公估-可行性研究報告

1、xx保險公估有限公司可行性研究報告1. 項目概況1.11. 籌籌建公司司名稱xx保險險代理有有限公司司1.22. 項項目實施施內(nèi)容代理推銷銷保險產(chǎn)產(chǎn)品；代代理收取取保險費費；輔助助保險公公司進行行損失的的勘查和和理賠等等；開展展保險和和風險管管理咨詢詢服務；保監(jiān)會會批準的的其他業(yè)業(yè)務。1.33.公司司擬注冊冊地址中國 xxx大廈廈。1.44. 公司司宗旨1.44.1. 發(fā)展宗宗旨 發(fā)展展民族保保險代理理事業(yè)，完善保保險市場場，為投投保人提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的保險險服務及及為保險險人提供供優(yōu)質(zhì)報報單。1.44.2. 經(jīng)營宗宗旨注重CSS形象創(chuàng)創(chuàng)造，即即“顧客滿滿意”的宗旨旨，顧客客的滿意意度高于于一切。

2、1.55. 項目目投資情情況1.55.1. 公司司注冊資資本和股股本額 公公司注冊冊資本和和股本額額為人民民幣10000萬萬元整。1.55.2. 各各投資方方的出資資比例及及金額xx企業(yè)業(yè)集團有有限公司司出資人人民幣1100萬萬元，占占股本總總額的110%；xx房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公公司出資資人民幣幣1000萬元，占股本本總額的的10%；xx有限限公司出出資人民民幣1000萬元元，占股股本總額額的100%；xx工程程有限公公司出資資人民幣幣1000萬元，占股本本總額的的10%；xx有限限公司出出資人民民幣1000萬元元，占股股本總額額的100%； xx公公司出資資人民幣幣1000萬元，占股本本總

3、額的的10%；xx有限限公司出出資人民民幣1000萬元元，占股股本總額額的 110%；xx出資資人民幣幣1000萬元，占股本本總額的的10%；xx出資資人民幣幣1000萬元，占股本本總額的的10%；xx公司司出資人人民幣1100萬萬元，占占股本總總額的110%；股東各方方均按各各自的出出資比例例分享公公司利潤潤和承擔擔虧損風風險。1.66. 項目目研究依依據(jù)與范范圍1.66.1. 項項目研究究依據(jù) (11) 中華人人民共和和國保險險法 (22)保保險代理理人管理理規(guī)定（試行） (33)中中華人民民共和國國公司法法 (44)國家家統(tǒng)計局局、陜西西省統(tǒng)計計局的調(diào)調(diào)查統(tǒng)計計資料1.66.2 項目目研

4、究范范圍市場前景景、籌建建方案、建設規(guī)規(guī)模；營銷戰(zhàn)略略、營銷銷方案、企業(yè)組織織、勞動動定員、培訓方方案投資風險險分析、投資利利潤分析析。2. 項目提提出的背背景2.11. 項項目背景景19955年6月月30日日全國人人大常委委會通過過了中中華人民民共和國國保險法法，中中國人民民銀行又又于19997年年1月330日頒頒布了保險代代理人管管理規(guī)定定（試行行），中國人人民銀行行于19998年年2月116日又又頒布了了保險經(jīng)經(jīng)紀人管管理規(guī)定定（試行行）。國家又又于19998年年設立了了專業(yè)性性的保險險業(yè)監(jiān)督督管理機機構中國保保險監(jiān)督督管理委委員會。根據(jù)這這些規(guī)定定，有限限責任公公司是保保險中介介法人組

5、組織形式式，即指指股東以以其出資資額為限限對公司司承擔責責任，公公司以其其全部資資產(chǎn)為限限對公司司的債務務承擔責責任的一一種企業(yè)業(yè)形式。國家對對境外保保險機構構及保險險中介機機構在中中國設立立分支機機構和合合資、獨獨資機構構的政策策性開放放，對中中國保險險業(yè)是一一個沖擊擊，同時時，也刺刺激和促促進了中中國保險險業(yè)的發(fā)發(fā)展。 目前國國內(nèi)產(chǎn)壽壽險市場場上的代代理組織織形式多多為個人人代理人人或兼業(yè)業(yè)代理機機構，其其歸屬于于產(chǎn)險公公司的代代辦站（所）或或壽險公公司的營營銷單位位，另外外，還有有少量的的非規(guī)范范性的兼兼業(yè)代理理機構。在目前前這種代代理組織織模式下下，一旦旦保險公公司放松松核保、核賠制制

6、度的管管理，放放松對個個人代理理人的培培訓，保保險監(jiān)管管機關放放松從業(yè)業(yè)資格的的認定和和監(jiān)管，其危害害是顯而而易見的的。 保險代代理公司司作為專專業(yè)化、職業(yè)化化、產(chǎn)業(yè)業(yè)化的保保險中介介機構，應走集集約化、規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟、規(guī)規(guī)模效益益的發(fā)展展之路，以適應應全球經(jīng)經(jīng)濟一體體化下的的強烈競競爭，并并在競爭爭下求的的發(fā)展。2.22. 項項目類別別該項目屬屬于須經(jīng)經(jīng)中國保保險監(jiān)督督管理委委員會批批準方可可設立的的專業(yè)化化保險代代理機構構，可合合法性、規(guī)范性性的開展展各家保保險公司司的保險險代理業(yè)業(yè)務。2.33. 項項目地位位培養(yǎng)和發(fā)發(fā)展專業(yè)業(yè)保險代代理機構構是國家家將保險險代理行行業(yè)的非非規(guī)范性性發(fā)展引引入

7、正常常發(fā)展軌軌道的必必然措施施，同時時為在加加入WTTO后，面對外外資保險險機構及及保險代代理機構構的沖擊擊，能夠夠提前占占領國內(nèi)內(nèi)市場，具有著著極其重重要的作作用。2.44. 項項目建設設的必要要性 目前前，我國國個人、兼業(yè)代代理人快快速超常常且非規(guī)規(guī)范性地地發(fā)展，而專業(yè)業(yè)代理人人卻因政政策原因因舉步維維艱，全全國僅有有極少數(shù)數(shù)的專業(yè)業(yè)保險代代理機構構（陜西西省目前前已獲批批的僅有有三家，而且還還在緩慢慢的籌備備之中），其結結果是大大量兼業(yè)業(yè)代理人人變成了了徹頭徹徹尾的專專業(yè)代理理人。優(yōu)優(yōu)秀的個個人代理理人也無無法向專專業(yè)代理理公司分分流。且且大量的的兼業(yè)代代理人的的違規(guī)經(jīng)經(jīng)營的行行為，即即

8、擾亂了了保險市市場，又又給保險險中介產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶來來災難性性的后果果。因此此，規(guī)范范和發(fā)展展專業(yè)性性的保險險代理公公司已迫迫在眉睫睫，刻不不容緩。2.55. 主主要經(jīng)濟濟技術指指標序號指標單位數(shù)量備注1網(wǎng)絡建設設規(guī)模個（辦事處處） 28西安7個個，寶雞雞、咸陽陽各3個個,其余7地地市各22個，楊楊凌1個個.2總投資 萬元元100002.1固定資產(chǎn)產(chǎn)投資 萬元元604其中: 總公公司1770萬元元, 每個辦辦事處115.55萬元其中: 設備/設施 投 資資 萬元元463其中: 總公公司1221萬元元, 每個辦辦事處112.22萬元2.2開辦費等等及 其他費費用 萬元元237其中: 總公公司800萬元

9、, 每個辦辦事處55.6萬萬元2.3流動/遞遞延資產(chǎn)產(chǎn) 萬元元159其中: 總公公司 446 萬萬元, 每個辦辦事處44.044 萬元元6企業(yè)定員員 人人387其中: 總公公司799人, 每個辦辦事處111人7營業(yè)面積積 總總公司 2000-3000 , 每每個辦事事處1000-11508年營業(yè)收收入 萬元元20022年:110000萬元；20003年332000萬元；20004年：50770萬元元；20005年年：65591萬萬元。19年利稅 萬元元20022年:556萬元元；20003年年7399.4萬萬元；220044年：116988.733萬元；20005年：24115.337萬元元。

10、 10年利潤 萬元元20022年:-1966.400萬元；20003年2243.75萬萬元；220044年：9947.92萬萬元；220055年：113711萬元。11投資回收收期 年年3.16612投資利潤潤率 %89.229因該項目目生命期期極長,難以確確定其 總的投投資 回回報額及及投資回回報率。 此數(shù)據(jù)據(jù)僅以前前四年為為計算依依據(jù)3.市市場預測測與投資資建設規(guī)規(guī)模3.11.市場場預測3.11.1.國內(nèi)目目前保險險業(yè)的形形勢 近年年來，隨隨著改革革開放的的不斷深深入和國國民經(jīng)濟濟的持續(xù)續(xù)增長，以及人人民生活活水平、文化水水平的不不斷提高高。我國國保險業(yè)業(yè)出現(xiàn)了了快速發(fā)發(fā)展，國國家保險險業(yè)

11、政策策在積極極推進保保險業(yè)的的發(fā)展、克服市市場失靈靈、保持持規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟效益益、引入入競爭性性產(chǎn)業(yè)組組織、合合理配置置保險資資源、促促進行業(yè)業(yè)內(nèi)外協(xié)協(xié)調(diào)關系系、完善善保險業(yè)業(yè)監(jiān)督、保護和和扶持民民族保險險業(yè)等諸諸方面愈愈來愈顯顯示出積積極的 政策效效應。 中國國已經(jīng)加加入WTTO，對對我國經(jīng)經(jīng)濟和社社會的發(fā)發(fā)展將產(chǎn)產(chǎn)生巨大大而深遠遠的影響響。在保保險業(yè)，隨著全全球經(jīng)濟濟一體化化局面的的形成，保險市市場國際際化趨勢勢的日益益加強，保險機機構及保保險中介介機構的的先進、科學、合理、適應性性強的運運行機制制之沖擊擊和境外外機構的的入境，將會對對我國保保險業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生巨大大的、歷歷史性的的、挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的競競爭

12、壓力力。同時時隨著國國家經(jīng)濟濟領域政政策力度度不斷加加大，經(jīng)經(jīng)濟建設設成就矚矚目，國國內(nèi)現(xiàn)在在的保險險市場，已不能能適應經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展的速度度，其市市場規(guī)模模與結構構過于滯滯后，客客觀上對對發(fā)展保保險代理理制度提提出了更更為迫切切的要求求。國家家急需在在保險市市場結構構上，按按國際慣慣例建立立和發(fā)展展專業(yè)性性保險中中介機構構保險險代理公公司和保保險經(jīng)紀紀人公司司、保險險精算師師公司。 專業(yè)業(yè)保險代代理公司司即是保保險人和和被保險險人的橋橋梁和紐紐帶，為為保險人人拓寬渠渠道，提提供源源源不斷的的穩(wěn)定的的保險業(yè)業(yè)務，又又能在規(guī)規(guī)定的范范圍內(nèi)，維護被被保險人人的合法法權益，為社會會經(jīng)濟效效益提供供強有

13、力力的風險險保障機機制。也也解決了了投保人人或被保保險人專專業(yè)知識識缺乏的的問題，最大限限度的幫幫助客戶戶獲得最最適合自自身需要要的保險險產(chǎn)品。同時也也使保險險經(jīng)營者者從繁重重的展業(yè)業(yè)、檢驗驗等工作作中能脫脫出來，集中精精力致力力于市場場調(diào)研、險種開開發(fā)、償償付能力力管理、保險資資金運用用以及信信息傳遞遞、系統(tǒng)統(tǒng)運轉高高效的管管理制度度建設等等方面；同時，對于保保險公司司來說，保險中中介還具具有社會會展業(yè)面面廣、服服務質(zhì)量量高、業(yè)業(yè)務費用用低、管管理方便便等優(yōu)點點，因此此可以極極大地降降低保險險企業(yè)經(jīng)經(jīng)營成本本和管理理成本，有利于于提高保保險企業(yè)業(yè)的競爭爭力；而而且，保保險中介介機構與與社會有

14、有著廣泛泛的聯(lián)系系，對保保險需求求、產(chǎn)品品評價、理賠服服務等方方面的信信息反映映及時，有助于于保險企企業(yè)及時時了解市市場供需需情況，調(diào)整和和改進自自己的經(jīng)經(jīng)營策略略，也有有利于促促進和規(guī)規(guī)范保險險市場的的競爭秩秩序。 國外最最具權威威的英國國保險市市場，約約有855%的保保險業(yè)務務是專業(yè)業(yè)代理公公司提供供，最大大的美國國保險市市場，約約90%的保險險業(yè)務是是保險中中介公司司促成，而我國國保險業(yè)業(yè)務僅有有不足四四成的業(yè)業(yè)務是由由保險中中介公司司促成的的。由此此看來，我國保保險市場場的發(fā)展展?jié)摿κ鞘鞘志蘧薮蟮?。 同同時規(guī)范范的發(fā)展展和完善善保險中中介市場場，為杜杜絕投保保企業(yè)及及保險機機構在行

15、行使業(yè)務務中的違違法違紀紀行為、杜絕保保險中介介人及非非規(guī)范性性保險中中介機構構保險中中介業(yè)務務經(jīng)營收收入的透透漏稅款款現(xiàn)象。因此，在市場場經(jīng)濟條條件下，在全球球市場一一體化的的大趨勢勢下，建建立和發(fā)發(fā)展保險險中介產(chǎn)產(chǎn)業(yè)對保保險業(yè)保保持可持持續(xù)發(fā)展展具有著著重大的的歷史意意義。3.11.2. 國內(nèi)內(nèi)市場調(diào)調(diào)查分析析 相相對于保保險產(chǎn)業(yè)業(yè)，我國國的保險險中介產(chǎn)產(chǎn)業(yè)還比比較滯后后。目前前，全國國各類保保險中介介服務網(wǎng)網(wǎng)點近223萬余余家，其其中大部部分為兼兼業(yè)代理理機構。各類保保險中介介從業(yè)人人員不足足百萬，平均每每13000人中中僅有11名從業(yè)業(yè)人員。面對擁擁有133億人口口及經(jīng)濟濟迅猛發(fā)發(fā)展的

16、保保險資源源，現(xiàn)有有的保險險產(chǎn)業(yè)及及中介機機構已有有些力不不從心。19880年全全國 保保費綜合合收入僅僅為4.6億元元，19998年年全國財財產(chǎn)保險險保費收收入已達達4999億元；19999年全全國財產(chǎn)產(chǎn)保險保保費收入入達14406億億，保險險金額66664427億億元（其其中400%以上上的業(yè)務務來自保保險中介介機構和和個人代代理人）。19998年年壽險公公司保費費收入6683億億元；119999年壽險險公司保保費收入入近8779億元元，保險險金額55277744億億元（其其中800%以上上的業(yè)務務來自個個人營銷銷員）。19999年全全國保費費綜合收收入為113933.2億億元，平平均增長

17、長35.08%。保險險公司也也由改革革開放之之初的11家發(fā)展展到目前前的299家，中中外合資資保險公公司5家家，外資資保險分分公司111家。另外33家中外外合資保保險公司司、1家家外資保保險分公公司正在在籌建，目前各各類專業(yè)業(yè)保險中中介機構構7家，此外，有177個國家家和地區(qū)區(qū)保險機機構在中中國設立立了1996家代代表處。截止119999年底全全國保險險系統(tǒng)機機構總數(shù)數(shù)為87717個個職工總總數(shù)177.199萬人。我國保保險市場場已初步步形成以以國有保保險公司司為主體體，中外外資保險險公司并并存，多多家保險險公司競競爭發(fā)展展的新格格局。3.11.3. 陜西西省市場場調(diào)查分分析就陜西而而言，11

18、9800年各險險種保費費合計收收入12269.5萬，但至119922各險種種保費合合計收入入800081.7萬元元，至119999年底各各類保費費收入增增至266億元,盡西安安市各類類保費收收入已達達10億億元左右右。陜西西省人口口40000萬人人，作為為省會城城市的西西安市也也已達6600萬萬人，全全省在冊冊企業(yè)總總數(shù)已達達5萬余余家，機機動車輛輛總數(shù)已已逾1220萬輛輛。但目目前全省省壽險密密度不足足50元元/人，而發(fā)達達國家的的壽險密密度已達達30006000美元元/人，面對如如此廣闊闊的保險險市場和和快速發(fā)發(fā)展的趨趨勢，保保險中介介機構在在協(xié)調(diào)同同保險產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的關關系，合合理配置置保險中

19、中介資源源，調(diào)整整保險中中介產(chǎn)業(yè)業(yè)結構，促進產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭爭，建立立和完善善保險業(yè)業(yè)發(fā)展的的產(chǎn)業(yè)組組織制度度等方面面將起到到不可替替代的作作用。3.22. 實實施項目目的優(yōu)勢勢和風險險3.22.1.實施項目目的優(yōu)勢勢 各股股東均是是地區(qū)性性知名企企業(yè)，在在社會上上有較高高的信譽譽度； 科學學的經(jīng)營營理念； 強大大的、高高素質(zhì)的的營銷隊隊伍； 適時時的營銷銷戰(zhàn)略計計劃；社會展展業(yè)面廣廣； 業(yè)務務費用底底。3.22.2. 實施施項目的的風險及及防范措措施實施項目目的市場場風險的的主要因因素有：非規(guī)范范性競爭爭、內(nèi)部部管理失失常、境境外機構構的強烈烈沖擊。3.22.2.1.非非規(guī)范性性競爭 保險業(yè)非非規(guī)

20、范性性的直銷銷手段及及向業(yè)務務員、客客戶直接接支付回回扣費，并采用用各種變變通手段段降低保保費，隨隨意提高高傭金，大興回回扣風等等惡性競競爭手段段，必將將造成專專業(yè)保險險無立足足之地，唯有政政府相關關部門加加強監(jiān)管管力度方方能得到到正常發(fā)發(fā)展。3.22.2.2.內(nèi)內(nèi)部管理理失常公司內(nèi)部部監(jiān)督管管理機制制不健全全，在財財務管理理方面，帳戶設設置、保保險費的的收取程程序、保保險單據(jù)據(jù)的管理理、展業(yè)業(yè)人員的的綜合素素質(zhì)、敬敬業(yè)精神神、內(nèi)部部管理職職能的松松懈等，均可能能造成對對公司的的毀滅性性打擊。每周/每每月要召召開各種種層次的的經(jīng)理會會議討論論和收集集各種結結果、過過程并形形成報告告，重要要收集

21、整整理這些些周/月月報。加加強管理理，提高高管理人人員的風風險意識識，對全全體人員員實行定定期學習習培訓制制度。3.22.2.3.境境外機構構的強烈烈沖擊我國加入入WTOO以后，隨著全全球經(jīng)濟濟一體化化格局的的建立，必將有有總多的的境外保保險機構構、保險險代理機機構進入入我國，其先進進、科學學、合理理、適應應性強的的運行機機制，將將會對我我國保險險業(yè)及保保險代理理業(yè)產(chǎn)生生巨大的的、歷史史性的、挑戰(zhàn)性性的競爭爭壓力。因此，我們要要加強保保險代理理機構的的規(guī)模化化及規(guī)范范化建設設，搶先先下手，首先占占領市場場，以迎迎接挑戰(zhàn)戰(zhàn)。3.33.市場場網(wǎng)絡建建設公司成立立之初，首先在在西安市市的城東東、城西

22、西、城南南、城北北、城中中、高新新區(qū)、閆閆良區(qū)共共設立七七個辦事事處；咸咸陽、寶寶雞等地地 各設設立三個個辦事處處；漢中中、安康康、商州州、延安安、渭南南、榆林林、銅川川等地各各設立兩兩個辦事事處；楊楊凌高新新區(qū)設立立一個辦辦事處。在初步步形成營營銷網(wǎng)絡絡并得到到一定的的發(fā)展后后，在向向各區(qū)縣縣發(fā)展。3.44.戰(zhàn)略略投資和和發(fā)展為了刺激激未來的的投資，公司每每年將拿拿出利潤潤的100%作為為對股東東的投資資回報。 利利用公司司各項優(yōu)優(yōu)勢，與與境外保保險機構構簽定保保險代理理協(xié)議及及與境外外保險代代理機構構聯(lián)手設設立合資資、合作作保險代代理機構構。4.項項目承辦辦企業(yè)概概況4.11. 項目主主承

23、辦企企業(yè)xx企業(yè)業(yè)集團有有限公司司概況4.11.1.xx企企業(yè)集團團的發(fā)展展狀況xx企業(yè)業(yè)集團有有限公司司作為xxx企業(yè)業(yè)集團的的核心企企業(yè)始建建于19995年年，注冊冊號為xxx，注注冊資金金為人民民幣1330000萬元，公司凈凈資產(chǎn)為為1.443億元元人民幣幣，總資資產(chǎn)達11.8億億元人民民幣。經(jīng)經(jīng)過辛勤勤和赤誠誠鋪就的的艱辛輝輝煌之路路，xxx企業(yè)集集團目前前已形成成了以房房地產(chǎn)開開發(fā)為基基礎，以以高科技技產(chǎn)業(yè)為為先導，以醫(yī)療療器械、有色金金屬貿(mào)易易為兩翼翼的互為為依托、有序發(fā)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局局，成為為一個融融科工貿(mào)貿(mào)、金融融、國際際貿(mào)易、生物化化工、電電子、通通訊、紡紡織、廣廣告、裝裝

24、飾、房房地產(chǎn)開開發(fā)為一一體的，在海內(nèi)內(nèi)外擁有有獨資公公司9家家，控股股、參股股公司八八家，以以及香港港、美國國、歐洲洲、東南南亞等五五家海外外分公司司，總資資產(chǎn)近十十億元的的多元化化、綜合合性跨國國企業(yè)集集團。4.11.2. xxx人的永永恒信念念：合作作創(chuàng)造溝通信任 人與人人之間有有了溝通通與合作作，就會會產(chǎn)生巨巨大的創(chuàng)創(chuàng)造力；國與國國之間有有了溝通通與合作作，世界界的進步步與和平平就有了了保障；人與自自然有了了溝通與與合作，生態(tài)就就會達到到自然平平衡；企企業(yè)與企企業(yè)之間間有了溝溝通與合合作，就就會開拓拓出巨大大的發(fā)展展空間和和創(chuàng)造出出巨大的的社會效效益。 瑞森應應根植于于這片古古老的土土地

25、之中中，并為為她的繁繁榮與強強盛不斷斷創(chuàng)造，不斷奉奉獻！4.11.3. xx企企業(yè)形象象 憑憑借在企企業(yè)文化化、產(chǎn)品品形象、職工與與環(huán)境形形象、企企業(yè)信譽譽、公關關形象以以及經(jīng)營營管理等等方面的的卓越表表現(xiàn)，瑞瑞森企業(yè)業(yè)集團榮榮獲“資信等等級AAA級”稱號。瑞森企企業(yè)集團團有限公公司并被被評為陜陜西省納納稅先進進企業(yè)。4.11.4. xx的的慈善事事業(yè) 恩澤澤惠于時時代，摯摯誠饋效效社會。瑞森企企業(yè)集團團從它誕誕生的那那天起，一直在在履行著著作為社社會的個個體對社社會所應應承擔的的義務和和責任，創(chuàng)業(yè)六六年來先先后向社社會各界界捐資達達數(shù)十萬萬元人民民幣。受受到各級級政府的的稱贊和和表揚。這一切

26、切，都向向世人展展示出瑞瑞森企業(yè)業(yè)集團的的社會責責任感，所有的的瑞森人人也都能能把自己己的勞動動創(chuàng)造奉奉獻給社社會為自自豪，真真正把自自身的發(fā)發(fā)展與 企業(yè)的的發(fā)展融融為一體體。4.22.其它它承辦企企業(yè)（股股東）概概況4.22.1.xxx房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司xx房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公公司創(chuàng)立立于19995年年元月，屬集團團的大型型骨干企企業(yè)。公公司注冊冊資本為為人民幣幣壹千萬萬元，注注冊號xxx，公公司總資資產(chǎn) 668600萬元，為綜合合開發(fā)二二級資質(zhì)質(zhì)的專業(yè)業(yè)化大型型房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)。公公司主要要從事房房地產(chǎn)的的綜合開開發(fā)及配配套建設設，年開開發(fā)量為為10萬萬平方米米。目前前已開發(fā)發(fā)有商

27、住住、商業(yè)業(yè)、住宅宅小區(qū)等等項目。4.22.2.xx醫(yī)醫(yī)療器械械有限公公司xx器械械有限公公司于119966年經(jīng)陜陜西省工工商局批批準注冊冊，注冊冊資本為為人民幣幣 30000萬萬元，總總資產(chǎn)440000萬元，注冊號號61000000100024447。 xx醫(yī)療療本著為為人類生生命做貢貢獻的企企業(yè)宗旨旨，ISSO90000為為標準，開發(fā)、生產(chǎn)出出了一批批穩(wěn)定、可靠、高質(zhì)量量的醫(yī)療療產(chǎn)品，目前主主要生產(chǎn)產(chǎn)榮獲國國家專利利的手術術縫合器器系列和和家庭保保健系列列、醫(yī)療療電子系系列產(chǎn)品品，其中中手術縫縫合器系系列產(chǎn)品品暢銷歐歐美 ，年出口口創(chuàng)匯220000萬美元元 。 xx醫(yī)醫(yī)療的目目標，家家庭醫(yī)

28、療療保健應應用大全全。5. 保險代代理營銷銷體系5.11. 保險代代理公司司的市場場趨向 保險中中介產(chǎn)業(yè)業(yè)應最大大限度地地滿足保保險業(yè)的的發(fā)展需需求，保保險業(yè)要要保持可可持續(xù)發(fā)發(fā)展在很很大程度度上依賴賴于保險險中介產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展，其其為促進進保險中中介產(chǎn)業(yè)業(yè)資源有有效配置置，實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結結構總體體均衡，為保險險業(yè)的發(fā)發(fā)展增加加供給等等方面有有著積極極的、重重要的作作用。同同時也彌彌補了市市場機制制、價格格機制方方面的缺缺陷，促促進了保保險業(yè)實實現(xiàn)即定定的發(fā)展展目標。 市市場經(jīng)濟濟是一種種開放性性的經(jīng)濟濟體系，在公平平競爭和和法律許許可的限限度內(nèi)，產(chǎn)權主主體以追追求潛在在收益為為目標的的制度創(chuàng)創(chuàng)

29、新活動動不受人人為的空空間限制制。這種種以成本本與收益益為原則則的組織織制度將將會是保保險中介介產(chǎn)業(yè)組組織發(fā)展展的目標標。 開放放保險中中介市場場，引進進外資保保險中介介機構，堅持以以市場換換技術，以市場場換人才才，加速速培養(yǎng)我我國保險險中介的的經(jīng)營人人才和管管理人才才 ，保保護和扶扶植民族族保險中中介產(chǎn)業(yè)業(yè)。 221世紀紀是知識識經(jīng)濟時時代，單單靠我國國目前的的“人海戰(zhàn)戰(zhàn)術”的展業(yè)業(yè)方式，已不可可能適應應知識經(jīng)經(jīng)濟和全全球經(jīng)濟濟一體化化的形式式。當今今，國外外保險中中介產(chǎn)業(yè)業(yè)有向風風險評估估、風險險管理方方向發(fā)展展的趨勢勢，這一一走向對對保險中中介產(chǎn)業(yè)業(yè)要求的的技術含含量會更更高，我我們現(xiàn)有

30、有的展業(yè)業(yè)手段、營銷方方式已根根本無法法應對221世紀紀里保險險業(yè)所面面臨的挑挑戰(zhàn)。因因此，保保險中介介產(chǎn)業(yè)應應向高技技術產(chǎn)業(yè)業(yè)方向轉轉移，盡盡可能地地利用現(xiàn)現(xiàn)代科技技手段、信息技技術、電電腦軟件件開發(fā)、經(jīng)營咨咨詢等高高度知識識密集型型尖端技技術，以以促進保保險中介介產(chǎn)業(yè)在在高起點點、高技技術含量量的水平平上迅速速發(fā)展。5.22. 保保險代理理營銷分分析5.22.1.市場的的經(jīng)濟分分析近幾年,國家連連續(xù)下調(diào)調(diào)了存款款利息并并征收利利息稅。購買保保險，不不僅轉移移了意外外風險所所帶來的的經(jīng)濟損損失，并并且回報報率高、免稅。5.22.2. 市場場的政治治分析國家目前前對許多多險種實實行強制制性保險

31、險或附加加條件性性的保險險，如：為解決決對某些些附加險險的需要要，必須須先購買買期主險險等。5.22.3. 市場場的社會會分析私營經(jīng)濟濟發(fā)展迅迅速，需需要商業(yè)業(yè)保險人人數(shù)增加加。 119999年全國國個體人人員戶數(shù)數(shù)為31160.1萬戶戶，從業(yè)業(yè)人員662400.9萬萬人；其其中：陜陜西省個個體人員員戶數(shù)為為92.8萬戶戶，從業(yè)業(yè)人員1194.6萬人人。意外事故故迭連發(fā)發(fā)生，規(guī)規(guī)避事故故損失的的心理需需求增大大。19999年全國國火災事事故發(fā)生生數(shù)17799555起, 因火火災事故故原因死亡227444人，受受傷45572人人，損失失折款11433394萬萬元；其其中：xxx省火火災事故故發(fā)生

32、數(shù)數(shù)20228起,因火災災事故原原因死亡亡35人人，受傷傷63人人，損失失折款220011.4萬萬元。119999年全國國交通事事故發(fā)生生數(shù)41128660起，因交通通事故原原因死亡亡835529人人，受傷傷28660800人，損損失折款款21224011.8萬萬元；其其中：陜陜西省交交通事故故發(fā)生數(shù)數(shù)101112起起,因交交通事故故原因死死亡21180人人，受傷傷72558人，損失折折款35585.9萬元元。C.城市市疾病人人數(shù)、次次數(shù)增大大。5.33.保險險代理營營銷體系系的設計計與構想想5.33.1.保險代代理的業(yè)業(yè)務范圍圍 保險險代理公公司是根根據(jù)保險險人的委委托，向向保險人人收取代代

33、理手續(xù)續(xù)費，并并在保險險人授權權的范圍圍內(nèi)代為為辦理保保險業(yè)務務的專業(yè)業(yè)代理機機構。其其業(yè)務范范圍包括括代理推推銷財產(chǎn)產(chǎn)保險業(yè)業(yè)產(chǎn)品及及人壽保保險產(chǎn)品品并代理理收取保保險費，協(xié)助保保險公司司進行查查勘、理理賠，以以及中國國保險監(jiān)監(jiān)督管理理委員會會批準的的其他業(yè)業(yè)務。5.33.2. 保險代代理業(yè)務務的流程程 建立立專用信信息網(wǎng)絡絡，并與與保險公公司的專專用信息息網(wǎng)絡聯(lián)聯(lián)結，營營銷人員員通過專專用信息息網(wǎng)絡即即可完成成投保（提交投投保單、財產(chǎn)清清單或健健康聲明明書）、核保（核對保保單、核核對保費費）、出出單（出出具保險險單、出出具保費費收據(jù)）、簽單單（簽收收保險單單收據(jù)、簽收保保費收據(jù)據(jù)）的業(yè)業(yè)務

34、流程程。通過過專用網(wǎng)網(wǎng)絡，作作為被代代理的保保險公司司也可快快速、準準確地掌掌握保險險業(yè)務的的開展情情況，并并能嚴格格地管控控保險代代理公司司的保險險代理行行為，及及時地催催收保費費。5.33.2.1.保險險投保咨咨詢 代代理公司司可根據(jù)據(jù)客戶的的不同情情況和要要求，向向客戶提提供保險險咨詢，并幫助助設計最最佳投保保方案，選擇最最佳保險險產(chǎn)品。5.33.2.2.保保險投保保出單作作業(yè)經(jīng)對客戶戶解說保保險產(chǎn)品品的種類與與內(nèi)容，由客戶戶任意選選擇保險險種類項項目，在在客戶完完全明了了投保險險種與保保費后，速算保保險費，詳細列列出投保保明細，復印或或代客戶戶填寫制制作投保保單，讓讓客戶簽簽名后，投保

35、單單轉交客客戶指定定投保的的保險公公司進行行核準、出單作作業(yè)，并并由保險險公司直直接或轉轉由保險險代理公公司交付付保險憑憑證給客客戶。5.33.2.3.保保費收取取作業(yè) 對于于保險費費的收取取，保險險代理公公司的角角色是轉轉交保險險費以及及繳交單單據(jù)證明明給保險險公司。保險業(yè)業(yè)務完成成后，保保險代理理公司定定期將已已收取的的保費轉轉入當?shù)氐乇ｋU公公司指定定的銀行行帳戶，被代理理保險公公司每月月將各地地代理商商的保險險銷售、收費情情況匯總總后，按按照事先先約定的的代理費費率統(tǒng)一一支付保保險代理理代理費費。代理理費收據(jù)據(jù)連同匯匯款單據(jù)據(jù)復印件件一并交交至保險險公司。代理公公司再根根據(jù)公司司匯總報報

36、表與保保險公司司提供的的匯總表表核對無無誤后，再按固固定比例例支付各各展業(yè)人人員的傭傭金。 通過過專用信信息網(wǎng)絡絡，同時時及時地地聯(lián)系辦辦理續(xù)保保手續(xù)和和收取續(xù)續(xù)期保費費，也便便于幫助助客戶辦辦理保險險關系的的遷入、遷出手手續(xù)及辦辦理保險險單的掛掛失與補補發(fā)手續(xù)續(xù)。如發(fā)發(fā)生保險險費責任任事故，也便于于及時、準確地地幫助被被保險人人或其收收益人辦辦理進行行查勘及及理賠項項目的給給付工作作。在人人員集中中，經(jīng)濟濟發(fā)展較較快的地地區(qū)建立立代理網(wǎng)網(wǎng)點，構構建網(wǎng)絡絡發(fā)展體體系。專專業(yè)代理理公司將將對整個個代理網(wǎng)網(wǎng)絡體系系起到市市場研發(fā)發(fā)、人員員培訓、網(wǎng)點建建設、保保險業(yè)務務管理等等作用，從而建建立完整整

37、全面體體系競爭爭力。5.44. 市市場營銷銷發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略5.44.1.營銷發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略定位真心服務務用戶最大限度度地滿足足用戶需需求(CCS戰(zhàn)略略)保證公司司有良好好的信譽譽5.44. 營銷體體系的發(fā)發(fā)展目標標成為全國國性的保保險代理理公司；作為家境境外保險險機構的的地區(qū)性性唯一保保險代理理機構;一年內(nèi)在在xx省省十一個個地、市市均建立立起廣泛泛的銷售售網(wǎng)絡;在三年內(nèi)內(nèi)建立起起公司預預定規(guī)模模。5.44.3.營營銷體系系的發(fā)展展思路 以建設設科學的的先進的的經(jīng)營理理論、經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略和經(jīng)營營方式為為導向，全面導導入CSS戰(zhàn)略，以用戶戶為中心心，通過過CS服服務戰(zhàn)略略的導入入與構建建、銷售售網(wǎng)點的的

38、重整與與計劃性性開拓，以及相相關事業(yè)業(yè)的拓展展等計劃劃的執(zhí)行行，為用用戶提供供全面的的便利服服務，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶的忠誠誠度。 CCS是英英文Cuustoomerr Saatissfacctioon的縮縮寫，意意為顧客客滿意度度。CSS作為企企業(yè)經(jīng)營營的新概概念、新新戰(zhàn)略，相對于于以視覺覺識別為為主要特特征的CCI（CCorpporaate Ideentiity）,可大大大彌補CCI過分分強調(diào)企企業(yè)形象象的不足足，使CCI跳出出企業(yè)中中心走向向顧客中中心，真真正體現(xiàn)現(xiàn)市場經(jīng)經(jīng)濟的本本質(zhì)特征征。 CS戰(zhàn)戰(zhàn)略的發(fā)發(fā)展思想想可從幾幾方面來來說明： 首首先， 站在客客戶的立立場上協(xié)協(xié)同保險險公司共共同去研

39、研究設計計產(chǎn)品，代理公公司根據(jù)據(jù)市場的的實際情情況和客客戶實際際情況和和客戶的的實際需需求和滿滿意的程程度，建建議保險險公司作作出適應應性的轉轉變，研研究設立立適應不不同地區(qū)區(qū)發(fā)展水水平、有有市場前前景的性性能趨向向多元化化，即有有保障性性，又有有投資性性，獨具具特色的的名牌產(chǎn)產(chǎn)品。這這樣可以以使企業(yè)業(yè)在競爭爭激烈的的市場大大潮中得得以生存存和發(fā)展展。 其次次，不斷斷完善服服務系統(tǒng)統(tǒng)，堅持持以顧客客為中心心的原則則，最大大限度地地創(chuàng)造使使顧客感感到安全全、安心心和優(yōu)越越的服務務和關懷懷，實現(xiàn)現(xiàn)客戶的的高度滿滿意，通通過不變變的服務務品質(zhì)控控制來創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶的高忠忠誠度。通過滿滿意的產(chǎn)產(chǎn)品和服服

40、務，以以期待顧顧客的傳傳播和再再次惠顧顧。顧客客的滿意意，是企企業(yè)運行行的全部部目標，作為企企業(yè)運行行的唯一一的主題題。 再者者，尋求求各種方方法和途途徑提高高服務質(zhì)質(zhì)量。創(chuàng)創(chuàng)造公司司與客戶戶彼此友友好和忠忠誠最佳佳局面，使服務務手段和和過程處處處體現(xiàn)現(xiàn)真誠和和溫暖。企業(yè)的的整個經(jīng)經(jīng)營活動動要以顧顧客滿意意度為指指導方針針，從顧顧客的角角度、用用顧客的的觀點而而非企業(yè)業(yè)自身的的利益和和觀點去去分析考考慮顧客客的需求求，用保保險產(chǎn)品品本身具具有的魅魅力和一一切為顧顧客著想想的體貼貼去感動動顧客。5.44.4. 市市場營銷銷業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展展計劃 初初級階段段（第一一年），結合各各股東自自身的業(yè)業(yè)務

41、發(fā)展展及其相相關協(xié)作作成員單單位的發(fā)發(fā)展，進進行網(wǎng)絡絡內(nèi)自身身的保險險代理服服務，同同時代理理網(wǎng)絡內(nèi)內(nèi)全體成成員（五五萬余人人）的個個人與團團體人壽壽保險。 中期期階段（第二年年），引引進戰(zhàn)略略伙伴，全力建建構和擴擴大市場場占有率率，發(fā)展展成全方方位的保保險代理理公司，提高獲獲利能力力。 長期期階段（第三年年），將將在全省省區(qū)域內(nèi)內(nèi)設立廣廣泛的營營銷網(wǎng)絡絡，形成成區(qū)域性性的最強強的保險險代理公公司。5.44.5. 市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略和服服務戰(zhàn)略略5.44.5.1.市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略 落實實專業(yè)經(jīng)經(jīng)營，對對于簽約約保險公公司的選選定、合合作方式式及企業(yè)業(yè)的綜效效發(fā)揮等等經(jīng)營策策略，由由代理公公司統(tǒng)一

42、一進行規(guī)規(guī)劃管理理。與合合作的保保險公司司共同引引進差異異化服務務，來提提高客戶戶的滿意意度，與與被代理理保險公公司建立立良好的的合作關關系。并并促使合合作的保保險公司司引進創(chuàng)創(chuàng)新的險險種、管管理與展展業(yè)方式式，刺激激產(chǎn)業(yè)求求變創(chuàng)新新。促進進被代理理保險公公司差異異化的理理賠服務務，在客客戶出險險后提供供最完整整的解決決方案，引進良良性服務務取代惡惡性競爭爭的觀念念，協(xié)助助健全保保險中介介體系，規(guī)范市市場健全全發(fā)展。5.44.5.2. 實施服服務戰(zhàn)略略 廣廣泛運用用高科技技手段，積極改改善服務務設施，方便客客戶咨詢詢、投保保與索賠賠，加快快保險實實物處理理速度，完善售售后服務務體系，開通咨咨詢

43、熱線線、服務務專線電電話，健健全售后后服務網(wǎng)網(wǎng)絡，組組建高素素質(zhì)的售售后服務務隊伍，為廣大大客戶提提供快捷捷、高效效、合理理、準確確的保險險售后服服務，以以文明優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務，取取信于客客戶，立立足于市市場，奉奉獻于社社會。同同時不斷斷加強企企業(yè)文化化建設和和員工職職業(yè)道德德教育，培養(yǎng)全全體員工工（包括括展業(yè)人人員）愛愛司敬業(yè)業(yè)的奉獻獻精神，不斷提提高員工工的綜合合業(yè)務素素質(zhì)和客客戶服務務意識，提高服服務質(zhì)量量，增強強企業(yè)活活力，以以適應市市場經(jīng)濟濟條件下下專業(yè)保保險代理理公司發(fā)發(fā)展的要要求。 6.公公司組織織結構及及人力資資源6.11.公司司組織結結構表 股股 東 會 監(jiān)事事會董事會秘秘書

44、董董 事 會副 總 經(jīng) 理理 總 經(jīng) 理理 財 務務 總 監(jiān)財險部壽險部綜合部行政部計財部協(xié)賠部市場部各辦 事地處6.22. 公司司人力資資源6.22.1. 公司司人員編編制表 部別各級主管管其他人員員董事長1正、副總總經(jīng)理2財務總監(jiān)監(jiān)1財險部115壽險部120綜合部115協(xié)賠部13市場部15行政部18財務部12各辦事處處 2828110=2280小計39人348人人總計387人人 保險險代理業(yè)業(yè)務人員員均由有有展業(yè)資資格的人人員擔任任，并分分底薪職職業(yè)展業(yè)業(yè)人與傭傭金職業(yè)業(yè)展業(yè)人人兩類；在實現(xiàn)現(xiàn)代理收收入后，依照事事前約定定，向傭傭金職業(yè)業(yè)展業(yè)人人員支付付傭金。因此，其人員員編制不不在公司司

45、計劃之之內(nèi)，但但展業(yè)培培訓在總總人數(shù)內(nèi)內(nèi)。6.22.2. 人人力資源源發(fā)展計計劃 （單位位：人民民幣元）活動20022年計劃劃費用20033年計劃劃費用20044年計劃劃費用說明傭金展業(yè)業(yè)人員培訓訓計劃（視人數(shù)數(shù)而定）（視人數(shù)數(shù)而定）（視人數(shù)數(shù)而定）培訓資源源其他非傭金展展業(yè) 人員培培訓計劃116008612766951404465培訓資源源其他管理人員員 培 訓計劃420004620050822培訓資源源其他6.22.3.人員培培訓 公司司各部門門主管以以聘任具具有保險險專業(yè)資資歷的人人員為原原則。一一般從業(yè)業(yè)人員以以公開招招募具有有從事保保險業(yè)務務經(jīng)驗的的大專以以上學歷歷為原則則。人員員培

46、訓分分級分階階段方式式進行，各部門門主管初初階段應應接受的的訓練課課程，包包括公司司經(jīng)營理理念、營營運策略略、市場場概況、保險法法令規(guī)章章制度、領導統(tǒng)統(tǒng)御、行行銷技巧巧等。營營運后則則定期或或不定期期辦理教教育訓練練，內(nèi)容容包括高高級的經(jīng)經(jīng)營管理理、保險險會計財財務、專專案研討討、以及及專題演演講等。且每年年接受專專業(yè)教育育時間不不少于660小時時。 輔導就就地招募募的業(yè)務務人員與與辦事處處的業(yè)務務人員，協(xié)助其其取得保保險展業(yè)業(yè)資格，輔導課課程包括括風險條條款釋疑疑。 展業(yè)業(yè)人員初初階段的的專業(yè)主主要是配配合業(yè)務務的執(zhí)行行面來進進行，內(nèi)內(nèi)容包括括保險產(chǎn)產(chǎn)品認識識、保單單條款釋釋疑、保保費計算算

47、、保險險招攬、商業(yè)禮禮儀、出出單作業(yè)業(yè)流程、保費收收費流程程、客戶戶出險前前置服務務處理技技巧及計計算機操操作技巧巧等。營營運后，定期或或不定期期辦理教教育訓練練，內(nèi)容容包括保保險招攬攬藝術、行銷技技巧、客客戶管理理、人壽壽保險介介紹、差差異化服服務介紹紹、事故故處理作作業(yè)要領領、事故故責任及及肇責分分攤處理理原則、談判和和解技巧巧等。 初階階段培訓訓時間，公司總總部人員員為300日/人人，辦事事處人員員為155日/人人。7. 投資資計劃及及資金來來源7.11. 投資資計劃估估算表投 資 計 劃劃 估 算 表表(單位：人民幣幣萬元)建設投資資 總公公司 辦事事處 合合計固定資產(chǎn)產(chǎn)辦公自動動化

48、500 2133 2263 電信設設施 5 222 277 辦公家家具 300 555 855 交通工工具 666 1077 1173 其它資資產(chǎn) 200 336 566 小小計 1171 4333 6604流動資產(chǎn)產(chǎn) 裝修費費 10 880 900 開辦費費 50 1221 1711 房租租 36 33 669 其它它費用 30 36 666 小小計 1226 2770 3966總投資 2997 7003 100007.22. 資金來來源 xxx保險代代理有限限公司資資金來源源于各股股東的投投資。8經(jīng)經(jīng)濟社會會效益分分析8.11.經(jīng)濟濟評價依依據(jù) 根據(jù)據(jù)國家計計委及金金融系統(tǒng)統(tǒng)的經(jīng)濟濟評價方

49、方法及參參數(shù)和可可行性研研究報告告編制內(nèi)內(nèi)容深度度的相關關規(guī)定進進行本項項目經(jīng)濟濟效益的的財務評評價。8.22. 保保險費、代理費費收入預預測（見見經(jīng)營態(tài)態(tài)勢分析析預測表表一） 注: 經(jīng)營營態(tài)勢分分析預測測表中各各項費用用提取依依據(jù): （1）新新增壽險險保費的的代理費費目前規(guī)規(guī)定按保保費收入入的155300%提取取，現(xiàn)取取中間接接近值225%計計提；（2）續(xù)續(xù)保的壽壽險保費費的代理理費,按按保費收收入的115%提提??；（3）財財產(chǎn)險保保費的代代理費統(tǒng)統(tǒng)一按保保費收入入10%提取；（4）財財產(chǎn)險的的保費傭傭金按代代理費收收入的660%提提取；（5）新新增壽險險保費的的傭金按按代理費費收入的的60

50、%提取； （6）續(xù)保的的壽險保保費的傭傭金按代代理費收收入的220%提提取。8.33.營業(yè)損損益情況況預測（見損益益表一）公 司 損 益益 表(一)(單位:人民幣幣萬元)科 年 目目 份 20002 220033 20004 20005收入 10000.000 17550.000 26115.00036999.500租金費用用 1177.00 1177.00 1177.00 1777.000管理費用用 300.000 52.50 788.455 1110.999財務費用用 1.000 11.755 2.662 33.700 計提折舊舊及遞延延攤銷 1149.80 1449.880 1149.8

51、0 92.80傭金支出出 6600.00 9330.000 12993.00017400.900其他費用用 100.000 17.50 26.15 337.000 人事費用用 1172.60 1772.660 1772.660 1772.660營業(yè)稅費費 566.000 998.000 1446.444 2007.117合計支出出 11996.440 15999.115 20446.00625422.166稅前利潤潤 -1196.40 1550.885 5568.9411577.3448.33.1.損益表表中各項項費用提提取依據(jù)據(jù)： （1）管理費費用按代代理費收收入的33%提取取； （2）財務

52、費費用按代代理費收收入的00.1%提??； （3）其他費費用支出出按代理理費收入入的1%提?。?（4）辦公自自動化設設備及電電信設施施按五年年折舊； （5）裝修費費、交通通工具、辦公家家具等統(tǒng)統(tǒng)一按十十年折舊舊； （6）開辦費費按三年年攤銷； （7）人事費費用以管管理人員員1萬元元/年人均； （8）人事費費用以展展業(yè)人員員基本底底薪3000元/月人均。8.33.2. 利潤潤情況 收入入依據(jù)各各年的計計劃投保保量及逐逐年遞增增情況進進行計算算（第一一年公司司營業(yè)收收入為110000萬元，營業(yè)稅稅金為556萬元元，利潤潤總額為為 1966.400 萬萬元；第第二年營營業(yè)收入入為17750萬萬元，營營

53、業(yè)稅金金為988萬元，利潤總總額為 1550.885 萬元；第三年年營業(yè)收收入為226155萬元，營業(yè)稅稅金為1146.44萬萬元，稅稅前利潤潤總額為為 15568.94萬萬元）。三年累累計繳納納營業(yè)稅稅為3000.444萬元元，至第第四年營營業(yè)收入入為36699.50萬萬元，營營業(yè)稅金金至2007.11萬元，稅前利利潤總額額已達111577.344萬元。9財財務評估估9.11.財務務現(xiàn)金流流量分析析通過逐年年現(xiàn)金流流量（見附表）分析，財務評評價指標標如下：a財務務內(nèi)部收收益率:37.85%(僅計計算其前前四年之之經(jīng)營期期)；b. 財務凈凈現(xiàn)值：因該項項目生命命期極長長，無法法計算其其經(jīng)營期期

54、，故財財務凈現(xiàn)現(xiàn)值不確確定。9.22. 財財務平衡衡分析從財務平平衡分析析得知，(正常常年)在在計算期期4年內(nèi)內(nèi)（實際際生命期期是無限限的），企業(yè)除除了收回回全部投投資以外外，尚有有贏余資資金6668.229萬元元。9.33. 盈盈利能力力分析 設設項目正正式投入入營運后后，項目目投資回回收期為為三年，遠遠低低于社會會平均投投資回收收期，三三年內(nèi)資資金平均均利潤率率為899.299 %，至第四四年即可可利潤翻翻一番。屬于高高盈利項項目。9.44.財務務敏感性性分析 影響項項目經(jīng)濟濟收益的的主要因因素有以以下幾項項： （1）代理公公司的分分支機構構辦事事處未能能如期建建成。 （2）保險代代理市場

55、場的規(guī)范范化程度度未能達達到預想想程度，惡性競競爭過強強。 當當在各地地市（西西安除外外）的辦辦事處，未能如如期建成成或惡性性競爭過過強時，三年內(nèi)內(nèi)資金平平均利潤潤率仍可可達到 2599.133%，投投資回收收期為 2.116 年年，仍為為高盈利利項目。 （見附表表：經(jīng)營營態(tài)勢分分析預測測表（二二）、公公司損益益表（二二）。）（注：此時的的各項投投資僅局局限于對對西安地地區(qū)的總總投資2297萬萬元）9.55.項目風風險性分分析 目前前，保險險業(yè)市場場的不規(guī)規(guī)范性，保險業(yè)業(yè)的直銷銷手段的的加大及及向業(yè)務務員（無無論是否否有展業(yè)業(yè)資格）直接支支付回扣扣費，并并采用各各種變通通手段降降低保費費，隨意

56、意提高傭傭金，大大興回扣扣風等惡惡性競爭爭手段，將會造造成保險險業(yè)的更更加混亂亂局面，它必將將造成專專業(yè)保險險代理公公司無立立足之所所，同時時也將我我國的保保險市場場推向了了毀滅的的邊緣。 隨隨著，我我國保險險產(chǎn)業(yè)及及保險代代理業(yè)的的逐漸規(guī)規(guī)范化，保險業(yè)業(yè)及代理理業(yè)法律律法規(guī)的的不斷完完善，政政府監(jiān)督督職能的的加強。建立符符合市場場經(jīng)濟發(fā)發(fā)展規(guī)律律的、規(guī)規(guī)范化經(jīng)經(jīng)營的保保險業(yè)市市場及保保險代理理市場已已是當務務之急，舉目可可視之勢勢。加之之隨著我我國加入入WTOO，全球球經(jīng)濟一一體化格格局的建建立，必必將徹底底地改善善和規(guī)范范我國的的保險代代理市場場。因此此，投資資于保險險代理市市場，正正是時

57、機機，且可可以在國國家全面面規(guī)范和和發(fā)展保保險代理理市場之之時，搶搶下先手手，首先先占領市市場，以以求得高高額回報報。10項項目分析析論證結結論及建建議專業(yè)保險險代理公公司是籍籍由保險險產(chǎn)品的的推銷、保費代代收及協(xié)協(xié)助保險險公司進進行損失失的查戡戡和理賠賠，賺取取傭金與與代理費費，且未未承擔報報單之任任何風險險；其基基本職能能是供給給職能，即最大大限度地地滿足保保險業(yè)的的發(fā)展需需求，業(yè)業(yè)務經(jīng)營營風險極極小。 贏贏利能力力分析表表明，項項目的各各項盈利利能力指指標良好好，聯(lián)合合保險代代理公司司具有一一定程度度的盈利利能力。綜上所所述，本本投資項項目是可可行的，經(jīng)濟效效益是合合理的，也是客客觀的。

58、經(jīng) 營 態(tài) 勢勢 分 析 預預 測 表(一一)(單位:人民幣幣萬元)險種20022年20033年20033年20044年代理費率率產(chǎn)險保費費50000.00080000.000108000.000140440.00010%壽險保費費 續(xù) 保保 20000.00 續(xù) 保 46600.00續(xù) 保保 779800.00015%新增20000.000新增26000.000 新 增 33380.00新 增 443944.00025%代理費收入10000.000 17550.00026155.000 336999.500傭金支出出 6000.000 9330.00012933.000 17740.90營業(yè)稅費費 56.00 998.000 1146.44 2077.177 (注注:設定定20002年各各地市228個辦辦事處相相繼成立立)經(jīng)營 態(tài)態(tài) 勢 分 析析 預 測 表表（二）(單位：人民幣幣萬元） 險 種 20022年 20003年年 20004年 20005年年代理費費費率 壽 險險續(xù)保8000續(xù)保43300續(xù)保88850 115%新增8000新增35500新增45