服裝店前三季度工作總結(jié)

1、服裝店前三季度工作總結(jié)總結(jié)是對過去肯定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回憶、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它有助于我們查找工作和事物進(jìn)展的規(guī)律，從而把握并運(yùn)用這些規(guī)律，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。下面是細(xì)心整理的服裝店前三季度工作總結(jié)5篇（精選），希望對大家有所幫忙。服裝店前三季度工作總結(jié)1時(shí)間如箭一樣地飛逝著，回憶到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，現(xiàn)將上半年工作情況作出如下總結(jié)：首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺，感謝你們對我的照顧!半年來，我或多或少的學(xué)習(xí)了一些產(chǎn)品學(xué)問，目前我所學(xué)到的也只是微乎其微的，并且還存在著許多自身的一些問題和缺

2、乏。主要表如今：第一，對我而言，畢業(yè)剛滿一年，觸及面料方面的工作也是一個(gè)新的崗位，很多工作都需要邊干邊摸索，導(dǎo)致工作起來不是游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，自己各方面的工作力量也不是很抱負(fù)，都需要進(jìn)行很好的強(qiáng)化。其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷改變，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很抱負(fù)，這也直接關(guān)系到我們的工作看法，所以工作上不是很勞碌，見不到一丁點(diǎn)的效率，總覺得工作心情有些壓抑!經(jīng)常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總疑心自己這個(gè)時(shí)分還不合適去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長起來，提高自身各方面的學(xué)問與素養(yǎng)，那樣

3、我會更有把握的去做出確定!最終，眾觀上述問題，在將來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感愛好的紡織服裝業(yè)，充滿著熱忱，也很有行動力，心中更是充滿了抱負(fù)。目前，可能還未完全的觸及服裝領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面進(jìn)展的方案，肯定可以盡早的完成!我更加希望，公司可以給我信念與士氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并制造更多的成就!我堅(jiān)信，只要交待布置給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問和一些工作常識；本著腳踏實(shí)地的做事原則，連續(xù)發(fā)揚(yáng)長處，改善缺點(diǎn)；團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，

4、主動為公司制造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成果!服裝店前三季度工作總結(jié)2上半年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人1月份被聘為X大家庭X服裝店店長，由于精通業(yè)務(wù)，嫻熟銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為X三店的銷售。半年來，本著X公司的經(jīng)營理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。一、作為店長我深深的感受到：1、作為有前景的品牌店的店長肯定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。2、管理品牌店必需有一套科學(xué)的管理制度。3、店長及店員必需有高漲的工作熱忱，良好的工作心態(tài)，能主動為本店的銷售做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。4、在經(jīng)營上要本著“進(jìn)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店

5、在青岡的影響力”的理念，讓X的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。我深深的感受到品牌服飾非常順應(yīng)如今人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱忱的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素養(yǎng)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無窮的，X的管理是科學(xué)的，我情愿為品牌店的經(jīng)營獻(xiàn)出自己的力量。二、對于上半年的經(jīng)營我做如下總結(jié)1、銷售額完成X，較去年同期增長X，常常變換店鋪的陳設(shè)，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)分，要把握好機(jī)遇，想方法把顧客請進(jìn)店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進(jìn)店后，留意顧客的一舉一動，觀

6、看顧客的微表情改變，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說明對這件服裝感愛好，那就要簡潔介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)分發(fā)現(xiàn)服裝合適自己，就要恰當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對產(chǎn)品更加感愛好的時(shí)分，就會考慮購置。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的細(xì)心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。2、培育員工3名，到達(dá)對迪圖企業(yè)理解、嫻熟把握銷售技巧的水平，平常讓她們多學(xué)習(xí)理論學(xué)問，然后將理論學(xué)問轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。3、在調(diào)發(fā)動工主動性方面，我能依據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配，家中的確有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)心情不好的按時(shí)溝通，消退

7、員工的負(fù)面心情，以利于銷售工作的開展。4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識，逐步完善會員維護(hù)體系。要時(shí)辰面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，常常與會員溝通，介紹會員所喜愛的服裝類型，促進(jìn)銷售額的提升。5、處理好商場關(guān)系，遵守商場制度，協(xié)作商場工作，樹立迪圖在商場員工中良好形象。能按要求按時(shí)參與興隆的各項(xiàng)會議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會上認(rèn)真聽講，做好筆記，按時(shí)傳達(dá)給員工，按時(shí)參與發(fā)放傳單、清掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動，讓四周的店鋪感受迪圖員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時(shí)辰保持自己的形象，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用。6、協(xié)作好望奎，綏化店銷售工作，按時(shí)

8、做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們明白只有多學(xué)習(xí)才能順應(yīng)迪圖的經(jīng)營理念，只有認(rèn)真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。三、在努力做好管理與銷售的同時(shí)，工作中夜存在缺乏1、用于學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的書籍時(shí)間不充足。應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。2、有時(shí)分把微小的負(fù)面心情帶到工作中，降低了自己的工作熱忱。3、沒做到與店員常常溝通，不能按時(shí)調(diào)動店員的主動性。成果只能代表過去，在將來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個(gè)百分點(diǎn)。我要帶著全體員工做到以下幾點(diǎn)：1、強(qiáng)化管理，完善制度執(zhí)行，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理制度，強(qiáng)化制度的執(zhí)行力度，做到獎懲分明，

9、使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。2、加大員工培訓(xùn)力度，每個(gè)月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價(jià)位。每個(gè)月的第二周對服飾的陳設(shè)、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn)；每個(gè)月的第三周對銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)月的第周圍進(jìn)行月工作總結(jié)，對前三周的重點(diǎn)學(xué)問進(jìn)行考試，對于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行嘉獎。3、做好其他店銷售管理工作，分三步進(jìn)行：一、做好分店的嘉獎機(jī)制：第一，實(shí)施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進(jìn)行嘉獎；第二，每個(gè)月的測試成果進(jìn)行通報(bào)，施行嘉獎；第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進(jìn)行嘉獎。二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度每周不定期對自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導(dǎo)，做到賞罰分明。4、連續(xù)維護(hù)好會員體系，以青岡店為樣板，在節(jié)假

10、日期間讓店員親自與會員溝通，按時(shí)送去迪圖的祝愿，特別是會員華誕；對會員的喜好進(jìn)行按時(shí)記載，使其在服務(wù)時(shí)能投其所好；讓每位員工都熟識會員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的專心良苦，讓他們體會到X的銷售理念，愛上X服飾。服裝店前三季度工作總結(jié)3在銷售服裝時(shí)，作為一名服務(wù)人員對把握顧客的心理方面還有所欠缺，因此在上半年中整個(gè)銷售業(yè)績并不是特別的抱負(fù)，尤其是在上半年氣溫改變大，顧客會相應(yīng)的增加衣物，我們沒有做好這方面的準(zhǔn)備，這一次對上半年的工作進(jìn)行總結(jié)，也是對自己工作的反省，對將來工作的期望。由于顧客很少，大多數(shù)情況都是看看就走，我對于招徠顧客的主動性就下降了不少，尤其是在閱歷過介紹服裝說的口

11、干舌燥時(shí)，顧客卻沒有購置的欲望時(shí)，對我工作的主動性打擊很大，總是會產(chǎn)生懈怠的思想。在整個(gè)上半年我始終在認(rèn)真工作和放松自己兩種狀態(tài)之間徘徊，這也是銷售情況不抱負(fù)的因由之一，經(jīng)過這段時(shí)間的反思，我會在之后的時(shí)間強(qiáng)化對思想的建設(shè)，至少面對工作要認(rèn)真以待。工作期間有許多不如意的情況顯現(xiàn)，還有就是對于客戶心理的把控不到位，不明白什么樣的衣服才是合人心愿的，就不到從哪里勸說顧客將服裝購置下來。其實(shí)我對于店內(nèi)的服裝有很深的了解，每一件衣服的優(yōu)缺點(diǎn)我都能說出來，但是不太會察言觀色，導(dǎo)致我所經(jīng)手的顧客沒有很深的購置欲望，經(jīng)常是點(diǎn)點(diǎn)頭，表示聽明白了就走了，可能是我在語言技巧方面的修煉還沒有到家，在下半年的銷售中我

12、會強(qiáng)化這方面的學(xué)習(xí)，激起顧客購置衣服的想法。上半年正好在換季，天氣的酷熱讓我們開頭脫下厚厚的棉衣，穿上輕薄的衣服，這種輕快的衣服正好滿意了很多人愛美的心態(tài)，但是我們沒有趕上這樣的潮流，只能在酷熱的天氣將厚衣服降價(jià)處理，并且由于空間的原因，沒有多少新衣服上架，款式不夠，許多人對此不感愛好。這是我們對于市場的風(fēng)向不夠了解，也沒有能認(rèn)真的觀看到氣溫的改變，產(chǎn)生了貨物的積累，也讓我們部里打開新市場，不能搶占先機(jī)。在上半年我的工作整體來說沒有什么杰出的地方，還是許多時(shí)分犯了一點(diǎn)小錯誤，經(jīng)過總結(jié)和反思明白了自己的缺點(diǎn)在哪里，我明白了努力的方向在哪里，依據(jù)對自己的了解在下半年布置好學(xué)習(xí)方案，同時(shí)規(guī)劃好工作的

13、時(shí)間，努力提高的專業(yè)技能，做出優(yōu)秀的成果。在下半年我還要對各種市場信息進(jìn)行調(diào)查，做到依據(jù)顧客想法推舉服裝。服裝店前三季度工作總結(jié)4工作半年以來，閱歷了許多，也有許多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的時(shí)機(jī)，有的同事給我指導(dǎo)，讓我學(xué)習(xí)他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也讓我也學(xué)會了銷售并不是簡簡潔單的賣出，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事?，F(xiàn)就這半年的工作作與大家一起共享。自從進(jìn)入公司，不知不覺中，半年的時(shí)間一晃就過去了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對該行業(yè)產(chǎn)品學(xué)問一竅不通的新人開頭慢慢的熟識，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時(shí)也開頭慢慢的融入到了這一個(gè)集體，慢慢的開頭順應(yīng)。一、熟識工作進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)

14、人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的許多許多，貨品的學(xué)問，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿意顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，銷售不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)店，整個(gè)公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素養(yǎng)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里有失利，也有，欣慰的是自身產(chǎn)品學(xué)問和力量有了略微的.提高，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒有到達(dá)自己抱負(fù)中的目標(biāo)。一開頭的確對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，許多許多的不習(xí)慣，以為自己要很長的順應(yīng)過程，也擔(dān)憂自己根本就無法勝任這份工作，由于店員并不是我心

15、目中長期的工作方式，但意識的假如我接觸了這個(gè)工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變力量，員工的產(chǎn)品學(xué)問甚至其他學(xué)問，員工的服務(wù)看法。這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價(jià)的好與壞。二、學(xué)習(xí)到的在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗(yàn)了一些銷售策略，現(xiàn)共享如下：我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有的目的，有比擬明確的需求或者想法。她們可能單刀直入或直奔主題索取自己喜愛的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條 裙子，但是詳細(xì)要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的

16、客人：如今的商場里有太多消磨光陰閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不肯定是說不會購物，遇到她喜愛的和開心的貨品時(shí)，下手也是當(dāng)機(jī)立斷。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來賞識我們細(xì)心設(shè)計(jì)的漂亮陳設(shè)和貨品。接待她們最忌諱的就是馬上接待，80%的時(shí)分你得到的答復(fù)是：我隨便看看。明顯這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動作就是尋機(jī)，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀看客人的舉動，給客人一

17、個(gè)恰當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去賞識我們的貨品和陳設(shè)，機(jī)遇到的時(shí)分，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。三、我今后的努力方向1.切實(shí)落實(shí)，認(rèn)真履行本職工作。想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；主動廣泛市場信息并按時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。2.明確任務(wù)，主動主動主動了解到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補(bǔ)充完善3.努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工心情規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯進(jìn)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反應(yīng)，激發(fā)銷售熱忱。同時(shí)方案認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)問、技能及銷售實(shí)

18、戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。感謝公司賜予我時(shí)機(jī)與信任，我肯定會主動主動，從滿熱忱。用更加主動的心態(tài)去工作。服裝店前三季度工作總結(jié)5首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我在選購部這個(gè)重要的位置，給我個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，讓我從中認(rèn)識更多的人與事，接觸更多的新奇事物，學(xué)到了一些新學(xué)問，增長了更多見識!同時(shí)也明白，還有許多事要連續(xù)學(xué)習(xí)的，連續(xù)去完善的去提高的，在這半年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會專心去想，用頭腦去思索，用行動去做事。我每天按選購方案根本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的季節(jié)對一年來的工作做一個(gè)總結(jié)，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)找到更好的方式方法去迎接20X年的到來。我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，關(guān)系到選購本錢的上下，直接影響到整體效益的快慢，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗(yàn)缺乏的選購員，經(jīng)過一段時(shí)間的了解，深知做選購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保選購藥品的質(zhì)量好，價(jià)格低廉，今后我要做好每一項(xiàng)工作，要用敏銳的目光看待事情的改變與進(jìn)展，主動和個(gè)部門溝通!經(jīng)過這幾個(gè)月的選購，深知并不是單單做個(gè)方案表和打電話報(bào)方案，那么簡潔的事，公司開票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié)，把客戶所需的信息反應(yīng)給選購部、選購人員也要對公司暢銷品種有個(gè)