銷售考核指標(biāo)

1、財(cái)務(wù)類考核/銷售及應(yīng)收款管理考核/考核方法編碼版本名財(cái)務(wù)類考核/銷售及應(yīng)收稱款管理考核/考核方法頁(yè)次1/5修改狀態(tài)營(yíng)銷總監(jiān)考核分值表考核對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別營(yíng)銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情況營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)情況定性指標(biāo)實(shí)際分值備注得分2515（1）產(chǎn)品銷售收入計(jì)劃完成率15定量（2）合同任務(wù)交貨率5指標(biāo)（3）市場(chǎng)占有率5（4）銷售費(fèi)用率15（5）銷售費(fèi)用水平升（降）速度5（6）銷售費(fèi)用節(jié)約（浪費(fèi)）額25合計(jì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率1025100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。252000分。15050分。定量指標(biāo)。101101分，151%1分，扣完為止。31%31分，51%1分，扣完為止。3分；每超

2、過歷史最佳水平1%則在 3 分基礎(chǔ)上加 1 分，5 分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣 1 分，扣完為止。101%則在 10 分基礎(chǔ)上加 1 分，15 分為上限；每超過歷史最低水平 1%則扣 1 分，扣完為止?！颁N售費(fèi)用水平升（降）3分；比歷1%31分，51%1分，扣完為止?！颁N售費(fèi)用節(jié)約（浪費(fèi)）2分；比計(jì)劃或上期節(jié)約明員期審核人員批準(zhǔn)人員審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名名稱財(cái)務(wù)類考核/銷售及應(yīng)收款管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次2/5修改狀態(tài)1%則在 2 分基礎(chǔ)上加 0.1 分，2.5 分為上限；比計(jì)劃或上期浪費(fèi) 1%則扣 0.1 分，扣完為止。6分；每超過歷史最佳1%51分，101%1分，扣完為

3、止。21%則在 2 分基礎(chǔ)上加 0.1 分，2.5 分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣 0.1 分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期名財(cái)務(wù)類考核/銷售及應(yīng)稱款管理考核/考核方法編碼頁(yè)次3/5版本 態(tài)(續(xù))營(yíng)銷各部門考核分值表(銷售各部門及辦事處通用)考核對(duì)象：營(yíng)銷各部門考核時(shí)間：指標(biāo)類別各項(xiàng)責(zé)任完成情況定性指標(biāo)實(shí)際指標(biāo)分值備得分40（1）產(chǎn)品銷售收入計(jì)劃完成率15定量（2）合同任務(wù)交貨率5指標(biāo)（3）市場(chǎng)占有率5（4）銷售費(fèi)用率15（5）銷售費(fèi)用水平升（降）速度5（6）銷售費(fèi)用節(jié)約（浪費(fèi)）額25合計(jì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率1025100參考評(píng)分方法403050分。定量指標(biāo)。1

4、0110分1分，151%1分，扣完為止。31%則在 3 分基礎(chǔ)上加 1 分，5 分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣 1 分，扣完為止。31%則在 3 分基礎(chǔ)上加 1 分，5 分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣 1 分，扣完為止。101%則在 10 分基礎(chǔ)上加 1 分，15 分為上限；每超過歷史最佳水平 1%則扣 1 分，扣完為止。“銷售費(fèi)用水平升（降）3分；比歷1%31分，51%1分，扣完為止。“銷售費(fèi)用節(jié)約（浪費(fèi)）2分；比計(jì)劃或上期節(jié)約明員期審核人員批準(zhǔn)人員審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名名稱財(cái)務(wù)類考核/銷售及應(yīng)收款管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次4/5態(tài)1%則在 2 分基礎(chǔ)上加 0.1 分，

5、2.5 分為上限；比計(jì)劃或上期浪費(fèi) 1%則扣 0.1 分，扣完為止。6分；每超過歷史最佳1%51分，101%1分，扣完為止。21%則在 2 分基礎(chǔ)上加 0.1 分，2.5 分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣 0.1 分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷計(jì)劃管理考核/考核方法營(yíng)銷類考核/名劃管理考核/稱法編碼頁(yè)次1/4版本 態(tài)銷售部考核分值表考核對(duì)象：銷售部考核時(shí)間指標(biāo)指標(biāo)類別年、季、月銷售和回款計(jì)劃擬定及執(zhí)行情況銷售計(jì)劃分解的合理程度檢查、考核銷售計(jì)劃的執(zhí)行力度銷售費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況定性其他計(jì)劃的擬定和執(zhí)行情況指標(biāo)定量指標(biāo)合計(jì)實(shí)際分值備注得分151055

6、53030100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。151050分。10620分。5310分。5310分。5310分。定量指標(biāo)。251%251分，301%1分，扣完為止。251%251分，301%1分，扣完為止。相 關(guān) 說明員員期名稱（續(xù)）營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷計(jì)編碼版本劃管理考核/考核方法頁(yè)次2/4修改狀態(tài)客戶部考核分值表考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)間：指標(biāo)實(shí)際指標(biāo)分值備注類別得分（1（1）客戶開發(fā)計(jì)劃擬定和實(shí)施情況10（2）客戶管理計(jì)劃擬定和實(shí)施情況10（3）客戶調(diào)查與訪問計(jì)劃擬定和實(shí)施情況10（4）費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況5（5）計(jì)劃?rùn)z查力度5當(dāng)月（或半年、年）客戶開發(fā)計(jì)劃偏差率60合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。

7、10620分。10620分。10620分。5310分。5310分。50過計(jì)劃水平 1%則在 50 分的基礎(chǔ)上加 1 分，60 分為上限；每低于計(jì)劃水平 1%則扣 1 分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期營(yíng)銷類考核/名劃管理考核/稱法編碼頁(yè)次3/4版本 態(tài)（續(xù)）市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別實(shí)際分值備注得分定 性（1）市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃擬定和實(shí)際情況15指標(biāo)（2）市場(chǎng)分析和調(diào)查計(jì)劃擬定和實(shí)施情況5（3）品牌推廣計(jì)劃擬定和實(shí)施情況5（4）促銷和形象宣傳計(jì)劃擬定和實(shí)施情況5（5）各辦事處執(zhí)行相關(guān)計(jì)劃的檢查力度5（6）費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況5定 量指標(biāo)當(dāng)月（或半年、年

8、）市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃偏差率60合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。151050分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。50過計(jì)劃水平 1%則在 50 分的基礎(chǔ)上加 1 分，60 分為上限；每低于計(jì)劃水平 1%則扣 1 分，扣完為止。相 關(guān) 說明員員期名稱（續(xù)）營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷計(jì)編碼版本劃管理考核/考核方法頁(yè)次4/4修改狀態(tài)各辦事處考核分值表考核對(duì)象：考核時(shí)間：指標(biāo)實(shí)際指標(biāo)分值備注類別得分所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃的擬訂及實(shí)20施情況所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣、品牌宣傳、促銷、客15定性戶開發(fā)、人力資源等計(jì)劃擬定和實(shí)施情況指標(biāo)（3）辦事處費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況5（1）當(dāng)月（或半年

9、、年）辦事處銷售計(jì)劃偏差率15定量（2）當(dāng)月（或半年、年）辦事處回款計(jì)劃偏差率15指標(biāo)（3）當(dāng)月（或半年、年）辦事處客戶開發(fā)計(jì)劃偏差率15（4）當(dāng)月（或半年、年）辦事處市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃偏差率15合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。20 15 8分，差 0 分?！八?fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣、品牌宣傳、促銷、客戶開發(fā)、人力資源等計(jì)劃擬定和實(shí)施情況15050分。5310分。定量指標(biāo)。1“當(dāng)月（或半年、年）101%101分，151%1分，扣完為止。2“當(dāng)月（或半年、年）101%101分，151%1分，扣完為止?！爱?dāng)月（或半年、年） 1%1011%1“當(dāng)月（或半年、年） 1%1011%1相 關(guān) 說明員期審核人員批準(zhǔn)

10、人員審核日期批準(zhǔn)日期。營(yíng)銷類考核/市場(chǎng)管理考核/考核方法名名稱營(yíng)銷類考核/市場(chǎng)管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/4態(tài)市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)間：指標(biāo)實(shí)際指標(biāo)分值備注類別得分（1（1）市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分情況5（2）市場(chǎng)分析情況5（3）營(yíng)銷信息系統(tǒng)管理情況10（4）市場(chǎng)調(diào)查情況5（5）未來市場(chǎng)分析情況5（6）市場(chǎng)企劃針對(duì)性、可操作性5（7）檢查市場(chǎng)企劃方案執(zhí)行情況的力度5當(dāng)月（或半年、年）市場(chǎng)占有率增減率60合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。5310分。5310分。10620分。5310分。5310分。5310分。5310分。50初水平上每增 0.5%則在 50 分的基礎(chǔ)上加 1 分，

11、60 分為上限；每減 0.5%則扣 1 分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期名營(yíng)銷類考核/市場(chǎng)稱理考核/考核方法編碼頁(yè)次2/4版本 態(tài)(續(xù))銷售部考核分值表考核對(duì)象：銷售部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別市場(chǎng)信息收集情況實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的市場(chǎng)企劃方案效果情況定性指標(biāo)當(dāng)月（或半年、年）市場(chǎng)占有率增減率定量實(shí)際分值備得分202060100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。20580分。20158分，差 0 分。定量指標(biāo)。50 0.5%50 1 分，60 0.5%1 分，扣完為止。相 關(guān) 說明員期審核人員批準(zhǔn)人員審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名名稱營(yíng)銷類考核/市場(chǎng)管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/4態(tài)客戶部

12、考核分值表考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別市場(chǎng)信息收集情況實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的市場(chǎng)企劃方案效果情況定性指標(biāo)當(dāng)月（或半年、年）市場(chǎng)占有率增減率定量實(shí)際分值備得分202060100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。20580分。20158分，差 0 分。（或半年、年）500.5%501分，600.5%1分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期名營(yíng)銷類考核/市場(chǎng)稱理考核/考核方法編碼頁(yè)次4/4版本 態(tài)(續(xù))各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別市場(chǎng)信息收集情況實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的市場(chǎng)企劃方案效果情況定性指標(biāo)當(dāng)月（半年，年）市場(chǎng)占有率增減率定量實(shí)際分值備得分20206

13、0100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)20580分。20158分，差 0 分。（或半年、年）500.5%501分，600.5%1分，扣完為止。相 關(guān) 說明員期審核人員批準(zhǔn)人員審核日期批準(zhǔn)日期。營(yíng)銷類考核/銷售管理考核/考核方法名名稱營(yíng)銷類考核/銷售管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/6態(tài)銷售部考核分值表考核對(duì)象：銷售部考核時(shí)間：指標(biāo)類別實(shí)際指標(biāo)分值備得分5銷售合同管理情況銷售資金預(yù)算、費(fèi)用控制、貨款回收管理與考定性核情況指標(biāo)營(yíng)銷通路日常管理情況銷售業(yè)績(jī)管理、分析與考核情況應(yīng)收賬款賬齡長(zhǎng)短情況及壞賬控制情況當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率定量當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率指標(biāo)當(dāng)月銷售增長(zhǎng)率合計(jì)51025310101010101010

14、100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。5310分。5310分。1062分0分。2150分。5310分。3210分。定量指標(biāo)。6 1%61分，101%1分，扣完為止。61%61101%1分，扣完為止。6 1%61101%1分，扣完為止。6 16 分的1分，101%1分，扣完為止。明員審核人員批準(zhǔn)人員期審核日期批準(zhǔn)日期名營(yíng)銷類考核/銷售稱理考核/考核方法編碼頁(yè)次2/6版本 態(tài)(續(xù))616分1分，101%1分，扣完為止。61則在6 分的基礎(chǔ)上加 1 分，10 分為上限；每低于期初水平 1%則扣 1 分，扣完為止。61則在6 分的基礎(chǔ)上加 1 分，10 分為上限；每高于期初水平 1%則扣 1 分，扣完為止。明員

15、期審核人員批準(zhǔn)人員審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名名稱營(yíng)銷類考核/銷售管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/6態(tài)市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別營(yíng)銷企劃及企劃實(shí)施檢查情況營(yíng)銷通路設(shè)計(jì)與改進(jìn)情況合計(jì)實(shí)際分值備注得分6040100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)6050300分。400150分。明員期審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期名營(yíng)銷類考核/銷售稱理考核/考核方法編碼頁(yè)次4/6版本 態(tài)(續(xù))客戶部考核分值表考核對(duì)象客戶部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別客戶信用管理情況壞賬控制情況合計(jì)實(shí)際分值備注得分6040100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)600300分。403050分。相 關(guān) 說明員期審核人員批準(zhǔn)人員審核日期批

16、準(zhǔn)日期(續(xù))名名稱營(yíng)銷類考核/銷售管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次5/6態(tài)4各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處4各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處間：指標(biāo)指標(biāo)分值實(shí)際類別得分（1）營(yíng)銷政策實(shí)施情況5（2）營(yíng)銷企劃實(shí)施情況5定性（3）報(bào)表和業(yè)績(jī)分析情況10指標(biāo)（4）業(yè)務(wù)員管理情況10備注當(dāng)月辦事處應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率定量（4）當(dāng)月辦事處銷售目標(biāo)完成率指標(biāo)當(dāng)月辦事處銷售增長(zhǎng)率合計(jì)10101010101010100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。5310分。5310分。10620分。10620分。定量指標(biāo)。16 分；每超過1%6 1 分，10 1%1 分，扣完為止。26 分，每超過歷史最佳水平 1%則在 6 分基

17、礎(chǔ)上加 1 分，10 分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣 1 分，扣完為止。6分，每超過歷1%61分，101%1分，扣完為止。6 16 1分，101%1分，扣完為止。6 1%則在 6 分基礎(chǔ)上加 1 分，10 分為上限；每低于期初水平 1%則扣 1 分，扣完為止。相 關(guān) 說明編 制 人員期名營(yíng)銷類考核/銷售稱理考核/考核方法編碼頁(yè)次6/6版本 態(tài)(續(xù))6分，每超過期初1%61分，101%1分，扣完為止。6分，每低于期初1%61分，101%1分，扣完為止。相 關(guān) 說明員期審核人員批準(zhǔn)人員審核日期批準(zhǔn)日期。營(yíng)銷類考核/客戶管理考核/考核方法名名稱營(yíng)銷類考核/客戶管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1

18、/4態(tài)客戶部考核分值表考核對(duì)象客戶部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)分值類別（1）公司客戶調(diào)查情況5得分（2）公司客戶開發(fā)情況5（3）實(shí)施客戶開發(fā)企劃案情況5定性（4）客戶信息庫(kù)建立和維護(hù)情況5指標(biāo)（5）客戶業(yè)績(jī)管理與考核情況5（6）客戶信用管理情況5（7）服務(wù)方案制定和實(shí)施情況5（8）客戶投訴處理情況5（1）當(dāng)月公司客戶流失率20（2）當(dāng)月公司客戶增長(zhǎng)率20定量（3）當(dāng)月客戶投訴處理滿意率20指標(biāo)備注合計(jì)參考評(píng)分方法定性指標(biāo)1005310分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。定量指標(biāo)151%151分，201%1分，扣完為止。151%則在 15 分基礎(chǔ)上加

19、1 分，20 分為上限；每低于上月末水平 1%則扣 1 分，扣完為止。151%151分，201%1分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期名營(yíng)銷類考核/客戶稱理考核/考核方法編碼頁(yè)次2/4版本 態(tài)(續(xù))市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別參與客戶投訴處理情況 定性息庫(kù)情況指標(biāo)實(shí)際分值備得分60201010合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)600300分。20580分。10620分。10620分。相 關(guān) 說明員期審核人員批準(zhǔn)人員審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名名稱營(yíng)銷類考核/客戶管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/4態(tài)銷售部考核分值表考核對(duì)象：銷售部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別做好客戶

20、售前服務(wù)和售中服務(wù)情況定性 （3）參與客戶信息收集情況指標(biāo)實(shí)際分值備得分602020定量指標(biāo)合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)605000分。201580分。201580分。明員期審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期名營(yíng)銷類考核/客戶稱理考核/考核方法編碼頁(yè)次4/4版本 態(tài)(續(xù))各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處考核時(shí)間：指標(biāo)實(shí)際指標(biāo)分值備注類別得分（1（1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶調(diào)查情況5（2）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)情況10（3）實(shí)施客戶開發(fā)企劃案情況5（4）辦事處客戶信息庫(kù)建立和維護(hù)情況5（5）區(qū)域內(nèi)客戶業(yè)績(jī)管理與考核情況5（6）區(qū)域內(nèi)客戶信用管理情況5（7）區(qū)域內(nèi)客戶投訴處理情況5（1）當(dāng)月辦事處客戶流失

21、率20（2）當(dāng)月辦事處客戶增長(zhǎng)率20（3）當(dāng)月辦事處客戶投訴處理滿意率20合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。5310分。10620分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。定量指標(biāo)。15分；每低于1%151分，201%1分，扣完為止。15分；每超過上月1%151分，201%1分，扣完為止。15分1%1511%1扣完為止。明員期審核人員批準(zhǔn)人員審核日期批準(zhǔn)日期。營(yíng)銷類考核/促銷管理考核/考核方法名名稱營(yíng)銷類考核/促銷管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/4態(tài)市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)間：指標(biāo)分值指標(biāo)分值類別得分（1）促銷企劃案的制定情況15（2）促銷企劃案的實(shí)施組織工

22、作情況5（3）促銷費(fèi)用預(yù)算與控制情況5定性（4）促銷效果評(píng)估與評(píng)價(jià)情況5指標(biāo)（5）企劃案實(shí)施檢查情況5（6）促銷效果情況5備注當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)率當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)與促銷成本增長(zhǎng)比率合計(jì)3030100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。151050分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。定量指標(biāo)。5 15 分基礎(chǔ)上加 1 分，30 分為上限；每低于期初 1%則扣 1 分，扣完為止。251%251分，301%1分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期名營(yíng)銷類考核/促銷稱理考核/考核方法編碼頁(yè)次2/4版本 態(tài)(續(xù))銷售部考核分值表考核對(duì)象：銷售部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別配合實(shí)施促銷

23、企劃的情況反饋促銷效果的及時(shí)性和全面性參與促銷效果評(píng)價(jià)情況定性指標(biāo)當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)率定量實(shí)際分值備得分10201060100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。10620分。201580分。10620分。定量指標(biāo)。50 150 分基礎(chǔ)1 分，60 1%1 分，扣完為止。相 關(guān) 說明員期審核人員批準(zhǔn)人員審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名名稱營(yíng)銷類考核/促銷管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/4態(tài)客戶部考核分值表考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別配合實(shí)施促銷企劃的情況反饋促銷效果的及時(shí)性和全面性參與促銷效果評(píng)價(jià)情況定性指標(biāo)當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)率定量實(shí)際分值備得分10201060100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。10620分。20

24、1580分。10620分。定量指標(biāo)。50 150 分1 分，60 1%1 分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期名營(yíng)銷類考核/促銷稱理考核/考核方法編碼頁(yè)次4/4版本 態(tài)(續(xù))各辦事處考核分值表考核對(duì)象各辦事處考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別配合實(shí)施促銷企劃的情況反饋促銷效果的及時(shí)性和全面性參與促銷效果評(píng)價(jià)情況定性指標(biāo)當(dāng)月辦事處銷售增長(zhǎng)率定量當(dāng)月辦事處銷售增長(zhǎng)與促銷成本增長(zhǎng)比率指標(biāo)合計(jì)實(shí)際分值備注得分1020103030100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。10620分。201580分。10620分。定量指標(biāo)。251251分，301%1分，扣完為止。251%251分，301%1分，扣完為止。相 關(guān)

25、說明員期審核人員批準(zhǔn)人員審核日期批準(zhǔn)日期。營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷隊(duì)伍管理考核/考核方法名名稱營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷隊(duì)伍管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/4態(tài)銷售部考核分值表考核對(duì)象：銷售部考核時(shí)間：指標(biāo)實(shí)際指標(biāo)分值備注類別得分營(yíng)銷隊(duì)伍管理與建設(shè)情況15營(yíng)銷人員培訓(xùn)的具體實(shí)施工作情況15營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、任務(wù)下達(dá)及考核分析表格8的制作、下發(fā)和回收情況定性（4）營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)勵(lì)情況2指標(biāo)（1）當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)率20（2）當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)與促銷成本增長(zhǎng)比率10定量（3）當(dāng)月公司回款增長(zhǎng)率20指標(biāo)（4）年度得分 60 分以上營(yíng)銷人員流失率10合計(jì)參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。100151050分。15105082

26、0分。2510定量指標(biāo)。1515分基礎(chǔ)1分，201%1分，扣完為止。61%61分，101%1分， 扣完為止。5 15 1分，201%1分，扣完為止。6061%61分，101%1分，扣完為止。相 關(guān) 說明編 制 人員期營(yíng)銷類考核/名伍管理考核/稱法編碼頁(yè)次2/4版本 態(tài)( 續(xù))市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別營(yíng)銷人員培訓(xùn)企劃案的制定情況協(xié)助銷售部搞好營(yíng)銷人員培訓(xùn)情況培訓(xùn)效果評(píng)定情況定性指標(biāo)當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)率定量實(shí)際分值備注得分20101060100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。201580分。1062010620分。定量指標(biāo)。50 10 分基礎(chǔ)上1 分，60 1%1 分，扣完為止。

27、相 關(guān) 說明編 制 人員編 制 人員編 制 日期名稱(續(xù))營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷隊(duì)編碼版本伍管理考核/考核方法頁(yè)次3/4修改狀態(tài)客戶部考核指標(biāo)考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別協(xié)助營(yíng)銷人員培訓(xùn)和管理定性指標(biāo)當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)率定量實(shí)際分值備注得分4060100參考評(píng)分方法403050分。5050分基礎(chǔ)上加 1 分，60 分為上限；每低于期初 1%則扣 1 分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期營(yíng)銷類考核/名伍管理考核/稱法編碼頁(yè)次4/4版本 態(tài)(續(xù))各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別辦事處營(yíng)銷人員管理情況辦事處營(yíng)銷人員培訓(xùn)與指導(dǎo)情況定性核情況指標(biāo)實(shí)際分值備得分

28、151510（1）當(dāng)月辦事處銷售增長(zhǎng)率20定量（2）當(dāng)月辦事處銷售增長(zhǎng)與促銷成本增長(zhǎng)比率10指標(biāo)（3）當(dāng)月辦事處回款增長(zhǎng)率20（4）年度得分 60 分以上營(yíng)銷人員流失率10合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。151050分。151050分。10620分。定量指標(biāo)。15115分1分，201%1分，扣完為止。1%611%1分， 扣完為止。15115分基礎(chǔ)上加 1 分，20 分為上限；每低于期初 1%則扣 1 分，扣完為止。06分；每低1%61分，101%1分，扣完為止。明員期審核人員批準(zhǔn)人員審核日期批準(zhǔn)日期。營(yíng)銷類考核/產(chǎn)品管理考核/考核方法名名稱營(yíng)銷類考核/產(chǎn)品管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/4態(tài)

29、市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)間：指標(biāo)實(shí)際指標(biāo)分值備注類別得分（1（1）產(chǎn)品定位企劃情況10（2）產(chǎn)品生命周期研究情況5（3）產(chǎn)品定位與包裝策劃情況5（4）產(chǎn)品組合策略研究情況5（5）新產(chǎn)品開發(fā)企劃情況5（6）新產(chǎn)品上市跟蹤調(diào)查情況10當(dāng)月新產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率當(dāng)月新產(chǎn)品銷售占銷售總額比重定量指標(biāo)合計(jì)3030100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。10620分。5310分。5310分。5310分。5310分。10620分。定量指標(biāo)。25分；每超過1%251分，301%1分，扣完為止。25分1%2511%1明員期審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期名營(yíng)銷類考核/產(chǎn)品稱理考核/考核方法編碼頁(yè)次2/4版本 態(tài)(續(xù)

30、)銷售部考核分值表考核對(duì)象：銷售部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別新產(chǎn)品上市后信息收集反饋情況定性指標(biāo)當(dāng)月新產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率定量當(dāng)月新產(chǎn)品銷售占銷售總額比重指標(biāo)合計(jì)實(shí)際分值備得分2010103030100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。2015801062010620分。定量指標(biāo)。25分；每超過1%251分，301%1分，扣完為止。25分1%2511%1相 關(guān) 說明員期審核人員批準(zhǔn)人員審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名名稱營(yíng)銷類考核/產(chǎn)品管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/4態(tài)客戶部考核分值表考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別新產(chǎn)品上市后信息收集反饋情況定性指標(biāo)當(dāng)月新產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率定量當(dāng)月新產(chǎn)品銷售占銷售總額比重指標(biāo)合計(jì)實(shí)際分值備得分2010103030100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)。2015801062010620分。定量指標(biāo)。25分；每超過1%251分，301%1分，扣完為止。25分1%2511%1明員期審核人員審核日期名營(yíng)銷類考核/產(chǎn)品稱理考核/考核方法編碼頁(yè)次4/4版本 態(tài)(續(xù))各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別新產(chǎn)品上市后信息收集反