天一手機(jī)賣場(chǎng)活動(dòng)策劃課件

1、市場(chǎng)營(yíng)銷1001班 胡兆州客戶關(guān)系管理-天一手機(jī)策劃方案目 錄活動(dòng)目的以及活動(dòng)主題活動(dòng)方案客戶關(guān)系管理-天一活動(dòng)方案ke hu guan xi guan li-tian yi huo dong fang an活動(dòng)目的以及主題定 位活動(dòng)主題：愛瘋天一，你我共迎活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售，提升企業(yè)知 名度。活動(dòng)時(shí)間：9月20日-10月7日活動(dòng)地點(diǎn)：天一手機(jī)賣場(chǎng)以及戶外1、外場(chǎng)秀-尋找客戶定 位校園推廣：與學(xué)生互動(dòng)（尋寶大行動(dòng)，手機(jī)體驗(yàn)，游 戲大比拼國(guó)慶購(gòu)機(jī)禮卷派送）時(shí) 間：國(guó)慶放假放假前期地 點(diǎn)：學(xué)?；@球場(chǎng)，操場(chǎng)，食堂門口等學(xué)生流量 大的寬闊區(qū)域。目 的：尋找目標(biāo)客戶，為國(guó)慶促銷做好工作。操作流程：1、用

2、手機(jī)尋寶，用iphone手機(jī)的定位功能 尋找寶物。獲勝者有獎(jiǎng)品和iphone代金卷，在國(guó)慶 期間可以評(píng)優(yōu)惠減免相應(yīng)的價(jià)格。 2、設(shè)有手機(jī)體驗(yàn)臺(tái)，體驗(yàn)的手機(jī)是在大學(xué)銷量最好 的手機(jī)。 3、聯(lián)機(jī)游戲評(píng)出前幾名，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì) 4、所有參與者都可以活動(dòng)國(guó)慶購(gòu)機(jī)禮券。1、外場(chǎng)秀-尋找客戶定 位現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)拍賣會(huì) 活動(dòng)目的：增加賣場(chǎng)的活躍度，提高人氣。 活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日 活動(dòng)地點(diǎn)：天一賣場(chǎng)大門口 操作流程：1、開場(chǎng)舞 2、主持人帶動(dòng)氣氛 3、產(chǎn)品拍賣 4、互動(dòng)環(huán)節(jié) 5、繼續(xù)拍賣 6、表 演特價(jià)點(diǎn)殺+限時(shí)搶購(gòu)定 位一、目 標(biāo)：在活動(dòng)期間針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷，主 動(dòng)出招，打壓對(duì)手銷售；刺激店面， 聚攏人氣，掀起促銷高峰。二、點(diǎn)殺機(jī)型：盡量選擇高毛利的產(chǎn)品，或店面庫(kù)存 充足的機(jī)型三、建議主題：天一賣場(chǎng)限時(shí)大回饋四、操作要點(diǎn)：人流要大 時(shí)間要短 選好店面 宣傳要充分到位內(nèi)場(chǎng)秀-購(gòu)機(jī)優(yōu)惠定 位購(gòu)機(jī)贈(zèng)延?；顒?dòng)方式：購(gòu)買天語手機(jī)即可免費(fèi)延長(zhǎng)整機(jī)和配 件的50%保修年限操作流程：提前與當(dāng)?shù)胤止臼酆蟛块T進(jìn)行合理 有效的協(xié)調(diào)，取得延保證明。促銷員 配合活動(dòng)宣傳單向顧客介紹具體活動(dòng) 方式。顧客購(gòu)機(jī)后贈(zèng)送延保證明。物 料：DM單頁，延保證明注 意：由當(dāng)?shù)匾?/p>