導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)計(jì)劃書素材模板

1、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)計(jì)劃書素材模板導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)計(jì)劃書素材模板培訓(xùn)計(jì)劃書，希望能幫助到大家!培訓(xùn)計(jì)劃書，希望能幫助到大家!20計(jì)劃范文篇一.為此對(duì)所轄導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn),培訓(xùn)計(jì)劃如下;一 時(shí)間：一 時(shí)間：(待定)二 地點(diǎn)：公司會(huì)議室二 地點(diǎn)：公司會(huì)議室三 參會(huì)人員：各個(gè)業(yè)態(tài)促銷員三 參會(huì)人員：各個(gè)業(yè)態(tài)促銷員(蘇寧,百貨),電熱水器,廚房灶具,消毒柜類,抽油煙機(jī),五 資料：公司相關(guān)產(chǎn)品五 資料：公司相關(guān)產(chǎn)品六 培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容六 培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容:分為四部分分為四部分,分別是;1 促銷員準(zhǔn)備與自我準(zhǔn)備, 2 向顧客推銷,3 3 處理異議,4 助銷陳列等四大部分.第一部分是促銷人員自我準(zhǔn)備與準(zhǔn)備;任何事情的成功,除

2、了在各種因素的作用下,更重要的是要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,這樣才能打好仗好相應(yīng)的準(zhǔn)備,這樣才能打好仗,打贏仗,所謂”知己知彼百戰(zhàn)不殆”就是這個(gè)意思;在硝煙彌漫的家電戰(zhàn)爭(zhēng)中,做好準(zhǔn)備絕對(duì)是非常重要的;為此如何做好準(zhǔn)備呢?勝券。下面我將對(duì)這三個(gè)方面作簡(jiǎn)單的分析。第一是促銷人員自我準(zhǔn)備.第二是促銷人員充分了解自己促銷的產(chǎn)品;第三是對(duì)顧客做好應(yīng)有的準(zhǔn)備。每一位促銷人員都應(yīng)勝券。下面我將對(duì)這三個(gè)方面作簡(jiǎn)單的分析。沒(méi)有目標(biāo)，是永遠(yuǎn)不可能達(dá)到勝利的彼岸的，促銷人員應(yīng)每天、每月、每年都有一個(gè)銷售目標(biāo)。針對(duì)這個(gè)目標(biāo)努力。第一：促銷人員自我準(zhǔn)備.首先我主要幫助促銷人員樹立對(duì)自己的信心，并不是每個(gè)人都明確地認(rèn)識(shí)到自己的推銷

3、能力的。沒(méi)有目標(biāo)，是永遠(yuǎn)不可能達(dá)到勝利的彼岸的，促銷人員應(yīng)每天、每月、每年都有一個(gè)銷售目標(biāo)。針對(duì)這個(gè)目標(biāo)努力。產(chǎn)生懷疑。在這里，我主要列舉公司及產(chǎn)品重點(diǎn)，協(xié)助促銷員進(jìn)產(chǎn)生懷疑。在這里，我主要列舉公司及產(chǎn)品重點(diǎn)，協(xié)助促銷員進(jìn)行記憶。 第三：把握顧客。在自我心理準(zhǔn)備成熟，充分研究產(chǎn)行記憶。 第三：把握顧客。在自我心理準(zhǔn)備成熟，充分研究產(chǎn)中能對(duì)癥下藥，因人施計(jì)。5 中能對(duì)癥下藥，因人施計(jì)。第二部分為向顧客推銷。促銷員的基本工作是面對(duì)面推銷，第二部分為向顧客推銷。促銷員的基本工作是面對(duì)面推銷，果，可通過(guò)以下方法：1、顧客參與銷售。本段重點(diǎn)是讓顧客多講話，因此促銷員1、顧客參與銷售。本段重點(diǎn)是讓顧客多講

4、話，因此促銷員第一位的第一位的.22、銷售促銷的重點(diǎn)要適合顧客的需要。重點(diǎn)是去研究顧客手的優(yōu)劣點(diǎn)等。畢竟知你知彼百戰(zhàn)不殆.3、消除顧客的疑慮和恐懼心理。此次的重點(diǎn)是要形象運(yùn)用3、消除顧客的疑慮和恐懼心理。此次的重點(diǎn)是要形象運(yùn)用讓顧客看到產(chǎn)品認(rèn)證等相關(guān)證書讓顧客看到產(chǎn)品認(rèn)證等相關(guān)證書,相關(guān)內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖等，他相信自己的判斷甚于你的描述。特別要強(qiáng)調(diào)的是要熱情、有信心，一個(gè)己的判斷甚于你的描述。特別要強(qiáng)調(diào)的是要熱情、有信心，一個(gè)沒(méi)有信心的促銷員不可能使顧客獲得信心。第三部分是處理異議。異議就是顧客對(duì)促銷人員所說(shuō)不明白，不同意或反對(duì)的意見。促銷人員必須要接受異議，而且不僅要接受，更要?dú)g迎，因?yàn)楫愖h對(duì)促銷人

5、員來(lái)說(shuō)不一定是壞事，而白，不同意或反對(duì)的意見。促銷人員必須要接受異議，而且不僅要接受，更要?dú)g迎，因?yàn)楫愖h對(duì)促銷人員來(lái)說(shuō)不一定是壞事，而相關(guān)經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)自己成長(zhǎng).第四部分：助銷陳列。公司的產(chǎn)品賣到客戶手中后，促銷人員的責(zé)任就是如何協(xié)助客戶再次賣出我們員的責(zé)任就是如何協(xié)助客戶再次賣出我們點(diǎn)：一是產(chǎn)品陳列展示化，二是陳列展示生動(dòng)化。產(chǎn)品陳列應(yīng)注意六大要點(diǎn)：1、充分利用既有的陳列空間;22、陳列客戶購(gòu)買我公司的所有產(chǎn)品;33、系列產(chǎn)品集中陳列;4、爭(zhēng)取人流較多的陳列位置;5、把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的貨架位置上;66(即要經(jīng)常清潔產(chǎn)品、調(diào)換到期及不潔產(chǎn)品潔產(chǎn)品)。實(shí)際操作中要適用店內(nèi) CI 的標(biāo)準(zhǔn)在可控范

6、圍被進(jìn)行有效操控.以上為導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)計(jì)劃,通過(guò)四個(gè)部分的培訓(xùn)對(duì)促銷員的銷以上為導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)計(jì)劃,通過(guò)四個(gè)部分的培訓(xùn)對(duì)促銷員的銷售技能,助售陳列等技能進(jìn)行有效的提升.加強(qiáng),記憶,銷售技能.樹立積極向上的信心,以及高昂的銷售斗志,有助于銷售工作的開展. 通過(guò)合理的銷售技巧和相關(guān)輔助材料的幫助達(dá)成銷售任務(wù)的完成.20計(jì)劃范文篇二：公司導(dǎo)購(gòu)必須完全服從公司各項(xiàng)規(guī)章制度之管理。公司導(dǎo)購(gòu)必須完全服從公司各項(xiàng)規(guī)章制度之管理。一、 公司根據(jù)以往年度銷售考核店面銷售年指標(biāo)，下達(dá)后一、 公司根據(jù)以往年度銷售考核店面銷售年指標(biāo)，下達(dá)后按完成百分比例核發(fā)各店鋪員工銷售提成。二、 國(guó)家法定節(jié)假日店面員工及店長(zhǎng)必須全天上班，并且二、 國(guó)家法定節(jié)假日店面員工及店長(zhǎng)必須全天上班，并且4 50 3 ; 各商場(chǎng)大促及專賣費(fèi)費(fèi);2.5 個(gè)小時(shí)(每小時(shí)按日薪的小時(shí)工資計(jì)算小時(shí)工資計(jì)算2.5 11 點(diǎn)以后憑票給予報(bào)銷交通費(fèi),實(shí)報(bào)實(shí)銷,但須詳細(xì)單獨(dú)打車。1800 1800 元+100 元全勤獎(jiǎng)，半天班底薪1700+100 元全勤將(20 元)四、 公司實(shí)行分張制計(jì)算個(gè)人銷售，一旦發(fā)現(xiàn)店面銷售有四、 公司實(shí)行分張制計(jì)算個(gè)人銷售，一