公估-可行性研究報(bào)告

1、xx保險(xiǎn)公估有限公司可行性研究報(bào)告1. 項(xiàng)目概況1.11. 籌籌建公司司名稱xx保險(xiǎn)險(xiǎn)代理有有限公司司1.22. 項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施內(nèi)容代理推銷銷保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品；代代理收取取保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)；輔助助保險(xiǎn)公公司進(jìn)行行損失的的勘查和和理賠等等；開展展保險(xiǎn)和和風(fēng)險(xiǎn)管管理咨詢詢服務(wù)；保監(jiān)會會批準(zhǔn)的的其他業(yè)業(yè)務(wù)。1.33.公司司擬注冊冊地址中國 xxx大廈廈。1.44. 公司司宗旨1.44.1. 發(fā)展宗宗旨 發(fā)展展民族保保險(xiǎn)代理理事業(yè)，完善保保險(xiǎn)市場場，為投投保人提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的保險(xiǎn)險(xiǎn)服務(wù)及及為保險(xiǎn)險(xiǎn)人提供供優(yōu)質(zhì)報(bào)報(bào)單。1.44.2. 經(jīng)營宗宗旨注重CSS形象創(chuàng)創(chuàng)造，即即“顧客滿滿意”的宗旨旨，顧客客的滿意意度高于于一切。

2、1.55. 項(xiàng)目目投資情情況1.55.1. 公司司注冊資資本和股股本額 公公司注冊冊資本和和股本額額為人民民幣10000萬萬元整。1.55.2. 各各投資方方的出資資比例及及金額xx企業(yè)業(yè)集團(tuán)有有限公司司出資人人民幣1100萬萬元，占占股本總總額的110%；xx房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公公司出資資人民幣幣1000萬元，占股本本總額的的10%；xx有限限公司出出資人民民幣1000萬元元，占股股本總額額的100%；xx工程程有限公公司出資資人民幣幣1000萬元，占股本本總額的的10%；xx有限限公司出出資人民民幣1000萬元元，占股股本總額額的100%； xx公公司出資資人民幣幣1000萬元，占股本本總

3、額的的10%；xx有限限公司出出資人民民幣1000萬元元，占股股本總額額的 110%；xx出資資人民幣幣1000萬元，占股本本總額的的10%；xx出資資人民幣幣1000萬元，占股本本總額的的10%；xx公司司出資人人民幣1100萬萬元，占占股本總總額的110%；股東各方方均按各各自的出出資比例例分享公公司利潤潤和承擔(dān)擔(dān)虧損風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。1.66. 項(xiàng)目目研究依依據(jù)與范范圍1.66.1. 項(xiàng)項(xiàng)目研究究依據(jù) (11) 中華人人民共和和國保險(xiǎn)險(xiǎn)法 (22)保保險(xiǎn)代理理人管理理規(guī)定（試行） (33)中中華人民民共和國國公司法法 (44)國家家統(tǒng)計(jì)局局、陜西西省統(tǒng)計(jì)計(jì)局的調(diào)調(diào)查統(tǒng)計(jì)計(jì)資料1.66.2 項(xiàng)目目研

4、究范范圍市場前景景、籌建建方案、建設(shè)規(guī)規(guī)模；營銷戰(zhàn)略略、營銷銷方案、企業(yè)組織織、勞動(dòng)動(dòng)定員、培訓(xùn)方方案投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析、投資利利潤分析析。2. 項(xiàng)目提提出的背背景2.11. 項(xiàng)項(xiàng)目背景景19955年6月月30日日全國人人大常委委會通過過了中中華人民民共和國國保險(xiǎn)法法，中中國人民民銀行又又于19997年年1月330日頒頒布了保險(xiǎn)代代理人管管理規(guī)定定（試行行），中國人人民銀行行于19998年年2月116日又又頒布了了保險(xiǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人管管理規(guī)定定（試行行）。國家又又于19998年年設(shè)立了了專業(yè)性性的保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督督管理機(jī)機(jī)構(gòu)中國保保險(xiǎn)監(jiān)督督管理委委員會。根據(jù)這這些規(guī)定定，有限限責(zé)任公公司是保保險(xiǎn)中介介法人組

5、組織形式式，即指指股東以以其出資資額為限限對公司司承擔(dān)責(zé)責(zé)任，公公司以其其全部資資產(chǎn)為限限對公司司的債務(wù)務(wù)承擔(dān)責(zé)責(zé)任的一一種企業(yè)業(yè)形式。國家對對境外保保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)構(gòu)及保險(xiǎn)險(xiǎn)中介機(jī)機(jī)構(gòu)在中中國設(shè)立立分支機(jī)機(jī)構(gòu)和合合資、獨(dú)獨(dú)資機(jī)構(gòu)構(gòu)的政策策性開放放，對中中國保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)是一一個(gè)沖擊擊，同時(shí)時(shí)，也刺刺激和促促進(jìn)了中中國保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展。 目前國國內(nèi)產(chǎn)壽壽險(xiǎn)市場場上的代代理組織織形式多多為個(gè)人人代理人人或兼業(yè)業(yè)代理機(jī)機(jī)構(gòu)，其其歸屬于于產(chǎn)險(xiǎn)公公司的代代辦站（所）或或壽險(xiǎn)公公司的營營銷單位位，另外外，還有有少量的的非規(guī)范范性的兼兼業(yè)代理理機(jī)構(gòu)。在目前前這種代代理組織織模式下下，一旦旦保險(xiǎn)公公司放松松核保、核賠制制

6、度的管管理，放放松對個(gè)個(gè)人代理理人的培培訓(xùn)，保保險(xiǎn)監(jiān)管管機(jī)關(guān)放放松從業(yè)業(yè)資格的的認(rèn)定和和監(jiān)管，其危害害是顯而而易見的的。 保險(xiǎn)代代理公司司作為專專業(yè)化、職業(yè)化化、產(chǎn)業(yè)業(yè)化的保保險(xiǎn)中介介機(jī)構(gòu)，應(yīng)走集集約化、規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)、規(guī)規(guī)模效益益的發(fā)展展之路，以適應(yīng)應(yīng)全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)一體體化下的的強(qiáng)烈競競爭，并并在競爭爭下求的的發(fā)展。2.22. 項(xiàng)項(xiàng)目類別別該項(xiàng)目屬屬于須經(jīng)經(jīng)中國保保險(xiǎn)監(jiān)督督管理委委員會批批準(zhǔn)方可可設(shè)立的的專業(yè)化化保險(xiǎn)代代理機(jī)構(gòu)構(gòu)，可合合法性、規(guī)范性性的開展展各家保保險(xiǎn)公司司的保險(xiǎn)險(xiǎn)代理業(yè)業(yè)務(wù)。2.33. 項(xiàng)項(xiàng)目地位位培養(yǎng)和發(fā)發(fā)展專業(yè)業(yè)保險(xiǎn)代代理機(jī)構(gòu)構(gòu)是國家家將保險(xiǎn)險(xiǎn)代理行行業(yè)的非非規(guī)范性性發(fā)展引引入

7、正常常發(fā)展軌軌道的必必然措施施，同時(shí)時(shí)為在加加入WTTO后，面對外外資保險(xiǎn)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及及保險(xiǎn)代代理機(jī)構(gòu)構(gòu)的沖擊擊，能夠夠提前占占領(lǐng)國內(nèi)內(nèi)市場，具有著著極其重重要的作作用。2.44. 項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)的必要要性 目前前，我國國個(gè)人、兼業(yè)代代理人快快速超常常且非規(guī)規(guī)范性地地發(fā)展，而專業(yè)業(yè)代理人人卻因政政策原因因舉步維維艱，全全國僅有有極少數(shù)數(shù)的專業(yè)業(yè)保險(xiǎn)代代理機(jī)構(gòu)構(gòu)（陜西西省目前前已獲批批的僅有有三家，而且還還在緩慢慢的籌備備之中），其結(jié)結(jié)果是大大量兼業(yè)業(yè)代理人人變成了了徹頭徹徹尾的專專業(yè)代理理人。優(yōu)優(yōu)秀的個(gè)個(gè)人代理理人也無無法向?qū)I(yè)代理理公司分分流。且且大量的的兼業(yè)代代理人的的違規(guī)經(jīng)經(jīng)營的行行為，即即

8、擾亂了了保險(xiǎn)市市場，又又給保險(xiǎn)險(xiǎn)中介產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶來來災(zāi)難性性的后果果。因此此，規(guī)范范和發(fā)展展專業(yè)性性的保險(xiǎn)險(xiǎn)代理公公司已迫迫在眉睫睫，刻不不容緩。2.55. 主主要經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)指指標(biāo)序號指標(biāo)單位數(shù)量備注1網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)規(guī)模個(gè)（辦事處處） 28西安7個(gè)個(gè)，寶雞雞、咸陽陽各3個(gè)個(gè),其余7地地市各22個(gè)，楊楊凌1個(gè)個(gè).2總投資 萬元元100002.1固定資產(chǎn)產(chǎn)投資 萬元元604其中: 總公公司1770萬元元, 每個(gè)辦辦事處115.55萬元其中: 設(shè)備/設(shè)施 投 資資 萬元元463其中: 總公公司1221萬元元, 每個(gè)辦辦事處112.22萬元2.2開辦費(fèi)等等及 其他費(fèi)費(fèi)用 萬元元237其中: 總公公司800萬元

9、, 每個(gè)辦辦事處55.6萬萬元2.3流動(dòng)/遞遞延資產(chǎn)產(chǎn) 萬元元159其中: 總公公司 446 萬萬元, 每個(gè)辦辦事處44.044 萬元元6企業(yè)定員員 人人387其中: 總公公司799人, 每個(gè)辦辦事處111人7營業(yè)面積積 總總公司 2000-3000 , 每每個(gè)辦事事處1000-11508年?duì)I業(yè)收收入 萬元元20022年:110000萬元；20003年332000萬元；20004年：50770萬元元；20005年年：65591萬萬元。19年利稅 萬元元20022年:556萬元元；20003年年7399.4萬萬元；220044年：116988.733萬元；20005年：24115.337萬元元。

10、 10年利潤 萬元元20022年:-1966.400萬元；20003年2243.75萬萬元；220044年：9947.92萬萬元；220055年：113711萬元。11投資回收收期 年年3.16612投資利潤潤率 %89.229因該項(xiàng)目目生命期期極長,難以確確定其 總的投投資 回回報(bào)額及及投資回回報(bào)率。 此數(shù)據(jù)據(jù)僅以前前四年為為計(jì)算依依據(jù)3.市市場預(yù)測測與投資資建設(shè)規(guī)規(guī)模3.11.市場場預(yù)測3.11.1.國內(nèi)目目前保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)的形形勢 近年年來，隨隨著改革革開放的的不斷深深入和國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的持續(xù)續(xù)增長，以及人人民生活活水平、文化水水平的不不斷提高高。我國國保險(xiǎn)業(yè)業(yè)出現(xiàn)了了快速發(fā)發(fā)展，國國家保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)

11、政策策在積極極推進(jìn)保保險(xiǎn)業(yè)的的發(fā)展、克服市市場失靈靈、保持持規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益、引入入競爭性性產(chǎn)業(yè)組組織、合合理配置置保險(xiǎn)資資源、促促進(jìn)行業(yè)業(yè)內(nèi)外協(xié)協(xié)調(diào)關(guān)系系、完善善保險(xiǎn)業(yè)業(yè)監(jiān)督、保護(hù)和和扶持民民族保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)等諸諸方面愈愈來愈顯顯示出積積極的 政策效效應(yīng)。 中國國已經(jīng)加加入WTTO，對對我國經(jīng)經(jīng)濟(jì)和社社會的發(fā)發(fā)展將產(chǎn)產(chǎn)生巨大大而深遠(yuǎn)遠(yuǎn)的影響響。在保保險(xiǎn)業(yè)，隨著全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化化局面的的形成，保險(xiǎn)市市場國際際化趨勢勢的日益益加強(qiáng)，保險(xiǎn)機(jī)機(jī)構(gòu)及保保險(xiǎn)中介介機(jī)構(gòu)的的先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性性強(qiáng)的運(yùn)運(yùn)行機(jī)制制之沖擊擊和境外外機(jī)構(gòu)的的入境，將會對對我國保保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生巨大大的、歷歷史性的的、挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的競競爭

12、壓力力。同時(shí)時(shí)隨著國國家經(jīng)濟(jì)濟(jì)領(lǐng)域政政策力度度不斷加加大，經(jīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)設(shè)成就矚矚目，國國內(nèi)現(xiàn)在在的保險(xiǎn)險(xiǎn)市場，已不能能適應(yīng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的速度度，其市市場規(guī)模模與結(jié)構(gòu)構(gòu)過于滯滯后，客客觀上對對發(fā)展保保險(xiǎn)代理理制度提提出了更更為迫切切的要求求。國家家急需在在保險(xiǎn)市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)上，按按國際慣慣例建立立和發(fā)展展專業(yè)性性保險(xiǎn)中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)保險(xiǎn)險(xiǎn)代理公公司和保保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人公司司、保險(xiǎn)險(xiǎn)精算師師公司。 專業(yè)業(yè)保險(xiǎn)代代理公司司即是保保險(xiǎn)人和和被保險(xiǎn)險(xiǎn)人的橋橋梁和紐紐帶，為為保險(xiǎn)人人拓寬渠渠道，提提供源源源不斷的的穩(wěn)定的的保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，又又能在規(guī)規(guī)定的范范圍內(nèi)，維護(hù)被被保險(xiǎn)人人的合法法權(quán)益，為社會會經(jīng)濟(jì)效效益提供供強(qiáng)有

13、力力的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保障機(jī)機(jī)制。也也解決了了投保人人或被保保險(xiǎn)人專專業(yè)知識識缺乏的的問題，最大限限度的幫幫助客戶戶獲得最最適合自自身需要要的保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)也也使保險(xiǎn)險(xiǎn)經(jīng)營者者從繁重重的展業(yè)業(yè)、檢驗(yàn)驗(yàn)等工作作中能脫脫出來，集中精精力致力力于市場場調(diào)研、險(xiǎn)種開開發(fā)、償償付能力力管理、保險(xiǎn)資資金運(yùn)用用以及信信息傳遞遞、系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)高高效的管管理制度度建設(shè)等等方面；同時(shí)，對于保保險(xiǎn)公司司來說，保險(xiǎn)中中介還具具有社會會展業(yè)面面廣、服服務(wù)質(zhì)量量高、業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)用用低、管管理方便便等優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，因此此可以極極大地降降低保險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營成本本和管理理成本，有利于于提高保保險(xiǎn)企業(yè)業(yè)的競爭爭力；而而且，保保險(xiǎn)中介介機(jī)構(gòu)與與社會有

14、有著廣泛泛的聯(lián)系系，對保保險(xiǎn)需求求、產(chǎn)品品評價(jià)、理賠服服務(wù)等方方面的信信息反映映及時(shí)，有助于于保險(xiǎn)企企業(yè)及時(shí)時(shí)了解市市場供需需情況，調(diào)整和和改進(jìn)自自己的經(jīng)經(jīng)營策略略，也有有利于促促進(jìn)和規(guī)規(guī)范保險(xiǎn)險(xiǎn)市場的的競爭秩秩序。 國外最最具權(quán)威威的英國國保險(xiǎn)市市場，約約有855%的保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)是專業(yè)業(yè)代理公公司提供供，最大大的美國國保險(xiǎn)市市場，約約90%的保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是是保險(xiǎn)中中介公司司促成，而我國國保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)僅有有不足四四成的業(yè)業(yè)務(wù)是由由保險(xiǎn)中中介公司司促成的的。由此此看來，我國保保險(xiǎn)市場場的發(fā)展展?jié)摿κ鞘鞘志蘧薮蟮?。 同同時(shí)規(guī)范范的發(fā)展展和完善善保險(xiǎn)中中介市場場，為杜杜絕投保保企業(yè)及及保險(xiǎn)機(jī)機(jī)構(gòu)在行

15、行使業(yè)務(wù)務(wù)中的違違法違紀(jì)紀(jì)行為、杜絕保保險(xiǎn)中介介人及非非規(guī)范性性保險(xiǎn)中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)保險(xiǎn)中中介業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營收收入的透透漏稅款款現(xiàn)象。因此，在市場場經(jīng)濟(jì)條條件下，在全球球市場一一體化的的大趨勢勢下，建建立和發(fā)發(fā)展保險(xiǎn)險(xiǎn)中介產(chǎn)產(chǎn)業(yè)對保保險(xiǎn)業(yè)保保持可持持續(xù)發(fā)展展具有著著重大的的歷史意意義。3.11.2. 國內(nèi)內(nèi)市場調(diào)調(diào)查分析析 相相對于保保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，我國國的保險(xiǎn)險(xiǎn)中介產(chǎn)產(chǎn)業(yè)還比比較滯后后。目前前，全國國各類保保險(xiǎn)中介介服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)近223萬余余家，其其中大部部分為兼兼業(yè)代理理機(jī)構(gòu)。各類保保險(xiǎn)中介介從業(yè)人人員不足足百萬，平均每每13000人中中僅有11名從業(yè)業(yè)人員。面對擁擁有133億人口口及經(jīng)濟(jì)濟(jì)迅猛發(fā)發(fā)展的

16、保保險(xiǎn)資源源，現(xiàn)有有的保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)及及中介機(jī)機(jī)構(gòu)已有有些力不不從心。19880年全全國 保保費(fèi)綜合合收入僅僅為4.6億元元，19998年年全國財(cái)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收收入已達(dá)達(dá)4999億元；19999年全全國財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保險(xiǎn)保保費(fèi)收入入達(dá)14406億億，保險(xiǎn)險(xiǎn)金額66664427億億元（其其中400%以上上的業(yè)務(wù)務(wù)來自保保險(xiǎn)中介介機(jī)構(gòu)和和個(gè)人代代理人）。19998年年壽險(xiǎn)公公司保費(fèi)費(fèi)收入6683億億元；119999年壽險(xiǎn)險(xiǎn)公司保保費(fèi)收入入近8779億元元，保險(xiǎn)險(xiǎn)金額55277744億億元（其其中800%以上上的業(yè)務(wù)務(wù)來自個(gè)個(gè)人營銷銷員）。19999年全全國保費(fèi)費(fèi)綜合收收入為113933.2億億元，平平均增長

17、長35.08%。保險(xiǎn)險(xiǎn)公司也也由改革革開放之之初的11家發(fā)展展到目前前的299家，中中外合資資保險(xiǎn)公公司5家家，外資資保險(xiǎn)分分公司111家。另外33家中外外合資保保險(xiǎn)公司司、1家家外資保保險(xiǎn)分公公司正在在籌建，目前各各類專業(yè)業(yè)保險(xiǎn)中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)7家，此外，有177個(gè)國家家和地區(qū)區(qū)保險(xiǎn)機(jī)機(jī)構(gòu)在中中國設(shè)立立了1996家代代表處。截止119999年底全全國保險(xiǎn)險(xiǎn)系統(tǒng)機(jī)機(jī)構(gòu)總數(shù)數(shù)為87717個(gè)個(gè)職工總總數(shù)177.199萬人。我國保保險(xiǎn)市場場已初步步形成以以國有保保險(xiǎn)公司司為主體體，中外外資保險(xiǎn)險(xiǎn)公司并并存，多多家保險(xiǎn)險(xiǎn)公司競競爭發(fā)展展的新格格局。3.11.3. 陜西西省市場場調(diào)查分分析就陜西而而言，11

18、9800年各險(xiǎn)險(xiǎn)種保費(fèi)費(fèi)合計(jì)收收入12269.5萬，但至119922各險(xiǎn)種種保費(fèi)合合計(jì)收入入800081.7萬元元，至119999年底各各類保費(fèi)費(fèi)收入增增至266億元,盡西安安市各類類保費(fèi)收收入已達(dá)達(dá)10億億元左右右。陜西西省人口口40000萬人人，作為為省會城城市的西西安市也也已達(dá)6600萬萬人，全全省在冊冊企業(yè)總總數(shù)已達(dá)達(dá)5萬余余家，機(jī)機(jī)動(dòng)車輛輛總數(shù)已已逾1220萬輛輛。但目目前全省省壽險(xiǎn)密密度不足足50元元/人，而發(fā)達(dá)達(dá)國家的的壽險(xiǎn)密密度已達(dá)達(dá)30006000美元元/人，面對如如此廣闊闊的保險(xiǎn)險(xiǎn)市場和和快速發(fā)發(fā)展的趨趨勢，保保險(xiǎn)中介介機(jī)構(gòu)在在協(xié)調(diào)同同保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)關(guān)系，合合理配置置保險(xiǎn)中

19、中介資源源，調(diào)整整保險(xiǎn)中中介產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭爭，建立立和完善善保險(xiǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的的產(chǎn)業(yè)組組織制度度等方面面將起到到不可替替代的作作用。3.22. 實(shí)實(shí)施項(xiàng)目目的優(yōu)勢勢和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)3.22.1.實(shí)施項(xiàng)目目的優(yōu)勢勢 各股股東均是是地區(qū)性性知名企企業(yè)，在在社會上上有較高高的信譽(yù)譽(yù)度； 科學(xué)學(xué)的經(jīng)營營理念； 強(qiáng)大大的、高高素質(zhì)的的營銷隊(duì)隊(duì)伍； 適時(shí)時(shí)的營銷銷戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃；社會展展業(yè)面廣廣； 業(yè)務(wù)務(wù)費(fèi)用底底。3.22.2. 實(shí)施施項(xiàng)目的的風(fēng)險(xiǎn)及及防范措措施實(shí)施項(xiàng)目目的市場場風(fēng)險(xiǎn)的的主要因因素有：非規(guī)范范性競爭爭、內(nèi)部部管理失失常、境境外機(jī)構(gòu)構(gòu)的強(qiáng)烈烈沖擊。3.22.2.1.非非規(guī)范性性競爭 保險(xiǎn)業(yè)非非規(guī)

20、范性性的直銷銷手段及及向業(yè)務(wù)務(wù)員、客客戶直接接支付回回扣費(fèi)，并采用用各種變變通手段段降低保保費(fèi)，隨隨意提高高傭金，大興回回扣風(fēng)等等惡性競競爭手段段，必將將造成專專業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)無立足足之地，唯有政政府相關(guān)關(guān)部門加加強(qiáng)監(jiān)管管力度方方能得到到正常發(fā)發(fā)展。3.22.2.2.內(nèi)內(nèi)部管理理失常公司內(nèi)部部監(jiān)督管管理機(jī)制制不健全全，在財(cái)財(cái)務(wù)管理理方面，帳戶設(shè)設(shè)置、保保險(xiǎn)費(fèi)的的收取程程序、保保險(xiǎn)單據(jù)據(jù)的管理理、展業(yè)業(yè)人員的的綜合素素質(zhì)、敬敬業(yè)精神神、內(nèi)部部管理職職能的松松懈等，均可能能造成對對公司的的毀滅性性打擊。每周/每每月要召召開各種種層次的的經(jīng)理會會議討論論和收集集各種結(jié)結(jié)果、過過程并形形成報(bào)告告，重要要收集

21、整整理這些些周/月月報(bào)。加加強(qiáng)管理理，提高高管理人人員的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)意識識，對全全體人員員實(shí)行定定期學(xué)習(xí)習(xí)培訓(xùn)制制度。3.22.2.3.境境外機(jī)構(gòu)構(gòu)的強(qiáng)烈烈沖擊我國加入入WTOO以后，隨著全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化化格局的的建立，必將有有總多的的境外保保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)構(gòu)、保險(xiǎn)險(xiǎn)代理機(jī)機(jī)構(gòu)進(jìn)入入我國，其先進(jìn)進(jìn)、科學(xué)學(xué)、合理理、適應(yīng)應(yīng)性強(qiáng)的的運(yùn)行機(jī)機(jī)制，將將會對我我國保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)及保保險(xiǎn)代理理業(yè)產(chǎn)生生巨大的的、歷史史性的、挑戰(zhàn)性性的競爭爭壓力。因此，我們要要加強(qiáng)保保險(xiǎn)代理理機(jī)構(gòu)的的規(guī)?；耙?guī)范范化建設(shè)設(shè)，搶先先下手，首先占占領(lǐng)市場場，以迎迎接挑戰(zhàn)戰(zhàn)。3.33.市場場網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)公司成立立之初，首先在在西安市市的城東東、城西

22、西、城南南、城北北、城中中、高新新區(qū)、閆閆良區(qū)共共設(shè)立七七個(gè)辦事事處；咸咸陽、寶寶雞等地地 各設(shè)設(shè)立三個(gè)個(gè)辦事處處；漢中中、安康康、商州州、延安安、渭南南、榆林林、銅川川等地各各設(shè)立兩兩個(gè)辦事事處；楊楊凌高新新區(qū)設(shè)立立一個(gè)辦辦事處。在初步步形成營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)并得到到一定的的發(fā)展后后，在向向各區(qū)縣縣發(fā)展。3.44.戰(zhàn)略略投資和和發(fā)展為了刺激激未來的的投資，公司每每年將拿拿出利潤潤的100%作為為對股東東的投資資回報(bào)。 利利用公司司各項(xiàng)優(yōu)優(yōu)勢，與與境外保保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)構(gòu)簽定保保險(xiǎn)代理理協(xié)議及及與境外外保險(xiǎn)代代理機(jī)構(gòu)構(gòu)聯(lián)手設(shè)設(shè)立合資資、合作作保險(xiǎn)代代理機(jī)構(gòu)構(gòu)。4.項(xiàng)項(xiàng)目承辦辦企業(yè)概概況4.11. 項(xiàng)目主主承

23、辦企企業(yè)xx企業(yè)業(yè)集團(tuán)有有限公司司概況4.11.1.xx企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)的發(fā)展展?fàn)顩rxx企業(yè)業(yè)集團(tuán)有有限公司司作為xxx企業(yè)業(yè)集團(tuán)的的核心企企業(yè)始建建于19995年年，注冊冊號為xxx，注注冊資金金為人民民幣1330000萬元，公司凈凈資產(chǎn)為為1.443億元元人民幣幣，總資資產(chǎn)達(dá)11.8億億元人民民幣。經(jīng)經(jīng)過辛勤勤和赤誠誠鋪就的的艱辛輝輝煌之路路，xxx企業(yè)集集團(tuán)目前前已形成成了以房房地產(chǎn)開開發(fā)為基基礎(chǔ)，以以高科技技產(chǎn)業(yè)為為先導(dǎo)，以醫(yī)療療器械、有色金金屬貿(mào)易易為兩翼翼的互為為依托、有序發(fā)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局局，成為為一個(gè)融融科工貿(mào)貿(mào)、金融融、國際際貿(mào)易、生物化化工、電電子、通通訊、紡紡織、廣廣告、裝裝

24、飾、房房地產(chǎn)開開發(fā)為一一體的，在海內(nèi)內(nèi)外擁有有獨(dú)資公公司9家家，控股股、參股股公司八八家，以以及香港港、美國國、歐洲洲、東南南亞等五五家海外外分公司司，總資資產(chǎn)近十十億元的的多元化化、綜合合性跨國國企業(yè)集集團(tuán)。4.11.2. xxx人的永永恒信念念：合作作創(chuàng)造溝通信任 人與人人之間有有了溝通通與合作作，就會會產(chǎn)生巨巨大的創(chuàng)創(chuàng)造力；國與國國之間有有了溝通通與合作作，世界界的進(jìn)步步與和平平就有了了保障；人與自自然有了了溝通與與合作，生態(tài)就就會達(dá)到到自然平平衡；企企業(yè)與企企業(yè)之間間有了溝溝通與合合作，就就會開拓拓出巨大大的發(fā)展展空間和和創(chuàng)造出出巨大的的社會效效益。 瑞森應(yīng)應(yīng)根植于于這片古古老的土土地

25、之中中，并為為她的繁繁榮與強(qiáng)強(qiáng)盛不斷斷創(chuàng)造，不斷奉奉獻(xiàn)！4.11.3. xx企企業(yè)形象象 憑憑借在企企業(yè)文化化、產(chǎn)品品形象、職工與與環(huán)境形形象、企企業(yè)信譽(yù)譽(yù)、公關(guān)關(guān)形象以以及經(jīng)營營管理等等方面的的卓越表表現(xiàn)，瑞瑞森企業(yè)業(yè)集團(tuán)榮榮獲“資信等等級AAA級”稱號。瑞森企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)有限公公司并被被評為陜陜西省納納稅先進(jìn)進(jìn)企業(yè)。4.11.4. xx的的慈善事事業(yè) 恩澤澤惠于時(shí)時(shí)代，摯摯誠饋效效社會。瑞森企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)從它誕誕生的那那天起，一直在在履行著著作為社社會的個(gè)個(gè)體對社社會所應(yīng)應(yīng)承擔(dān)的的義務(wù)和和責(zé)任，創(chuàng)業(yè)六六年來先先后向社社會各界界捐資達(dá)達(dá)數(shù)十萬萬元人民民幣。受受到各級級政府的的稱贊和和表揚(yáng)。這一切

26、切，都向向世人展展示出瑞瑞森企業(yè)業(yè)集團(tuán)的的社會責(zé)責(zé)任感，所有的的瑞森人人也都能能把自己己的勞動(dòng)動(dòng)創(chuàng)造奉奉獻(xiàn)給社社會為自自豪，真真正把自自身的發(fā)發(fā)展與 企業(yè)的的發(fā)展融融為一體體。4.22.其它它承辦企企業(yè)（股股東）概概況4.22.1.xxx房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司xx房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公公司創(chuàng)立立于19995年年元月，屬集團(tuán)團(tuán)的大型型骨干企企業(yè)。公公司注冊冊資本為為人民幣幣壹千萬萬元，注注冊號xxx，公公司總資資產(chǎn) 668600萬元，為綜合合開發(fā)二二級資質(zhì)質(zhì)的專業(yè)業(yè)化大型型房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)。公公司主要要從事房房地產(chǎn)的的綜合開開發(fā)及配配套建設(shè)設(shè)，年開開發(fā)量為為10萬萬平方米米。目前前已開發(fā)發(fā)有商

27、住住、商業(yè)業(yè)、住宅宅小區(qū)等等項(xiàng)目。4.22.2.xx醫(yī)醫(yī)療器械械有限公公司xx器械械有限公公司于119966年經(jīng)陜陜西省工工商局批批準(zhǔn)注冊冊，注冊冊資本為為人民幣幣 30000萬萬元，總總資產(chǎn)440000萬元，注冊號號61000000100024447。 xx醫(yī)療療本著為為人類生生命做貢貢獻(xiàn)的企企業(yè)宗旨旨，ISSO90000為為標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)、生產(chǎn)出出了一批批穩(wěn)定、可靠、高質(zhì)量量的醫(yī)療療產(chǎn)品，目前主主要生產(chǎn)產(chǎn)榮獲國國家專利利的手術(shù)術(shù)縫合器器系列和和家庭保保健系列列、醫(yī)療療電子系系列產(chǎn)品品，其中中手術(shù)縫縫合器系系列產(chǎn)品品暢銷歐歐美 ，年出口口創(chuàng)匯220000萬美元元 。 xx醫(yī)醫(yī)療的目目標(biāo)，家家庭醫(yī)

28、療療保健應(yīng)應(yīng)用大全全。5. 保險(xiǎn)代代理營銷銷體系5.11. 保險(xiǎn)代代理公司司的市場場趨向 保險(xiǎn)中中介產(chǎn)業(yè)業(yè)應(yīng)最大大限度地地滿足保保險(xiǎn)業(yè)的的發(fā)展需需求，保保險(xiǎn)業(yè)要要保持可可持續(xù)發(fā)發(fā)展在很很大程度度上依賴賴于保險(xiǎn)險(xiǎn)中介產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展，其其為促進(jìn)進(jìn)保險(xiǎn)中中介產(chǎn)業(yè)業(yè)資源有有效配置置，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)總體體均衡，為保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展增加加供給等等方面有有著積極極的、重重要的作作用。同同時(shí)也彌彌補(bǔ)了市市場機(jī)制制、價(jià)格格機(jī)制方方面的缺缺陷，促促進(jìn)了保保險(xiǎn)業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)即定定的發(fā)展展目標(biāo)。 市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)是一種種開放性性的經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系，在公平平競爭和和法律許許可的限限度內(nèi)，產(chǎn)權(quán)主主體以追追求潛在在收益為為目標(biāo)的的制度創(chuàng)創(chuàng)

29、新活動(dòng)動(dòng)不受人人為的空空間限制制。這種種以成本本與收益益為原則則的組織織制度將將會是保保險(xiǎn)中介介產(chǎn)業(yè)組組織發(fā)展展的目標(biāo)標(biāo)。 開放放保險(xiǎn)中中介市場場，引進(jìn)進(jìn)外資保保險(xiǎn)中介介機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持以以市場換換技術(shù)，以市場場換人才才，加速速培養(yǎng)我我國保險(xiǎn)險(xiǎn)中介的的經(jīng)營人人才和管管理人才才 ，保保護(hù)和扶扶植民族族保險(xiǎn)中中介產(chǎn)業(yè)業(yè)。 221世紀(jì)紀(jì)是知識識經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，單單靠我國國目前的的“人海戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)”的展業(yè)業(yè)方式，已不可可能適應(yīng)應(yīng)知識經(jīng)經(jīng)濟(jì)和全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化化的形式式。當(dāng)今今，國外外保險(xiǎn)中中介產(chǎn)業(yè)業(yè)有向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)評估估、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理方方向發(fā)展展的趨勢勢，這一一走向?qū)ΡｋU(xiǎn)中中介產(chǎn)業(yè)業(yè)要求的的技術(shù)含含量會更更高，我我們現(xiàn)有

30、有的展業(yè)業(yè)手段、營銷方方式已根根本無法法應(yīng)對221世紀(jì)紀(jì)里保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)所面面臨的挑挑戰(zhàn)。因因此，保保險(xiǎn)中介介產(chǎn)業(yè)應(yīng)應(yīng)向高技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)方向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，盡盡可能地地利用現(xiàn)現(xiàn)代科技技手段、信息技技術(shù)、電電腦軟件件開發(fā)、經(jīng)營咨咨詢等高高度知識識密集型型尖端技技術(shù)，以以促進(jìn)保保險(xiǎn)中介介產(chǎn)業(yè)在在高起點(diǎn)點(diǎn)、高技技術(shù)含量量的水平平上迅速速發(fā)展。5.22. 保保險(xiǎn)代理理營銷分分析5.22.1.市場的的經(jīng)濟(jì)分分析近幾年,國家連連續(xù)下調(diào)調(diào)了存款款利息并并征收利利息稅。購買保保險(xiǎn)，不不僅轉(zhuǎn)移移了意外外風(fēng)險(xiǎn)所所帶來的的經(jīng)濟(jì)損損失，并并且回報(bào)報(bào)率高、免稅。5.22.2. 市場場的政治治分析國家目前前對許多多險(xiǎn)種實(shí)實(shí)行強(qiáng)制制性保險(xiǎn)

31、險(xiǎn)或附加加條件性性的保險(xiǎn)險(xiǎn)，如：為解決決對某些些附加險(xiǎn)險(xiǎn)的需要要，必須須先購買買期主險(xiǎn)險(xiǎn)等。5.22.3. 市場場的社會會分析私營經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展迅迅速，需需要商業(yè)業(yè)保險(xiǎn)人人數(shù)增加加。 119999年全國國個(gè)體人人員戶數(shù)數(shù)為31160.1萬戶戶，從業(yè)業(yè)人員662400.9萬萬人；其其中：陜陜西省個(gè)個(gè)體人員員戶數(shù)為為92.8萬戶戶，從業(yè)業(yè)人員1194.6萬人人。意外事故故迭連發(fā)發(fā)生，規(guī)規(guī)避事故故損失的的心理需需求增大大。19999年全國國火災(zāi)事事故發(fā)生生數(shù)17799555起, 因火火災(zāi)事故故原因死亡227444人，受受傷45572人人，損失失折款11433394萬萬元；其其中：xxx省火火災(zāi)事故故發(fā)生

32、數(shù)數(shù)20228起,因火災(zāi)災(zāi)事故原原因死亡亡35人人，受傷傷63人人，損失失折款220011.4萬萬元。119999年全國國交通事事故發(fā)生生數(shù)41128660起，因交通通事故原原因死亡亡835529人人，受傷傷28660800人，損損失折款款21224011.8萬萬元；其其中：陜陜西省交交通事故故發(fā)生數(shù)數(shù)101112起起,因交交通事故故原因死死亡21180人人，受傷傷72558人，損失折折款35585.9萬元元。C.城市市疾病人人數(shù)、次次數(shù)增大大。5.33.保險(xiǎn)險(xiǎn)代理營營銷體系系的設(shè)計(jì)計(jì)與構(gòu)想想5.33.1.保險(xiǎn)代代理的業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍 保險(xiǎn)險(xiǎn)代理公公司是根根據(jù)保險(xiǎn)險(xiǎn)人的委委托，向向保險(xiǎn)人人收取代代

33、理手續(xù)續(xù)費(fèi)，并并在保險(xiǎn)險(xiǎn)人授權(quán)權(quán)的范圍圍內(nèi)代為為辦理保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)的專業(yè)業(yè)代理機(jī)機(jī)構(gòu)。其其業(yè)務(wù)范范圍包括括代理推推銷財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)業(yè)產(chǎn)品及及人壽保保險(xiǎn)產(chǎn)品品并代理理收取保保險(xiǎn)費(fèi)，協(xié)助保保險(xiǎn)公司司進(jìn)行查查勘、理理賠，以以及中國國保險(xiǎn)監(jiān)監(jiān)督管理理委員會會批準(zhǔn)的的其他業(yè)業(yè)務(wù)。5.33.2. 保險(xiǎn)代代理業(yè)務(wù)務(wù)的流程程 建立立專用信信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，并與與保險(xiǎn)公公司的專專用信息息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)聯(lián)結(jié)，營營銷人員員通過專專用信息息網(wǎng)絡(luò)即即可完成成投保（提交投投保單、財(cái)產(chǎn)清清單或健健康聲明明書）、核保（核對保保單、核核對保費(fèi)費(fèi)）、出出單（出出具保險(xiǎn)險(xiǎn)單、出出具保費(fèi)費(fèi)收據(jù)）、簽單單（簽收收保險(xiǎn)單單收據(jù)、簽收保保費(fèi)收據(jù)據(jù)）的業(yè)業(yè)務(wù)

34、流程程。通過過專用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，作作為被代代理的保保險(xiǎn)公司司也可快快速、準(zhǔn)準(zhǔn)確地掌掌握保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的的開展情情況，并并能嚴(yán)格格地管控控保險(xiǎn)代代理公司司的保險(xiǎn)險(xiǎn)代理行行為，及及時(shí)地催催收保費(fèi)費(fèi)。5.33.2.1.保險(xiǎn)險(xiǎn)投保咨咨詢 代代理公司司可根據(jù)據(jù)客戶的的不同情情況和要要求，向向客戶提提供保險(xiǎn)險(xiǎn)咨詢，并幫助助設(shè)計(jì)最最佳投保保方案，選擇最最佳保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品。5.33.2.2.保保險(xiǎn)投保保出單作作業(yè)經(jīng)對客戶戶解說保保險(xiǎn)產(chǎn)品品的種類與與內(nèi)容，由客戶戶任意選選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)種類項(xiàng)項(xiàng)目，在在客戶完完全明了了投保險(xiǎn)險(xiǎn)種與保保費(fèi)后，速算保保險(xiǎn)費(fèi)，詳細(xì)列列出投保保明細(xì)，復(fù)印或或代客戶戶填寫制制作投保保單，讓讓客戶簽簽名后，投保

35、單單轉(zhuǎn)交客客戶指定定投保的的保險(xiǎn)公公司進(jìn)行行核準(zhǔn)、出單作作業(yè)，并并由保險(xiǎn)險(xiǎn)公司直直接或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)由保險(xiǎn)險(xiǎn)代理公公司交付付保險(xiǎn)憑憑證給客客戶。5.33.2.3.保保費(fèi)收取取作業(yè) 對于于保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)的收取取，保險(xiǎn)險(xiǎn)代理公公司的角角色是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)以及及繳交單單據(jù)證明明給保險(xiǎn)險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)完成成后，保保險(xiǎn)代理理公司定定期將已已收取的的保費(fèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)氐乇ｋU(xiǎn)公公司指定定的銀行行帳戶，被代理理保險(xiǎn)公公司每月月將各地地代理商商的保險(xiǎn)險(xiǎn)銷售、收費(fèi)情情況匯總總后，按按照事先先約定的的代理費(fèi)費(fèi)率統(tǒng)一一支付保保險(xiǎn)代理理代理費(fèi)費(fèi)。代理理費(fèi)收據(jù)據(jù)連同匯匯款單據(jù)據(jù)復(fù)印件件一并交交至保險(xiǎn)險(xiǎn)公司。代理公公司再根根據(jù)公司司匯總報(bào)報(bào)

36、表與保保險(xiǎn)公司司提供的的匯總表表核對無無誤后，再按固固定比例例支付各各展業(yè)人人員的傭傭金。 通過過專用信信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，同時(shí)時(shí)及時(shí)地地聯(lián)系辦辦理續(xù)保保手續(xù)和和收取續(xù)續(xù)期保費(fèi)費(fèi)，也便便于幫助助客戶辦辦理保險(xiǎn)險(xiǎn)關(guān)系的的遷入、遷出手手續(xù)及辦辦理保險(xiǎn)險(xiǎn)單的掛掛失與補(bǔ)補(bǔ)發(fā)手續(xù)續(xù)。如發(fā)發(fā)生保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)責(zé)任任事故，也便于于及時(shí)、準(zhǔn)確地地幫助被被保險(xiǎn)人人或其收收益人辦辦理進(jìn)行行查勘及及理賠項(xiàng)項(xiàng)目的給給付工作作。在人人員集中中，經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展較較快的地地區(qū)建立立代理網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展體體系。專專業(yè)代理理公司將將對整個(gè)個(gè)代理網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系系起到市市場研發(fā)發(fā)、人員員培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)建建設(shè)、保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)管理等等作用，從而建建立完整整

37、全面體體系競爭爭力。5.44. 市市場營銷銷發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略5.44.1.營銷發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略定位真心服務(wù)務(wù)用戶最大限度度地滿足足用戶需需求(CCS戰(zhàn)略略)保證公司司有良好好的信譽(yù)譽(yù)5.44. 營銷體體系的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)成為全國國性的保保險(xiǎn)代理理公司；作為家境境外保險(xiǎn)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的的地區(qū)性性唯一保保險(xiǎn)代理理機(jī)構(gòu);一年內(nèi)在在xx省省十一個(gè)個(gè)地、市市均建立立起廣泛泛的銷售售網(wǎng)絡(luò);在三年內(nèi)內(nèi)建立起起公司預(yù)預(yù)定規(guī)模模。5.44.3.營營銷體系系的發(fā)展展思路 以建設(shè)設(shè)科學(xué)的的先進(jìn)的的經(jīng)營理理論、經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略和經(jīng)營營方式為為導(dǎo)向，全面導(dǎo)導(dǎo)入CSS戰(zhàn)略，以用戶戶為中心心，通過過CS服服務(wù)戰(zhàn)略略的導(dǎo)入入與構(gòu)建建、銷售售網(wǎng)點(diǎn)的的

38、重整與與計(jì)劃性性開拓，以及相相關(guān)事業(yè)業(yè)的拓展展等計(jì)劃劃的執(zhí)行行，為用用戶提供供全面的的便利服服務(wù)，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶的忠誠誠度。 CCS是英英文Cuustoomerr Saatissfacctioon的縮縮寫，意意為顧客客滿意度度。CSS作為企企業(yè)經(jīng)營營的新概概念、新新戰(zhàn)略，相對于于以視覺覺識別為為主要特特征的CCI（CCorpporaate Ideentiity）,可大大大彌補(bǔ)CCI過分分強(qiáng)調(diào)企企業(yè)形象象的不足足，使CCI跳出出企業(yè)中中心走向向顧客中中心，真真正體現(xiàn)現(xiàn)市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)的本本質(zhì)特征征。 CS戰(zhàn)戰(zhàn)略的發(fā)發(fā)展思想想可從幾幾方面來來說明： 首首先， 站在客客戶的立立場上協(xié)協(xié)同保險(xiǎn)險(xiǎn)公司共共同去研

39、研究設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)品，代理公公司根據(jù)據(jù)市場的的實(shí)際情情況和客客戶實(shí)際際情況和和客戶的的實(shí)際需需求和滿滿意的程程度，建建議保險(xiǎn)險(xiǎn)公司作作出適應(yīng)應(yīng)性的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，研研究設(shè)立立適應(yīng)不不同地區(qū)區(qū)發(fā)展水水平、有有市場前前景的性性能趨向向多元化化，即有有保障性性，又有有投資性性，獨(dú)具具特色的的名牌產(chǎn)產(chǎn)品。這這樣可以以使企業(yè)業(yè)在競爭爭激烈的的市場大大潮中得得以生存存和發(fā)展展。 其次次，不斷斷完善服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)，堅(jiān)持持以顧客客為中心心的原則則，最大大限度地地創(chuàng)造使使顧客感感到安全全、安心心和優(yōu)越越的服務(wù)務(wù)和關(guān)懷懷，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶的的高度滿滿意，通通過不變變的服務(wù)務(wù)品質(zhì)控控制來創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶的高忠忠誠度。通過滿滿意的產(chǎn)產(chǎn)品和服服

40、務(wù)，以以期待顧顧客的傳傳播和再再次惠顧顧。顧客客的滿意意，是企企業(yè)運(yùn)行行的全部部目標(biāo)，作為企企業(yè)運(yùn)行行的唯一一的主題題。 再者者，尋求求各種方方法和途途徑提高高服務(wù)質(zhì)質(zhì)量。創(chuàng)創(chuàng)造公司司與客戶戶彼此友友好和忠忠誠最佳佳局面，使服務(wù)務(wù)手段和和過程處處處體現(xiàn)現(xiàn)真誠和和溫暖。企業(yè)的的整個(gè)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)要以顧顧客滿意意度為指指導(dǎo)方針針，從顧顧客的角角度、用用顧客的的觀點(diǎn)而而非企業(yè)業(yè)自身的的利益和和觀點(diǎn)去去分析考考慮顧客客的需求求，用保保險(xiǎn)產(chǎn)品品本身具具有的魅魅力和一一切為顧顧客著想想的體貼貼去感動(dòng)動(dòng)顧客。5.44.4. 市市場營銷銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展展計(jì)劃 初初級階段段（第一一年），結(jié)合各各股東自自身的業(yè)業(yè)務(wù)

41、發(fā)展展及其相相關(guān)協(xié)作作成員單單位的發(fā)發(fā)展，進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)自身身的保險(xiǎn)險(xiǎn)代理服服務(wù)，同同時(shí)代理理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)內(nèi)全體成成員（五五萬余人人）的個(gè)個(gè)人與團(tuán)團(tuán)體人壽壽保險(xiǎn)。 中期期階段（第二年年），引引進(jìn)戰(zhàn)略略伙伴，全力建建構(gòu)和擴(kuò)擴(kuò)大市場場占有率率，發(fā)展展成全方方位的保保險(xiǎn)代理理公司，提高獲獲利能力力。 長期期階段（第三年年），將將在全省省區(qū)域內(nèi)內(nèi)設(shè)立廣廣泛的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，形成成區(qū)域性性的最強(qiáng)強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)代理公公司。5.44.5. 市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略和服服務(wù)戰(zhàn)略略5.44.5.1.市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略 落實(shí)實(shí)專業(yè)經(jīng)經(jīng)營，對對于簽約約保險(xiǎn)公公司的選選定、合合作方式式及企業(yè)業(yè)的綜效效發(fā)揮等等經(jīng)營策策略，由由代理公公司統(tǒng)一

42、一進(jìn)行規(guī)規(guī)劃管理理。與合合作的保保險(xiǎn)公司司共同引引進(jìn)差異異化服務(wù)務(wù)，來提提高客戶戶的滿意意度，與與被代理理保險(xiǎn)公公司建立立良好的的合作關(guān)關(guān)系。并并促使合合作的保保險(xiǎn)公司司引進(jìn)創(chuàng)創(chuàng)新的險(xiǎn)險(xiǎn)種、管管理與展展業(yè)方式式，刺激激產(chǎn)業(yè)求求變創(chuàng)新新。促進(jìn)進(jìn)被代理理保險(xiǎn)公公司差異異化的理理賠服務(wù)務(wù)，在客客戶出險(xiǎn)險(xiǎn)后提供供最完整整的解決決方案，引進(jìn)良良性服務(wù)務(wù)取代惡惡性競爭爭的觀念念，協(xié)助助健全保保險(xiǎn)中介介體系，規(guī)范市市場健全全發(fā)展。5.44.5.2. 實(shí)施服服務(wù)戰(zhàn)略略 廣廣泛運(yùn)用用高科技技手段，積極改改善服務(wù)務(wù)設(shè)施，方便客客戶咨詢詢、投保保與索賠賠，加快快保險(xiǎn)實(shí)實(shí)物處理理速度，完善售售后服務(wù)務(wù)體系，開通咨咨詢

43、熱線線、服務(wù)務(wù)專線電電話，健健全售后后服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，組組建高素素質(zhì)的售售后服務(wù)務(wù)隊(duì)伍，為廣大大客戶提提供快捷捷、高效效、合理理、準(zhǔn)確確的保險(xiǎn)險(xiǎn)售后服服務(wù)，以以文明優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)，取取信于客客戶，立立足于市市場，奉奉獻(xiàn)于社社會。同同時(shí)不斷斷加強(qiáng)企企業(yè)文化化建設(shè)和和員工職職業(yè)道德德教育，培養(yǎng)全全體員工工（包括括展業(yè)人人員）愛愛司敬業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)獻(xiàn)精神，不斷提提高員工工的綜合合業(yè)務(wù)素素質(zhì)和客客戶服務(wù)務(wù)意識，提高服服務(wù)質(zhì)量量，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)活活力，以以適應(yīng)市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件下下專業(yè)保保險(xiǎn)代理理公司發(fā)發(fā)展的要要求。 6.公公司組織織結(jié)構(gòu)及及人力資資源6.11.公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)表 股股 東 會 監(jiān)事事會董事會秘秘書

44、董董 事 會副 總 經(jīng) 理理 總 經(jīng) 理理 財(cái) 務(wù)務(wù) 總 監(jiān)財(cái)險(xiǎn)部壽險(xiǎn)部綜合部行政部計(jì)財(cái)部協(xié)賠部市場部各辦 事地處6.22. 公司司人力資資源6.22.1. 公司司人員編編制表 部別各級主管管其他人員員董事長1正、副總總經(jīng)理2財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)1財(cái)險(xiǎn)部115壽險(xiǎn)部120綜合部115協(xié)賠部13市場部15行政部18財(cái)務(wù)部12各辦事處處 2828110=2280小計(jì)39人348人人總計(jì)387人人 保險(xiǎn)險(xiǎn)代理業(yè)業(yè)務(wù)人員員均由有有展業(yè)資資格的人人員擔(dān)任任，并分分底薪職職業(yè)展業(yè)業(yè)人與傭傭金職業(yè)業(yè)展業(yè)人人兩類；在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代理收收入后，依照事事前約定定，向傭傭金職業(yè)業(yè)展業(yè)人人員支付付傭金。因此，其人員員編制不不在公司司

45、計(jì)劃之之內(nèi)，但但展業(yè)培培訓(xùn)在總總?cè)藬?shù)內(nèi)內(nèi)。6.22.2. 人人力資源源發(fā)展計(jì)計(jì)劃 （單位位：人民民幣元）活動(dòng)20022年計(jì)劃劃費(fèi)用20033年計(jì)劃劃費(fèi)用20044年計(jì)劃劃費(fèi)用說明傭金展業(yè)業(yè)人員培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃（視人數(shù)數(shù)而定）（視人數(shù)數(shù)而定）（視人數(shù)數(shù)而定）培訓(xùn)資源源其他非傭金展展業(yè) 人員培培訓(xùn)計(jì)劃116008612766951404465培訓(xùn)資源源其他管理人員員 培 訓(xùn)計(jì)劃420004620050822培訓(xùn)資源源其他6.22.3.人員培培訓(xùn) 公司司各部門門主管以以聘任具具有保險(xiǎn)險(xiǎn)專業(yè)資資歷的人人員為原原則。一一般從業(yè)業(yè)人員以以公開招招募具有有從事保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的的大專以以上學(xué)歷歷為原則則。人員員培

46、訓(xùn)分分級分階階段方式式進(jìn)行，各部門門主管初初階段應(yīng)應(yīng)接受的的訓(xùn)練課課程，包包括公司司經(jīng)營理理念、營營運(yùn)策略略、市場場概況、保險(xiǎn)法法令規(guī)章章制度、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)統(tǒng)御、行行銷技巧巧等。營營運(yùn)后則則定期或或不定期期辦理教教育訓(xùn)練練，內(nèi)容容包括高高級的經(jīng)經(jīng)營管理理、保險(xiǎn)險(xiǎn)會計(jì)財(cái)財(cái)務(wù)、專專案研討討、以及及專題演演講等。且每年年接受專專業(yè)教育育時(shí)間不不少于660小時(shí)時(shí)。 輔導(dǎo)就就地招募募的業(yè)務(wù)務(wù)人員與與辦事處處的業(yè)務(wù)務(wù)人員，協(xié)助其其取得保保險(xiǎn)展業(yè)業(yè)資格，輔導(dǎo)課課程包括括風(fēng)險(xiǎn)條條款釋疑疑。 展業(yè)業(yè)人員初初階段的的專業(yè)主主要是配配合業(yè)務(wù)務(wù)的執(zhí)行行面來進(jìn)進(jìn)行，內(nèi)內(nèi)容包括括保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)識識、保單單條款釋釋疑、保保費(fèi)計(jì)算算

47、、保險(xiǎn)險(xiǎn)招攬、商業(yè)禮禮儀、出出單作業(yè)業(yè)流程、保費(fèi)收收費(fèi)流程程、客戶戶出險(xiǎn)前前置服務(wù)務(wù)處理技技巧及計(jì)計(jì)算機(jī)操操作技巧巧等。營營運(yùn)后，定期或或不定期期辦理教教育訓(xùn)練練，內(nèi)容容包括保保險(xiǎn)招攬攬藝術(shù)、行銷技技巧、客客戶管理理、人壽壽保險(xiǎn)介介紹、差差異化服服務(wù)介紹紹、事故故處理作作業(yè)要領(lǐng)領(lǐng)、事故故責(zé)任及及肇責(zé)分分?jǐn)偺幚砝碓瓌t、談判和和解技巧巧等。 初階階段培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)間，公司總總部人員員為300日/人人，辦事事處人員員為155日/人人。7. 投資資計(jì)劃及及資金來來源7.11. 投資資計(jì)劃估估算表投 資 計(jì) 劃劃 估 算 表表(單位：人民幣幣萬元)建設(shè)投資資 總公公司 辦事事處 合合計(jì)固定資產(chǎn)產(chǎn)辦公自動(dòng)動(dòng)化

48、500 2133 2263 電信設(shè)設(shè)施 5 222 277 辦公家家具 300 555 855 交通工工具 666 1077 1173 其它資資產(chǎn) 200 336 566 小小計(jì) 1171 4333 6604流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn) 裝修費(fèi)費(fèi) 10 880 900 開辦費(fèi)費(fèi) 50 1221 1711 房租租 36 33 669 其它它費(fèi)用 30 36 666 小小計(jì) 1226 2770 3966總投資 2997 7003 100007.22. 資金來來源 xxx保險(xiǎn)代代理有限限公司資資金來源源于各股股東的投投資。8經(jīng)經(jīng)濟(jì)社會會效益分分析8.11.經(jīng)濟(jì)濟(jì)評價(jià)依依據(jù) 根據(jù)據(jù)國家計(jì)計(jì)委及金金融系統(tǒng)統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)評價(jià)方

49、方法及參參數(shù)和可可行性研研究報(bào)告告編制內(nèi)內(nèi)容深度度的相關(guān)關(guān)規(guī)定進(jìn)進(jìn)行本項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的的財(cái)務(wù)評評價(jià)。8.22. 保保險(xiǎn)費(fèi)、代理費(fèi)費(fèi)收入預(yù)預(yù)測（見見經(jīng)營態(tài)態(tài)勢分析析預(yù)測表表一） 注: 經(jīng)營營態(tài)勢分分析預(yù)測測表中各各項(xiàng)費(fèi)用用提取依依據(jù): （1）新新增壽險(xiǎn)險(xiǎn)保費(fèi)的的代理費(fèi)費(fèi)目前規(guī)規(guī)定按保保費(fèi)收入入的155300%提取取，現(xiàn)取取中間接接近值225%計(jì)計(jì)提；（2）續(xù)續(xù)保的壽壽險(xiǎn)保費(fèi)費(fèi)的代理理費(fèi),按按保費(fèi)收收入的115%提提取；（3）財(cái)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保保費(fèi)的代代理費(fèi)統(tǒng)統(tǒng)一按保保費(fèi)收入入10%提??；（4）財(cái)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的的保費(fèi)傭傭金按代代理費(fèi)收收入的660%提提取；（5）新新增壽險(xiǎn)險(xiǎn)保費(fèi)的的傭金按按代理費(fèi)費(fèi)收入的的60

50、%提??； （6）續(xù)保的的壽險(xiǎn)保保費(fèi)的傭傭金按代代理費(fèi)收收入的220%提提取。8.33.營業(yè)損損益情況況預(yù)測（見損益益表一）公 司 損 益益 表(一)(單位:人民幣幣萬元)科 年 目目 份 20002 220033 20004 20005收入 10000.000 17550.000 26115.00036999.500租金費(fèi)用用 1177.00 1177.00 1177.00 1777.000管理費(fèi)用用 300.000 52.50 788.455 1110.999財(cái)務(wù)費(fèi)用用 1.000 11.755 2.662 33.700 計(jì)提折舊舊及遞延延攤銷 1149.80 1449.880 1149.8

51、0 92.80傭金支出出 6600.00 9330.000 12993.00017400.900其他費(fèi)用用 100.000 17.50 26.15 337.000 人事費(fèi)用用 1172.60 1772.660 1772.660 1772.660營業(yè)稅費(fèi)費(fèi) 566.000 998.000 1446.444 2007.117合計(jì)支出出 11996.440 15999.115 20446.00625422.166稅前利潤潤 -1196.40 1550.885 5568.9411577.3448.33.1.損益表表中各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用提提取依據(jù)據(jù)： （1）管理費(fèi)費(fèi)用按代代理費(fèi)收收入的33%提取??； （2）財(cái)務(wù)

52、費(fèi)費(fèi)用按代代理費(fèi)收收入的00.1%提取； （3）其他費(fèi)費(fèi)用支出出按代理理費(fèi)收入入的1%提取； （4）辦公自自動(dòng)化設(shè)設(shè)備及電電信設(shè)施施按五年年折舊； （5）裝修費(fèi)費(fèi)、交通通工具、辦公家家具等統(tǒng)統(tǒng)一按十十年折舊舊； （6）開辦費(fèi)費(fèi)按三年年攤銷； （7）人事費(fèi)費(fèi)用以管管理人員員1萬元元/年人均； （8）人事費(fèi)費(fèi)用以展展業(yè)人員員基本底底薪3000元/月人均。8.33.2. 利潤潤情況 收入入依據(jù)各各年的計(jì)計(jì)劃投保保量及逐逐年遞增增情況進(jìn)進(jìn)行計(jì)算算（第一一年公司司營業(yè)收收入為110000萬元，營業(yè)稅稅金為556萬元元，利潤潤總額為為 1966.400 萬萬元；第第二年?duì)I營業(yè)收入入為17750萬萬元，營營

53、業(yè)稅金金為988萬元，利潤總總額為 1550.885 萬元；第三年年?duì)I業(yè)收收入為226155萬元，營業(yè)稅稅金為1146.44萬萬元，稅稅前利潤潤總額為為 15568.94萬萬元）。三年累累計(jì)繳納納營業(yè)稅稅為3000.444萬元元，至第第四年?duì)I營業(yè)收入入為36699.50萬萬元，營營業(yè)稅金金至2007.11萬元，稅前利利潤總額額已達(dá)111577.344萬元。9財(cái)財(cái)務(wù)評估估9.11.財(cái)務(wù)務(wù)現(xiàn)金流流量分析析通過逐年年現(xiàn)金流流量（見附表）分析，財(cái)務(wù)評評價(jià)指標(biāo)標(biāo)如下：a財(cái)務(wù)務(wù)內(nèi)部收收益率:37.85%(僅計(jì)計(jì)算其前前四年之之經(jīng)營期期)；b. 財(cái)務(wù)凈凈現(xiàn)值：因該項(xiàng)項(xiàng)目生命命期極長長，無法法計(jì)算其其經(jīng)營期期

54、，故財(cái)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)現(xiàn)值不確確定。9.22. 財(cái)財(cái)務(wù)平衡衡分析從財(cái)務(wù)平平衡分析析得知，(正常常年)在在計(jì)算期期4年內(nèi)內(nèi)（實(shí)際際生命期期是無限限的），企業(yè)除除了收回回全部投投資以外外，尚有有贏余資資金6668.229萬元元。9.33. 盈盈利能力力分析 設(shè)設(shè)項(xiàng)目正正式投入入營運(yùn)后后，項(xiàng)目目投資回回收期為為三年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于社會會平均投投資回收收期，三三年內(nèi)資資金平均均利潤率率為899.299 %，至第四四年即可可利潤翻翻一番。屬于高高盈利項(xiàng)項(xiàng)目。9.44.財(cái)務(wù)務(wù)敏感性性分析 影響項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)濟(jì)收益的的主要因因素有以以下幾項(xiàng)項(xiàng)： （1）代理公公司的分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)辦事事處未能能如期建建成。 （2）保險(xiǎn)代代理市場

55、場的規(guī)范范化程度度未能達(dá)達(dá)到預(yù)想想程度，惡性競競爭過強(qiáng)強(qiáng)。 當(dāng)當(dāng)在各地地市（西西安除外外）的辦辦事處，未能如如期建成成或惡性性競爭過過強(qiáng)時(shí)，三年內(nèi)內(nèi)資金平平均利潤潤率仍可可達(dá)到 2599.133%，投投資回收收期為 2.116 年年，仍為為高盈利利項(xiàng)目。 （見附表表：經(jīng)營營態(tài)勢分分析預(yù)測測表（二二）、公公司損益益表（二二）。）（注：此時(shí)的的各項(xiàng)投投資僅局局限于對對西安地地區(qū)的總總投資2297萬萬元）9.55.項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性分分析 目前前，保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)市場場的不規(guī)規(guī)范性，保險(xiǎn)業(yè)業(yè)的直銷銷手段的的加大及及向業(yè)務(wù)務(wù)員（無無論是否否有展業(yè)業(yè)資格）直接支支付回扣扣費(fèi)，并并采用各各種變通通手段降降低保費(fèi)費(fèi)，隨意

56、意提高傭傭金，大大興回扣扣風(fēng)等惡惡性競爭爭手段，將會造造成保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)的更更加混亂亂局面，它必將將造成專專業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)代理公公司無立立足之所所，同時(shí)時(shí)也將我我國的保保險(xiǎn)市場場推向了了毀滅的的邊緣。 隨隨著，我我國保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)及及保險(xiǎn)代代理業(yè)的的逐漸規(guī)規(guī)范化，保險(xiǎn)業(yè)業(yè)及代理理業(yè)法律律法規(guī)的的不斷完完善，政政府監(jiān)督督職能的的加強(qiáng)。建立符符合市場場經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展規(guī)律律的、規(guī)規(guī)范化經(jīng)經(jīng)營的保保險(xiǎn)業(yè)市市場及保保險(xiǎn)代理理市場已已是當(dāng)務(wù)務(wù)之急，舉目可可視之勢勢。加之之隨著我我國加入入WTOO，全球球經(jīng)濟(jì)一一體化格格局的建建立，必必將徹底底地改善善和規(guī)范范我國的的保險(xiǎn)代代理市場場。因此此，投資資于保險(xiǎn)險(xiǎn)代理市市場，正正是時(shí)

57、機(jī)機(jī)，且可可以在國國家全面面規(guī)范和和發(fā)展保保險(xiǎn)代理理市場之之時(shí)，搶搶下先手手，首先先占領(lǐng)市市場，以以求得高高額回報(bào)報(bào)。10項(xiàng)項(xiàng)目分析析論證結(jié)結(jié)論及建建議專業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)代理公公司是籍籍由保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品的的推銷、保費(fèi)代代收及協(xié)協(xié)助保險(xiǎn)險(xiǎn)公司進(jìn)進(jìn)行損失失的查戡戡和理賠賠，賺取取傭金與與代理費(fèi)費(fèi)，且未未承擔(dān)報(bào)報(bào)單之任任何風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；其基基本職能能是供給給職能，即最大大限度地地滿足保保險(xiǎn)業(yè)的的發(fā)展需需求，業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)極極小。 贏贏利能力力分析表表明，項(xiàng)項(xiàng)目的各各項(xiàng)盈利利能力指指標(biāo)良好好，聯(lián)合合保險(xiǎn)代代理公司司具有一一定程度度的盈利利能力。綜上所所述，本本投資項(xiàng)項(xiàng)目是可可行的，經(jīng)濟(jì)效效益是合合理的，也是客客觀的。

58、經(jīng) 營 態(tài) 勢勢 分 析 預(yù)預(yù) 測 表(一一)(單位:人民幣幣萬元)險(xiǎn)種20022年20033年20033年20044年代理費(fèi)率率產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)費(fèi)50000.00080000.000108000.000140440.00010%壽險(xiǎn)保費(fèi)費(fèi) 續(xù) 保保 20000.00 續(xù) 保 46600.00續(xù) 保保 779800.00015%新增20000.000新增26000.000 新 增 33380.00新 增 443944.00025%代理費(fèi)收入10000.000 17550.00026155.000 336999.500傭金支出出 6000.000 9330.00012933.000 17740.90營業(yè)稅費(fèi)費(fèi) 56.00 998.000 1146.44 2077.177 (注注:設(shè)定定20002年各各地市228個(gè)辦辦事處相相繼成立立)經(jīng)營 態(tài)態(tài) 勢 分 析析 預(yù) 測 表表（二）(單位：人民幣幣萬元） 險(xiǎn) 種 20022年 20003年年 20004年 20005年年代理費(fèi)費(fèi)費(fèi)率 壽 險(xiǎn)險(xiǎn)續(xù)保8000續(xù)保43300續(xù)保88850 115%新增8000新增35500新增45