某公司ERP信息管理概述

1、 呈 交：某某公司報告類型：深入調研報告 報告編號：K0110030 公司名稱：伊萊克斯中意電冰箱有限公司 康信達商業(yè)業(yè)咨詢有限公公司 二零零一年年六月 目 錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc509142896 一、概述 PAGEREF _Toc509142896 h 44 HYPERLINK l _Toc509142897 1.1 歷史史及沿革 PAGEREF _Toc509142897 h 4 HYPERLINK l _Toc509142898 1.2 發(fā)展展計劃 PAGEREF _Toc509142898 h 5 HYPERLINK l _Toc5091428

2、99 1.3 重大大投資項目和和發(fā)展方向 PAGEREF _Toc509142899 h 6 HYPERLINK l _Toc509142900 1.4 ERRP信息管理理 PAGEREF _Toc509142900 h 6 HYPERLINK l _Toc509142901 1.5 企業(yè)業(yè)報刊及雜志志 PAGEREF _Toc509142901 h 7 HYPERLINK l _Toc509142902 二、20000年的產(chǎn)銷數(shù)數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc509142902 h 8 HYPERLINK l _Toc509142903 2.1 實際際產(chǎn)量 PAGEREF _Toc509142

3、903 h 8 HYPERLINK l _Toc509142904 2.2 完成成銷量 PAGEREF _Toc509142904 h 8 HYPERLINK l _Toc509142905 2.3 盈利利情況 PAGEREF _Toc509142905 h 9 HYPERLINK l _Toc509142906 2.4 出口口情況 PAGEREF _Toc509142906 h 9 HYPERLINK l _Toc509142907 2.5 費用用支出情況 PAGEREF _Toc509142907 h 9 HYPERLINK l _Toc509142908 三、20011年計劃 PAGER

4、EF _Toc509142908 h 10 HYPERLINK l _Toc509142909 3.1 產(chǎn)量量計劃 PAGEREF _Toc509142909 h 10 HYPERLINK l _Toc509142910 3.2 銷量量計劃 PAGEREF _Toc509142910 h 10 HYPERLINK l _Toc509142911 3.3 費用用預算 PAGEREF _Toc509142911 h 10 HYPERLINK l _Toc509142912 四、20011年營銷政策策 PAGEREF _Toc509142912 h 11 HYPERLINK l _Toc509142

5、913 4.1 營銷銷策略 PAGEREF _Toc509142913 h 11 HYPERLINK l _Toc509142914 4.2 價格格政策 PAGEREF _Toc509142914 h 11 HYPERLINK l _Toc509142915 4.3 貨款款結算 PAGEREF _Toc509142915 h 13 HYPERLINK l _Toc509142916 4.4 組織織及營銷隊伍伍建設 PAGEREF _Toc509142916 h 14 HYPERLINK l _Toc509142917 4.5 產(chǎn)品品分銷 PAGEREF _Toc509142917 h 19 H

6、YPERLINK l _Toc509142918 4.5.1 銷售網(wǎng)絡模模式 PAGEREF _Toc509142918 h 20 HYPERLINK l _Toc509142919 4.5.2 價格表 PAGEREF _Toc509142919 h 21 HYPERLINK l _Toc509142920 4.5.3 樣機政策 PAGEREF _Toc509142920 h 21 HYPERLINK l _Toc509142921 4.5.4 分銷渠道鼓鼓勵策略 PAGEREF _Toc509142921 h 21 HYPERLINK l _Toc509142922 4.5.5 分銷渠道管管

7、理 PAGEREF _Toc509142922 h 21 HYPERLINK l _Toc509142923 4.5.6 激勵政策 PAGEREF _Toc509142923 h 21 HYPERLINK l _Toc509142924 4.5.7 終端銷售 PAGEREF _Toc509142924 h 21 HYPERLINK l _Toc509142925 4.6 產(chǎn)品品組合及策略略 PAGEREF _Toc509142925 h 21 HYPERLINK l _Toc509142926 4.6.1 產(chǎn)品設計理理念 PAGEREF _Toc509142926 h 21 HYPERLINK

8、 l _Toc509142927 4.6.2 產(chǎn)品定位 PAGEREF _Toc509142927 h 21 HYPERLINK l _Toc509142928 4.6.3 組合策略 PAGEREF _Toc509142928 h 21 HYPERLINK l _Toc509142929 4.7 銷售售保障及支持持 PAGEREF _Toc509142929 h 21 HYPERLINK l _Toc509142930 4.8 促銷銷組合策略 PAGEREF _Toc509142930 h 21 HYPERLINK l _Toc509142931 4.8.1 廣告促銷 PAGEREF _Toc

9、509142931 h 21 HYPERLINK l _Toc509142932 4.8.2 公共關系 PAGEREF _Toc509142932 h 21 HYPERLINK l _Toc509142933 4.8.3 促銷及推廣廣 PAGEREF _Toc509142933 h 21 HYPERLINK l _Toc509142934 五、市場推廣廣 PAGEREF _Toc509142934 h 21 HYPERLINK l _Toc509142935 5.1 市場場推廣計劃 PAGEREF _Toc509142935 h 21 HYPERLINK l _Toc509142936 5.2

10、 年度度促銷安排 PAGEREF _Toc509142936 h 21 HYPERLINK l _Toc509142937 5.3 廣告告策略及媒體體組合 PAGEREF _Toc509142937 h 21 HYPERLINK l _Toc509142938 六、新產(chǎn)品研研發(fā) PAGEREF _Toc509142938 h 21 HYPERLINK l _Toc509142939 6.1 新品品的開發(fā)策略略 PAGEREF _Toc509142939 h 21 HYPERLINK l _Toc509142940 6.2 新產(chǎn)產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc509142940 h 21 HY

11、PERLINK l _Toc509142941 6.3 新新產(chǎn)品定價 PAGEREF _Toc509142941 h 21 HYPERLINK l _Toc509142942 七、產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn) PAGEREF _Toc509142942 h 21 HYPERLINK l _Toc509142943 7.1 國際際支持 PAGEREF _Toc509142943 h 21 HYPERLINK l _Toc509142944 7.2 原材材料供應 PAGEREF _Toc509142944 h 21 HYPERLINK l _Toc509142945 7.3 成成本構成 PAGEREF _Toc50

12、9142945 h 21 HYPERLINK l _Toc509142946 八、物流管理理 PAGEREF _Toc509142946 h 21 HYPERLINK l _Toc509142947 8.1 倉儲儲、運貨公司司 PAGEREF _Toc509142947 h 21 HYPERLINK l _Toc509142948 8.2 發(fā)貨貨流程： PAGEREF _Toc509142948 h 21 HYPERLINK l _Toc509142949 8.3 發(fā)票票流程： PAGEREF _Toc509142949 h 21 HYPERLINK l _Toc509142950 九、人員管

13、理理制度、程序序 PAGEREF _Toc509142950 h 21 HYPERLINK l _Toc509142951 9.1 各職職位的匯報程程序及相互配配合關系圖： PAGEREF _Toc509142951 h 21 HYPERLINK l _Toc509142952 9.2 人員員招聘制度 PAGEREF _Toc509142952 h 21 HYPERLINK l _Toc509142953 9.3 個人人獎勵 PAGEREF _Toc509142953 h 21 HYPERLINK l _Toc509142954 9.4 費用用報銷制度 PAGEREF _Toc50914295

14、4 h 21 HYPERLINK l _Toc509142955 9.5 臨時時人員申請、工工資發(fā)放制度度 PAGEREF _Toc509142955 h 21 HYPERLINK l _Toc509142956 9.6 SAALES TTEAM工作作條例 PAGEREF _Toc509142956 h 21 HYPERLINK l _Toc509142957 9.7 市場場促銷活動申申請/執(zhí)行程序 PAGEREF _Toc509142957 h 21 HYPERLINK l _Toc509142958 9.8 銷售售部門管理 PAGEREF _Toc509142958 h 51 HYPERL

15、INK l _Toc509142959 9.9 日常常工作管理 PAGEREF _Toc509142959 h 52 HYPERLINK l _Toc509142960 9.10 主主要負責人員員介紹 PAGEREF _Toc509142960 h 53 HYPERLINK l _Toc509142961 9.11 內內部信息系統(tǒng)統(tǒng)圖 PAGEREF _Toc509142961 h 54 HYPERLINK l _Toc509142962 十、產(chǎn)品的售售后服務 PAGEREF _Toc509142962 h 54 HYPERLINK l _Toc509142963 10.1 售售后服務理念念

16、PAGEREF _Toc509142963 h 54 HYPERLINK l _Toc509142964 10.2 售售后服務網(wǎng)絡絡 PAGEREF _Toc509142964 h 55 HYPERLINK l _Toc509142965 十一、綜合評評價 PAGEREF _Toc509142965 h 55概述1.1 歷史史及沿革伊萊克斯是一個個品牌，同時時也是一個著著名白色家電電生產(chǎn)集團在在世界各地使使用的企業(yè)名名稱。它創(chuàng)始始于19122年，總部設設在瑞典斯德德歌爾摩。在在全球，該公公司擁有雇員員10萬余名，年年銷售額超過過1200億人人民幣。伊萊克斯集團每每年生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品超過60000萬

17、件，產(chǎn)產(chǎn)品遍布全球球千家萬戶。據(jù)據(jù)統(tǒng)計，目前前大約有3億5千萬家庭擁擁有并使用伊伊萊克斯電器器。伊萊克斯的家電電包括：電冰冰箱、洗衣機機、空調、吸吸塵器及廚房房用具。近1100年來，該該公司在全球球范圍內先后后收購、兼并并了400多家公公司，將不同同品牌有機融融合成一個更更具競爭力的的全球化集團團，從而不斷斷發(fā)展壯大，現(xiàn)現(xiàn)已成長為全全球最大的白白色家電公司司。早在1987年年，伊萊克斯斯就悄悄進入入中國，但它它并沒有以國國際家電巨無無霸的姿態(tài)大大肆東征西戰(zhàn)戰(zhàn)，攻城掠地地，搶占市場場份額。反而而謹小慎微，采采取了極為穩(wěn)穩(wěn)健的經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，針對不不同地域、不不同目標人群群，推出與之之相應的整合合傳播

18、策略，短短短幾年就奠奠定了在中國國家電產(chǎn)品行行業(yè)高檔次市市場的地位。伊萊克斯在中國國的發(fā)展戰(zhàn)略略、步驟及經(jīng)經(jīng)營理念，建建立在伊萊克克斯對中國家家電市場的深深刻洞察，同同時建立在伊伊萊克斯對中中國消費文化化的全方位了了解等多個層層面，這些認認識在伊萊克克斯的資本運運作、市場營營銷策略的制制定與推廣方方面體現(xiàn)的尤尤為突出。伊萊克斯在中國國的發(fā)展，推推行四步走的的戰(zhàn)略方針，即即：在中國生產(chǎn)壓縮縮機等主要配配件；獲取一些小型電電器在中國的的推廣經(jīng)驗；進入大型電器產(chǎn)產(chǎn)品市場，如如洗衣機、冰冰箱、酒店、餐餐廳廚房商用用設備（洗衣衣機、烘干機機等成套設備備）；最后在中國投產(chǎn)產(chǎn)伊萊克斯全全套系列產(chǎn)品品，全面進

19、入入伊萊克斯各各個產(chǎn)品領域域的市場。伊萊克斯在實施施以上戰(zhàn)略步步驟時，采取取了溫文爾雅雅的謙謙君子子風度。從開開始在中國投投入生產(chǎn)到今今天，一貫保保持低調，十十分務實地從從產(chǎn)品質量出出發(fā)，塑造高高品質的企業(yè)業(yè)形象，并先先后并購建立立了多個生產(chǎn)產(chǎn)基地及銷售售公司，成功功組建了遍布布全國各重點點城市的3000多個售后后服務網(wǎng)絡，基基本完成了戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的前前三個步驟，實實現(xiàn)了低成本本，高效率的的產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴擴張計劃。當中國同行醒悟悟到這一點，伊伊萊克斯已在在家電市場汪汪洋中構建了了自己企業(yè)的的航空母艦。歐歐美跨國集團團這種潛移默默化、逐步滲滲透、多元發(fā)發(fā)展、本土化化經(jīng)營策略在在伊萊克斯得得到了淋漓盡盡

20、致的體現(xiàn)。伊萊克斯中意電電冰箱有限公公司，是伊萊萊克斯集團和和長沙中意電電冰箱的合資資企業(yè)，注冊冊資本5.77億人民幣，成成立于19997年，年設設計生產(chǎn)各種種規(guī)格的無氟氟冰箱1000萬臺，現(xiàn)有有從業(yè)人員（包包括各地銷售售人員）約22500人。作作為伊萊克斯斯集團冰箱產(chǎn)產(chǎn)品在中國的的生產(chǎn)基地，該該公司擁有當當今世界最先先進的無氟冰冰箱生產(chǎn)線及及伊萊克斯公公司最新的生生產(chǎn)技術和管管理方法。該公司采用伊萊萊克斯旗下公公司天津扎努努西壓縮機、冷冷凝器、蒸發(fā)發(fā)器等核心部部件，以進口口原材料壓制制成各種面板板，生產(chǎn)出77大系列，400余種規(guī)格、型型號、功能各各異的高品質質冰箱。目前前，伊萊克斯斯市場份額

21、排排名位居第55位。1.2 發(fā)展展計劃在未來的幾年中中，伊萊克斯斯電冰箱公司司的產(chǎn)品研發(fā)發(fā)、銷售、生生產(chǎn)等重大舉舉措，都一如如既往地納入入集團公司在在中國整體戰(zhàn)戰(zhàn)略性運營計計劃當中，不不斷完善產(chǎn)品品線。產(chǎn)品技術在現(xiàn)有品種的基基地上，不斷斷創(chuàng)新技術，爭爭取將納米、模模糊控制等技技術應用到自自己的產(chǎn)品中中，生產(chǎn)出更更多，更豐富富的適合中國國消費者高品品質冰箱。主攻市場在經(jīng)歷了多年充充分的準備后后，該公司于于2000年對對其各個產(chǎn)品品市場進行了了重大整合，北北京、上海、天天津、廣州、深深圳、成都等等各重點區(qū)域域市場，制定定了銷售額22001年增增長50%的計劃劃。戰(zhàn)略目標兩年內，市場份份額排名進入入

22、前3名，并爭取取在20022年底可實現(xiàn)現(xiàn)年產(chǎn)1000萬臺的定額額生產(chǎn)量。1.3 重大大投資項目和和發(fā)展方向2000年1月月，為配合伊伊萊克斯洗衣衣機上市，該該公司與聯(lián)合合聯(lián)合利華簽簽訂品牌聯(lián)合合協(xié)議：奧妙妙洗粉上印有有伊萊克斯品品牌標識。2000年9月月，伊萊克斯斯在西班牙FFurenmmayor建建立一條新的的電冰箱生產(chǎn)產(chǎn)線，該生產(chǎn)產(chǎn)線年產(chǎn)122萬臺無霜電電冰箱，800%出口到歐歐洲其它國家家。隨著中國加入WWTO步伐日日益臨近，伊伊萊克斯將把把中國作為電電器（包括冰冰箱）生產(chǎn)基基地，出口產(chǎn)產(chǎn)品到歐美市市場，并有可可能加大在華華投資，使其其成本、資金金、技術及管管理等若干優(yōu)優(yōu)勢得到進一一步的

23、發(fā)揮，伊伊萊克斯將憑憑借一切可以以利用的優(yōu)勢勢，鞏固和強強化自己的品品牌形象，構構建其在中國國市場特有的的企業(yè)文化。新世紀來臨，伊伊萊克斯正面面對新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。目前，伊伊萊克斯是中中國極具規(guī)模模的電冰箱制制造商，同時時已成為最具具競爭力的品品牌。隨著洗洗衣機、空調調、吸塵器、廚廚具及商用機機械的全面上上市，伊萊克克斯將瞄準中中國家電領域域產(chǎn)品陣線最最長，規(guī)格最最齊全的超大大規(guī)模家電制制造商方面發(fā)發(fā)展。1.4 ERRP信息管理理作為一家具有悠悠久歷史的家家電制造集團團，伊萊克斯斯在各國的分分支機構大部部分使用了EERP信息管管理系統(tǒng)。目目前，伊萊克克斯中國公司司也正在籌劃劃使用這一世世界先進的新新

24、型管理技術術系統(tǒng)軟件，但但是由于種種種原因，該公公司這一組成成樞紐正在建建設當中，據(jù)據(jù)該公司總部部介紹，有望望今年底啟動動這一系統(tǒng)。1.5 企業(yè)業(yè)報刊及雜志志伊萊克斯總部于于2000年3月開始，對對內發(fā)行促促銷員簡報，共共8版，內容涉涉及公司、生生產(chǎn)、經(jīng)營各各個方面的相相關信息，并并著重對市場場趨勢，部分分業(yè)績突出的的營銷人員事事跡等進行了了報道，同時時也將公司為為進一步規(guī)范范市場運作的的某些文件性性、命令性、計計劃性條文刊刊載上去，使使全國各地的的人員有了一一個可以互相相學習，更全全面及時地了了解公司現(xiàn)狀狀的信息平臺臺。另外，這這份內部?？彩窃摴舅締T工從中汲汲取營銷經(jīng)驗驗的必要途徑徑。

25、2000年的產(chǎn)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)2.1 實際際產(chǎn)量2000年，伊伊萊克斯在全全國各區(qū)域市市場共推出77個系列、200多個規(guī)格種種類的各款冰冰箱，包括：低能耗、新新境界系列，超超低能耗系列列，超值系列列，典雅系列列、SILVVER RSSD系列、福福祥系列，自自選冰箱系列列、智冷雙全全系列，20000年生產(chǎn)產(chǎn)冰箱共500萬臺。每季生產(chǎn)量如下下表：一季度二季度三季度四季度11.5萬臺14萬臺14.5萬臺10萬臺2.2 完成成銷量從伊萊克斯各季季度銷量分布布分析，銷售售旺季集中于于中二、三兩兩季度，約占占全年銷售量量的2/3左右，全全年共完成銷銷量49.55萬臺,銷售總額100.3億元。而而其以銷定產(chǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)

26、安排排計劃，也最最大限度壓縮縮了庫存，使使資源得到了了充分的利用用。一季度二季度三季度四季度8.5萬臺16.8萬臺16.2萬臺8萬臺2.3 盈利利情況伊萊克斯冰箱一一年的銷售不不過50萬臺，銷銷量遠遠不及及海爾容聲等等國產(chǎn)品牌，但但是它的盈利利能力很強，一一年的利潤甚甚至超過了銷銷量大于它一一倍的企業(yè)。毛利2.24億凈利潤5700萬元2.4 出口口情況目前，該公司生生產(chǎn)的冰箱僅僅在國內銷售售，尚無針對對國外市場進進行生產(chǎn)，同同時，因為伊伊萊克斯在各各國均有分支支機構，中國國產(chǎn)品暫供本本地市場所需需而生產(chǎn)。2.5 費用用支出情況據(jù)該公司介紹，2000年部分費用大體如下：電視媒體廣告報紙媒體營業(yè)推

27、廣、終端端促銷、公共共關系等運輸費用1200萬元300萬元700萬元2200萬元2001年計劃劃3.1 產(chǎn)量量計劃進入2001年年，伊萊克斯斯針對上年度度的市場銷售售狀況及經(jīng)濟濟格局等綜合合狀況進行了了系統(tǒng)的分析析，并針對其其產(chǎn)品銷量逐逐年上場的趨趨勢，做出生生產(chǎn)75萬臺冰箱箱的規(guī)劃，季季度分配如下下：一季度二季度三季度四季度14萬臺24萬臺24萬臺13萬臺3.2 銷量量計劃因為伊萊克斯冰冰箱以銷定產(chǎn)產(chǎn)，在年初，已已與各經(jīng)銷商商簽訂了銷售售協(xié)議及入貨貨進度計劃，今今年總的銷量量計劃在700萬臺。季度度銷量計劃如如下：一季度二季度三季度四季度12萬臺24萬臺23萬臺11萬臺3.3 費用用預算伊萊

28、克斯冰箱在在中國上市短短短四年時間間，其銷量每每年近乎成倍倍增長，但其其廣告費總是是控制在1.3-1.55%（銷售額額）內，其中中用于公關、促促銷、售后服服務等方面約約占預算總額額的1.5%左右，運輸輸費用大約441元/臺，而在提提高產(chǎn)品質量量用于科技創(chuàng)創(chuàng)新、改良產(chǎn)產(chǎn)品品質等方方面，營銷隊隊伍建設等方方面，則不惜惜斥巨資給予予極大的投入入，今年就以以上兩項費用用大約投入資資金1億元人民幣幣。2001年營銷銷政策4.1 營銷銷策略在經(jīng)歷了過去一一年的調整與與競爭后，伊伊萊克斯更加加清楚地認識識了中國冰箱箱市場的現(xiàn)狀狀與格局，并并推出開拓區(qū)區(qū)域市場而與與之相適應的的規(guī)劃。從總體上講，今今年伊萊克斯

29、斯重點對省會會城市以外的的二類、三類類市場進行滲滲透，整體的的思路是淡化化一級，扶持持二級、三級級，強化終端端。例如北京京市以外、上上海市以外的的郊縣或外埠埠市場。同時針對國內的的主要競爭對對手，如：新新飛、容聲、長長嶺、榮事達達等品牌，開開發(fā)出系列新新品，并適當當調節(jié)性能價價格比，以伊伊萊克斯品牌牌、品質、售售后服務、促促銷、公關等等若干優(yōu)勢的的有效組合來來打擊對手，擠擠占低檔、中中檔市場份額額。對于西門子、海海爾等高檔品品牌，則開發(fā)發(fā)與之相應高高科技含量的的產(chǎn)品，并在在價格方面作作了針對性調調節(jié)，制定出出不同區(qū)域，不不同時間，不不同目標人群群的組合推廣廣計劃，力爭爭使20011年的市場份份

30、額上升一個個臺階。4.2 價格格政策市場現(xiàn)狀價格是商品構成成中最為敏感感、最為重要要的因素之一一。伊萊克斯斯作為家電行行業(yè)的領導品品牌，十分諳諳熟這一方面面運作技巧。經(jīng)經(jīng)過仔細的調調查和分析，并并結合20000年的市場場信息反饋，伊伊萊克斯認為為，20011年的市場競競爭會更加激激烈，更趨飽飽和，但市場場也更趨成熟熟，消費者的的需求已更趨趨多元化，各各個廠家在追追求更多功能能、更加卓越越的品質、更更為完善優(yōu)質質的服務質量量、等等方面面做出了相當當大的工作。例例如：海爾在在抗菌方面、容容聲、新飛在在節(jié)能、環(huán)保保、除臭方面面，美菱在保保鮮方面等各各自開發(fā)出領領先產(chǎn)品，服服務質量也有有很大的改善善。

31、盡管如此此，伊萊克斯斯認為這與消消費者的希望望與需求仍有有一定的差距距，仍有一定定的改善空間間。另外，伊萊克斯斯的調查顯示示，經(jīng)濟較為為發(fā)達的重點點城市，通常常收入較高的的家庭比較追追求高品質的的生活，有崇崇尚國外品牌牌，尤其是國國外知名品牌牌的消費文化化趨勢。同時時，中國廠家家的冰箱噪音音較大，總體體綜合指標差差，令許多消消費者不滿，但但中國廠家或或者在技術上上存在困難，或或者因解決以以上問題會較較大提高成本本，從而提高高價格，消費費者難以接受受，因而大多多放棄或沒有有更深入地對對這一市場進進行深入挖潛潛、各種降價價、送禮、折折價等競相促促銷，都流于于中、低檔次次的產(chǎn)品之間間。高檔定價針對以

32、上各種因因素，伊萊克克斯有組織、有有計劃地進行行各種改良措措施，使產(chǎn)品品在質量、功功能及各種軟軟性能指標均均勝同類產(chǎn)品品一籌，并突突出強化伊萊萊克斯卓越、優(yōu)優(yōu)質、高水準準、名品名牌牌這一定位精精神。不論低低、中、高檔檔各類系列產(chǎn)產(chǎn)品，其性能能價格比都高高出其它品牌牌產(chǎn)品。這種種定價策略、目目的在于盡可可能在產(chǎn)品市市場生命周期期的初期，在在競爭者進入入市場之前，盡盡快收回投資資，樹立企業(yè)業(yè)名牌、高檔檔形象，取得得相互對等的的利潤，為未未來的價格調調整提供應有有的浮動空間間，但這種定定價策略容易易引發(fā)競爭者者的進入，不不利于快速有有效的拓展市市場，提高市市場占有率。變價策略為適應季節(jié)、消消費人群、

33、經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境等各各種市場競爭爭因素的復雜雜變化，伊萊萊克斯準備了了較為靈活的的應時性價格格調整策略。例例如：在淡季季，大多數(shù)企企業(yè)都會對一一些要進入衰衰退期的產(chǎn)品品進行降價處處理或全面下下調產(chǎn)品線以以刺激銷售，伊伊萊克斯卻以以新品加其它它附屬贈品的的形式提高銷銷售業(yè)績，同同樣是價格調調整，手法卻卻高人一等。在銷售旺季，新新款機種配合合各種推廣策策略入市，處處處體現(xiàn)其高高檔品牌形象象，價格明顯顯高于同類產(chǎn)產(chǎn)品，但在推推廣方面卻以以其優(yōu)越的功功能為訴求重重心，彰顯其其卓爾不凡的的品質，使目目標消費者在在購買現(xiàn)場體體驗自信、超超脫、歸屬感感等附加值?；谝陨隙▋r思思路，不論在在中國哪一區(qū)區(qū)域市場，伊伊

34、萊克斯都在在向現(xiàn)有及潛潛在目標人群群傳達著這樣樣一個觀念：哪里有伊萊萊克斯，哪里里就有最好的的電器產(chǎn)品。在在高檔次產(chǎn)品品市場，伊萊萊克斯高價位位、高品質的的品牌形象已已基本形成。4.3 貨款款結算為規(guī)范貨款的整整體操作程序序，同時也為為了有效規(guī)避避市場風險，盡盡量減低追討討貨款的難度度，伊萊克斯斯制定相應的的規(guī)范化運作作策略，并將將其精神同各各方面相人員員做了最為有有效的闡釋，從從而在全國各各區(qū)域市場統(tǒng)統(tǒng)一執(zhí)行，以以確保其資金金流動的暢通通，使企業(yè)的的生產(chǎn)、經(jīng)營營始終處于一一個健康的循循環(huán)當中，大大體如下：獎勵辦法根據(jù)發(fā)貨之日起起到回款之日日的時間，確確定以下不同同檔次的折扣扣獎勵。計算算基數(shù)

35、為每筆筆不含稅回款款額，如下表表：回款天數(shù)款到發(fā)貨一個月承兌三個月承兌折扣率1%0.5%0%注：承兌匯票按按到期入賬日日核算。凡支付三個月以以上承兌匯票票的，原則上上承兌期每延延長一個月，其其產(chǎn)品價格增增加0.3%；大額客戶戶的三個月以以上承兌匯票票的付款辦法法，由總公司司面議。如客戶有超期超超額的應收賬賬款，應先結結算清超額應應收賬款后，根根據(jù)余額按相相應條件給予予獎勵。結算程序按單結算，采取取價格下調開開發(fā)票的全額額支付，需要要以現(xiàn)金支付付的需扣除117%的稅。雖然伊萊克斯制制定了上述結結算政策，但但大部分二、三三類市場的營營銷人員在今今年的實際操操作中卻不以以為然，經(jīng)銷銷商以先款后后貨的

36、結算方方式居多。這這種做法雖然然減少了應收收賬款，卻在在無形當中削削弱了經(jīng)銷商商的進貨熱情情，除非配以以強大的廣告告，促銷等支支持，方可產(chǎn)產(chǎn)生積極作用用。4.4 組織織及營銷隊伍伍建設伊萊克斯從19987年進入入中國以來，先先后在各地建建立了自己的的生產(chǎn)基地或或分公司，已已形成了一個個集團性企業(yè)業(yè)，其在中國國組織架構如如下：伊萊克斯（中國）有限公司伊萊克斯（中國）有限公司伊萊克斯（TEDA伊萊克斯（TEDA）有限公司伊萊克斯電器（南京）有限公司伊萊克斯集團伊萊克斯電器（南京）有限公司伊萊克斯集團伊萊克斯電器（杭州）有限公司伊萊克斯電器（杭州）有限公司伊萊克斯中意電冰箱有限公司伊萊克斯中意電冰箱

37、有限公司扎努西扎努西澳柯瑪股份有限公司伊萊克斯（天津開發(fā)區(qū)）有限公司伊萊克斯（天津開發(fā)區(qū)）有限公司伊萊克斯集團銷售公司其中： 伊萊克斯集團銷售公司伊萊克斯家用電器銷售公司伊萊克斯商用設備銷售公司（商用設備事業(yè)部）伊萊克斯家用電器銷售公司伊萊克斯商用設備銷售公司（商用設備事業(yè)部）電冰箱、洗衣機銷售公司（冰箱事業(yè)部）小家電銷售公司各地區(qū)分公司、辦事處、直營、專賣店空調公司電冰箱、洗衣機銷售公司（冰箱事業(yè)部）小家電銷售公司各地區(qū)分公司、辦事處、直營、專賣店空調公司東北分公司華南分公司西南分公司華南分公司華北分公司華東分公司華中分公司東北分公司華南分公司西南分公司華南分公司華北分公司華東分公司華中分公

38、司地區(qū)分公司辦事處辦事處地區(qū)分公司辦事處地區(qū)分公司辦事處地區(qū)分公司辦事處地區(qū)分公司辦事處地區(qū)分公司辦事處地區(qū)分公司地區(qū)分公司辦事處辦事處地區(qū)分公司辦事處地區(qū)分公司辦事處地區(qū)分公司辦事處地區(qū)分公司辦事處地區(qū)分公司辦事處地區(qū)分公司伊萊克斯中意電冰箱有限公司伊萊克斯中意電冰箱有限公司總經(jīng)理總經(jīng)理物流中 心人力部品管部認證部技術部計劃發(fā)展部運籌部生產(chǎn)部物流中 心人力部品管部認證部技術部計劃發(fā)展部運籌部生產(chǎn)部采購部財務部數(shù)據(jù)分析會計核資預算數(shù)據(jù)分析會計核資預算信息中心資料室南分廠北分廠CAD室研發(fā)中心信息中心資料室南分廠北分廠CAD室研發(fā)中心車間車間車間車間車間車間車間車間車間車間車間車間伊萊克斯各組成

39、成部分的構建建以職能劃分分為核心，同同時又高度協(xié)協(xié)調、統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃，這種按按職能劃分的的最大優(yōu)點，是是按照專業(yè)化化的原則進行行了分工，使使最高管理者者可以集中處處理與企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展有重重大關系的問問題，對于下下層管理而言言，則可以發(fā)發(fā)揮他們各自自的專業(yè)優(yōu)勢勢，人盡其才才，提高效率率。為了更好地在各各區(qū)域市場開開展伊萊克斯斯的各項推廣廣策略，該公公司建立片區(qū)區(qū)分公司。在在總部的統(tǒng)一一部署下，針針對各個區(qū)域域市場不同的的目標消費群群體、文化結結構、收入狀狀況等綜合因因素進行詳盡盡的調研、深深入了解各地地區(qū)的市場現(xiàn)現(xiàn)狀，以各片片區(qū)分公司為為管理框架支支點，以各代代理、分銷、直直營、專賣店店為銷售通路路

40、的組成細胞胞，采取上下下隸屬，職能能分工、垂直直管理等方式式，并配以完完整的員工執(zhí)執(zhí)行手冊，明明確各崗位人人員的責、權權、利、義等等各項規(guī)章制制度，確保各各環(huán)節(jié)相關人人員的日?；罨顒邮冀K處于于一個動態(tài)的的、量化的管管理體系當中中。分公司組織架構構圖：各地分公司各地分公司行政部市場部售后服務部人力資源部儲運部財務部銷售部行政部市場部售后服務部人力資源部儲運部財務部銷售部針對以上分公司司的組織架構構，伊萊克斯斯形成如下人人員配制及管管理模式圖：分公司經(jīng)理分公司經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理地區(qū)銷售主 管地區(qū)銷售主 管地區(qū)行政助理助理財務人員區(qū)域市場主管體制管地區(qū)銷售助理體制管地區(qū)行政助理助理財務人員

41、區(qū)域市場主管體制管地區(qū)銷售助理體制管地區(qū)銷售代 表地區(qū)銷售代 表區(qū)域銷售代 表零售督 導地區(qū)市場主 管區(qū)域銷售代 表零售督 導地區(qū)市場主 管地區(qū)辦事處員工統(tǒng)計后勤庫房管理區(qū)域市場執(zhí) 行后勤庫房管理區(qū)域市場執(zhí) 行培訓員配送中心人 員配送中心人 員銷售、促銷、人員培 訓區(qū)域促銷人員促銷小分隊長庫房管理培訓人員銷售、促銷、人員培 訓區(qū)域促銷人員促銷小分隊長庫房管理培訓人員周末促銷人 員區(qū)域市場人 員促銷隊員促銷隊員培訓伊萊克斯十分注注重公司員工工整體素質培培養(yǎng)，。針對對各崗位人員員工作之需，由由總部統(tǒng)一制制定了完善的的員工培訓計計劃，并頒布布了具體的操操作規(guī)程，定定期、定點進進行各種營銷銷技能的培訓

42、訓，并以此將將公司“在全球各地地發(fā)展當?shù)厝巳瞬拧⒆鹬禺敭數(shù)厝瞬?，多多種文化并存存協(xié)同合作作、自我實現(xiàn)現(xiàn)、環(huán)境意識識、高效、專專業(yè)”的企業(yè)文化化理念根植于于每位員工身身上，使伊萊萊克斯的管理理更具本土化化特色。進入2001年年，伊萊克斯斯在生產(chǎn)及銷銷售方面都進進行了較小規(guī)規(guī)模的招聘行行動，長沙生生產(chǎn)基地招募募了部分技術術、報關等人人員，北京總總部招募了策策劃、市場推推廣等相關人人員，為公司司今年的整體體運作提供了了必要的人才才擴充及儲備備。薪酬從各地的人員組組成來看，各各大區(qū)分公司司的人數(shù)基本本在120人左右右，大區(qū)總部部在25人左右，售售后服務及臨臨時促銷人員員除個別以外外，95%以上都都屬于

43、編外人人員，其工資資薪酬相對較較低，采取月月薪制，由分分公司人力資資源部負責發(fā)發(fā)放，基本維維持在13000-15000之間，視視各地區(qū)經(jīng)濟濟的不同程度度而做小幅度度變化，各分分公司正式職職員，其薪酬酬方案大體如如下：銷售代表2000元/月月+1.2%回款提成+22%年回款零售督導2000元/月月+1元銷量（臺數(shù)數(shù)）銷售經(jīng)理1.2萬元/月月+1.2%回款+2%年回款財務、職員2000元+不不定額資金4.5 產(chǎn)品品分銷進入2001年年，伊萊克斯斯總部提了全全新的營銷目目標：實施品品牌營銷戰(zhàn)略略。針對這一一主題，目前前的核心任務務是進一步加加大分銷的各各項投入，內內容包括：鼓鼓勵一級城市市或省會城市

44、市零售和分銷銷，提高在大大中城市產(chǎn)品品市場份額，大大力支持發(fā)展展二、三級市市場的分銷渠渠道，建立分分公司與分銷銷商共同投入入管理的銷售售網(wǎng)絡，穩(wěn)定定市場價格，確確保經(jīng)銷商的的利潤和終端端銷售的暢通通。在具體的運作及及管理方面，各各大區(qū)分公司司下轄的分支支機構，其分分銷網(wǎng)點密度度，次級政策策，貨物流程程等各項建設設，都必須納納入總部今年年在該區(qū)域市市場總體推廣廣，市場占有有率相關指標標的指導或發(fā)發(fā)展步驟當中中，限于這種種思路，各省省會城市在保保持現(xiàn)有授權權代理商、經(jīng)經(jīng)銷商、加權權店、專賣店店、直營店的的基礎上，進進一步在省會會以外的城市市（二類、三三類城市）拓拓展業(yè)務。原原則是省會城城市不設總經(jīng)

45、經(jīng)銷，相應的的分銷策略內內容如下：提貨規(guī)定各區(qū)域市場的一一級經(jīng)銷商（包包括代理商），必必須在伊萊克克斯規(guī)定的配配送中心提貨貨，原則上不不經(jīng)廠家允許許，不可直接接上廠家或越越區(qū)提貨，否否則一切費用用自理。實行全國統(tǒng)一供供貨價，價格格已包含到達達客戶所在地地城市站臺的的運輸費。價格調整如遇價格調整，將將對客戶產(chǎn)品品庫存另清核核、填寫盤存存表庫存是指直接客客戶的庫房或或商場營業(yè)場場地存放的未未售產(chǎn)品，包包括寄售代銷銷和開票的所所有產(chǎn)品，但但不包括分銷銷到其它銷售售商的產(chǎn)品。這種做法只保障障了伊萊克斯斯直接客戶的的利益，當與與一級經(jīng)銷商商的合作不十十分融洽時，分分銷渠道的積積極性將會受受到一定的打打擊

46、。網(wǎng)點密度省會城市（或一一級城市），一一般設兩個代代理商，四家家加權店（寄寄售店），體體現(xiàn)出伊萊克克斯名品進名名店的戰(zhàn)備思思想。例如：北京分公司司的加權店為為雙安、長安安、西單、藍藍鳥。郊縣或省會城市市以外相對發(fā)發(fā)達的城市，由由負責這一區(qū)區(qū)域的銷售代代表對二級經(jīng)經(jīng)銷商或家電電商場進行次次一級的開發(fā)發(fā)，選擇具有有一定銷售能能力的經(jīng)銷商商，鼓勵他們們去指定的地地方進貨，并并給予相應的的支持。如：技術指導、POP等，從而達到給一級拓展分銷渠道的目的；另外，對于郊縣一些有實力的家電商場，一級做不到時，中心城市的分支機，可以有選擇性地以直營店、專賣店的形式予以覆蓋。供貨價格及鋪底方面，由區(qū)域經(jīng)理親自制定

47、協(xié)議，原則上遵守不損害一級利益。由于目前人們購購買家電指向向性越來越明明顯，專門經(jīng)經(jīng)營家電系列列或某一類家家電的專賣場場所將會逐漸漸增多，家電電銷售渠道的的專業(yè)化將會會逐步形成。同同時考慮到保保障體系的局局限性，伊萊萊克斯正逐漸漸加強分銷及及直營、專賣賣店的投入與與管理，旨在在通過擴大分分銷的基礎上上，即維持市市場現(xiàn)狀，又又為更進一步步提高市場占占有率，鞏固固分銷網(wǎng)絡作作好基本工作作。這些措施施，從頭至尾尾都貫穿了伊伊萊克斯本土土化經(jīng)營的思思想策略，提提高了企業(yè)的的知名度，反反過來又更進進一步強化了了品牌形象。4.5.1 銷售網(wǎng)絡模模式伊萊克斯在銷售售網(wǎng)絡的組建建方面，呈現(xiàn)現(xiàn)出如下幾種種模式：

48、一級城市、直轄轄市采用密集集性分銷：除除選一至兩家家代理商外，還還要發(fā)展相應應數(shù)量的經(jīng)銷銷商（包括電電器商場）省會城市以外的的二、三類市市場，采取經(jīng)經(jīng)銷制，由經(jīng)經(jīng)銷商負責該該片區(qū)批發(fā)商商與零售商的的開拓業(yè)務，公公司給予系統(tǒng)統(tǒng)支持。以上兩種渠道模模式圖如下：一類市場：分公司分公司代理商代理商代理商代理商終端加權店直營店終端加權店直營店零售商批發(fā)商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商零售商批發(fā)商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商終端終端終端終端終端終端二、三類市場：分公司分公司經(jīng)銷商經(jīng)銷商零售商批發(fā)商零售商批發(fā)商終端終端終端終端4.5.2 價格表2001年伊萊萊克斯冰箱價價格表：（單單位：元）產(chǎn)品系列型號包稅供價建議零售價低能耗新

49、靜界系系列BCD-20992544.0002780.000BCD-23442884.0003146.000BCD-23883008.0003308.000BCD-26333212.0003516.000BCD-19772186.000BCD-23002288.000超低能耗BCD-22333026.0003250.000BCD-24883171.0003500.000BCD-2488S3300.0003585.000BCD-25223398.0003738.000BCD-27773734.0004100.000BCD-2777S3850.0004300.000超值系列BCD-19221976.

50、0002138.000BCD-20552171.0002348.000BCD-23222387.0002595.000典雅系列BCD-24002443.000BCD-20001990.0002132.000BCD-18771947.000BCD-18221827.000都市新貴BCD-12221270.000無氟、無霜系列列BCD-2166W2485.000BCD-2366W2838.000SILVER RSDBCD-2233RSD3760.0003998.000BCD-2488RSD3978.0004277.000福祥系列BCD-17111820.0002050.000BCD-1911192

51、0.0002150.000BCD-20112030.0002180.000智冷雙全BCD-2188E3088.0003280.000BCD-2477E3428.0003628.000BCD-2511E3538.0003745.000BCD-2800E4168.0004450.000鮮風系列BCD-2200W3168.0003368.000BCD-2511W3468.0003678.000省電奇冰BCD-2522T3428.0003630.000BCD-2777T3478.0003988.0004.5.3 樣機政策以北京分公司為為例：協(xié)議書甲方：伊萊克斯斯（天津開發(fā)發(fā)區(qū)）有限公公司北京分公公司乙

52、方：中煤秀通通商貿易有限限責任公司 甲乙雙方方本著互惠互互利、團結協(xié)協(xié)作，具體型型號如下：甲方給乙方半年年期樣機鋪墊墊250臺，具具體型號如下下：BCD-2777 500臺 BCCD-2488 770臺BCD-1911 500臺 BCCD-2233 330臺BCD-2522 300臺 BCCD-2633 220臺乙方于20011年6月30日前將樣樣機款以當時時樣機價格與與甲方結算。乙方如期結算后后，可繼續(xù)享享受再次鋪墊墊樣機的優(yōu)惠惠政策，再次次享受的樣機機款項在20001年12月31日前返給給甲方，到期期不能及時返返款，甲方有有權收回樣機機鋪墊政策。乙方享受此政策策同時，不再再享受甲方樣樣機處

53、理政策策。本協(xié)議截止日期期為20011年12月31日未盡事宜，雙方方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份份，雙方各執(zhí)執(zhí)一份。甲乙乙雙方簽字蓋蓋章有效。甲方：伊萊克斯斯（天津開發(fā)發(fā)區(qū)） 乙方：中煤煤秀通商貿有有限公司有限公司北京分分公司 責任公公司年 月 日 年 月 日4.5.4 分銷渠道鼓鼓勵策略批量返利實行區(qū)間遞增累累進形式，以以冰箱/洗衣機回款款除稅全為基基數(shù)結算，每每半年一次。具具體如下表：（單位：萬萬元）回款額（稅后）1002000200300030040004005000500600060070007009000返利扣點1%1.5%2%2.5%3%3.5%4%區(qū)間返利額1.522.533.58累

54、計返利額23.55.581114.522.5注:900萬元元以上根據(jù)協(xié)協(xié)議另定.舉例：客戶回款款588萬元，批批量返利計算算如下:100-2000萬元部分，返返利1%，金額=1000萬元1%=1萬元元200-3000萬元部分，返返利1.5%，金額=1000萬元1.5%=1.5萬元元300-4000萬元部分，返返利2%，金額=1000萬元2%=2萬元元400-5000萬元部分，返返利2.5%，金額=1000萬元2.5%=2.5萬元元500-6000萬元部分，返返利3%，金額=888萬元3%=2.64萬元該客戶全年返利利合計金額為為：964000元條件客戶需滿足如下下三條，才能能享受公司的的批量返

55、利。在指定區(qū)域內銷銷售產(chǎn)品，無無跨區(qū)銷售行行為；嚴格執(zhí)行批發(fā)及及零售價格。積極配合公司的的市場活動。懲罰制度違反上述三條中中的任何一款款，分公司將將書面提請“注意”；第一次提請“注注意”，分公司與與分銷商共同同商議解決辦辦法；第二次提請“注注意”，扣除返利利獎勵的300%；第三資提請“注注意”，取消代理理分銷資格，同同時取消全部部返利。結算程序批量返利每年結結算兩次，由由客戶填寫“批量返利申申請表”，于當年的的七月依據(jù)11-6月不含含稅回款考核核結算；七月月結算后支付付半年返利。次次年的一、二二月依據(jù)全年年回款考核結結算，核對全全年銷售賬目目無誤后，根根據(jù)全年累計計不含稅回款款額計算返利利扣點

56、。支付付時扣除7月已支付部部分，全年核核算時，根據(jù)據(jù)實際回款金金額沖減超期期、超額應收收款及扣除已已支付部分按按客戶要求支支付。上量返利的回款款金額可最遲遲延遲到次年年的一月二十十五日前。4.5.5 分銷渠道管管理為了規(guī)范銷售秩秩序/包括（銷售售渠道和市場場零售價），保保證各商家合合理利潤，伊伊萊克斯公司司特規(guī)定以下下銷售管理政政策：市場價格管理規(guī)規(guī)定：作為銷銷售渠道供應應商，首先遵遵守伊萊克斯斯規(guī)定之商場場供價，不得得隨意降價（公公司規(guī)定降價價除外），且且必須保證商商場零售價格格：老型號不不低于20000年頒發(fā)的的最低限價，新新型號不得低低于商場供價價+2%（如遇遇特殊情況：如店慶須經(jīng)經(jīng)申請

57、后，由由公司批準后后方可執(zhí)行價價格變化）。銷售渠道管理規(guī)規(guī)定：隨著品品牌策略的發(fā)發(fā)展，銷售渠渠道在20001年必須實實施區(qū)域營銷銷管理策略以以配合品牌發(fā)發(fā)展下系列產(chǎn)產(chǎn)品線不斷擴擴寬的需求。原則：品牌系列列產(chǎn)品區(qū)域代代理制銷商必須嚴格執(zhí)執(zhí)行系列產(chǎn)品品代理；經(jīng)銷商必須嚴格格執(zhí)行伊萊克克斯規(guī)定劃分分區(qū)域范圍或或指定零售點點、商場進行行銷售和商業(yè)業(yè)行為。一般般情況下，經(jīng)經(jīng)銷商在開發(fā)發(fā)新區(qū)域新售售點時，必須須經(jīng)過伊萊克克斯同意方可可進行，未經(jīng)經(jīng)準許，不得得私自開發(fā)。懲罰制度：違反反以上2條政策任意意一款，由公公司提出書面面“警告”。一次“警告”由由公司與經(jīng)銷銷商協(xié)商解決決。第二次“警告”，扣除此經(jīng)經(jīng)銷年

58、返的335%。第三次“警告”，扣除此經(jīng)經(jīng)銷商全部年年返并取消其其經(jīng)銷商資格格。4.5.6 激勵政策凡有下列業(yè)績之之一者，即成成為伊萊克斯斯銷售明星俱俱樂部成員，并并根據(jù)業(yè)績在在年終發(fā)給一一次性獎勵，安安排一次經(jīng)營營管理培訓。年銷售冰箱/洗洗衣機產(chǎn)品超超過350萬元（按按回款計）的的零售商，且且實行同意價價格好的家電電商場負責人人。全年銷售冰箱/洗衣機產(chǎn)品品超過6000萬元的分銷銷商，且達到到預期市場占占有率的負責責人。4.5.7 終端銷售主要終端銷售方方式伊萊克斯在終端端主要采用 人員+專柜 的形式開展展業(yè)務。在人員的投入方方面，則以加加強溝通技能能的培訓為核核心，同時不不斷對銷售人人員的產(chǎn)品

59、知知識進行強化化和鞏固，旨旨在以熟練的的工作技能專專業(yè)的知識加加深顧客對產(chǎn)產(chǎn)品的認知度度與信任，刺刺激購買行為為的發(fā)生。終端管理模式伊萊克斯對終端端進行了系統(tǒng)統(tǒng)的規(guī)范，主主要有以下幾幾個方面：統(tǒng)一零售現(xiàn)場擺擺入形式；統(tǒng)一貨架規(guī)格、顏顏色、POPP；各種節(jié)能或認證證標志，在全全國范圍內統(tǒng)統(tǒng)一了張貼規(guī)規(guī)范標準。見表：品種產(chǎn)品系列規(guī)格適用產(chǎn)品型號張貼位置宣傳品類別靜電膜門貼新靜界525BCD-1977/230/209/2234/2663上門底端產(chǎn)品宣傳品省電奇冰580BCD-2233/248/253/2277BCD-2233RSD/2248RSDD上門底端經(jīng)濟超值500530BCD-1822/200

60、BCD-1922/205/232/1187上門底端產(chǎn)品宣傳品風冷無霜560BCD-2366W上門底端小神鮮500BC-122門底端星際奇冰BCD-2777銀色上門底端產(chǎn)品宣傳品節(jié)能標志（隨著著新產(chǎn)品繼續(xù)續(xù)增加型號）中國節(jié)能標志圓形綠色直徑66BCD-1977/230/209/2234/2663BCD-2233/248/277BCD223RRSD/2448RSD上門右上角功能宣傳品歐洲A級節(jié)能標標志矩形BCD-2233/248/277BCD-2233RSD/2248RSDD上門右上角、門門貼上方功能宣傳品品牌條幅50.6m冰箱全系列店內懸掛，不得得遮擋專柜標標志品牌宣傳品立式燈箱冰箱全系列專柜及