關(guān)于通用銷售主管工作計劃范文9篇

1、第 第 頁關(guān)于通用銷售主管工作計劃范文9篇 關(guān)于通用銷售主管工作計劃范文1 *年的工作已經(jīng)做完。雖然不算很順當(dāng)。但依據(jù)銷售工作總結(jié)回款狀況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于*年的銷售主管工作計劃有了新的方向： 我的個人工作計劃會明細(xì)化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)全部的組員們一起行動。*年估計全年回款50萬元以上，保持增長估計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶估計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場。 工作方向： 1.對員工增進(jìn)及管理 估計第二季度增進(jìn)新員工兩人。培育事業(yè)型員工。培育員工的士氣。并盡可能利

2、用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿意他們的訴求，為其自身的進(jìn)展服務(wù)，熟識他們的個人愛好，采用相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施，用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。 2.實行獎罰分明制度管理體系 決因同行抵觸造成的市場威逼，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷。 3.銷售渠道 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房。在終 此處隱蔽10130個字解答工作中遇到的困難，并予以適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。 3.2繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤 3.2.1在部分消費技能較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。 3.2.2在

3、消費技能一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進(jìn)行啤酒知識宣揚使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。 3.2.3基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費技能差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳漸漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。 3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 3.3.1加強終端銷售信心 3.3.1.1豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。 3.3.1.2與公司保持高度全都，不搞小團(tuán)隊，不埋怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè) 3.3.2改善執(zhí)業(yè)技能 3.3.2.1積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。 3.3.2.2不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品 3.3.3信守承諾 首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就肯定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。 至此，對于工作的總結(jié)計劃或許還