后消費(fèi)者講稿

1、對(duì)青年形成的清晰認(rèn)識(shí)，乃是對(duì)時(shí)代和社會(huì)的一種極其有效的前瞻。青年是時(shí)代的表征，是社會(huì)變遷的風(fēng)向標(biāo)?？梢哉f，誰(shuí)不理解青年，那是是因?yàn)樗焕斫鈺r(shí)代。-你不理解青年嗎？那是因?yàn)槟悴焕斫鈺r(shí)代。-在一定意義上，被青年拋棄，即被時(shí)代拋棄。：比爾蓋茨他都要聘請(qǐng)兩名十幾歲的少年作為公司的潮流顧問，定期向微軟公司的高層管理者講述近期青少年群體中的流行話題、熱衷的游戲、感興趣的玩具等。如何深度解讀新一代消費(fèi)群體的消費(fèi)密碼，把握未來潮流發(fā)展趨勢(shì)，微軟等公司的成功或許給了我們最好的啟示現(xiàn)代90后的年輕人追求獨(dú)立卻難以擺脫家庭依賴，張揚(yáng)個(gè)性有時(shí)卻顯得叛逆，樂于助人但又常常顯得缺乏責(zé)任心后年輕人似乎是一個(gè)矛盾體。后年輕人

2、究竟有什么特征？怎么樣才能做好廣告策略，使產(chǎn)品得到90后消費(fèi)者的青睞，如何打開90消費(fèi)者的錢包？對(duì)傳統(tǒng)歌唱規(guī)則的無(wú)視，包括在世界觀上的自給自足。這個(gè)生于1990年1月3日的女孩，參加2009年“快樂女聲”之后，懷抱吉他唱著自己的原創(chuàng)歌曲，在強(qiáng)手如林的情況下一路晉級(jí)，最終進(jìn)入了全國(guó)十強(qiáng)， 衛(wèi)生么這么火爆， 是她的演唱方式。她使用的是一種纖細(xì)的、發(fā)嗲的、顫巍巍的聲音，明顯未經(jīng)任何訓(xùn)練，也完全不符合我們的欣賞習(xí)慣。這聲音被網(wǎng)人稱為“綿羊音”，她也由此獲封 “綿羊天使”稱號(hào)。這聲音，使得擔(dān)任評(píng)委的包小柏與沈黎暉反目，并憤然離場(chǎng)一種我們完全陌生的歌唱方式。過去 30年，歌唱方式無(wú)論怎樣變化，到底一脈相承

3、。比如，張靚穎， “舞臺(tái)下有很多人觀看”的表演意識(shí)，是廣場(chǎng)性的，是宏大敘事的。而曾軼可的演唱卻完全是室內(nèi)的、私語(yǔ)式的、無(wú)視他人的.網(wǎng)絡(luò)、QQ空間、手機(jī)、輕小說，網(wǎng)絡(luò)游戲，小說，是這些養(yǎng)料最終醞釀成了這種歌唱方式、這種年代氣質(zhì)。 曾軼可在“快女”賽場(chǎng)上顯示出一種前所未有的被排斥，她晉級(jí)十強(qiáng)時(shí)，其他的選手都沒和她握手，在“快女”講述生活花絮的片段，沒有一個(gè)人提到她。 正是這樣，她的標(biāo)本意義才格外純粹。 她不是任何人推出的，而是時(shí)代派出來的，是替90后最，明顯的代表曾軼可不笑的時(shí)候，表情介于了然和木然、恬淡和冷漠之間，紋絲不動(dòng)像超越了七情六欲。這樣一張成熟到幾乎讓人簡(jiǎn)直無(wú)法參透的面孔，開口竟然是淺扁

4、輕顫的童音，也難怪很多第一次聽曾軼可說話的人會(huì)嚇一跳。 “天使”、“星座”、“孩子”、“只有友誼才能萬(wàn)萬(wàn)歲”。 曾軼可的綽號(hào)是“曾哥”，因?yàn)樗菹鞫贪l(fā)，曾軼可唱歌時(shí)尾音的顫抖，則像是初次在班級(jí)聯(lián)歡表演的小緊張。 曾軼可是無(wú)敵的，這是因?yàn)樗劾锟床坏綌橙瞬皇俏也幌胝f話，是我在對(duì)你進(jìn)行核查，看值不值得我說話。 2.電腦里一定有聊天工具。（不聯(lián)網(wǎng)的電腦是可恥的）3. 對(duì)動(dòng)漫情有獨(dú)鐘，尤其是日韓動(dòng)漫。（我很愛國(guó)，所以從來只是看盜版。）4 .路過有鏡面反射的地方一定會(huì)關(guān)注一下自己的容貌。（容貌不僅僅給別人看的，也要讓自己愉悅。注意，這不是自戀，這是素質(zhì)。）5 永遠(yuǎn)不知道自己的錢花到哪兒去了。（其實(shí)沒買什

5、么、其實(shí)沒吃什么，但錢就是不見了。）有時(shí)，這是我對(duì)中午飯的選擇5喜歡酷的女生，或者漂亮的男生（女生裝淑女和男生裝冷酷不僅不時(shí)尚，而且是智力有問題。6總覺得自己的夢(mèng)中情人，現(xiàn)在變得很傻帽。 我曾經(jīng)不敢說，劉德華是我偶像7.R&R、R&B、Hip-Hop，至少喜歡一個(gè)。（不管有沒有搞清楚它們的區(qū)別，但喜歡周董， 我挺相信的和五月天的人嗷嗷多，我總不能搞獨(dú)立吧？熱衷研究星相運(yùn)事。平時(shí)不在乎，熱戀、失戀時(shí)卻對(duì)此深信不疑。）54.兩分鐘經(jīng)常這樣安排：前一分鐘是崇拜，后有一分鐘變成藐視。（崇拜是因?yàn)槲译x他遠(yuǎn)，走近一看，就那樣）。1.更加個(gè)性化中國(guó)社會(huì)正在從同質(zhì)社會(huì)向異質(zhì)社會(huì)變遷，以僵化的、單一的形式傳遞文

6、化的同質(zhì)社會(huì)，所塑造的是從眾人格；而以彈性的、多樣的形式傳遞文化的異質(zhì)社會(huì)，所塑造的則是自律人格。從眾人格的特征是它的共性化，而自律人格的特征則是它的個(gè)性化?！?0后”將是大力張揚(yáng)個(gè)性的一代，這種個(gè)性張揚(yáng)將從衣著、發(fā)型等個(gè)人生活領(lǐng)域向參與、表達(dá)等社會(huì)生活領(lǐng)域擴(kuò)展。2.更加世俗化社會(huì)的理性化趨勢(shì)不斷擴(kuò)張的時(shí)候，科技的力量、市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)等所導(dǎo)致的緊張、忙碌，使得很多人沒有時(shí)間去回眸歷史、思考意義、接近自然，人更多地是存活于當(dāng)下，較少知道何謂超越性的關(guān)懷和終極性的追求。在為了生存層面的生活中，多獲得一些資格證書，比多讀一些哲學(xué)書，更加實(shí)用。更加理性化的一代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的強(qiáng)力、機(jī)會(huì)資源的有限

7、，以及全球化的浪潮變得更加具體和真切，無(wú)疑將使“90后”變得不僅。例如，面對(duì)將在一定時(shí)期內(nèi)存在的巨大就業(yè)壓力，他們的擇業(yè)觀念更加實(shí)際、更加靈活，面對(duì)異常激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們的心態(tài)更加冷峻、更加淡定。世界如此殘酷唯有淡定是真理更加人本化中國(guó)向現(xiàn)代社會(huì)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程，尤其是現(xiàn)代化的成就在逐漸地彰顯人的價(jià)值。而21世紀(jì)之初科學(xué)發(fā)展觀的提出，把以人為本作為了中國(guó)發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo)，因此，成長(zhǎng)在這種氛圍之下的“90后”，價(jià)值觀中的人本化取向?qū)⑹菢O其鮮明和強(qiáng)烈的。例如，更加熱心公益事業(yè)，更加反感對(duì)人性的扭曲和人格的變態(tài)。鳳姐小月月，更加娛樂化代隨著消費(fèi)時(shí)代的來臨，似乎一切社會(huì)生活領(lǐng)域都被娛樂化機(jī)制所滲透，娛樂

8、成為社會(huì)運(yùn)行的拖拉機(jī)和潤(rùn)滑劑，而娛樂本身也成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。娛樂社會(huì)的勃興，不僅表現(xiàn)在娛樂明星產(chǎn)生的周期縮短，而且表現(xiàn)在娛樂成為一種大眾共同的消費(fèi)品。娛樂明星的收入常常是一般人收入的許多倍，就是娛樂價(jià)值的一種最好證明。處在這種背景下，娛樂從一開始便成為“90后”的一種基本生活方式。不僅如此，他們還時(shí)常引領(lǐng)社會(huì)的娛樂潮流。對(duì)于事物的興趣取向偏向娛樂化；策略1：個(gè)性化的限量營(yíng)銷什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢？當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品。對(duì)于崇尚自我個(gè)性、追求與眾不同的“90后”來說，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。英國(guó)滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費(fèi)者每次只能進(jìn)20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購(gòu)

9、物者離開之后，貨架上的產(chǎn)品會(huì)重新更換。消費(fèi)者樂此不疲，將進(jìn)入“限制范圍”作為自己個(gè)性的體現(xiàn)和身份的象征，實(shí)現(xiàn)了情感溝通。2. 創(chuàng)意簡(jiǎn)單，互動(dòng)避免冗雜繁瑣，尊重個(gè)人用簡(jiǎn)單、直接、有儀式感的創(chuàng)意牢牢抓住了這些自我世界的英雄們。在90后面前喋喋不休恐怕是個(gè)壞主意無(wú)論你想賣給他們的是一罐碳酸飲料，還是一部新潮電腦。你需要做的可能比你想像中的簡(jiǎn)單得多：讓他們主動(dòng)參與你的營(yíng)銷，如果你的互動(dòng)模式過于繁瑣，可能找來90后的謾罵，認(rèn)為這是不尊重他們的表現(xiàn)對(duì)著攝像頭打嗝，也能成為一項(xiàng)推而廣之的營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)年51x把“百事我創(chuàng) 我要上罐”的活動(dòng)做得有聲有色，王卉就開始琢磨利用90后群體進(jìn)行百事可樂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?！?0

10、后用戶雖然比70后、80后有更多的渠道接受廣泛的信息，但他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)匱乏讓他們相對(duì)不自信，而從這種不自信中卻萌生出絕對(duì)自戀的表象?！彼f。90后的絕對(duì)自戀，讓他們樂于在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎對(duì)自己的一切行為加以渲染，甚至在上廁所的時(shí)候也要自拍并把照片傳到網(wǎng)上。利用這種自戀心態(tài)，王卉策劃了“百事打嗝”的營(yíng)銷活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)的主要內(nèi)容是讓90后喝完百事可樂后，對(duì)著攝像頭或者手機(jī)打嗝?！?0后喜歡自拍，但他們沒有DV、DC，用得最多的工具就是網(wǎng)吧的攝像頭和手機(jī)，門檻要適當(dāng)降低，別要求90后做些普通人難以達(dá)到的事情。Kappa合作，讓網(wǎng)友擺拍“背靠背”的照片上傳，但由于必須有第三者在場(chǎng)用相機(jī)拍攝，降低了9

11、0后的參與興趣。把要求降低后，允許自拍、用手機(jī)拍，一下就把參與的積極性提高了。雖然聽起來很容易，但是這種低門檻營(yíng)銷模式也有一些必須關(guān)注的細(xì)節(jié)，低門檻絕不等于不正式。90后的自戀心態(tài)，讓他們非?？粗貎x式感。3. 90后無(wú)法抗拒PK型營(yíng)銷的吸引，把廣告當(dāng)做娛樂事業(yè)來做90后用戶雖然比70后、80后有更多的渠道接受廣泛的信息，但他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)匱乏讓他們相對(duì)不自信，而從這種不自信中卻萌生出絕對(duì)自戀的表象。他，有時(shí)候他們的消費(fèi)價(jià)值觀和同鄰人在比較，更有的是和自己的父輩在做比較所謂PK就是網(wǎng)友上傳照片，隨意挑選別人的照片進(jìn)行競(jìng)賽，有比美麗、比街頭、比非主流、比玩酷、比卡哇伊、比身材等競(jìng)賽單元。拉票是

12、獲勝的惟一手段，王卉說：“這其實(shí)是一個(gè)虛擬的小江湖，沒有經(jīng)歷過太多苦難的90后，不知道什么是真正的江湖，一個(gè)虛擬的江湖可以滿足他們內(nèi)心對(duì)江湖的向往和追求?！蹦贻p人喜歡音樂，年輕人喜歡看電影，年輕人喜歡一種情感的表達(dá)，年輕人喜歡熱鬧等等，總之，年輕人喜歡娛樂，不敢是娛樂別人，還是娛樂自己。因此，在對(duì)年輕人進(jìn)行營(yíng)銷束手無(wú)策的時(shí)候，說不定娛樂營(yíng)銷就是一個(gè)很好的模式，不管是娛樂中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，還是營(yíng)銷中添加娛樂。4.關(guān)注90后可能引發(fā)的時(shí)尚潮流從追星時(shí)代轉(zhuǎn)換到造星時(shí)代，90后或許已經(jīng)不在迷戀那些被動(dòng)推銷出來的東西了，他們自戀但不自信，他們喜歡扎堆活動(dòng)，害怕寂寞，喜歡把自己保護(hù)起來。共同的興趣總是能引發(fā)一些

13、社會(huì)的效應(yīng)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為一種潮流，廣告應(yīng)該觀眾90后可能引發(fā)的潮流，關(guān)注90后的動(dòng)態(tài)，鳳姐和小月月以及網(wǎng)絡(luò)文字囧，都是借助了這以浪潮才得以名聲大噪。1.酷畢,在2009年的通信中，三星廠商曝光了一款三星S3650C，該機(jī)以其時(shí)尚的配色而受到了很多時(shí)尚女生的追捧，而當(dāng)時(shí)所透露的2000左右的價(jià)格也令人不少粉絲心動(dòng)?？崾且环N生活態(tài)度,更是擁有年輕心態(tài)的人群身上最醒目的標(biāo)簽。他們追求個(gè)性、崇尚自我,對(duì)一切新鮮事物充滿興趣。在他們眼中,手機(jī)不僅僅是一種通訊工具,更是彰顯獨(dú)特個(gè)性,體現(xiàn)生活品位,釋放青春激情的最佳拍檔!三星Corby酷畢以別出心裁的外形設(shè)計(jì)、時(shí)尚強(qiáng)大的聯(lián)網(wǎng)功能及輕松隨意的觸控體驗(yàn)向年輕一族

14、大聲宣布:酷畢,就是這么簡(jiǎn)單!2.李寧囧鞋子當(dāng)然自步入2009年后，“囧”字不再只是夸張、窘迫、驚奇、尷尬的意思。它被賦予了更多新的含義。2009年的囧不僅僅只是網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，它代表的是一種精神，一種執(zhí)著。是別人放棄時(shí)，我們的堅(jiān)持；是別人認(rèn)輸時(shí)，我們的執(zhí)著；是年輕，是張揚(yáng)；是個(gè)性，是灑脫。2009年“囧”字最新含義：“堅(jiān)持與執(zhí)著”。蘋果ipad1，第一代完整接受了信息教育的人。他們是第一代互聯(lián)網(wǎng)原住民，游戲和網(wǎng)絡(luò)的虛擬空間對(duì)他們來說就是真實(shí)空間。 2.90后比以往任何一個(gè)代際的人群擁有更多的消費(fèi)資源，據(jù)胡潤(rùn)百富榜統(tǒng)計(jì)，60后企業(yè)家擁有中國(guó)財(cái)富的39.21%，而90后的父母正是這一代人。 DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm 05:13 DATE HH:mm:ss 05:13:09