抖音直播帶貨的底層邏輯

1、抖音直播帶貨的底層邏輯作者：曹上來源：銷售與市場 營銷版2020 年第 09 期我接觸過非常多的商家，大多都表示不是不想做直播，而是著手以后不知道怎么做起來。今天我們主要從直播帶貨的本質(zhì)、直播的流量從哪里來、直播帶貨的步驟和直播帶貨的成功要素 4 個方面來做分享。希望通過這次分享，大家至少能保證自己的方向是對的，自己的努力沒有白費。的渠道，到達合適的人群面前，然后通過你的一些營銷技巧形成轉(zhuǎn)化，最終促成了成交。來就賣不出去的貨，放在抖音上就能賣出去了。整個流程里，貨和供應鏈占有非常大的權重，這也是做好直播帶貨的第一步。直播間的流量主要有兩個來源，公域流量和私域流量。與頭條、快手不同，抖音的公域流

2、量非常大，這就導致很多商家以為，在抖音必須做短視頻才能做起來，其實也不是。抖音直播的公域流量有三大入口。第一大公域流量入口，是短視頻的流量。也就是大家打開抖音看短視頻，通過頭像的直播提示進入直播間的占比最高，達 60%以上。所以，如果你會拍短視頻，你在抖音直播肯定是占有先機的，肯定比別人容易做起來一些。流的權重意味著，即使你沒有粉絲，從直播推薦也是能夠做起來的。這是兩個最大的流量入 口，希望大家關注。場入手，投入一些直播廣場的封面首頁，這個投入產(chǎn)出比是需要自己測試的，同城頁也是如 此。私域流量，這也是我想重點跟大家說的。私域流量可能不如高。進來，所以要抓住一切流量入口。剪輯直播花絮做短視頻也是

3、可以的。直播間獲取流量的最重要的三個要素是引流、留存和轉(zhuǎn)化。這里，大家很容易把關注點放到引流上。但是我一般會告訴商家，就算給你灌了很多流 數(shù)人看到你的貨都想買的。絲在直播間多留 10 秒鐘，而不是坐著干等有人進來問。因為抖音作為一種娛樂途徑，別人進來”為例。唄唄兔的帶貨能力 但要注意的是，在視頻中不要總是出現(xiàn)自家品牌Logo，否則可能會導致視頻發(fā)布不出去。成功的帶貨直播需要具備四大要素：第一，預熱視頻一定要做足。正常情況下，一場直播之前，是需要在提前三天，提前一 天，提前 6 3 1 候別人看到你的視頻就能直接進入你的直播間，多一點流量就多一點曝光。臺扶持的商家而言，有自己的社群是比較好的。商

4、家在做經(jīng)營的同時，還應該注意社群的積 累，包括微博、公眾號、小紅書等，如果你是有粉絲的，那一定要利用起來，不要浪費了。度以及受喜愛度是正相關的。第四，抖音直播花絮剪輯。直播中的抖音視頻花絮，可以截圖、片段剪輯，然后制作成短視頻，以便有需要時去看一下，另一方面也是對直播間的一種引流方式。這里分享幾個案例。第一個是蜜芽嚴選，這個賬號當時是從1 萬粉絲開始做的，還是一個私人賬號。他一天也是發(fā)十幾二十條的預告視頻，選品價格比較低，加上不斷的長時間的直播，很快就做到了頭 把人留住，慢慢地就會積累到一批粉絲。上，是一些生活日用品，只要進入直播間的基本都能形成轉(zhuǎn)化。羅萊家紡。羅萊家紡的第一場直播，成交額是260 萬元左右， 那么多投入，又沒有測試出哪個款是比較火爆的，就比較容易虧本。我也不建議大家這么去 做。“的賬號，該賬號的主播是羅萊家紡的一個高管， 能回答得非常好，加上這個人特有的一些性格特點，既討喜又專業(yè)，自然就很容易積累信任 播就會比較容易成功。濃密秀發(fā)小又又。他本來就有 400 萬垂直的母嬰粉，他如果跟品牌合作就非常容易做爆，事實他的首場直播就賣了200 多萬元，而且他以前也沒怎么帶過貨，品牌方是非