店面銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 店面銷(xiāo)售工作計(jì)劃 店面銷(xiāo)售工作籌劃 時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流瀉，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)細(xì)致的籌劃了。我們?cè)撛趺磾M定籌劃呢？下面是我為大家收集的店面銷(xiāo)售工作籌劃，接待閱讀，希望大家能夠熱愛(ài)。 店面銷(xiāo)售工作籌劃1 一、市場(chǎng)分析。 年度銷(xiāo)售籌劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而X經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)要挾和存在的機(jī)遇，通過(guò)swot分析，X經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)遇，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。譬如，通過(guò)市

2、場(chǎng)分析，X經(jīng)理很明顯地知道了便當(dāng)面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品檔次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分銷(xiāo)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。 二、營(yíng)銷(xiāo)思路。 營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售籌劃的“精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，X經(jīng)理制定了概括的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正表達(dá)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化。 2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有籌劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。 3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合

3、力。 4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)“兩高一差，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路確實(shí)定，X經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售籌劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、銷(xiāo)售目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的啟程點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售籌劃的最重要和最核心的片面。那么，X經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢？ 1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照確定增長(zhǎng)比例，譬如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。 2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅表達(dá)在概括的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化

4、到人，并細(xì)分到概括市場(chǎng)。 3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，概括表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品布局，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)概括細(xì)分到各層次產(chǎn)品。譬如，X經(jīng)理根據(jù)企業(yè)便當(dāng)面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品布局比例定位在a高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品：b平價(jià)、微利上量產(chǎn)品：c低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品=2：3：1，從而更好地操縱產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)確實(shí)認(rèn)，使X經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了根基，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順?biāo)爝_(dá)成。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略。 營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順?biāo)鞂?shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。X經(jīng)理根據(jù)便當(dāng)面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做閱歷，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略： 1、產(chǎn)品策

5、略，堅(jiān)持差異化，走特色進(jìn)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，制止單兵作戰(zhàn)。 2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以XX公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格一致，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。 3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。 4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)的根基上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下

6、幾個(gè)特征： 一、促銷(xiāo)表達(dá)“聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，譬如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)展現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。 三、促銷(xiāo)品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。 5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)抉擇成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式、“保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱心、真誠(chéng)、一站式等等。通

7、過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，X經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順?biāo)鞂?shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。 店面銷(xiāo)售工作籌劃2 時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)xxxx年又在忙繁忙碌中過(guò)去了，現(xiàn)在對(duì)xxxx年的工作做一個(gè)總結(jié)。 一、銷(xiāo)售工作總結(jié)。 xxxx年1月至4月，我從事店面銷(xiāo)售工作，服務(wù)人員是呈現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱心服務(wù)，專(zhuān)心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)，不斷積累閱歷，并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷(xiāo)售人員。至4月底接待客戶XX人次左右。 二、物流服務(wù)人員。 xxxx年五月，因部門(mén)人員變動(dòng)，我被調(diào)至物流部。從事公司銷(xiāo)售人員地銷(xiāo)售出庫(kù)單的錄入、同價(jià)調(diào)撥、銷(xiāo)售人員的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)的配發(fā)簽收貨

8、，購(gòu)買(mǎi)入庫(kù)及退貨單的辦理等工作。 至今，共錄入單據(jù)xxxx張左右，并做到快速切實(shí)，不延時(shí)，不誤事。同價(jià)調(diào)撥1000次左右，做到實(shí)時(shí)專(zhuān)心留心。 三、工作中的缺乏。 在工作中主動(dòng)性缺乏，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全，不夠細(xì)致、我不理應(yīng)太封閉自己，要主動(dòng)與人交流，要大膽地講出自己的想法，不要在意別人是怎么看的。 四、xxxx年工作籌劃。 1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，服務(wù)好銷(xiāo)售人員的工作。 2、積極學(xué)習(xí)老員工的工作閱歷，提高服務(wù)水平，提升物流服務(wù)人員形象。 3、做好本職工作，加強(qiáng)溝通交流。 xx年即將過(guò)去，彌漫挑戰(zhàn)和機(jī)遇的xx年工作即將開(kāi)頭，我將總結(jié)閱歷，抑制缺乏，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的

9、進(jìn)展壯大貢自己綿薄之力。 店面銷(xiāo)售工作籌劃3 一、工程介紹 由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的工程，時(shí)間慌張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的工程是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本金較低，輕易進(jìn)入也輕易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以確定要找個(gè)商圈位

10、置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我察覺(jué)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海進(jìn)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興隆，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。結(jié)果我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平日無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周邊又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消吃力旺盛。另外我察覺(jué)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平日也很少有人惠顧。由于這里雖然居民多但大都是普遍老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大

11、都為上班一族，消費(fèi)才能為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，務(wù)必待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能舉行。由于，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)頭支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先打定好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假設(shè)只簽一年，可能一年后才要開(kāi)頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較夢(mèng)想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了

12、問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一向在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇特別重要，所找的裝潢廠商務(wù)必要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開(kāi)咖啡店就確定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就務(wù)必找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假設(shè)沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢閱歷，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假設(shè)再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。 所以，我在

13、裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明領(lǐng)會(huì)。為便于溝通領(lǐng)會(huì)自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)領(lǐng)會(huì)自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)對(duì)比貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果 1、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，一致的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的添置欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。 2、 燈光等硬件配備也分外重要的，假設(shè)店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈確定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧

14、客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假設(shè)全部是冷光(也就是平日所望見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠溫和!加上暖光燈(平日望見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有細(xì)心挑揀衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的! 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)羅列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得賞賜之后在從新累積) (3) 合意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店添置 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)待，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8