百事可樂營銷案例分析

1、廣告的作用消費(fèi)群體，增大收眾群體消費(fèi)意識(shí)；保持廣告營銷的連續(xù)性與一致性；四、注意性；自身營銷廣告的獨(dú)特性，與對(duì)手形成鮮明反比及不同。廣告么以及有什么用，使他們?cè)谛膽B(tài)上傾向于買這個(gè)產(chǎn)品。 最后，促成他們的購買另一個(gè)階段，而使購買商品的概率隨之增加一、傳遞信息，溝通產(chǎn)需各種商品的商標(biāo)、性能、用途、使用和保養(yǎng)方法、購買地點(diǎn)和購買方法、價(jià)格等項(xiàng)內(nèi)容，從而起到傳遞信息，溝通產(chǎn)銷的作用。用不十分明了，認(rèn)為做廣告花費(fèi)大，得不償失。因此，他們寧可天南海北、火車其所發(fā)揮的作用不知比人力要高多少倍。二、激發(fā)需求，增加銷售其他公司的牌子所占領(lǐng)，該推銷員苦思無計(jì)，在偶然間受到了“禁止吸煙”牌子的啟發(fā)，他就別出心裁地制

2、作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫上“禁止吸煙”的興趣，競相購買“皇冠牌”香煙，為公司打開了銷路。三、促進(jìn)競爭，開拓市場消費(fèi)者不了解它的名稱、用途、購買地點(diǎn)、購買方法，就很難打開銷路，特別是4能使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生吸引力，這對(duì)于企業(yè)開拓市場是十分有利的。1981年，百事可樂與中國政府簽約并在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)。百事可樂，是年輕一代非常熱衷而歡迎的品牌。進(jìn)入中國市場二十幾年來，功或許會(huì)為我們帶來有益的啟迪。 紀(jì) 80年代之前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營，由于其競爭手法不夠高明，尤

3、其是廣鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對(duì)可口可樂年的廣告戰(zhàn)出發(fā)，勢。同時(shí)這一攻勢集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開，從而使廣告的進(jìn)攻具備極大殺傷力。首先，可樂是一種經(jīng)驗(yàn)品，因此巨額的廣告支出僅僅是產(chǎn)品高質(zhì)量的信號(hào)。頁）然而僅僅是這樣，對(duì)于百事異市場涵蓋策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過廣告，百百事可樂完成了自己的定位后，針對(duì)年輕人追求流行、新潮、獨(dú)特的風(fēng)格特點(diǎn)。4的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡。其中，百事可樂運(yùn)用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級(jí)攻略。最初在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個(gè)陸和港臺(tái)之間的“天

4、王巨星”劉德華作為其代言人。20世紀(jì)90年代百事同“四大天王”之一的郭富城合作，推出了一系列經(jīng)典的廣告版本：“藍(lán)罐包裝上市”篇、“雨中飛奔”篇、“珍妮杰克遜”篇等電視廣告版本皆成為百事廣告的扛鼎之作。1998年1曲“唱這歌” MTV為情節(jié)的一部分。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無比的外得了年輕一代的熱烈反響。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝，配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，同時(shí)“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色“新裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的公關(guān)活動(dòng)，再加之珍妮?杰克遜、瑞奇?馬丁、王菲的傾力加盟，共同完美地演繹了

5、“渴望無限”的藍(lán)色風(fēng)暴。郭富城同珍妮?杰克遜聯(lián)袂出演的 “渴望無限” 主題廣告片，是百事近年的又一廣告力作。這部廣告片投資巨大、場面恢宏，歌曲“渴望無限”由珍膚色的巨星同臺(tái)演繹就越發(fā)倍受矚目。望無限”為主題，由她創(chuàng)作的歌曲存在表現(xiàn)了王菲對(duì)音樂的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念。“渴望無限”的理念得到了精彩的體現(xiàn)。42002 年 F4、鄭秀文加盟百事音樂巨星家族，他們的加入為百事可樂演繹出更加精彩的“百事樂章”。了這樣的廣告訊息，品牌了理念也就自然而然地深入人心了。導(dǎo)消費(fèi)的作用。工一百七十余人，經(jīng)營商品有干鮮果品、蜜餞炒貨、干菜調(diào)味、腌臘醬品、水產(chǎn)海味、糕點(diǎn)食品、煙酒茶糖糖等。由于南北貨商品有較強(qiáng)的季節(jié)性，在

6、經(jīng)營中既各種商品知識(shí)。如桂元、蜜棗、核桃等干果，就在陳列柜前豎立一尺見方的廣告品、海鮮珍品和土特產(chǎn)來自全國各地，不少是幾百年、幾十年前的傳統(tǒng)產(chǎn)品，但不一定被顧客了解，商店就自己編印金陵廣告專題介紹，讓顧客知道土特產(chǎn)的各地風(fēng)味、營養(yǎng)成分、制作過程和食用方法，先后介紹過鎮(zhèn)江香醋、揚(yáng)州醬如能防治軟骨病、降低血壓，并對(duì)癌細(xì)胞有抑制功能。當(dāng)介紹平菇的廣告一出，顧客已在店門前排成長龍，收到了很好的效果。指導(dǎo)消費(fèi)者做好產(chǎn)品的維修和保養(yǎng)工作，從而延長產(chǎn)品的使用時(shí)間。五、豐富生活，陶冶情操紹了商品，而且讓人們通過對(duì)作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹望。有一幅宣傳三星牌彩色鉛筆的廣告畫，畫面上 20 支色彩各異的鉛筆自下而她右腳蹬在第五級(jí)，左