市場部地推實操手冊

1、:*名思教育集團市場部學(xué)習(xí)資料:*名思教育集團市場部學(xué)習(xí)資料上名思教育集團市場部學(xué)習(xí)資料上名思教育集團市場部學(xué)習(xí)資料 B：好的A：那主任我們再聯(lián)系7、什么地方該拉橫幅一般像一些居住人口比較多的，老老區(qū)基本上都是沒有大門的，四通八達，這樣的小區(qū)的話我們可以選擇在人流量大的地段拉拉橫幅，基本上都是去找居委會或者街道辦事處A：你好，請問是XX社區(qū)嗎？我是名思教育的（遞上名片），你看我們小區(qū)能不能拉橫幅？B：橫幅不好拉的A：我們肯定不會白拉的，我們出錢的B：你們出多少錢？A：城東的東苑，城西的清水灣，城北的明日嘉園我們拉的都是xxx快一年的（說小區(qū)的時候一般都把最好的小區(qū)舉例出來）B:哦這樣啊，可以的

2、A：那我們小區(qū)最近有沒有社區(qū)活動我們可以參與進來，提供一些獎品啊B：恩，好的，那到時候我聯(lián)系你A:那主任就這樣定了，我?guī)滋煳野才湃诉^來拉第五章、市場地推各種工作表格月份校區(qū)市場兼職工資（市場人員名字）姓名：職業(yè)：電話：日期地點工作時間小時數(shù)單價提成總額簽名姓名:職業(yè)：電話：1姓名:職業(yè)：日期地點工作時間小時數(shù)單價提成總額簽名兼職人員入職須知1、所聘兼職人員屬于臨時聘用，不屬于正式員工；工作時間、地點具有靈活性2、所有兼職人員入職前需經(jīng)適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方可上崗；應(yīng)對學(xué)校的經(jīng)營范圍、學(xué)校理念、客戶群體有所了解3、兼職人員要求學(xué)歷為大專以上在校學(xué)生，性格開朗，具備良好的心理素質(zhì)及親和力，談吐清楚4、工作時

3、間一般由專職老師提前一天下午電話或者短信通知，兼職人員須注意查收信息，并及時回復(fù)是否能來工作，必須準(zhǔn)時到制定地點集合，由負責(zé)人統(tǒng)一帶隊，工作期間交通，餐飲，住宿自理5、工作期間聽從負責(zé)人安排，每人定崗，不得隨意更換崗位，每人必須保質(zhì)保量完成當(dāng)日的任務(wù)；盡力、盡責(zé)、盡心地做好本職工作并注意自己的形象穿著打扮及其言行6、工作過程中需遵守起碼的職業(yè)道德，不得隨意亂發(fā)、亂扔，不得隨意與人交談，偷懶，不得有任何損壞學(xué)校形象的行為，不得在工作時間內(nèi)做其他兼職工作；一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月工資作為學(xué)校所有7、工作需選擇安全地帶，注意交通安全，遵守交通規(guī)則，不得上自行車道或者機動道上工作，如發(fā)生交通意外事故（包括上

4、下班途中）學(xué)校將不承擔(dān)責(zé)任。遇到阻力事件時如城管、保安、競爭對手等，需妥善處理，以不發(fā)生沖突為原則，如有特殊情況請及時與負責(zé)人聯(lián)系8、兼職人員工作時間及待遇：兼職工作時間為48小時（根據(jù)實際工作時間計算）每天，工作待遇為810元/小時，結(jié)算方式為月結(jié)（通常為次月15日），兼職人員需在入職后一周內(nèi)向?qū)W校提供本人身份證辦理的工商銀行工資卡號。每月工資將在次月15日后直接匯入工商銀行賬戶，如未能按時辦理并告知本人卡號者，后果自負9、兼職人員在工作期間有特殊情況要請假，應(yīng)征得帶隊老師的同意，否則按曠工處理。10、通過面試，培訓(xùn)后，還需要通過7天的試用期，如果試用期不合格，未通過試用者則沒有試用期工資，

5、試用期通過者可正式上崗，試用期工資照發(fā)11、每次到崗工作之前，需與市場部登記，當(dāng)日工作日期，時間，本人姓名；如果當(dāng)日工作但未登記，則視為無效工作，不給于當(dāng)日工資，所有兼職人員工資，出勤，已登記表為準(zhǔn)進行統(tǒng)計發(fā)放12、工作期間，如本人對當(dāng)月工作或者工資情況產(chǎn)生疑問,需在次月發(fā)放工資后7日內(nèi)提出，過期資料清空，學(xué)校不做解釋13、獎勵：對于工作中表現(xiàn)突出，工作態(tài)度積極，長期超額完成學(xué)校分配任務(wù)的兼職人員，將選擇性的進行加工資，提升為兼職帶隊人員或?qū)W校正式員工，另外兼職每引導(dǎo)一個家長帶孩子上門咨詢給予5元獎勵，如有簽單則給予兼職3050元獎勵。懲罰：一、把宣傳單頁發(fā)給明顯不是學(xué)校需要的客戶，每一張扣除

6、工資10元并給予警告將宣傳單頁直接丟棄，亂扔等行為無論多少將扣除當(dāng)日全部工資，如被丟棄宣傳單數(shù)量超過50張，將扣除當(dāng)月工資并解聘。工作時漫不經(jīng)心，玩手機等其他有損公司形象不稱職行為將視情節(jié)給予警告、扣除當(dāng)日工作、解聘等準(zhǔn)時到崗，遲到10分鐘者將扣除當(dāng)日工作一小時的工資，遲到30分鐘以上者扣除當(dāng)日全部工資；如果特殊情況不能出勤或者晚點需提前通知負責(zé)人同意。完成任務(wù)后需提前離崗者需要征得負責(zé)人同意，否則以早退處理并扣發(fā)當(dāng)日工資50%本人簽字:名思教育市場部市場專員工作總結(jié)和周計劃（_月_日-_月_日）校區(qū)：市場專員:時間日工作計劃上周工作總結(jié)周一周二周三周四周五周六周日上周業(yè)績1、搜集號碼數(shù)：02

7、、邀約客戶數(shù)：03、簽單數(shù)：04、簽單金額：0網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖1、發(fā)帖數(shù)量:2、發(fā)帖渠道:宣傳品數(shù)量競爭對手市場推廣情況備注：“日工作計劃”是每周開始前填寫，周工作計劃上交校長或區(qū)域經(jīng)理。為了便于總部市場指導(dǎo)工作和培訓(xùn)、市場專員工作周計劃寫成電子檔。校區(qū)11月市場工作月報表市場專員:一、本月市場簽單簽單數(shù)簽單金額本月簽單到賬金額本月總到賬金額一、本月獲得豕長號碼獲得號碼數(shù)來源（來源不清晰的統(tǒng)計到“其他”）報紙、傳單等網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖活動搜集其他三、家長上門本月家長上門數(shù)直接上門電話邀約上門直接帶上門四、商家合作招貼和門頭廣告商家合作宣傳其他五、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖數(shù)主要發(fā)帖渠道六、市場反饋宣傳品數(shù)量主要宣傳方式競爭對手宣傳方式需要市場部支持校長建議、意見備注：此表由專兼職市場人員填寫，經(jīng)校長審閱簽字后，每月5日前報總部市場部。區(qū)域月市場工作月報表區(qū)域經(jīng)理:一、本月市場業(yè)績簽單簽單人數(shù)簽單總額實際到賬金額獲得電話數(shù)個備注：來源不清楚的算其他市場活動網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖廣告來源總部電銷總部網(wǎng)絡(luò)短信其他來訪量投入產(chǎn)出比%（月實際費用支出（專職市場工資除外）/月簽單額）二、本月工作總結(jié)宣傳品數(shù)量廣告投放方面地面推廣方面市場人員培養(yǎng)方面其他方面市場存在問題三、市場反饋競爭對手情況分析需要總部支持