創(chuàng)業(yè)大賽-3d打印項目及項目及項目

1、 3D鼎盛科技股份有限公司 2015/11/18 3D鼎盛科技股份有限公司 創(chuàng)業(yè)企劃書3D鼎盛科技股份有限公司建設項目創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃方案 公司名稱： 3D鼎盛科技股份有限公司 公司主營： 3D產(chǎn)品設計研發(fā)及打印 負 責 人: 劉春 2015年10月目 錄一、方案概要 3二、團隊介紹 4三、產(chǎn)品服務 5四、行業(yè)和市場 11五、營銷策略 18六、組織管理 23七、財務分析 26 八、風險分析 32九、退出方式 35一、方案概要3D打印行業(yè)在國內正處于初步發(fā)展階段，全球的3D打印市場也僅僅處于研發(fā)階段，并沒有實現(xiàn)大范圍的普及應用，作為“第三次工業(yè)革命”的代表技術，3D打印將會成為市場的主流。通過近

2、一年的市場調查，相比于工業(yè)級的3D打印應用，桌面的3D打印已經(jīng)呈現(xiàn)普及化的趨勢，低成本低投入創(chuàng)新性及實用性都將成為我們有效的競爭條件，同時我們將積極與各高校展開合作，為各高校的項目研發(fā)及專業(yè)應用等提供有效的資源，同時依靠各高校的優(yōu)惠資源及龐大的消費群體，實現(xiàn)低投入零風險的理性創(chuàng)業(yè)。緊跟時代潮流，走在科技前沿，依托丹東地區(qū)豐富的旅游資源及東北地區(qū)眾多新興高科技研發(fā)型企業(yè)，正在籌劃創(chuàng)建3D鼎盛科技股份有限公司。公司擁有過硬的專業(yè)技術團隊、高技術設備，致力于為企業(yè)提供3D產(chǎn)品造型設計與打印服務，為普通大眾提供完美的私人訂制。本項目的發(fā)展策略為滲透策略。在盈利模式上，采取實體加網(wǎng)絡多種盈利模式相結合。

3、在推廣策略上，前期目標為平穩(wěn)發(fā)展占領本地市場提升公司信用度和用戶忠誠度，中期為提升公司知名度吸收加盟商加入迅速占領中小城市的市場；后期為向主要城市推進，開展多元化發(fā)展模式。推廣渠道多種多樣，使公司能夠迅速推廣到廣大用戶中，使品牌得以建立起來。堅持“技術先行，合作共贏”的理念，秉承服務社會的宗旨。未來三年內，將迅速占有遼寧省內的主要城市市場，建立穩(wěn)定的企業(yè)客戶群。爭取在未來五年內，逐步向整個東北市場進軍，開拓更大的市場，使公司擁有穩(wěn)定可靠的客戶群。二、團隊介紹團隊成員：劉 春：遼寧機電職業(yè)技術學院材料工程系模具設計專業(yè)學生李坤鵬：遼寧機電職業(yè)技術學院材料工程系模具設計專業(yè)學生李斌杰：遼寧機電職業(yè)

4、技術學院材料工程系模具設計專業(yè)學生高士華：遼寧機電職業(yè)技術學院材料工程系模具設計專業(yè)學生韓 劍：遼寧機電職業(yè)技術學院材料工程系模具設計專業(yè)學生團隊實體：丹東3D鼎盛科技股份有限公司公司定位：專注于3D產(chǎn)品設計及制作，服務中小企業(yè)和研發(fā)團隊，為企業(yè)及研發(fā)團隊節(jié)約研發(fā)成本助力快速發(fā)展，成為強有力的技術支撐。創(chuàng)業(yè)理念：技術先行、合作共贏競爭優(yōu)勢：伴隨3D打印行業(yè)的蓬勃發(fā)展及其國內桌面級3D打印的普及，針對遼寧省3D打印行業(yè)發(fā)展實際情況，面向遼寧地區(qū)各級各類企業(yè)，在經(jīng)濟、政策和技術的有效支持上，具有獨特的競爭優(yōu)勢。項目建設投資少、周期短，建設資金回收快，在不考慮外來資金注入的條件下初期可采用工作室的發(fā)

5、展模式，一定程度上降低了各類風險，同時將積極與各高校采取合作共贏的模式，也是我們不可忽視的競爭優(yōu)勢。公司戰(zhàn)略：鑒于3D打印行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，目前市場競爭力小，北方市場大范圍空缺的情況，公司計劃一年內成功占領丹東市場，隨后積極向各大城市發(fā)展，預計在3年內在遼寧省的3D打印市場中占據(jù)大份額市場，前瞻性把握市場需求，積極采用合作、投資方式加快業(yè)務發(fā)展進度；五年內立足遼寧省市場并向整個北方市場進軍，推廣加盟模式，扶持加盟商快速發(fā)展，提高加盟商忠誠度和品牌效應，最終達到加盟遍及全國，在國內3D打印市場中占據(jù)一席之地。三、產(chǎn)品服務負責人：高士華一、產(chǎn)品與服務描述丹東3D鼎盛科技股份有限公司致力于為中小企業(yè)

6、及研發(fā)團隊和個人客戶提供3D打印等三維配套服務及加工與制作服務，滿足客戶需求與體驗。通過長期的與企業(yè)或者消費群體合作交流，可以為客戶提供穩(wěn)定的設計制作團隊。丹東3D鼎盛科技股份有限公司產(chǎn)品服務：1、中小型企業(yè)的產(chǎn)品設計時，為其提供3D模型設計修改及制作等3D配套項目，簡化生產(chǎn)過程加快生產(chǎn)周期，有效地節(jié)約了開發(fā)成本，進行長期的跟進服務，建立有效的合作機制，達到技術資源分享互惠互利的目的。2、為產(chǎn)品研發(fā)團隊提供一系列的的服務，包括產(chǎn)品設計及3D模型打印制作和后期的產(chǎn)品跟進完善等，建立長期的合作關系，為研發(fā)團隊有效節(jié)約研發(fā)成本，避免直接開模的風險性。3、為私人客戶提供產(chǎn)品的私人訂制，利用3D打印產(chǎn)品

7、新穎，可塑性強、價格低廉等優(yōu)勢，為其從設計到制作一系列的產(chǎn)品服務，包括人像掃描制作、模型制作、特殊物品定制等服務。4、為合作高校提供3D相關行業(yè)學員無償培訓及免費的實訓場地，專業(yè)的設計人員對其進行指導，在合作企業(yè)及研發(fā)團隊中為優(yōu)秀設計學員提供多樣化的就業(yè)渠道。5、為加盟商提供包括店面裝修及陳列設計、選址咨詢、員工培訓、運營體系指導、營銷策劃、技術共享等一系列服務，助力其快速發(fā)展。二、產(chǎn)品與服務展示1、中小企業(yè)客戶產(chǎn)品定制展示。 2、為研發(fā)團隊提供產(chǎn)品3D打印服務。 3、為建筑公司提供房屋3D模型一體化打印。3、為私人客戶提供3D模型制作及特殊物品定制。 5、為加盟商提供一系列配套服務。三、產(chǎn)品

8、與服務開發(fā)過程一、項目定位3D鼎盛科技股份有限公司建設項目設計初衷是將3D打印參與普及到產(chǎn)品的設計研發(fā)中，幫助企業(yè)減少開模風險加快研發(fā)速度節(jié)約產(chǎn)品成本。為私人客戶定制個性化產(chǎn)品，增加多樣化業(yè)務范圍。該項目希望實現(xiàn)為不同行業(yè)、不同需求的客戶群提供從設計到制作等3D配套項目服務，以及后期的產(chǎn)品跟進服務。二、產(chǎn)品與服務需求分析團隊通過實地調研、電話調研、網(wǎng)絡調研等方式，對多個行業(yè)客戶進行了解，得出目前行業(yè)需求情況：建筑行業(yè)需求 3D打印可根據(jù)建筑實物尺寸通過三維軟件進行等比例縮放（例如1:1000,1:10），使用3D打印SLA3DP技術真實還原自由縮放，一鍵上傳數(shù)據(jù)后，全數(shù)字制作，使得細節(jié)比例精準

9、無誤。擁有完美細節(jié)的等比例建筑模型在參加展會，競標等場合都會擁有更加絕對的視覺優(yōu)勢。機械行業(yè)需求 降低90%的出錯率，有效縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，CNC無法制造的復雜幾何形狀和內腔可實現(xiàn)輕松打印，在傳統(tǒng)制造工藝復雜結構件一直是生產(chǎn)技術瓶頸，但對3D打印來說這根本不是問題。全數(shù)字化流程，結合3D打印獨特的增材制造工藝，將全球乃至歷史上的高難度復雜結構的制造問題迎刃而解。對于高度要求配合緊密性，韌性和環(huán)境耐受性或特殊性質均可實現(xiàn)功能測試及結構驗證。真正利用3D打印技術提高開發(fā)效率，降低開發(fā)成本。3、工業(yè)需求3D打印工業(yè)模型相對于傳統(tǒng)手板制作，主要優(yōu)勢在于制作周期短成本低，他的成本只有傳統(tǒng)加工方法的203

10、5，而且打印樣體能夠更精準，適合擁有復雜結構的模型，能夠提供更加形象、直觀、準確的設計思想和產(chǎn)品功能，能夠從一開始就盡早發(fā)現(xiàn)問題，并解決，從而縮短產(chǎn)品設計周期，更快反應市場，降低企業(yè)開發(fā)成本，從而增強企業(yè)的核心競爭力。 4、設計行業(yè)需求 3D 打印技術為設計創(chuàng)作帶來了個性化、特質化的呈現(xiàn)手段。在設計創(chuàng)作等領域，越來越多的設計師利用3D打印來制作結構復雜、形狀難以捉摸的設計創(chuàng)意產(chǎn)品。團隊憑借3D打印設備優(yōu)秀的數(shù)字處理能力和團隊實際應用經(jīng)驗，協(xié)助設計師實現(xiàn)設計作品由平面像三維轉化，補足傳統(tǒng)制造方式難以實現(xiàn)的復雜藝術結構，給設計師們帶來了更為廣闊的創(chuàng)作空間。5、游戲周邊行業(yè)需求在過去動漫及游戲手辦大

11、多數(shù)使用人工制作泥模再翻模鑄造，在此過程之中對傳統(tǒng)工藝有人工和時間的嚴苛要求。3D打印技術在模型制作領域的引進簡化了制作流程，減少人工依賴性，依靠完善的三維掃面及數(shù)字化技術，以機械設備3D打印來代替手工制作，更完美地還原動漫及游戲人物的真實性，速度更快，誤差更少，使3D打印技術與文化產(chǎn)品制作能夠完美融合。6、消費品領域需求隨著桌面級 3D打印機的銷售量持續(xù)增長，許多小工具(如凳子、扳手、剪刀、椅子、臺燈等線條簡單的工具)、小玩具(模型或者人物玩偶等)甚至小零食都可以由 3D打印機打印出來。四、行業(yè)與市場負責人：李斌杰 劉春一、創(chuàng)業(yè)項目背景1、3D打印市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(1) 全球3D打印市場發(fā)

12、展現(xiàn)狀近年來，3D打印市場高速發(fā)展，個人3D打印市場也已開啟。從1994年到2011年，全球3D打印機市場規(guī)模一直保持高速增長態(tài)勢，復合增長率達到了%。2011年全球個人3D打印設備銷售量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，銷售量從5987臺猛增至23265臺，增幅接近300%，大幅超過商用3D打印設備增速。三勝產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的2015-2020年中國3D打印行業(yè)市場調查研究與投資策略分析報告顯示，2013年全球3D打印市場規(guī)模約40億美元，相比2012年幾乎翻了一番。其大體分布概況是歐洲約10億美元，美國約15億美元，中國所占份額約3億美元。預計2017年3D打印設備銷售額將達到將近50-60億美元，整個市場

13、將維持近20%增長率。圖表：2009-2014年全球3D打印市場規(guī)模趨勢(2) 我國3D打印市場發(fā)展現(xiàn)狀國內3D打印技術起步晚。但是自3D概念一出，立即受到了熱捧，3D打印技術近年來在國內日趨升溫。據(jù)三勝產(chǎn)業(yè)研究中心統(tǒng)計，2012年中國3D打印市場規(guī)模約為10億元，2013年翻了一番達到20億元。但是與美國、德國等發(fā)達國家相比，中國的3D打印產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，國內3D打印應用仍主要停留在科研階段，并未實現(xiàn)在工業(yè)及個人消費領域大規(guī)模推廣。部分公司生產(chǎn)的便攜式桌面3D打印機的價格已具備國際競爭力，成功進入歐美市場，產(chǎn)品技術與國外廠商同類產(chǎn)品相比尚處于中低端水平，打印精度、打印速度、打印尺寸和軟件

14、支持等方面還難以較好滿足商用需求。部分東部發(fā)達地區(qū)企業(yè)采取購入3D打印設備，專門為相關企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)提供服務。其服務范圍涉及設計模具、樣品制作、輔助設計、文物復原等領域，取得了良好的經(jīng)濟效益。同時，在政府推動和利益驅動下，部分產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)也紛紛考慮投資開發(fā)3D打印設備生產(chǎn)和服務，3D打印企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模將進一步擴大。2、3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢我國3D打印技術研究起步于上個世紀90年代，技術研發(fā)任務主要由清華大學、西安交通大學、華中科技大學等多所知名高校和部分專業(yè)研發(fā)機構承擔。經(jīng)過二十多年的努力，我國3D打印技術研究取得了長足的進步。3D打印技術專利申請數(shù)量逐年增長，以10%的份額，占據(jù)

15、世界第3的位置。3D打印設備制造技術、3D打印材料技術、3D設計與成型軟件開發(fā)、3D打印工業(yè)應用研究等方面研究成果豐碩，激光直接加工金屬技術、生物細胞3D打印技術等已經(jīng)處于世界先進水平。另外，我國也積極與國際知名企業(yè)進行合作，引進吸收國外先進技術，使我國3D打印技術整機生產(chǎn)水平得到了大幅提升。國內部分企業(yè)已實現(xiàn)了一定程度的產(chǎn)業(yè)化，部分便攜式桌面3D打印機的價格已具備國際競爭力，成功進入了歐美市場。目前，國內3D打印材料技術工藝水平相對滯后，國產(chǎn)3D打印裝備性能以及穩(wěn)定性與世界先進水平還有一定差距。 目前，國產(chǎn)3D打印企業(yè)還處在發(fā)展上升期。3D打印設備的研制生產(chǎn)主要有2種形式，一種是以北京殷華、

16、陜西恒通智能機器、湖北濱湖機電為代表的部分企業(yè)，依托高校研究成果，對3D打印設備進行產(chǎn)業(yè)化運作，實現(xiàn)了整機生產(chǎn)與銷售；另一種是以南京紫金立德為代表的部分企業(yè)，采取引進技術與自我開發(fā)相結合的辦法，實現(xiàn)了3D打印機的整機生產(chǎn)和銷售。雖然部分公司生產(chǎn)的便攜式桌面3D打印機的價格已具備國際競爭力，成功進入歐美市場，但是這些企業(yè)普遍規(guī)模較小，產(chǎn)品技術與國外廠商同類產(chǎn)品相比尚處于中低端水平，打印精度、打印速度、打印尺寸和軟件支持等方面還難以較好滿足商用需求。部分東部發(fā)達地區(qū)企業(yè)采取購入3D打印設備，專門為相關企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)提供服務。其服務范圍涉及設計模具、樣品制作、輔助設計、文物復原等領域，取得了良好的

17、經(jīng)濟效益。同時，在政府推動和利益驅動下，部分產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)也紛紛考慮投資開發(fā)3D打印設備生產(chǎn)和服務，3D打印企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模將進一步擴大。對比傳統(tǒng)的工業(yè)制作體系，3D打印行業(yè)擁有著無限的提升空間。中短期內，這一領域的應用仍會集中在產(chǎn)品設計和工具制造環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)分工會進一步深化?，F(xiàn)階段，主要的3D打印企業(yè)一般以材料供應，設備制造和打印服務的綜合形式存在。這是由產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期技術推廣和市場規(guī)模的限制所致。長期來看，產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)會產(chǎn)生專業(yè)化的分離；專業(yè)材料供應商和打印企業(yè)會出現(xiàn)，產(chǎn)品設計服務會獨立或向下游消費企業(yè)轉移。二、市場現(xiàn)狀綜述1、政策環(huán)境2012年10月，中國3D打印技術產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立

18、，2013年，中國3D打印技術產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心（南京、濰坊、珠海）相繼成立。 2013年，3D打印入選國家863計劃，國家提供4000萬元作為研究基金來支持3D打印核心技術的發(fā)展，北京投入了15億元支持3D打印技術。在地方政府層面，3D打印產(chǎn)業(yè)更是遍地開花，成為各地政府追捧熱點，包括南京、武漢、珠海、青島、成都、長沙等地都籌建了3D打印產(chǎn)業(yè)園，并在資金、土地、配套政策上給予支持。2015年2月，工信部、發(fā)改委及財政部聯(lián)合發(fā)布了國家增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進計劃（20152016年），首次將增材制造（即3D打?。┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略層面，對3D產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了整體計劃。在加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的新常態(tài)下，

19、政府提出了“中國制造2025”發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)由“制造大國”向“制造強國”的轉變。這正是3D打印給包括材料供應、智能制造在內的相關行業(yè)帶來的重大機遇。2、整體市場需求分析中國市場潛力巨大從 2010 年開始，3D 打印行業(yè)整體收入進入加速期。2012 年全球3D 打印整體收入約為 億美元，主要包括設備、材料和服務三個部分，較2011 年的 億增長了%;2011年和2010 年，這一增長率分別為%和%，預計行業(yè)整體增速持續(xù)保持在20%左右。3D 打印服務收入方面，2010 年、2011 年和2012 年的增長率分別為%、%和%，收入增長呈現(xiàn)加速趨勢規(guī)模增長進入平臺期，發(fā)展主題從“量變”轉向“質

20、變”。3D打印技術將徹底改造現(xiàn)存的制造模式，未來產(chǎn)值一定以萬億美元計，它是目前唯一可和互聯(lián)網(wǎng)相提并論的產(chǎn)業(yè)。3、區(qū)域市場分析根據(jù)目前應用情況分析，我們在丹東地區(qū)的服務以3D產(chǎn)品設計制作服務為主，盈利模式將以后向營收為主，發(fā)展模式將傾向于專業(yè)3D打印配套服務公司發(fā)展。對比現(xiàn)有和潛在的競爭者的服務情況，我們公司在區(qū)域市場具有自己明顯的優(yōu)勢，如下表所示。表 服務體系對比我們的服務體系其他服務體系有完整的流程管理缺少或簡單的流程管理有專業(yè)的服務技術隊伍，并制定嚴格的服務績效考核制度沒有建立專業(yè)的服務技術隊伍，個別甚至采用無底薪的服務隊伍有專業(yè)技術力量，經(jīng)驗豐富的開發(fā)技術力量開發(fā)力量較為薄弱有完整的服務

21、理念和服務文化缺少服務理念和服務文化有戰(zhàn)略性的遠期服務業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，走專業(yè)化設計研發(fā)發(fā)展道路缺少遠期服務業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，大多集中短期獲利行為注重品牌形象，賦予情感因素，技術不斷創(chuàng)新缺少對品牌的情感注入，缺少創(chuàng)新理念制定嚴格高標準的工作細則缺少或簡陋的工作細則4、未來市場趨勢分析用戶數(shù)量迅速提高，需求急劇增加，費用逐漸降低。隨著我國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，人民收入及個人支付能力不斷增加，對3D打印產(chǎn)業(yè)的認知逐漸形成，用戶對3D打印需求逐漸增加，逐漸形成使用習慣。人們對產(chǎn)品個性化、實用性的追求呈現(xiàn)發(fā)展趨勢，3D打印產(chǎn)業(yè)的客戶來源爆發(fā)式提升。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展，原材料的價格會逐漸下降，3D打印服務行業(yè)的售

22、價也會逐步降低，滿足用戶的不同選擇，未來資費將不再成為3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展的阻礙因素，于此同時技術創(chuàng)新也將推動成本降低。3D打印內容日趨豐富，隨著技術不斷革新原材料及設備的不斷提升，用戶對3D打印的應用體驗大大改善，打印服務加速推廣。3D打印行業(yè)將推陳出新，創(chuàng)意化、分眾化應用服務將逐漸豐富，業(yè)務覆蓋化、高精度定制性成為競爭焦點。三、目標市場分析丹東3D鼎盛科技股份有限公司將目標市場鎖定在線上線下為用戶提供3D產(chǎn)品設計制作，3D打印技術作為一項全新的技術，立體化的的打印模式，這是傳統(tǒng)打印行業(yè)所不到的，而相比于傳統(tǒng)的立體產(chǎn)品制作產(chǎn)業(yè)也具有明顯的優(yōu)勢。據(jù)網(wǎng)絡數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國3D打印市場規(guī)模均保持較高增長速

23、度，遠遠高于全球平均水平;預計2018年中國3D打印市場規(guī)模將超過200億元;作為全球重要制造基地，在市場各行業(yè)經(jīng)濟趨于飽和的環(huán)境下，中國3D打印市場的潛在需求旺盛，未來中國將迎來3D打印發(fā)展春天。傳統(tǒng)的產(chǎn)品從設計到投入生產(chǎn)需要反復的檢驗修改，包括投入大成本的進行產(chǎn)品開模，有時候一些細節(jié)上的錯誤或者產(chǎn)品設計上的失誤在設計過程中難以發(fā)現(xiàn)，而3D打印技術對設計產(chǎn)品進行3D打印，使設計者能夠直觀的檢驗分析產(chǎn)品，相對于模具制作來說，產(chǎn)品越復雜售價越高，而對3D打印機而言，制造形狀復雜的物品成本不增加，制造一個華麗的形狀復雜的物品并不比打印一個簡單的方塊消耗更多的時間、技能或成本。制造復雜物品而不增加成

24、本將打破傳統(tǒng)的定價模式，并改變我們計算制造成本的方式。針對于復雜的創(chuàng)意產(chǎn)品設計，3D打印也擁有其強大的優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)工藝限制，高保真還原實物效果、減少人工及時間成本、經(jīng)過精細打磨處理呈現(xiàn)完美質感，不論是裝飾工藝品或是藝術設計產(chǎn)品在制作中都需要保證細節(jié)完美，在此基礎之上的設計與創(chuàng)意才能得到完美展現(xiàn)。在過去復雜的創(chuàng)意產(chǎn)品大多數(shù)使用人工制作泥模再翻模鑄造，在此過程之中對傳統(tǒng)仿制工藝有人工和時間的嚴苛要求。3D打印技術簡化了制作流程，減少人工依賴性，同時避免了產(chǎn)品受損及因人工操作而引起的誤差。產(chǎn)品制作的便利性，相比于傳統(tǒng)的模具鑄造等技術，3D打印只需要將圖紙輸入到程序中，3D打印機便可以自行開始運作，

25、節(jié)約了大量的時間與人力成本，有些復雜的零部件在以往的傳統(tǒng)行業(yè)中需要大量的精力才能夠制作出來，而3D打印機可以完美的一體化打印出整個產(chǎn)品，復雜的內部構造也可以完美呈現(xiàn)。四、競爭對手分析1、我們的優(yōu)勢(1) 經(jīng)營產(chǎn)品多樣化但不增加成本。利用3D打印機的獨特優(yōu)勢，省去了培訓機械師或購置新設備的成本，只需要不同的數(shù)字設計藍圖和一批新的原材料。(2)3D打印技術，不受空間及設計限制，可以完美呈現(xiàn)產(chǎn)品整體結構，自由修改。 按需打印，公司不需要實物庫存，根據(jù)客戶訂單使用3D打印機制造出特別的或定制的產(chǎn)品滿足客戶需求，減少了傳統(tǒng)行業(yè)大量庫存貨物的風險性，間接地節(jié)約了各項成本。(4)零技能制造，傳統(tǒng)工匠需要當幾

26、年學徒才能掌握所需要的技能。批量生產(chǎn)和計算機控制的制造機器降低了對技能的要求，然而傳統(tǒng)的制造機器仍然需要熟練的專業(yè)人員進行機器調整和校準。3D打印機從設計文件里獲得各種指示，做同樣復雜的物品。2、我們的劣勢(1) 整體行業(yè)處于初步發(fā)展階段，缺少足夠的技術及經(jīng)驗支持。(2) 初步發(fā)展城市規(guī)模較小，容易導致于公司整體發(fā)展速度變慢。 (3) 工業(yè)級的產(chǎn)品制作對于設備及技術的各項要求很高，公司需要逐步發(fā)展才能承接大型的3D打印制作。3、我們的機會(1) 遼寧沿海經(jīng)濟帶的開發(fā)建設上升為國家戰(zhàn)略，丹東作為北黃海經(jīng)濟帶的重要一端擁有環(huán)境、政策、區(qū)位等重要優(yōu)勢；在面向日本、韓國的產(chǎn)品開發(fā)上具有獨特的地理優(yōu)勢；

27、“十二五”期間立體交通網(wǎng)絡的構建，拉近丹東與周邊環(huán)境的距離，區(qū)位優(yōu)勢更加明顯。更廣泛的開發(fā)程度將提升產(chǎn)業(yè)聚集度。(2) 目前3D打印產(chǎn)業(yè)主要集中在設備及材料上，就全國市場而言3D打印服務呈現(xiàn)大范圍的空缺，依托國家對3D行業(yè)的扶持政策及自身發(fā)展策略，隨著3D行業(yè)的不斷發(fā)展，逐步占領國內市場，替代傳統(tǒng)手工制作行業(yè)。(3) 3D打印產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成，相應的商業(yè)模式也在逐漸形成。市場大環(huán)境正逐步發(fā)展，3D打印已經(jīng)從概念期發(fā)展到孕育期。受國內經(jīng)濟飽和影響，短期內不會出現(xiàn)競爭者如雨后春筍，公司可以穩(wěn)步發(fā)展，避免急于發(fā)展出現(xiàn)較大失誤。(4)國內知名的兩家3D打印公司意造、記夢館主要市場集中在南方等大型城市，北

28、方的城市相對于空白，公司可以安全平穩(wěn)的過渡，逐步占領北方市場。4、我們的威脅(1)競爭者主要來自意造、記夢館。當公司發(fā)展到一定規(guī)模后兩者可能會在相互博弈過程中擠壓第三方3D打印公司。(2)3D打印作為新型的行業(yè)，市場上沒有形成統(tǒng)一的規(guī)范，會造成各公司出現(xiàn)惡性競爭，如果始終沒有形成可行的商業(yè)模式，公司將不堪重負。(3)目前的市場環(huán)境下，小型的3D打印公司尚不能長期獨立存活，仍處于依附性環(huán)節(jié)，因此選擇產(chǎn)業(yè)鏈中的立足點及主營項目至關重要。 （4）3D打印的到來，將對目前眾多行業(yè)帶來顛覆性的改變，也將對相關法律和政策的制定帶來極大的挑戰(zhàn)，比如知識產(chǎn)權保護。 五、營銷策略負責人： 李斌杰一、產(chǎn)品策略丹東

29、3D鼎盛科技股份有限公司正處于初創(chuàng)階段，設計、開發(fā)符合市場需求的3D打印產(chǎn)品，是公司需要解決的首要問題。沒有產(chǎn)品，就沒有市場，沒有市場，就沒有企業(yè)生存發(fā)展的動力。一方面積極聯(lián)系企業(yè)以及研發(fā)團隊為其提供產(chǎn)品的3D模型打印，建立長期良好的合作關系，另一方面，作為一個剛剛起步的公司來說，讓公司生存下去至關重要，所以我們初期將重點對私人3D產(chǎn)品定作為主要盈利方向，一方面推廣知名度的同時積累設計制作經(jīng)驗，為以后企業(yè)的產(chǎn)品制作打下良好基礎。 二、公司初創(chuàng)期間營銷策略：作為初創(chuàng)公司來說，應以實際可行的營銷策略貼合市場，以謀求公司的可持續(xù)發(fā)展，在經(jīng)驗不足以及市場并不穩(wěn)定的情況下，貿(mào)然規(guī)劃長期的營銷策略是極具風

30、險性的，所以本公司的營銷策略局限在對公司創(chuàng)業(yè)初期的規(guī)劃，采用多種銷售模式幫助公司穩(wěn)定發(fā)展過渡。目前國內的3D打印服務主要集中于模型訂制、彩色人像打印、個性化產(chǎn)品訂制、動漫角色打印等。以目前的主流購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)為例，搜索“3D打印”有萬件物品，主要包括3D打印機、打印耗材、模型打印、打印機零件等產(chǎn)品；搜索“3D打印服務”有1931件寶貝，主要做各種工藝的模型打印，其中，3D打印人像有共218件寶貝，約占%。3D打印產(chǎn)品而言，其產(chǎn)品的實用性并不突出，產(chǎn)品特性更多偏向于日常玩偶及小禮品類，而且與注塑模具大規(guī)模生產(chǎn)的可替代性產(chǎn)品相比，也并不具備價格優(yōu)勢和快速量產(chǎn)優(yōu)勢。新奇的3D打印技術，雖然可以做為產(chǎn)

31、品的重要賣點，能在一定程度上彌補由于產(chǎn)品自身特性所帶來的不足，但我們也應清楚的看到，消費者的這種“新鮮感”和“好奇心”，也會隨著3D打印市場的不斷發(fā)展和各種媒體對3D打印技術的曝光，漸漸褪卻。當然，產(chǎn)品的個性化定制，也具有相當程度的不可替代性，但僅憑這一優(yōu)勢，不足以、也不可能長久支撐市場的永續(xù)擴展。因此，公司在市場開發(fā)時，應將“文化營銷”的理念，融入到品牌塑造、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、營銷渠道和促銷策略的各個環(huán)節(jié)。公司將會把個性化定制與企業(yè)、研發(fā)團隊的3D產(chǎn)品打印作為兩個主要發(fā)展方向，未來也將會分為兩個業(yè)務方向進行市場開擴。對于企業(yè)及高新研發(fā)團隊的營銷策略，主要以低價高質量的3D打印服務，借助3D

32、打印其本身的獨特性及功能性，迅速與各企業(yè)建立合作關系，穩(wěn)定公司的資金來源，穩(wěn)定發(fā)展。鑒于公司產(chǎn)品的市場定位，開創(chuàng)初期充分圍繞“文化營銷”的理念，開發(fā)“青春”、“愛情”、“友情”及“DIY”四大系列的3D打印產(chǎn)品，通過以“情”為系，以“物”為帶，將“情”之文化，凝聚于產(chǎn)品中，使客戶在滿足對“物”的需求外，獲得額外的“精神”贈品。1.親情系列親情是依托血緣關系而產(chǎn)生的一種情感，父母子女、兄弟姐妹之間血濃般的親情，是人類社對血脈認同的一種情感寄托。對于跨進大學校園，第一次真正嘗試獨立生活的大學生來說，遠離故土、親人，對親人的那份依戀，長留于心。同樣，兒行千里，父母們心中更多的是一種牽掛。親情系列的3

33、D打印產(chǎn)品，以物寄托親人間的那份不舍與眷戀。2.愛情系列愛情是什么每個人都會給你不同的答案，因為每個人的感覺都是不同的。但愛情卻是一個永恒的話題，每一個人的內心都有著對于真摯愛情的渴望，希望它可以永恒。象牙塔里那份純純的愛，是錯過了就不會再來的奢望，如今，一對對親密無間的情侶，早已成為大學校園一道不可或缺的風景。盡可能多的留住這美好的回憶，是每一對情侶必做的功課，通過相片、音視頻留存點滴精彩，是大家通常的選擇，而突出平面的3D打印產(chǎn)品的推出，又為他們提供了一種留住美好回憶的新途徑。3.友情系列友情和親情、愛情一樣，是一種抽象的、令人捉摸不透的東西，但卻要比它們更值得我們去珍惜。真正的友情是無條

34、件的，是超越親情、愛情之愛。同窗四年，一起DOTA、一起午夜私話、一起瘋狂的點點滴滴，早已沉淀為親如手足般友情，面對畢業(yè)時即將海角天涯的分離，回首過往，留住這份珍貴情誼，是對青春的一份美好回憶。用3D打印技術，鑒證這份難以割舍的情誼，留住這份美好的回憶，幾十年后，睹物思往，定會感慨萬千。系列DIY則是根據(jù)客戶的特殊需求，在法律法規(guī)允許的前提下，制作相應的產(chǎn)品。三、定價策略初期以低價策略快速占領市場。在市場推廣的初期，主要以擴大品牌和產(chǎn)品的市場知曉度為主，因此，此階段建議以低價策略吸引消費人群，借以打開產(chǎn)品銷路，擴大市場占有率，謀求較長時期的市場領先地位。中后期遵循市場規(guī)則進行定價。在市場推廣的

35、中后期，產(chǎn)品有了一定的市場基礎，一味低價策略將難以支撐公司的盈利和發(fā)展。因此，此階段產(chǎn)品定價應充分以市場為基礎，綜合需求、成本等多方因素，對不同產(chǎn)品，差異化定價，拉開產(chǎn)品檔次。四、初創(chuàng)期間促銷策略促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一，其根本目的是通過促銷活動，引起消費者的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，達到擴大銷售的目的。因此，利用好相關節(jié)慶和特殊時間節(jié)點，推出相應主題的促銷活動，對于擴大銷售具有不可替代的作用。比如，在畢業(yè)季，推出“說大學友情，贏3D團購”的活動，鼓勵即將畢業(yè)的大學生，通過微博，寫下四年間最讓你感動的友情故事，丹東3D鼎盛科技股份有限公司官方微博和五位好友，獲得體驗

36、3D打印產(chǎn)品團購價的機會。這樣，以文化為手段，通過鼓勵學生積極參與活動，既擴大品牌及產(chǎn)品的知曉度，又在一定促進銷售目標的達成。五、營銷渠道公司發(fā)展初期市場開發(fā)，推行雙規(guī)制。所謂雙軌制，一條軌道是依托與各高校之間的聯(lián)系，推行代理商制度，通過散布在各校園內的代理商，把產(chǎn)品向目標消費人群進行推廣和銷售，通過線上為線下導流，即以線上的流量、信息和產(chǎn)品聚集，為公司帶來客戶；另一條軌道是積極聯(lián)系各大企業(yè)及研發(fā)團隊，開創(chuàng)初期主要目標是積累客戶資源，為以后的品牌推廣及公司發(fā)展打好穩(wěn)定基礎，公司將低價格高質量的為企業(yè)提供產(chǎn)品服務，建立良好的合作關系，側重銷售人員的培養(yǎng)，與企業(yè)及研發(fā)團隊建立長期的合作關系，迅速占

37、領本地市場。市場開發(fā)中期，推出O2O模式。在鞏固與各高校代理商之間合作的基礎上，與其合作建立3D打印實體店，即充分利用線上長期積累的客戶資源優(yōu)勢，為線下實體店穩(wěn)定資金運轉，利用門店優(yōu)勢，擁有更多發(fā)展空間，和線上的購物支付快遞等服務優(yōu)勢結合，實現(xiàn)“線下體驗+線上銷售”模式。市場開發(fā)中后期，采用連鎖加盟，發(fā)展優(yōu)秀代理商加盟，提供完善的一體化服務，分享積累的客戶資源，幫助其盡快穩(wěn)定市場。在遼寧市場充分開發(fā)和成熟的基礎上，依托已經(jīng)成熟完善的產(chǎn)品設計、研發(fā)技術和良好的品牌、宣傳、運營機制等優(yōu)勢，適時論證在省內、華東乃至全國市場的推行連鎖加盟的可行性，擇機實施。六、市場宣傳市場宣傳主要是通過相關傳播媒介將

38、品牌、產(chǎn)品、促銷等相關信息傳遞給目標消費人群。市場推廣宣傳的著力點應圍繞“3D打印”的新奇概念以及“文化營銷”的理念來推進，避免因太過赤裸、狂轟亂炸式的營銷宣傳所帶來的客戶反感。而在宣傳的方式上，鑒于目標消費人群的特點，宣傳主要分為線上和線下兩大類。（一）線上宣傳1.新媒體傳播如今，微信、微博、QQ等軟件功能的不斷推陳出新，早已突破了僅用于溝通交流的禁錮。而年輕人群擁有智能手機、IPad、筆記本等網(wǎng)絡終端已不足為奇，微信營銷、微博營銷等隨著智能終端的普及，已經(jīng)越來越被人們所接受。因此，應充分利用這利用到目標受眾的這一特點，通過微信、微博和QQ群等做好宣傳推廣。2.校園貼吧校園貼吧是一個信息的港

39、灣，它聚集了許許多多的內容，為具有共同興趣愛好的學子，打造了一個發(fā)現(xiàn)自我、展示自我的虛擬空間。因此，可以通過校園貼吧發(fā)布相關產(chǎn)品信息和促銷活動，擴大宣傳覆蓋面。3.淘寶網(wǎng)店淘寶網(wǎng)店是有別于傳統(tǒng)營銷模式的新型營銷方式，其便捷性也越來越被大家所接受。但對于正處于初創(chuàng)期的公司來說，在公司網(wǎng)站尚未建立，且未對營銷、服務、體系進行有效整合時候，淘寶主要承擔市場宣傳、售前咨詢、售后服務，以及支付和物流的職能。優(yōu)化在公司網(wǎng)站和淘寶店建立以后，應根據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則，實時進行代碼優(yōu)化，爭取公司、產(chǎn)品在搜索引擎中的靠前排名，提升品牌知名度。（二）線下宣傳1.宣傳品盡快制作公司或產(chǎn)品的宣傳品，通過圖文并茂的方式

40、，向消費者傳遞相關信息，告訴他們我們是誰，可以為您提供怎樣的產(chǎn)品，獲得產(chǎn)品給您帶來的好處，以及您可以通過什么方式獲得。等等。宣傳品的形式應不拘泥于傳統(tǒng)的單頁AD，在成本可控的原則下，盡量做到新奇或實用，如以大學生的學習、生活用品為載體，制作相應宣傳品，在宣傳的同時，增強了宣傳品實用性，避免了浪費。2.公共活動通過參與共同活動的方式，如資助、冠名、提供試用名額、組織參觀3D打印實驗室以及開展3D打印講座等方式，調動學生的興趣點，培育潛在消費市場。4.安排銷售推廣人員積極向各企業(yè)靠攏長期進行溝通聯(lián)系，維護穩(wěn)定合作關系，為其提供優(yōu)質服務。 六、組織管理負責人：劉春核心管理團隊主要由創(chuàng)業(yè)小組人員組成。

41、他們都是具有高學歷的大學生，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在獲得風險投資后，投資人員自然也成為團隊管理成員，當然還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務。公司營銷團隊的主要任務是品牌推廣、市場開發(fā)、代理渠道的建設和維護以及售后服務等方面的工作。因此，一個良好的營銷團隊，是決定市場推廣和營銷工作是否有效開展的重要保證。一、組織結構圖總經(jīng)理財務主管技術總工營銷主管市場人員會計出納項目主管設備工程師3D設計師總經(jīng)理財務主管技術總工營銷主管市場人員會計出納項目主管設備工程師3D設計師二、崗位職責在此分析項目短中期的組織結構情況。1、總經(jīng)理崗位職責負責制訂公司各項規(guī)章

42、制度，規(guī)范公司各項工作，制訂客戶服務標準和各項工作規(guī)范，對實施人員進行指導培訓、激勵、評價和考核；負責管理安排公司各個服務項目的運作，對企業(yè)的客戶資源進行統(tǒng)計分析，抓好客戶檔案資料管理工作；負責按照分級管理規(guī)定，定期對所服務的客戶進行不同形式的訪問拜訪，維護客戶關系；負責大客戶接待管理工作，維護與大客戶長期溝通和合作關系；負責對客戶服務質量投訴與意見處理結果的反饋；2、項目主管崗位職責負責分解監(jiān)督、執(zhí)行和實施相關服務標準、計劃與政策；負責制訂3D鼎盛科技股份有限公司年度工作計劃，工作任務的分解和監(jiān)督執(zhí)行；負責服務資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置，人員管理工作統(tǒng)一調配；負責技術人員工作指導和監(jiān)督；負責接受處

43、理客戶投訴，及時向上級部門反饋；處理由于服務引起的突發(fā)性事件，提交處理過程報告。3、財務主管崗位職責執(zhí)行國家規(guī)定的會計準則、財務通則和有關的統(tǒng)一財經(jīng)制度，執(zhí)行公司內部財務、會計制度和工作程序；按照制度規(guī)定組織進行各項會計核算工作，按時編報各類財會報表，保證即使、準確反映公司財務狀況和經(jīng)營成果；定期進行財務分析，為公司經(jīng)營管理決策提供詳實依據(jù)，進行公司財產(chǎn)財務得盤點工作，保證帳證、帳卡、帳實相符；根據(jù)年度經(jīng)營計劃組織編制財務收支計劃和成本費用計劃，辦理其他財務、會計事務和上級交辦的其他事務。4、營銷主管崗位職責積極擴展營銷渠道，選擇不同的營銷策略建設公司營銷網(wǎng)絡，應用不同營銷方式開拓市場；負責服

44、務中心電話接聽并記錄相關信息，客戶意見收集與反饋，客戶資料日常維護與管理；整理分析服務過程中反饋數(shù)據(jù)和信息，轉送其他人員處理，服務文件的整理歸檔，其他上級交辦的事務。5、技術人員的崗位職責執(zhí)行技術服務手冊和有關技術規(guī)范規(guī)定，熟練掌握項目實施方法與計劃，收集匯總相關技術資料，對接管項目質量負責；按月檢制度對微信信服務情況做好運行記錄，發(fā)現(xiàn)問題正確處理，交回工作記錄表和需要客戶簽署的文件。負責解決客戶在使用系統(tǒng)中遇到的實際問題，積極鉆研技術，提高專業(yè)技術能力，改善系統(tǒng)技術性能，充分發(fā)揮使用功能；遇到突發(fā)事故時，迅速趕往現(xiàn)場，及時采取應急措施，保證客戶公司正常運作。積極完成上級交辦的臨時任務。三、公

45、司的報酬體系1、崗位職級的劃分公司所有崗位分為四個層級，分別為：一層級（A）：經(jīng)理；二層級（B）：高工級；三層級（C）：專職員工；四層級（D）：兼職員工。A、B崗位層級分別為六個級差（A1、A2、A6），C、D崗位層級分為四個級差（C1、C2、C4）。公司的薪資劃分級有利于員工的晉升。2、薪資的組成薪資的組成由：基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關扣款+業(yè)務提成+獎金基本工資：薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。崗位津貼：對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼?？冃И劷穑簡T工完成崗位責任及工作，公司

46、對該崗位所達成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分。加班工資：員工在雙休日、國假及8小時以外為了完成額外的工作任務而支付的工資部分。公司C職級（包含C級）以上崗位及實行提成制的相關崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，不享受加班工資。各類補貼：特殊津貼：對高級管理崗位人員基于特長或特殊貢獻而協(xié)議確定的薪酬部分。其他補貼：其他補貼包括手機補貼、出差補貼等。個人相關扣款：包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關規(guī)章制度而被處的罰款。業(yè)務提成：公司相關業(yè)務人員享受業(yè)務提成，按公司業(yè)務提成管理規(guī)定執(zhí)行。獎金：獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的等員工的一種

47、獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。兼職員工的薪資，按項目進行計算。試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。七、財務分析負責人：韓劍一、財務規(guī)劃（一）公司利潤公司起步期間依托遼寧機電職業(yè)技術學院扶持，享受免費場地提供及五萬元無償貸款作為起步資金，本公司在一年之內將會把資金的投入收回，公司的所有收入將有財務部保管，每月進行工資結算，每年進行總結算，具體情況可見利潤表。在初步啟動時的目標為保持公司資本的積累，進而可以維持公司的發(fā)展和生存。公司自盈利之年起，以凈利潤的20%進行投資分紅。設備壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入 減

48、：銷售成本二、產(chǎn)品銷售利潤減：推廣費用聘用員工費用研發(fā)費用三、利潤總額 減：所得稅四、凈利潤（二）資產(chǎn)負債公司前期資金將用于公司基本設施的建設，同時該資金就是本公司的固定投入，公司運轉五年后的情況可見資產(chǎn)負債表。單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金 應收賬款 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值 減：累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 無形資產(chǎn)： 減：累計攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計 負債及權益流動負債：應付賬款 短期借款 負債合計 所有者權益實收資本 盈余公積 未分配利潤 所有者權益總計 負債及所有者權益總計 注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。（三）現(xiàn)金流量我們以目前經(jīng)營活動為

49、主進行匯總，在今后投資籌措資金到位后，再將各個項目體現(xiàn)在現(xiàn)金流量表中。單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：提供服務收到的現(xiàn)金減：與加盟商分成的支出注冊域名費用員工工資辦公地點租用（水、電、采暖等）攤銷市場推廣費用二、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金金融機構貸款所收到的現(xiàn)金償還貸款所支付的現(xiàn)金償還利息所支付的現(xiàn)金償還股利所支付的現(xiàn)金四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 （四）初創(chuàng)期設備財務預算打印設備公司創(chuàng)立初期預備購買四臺3D打印設備，打印設備通過對比。準備購置：1、天威Q6 X3045的3D打印機（大概6000元左右），該機器特點如下：快速打印模式、打印精

50、度高、多功能顯示屏、智能分體式噴頭、超大構建尺寸 2、MakerBot Replicator2高精度工業(yè)大尺寸三維立體打印機（市價12000元左右）快速打印模式、智能分體式噴頭、超大構建尺寸最小打印層厚達到，是市面上最高精度的桌面級3D打印機天威高精度大尺寸工業(yè)級三維立體打印機（市價10000元左右）智能程序、專利噴頭組件、雙絲桿結構、全新平臺托架結構經(jīng)過對比分析結合公司初創(chuàng)期間實際情況，計劃購買以上3臺打印設備，可以完全滿足初期公司的產(chǎn)品質量保障，隨著公司不斷發(fā)展，我們也將不斷的購進新型設備增加市場競爭力。2、打印材料打印材料種類有：PLA 、ABS 、軟膠、木材、含銅材料、含碳纖維、漸變色

51、等等。一般PLA常用。 材料按重量來計算，一捆大概凈重1KG 毛重，一般一捆大概300-400米左右。（大概80-90元左右）PLA/ABS材料對比表材料優(yōu)點缺點打印參數(shù)PLA生物降解材料，環(huán)保。打印產(chǎn)品光澤度高。流動性好，打印不易斷裂。打印大面積產(chǎn)品不易起翹。 打印過程中無異味散發(fā)。不易去除支撐?？箾_擊性能相對較低。噴頭溫度：190-210平臺溫度：可不加熱。平臺處理：大面積產(chǎn)品需要3M膠/膠水，小面積無需處理。ABS具有優(yōu)良的力學性能，其沖擊強度極好。較容易去除支撐。打印大面積產(chǎn)品相對起翹。平臺需要升溫到60-100噴頭處理：220-240平臺溫度：60-110平臺處理;3M膠/膠水。 二

52、、投資計劃本公司投資計劃主要分布在設備更新、設備維護、技術人員培訓，媒體推廣等方面。任何投資都會有風險，而企業(yè)實施科學嚴密的投資計劃將會大大減少項目的風險。結合企業(yè)實際情況建立嚴格的投資決策審議制度，以規(guī)范和約束投資行為，對投資決策的主體、內容、程序、原則、責任、監(jiān)督等做出明確規(guī)定，以便盡可能地提高企業(yè)財務管理目標的實現(xiàn)程度。具體操作如下：確定項目方面，實行“統(tǒng)一規(guī)劃、民主集中和專家評審”的可行性論證方法；使用資金方面，實行投資預算，總量控制和封閉追蹤的?？顚Ｓ棉k法。 收益和風險是直接相關的，投資的主要目的是獲得收益，收益面向未來，或多或少地存在著風險，企業(yè)決策時，要在報酬和風險之間做出權衡，

53、研究風險、計量風險并設法控制風險。風險報酬率取決于投資者對風險的回避態(tài)度和風險程度，因此我們企業(yè)采用多元經(jīng)營和多元籌資的方法來控制風險，在個性化定制以及與研發(fā)團隊的合作方向進行發(fā)展，可以在盈利和虧損產(chǎn)品之間相互補充，減少風險；多種渠道投資，可以把投資的風險不同程度地分散給債權人，以求最大限度地擴大企業(yè)財富。籌資資本結構的安排，按原有股東優(yōu)先認股原則，增加股東投資。在今后設立股份公司，確保原有股東股權占公司總股份51%以上，其余資金可由銀行貸款和風險投資機構獲得。而獲取風險投資的抵押、擔保條件上，在用固定資產(chǎn)進行抵押的同時，不斷提高企業(yè)的信譽，吸引風險投資機構認購公司股份。投資收益和再投資的安排

54、，會按照出資額進行投資收益的分配，再投資事宜需重新確認投資額度。風險投資者投資后雙方股權的比例安排，是在風險投資者入股后，所占公司股份不超過30%。這樣可確保公司重要決策權。按照股東認股比例進行投資資金的收支安排和財務報告的編制。投資者可以參與企業(yè)的經(jīng)營決策，對企業(yè)重大的經(jīng)營決策有建議權和支持權。三、資金需求計劃為實現(xiàn)公司發(fā)展需要固定資金約為5萬，初始流動資金約為2萬，以上資金將用于公司基本設施的建設和前期運營結算前的開支，同時該項資金就是本公司的固定投入。通過銀行貸款、不同渠道融資等方式在短期內籌措出來，保證公司的正在運作。而在未來三至五年的資金籌集計劃，如下表所示。單位名稱：3D鼎盛科技股

55、份有限公司 單位：萬元項目第三年第四年第五年自有資產(chǎn)6070100增加投資304060銀行貸款000主營業(yè)務收入193050其他收入235風險分析負責人：韓劍一、市場風險1、風險類型需求風險：當客戶的需求發(fā)生轉移時，會造成公司所提供的服務有偏差，導致客戶對公司提供的服務不滿意，這需要在公司運營期間做好市場調查和需求分析，在公司成長過程中時刻關注企業(yè)的變動，并對公司內部進行適應市場調整。競爭風險：當市場現(xiàn)存的同類公司或是相同性公司出現(xiàn)時，公司的業(yè)務分割遭到?jīng)_擊，公司利潤下降，這需要提高公司的服務質量，努力提升自己優(yōu)勢項目。溢出效應：公司的經(jīng)營理念或是核心技術遭到其他公司的模仿，表現(xiàn)在市場上出現(xiàn)大批的競爭對手，公司的市場份額將急劇減少，這需要避免市場上其他公司出現(xiàn)經(jīng)營理念或是核心技術能力與自己相近的公司，優(yōu)先選擇其他公司未開發(fā)的服務項目。2、風險控制積極與代理商，與其他應用開發(fā)商、開發(fā)團隊溝