公司銷售經(jīng)理績效考核表

1、1.1附件1.1附件1：ace與GBT19011-2008標(biāo)準(zhǔn)主要差異性分析 PAGE PAGE 7d年度績效考核表部門：營銷管理部崗位：銷售經(jīng)理 姓名： 年月日考具體內(nèi)容及定義考核核標(biāo)核結(jié)項準(zhǔn)果目根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)合市場分,A制訂年度、月度銷售計劃；-10結(jié)合公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定相應(yīng)的銷B銷售政策；-8售3.根據(jù)銷售額計,進行資源配(人財物等)C任,并將銷售指標(biāo)合理分解至各置業(yè)顧問；-6務(wù)4.要求部門內(nèi)部人員定期提交回款進度信息D報告及回款預(yù)期信息報告。-4E-2任1.對項目銷售區(qū)域的人口狀況、經(jīng)濟收入、A務(wù)績生活水平及顧客的消費能力進行分析，與部門主管效共同確定工作重點方向以尋

2、求新的銷售突破渠-10B配合公司的銷售策略，搞好銷售策劃工作-8道，合理布局；C管檢查銷售渠道障礙，預(yù)測渠道可能發(fā)生的-6理危機并采取相應(yīng)的解決措施；D定期維護分銷及市場部各分銷公司目前狀-4況，密切客情關(guān)系。E-2內(nèi)1.協(xié)同人事部完善崗位職責(zé)，進行崗位描述A部，明確工作流程、各級銷售人員的權(quán)利與義務(wù)； 管2.及時發(fā)現(xiàn)銷售管理中存在的問題，制訂-10B理完善銷售管理制度；-83.根據(jù)各項目銷售進度及市場成長性，提出C合理性銷售費用預(yù)算申請并在實施過程中加以控制-6；D-4E-2設(shè)計并搭建針對項目銷售組織架構(gòu)；A-10理的考評細(xì)則，完善激勵機制；B組負(fù)責(zé)本部門的人事考評管理工作，并具體-8織及人

3、負(fù)責(zé)銷售主管的月度考評工作；C員合理評估人員素質(zhì)，定期進行部門人員培-6管訓(xùn)；D理根據(jù)公司銷售管理制度和績效標(biāo)準(zhǔn)對下屬-4進行激選拔晉升淘汰，以合理配置人力資源。E-2得分小計：每項實得分累計相加后乘以40%，作為任務(wù)績效的實得考核結(jié)果。A程；決-10B-8策與授管 權(quán)理績效責(zé)權(quán)范圍內(nèi)，獨立作出決策，不推卸問題C和責(zé)任，對決策的結(jié)果負(fù)責(zé)；-6將決策權(quán)和工作職責(zé)適當(dāng)下放，鼓勵下屬D獨立做出決定，并建立適當(dāng)?shù)目刂拼胧?4 E-2A計劃與組織行任務(wù)分解和時間安排，制定實施方案與下屬溝通明確下屬的工作目標(biāo)和任務(wù)目和計劃應(yīng)性的調(diào)整-10B-8C-6D-4E-2A詳細(xì)；指-10B-8揮與監(jiān)控和質(zhì)量；C按

4、照規(guī)則和流程要求，嚴(yán)格監(jiān)控下屬工作-6進程；D工作指導(dǎo)時，不但指出問題，而且提供解-4決問題的具體建議。E-2同，并及時向下屬傳遞有關(guān)信息；人公平對待每一位下屬；員和通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對其工作結(jié)果進行團反饋；隊管理及時給予激勵；注意培養(yǎng)和提高下屬的工作能力。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計：每項實得分累計相加后乘以30%，作為管理績效的實得考核結(jié)果。A-10B工1 尊重并維護組織的利益和形象；-8作2 樂意接納額外的任務(wù)和必要的加班；C周責(zé)3 積極主動承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)和責(zé)任；-6邊任心4 保持良好的出勤記錄，沒有不合理缺席D績-4效E-2A-10B工-8主動服從上級的工作指

5、示或任務(wù)安排；作C在無監(jiān)督情況下保持工作質(zhì)量的穩(wěn)定；態(tài)-6從大局出發(fā)，以組織利益為重度D-4E-2同成長；團隊作關(guān)系；合作成；為后續(xù)工作或人員提供最大程度的便利A-10B-8C-6D-4E-2考考考核具體內(nèi)容及定義項核標(biāo)核結(jié)準(zhǔn)果目A-10B周1 認(rèn)真傾聽、理解并發(fā)現(xiàn)相關(guān)部門的需求；-8邊2 根據(jù)組織規(guī)則，合理滿足相關(guān)部門提出的C合合作需求；-6作3合作態(tài)度愉悅、友善D-4E-2得分小計：每項實得分累計相加后乘以15%，作為周邊績效的實得考核結(jié)果。A具備充分的讀寫和計算方面的基礎(chǔ)知知識；識2具有豐富的理論和專業(yè)知識；水2 具有廣博的業(yè)務(wù)知識；掌握其他公平、產(chǎn)業(yè)的知識情能報；力-10B-8C-6D

6、-4E績-2效1按公司發(fā)展戰(zhàn)略方針A制定相應(yīng)的可行性實施計劃；-102在銷售執(zhí)行中，運用B獨到的見解，形成具體有利于銷售業(yè)績達(dá)成方案；-8規(guī)劃力3具有出色的運籌能力；-6C4兼收并蓄，審時度勢D，完善計劃與方案；-45積極開動腦筋，尋求E滿意的實現(xiàn)途徑。-2A-10B明辨是非得失，把握事物的本質(zhì)與關(guān)鍵。-8善于把握時機作出決斷。判C具有客觀公正的見解。斷力-6明確表示自己的主張和態(tài)度。D不固執(zhí)己見。-4E-2A-10說服對方而不引起他人的反感。B能與形形色色的人打交道，爭取多方合作。-8協(xié)在交涉或會談之前，進行充分的準(zhǔn)備和研究。C調(diào)力在交涉中，不卑不亢，富有堅韌不拔的精神。-6善于交談，善于傾聽。D-4E-2-2A1 能充分調(diào)動每一位員工的工作積極性。-10能夠?qū)ο聦俚墓ぷ魈岢鲋笇?dǎo)性意見和建議B，并使員工能夠接受。-8關(guān)心下屬的思想動態(tài)，保持組織內(nèi)員工的統(tǒng)C工作熱情。帥力合理安排組織的工作計劃，按時監(jiān)督、指D導(dǎo)、修正組織計劃的執(zhí)行。-4合理安排組織內(nèi)部每位員工的工作，做到E能力與任務(wù)，任務(wù)與薪酬的平衡-2得分小計：每