媒介策劃方案范文

1、媒介策劃方案范文銷戰(zhàn)略，抓住年親人這一主要消費市場，挖掘年親人的購買潛力。一、“隨變”冰品市場分析1、競爭對手分析從全國范圍看，蒙牛的主要競爭對手為伊利和光明企業(yè)的的冷飲事業(yè)，而伊利和蒙牛的二者對比，伊利的主要優(yōu)劣勢為：劣勢：產(chǎn)能有限，品種不全，邊緣區(qū)域開發(fā)明顯不足，但沒有形成一條連續(xù)的，貼近市場的銷售戰(zhàn)略。而蒙牛的優(yōu)勢集中表現(xiàn)為：劣勢：限制于產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，市場銷售掌控能力不足2、銷售渠道分析（也稱之為郵差）結(jié)成聯(lián)盟，廠家提供微型冷庫和送貨車輛（以人力三輪車為主），并承擔(dān)一部分冷庫的費用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶專營廠家產(chǎn)品。同時廠家為每個平臺提供一個跑單員，并根據(jù)平臺的冰柜等營銷的

2、數(shù)量和季節(jié)的不同提供 14 名冰柜管理員。3們選擇年輕人作為廣告受眾主體4 購買潛力分析雪糕是人們夏日里喜愛的冷凍品,無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個品牌，就是商家競爭的焦點，對于雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣， 很多消費都是帥性而為，很多都是感性的消費，所以相比較而言消費動機更強，更有購買潛力。產(chǎn)品特征分析雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特征是解渴， 在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時蒙?！半S變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團(tuán)的產(chǎn)品，質(zhì)量有保證。糕名稱“隨變”，可以傳達(dá)出時尚，個性，青春有活力的訊息。二

3、、“隨變”雪糕廣告戰(zhàn)略以及廣告重點1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：蒙牛在產(chǎn)品設(shè)計上，高屋建瓴，創(chuàng)造性地質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化戰(zhàn)略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是強調(diào)“產(chǎn)品等于人品”、“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞”。2、產(chǎn)品本土化戰(zhàn)略：注重產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場本土化開發(fā)3、產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略：除了產(chǎn)品本身的改造，還要給相應(yīng)的心情披上一個相應(yīng)的包裝，不同的樣式，只是一點小細(xì)節(jié)，或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關(guān)懷，把產(chǎn)品理念注入在產(chǎn)品品牌的過程中，讓受眾在接受產(chǎn)品理念的同時接受了這個品牌。三、廣告訴求廣告訴求“隨變”雪糕作為蒙牛的一個品牌，其質(zhì)量品質(zhì)是不用懷疑的， 他的美味是吸引人的主要原因；借助“隨變”這個特殊的名字，

4、在廣告中增加其的使用率，一味的強調(diào)可以讓更多的人記住他。同時，“隨變”還具有一定的時尚氣息，訴求著其獨特的個性，抓住了受眾求新的特點。四、“隨變”冰品廣告定位1、廣告對象定位：蒙牛“隨變”雪糕冰品的目標(biāo)是定位在年輕2、與競爭對手的廣告對比，伊利的品牌名稱及它現(xiàn)在的廣告更注重的是感性，一種心理上的感覺，蒙牛則是實實在在的，觸手可及的，讓你感覺到它的存在，是理性的感覺。伊利讓你感受心靈的天然牧場，對時尚的追求，在紛繁混亂的都市中尋求一塊凈土，安逸、平和、細(xì)細(xì)的去品味，洋溢著青年男女的都市情懷；蒙牛給人的感覺是真實的存在，來自無污染的大草原，追求天然綠色食品，踏踏實實的走好每一步，為人們奉獻(xiàn)更好的牛

5、奶。3銷售，從而為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。五、廣告策略12、整合營銷策略：與湖南衛(wèi)視超級女聲的合作中，蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統(tǒng)合作方式，而是更深入地形成欄目品牌產(chǎn)品的聯(lián)動，全方位的整合營銷，使超級女聲和蒙牛酸酸乳緊密連接在一起；3、系列報紙廣告。選擇都市報連續(xù)刊播，直接宣傳產(chǎn)品。4、促銷活動。5、采用電視廣告、公車廣告、絡(luò)廣告、廣播的方式，同時贈送贈品。6、策略建議：運做。用性拉近與消費者的親密度，給蒙牛旗下再填一類產(chǎn)業(yè)！想休息了，來隨變坐坐！讓最喜歡光顧冷飲店的孩子和年輕人增加對產(chǎn)品的熟悉度，、相信隨變旗艦店打造成功，對隨變冰激凌的打造會發(fā)揮出雙重甚至多重效應(yīng)的影響力六、廣告預(yù)算及分配1、投放的成本按照千人成本計算2、媒體廣告費用預(yù)測、報紙廣告：都市報，晚報，晨報等都是每天發(fā)行最多的報紙。選擇一