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取得有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃。在日常業(yè)務中國與CEO并肩做戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予合理的建議，與生產總監(jiān)溝通和了解產品的生產，與財務總監(jiān)討論廣告費用問題

13、。在第一輪操作中，我們組在廣告投放犯了巨大的錯誤-廣告投錯失誤，原本是P3的廣告但卻投在P2上，這次的失誤導致我們產品的庫存。從這次的失誤中得出CEO操作時團隊成員要關注其操作，而不是無關緊要的在一邊，我們從此以后的操作全組關注；并且在遇到這種預料之外的情況時要學會變通，當時就可想其他緊急方案，所以在接下來的操作我們改變原來的生產方案，從新制定。在市場開拓方面，要全部開拓，市場越多，產品需求越多，我們就越多的選擇，并在看盤后，分析各組市場開拓情況，在廣告投放時就可以決定各市場的廣告費用，節(jié)約費用，在哪個市場中我們是在優(yōu)勢的。細節(jié)問題要非常注意的，要記錄，并提醒他人。銷售總監(jiān)總結在企業(yè)沙盤模擬經

14、營中，我扮演營銷總監(jiān)的角色，主要總結匯總之優(yōu)缺因為我們第一輪所有者權益在70，所以我們第一年購買了大廠房，并開發(fā)了4條生產線，把P2,P3產品作為我們的主打產品。由于我們第二年P2的單子過少導致我們積壓在庫存中有一半的P2，而同樣由于我們的費用投出，導致第四年的現(xiàn)金流短缺。在無奈，和權衡之下，我們在第3年貼現(xiàn)了我們的大廠房，并又多開了一條P3的全自動線。由于我們的貼現(xiàn)使我們渡過了第3年現(xiàn)金流短缺的難關，并且在第3，4年賣出了我們的產品，基本做到了零庫存，提高了我們的所有者權益，使我們在第4年有錢擴建，并購買回了廠房，最終得到了第2名的成績。但在這輪結束后我們也發(fā)現(xiàn)如果在第5年建線，第6年投產，

15、在第6年可以多賣出3個產品，而不扣除折舊費用，這樣便可以提高我們的所有者權益。但在第二輪的模擬經營中，所有者權益只有降到了60，缺少了10的資產，使我們降低了30的貸款額度，我們不得不精打細算，只購買了小廠房，而且在第3年由于賣出產品資金沒有回流導致現(xiàn)金的不足，不得又一次將小廠房貼現(xiàn)，以求度過難關。而由于費用的不夠，沒有仔細的預測市場的狀況，我們在ISO上只開了14000K而沒有開9000K，這導致了我們在第6年沒有搶到足夠的訂單來賣到我們所生產的產品，囤積了許多的產品在我們的倉庫，直接導致了我們6年的所有者權益提高的程度不高，最后獲得了第3年?？偨Y匯總之優(yōu)缺因為我們第一輪所有者權益在70，所以我們第一總結匯總之優(yōu)缺綜合2輪的ERP沙盤模擬，我們總結到企業(yè)運營的最好狀況是貸款和資金的全部運用。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，而資金不夠用時則會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導致綜合費用的上升而影響權益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料