年級(jí)班主任個(gè)人工作述職總結(jié)范文

1、年級(jí)班主任個(gè)人工作述職總結(jié)范文作為高三班主任，雖然是第三年做高三班主任，但是還是感到自己壓力很大，為了提高學(xué)生的成績(jī)，就要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)序，營(yíng)造一種奮發(fā)、進(jìn)取、爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的學(xué)習(xí)氛圍;以?xún)?yōu)良的班級(jí)環(huán)境為每一個(gè)學(xué)生提供一個(gè)專(zhuān)心學(xué)習(xí)的環(huán)境;教師隊(duì)伍以積極向上的精神去帶動(dòng)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生有干勁，有沖勁，才會(huì)有動(dòng)力。所以，剛剛進(jìn)入高三年級(jí)，我在班主任工作上用了大量的精力，讓學(xué)生有一個(gè)好的開(kāi)始，同時(shí)也在慢慢適應(yīng)我的管理方法，從而達(dá)到素質(zhì)的提高。主要做的有以下幾點(diǎn)：一、選好班委，親自到位，抓好常規(guī)管理建立一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明，學(xué)風(fēng)向上的班級(jí)，是學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，提高成績(jī)的保障，所以抓好日常管理，是高

2、三班主任工作的重中之重。一個(gè)班風(fēng)好的班級(jí)，成績(jī)就很容易提高，一個(gè)班風(fēng)差的班級(jí)，就算老師再努力，也是事倍功半。根據(jù)通過(guò)以前班主任的了解，我對(duì)本班學(xué)生的情況也有了一定的把握。開(kāi)學(xué)第一、二周，我主要是讓學(xué)生自我管理，我在一邊觀(guān)察。并在開(kāi)學(xué)的第一天就提出高三的要求：不允許任何遲到，不允許任何偷懶。在第一個(gè)月內(nèi)，通過(guò)觀(guān)察，聊天，對(duì)本班學(xué)生有了深入的了解。所以開(kāi)始根據(jù)班干部的能力，重新選好班干部，落實(shí)班委責(zé)任，由班干具體實(shí)施常規(guī)管理工作，我適時(shí)地提醒、督促，突擊檢查。對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)批評(píng)教育，絕不姑息，維持好正常的學(xué)習(xí)、生活秩序。本學(xué)期，我們班在學(xué)校的量化考核上一直都是一等獎(jiǎng)。二、抓尖子，督邊緣，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積

3、極性不放棄任何一個(gè)學(xué)生。是我在高三第一天講的一句話(huà)，也是我做高三班主任一直以來(lái)的提醒。學(xué)生的基礎(chǔ)不同，不能因?yàn)樗某煽?jī)差而把學(xué)生放棄。所以想辦法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、全面提高全班學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)。在這方面，我采取了抓兩頭、帶中間的辦法。以班會(huì)課的形式，全班調(diào)動(dòng)積極性。以個(gè)別談話(huà)的形式，做尖子生和邊緣生的指導(dǎo)工作。對(duì)于尖子生，要求他們明確目標(biāo)，改正缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)提出給出直接意見(jiàn);對(duì)于邊緣生，以鼓勵(lì)為主，多檢查，多引導(dǎo)，糾正不足，發(fā)現(xiàn)進(jìn)步，提高自信心，一步步在進(jìn)步。形成了良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。三、每次考試都實(shí)行邊緣生責(zé)任制把班內(nèi)偏科的學(xué)生分5名給各科任老師，重點(diǎn)關(guān)注。要求各科任老師重點(diǎn)

4、關(guān)注他們的弱科，糾正他們的學(xué)習(xí)方法，從根本上改變方法，提高他們的成績(jī)。這個(gè)制度已取得不錯(cuò)的效果，每次考試我班都有28到30名同學(xué)沖進(jìn)本科線(xiàn)。大部分同學(xué)短腿科目也有了很大的進(jìn)步。四、發(fā)揮教師團(tuán)隊(duì)力量，共同給學(xué)生提高優(yōu)質(zhì)課由于學(xué)生的基礎(chǔ)不同，層次差異太大，我對(duì)我班學(xué)生分成不同的學(xué)習(xí)小組，各個(gè)小組的成績(jī)都比較相近，對(duì)不同的小組，教師安排的學(xué)習(xí)任務(wù)是不同的，讓學(xué)生都能真正學(xué)到知識(shí)，而不是在一邊陪上課，陪做作業(yè)。通過(guò)班級(jí)科任會(huì)議，我把我的思想和各位科任交流，得到他們的支持，在各科任老師的辛勤努力下，給每一個(gè)層面學(xué)生單獨(dú)把脈;就嚴(yán)抓學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)過(guò)關(guān)，一學(xué)期下來(lái)，我班的成績(jī)也有的很大的進(jìn)步。學(xué)生學(xué)習(xí)也不會(huì)

5、太累。五、開(kāi)好班會(huì)課，適時(shí)激勵(lì)學(xué)生高三的班會(huì)主題重在勵(lì)志、重在激勵(lì)。學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生難免會(huì)出現(xiàn)疲沓、倦怠的狀態(tài)，打瞌睡，開(kāi)小差就會(huì)出現(xiàn)，我通過(guò)班會(huì)課激勵(lì)、鼓動(dòng)、以來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。甚至我還開(kāi)展了6次室外班會(huì)課。讓學(xué)生有一個(gè)很好的精神風(fēng)貌來(lái)迎接高考，打好人生的重要的一戰(zhàn)。高三班主任工作是一項(xiàng)耐心活，的確非常辛苦，也很累，但是每次看到學(xué)生獲得成績(jī)之后那開(kāi)心興奮的樣子，就感覺(jué)自己的付出是值的。本學(xué)期，擔(dān)任小學(xué)一年級(jí)_班班主任工作，重點(diǎn)工作是培養(yǎng)新生的行為習(xí)慣，下面就我這一學(xué)期的工作做以下總結(jié)。一、了解情況，有的放矢1、填寫(xiě)學(xué)生、家長(zhǎng)情況登記表，了學(xué)生性格愛(ài)好、身體狀況，了解家長(zhǎng)文化程度、性

6、格愛(ài)好、對(duì)教育理念的認(rèn)識(shí)，掌握第一手資料，有利于盡快熟悉學(xué)生，彼此適應(yīng)。2、家長(zhǎng)培訓(xùn)工作，邀請(qǐng)了家庭教育專(zhuān)家給家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，在教育理念上達(dá)成共識(shí)，有利于學(xué)生健康成長(zhǎng);3、完成了學(xué)生情況登記表、學(xué)生通訊錄，為了方便科任教師及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，教室前后墻都張貼了學(xué)生通訊錄，體現(xiàn)班級(jí)管理人性化。二、注重情境，激發(fā)興趣1、開(kāi)學(xué)初，在家長(zhǎng)協(xié)助下粉刷了墻壁，美化了教室，教室左側(cè)文化主題：_規(guī)伴我成長(zhǎng)，古典文化和現(xiàn)代教育相結(jié)合，是本學(xué)期也是今后的德育方向;后墻中間一棵枝繁葉茂的“大樹(shù)”使人感受到蓬勃的活力。2、樹(shù)下左右分別張貼了個(gè)人評(píng)比小組評(píng)比表，個(gè)人評(píng)比中，以鼓勵(lì)進(jìn)步(福娃)、提醒錯(cuò)誤(黃牌)為主，進(jìn)步的同學(xué)

7、步步高升，最先到達(dá)頂點(diǎn)的同學(xué)獲得一面紅旗，然后繼續(xù)前進(jìn)，向下一面紅旗進(jìn)軍。得了黃牌的同學(xué)得趕緊努力，爭(zhēng)取得到五個(gè)福娃抵消一個(gè)黃牌。有突出表現(xiàn)、取得優(yōu)異成績(jī)的同學(xué)還可以獲得金光閃閃的小星星。小組評(píng)比制度主要以值日、兩操、作業(yè)為競(jìng)賽項(xiàng)目，注重同學(xué)集體協(xié)作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的培養(yǎng)。三、親子活動(dòng)，促進(jìn)成長(zhǎng)在學(xué)校、科任教師的協(xié)助下，開(kāi)展了系列親子活動(dòng)：1、親子賽跑、親子跳繩，家長(zhǎng)和孩子的感情更深了，老師和家長(zhǎng)的距離也拉近了。2、親子誦讀，參加學(xué)校組織的經(jīng)典誦讀活動(dòng)，邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)參與，共同感受，共同關(guān)注孩子成長(zhǎng)。3、填寫(xiě)成長(zhǎng)日記：由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、科任教師、學(xué)生、家長(zhǎng)共同填寫(xiě)的成長(zhǎng)日記心語(yǔ)，記錄了家長(zhǎng)對(duì)孩子的期

8、望，孩子對(duì)學(xué)校、班級(jí)以及上學(xué)以后的感受。成長(zhǎng)記錄記載著家長(zhǎng)殷切希望與孩子成長(zhǎng)的足跡。四、責(zé)任教育，增強(qiáng)信心本學(xué)期，和學(xué)生共同討論，制定班級(jí)管理責(zé)任制度，小到勞動(dòng)工具的擺放，大到兩操檢查、牛奶的發(fā)放，都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，安全委員負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查安全隱患;衛(wèi)生委員負(fù)責(zé)檢查個(gè)人衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生。讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己管理自己。五、反思探索，繼續(xù)努力經(jīng)過(guò)大家共同努力，按計(jì)劃完成了各項(xiàng)工作，也取得一些成績(jī)：沒(méi)發(fā)生一起安全事故;參加學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，我班汪用昆獲得跳繩第一名;參加學(xué)校班級(jí)文化評(píng)比，我班獲得第一名;參加學(xué)校經(jīng)典誦讀比賽，我班取得二等獎(jiǎng);故事大王比賽，我班獲得三等獎(jiǎng)。也存在一些問(wèn)題：個(gè)別學(xué)困生輔導(dǎo)不夠?qū)W生參加集體活動(dòng)

9、活潑有余，家訪(fǎng)、家長(zhǎng)會(huì)形式還需多樣。在下學(xué)期的工作中，我將牢記陶行知的教導(dǎo)：千教萬(wàn)教教人求真，千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人平凡的工作中堅(jiān)定信念，和學(xué)生共同享受生命成長(zhǎng)的快樂(lè)。本年，由我擔(dān)任高二_班班主任，一年以來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各位任課教師的大力幫助下，我班各項(xiàng)工作開(kāi)展順利，學(xué)習(xí)和班級(jí)管理方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：一、全面深入了解學(xué)生，加強(qiáng)班級(jí)管理本年學(xué)生基本穩(wěn)定下來(lái)之后，針對(duì)班級(jí)內(nèi)同學(xué)的特點(diǎn)，我利用各種時(shí)間，全面深入了解學(xué)生。通過(guò)個(gè)別談心，小組內(nèi)談心等方式，對(duì)學(xué)生的性格、學(xué)習(xí)習(xí)慣、思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行了較為認(rèn)真的了解。通過(guò)談心，使_班迅速形成班級(jí)凝聚力，對(duì)于以后的工作開(kāi)展奠定了

10、良好的基礎(chǔ)?？梢哉f(shuō)，一年以來(lái)，由于能夠及時(shí)與學(xué)生談心，班內(nèi)未出現(xiàn)較嚴(yán)重的違紀(jì)現(xiàn)象。在班級(jí)管理方面，開(kāi)學(xué)伊始，在班內(nèi)提出了“精、細(xì)、實(shí)、嚴(yán)”四字方針。對(duì)于班內(nèi)出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，及時(shí)進(jìn)行了解，及時(shí)開(kāi)展工作。對(duì)于課堂紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律、住宿等方面，大力選拔負(fù)責(zé)任的班委同學(xué)，配合班主任的工作。平時(shí)工作中，多了解學(xué)生的一些變化，以便盡早發(fā)現(xiàn)班內(nèi)問(wèn)題，防患于未然。對(duì)確有違紀(jì)的同學(xué)，做到處理不隔日。對(duì)心理上有壓力和學(xué)習(xí)上有負(fù)擔(dān)的同學(xué)，及時(shí)加以引導(dǎo)和思想溝通，使他們盡快以良好的精神面貌投入到學(xué)習(xí)中。一年以來(lái)，班級(jí)管理做到了穩(wěn)步提升。二、充分利用班會(huì)教育，將班會(huì)做成學(xué)生德育教育和學(xué)習(xí)教育的主陣地開(kāi)學(xué)伊始，我對(duì)班會(huì)課進(jìn)

11、行了大力的改進(jìn)。由原來(lái)的我的一言堂，變成學(xué)生為主體的教育陣地。分別召開(kāi)了感恩主題、雷鋒精神主題、增強(qiáng)凝聚力主題、熱愛(ài)學(xué)校主題等主題班會(huì)。通過(guò)主題班會(huì)，學(xué)生進(jìn)行自我教育，收到良好效果。我還充分利用各種時(shí)間，向?qū)W生推薦各種勵(lì)志、感恩、高考的主題的文章，與學(xué)生一起學(xué)習(xí)。利用每周班會(huì)后的自習(xí)課，在班內(nèi)開(kāi)展了每周書(shū)寫(xiě)周記的活動(dòng)。一年以來(lái)，學(xué)生共書(shū)寫(xiě)周記近20篇，通過(guò)周記發(fā)現(xiàn)了班級(jí)內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題和學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，教育效果明顯。另外，我也十分重視班級(jí)文化的建設(shè)。通過(guò)展板、板報(bào)等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。三、爭(zhēng)取各任課教師的配合，發(fā)揮好紐帶作用針對(duì)我班學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，我主動(dòng)找任課教師及時(shí)了解情況。不定期召開(kāi)班級(jí)任課教師

12、座談會(huì)，對(duì)學(xué)生的情況進(jìn)行逐一分析，尋求解決對(duì)策。深入課堂，進(jìn)行聽(tīng)課。對(duì)于聽(tīng)課過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)和任課教師進(jìn)行溝通。利用各種機(jī)會(huì)拉近任課教師和學(xué)生之間的距離。四、積極籌備各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育本年學(xué)校分別舉行了拔河比賽和詩(shī)歌散文朗誦比賽活動(dòng)，組織同學(xué)們?nèi)珕T積極參與，為活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，起到了凝聚人心，堅(jiān)持不懈，拼搏進(jìn)取的教育意義。五、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通與交流針對(duì)班級(jí)同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱的現(xiàn)狀，我及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，召開(kāi)了如何應(yīng)對(duì)高二學(xué)習(xí)的小型家長(zhǎng)會(huì);針對(duì)住校生同學(xué)宿舍扣分較多的問(wèn)題，召開(kāi)了住校生家長(zhǎng)會(huì);針對(duì)某些男生上課紀(jì)律松散，睡覺(jué)的情況，又召開(kāi)了部分男生家長(zhǎng)會(huì)。在平時(shí)的工作中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

13、，首先向家長(zhǎng)了解情況。在解決問(wèn)題的過(guò)程中也及時(shí)征求家長(zhǎng)的意見(jiàn)。讓家長(zhǎng)體會(huì)到作為班主任的真誠(chéng)與良苦用心，讓家長(zhǎng)對(duì)班主任產(chǎn)生信任感。通過(guò)與家長(zhǎng)的交流，我班家長(zhǎng)也對(duì)我們的班級(jí)管理工作感到滿(mǎn)意。六、利用課余時(shí)間進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作水平和藝術(shù)班主任工作是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新的藝術(shù)。所以，平時(shí)忙碌的工作之余，我也十分注重理論學(xué)習(xí)。本年初，我從網(wǎng)上下載了做最好的班主任、班主任工作漫談、班主任兵法等書(shū)籍，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)閱讀。學(xué)習(xí)中還不斷的將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的工作中，收到了良好的效果。平時(shí)的工作之余我也積極認(rèn)真撰寫(xiě)班主任工作日記，將每天的工作進(jìn)行文字梳理，對(duì)自己工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真

14、反思，并和學(xué)生一起開(kāi)通班級(jí)教育博客進(jìn)行班級(jí)管理的溝通。回顧一年以來(lái)的工作，作為班主任，我始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行好班主任一日常規(guī)，努力做好班級(jí)各項(xiàng)工作。雖然本年是比較辛苦，但是辛苦中卻滿(mǎn)含著收獲與幸福。當(dāng)然，我還有很多不足之處，比如：對(duì)于后進(jìn)生的教育不夠耐心細(xì)心，教育過(guò)程中常常會(huì)出現(xiàn)急躁、發(fā)脾氣等現(xiàn)象。工作中還不能做到一絲不茍。這些都是我今后應(yīng)該努力改正的。我相信，只要付出，就一定會(huì)有收獲。我也會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取早日成為一名真正合格的班主任。高三第一學(xué)期在師生的緊張忙碌中即將過(guò)去，從夏季的六月底組成班級(jí)，到這個(gè)冬季，班主任和同學(xué)做到了堅(jiān)持不懈，克服了不少的困難，有了許多收獲，期望在總結(jié)上半學(xué)期

15、工作的得失時(shí)能對(duì)后半年的工作有所幫忙。總體來(lái)講本學(xué)期工作主要有以下方面：一.如何看待高考：整個(gè)高三的重心能夠說(shuō)是圍繞高考準(zhǔn)備工作展開(kāi)的，培養(yǎng)學(xué)生正確對(duì)待高考的態(tài)度至關(guān)重要，這決定著學(xué)生在高三一年的學(xué)習(xí)態(tài)度。班級(jí)剛組建時(shí)，我們以電影高考1997為例，回顧了中國(guó)以往的高校升學(xué)制度的重大改革，說(shuō)明了考試制度的利與弊，鼓勵(lì)學(xué)生珍惜自己選取未來(lái)的學(xué)習(xí)受教育的機(jī)會(huì)，以用心的心態(tài)迎接高校選拔。為自己的前途負(fù)責(zé)。把考試當(dāng)成一種對(duì)毅力的磨練和對(duì)學(xué)習(xí)潛力的進(jìn)一步培養(yǎng)。二.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣：短時(shí)間內(nèi)組成了班委，為各學(xué)科配備了認(rèn)真負(fù)責(zé)的課代表，在不影響班委同學(xué)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上同時(shí)保證班級(jí)各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行。強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律

16、，尤其是自習(xí)課的紀(jì)律。努力引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立扎實(shí)高效的學(xué)習(xí)，目前一些班級(jí)同學(xué)已經(jīng)適應(yīng)了緊張的學(xué)習(xí)節(jié)奏，學(xué)習(xí)成績(jī)有所提高，自信心也有了提高。三.培養(yǎng)樂(lè)觀(guān)持之以恒的學(xué)習(xí)態(tài)度：和歷屆高三同學(xué)一樣，從九月開(kāi)始班級(jí)同學(xué)滿(mǎn)懷信心熱情十足的投入高考復(fù)習(xí)，經(jīng)歷了一段時(shí)間的拼搏，逐漸出現(xiàn)了各種問(wèn)題，一些同學(xué)成績(jī)短期內(nèi)很快有了提高，就開(kāi)始松懈，誤以為高三的學(xué)習(xí)能夠是很簡(jiǎn)單的。另一些同學(xué)苦學(xué)一段時(shí)間后仍然是屢屢受挫，情緒就變得急躁，低落。有些同學(xué)跟不上整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)步驟，作業(yè)缺交，質(zhì)量下降。對(duì)所出現(xiàn)的問(wèn)題我以個(gè)別交流解決為主，這樣既能夠有針對(duì)性，又不會(huì)占用其他同學(xué)的學(xué)習(xí)時(shí)間，交流中除了分析問(wèn)題還要不斷鼓勵(lì)同學(xué)堅(jiān)持努力不放

17、棄，要相信付出就會(huì)有收獲。此方面的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，根據(jù)班級(jí)目前的狀況，培養(yǎng)每個(gè)同學(xué)吃苦耐勞，敢于拼搏的精神仍然是需要付出超多努力的。之所以要大家堅(jiān)持是因?yàn)槟壳鞍嗉?jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)令人滿(mǎn)意令人。四.珍惜在校時(shí)光，留下難忘記憶：盡管高三學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，班級(jí)同學(xué)依然滿(mǎn)懷熱情的參加了校園組織的一些重大活動(dòng)，表現(xiàn)出色。如十一通宵，除了常規(guī)項(xiàng)目外還增加的一些活動(dòng)。廣播操運(yùn)動(dòng)會(huì)大家也是用心參與而且成績(jī)也是令我們滿(mǎn)意。但是平時(shí)的眼保健操和早操還有待加強(qiáng)做到真正好處上的強(qiáng)身健體。常規(guī)工作完成順利，也為學(xué)習(xí)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。五.和家長(zhǎng)溝通，發(fā)揮合力：本學(xué)期組織過(guò)部分學(xué)生的家長(zhǎng)交流，平時(shí)注重和家長(zhǎng)聯(lián)系，能

18、夠更多諒解學(xué)生，也能夠讓家長(zhǎng)在工作之余更加有的放矢的在家中給予同學(xué)各種幫忙指導(dǎo)。多數(shù)家長(zhǎng)溝通后收到一些效果。從班級(jí)目前的學(xué)習(xí)狀況來(lái)看，還有許多工作要做，相信師生共同努力會(huì)有很好的收獲。一、優(yōu)秀班主任要學(xué)會(huì)幫學(xué)生樹(shù)立自己的人生目標(biāo)：一個(gè)成功的人通常都有很明確很遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)，很難想象一個(gè)處于開(kāi)啟狀態(tài)積極進(jìn)取的人只是漫無(wú)目的地過(guò)日子而沒(méi)有目標(biāo)。一個(gè)有著堅(jiān)定不移的人生方向的人，才有可能克服不斷出現(xiàn)的困難和阻力，而永遠(yuǎn)保持積極向上的精神狀態(tài)。教師不但要幫助學(xué)生樹(shù)立目標(biāo)，更要讓學(xué)生自己學(xué)會(huì)制定目標(biāo)。讓學(xué)生自己學(xué)會(huì)激勵(lì)自己，自己學(xué)會(huì)調(diào)整自己。二、優(yōu)秀班主任要努力改變自己的形象：以前總認(rèn)為班主任進(jìn)了班就應(yīng)該

19、板著臉，讓學(xué)生害怕你，這樣自己所說(shuō)的每句話(huà)學(xué)生才會(huì)聽(tīng)，班級(jí)才能管好?，F(xiàn)在我才明白：對(duì)學(xué)生端老師的架子，學(xué)生喜歡跟老師開(kāi)玩笑。只要不影響正常的工作和學(xué)習(xí)，這些有什么大不了的。教師和學(xué)生心貼近了，不是能夠更好的開(kāi)展教育嗎?這與師道尊嚴(yán)挨得上嗎?三、優(yōu)秀班主任要讓教育形式更能貼近學(xué)生，提高教育的效果班主任老師做學(xué)生的思想工作時(shí)，會(huì)不會(huì)有這樣的感覺(jué)?大道理已經(jīng)說(shuō)盡，學(xué)生卻已經(jīng)厭煩。歸根結(jié)底，是我們的道理太過(guò)枯燥，缺乏有血有肉的內(nèi)容。我的班主任工作的經(jīng)驗(yàn)表明，通過(guò)講故事說(shuō)道理，學(xué)生一般都聽(tīng)得很認(rèn)真，也能把道理說(shuō)的很透。因此，我平時(shí)比較注重收集一些這方面的故事，以備不時(shí)之需。學(xué)生通過(guò)故事會(huì)以一種積極的心態(tài)

20、接受教育，效果自然比較明顯。四、優(yōu)秀班主任要擺正自己的心態(tài)：怎樣才是一個(gè)優(yōu)秀的班主任?僅僅是各項(xiàng)活動(dòng)拿第一?錯(cuò)!我在和學(xué)生交流的過(guò)程中才知道，一個(gè)優(yōu)秀的班主任應(yīng)該是懂得付出，并在付出中感到快樂(lè)的人。付出是一件快樂(lè)的事，當(dāng)我們?cè)趲椭鷦e人的時(shí)候，不應(yīng)該去希求回報(bào)，而是享受這份付出的快樂(lè)，在海邊看見(jiàn)一個(gè)小男孩把一條條擱淺的小魚(yú)仍回大海，就說(shuō)：這么多魚(yú)，你怎么能救得過(guò)來(lái)?沒(méi)人會(huì)在乎你這么做的?！澳切∧泻鹨粭l魚(yú)說(shuō)：”這條在乎“，又揀起一條說(shuō)：”這條也在乎。樸實(shí)的語(yǔ)言中，卻表達(dá)了小男孩對(duì)生命的珍視。作為一名教師，一位學(xué)生的前途于我們似乎是無(wú)關(guān)緊要的，但是，對(duì)那位學(xué)生呢?所以，我們不能輕易地放棄任何一位

21、學(xué)生。學(xué)生在成長(zhǎng)的過(guò)程中，犯各種錯(cuò)誤都是有可能的，更可能的是出現(xiàn)反復(fù)，作為教師，一要付出，二要有承受打擊的心理準(zhǔn)備。當(dāng)你全心付出而沒(méi)有得到預(yù)期的回報(bào)時(shí)，你能夠捫心自問(wèn)：我無(wú)愧于良心。這就夠了吧。以上是我自己這學(xué)期班主任工作的一些收獲和心得。學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程不會(huì)是一帆風(fēng)順的，他們常常有成功、有失敗，有高潮、有低潮。在學(xué)生情緒變化最激烈的時(shí)候，教育的時(shí)機(jī)也就凸顯得最明顯。當(dāng)時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，平庸的教師可能會(huì)火冒三丈，或者牢騷滿(mǎn)腹;而高明的教師則是高瞻遠(yuǎn)矚，胸有成竹。正確把握教育的時(shí)機(jī)，是我們教師必須修煉的一項(xiàng)內(nèi)功。回顧走過(guò)的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jī)，但也

22、還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷(xiāo)售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開(kāi)始嘗試向中高端客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷(xiāo)工作。以下是11年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：篇一我于*年*月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工

23、作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、用戶(hù)逾期欠款額、銷(xiāo)售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。二、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工

24、作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。三、今后努力的方向入職到現(xiàn)在，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶(hù)回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下

25、達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。四、下一年的計(jì)劃：一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。篇二自16年六月到現(xiàn)在轉(zhuǎn)入銷(xiāo)售部已經(jīng)一年半的時(shí)間了，回頭看看自己這一年多走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，感覺(jué)自己成長(zhǎng)了許多，在對(duì)待事情上多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下及同事的配合下，使得銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。雖然說(shuō)銷(xiāo)售量非常不錯(cuò)，可是回款率稍有待提高，2018年我會(huì)盡自己最大的努力將這方面的問(wèn)題減到最少，現(xiàn)將17

26、年銷(xiāo)售的工作內(nèi)容總結(jié)如下：平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2018年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：1 、全年銷(xiāo)售

27、任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;2 、經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通;3 、確度、仔細(xì)審核;4 、貨物的及時(shí)處理;5、 老客戶(hù)的關(guān)系維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。最后，總結(jié)下，這一年里自己總結(jié)的一些工作中存在的問(wèn)題。例如：1 、庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。2 、回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員

28、與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)3 、對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。4 、應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!5 、部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓?huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。6

29、、派車(chē)問(wèn)題。7、品開(kāi)發(fā)速度太慢。值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決，不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)!在新的一年里，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓自己變得更加專(zhuān)業(yè)，更好的為公司貢獻(xiàn)自己的一份力。篇三2017年辦公室內(nèi)勤工作總結(jié)回顧加入XXXX有限公司的這幾個(gè)月，我先后擔(dān)任了辦公室接待和辦公室內(nèi)勤兩個(gè)工作崗位，本人遵循公司的總體工作思路和工作計(jì)劃，以為所有員工

30、提供良好的物質(zhì)條件和優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境為重點(diǎn)，在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化自身的工作素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性。后因公司工作需要轉(zhuǎn)為辦公室內(nèi)勤一職，制訂了內(nèi)勤工作計(jì)劃，避免內(nèi)勤保障缺位而影響工作的正常進(jìn)行。對(duì)照辦公室內(nèi)勤工作職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)，我盡自身最大能力做好各項(xiàng)本職工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將2017年工作總結(jié)如下：一、 主要工作情況(一)重視公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，堅(jiān)定工作信念，明確公司的企業(yè)宗旨。響應(yīng)總指揮的工作要求，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的組織領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)公司的企業(yè)文化、規(guī)章制度和辦公室工作責(zé)任特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和規(guī)章制度，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)我們的企業(yè)，進(jìn)而更加熱愛(ài)并獻(xiàn)身到事業(yè)中去;明確自己的工作職責(zé)和范圍，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為公司領(lǐng)導(dǎo)和普通員工服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開(kāi)展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加會(huì)議和培訓(xùn)等機(jī)會(huì)提高自己