銷售考核指標

1、財務類考核/銷售及應收款管理考核/考核方法編碼版本名財務類考核/銷售及應收稱款管理考核/考核方法頁次1/5修改狀態(tài)營銷總監(jiān)考核分值表考核對象：營銷總監(jiān)考核時間：指標指標類別營銷各部的領導責任履行情況營銷隊伍建設情況定性指標實際分值備注得分2515（1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15定量（2）合同任務交貨率5指標（3）市場占有率5（4）銷售費用率15（5）銷售費用水平升（降）速度5（6）銷售費用節(jié)約（浪費）額25合計應收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率1025100參考評分方法定性指標。252000分。15050分。定量指標。101101分，151%1分，扣完為止。31%31分，51%1分，扣完為止。3分；每超

2、過歷史最佳水平1%則在 3 分基礎上加 1 分，5 分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣 1 分，扣完為止。101%則在 10 分基礎上加 1 分，15 分為上限；每超過歷史最低水平 1%則扣 1 分，扣完為止?！颁N售費用水平升（降）3分；比歷1%31分，51%1分，扣完為止?！颁N售費用節(jié)約（浪費）2分；比計劃或上期節(jié)約明員期審核人員批準人員審核日期批準日期(續(xù))名名稱財務類考核/銷售及應收款管理考核/考核方法編碼版本頁次2/5修改狀態(tài)1%則在 2 分基礎上加 0.1 分，2.5 分為上限；比計劃或上期浪費 1%則扣 0.1 分，扣完為止。6分；每超過歷史最佳1%51分，101%1分，扣完為

3、止。21%則在 2 分基礎上加 0.1 分，2.5 分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣 0.1 分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準人員批準日期名財務類考核/銷售及應稱款管理考核/考核方法編碼頁次3/5版本 態(tài)(續(xù))營銷各部門考核分值表(銷售各部門及辦事處通用)考核對象：營銷各部門考核時間：指標類別各項責任完成情況定性指標實際指標分值備得分40（1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15定量（2）合同任務交貨率5指標（3）市場占有率5（4）銷售費用率15（5）銷售費用水平升（降）速度5（6）銷售費用節(jié)約（浪費）額25合計應收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率1025100參考評分方法403050分。定量指標。1

4、0110分1分，151%1分，扣完為止。31%則在 3 分基礎上加 1 分，5 分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣 1 分，扣完為止。31%則在 3 分基礎上加 1 分，5 分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣 1 分，扣完為止。101%則在 10 分基礎上加 1 分，15 分為上限；每超過歷史最佳水平 1%則扣 1 分，扣完為止?！颁N售費用水平升（降）3分；比歷1%31分，51%1分，扣完為止?！颁N售費用節(jié)約（浪費）2分；比計劃或上期節(jié)約明員期審核人員批準人員審核日期批準日期(續(xù))名名稱財務類考核/銷售及應收款管理考核/考核方法編碼版本頁次4/5態(tài)1%則在 2 分基礎上加 0.1 分，

5、2.5 分為上限；比計劃或上期浪費 1%則扣 0.1 分，扣完為止。6分；每超過歷史最佳1%51分，101%1分，扣完為止。21%則在 2 分基礎上加 0.1 分，2.5 分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣 0.1 分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準人員批準日期營銷類考核/營銷計劃管理考核/考核方法營銷類考核/名劃管理考核/稱法編碼頁次1/4版本 態(tài)銷售部考核分值表考核對象：銷售部考核時間指標指標類別年、季、月銷售和回款計劃擬定及執(zhí)行情況銷售計劃分解的合理程度檢查、考核銷售計劃的執(zhí)行力度銷售費用預算編報和執(zhí)行情況定性其他計劃的擬定和執(zhí)行情況指標定量指標合計實際分值備注得分151055

6、53030100參考評分方法定性指標。151050分。10620分。5310分。5310分。5310分。定量指標。251%251分，301%1分，扣完為止。251%251分，301%1分，扣完為止。相 關 說明員員期名稱（續(xù)）營銷類考核/營銷計編碼版本劃管理考核/考核方法頁次2/4修改狀態(tài)客戶部考核分值表考核對象：客戶部考核時間：指標實際指標分值備注類別得分（1（1）客戶開發(fā)計劃擬定和實施情況10（2）客戶管理計劃擬定和實施情況10（3）客戶調(diào)查與訪問計劃擬定和實施情況10（4）費用預算編報和執(zhí)行情況5（5）計劃檢查力度5當月（或半年、年）客戶開發(fā)計劃偏差率60合計100參考評分方法定性指標。

7、10620分。10620分。10620分。5310分。5310分。50過計劃水平 1%則在 50 分的基礎上加 1 分，60 分為上限；每低于計劃水平 1%則扣 1 分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準人員批準日期營銷類考核/名劃管理考核/稱法編碼頁次3/4版本 態(tài)（續(xù)）市場部考核分值表考核對象：市場部考核時間：指標指標類別實際分值備注得分定 性（1）市場開發(fā)計劃擬定和實際情況15指標（2）市場分析和調(diào)查計劃擬定和實施情況5（3）品牌推廣計劃擬定和實施情況5（4）促銷和形象宣傳計劃擬定和實施情況5（5）各辦事處執(zhí)行相關計劃的檢查力度5（6）費用預算編報和執(zhí)行情況5定 量指標當月（或半年、年

8、）市場開發(fā)計劃偏差率60合計100參考評分方法定性指標。151050分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。50過計劃水平 1%則在 50 分的基礎上加 1 分，60 分為上限；每低于計劃水平 1%則扣 1 分，扣完為止。相 關 說明員員期名稱（續(xù)）營銷類考核/營銷計編碼版本劃管理考核/考核方法頁次4/4修改狀態(tài)各辦事處考核分值表考核對象：考核時間：指標實際指標分值備注類別得分所負責的區(qū)域內(nèi)銷售計劃和回款計劃的擬訂及實20施情況所負責的區(qū)域內(nèi)市場推廣、品牌宣傳、促銷、客15定性戶開發(fā)、人力資源等計劃擬定和實施情況指標（3）辦事處費用預算編報和執(zhí)行情況5（1）當月（或半年

9、、年）辦事處銷售計劃偏差率15定量（2）當月（或半年、年）辦事處回款計劃偏差率15指標（3）當月（或半年、年）辦事處客戶開發(fā)計劃偏差率15（4）當月（或半年、年）辦事處市場開發(fā)計劃偏差率15合計100參考評分方法定性指標。20 15 8分，差 0 分?！八撠煹膮^(qū)域內(nèi)市場推廣、品牌宣傳、促銷、客戶開發(fā)、人力資源等計劃擬定和實施情況15050分。5310分。定量指標。1“當月（或半年、年）101%101分，151%1分，扣完為止。2“當月（或半年、年）101%101分，151%1分，扣完為止?！爱斣拢ɑ虬肽?、年） 1%1011%1“當月（或半年、年） 1%1011%1相 關 說明員期審核人員批準

10、人員審核日期批準日期。營銷類考核/市場管理考核/考核方法名名稱營銷類考核/市場管理考核/考核方法編碼版本頁次1/4態(tài)市場部考核分值表考核對象：市場部考核時間：指標實際指標分值備注類別得分（1（1）市場定位與市場細分情況5（2）市場分析情況5（3）營銷信息系統(tǒng)管理情況10（4）市場調(diào)查情況5（5）未來市場分析情況5（6）市場企劃針對性、可操作性5（7）檢查市場企劃方案執(zhí)行情況的力度5當月（或半年、年）市場占有率增減率60合計100參考評分方法定性指標。5310分。5310分。10620分。5310分。5310分。5310分。5310分。50初水平上每增 0.5%則在 50 分的基礎上加 1 分，

11、60 分為上限；每減 0.5%則扣 1 分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準人員批準日期名營銷類考核/市場稱理考核/考核方法編碼頁次2/4版本 態(tài)(續(xù))銷售部考核分值表考核對象：銷售部考核時間：指標指標類別市場信息收集情況實施市場部制定并經(jīng)批準的市場企劃方案效果情況定性指標當月（或半年、年）市場占有率增減率定量實際分值備得分202060100參考評分方法定性指標。20580分。20158分，差 0 分。定量指標。50 0.5%50 1 分，60 0.5%1 分，扣完為止。相 關 說明員期審核人員批準人員審核日期批準日期(續(xù))名名稱營銷類考核/市場管理考核/考核方法編碼版本頁次3/4態(tài)客戶部

12、考核分值表考核對象：客戶部考核時間：指標指標類別市場信息收集情況實施市場部制定并經(jīng)批準的市場企劃方案效果情況定性指標當月（或半年、年）市場占有率增減率定量實際分值備得分202060100參考評分方法定性指標。20580分。20158分，差 0 分。（或半年、年）500.5%501分，600.5%1分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準人員批準日期名營銷類考核/市場稱理考核/考核方法編碼頁次4/4版本 態(tài)(續(xù))各辦事處考核分值表考核對象：各辦事處考核時間：指標指標類別市場信息收集情況實施市場部制定并經(jīng)批準的市場企劃方案效果情況定性指標當月（半年，年）市場占有率增減率定量實際分值備得分20206

13、0100參考評分方法定性指標20580分。20158分，差 0 分。（或半年、年）500.5%501分，600.5%1分，扣完為止。相 關 說明員期審核人員批準人員審核日期批準日期。營銷類考核/銷售管理考核/考核方法名名稱營銷類考核/銷售管理考核/考核方法編碼版本頁次1/6態(tài)銷售部考核分值表考核對象：銷售部考核時間：指標類別實際指標分值備得分5銷售合同管理情況銷售資金預算、費用控制、貨款回收管理與考定性核情況指標營銷通路日常管理情況銷售業(yè)績管理、分析與考核情況應收賬款賬齡長短情況及壞賬控制情況當月應收賬款周轉(zhuǎn)率定量當月銷售目標完成率指標當月銷售增長率合計51025310101010101010

14、100參考評分方法定性指標。5310分。5310分。1062分0分。2150分。5310分。3210分。定量指標。6 1%61分，101%1分，扣完為止。61%61101%1分，扣完為止。6 1%61101%1分，扣完為止。6 16 分的1分，101%1分，扣完為止。明員審核人員批準人員期審核日期批準日期名營銷類考核/銷售稱理考核/考核方法編碼頁次2/6版本 態(tài)(續(xù))616分1分，101%1分，扣完為止。61則在6 分的基礎上加 1 分，10 分為上限；每低于期初水平 1%則扣 1 分，扣完為止。61則在6 分的基礎上加 1 分，10 分為上限；每高于期初水平 1%則扣 1 分，扣完為止。明員

15、期審核人員批準人員審核日期批準日期(續(xù))名名稱營銷類考核/銷售管理考核/考核方法編碼版本頁次3/6態(tài)市場部考核分值表考核對象：市場部考核時間：指標指標類別營銷企劃及企劃實施檢查情況營銷通路設計與改進情況合計實際分值備注得分6040100參考評分方法定性指標6050300分。400150分。明員期審核人員審核日期批準人員批準日期名營銷類考核/銷售稱理考核/考核方法編碼頁次4/6版本 態(tài)(續(xù))客戶部考核分值表考核對象客戶部考核時間：指標指標類別客戶信用管理情況壞賬控制情況合計實際分值備注得分6040100參考評分方法定性指標600300分。403050分。相 關 說明員期審核人員批準人員審核日期批

16、準日期(續(xù))名名稱營銷類考核/銷售管理考核/考核方法編碼版本頁次5/6態(tài)4各辦事處考核分值表考核對象：各辦事處4各辦事處考核分值表考核對象：各辦事處間：指標指標分值實際類別得分（1）營銷政策實施情況5（2）營銷企劃實施情況5定性（3）報表和業(yè)績分析情況10指標（4）業(yè)務員管理情況10備注當月辦事處應收賬款周轉(zhuǎn)率定量（4）當月辦事處銷售目標完成率指標當月辦事處銷售增長率合計10101010101010100參考評分方法定性指標。5310分。5310分。10620分。10620分。定量指標。16 分；每超過1%6 1 分，10 1%1 分，扣完為止。26 分，每超過歷史最佳水平 1%則在 6 分基

17、礎上加 1 分，10 分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣 1 分，扣完為止。6分，每超過歷1%61分，101%1分，扣完為止。6 16 1分，101%1分，扣完為止。6 1%則在 6 分基礎上加 1 分，10 分為上限；每低于期初水平 1%則扣 1 分，扣完為止。相 關 說明編 制 人員期名營銷類考核/銷售稱理考核/考核方法編碼頁次6/6版本 態(tài)(續(xù))6分，每超過期初1%61分，101%1分，扣完為止。6分，每低于期初1%61分，101%1分，扣完為止。相 關 說明員期審核人員批準人員審核日期批準日期。營銷類考核/客戶管理考核/考核方法名名稱營銷類考核/客戶管理考核/考核方法編碼版本頁次1

18、/4態(tài)客戶部考核分值表考核對象客戶部考核時間：指標指標分值類別（1）公司客戶調(diào)查情況5得分（2）公司客戶開發(fā)情況5（3）實施客戶開發(fā)企劃案情況5定性（4）客戶信息庫建立和維護情況5指標（5）客戶業(yè)績管理與考核情況5（6）客戶信用管理情況5（7）服務方案制定和實施情況5（8）客戶投訴處理情況5（1）當月公司客戶流失率20（2）當月公司客戶增長率20定量（3）當月客戶投訴處理滿意率20指標備注合計參考評分方法定性指標1005310分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。定量指標151%151分，201%1分，扣完為止。151%則在 15 分基礎上加

19、1 分，20 分為上限；每低于上月末水平 1%則扣 1 分，扣完為止。151%151分，201%1分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準人員批準日期名營銷類考核/客戶稱理考核/考核方法編碼頁次2/4版本 態(tài)(續(xù))市場部考核分值表考核對象：市場部考核時間：指標指標類別參與客戶投訴處理情況 定性息庫情況指標實際分值備得分60201010合計100參考評分方法定性指標600300分。20580分。10620分。10620分。相 關 說明員期審核人員批準人員審核日期批準日期(續(xù))名名稱營銷類考核/客戶管理考核/考核方法編碼版本頁次3/4態(tài)銷售部考核分值表考核對象：銷售部考核時間：指標指標類別做好客戶

20、售前服務和售中服務情況定性 （3）參與客戶信息收集情況指標實際分值備得分602020定量指標合計100參考評分方法定性指標605000分。201580分。201580分。明員期審核人員審核日期批準人員批準日期名營銷類考核/客戶稱理考核/考核方法編碼頁次4/4版本 態(tài)(續(xù))各辦事處考核分值表考核對象：各辦事處考核時間：指標實際指標分值備注類別得分（1（1）負責區(qū)域內(nèi)客戶調(diào)查情況5（2）負責區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)情況10（3）實施客戶開發(fā)企劃案情況5（4）辦事處客戶信息庫建立和維護情況5（5）區(qū)域內(nèi)客戶業(yè)績管理與考核情況5（6）區(qū)域內(nèi)客戶信用管理情況5（7）區(qū)域內(nèi)客戶投訴處理情況5（1）當月辦事處客戶流失

21、率20（2）當月辦事處客戶增長率20（3）當月辦事處客戶投訴處理滿意率20合計100參考評分方法定性指標。5310分。10620分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。定量指標。15分；每低于1%151分，201%1分，扣完為止。15分；每超過上月1%151分，201%1分，扣完為止。15分1%1511%1扣完為止。明員期審核人員批準人員審核日期批準日期。營銷類考核/促銷管理考核/考核方法名名稱營銷類考核/促銷管理考核/考核方法編碼版本頁次1/4態(tài)市場部考核分值表考核對象：市場部考核時間：指標分值指標分值類別得分（1）促銷企劃案的制定情況15（2）促銷企劃案的實施組織工

22、作情況5（3）促銷費用預算與控制情況5定性（4）促銷效果評估與評價情況5指標（5）企劃案實施檢查情況5（6）促銷效果情況5備注當月公司銷售增長率當月公司銷售增長與促銷成本增長比率合計3030100參考評分方法定性指標。151050分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。定量指標。5 15 分基礎上加 1 分，30 分為上限；每低于期初 1%則扣 1 分，扣完為止。251%251分，301%1分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準人員批準日期名營銷類考核/促銷稱理考核/考核方法編碼頁次2/4版本 態(tài)(續(xù))銷售部考核分值表考核對象：銷售部考核時間：指標指標類別配合實施促銷

23、企劃的情況反饋促銷效果的及時性和全面性參與促銷效果評價情況定性指標當月公司銷售增長率定量實際分值備得分10201060100參考評分方法定性指標。10620分。201580分。10620分。定量指標。50 150 分基礎1 分，60 1%1 分，扣完為止。相 關 說明員期審核人員批準人員審核日期批準日期(續(xù))名名稱營銷類考核/促銷管理考核/考核方法編碼版本頁次3/4態(tài)客戶部考核分值表考核對象：客戶部考核時間：指標指標類別配合實施促銷企劃的情況反饋促銷效果的及時性和全面性參與促銷效果評價情況定性指標當月公司銷售增長率定量實際分值備得分10201060100參考評分方法定性指標。10620分。20

24、1580分。10620分。定量指標。50 150 分1 分，60 1%1 分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準人員批準日期名營銷類考核/促銷稱理考核/考核方法編碼頁次4/4版本 態(tài)(續(xù))各辦事處考核分值表考核對象各辦事處考核時間：指標指標類別配合實施促銷企劃的情況反饋促銷效果的及時性和全面性參與促銷效果評價情況定性指標當月辦事處銷售增長率定量當月辦事處銷售增長與促銷成本增長比率指標合計實際分值備注得分1020103030100參考評分方法定性指標。10620分。201580分。10620分。定量指標。251251分，301%1分，扣完為止。251%251分，301%1分，扣完為止。相 關

25、說明員期審核人員批準人員審核日期批準日期。營銷類考核/營銷隊伍管理考核/考核方法名名稱營銷類考核/營銷隊伍管理考核/考核方法編碼版本頁次1/4態(tài)銷售部考核分值表考核對象：銷售部考核時間：指標實際指標分值備注類別得分營銷隊伍管理與建設情況15營銷人員培訓的具體實施工作情況15營銷人員業(yè)績統(tǒng)計、任務下達及考核分析表格8的制作、下發(fā)和回收情況定性（4）營銷人員的業(yè)績考核與獎勵情況2指標（1）當月公司銷售增長率20（2）當月公司銷售增長與促銷成本增長比率10定量（3）當月公司回款增長率20指標（4）年度得分 60 分以上營銷人員流失率10合計參考評分方法定性指標。100151050分。15105082

26、0分。2510定量指標。1515分基礎1分，201%1分，扣完為止。61%61分，101%1分， 扣完為止。5 15 1分，201%1分，扣完為止。6061%61分，101%1分，扣完為止。相 關 說明編 制 人員期營銷類考核/名伍管理考核/稱法編碼頁次2/4版本 態(tài)( 續(xù))市場部考核分值表考核對象：市場部考核時間：指標指標類別營銷人員培訓企劃案的制定情況協(xié)助銷售部搞好營銷人員培訓情況培訓效果評定情況定性指標當月公司銷售增長率定量實際分值備注得分20101060100參考評分方法定性指標。201580分。1062010620分。定量指標。50 10 分基礎上1 分，60 1%1 分，扣完為止。

27、相 關 說明編 制 人員編 制 人員編 制 日期名稱(續(xù))營銷類考核/營銷隊編碼版本伍管理考核/考核方法頁次3/4修改狀態(tài)客戶部考核指標考核對象：客戶部考核時間：指標指標類別協(xié)助營銷人員培訓和管理定性指標當月公司銷售增長率定量實際分值備注得分4060100參考評分方法403050分。5050分基礎上加 1 分，60 分為上限；每低于期初 1%則扣 1 分，扣完為止。明員期審核人員審核日期批準人員批準日期營銷類考核/名伍管理考核/稱法編碼頁次4/4版本 態(tài)(續(xù))各辦事處考核分值表考核對象：各辦事處考核時間：指標指標類別辦事處營銷人員管理情況辦事處營銷人員培訓與指導情況定性核情況指標實際分值備得分

28、151510（1）當月辦事處銷售增長率20定量（2）當月辦事處銷售增長與促銷成本增長比率10指標（3）當月辦事處回款增長率20（4）年度得分 60 分以上營銷人員流失率10合計100參考評分方法定性指標。151050分。151050分。10620分。定量指標。15115分1分，201%1分，扣完為止。1%611%1分， 扣完為止。15115分基礎上加 1 分，20 分為上限；每低于期初 1%則扣 1 分，扣完為止。06分；每低1%61分，101%1分，扣完為止。明員期審核人員批準人員審核日期批準日期。營銷類考核/產(chǎn)品管理考核/考核方法名名稱營銷類考核/產(chǎn)品管理考核/考核方法編碼版本頁次1/4態(tài)

29、市場部考核分值表考核對象：市場部考核時間：指標實際指標分值備注類別得分（1（1）產(chǎn)品定位企劃情況10（2）產(chǎn)品生命周期研究情況5（3）產(chǎn)品定位與包裝策劃情況5（4）產(chǎn)品組合策略研究情況5（5）新產(chǎn)品開發(fā)企劃情況5（6）新產(chǎn)品上市跟蹤調(diào)查情況10當月新產(chǎn)品銷售利潤率當月新產(chǎn)品銷售占銷售總額比重定量指標合計3030100參考評分方法定性指標。10620分。5310分。5310分。5310分。5310分。10620分。定量指標。25分；每超過1%251分，301%1分，扣完為止。25分1%2511%1明員期審核人員審核日期批準人員批準日期名營銷類考核/產(chǎn)品稱理考核/考核方法編碼頁次2/4版本 態(tài)(續(xù)

30、)銷售部考核分值表考核對象：銷售部考核時間：指標指標類別新產(chǎn)品上市后信息收集反饋情況定性指標當月新產(chǎn)品銷售利潤率定量當月新產(chǎn)品銷售占銷售總額比重指標合計實際分值備得分2010103030100參考評分方法定性指標。2015801062010620分。定量指標。25分；每超過1%251分，301%1分，扣完為止。25分1%2511%1相 關 說明員期審核人員批準人員審核日期批準日期(續(xù))名名稱營銷類考核/產(chǎn)品管理考核/考核方法編碼版本頁次3/4態(tài)客戶部考核分值表考核對象：客戶部考核時間：指標指標類別新產(chǎn)品上市后信息收集反饋情況定性指標當月新產(chǎn)品銷售利潤率定量當月新產(chǎn)品銷售占銷售總額比重指標合計實際分值備得分2010103030100參考評分方法定性指標。2015801062010620分。定量指標。25分；每超過1%251分，301%1分，扣完為止。25分1%2511%1明員期審核人員審核日期名營銷類考核/產(chǎn)品稱理考核/考核方法編碼頁次4/4版本 態(tài)(續(xù))各辦事處考核分值表考核對象：各辦事處考核時間：指標指標類別新產(chǎn)品上市后信息收集反