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1、市場營銷1001班 胡兆州客戶關(guān)系管理-天一手機策劃方案目 錄活動目的以及活動主題活動方案客戶關(guān)系管理-天一活動方案ke hu guan xi guan li-tian yi huo dong fang an活動目的以及主題定 位活動主題：愛瘋天一，你我共迎活動目的：促進銷售，提升企業(yè)知 名度。活動時間：9月20日-10月7日活動地點：天一手機賣場以及戶外1、外場秀-尋找客戶定 位校園推廣：與學(xué)生互動（尋寶大行動，手機體驗，游 戲大比拼國慶購機禮卷派送）時 間：國慶放假放假前期地 點：學(xué)?；@球場，操場，食堂門口等學(xué)生流量 大的寬闊區(qū)域。目 的：尋找目標客戶，為國慶促銷做好工作。操作流程：1、用

2、手機尋寶，用iphone手機的定位功能 尋找寶物。獲勝者有獎品和iphone代金卷，在國慶 期間可以評優(yōu)惠減免相應(yīng)的價格。 2、設(shè)有手機體驗臺，體驗的手機是在大學(xué)銷量最好 的手機。 3、聯(lián)機游戲評出前幾名，可以獲得相應(yīng)的獎勵 4、所有參與者都可以活動國慶購機禮券。1、外場秀-尋找客戶定 位現(xiàn)場手機拍賣會 活動目的：增加賣場的活躍度，提高人氣。 活動時間：2011年10月1日 活動地點：天一賣場大門口 操作流程：1、開場舞 2、主持人帶動氣氛 3、產(chǎn)品拍賣 4、互動環(huán)節(jié) 5、繼續(xù)拍賣 6、表 演特價點殺+限時搶購定 位一、目 標：在活動期間針對競爭對手的促銷，主 動出招，打壓對手銷售；刺激店面， 聚攏人氣，掀起促銷高峰。二、點殺機型：盡量選擇高毛利的產(chǎn)品，或店面庫存 充足的機型三、建議主題：天一賣場限時大回饋四、操作要點：人流要大 時間要短 選好店面 宣傳要充分到位內(nèi)場秀-購機優(yōu)惠定 位購機贈延保活動方式：購買天語手機即可免費延長整機和配 件的50%保修年限操作流程：提前與當?shù)胤止臼酆蟛块T進行合理 有效的協(xié)調(diào)，取得延保證明。促銷員 配合活動宣傳單向顧客介紹具體活動 方式。顧客購機后贈送延保證明。物 料：DM單頁，延保證明注 意：由當?shù)匾?/p>

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