淺析電子商務規(guī)則

1、CSO（營銷總監(jiān)）沙盤模擬經(jīng)營中的任務及規(guī)則：市場調研市場調研是為了了提高產(chǎn)品的的銷售決策質質量，解決存存在于產(chǎn)品銷銷售中的問題題或尋找機會會等而系統(tǒng)地地、客觀地識識別、收集、分分析和傳播營營銷信息的工工作。 每個市場調研報報告需要購買買才能看到。每每份市場調研研報告的價格格是5金幣。 市場調研報告是是隨機生成的的。每種產(chǎn)品品會有一個或或多個媒體的的調研報告。 調研報告顯示產(chǎn)產(chǎn)品在各個城城市的需求，市市場參考價以以及各個城市市的不同人群群的需求數(shù)量量。是市場預預測圖的詳細細剖析。 調研報告的分析析有助于作出出正確決策，有有效的減少投投資風險。 價格策略若（店鋪一口價價+物流運費費）大于市場場參

2、考價（11+價格浮動動率），則為為違規(guī)價格，價價格浮動率在在教師平臺設設置。 客戶購買時會參參考物流方式式。 成交價格=店鋪鋪一口價+物物流運費。 物流運費的增量量不能高于基基礎運費的00.5倍。 保修、發(fā)票會產(chǎn)產(chǎn)生售后服務務費用。 產(chǎn)品編碼方便商商家對訂單的的整理、統(tǒng)計計。 創(chuàng)意促銷套餐促銷套餐可組合多種種商品搭配出出售，套餐價價格=套餐包包含商品的價價格總和。 套餐的物流運費費不能高于選選擇購買套餐餐中某類商品品運費的1.5倍（免運運費的只能是是0）。例如如，PI制定定的運費為110，E1制制定的運費為為5。以PII為主選擇購購買套餐的人人群接受的運運費價格范圍圍為0運費費1011.5，以

3、EE1為主選擇擇購買套餐的的人群接受的的運費價格范范圍為0運運費511.5 套餐商品價格低低于當?shù)厥袌鰣鰞r格。 套餐商品只生成成一個訂單。滿就送促銷達到設定的金額額就可以享受受返現(xiàn)金的優(yōu)優(yōu)惠活動。 設定商品范圍，選選擇參加活動動的商品。 物流運費按照正正常購買計算算。 多買折扣促銷顧客一次性購買買達到設置數(shù)數(shù)量，全部按按折扣價格付付款。 享受折扣額填寫寫折扣數(shù)值，比比如八折，就就填寫8。 買第幾件折扣促促銷一次性購買達到到一定數(shù)量后后，此數(shù)量后后的商品按照照折扣價購買買。比如第33件5折，即即為前兩件按按一口價，第第三件之后（包包含第三件）打打五折。折扣額直接填寫寫折扣數(shù)，如如8折就填寫寫8。

4、 團購若（店鋪一口價價+物流運費費）大于【當當?shù)厥袌鰞r（1+團購購價格浮動）】，則則為違規(guī)價格格。 成交價格的計算算公式是：店店鋪一口價團購折扣+物流運費。 物流運費按照正正常購買計算算。 銷售渠道（媒體體）一、模擬購買指指標計算方式式品牌指數(shù)：這里里的品牌指數(shù)數(shù)就是媒體影影響力。媒體體影響力是指指一種產(chǎn)品在在某個媒體的的影響下所獲獲得該媒體影影響力指數(shù)。影影響范圍:該該媒體需求下下的人群。 低價需求指數(shù)：在低于當?shù)氐厥袌鰞r的情情況下，誰的的價格低購買買誰家產(chǎn)品的的人群需求。影響范圍：該媒體影響響下的低價需需求人群。 綜合評價指數(shù)計計算方式：企企業(yè)信譽度/本班級總企企業(yè)信譽度100+企企業(yè)上季

5、度銷銷售額/本班班級上季度總總銷售額1100+店店鋪總人氣/本班店鋪總總人氣1000+企業(yè)總總的媒體影響響力/本班總總媒體影響力力100+社會慈善/本班社會總總慈善1000+店鋪積積分/本班店店鋪總積分100+訂訂單量/本班班總訂單量100+店店鋪視覺值/本班店鋪總總視覺值1100+IEEC模式(220)+ISSO90000完成(100)+ISOO140000完成(200)+辦公場場所所在地影影響力值+員員工經(jīng)驗值+員工業(yè)務能能力 猶豫不定需求人人群：促銷低低價格需求人人群，沒有促促銷和低價該該人群不會購購買。 二、人群需求概概述(1)套餐條件 ：套餐可組合多種種商品搭配出出售，套餐價價格=套

6、餐包包含商品的價價格總和。 套餐的物流運費費不能高于選選擇購買商品品運費的0.5倍（免運運費的只能是是0）。 套餐商品價格低低于當?shù)厥袌鰣鰞r格。 套餐商品只生成成一個訂單. 收益：獲得人氣22。對象：所有人群。(2)秒殺條件件：若（店鋪一口價價+物流運費費）大于【當當?shù)厥袌鰞r（1+秒殺殺價格浮動）】，則則為違規(guī)價格格。 物流運費的增量量不能高于起起初運費的00.5倍。 收益益：獲得人氣氣4。 對象象：所有人群群。(3)團購 條件：若（店鋪一口價價+物流運費費）大于【當當?shù)厥袌鰞r（1+團購購價格浮動）】，則則為違規(guī)價格格。 物流運費按照正正常購買計算算。 收益：獲得人氣22。 顧客購購買判斷順序

7、序：走低價需需求人群判斷斷方式。 成功團團購：必須到到達店鋪設定定的團購數(shù)量量才會成團購購買成功。 對象：所有人群。(4)其他促銷銷 條件件：確定購買該店鋪鋪的一種商品品； 成交價格的判斷斷是：店鋪一一口價+物流流運費-促銷銷優(yōu)惠。 收益：獲得人氣22。 對象：所有購買人人群。三、訂單模擬擬購買(1)品牌需求求人群條件：若（店鋪一口價價+物流運費費）大于【當當?shù)厥袌鰞r（1+品牌牌價格浮動）】，則則為違規(guī)價格格； 物流支持客戶的的要求，則客客戶會參考購購買，若物流流不支持，則則顧客會選擇擇其他購買方方式； 成交價格的計算算公式是：店店鋪一口價+物流運費； 物流運費的增量量不能高于起起初運費的00

8、.5倍。 在某個媒體影影響下的顧客客購買判斷順順序為：選擇品牌指數(shù)最最高的店鋪。 選擇有售后服務務的店鋪。 選擇可以開設發(fā)發(fā)票的店鋪。 產(chǎn)品的評價：最最低是0，低低于0不會購購買，默認是是5，違約減減少1，正常常交貨加1。 城市影響力：每每在一個城市市交貨一次訂訂單影響力加加1。 低價格過濾：誰誰的價格低購購買誰的。 綜合評價指數(shù)過過濾。 店鋪視覺值。 ISO認證。 IEC模式。 店鋪人氣。 店鋪積分。 訂單量。 店鋪總媒體影響響力。 社會慈善。 購買成功附加值值：如果購買買的總量接近近“多買更優(yōu)優(yōu)惠”的總量量，顧客判斷斷“多買更優(yōu)優(yōu)惠”優(yōu)惠多多，則隨機進進入套餐購買買。對象：忠于品牌牌的人群

9、(2)低價需求求人群條件：若（店鋪一口價價+物流運費費）大于【當當?shù)厥袌鰞r（1+低價價價格浮動）】，則則為違規(guī)價格格。 物流支持客戶的的要求，則客客戶會參考購購買，若物流流不支持，則則顧客會選擇擇其他購買方方式。 成交價格的計算算公式是：店店鋪一口價+物流運費。 物流運費的增量量不能高于起起初運費的00.5倍。 在某個媒體影響響下的顧客購購買判斷順序序：價格最低的店鋪鋪。 選擇有售后服務務的店鋪。 選擇可以開設發(fā)發(fā)票的店鋪。 產(chǎn)品的評價：最最低是0，低低于0不會購購買，默認是是5，違約減減少1，正常常交貨加1。 城市影響力：每每在一個城市市交貨一次訂訂單影響力加加1。 品牌指數(shù)最高的的店鋪。

10、綜合評價指數(shù)過過濾。 店鋪視覺值。 店鋪總媒體影響響力。 訂單量。 社會慈善 ISO認證。 IEC模式 店鋪人氣。 店鋪積分。 對象：低價人群群。(3)綜合評價價需求人群條件：若（店鋪一口價價+物流運費費）大于【當當?shù)厥袌鰞r（1+低價價價格浮動）】，則則為違規(guī)價格格； 物流支持客戶的的要求，則客客戶會參考購購買，若物流流不支持，則則顧客會選擇擇其他購買方方式； 成交價格的計算算方式是：店店鋪一口價+物流運費； 物流運費的增量量不能高于起起初運費的00.5倍。 在某個媒體影響響下的顧客購購買判斷順序序：綜合評價指數(shù)高高的店鋪； 選擇品牌指數(shù)最最高的店鋪； 選擇有售后服務務的店鋪； 選擇可以開設發(fā)

11、發(fā)票的店鋪； 產(chǎn)品的評價：最最低是0，低低于0不會購購買，默認是是5，違約減減少1，正常常交貨加1； 城市影響力：每每在一個城市市交貨一次訂訂單影響力加加1； 店鋪視覺值； 店鋪總媒體影響響力； 店鋪人氣； 社會慈善； ISO認證； IEC模式； 訂單量； 店鋪積分。 對象：綜合評價價人群。(4)猶豫不定定人群條件：若（店鋪一口價價+物流運費費）大于【當當?shù)厥袌鰞r（1+猶豫豫不定價格浮浮動）】，則則為違規(guī)價格格； 物流支持客戶的的要求，則客客戶會參考購購買，若物流流不支持，則則顧客會選擇擇其他購買方方式； 成交價格的計算算公式是：店店鋪一口價+物流運費-店鋪優(yōu)惠； 物流運費的增量量不能高于起起

12、初運費的00.5倍。 必須是有促銷活活動，秒殺或或者團購。 判斷順序：1.隨機進入團團購；2.秒秒殺對象：猶豫不定定人群。COO（運營總總監(jiān)）搭建配送中心配送中心租金=租金（11+租金差）。 人員工資=基礎礎工資（11+工資差）。 每個城市只能建建立一個配送送中心。 配送中心擴建之之后自動扣除除租金的差價價。 設配區(qū)可以設置置配送中心的的配送范圍以以及物流方式式。 CFO（財務總總監(jiān)） 融資圖表如下：融資方式規(guī)定貸款時間貸款額度還貸規(guī)定利率短期貸款每季任何時間上年所有者權益益的兩倍-已已貸短期貸款款到期一次還本付付息5%民間融資每季任何時間上年所有者權益益的兩倍-已已貸短期貸款款到期一次還本付付息15%軟件評分規(guī)則未借高利貸 +220 未貼現(xiàn) +20 建立IEC平臺臺 +1000 ISO140000認證研發(fā)發(fā)完成 +50 ISO90000認證研發(fā)完完成 +200 直接成本分攤得得分 +(1-直接接成本/銷售售額)*1000 綜合費用分攤得得分 +(1-綜合合費用/銷售售額)*1000 資金周轉率得分分 +銷售售額/總資產(chǎn)產(chǎn) * 1000 凈利潤率得分 +凈利潤/銷售額 *100 資產(chǎn)報酬率( ROA )得分 +稅前利利潤/總資產(chǎn)產(chǎn) * 1000 權益報酬率( ROE)得得分 +凈利潤潤/所有者權權益 * 1100 資金流動性得分分 ： 速動比比QR=（現(xiàn)現(xiàn)金+應收款款）/