某烘焙食品有限公司策劃案

1、 PAGE 80 指導老師：吳木林 小組成員：馮 波 指導老師：吳木林 小組成員：馮 波 鐘應磊 李曉璇 聯(lián)系方式蕪湖“果多愛”烘焙食品有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc20719 一、項目概概述 PAGEREF _Toc20719 4 HYPERLINK l _Toc21699 （一）項目目背景 PAGEREF _Toc21699 4 HYPERLINK l _Toc11153 （二）項目目簡介 PAGEREF _Toc11153 4 HYPERLINK l _Toc25719 （三）項目目投資安安排 PAGERE

2、F _Toc25719 5 HYPERLINK l _Toc5450 （四）擬建建項目基基本情況況 PAGEREF _Toc5450 5 HYPERLINK l _Toc30190 二、項目創(chuàng)創(chuàng)意 PAGEREF _Toc30190 5 HYPERLINK l _Toc10647 （一）Loove forr Annnivverssariies(紀念日日特色蛋蛋糕) PAGEREF _Toc10647 5 HYPERLINK l _Toc16658 （二）DIIY手工工坊蛋糕糕 PAGEREF _Toc16658 6 HYPERLINK l _Toc2475 （三）Loove forr Faam

3、illiess(家庭庭早餐) PAGEREF _Toc2475 6 HYPERLINK l _Toc20335 （四）網(wǎng)上上點餐 PAGEREF _Toc20335 6 HYPERLINK l _Toc31083 三、市場及及競爭分分析 PAGEREF _Toc31083 7 HYPERLINK l _Toc15315 （一）宏觀觀環(huán)境分分析 PAGEREF _Toc15315 7 HYPERLINK l _Toc23799 （二）烘焙焙行業(yè)分分析 PAGEREF _Toc23799 9 HYPERLINK l _Toc1058 （三）企業(yè)業(yè)SWOOT分析析 PAGEREF _Toc1058

4、14 HYPERLINK l _Toc25544 （四）目標標市場選選擇與定定位 PAGEREF _Toc25544 15 HYPERLINK l _Toc9876 四、 營銷銷策略 PAGEREF _Toc9876 17 HYPERLINK l _Toc21865 （一）產(chǎn)品品策略 PAGEREF _Toc21865 17 HYPERLINK l _Toc19947 （二）價格格策略 PAGEREF _Toc19947 18 HYPERLINK l _Toc21847 （三）促銷銷策略 PAGEREF _Toc21847 20 HYPERLINK l _Toc11372 五、 贏利利模式、經(jīng)

5、經(jīng)濟及財財務狀況況 PAGEREF _Toc11372 24 HYPERLINK l _Toc24209 （一）盈利利模式 PAGEREF _Toc24209 24 HYPERLINK l _Toc25509 （二）財務務分析 PAGEREF _Toc25509 24 HYPERLINK l _Toc31955 六、 融資資方案和和回報 PAGEREF _Toc31955 31 HYPERLINK l _Toc1851 （一）融資資計劃說說明 PAGEREF _Toc1851 31 HYPERLINK l _Toc14492 （二）融資資要求 PAGEREF _Toc14492 31 HYPE

6、RLINK l _Toc31579 七、經(jīng)營管管理和運運作方案案 PAGEREF _Toc31579 33 HYPERLINK l _Toc5227 （一）經(jīng)營營理念 PAGEREF _Toc5227 33 HYPERLINK l _Toc11477 （二）公司司宗旨 PAGEREF _Toc11477 33 HYPERLINK l _Toc15547 （三）管理理理念 PAGEREF _Toc15547 33 HYPERLINK l _Toc23143 （四）組織織結構 PAGEREF _Toc23143 34 HYPERLINK l _Toc5754 （五）部門門職責及及配置 PAGERE

7、F _Toc5754 34 HYPERLINK l _Toc27500 （六）運作作方案 PAGEREF _Toc27500 37 HYPERLINK l _Toc32015 （七）公司司文化建建設 PAGEREF _Toc32015 39 HYPERLINK l _Toc19037 八、 創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊 PAGEREF _Toc19037 39 HYPERLINK l _Toc30326 九、風險防防范與控控制 PAGEREF _Toc30326 41 HYPERLINK l _Toc13262 （一）市場場及技術術風險 PAGEREF _Toc13262 41 HYPERLINK l _Toc

8、32200 （二）管理理風險 PAGEREF _Toc32200 41 HYPERLINK l _Toc1286 （三）風險險對策 PAGEREF _Toc1286 41 HYPERLINK l _Toc15926 附件： PAGEREF _Toc15926 441一、項目概概述（一）項目目背景烘焙技術于于十九世世紀初傳傳入中國。改革開開放前，我我國的面包生生產(chǎn)相對對只集中中在大中中城市，制制作工序序和生產(chǎn)產(chǎn)設備也也比較簡簡單、落落后，烘烘焙制品品品種花花色較少少，質量量也不穩(wěn)穩(wěn)定。改改革開放放后，我我國烘焙焙行業(yè)經(jīng)經(jīng)歷了一一個快速速的發(fā)展展時期，大大小小小的烘烘焙店面面普及城城鄉(xiāng)各地地，產(chǎn)品

9、品品種繁繁多，花花色各異異，產(chǎn)品品質量不不斷提高高，生產(chǎn)產(chǎn)設備日日益更新新，新的的原材料料也層出出不窮。隨著時代的的發(fā)展和和人們生活活水平的的提高，可供消費者選擇的食品種類越來越多，產(chǎn)品結構也逐漸向著營養(yǎng)型、風味型、享受型及功能型的方向發(fā)展。伴隨著這樣的發(fā)展態(tài)勢，烘焙市場也正在擴大并深入消費者的日常生活。 在這樣樣的環(huán)境境下，“果多愛愛”烘焙坊坊應時而而生，在蕪湖湖開設了了自己的的連鎖門面面店。由于烘焙焙市場競競爭日漸漸激烈及及其自身身品牌知知名度不不高、店店面選址址不當?shù)鹊戎T多問問題，“果多愛愛”烘焙坊坊店面經(jīng)經(jīng)營狀況況不佳。（二）項目目簡介根據(jù)“果多多愛”的經(jīng)營現(xiàn)狀狀，我們們團隊進行行了相

10、關關策劃，對對蕪湖“果多愛愛”食品有有限公司司進行第第二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)方案案。首先先，我們們將在蕪湖現(xiàn)現(xiàn)有規(guī)模模較大的的社區(qū)開設設店鋪；第二，通通過“打高立立中”的產(chǎn)品品定位樹樹立“果多愛愛”物美價價實的品品牌形象象；此外外，利用用產(chǎn)品系系列廣告告的宣傳傳、營業(yè)業(yè)推廣等等促銷方方式和電電子商務務平臺的的打造，突突出“果多愛愛”品牌特色色，擴大其其知名度度，提高高市場占占有率和和美譽度度，增加加銷售收收入，從從而使“果多愛愛”在蕪湖湖能夠朝朝著又好好又快的的方向發(fā)發(fā)展。我我們預計計在四年年內，在在蕪湖開開設4家家“果多愛愛”連鎖烘烘焙坊，并并逐漸形形成一定定規(guī)模的的連鎖烘烘焙店。（三）項目目投資安安排

11、籌集資金總總額：550萬，融融資渠道道：股東東投資。詳詳見下表：股東名稱投資形式投資金額（萬萬元）投資比例姚孝祥現(xiàn)金3060%馮波現(xiàn)金1020%李曉璇現(xiàn)金510%鐘應磊現(xiàn)金510%合計50100%（四）擬建建項目基基本情況況項目名稱蕪湖“果多多愛”烘焙食食品有限限公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書聯(lián)系人姚孝祥手機18949954556688E-maiil HYPERLINK mailto:m annshaangmmao1266.coom地址安徽省蕪湖湖市項目性質烘焙類社區(qū)區(qū)店預計成立時時間2012年年元月1日日企業(yè)的主營營產(chǎn)業(yè)特色烘焙產(chǎn)產(chǎn)品二、項目創(chuàng)創(chuàng)意（一）Loove forr Annnivverssari

12、ies(紀念日日特色蛋蛋糕) 開設專專門針對對各種紀紀念日的的“蛋糕小小窩”制作點點（如：入學學紀念日日、畢業(yè)業(yè)紀念日日、光棍棍節(jié)、愚愚人節(jié)、圣圣誕節(jié)等等），為為消費者者打造一一款專屬屬蛋糕，在幫助他們用心表達情意的同時，也他們感受到“果多愛”烘焙房帶來的愉悅感受?！肮鄲邸焙媾喾坑眯姆疹櫩?，在每一個特殊的日子里，在每個時令節(jié)氣里，我們都將打造各具特色的產(chǎn)品與活動呈現(xiàn)給不同的消費者，伴隨大家記錄每一個紀念日的幸福味道?。ǘ〥IIY手工工坊蛋糕糕 專門開開設顧客客可以親手手制作烘烘焙食品品的手工工坊，讓讓顧客在在體會制制作蛋糕糕樂趣的的同時，更更多的去去享受親親朋好友友互動帶帶來的暖暖暖情誼

13、誼，例如如， “果多愛愛”烘培房房特意為為小朋友友提供了了兩款DIIY餅皮皮，他們們可以發(fā)發(fā)揮想象象，創(chuàng)造造出屬于于自己的的餅干作作品并與家人一起起分享?！肮鄲邸辈粌H用美味的食物溫暖大家的胃，它還是幫助大家創(chuàng)造專屬幸福味道的忠實伙伴。（三）Loove forr Faamilliess(家庭庭早餐) 一日之之計在于于晨，每每天早餐餐的質量就就顯得無無比的重重要。隨著西方方文化的的不斷沖擊擊影響，越越來越多多的上班班族家庭庭，尤其其是800后的婚婚姻家庭庭，都會會選擇“面包+牛奶”式早餐餐。在這這種情況況下，“果多愛愛”烘焙房房”為顧客客想得更更多。除除了優(yōu)質質的早餐餐點供應應，我們們還提供供早

14、餐點點加熱服服務。我我們的目目標是為為每個顧顧客家庭庭提供營養(yǎng)養(yǎng)、健康康、快捷捷的“溫暖”早餐，成成為每個個顧客家家庭的戶戶外廚房房！ （四）網(wǎng)上上點餐根據(jù)“果多多愛”烘焙坊坊的實體體店面，設設計網(wǎng)絡絡電子商商務平臺臺，實現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)上點點餐服務務。網(wǎng)上上烘焙平平臺的設設計將使使我們的的產(chǎn)品和和服務更更加個性性化和人人性化。豐豐富多樣樣的原材材料、形形式各異異的產(chǎn)品品組合，在在“果多愛愛”，每一一位消費費者都可可以購買買到自己己喜愛的的產(chǎn)品。材材料加什什么，口口味選什什么，你你做主！二、市場及及競爭分分析（一）宏觀觀環(huán)境分分析（1）政治治法律環(huán)環(huán)境近幾年，我我國食品品安全亂亂象頻出出，從“瘦肉精精”

15、到“染色饅饅頭”,從“毒血旺旺”到最近近的“黑心烤烤鴨”，此起起彼伏的的食品安安全事件件刺痛了了消費者者的神經(jīng)經(jīng)，食品品安全問問題已成成為老百百姓關注注的焦點點并引起起了黨中中央、國國務院和和各級政政府的高度重重視。國國家不僅僅出臺了了一系列列政策法法規(guī)支持持食品事事業(yè)的發(fā)發(fā)展，為為保障食食品安全全,政府府還就已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)的食品品安全問問題制定定了相應應的整治治措施。220111年5月月13日日,衛(wèi)生生部公布布食品品添加劑劑使用標標準、預預包裝食食品標簽簽通則等等4項食食品安全全國家標標準。食食品安全全的強化化使整個個烘焙行行業(yè)面臨臨重新洗洗牌。嚴嚴格的原原料生產(chǎn)產(chǎn)追蹤監(jiān)監(jiān)控和品品質堅持持將會

16、給給烘焙企企業(yè)一個個發(fā)展的的新契機。（2）經(jīng)濟濟和人口口環(huán)境 蕪湖市位位于安徽徽省東南南部，市市區(qū)坐落落在長江江與青弋弋江交匯匯處，是安徽徽省的經(jīng)經(jīng)濟、文文化、交交通、政政治次中中心，國國務院批批準的沿沿江重點點開放城城市、皖皖江城市市帶承接接產(chǎn)業(yè)轉轉移示范范區(qū)核心心城市、南南京都市市圈成員員城市。 蕪湖經(jīng)濟：20110年，蕪蕪湖實現(xiàn)現(xiàn)國內生生產(chǎn)總值值11008.663億元元，進入入千億元元城市行行列，同同比增長長18.2%，總總量保持持全省第第二位，增增速居全全省第一一；蕪湖湖GDPP總值占占全省的的比重由由20005年的的7.55%，上上升到220100年的99.0%，提高高了1.5個百百

17、分點；蕪湖以以占全省省2.44%的國國土面積積、3.4%的的人口，實實現(xiàn)占全全省9%的GDDP、99.5%的財政政收入。220100年蕪湖湖全市人人均GDDP按戶戶籍人口口計算為為483306元元，比上上年增長長19.7%按按年末匯匯率計算算已達到到72994美元元。市場消費：20110年蕪蕪湖實現(xiàn)現(xiàn)社會消消費品零零售總額額2877.455億元，比比上年增增長199.5%；財政政收入快快速增長長，用于于改善民民生等重重點項目目支出力力度加大大；銀行行存貸雙雙過千億億元，對對經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的保保障增強強；物價價有所上上漲。人民生活水水平：全全年城市市居民人人均可支支配收入入187727元元，比上上年

18、增長長11.8%，位位列安徽徽第三位位；農(nóng)村村居民人人均純收收入78834元元，比上上年增長長16.3%，位位列安徽徽第二位位；人均均生活用用房面積積38.25平平方米；城市居居民和農(nóng)農(nóng)村居民民的恩格格爾系數(shù)數(shù)分別為為38.6%和和41.59%。經(jīng)濟的發(fā)展展帶動了了蕪湖居居民生活活水平的的提高，同同時，也也帶動了了一系列列食品行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，烘烘焙行業(yè)業(yè)當然也也受益其其中。（3）社會會人文環(huán)環(huán)境蕪湖的城市市精神包包括開放放、誠信信、務實實、創(chuàng)新新。近年年來，蕪蕪湖經(jīng)濟濟快速發(fā)發(fā)展，作作為皖江江城市帶帶承接產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉移移示范區(qū)區(qū)的核心心城市，大大力推進進科技創(chuàng)創(chuàng)新，發(fā)發(fā)展教育育事業(yè)，發(fā)發(fā)展社會會公

19、益事事業(yè)。健健康向上上的人文文環(huán)境，爭爭創(chuàng)全國國文明城城市的進進取精神神進一步步提高了了蕪湖市市民的整整體素質質和城市市文明程程度。隨隨著蕪湖湖居民的的素質整整體提高高，其消消費質量量、水平平相繼提提升，人人們對消消費理念念的追求求也逐漸漸向享受受型發(fā)展展。同時時，伴隨隨著物價價上漲、生活節(jié)奏加快以及工作競爭壓力的增大，快捷、實惠、健康的飲食習慣正受到越來越多人的追捧。綜上可知，具有好產(chǎn)品（方便、健康、營養(yǎng)）、好服務、好環(huán)境的烘焙企業(yè)，無疑將成為蕪湖居民的摯愛之選。（二）烘焙焙行業(yè)分分析（1）烘培培行業(yè)狀狀況分析析表一：中國國糕點、面面包制造造行業(yè)情情況表 單位位：千元元資料來源:中商情情報網(wǎng)

20、 表二： 中國餅餅干及其其他焙烤烤食品制制造行業(yè)業(yè)情況表表 單位位：千元元資料來源:中商情情報網(wǎng)根據(jù)上述述數(shù)據(jù)和和和我們們的實地地調查分分析可知知： 行業(yè)發(fā)展迅迅速，發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢良好我國自改革革開放以以來，焙焙烤食品品行業(yè)得得到了較較快的發(fā)發(fā)展，產(chǎn)產(chǎn)品的門門類品種種、數(shù)量量、質量量、包裝裝裝潢以以及生產(chǎn)產(chǎn)工藝和和設備，都都有了顯顯著的變變化；另另外，經(jīng)經(jīng)濟的快快速發(fā)展展和生活活水平的的提高，人人們生活活方式和和消費結結構也在在發(fā)生著著巨大變變化，這這些都將將給烘焙焙行業(yè)的的發(fā)展帶帶來新的的機遇。堅堅持品質質、注重重安全、追追求時尚尚的品牌牌消費逐逐步成為為市場消消費的主主流。高高、中、低低檔產(chǎn)

21、品品并存的的格局仍仍在延續(xù)續(xù)，但低低檔產(chǎn)品品所占比比例在逐逐年降低低。在目目前的烘烘焙市場場中，現(xiàn)現(xiàn)烤面包包店表現(xiàn)現(xiàn)的尤為為出色。選選址在人人潮聚集集的大賣賣場和百百貨公司司，或繁繁華的步步行街、地地下街等等，加上上能及時時推出當當下流行行的產(chǎn)品品，都為為現(xiàn)烤面面包店的的快速發(fā)發(fā)展提供供了有利利條件。加工、生生產(chǎn)、服服務趨于于專業(yè)化化、標準準化除了對食品品安全重重視的日日漸加強強和國家家行業(yè)標標準的相相繼出臺臺實施，國國家在行行業(yè)標準準基礎上上又制定定了更為為嚴格的的原料、加加工、生生產(chǎn)工藝藝、產(chǎn)品品、檢測測等一系系列標準準以保證證產(chǎn)品的的高品質質。為了了進一步步保證產(chǎn)產(chǎn)品的品品質，不不少面包

22、包店在新新產(chǎn)品研研發(fā)和加加工、生生產(chǎn)上與與食品科科研機構構、高等等院校以以及相關關行業(yè)積積極進行行專業(yè)技技術的溝溝通交流流；在基基礎原料料、食品品添加劑劑、生產(chǎn)產(chǎn)工藝、包包裝材料料、包裝裝機械以以及食品品機械等等方面加加強專業(yè)業(yè)化協(xié)作作攻關，為為產(chǎn)品的的創(chuàng)新、產(chǎn)產(chǎn)品質量量產(chǎn)量的的提高、工工藝改良良等方面面提供了了有力的的支持，從從而幫助助烘焙行行業(yè)的生生產(chǎn)及店店面的銷銷售服務務走上了了專業(yè)化化、標準準化道路路。競爭與機機遇并存存，中高高端市場場成為爭爭奪焦點點由于國家行行業(yè)標準準的強制制執(zhí)行、食食品安全全力度的的加大、原原材料不不斷上漲漲等因素素的影響響，烘焙焙行業(yè)同同業(yè)競爭爭逐漸激激烈。近近

23、年來，國國外大品品牌和港港臺知名名實力企企業(yè)強勢勢進入，給給國內品品牌樹立立了積極極的榜樣樣。星巴巴克、面面包新語語等大品品牌不斷斷提高產(chǎn)產(chǎn)品質量量，加快快新產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)，加大大營銷推推廣力度度，以搶搶占中國國面包市市場份額額。國內內品牌中中除元祖祖食品、好好利來等等實力較較強的全全國性品品牌外，上上海克莉莉絲汀、寧寧波新美美心等地地方性品品牌也在在快速崛崛起，并并向周邊邊地區(qū)擴擴張。隨隨著市場場準入制制度的實實施，烘烘焙行業(yè)業(yè)進入門檻不斷提提高。國國內市場場競爭已已從打價格戰(zhàn)戰(zhàn)的惡惡性競爭爭，步入入以產(chǎn)品品質量和和產(chǎn)品研研發(fā)為核核心的良良性競爭爭軌道。隨隨著消費費者收入入的增加加和品牌牌意

24、識的的增強，品品質低、缺缺乏特色色的面包包店將會會逐漸退退出市場場舞臺。（2）蕪湖湖市場烘烘焙行業(yè)業(yè)分析 根據(jù)我我們的市市場調查查，蕪湖湖市場的的蛋糕店店不計其其數(shù)，主主要以“好利來來、元祖祖、大金金冠、維維尼、隆隆盛、愛愛培烘”等為代代表。其其中，“隆盛”作為蕪蕪湖本土土的蛋糕糕店，已已在蕪湖湖設立六六家分店店?！熬S尼蛋蛋糕店”在蕪湖湖也有三三家分店店。此外外，像“元祖、好好利來”這樣的的全國連連鎖店在在蕪湖也也有好幾幾家分店店。據(jù)我我們調查查，目前前的蕪湖湖烘焙市市場出現(xiàn)現(xiàn)一種“味美、量量少、價價高”的態(tài)勢勢，使得得部分中中低層消消費者望望而生嘆嘆。在傳統(tǒng)的的烘焙店店中，種種類、配配料、口

25、口味等方方面都趨趨于同質質化。從從種類來來講，蕪蕪湖烘焙焙市場的的創(chuàng)新速速度比較較緩慢。目目前市場場上的烘烘焙食品品大多以以蛋糕、面面包、西西點為主主，最多多輔以月月餅、水水果慕斯斯等時令令產(chǎn)品，缺缺乏根據(jù)據(jù)消費者者的體質質、年齡齡，根據(jù)據(jù)不同地地域特征征而設計計的產(chǎn)品品；從配配料上來來講，市市面上大大部分烘烘焙食品品都是以以牛奶、面面粉、雞雞蛋為主主要原料料，配料料的單調調造成營營養(yǎng)成分分單一，烘烘焙食品品遠沒有有實現(xiàn)營營養(yǎng)的豐豐富化和和制作的的精細化化；從口口味來講講，目前前市場上上2/33以上的的烘焙食食品是甜甜味，僅僅僅有不不到1/3的產(chǎn)產(chǎn)品是原原味或是是咸味。（3）競爭爭者分析析根據(jù)

26、我們的的市場調調查，主主要的競競爭對手手有：隆盛食品隆盛食品是是蕪湖本本土的蛋蛋糕店，創(chuàng)創(chuàng)立于119899年，是是一家集集產(chǎn)品生生產(chǎn)、銷銷售、服服務于一一體的綜綜合性大大型民營營企業(yè)。公公司擁有有省內烘烘焙行業(yè)業(yè)中最大大的生產(chǎn)產(chǎn)基地，采采用目前前國際先先進的生生產(chǎn)設備備，配套套設施齊齊全，衛(wèi)衛(wèi)生、質質量管理理體系完完善，致致力于烘烘焙產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的系系統(tǒng)開發(fā)發(fā)。創(chuàng)建建以來，公公司堅持持“務實創(chuàng)創(chuàng)新、穩(wěn)穩(wěn)中求進進”的發(fā)展展理念，以以投資面面包、蛋蛋糕、西西點、月月餅、禮禮品等生生產(chǎn)、銷銷售和品品牌運作作為重點點。目前前，隆盛盛食品在在蕪湖已已有七家家分店，隨隨著企業(yè)業(yè)的不斷斷發(fā)展，其其目標顧顧客定位

27、位也由大大眾消費費群體逐逐漸變?yōu)闉橹懈邫n檔的消費費群體。產(chǎn)品：面包包、蛋糕糕、西點點、月餅餅、禮品品等。價格：品牌牌差價策策略，即即銷售的的產(chǎn)品價價格高于于一般品品牌的商商品，使使其樹立立產(chǎn)品品品牌形象象。促銷：主要要利用其其“出自蕪蕪湖本土土”為主打打點的公公共關系系策略。渠道：立足足蕪湖幅幅射周邊邊的連鎖鎖經(jīng)營方方式。好利來企業(yè)創(chuàng)建于于19992年99月，現(xiàn)現(xiàn)為擁有有上億元元固定資資產(chǎn)，是是由北京京好利來來企業(yè)投投資管理理有限公公司、北北京好利利來工貿(mào)貿(mào)有限公公司、北北京好利利來商貿(mào)貿(mào)有限公公司等三三家控股股公司組組成的的的大型食食品專營營連鎖企企業(yè)集團團，創(chuàng)始始人及現(xiàn)現(xiàn)任CEEO為著著名

28、攝影影人羅紅紅。經(jīng)過過多年努努力，好好利來已已擁有分分布于全全國800多個大大中型城城市的近近千家直直營連鎖鎖店，北北京、天天津、沈沈陽三座座國內一一流的大大型現(xiàn)代代化食品品工業(yè)園園，上萬萬名高素素質員工工的國內內焙烤行行業(yè)領軍軍企業(yè)。目前在蕪湖已有四家連鎖店。 產(chǎn)產(chǎn)品：特特色產(chǎn)品品是月餅餅，以外外還有生生日蛋糕糕、面包包、西點點、中點點等。價格：溫和和定價策策略，既既中等價價格，使使企業(yè)既既能獲得得一般利利潤，又又能吸引引購買，贏贏得顧客客好感。促銷：運用用廣告策略略，將廣廣告媒體體投放在在電視，公公交車車車體廣告告，站牌牌等廣告告載體上上，強化化品牌效效應，將將品牌繼繼續(xù)做大大，維護護和提

29、升升品牌在在銷費者者心中的的認知度度。同時時，采用用優(yōu)惠券券的營業(yè)業(yè)推廣策策略和相相應的公公共關系系策略。渠道：以連連鎖經(jīng)營營為主。元祖臺灣元祖食食品自119933年進駐駐上海至至今，已已先后在在中國大大陸的無無錫、杭杭州、成成都、武武漢、青青島、長長沙等主主要城市市設立了了7家分分公司，2260余余家門店店遍及全全國533個城市市。元祖祖食品力力求以時時效確保保質量新新鮮、服服務貼心心。高質質量的產(chǎn)產(chǎn)品、不不斷的新新品開發(fā)發(fā)、強大大的廣告告攻勢及及強有力力的管理理，使元元祖食品品一躍成成為上海海乃至全全國食品品加工業(yè)業(yè)的佼佼佼者和禮禮品消費費的風向向標。從從初創(chuàng)時時期開始始，隨著著產(chǎn)品的的不

30、斷創(chuàng)創(chuàng)新和門門店數(shù)的的擴增，公公司每年年以255%的銷銷售增長長速度快快速成長長，20007年年公司的的營業(yè)額額已逾88億元。已已成為家家喻戶曉曉的“精致禮禮品名家家代言者者”。其銷銷售人群群也主要要是高層層消費者者。目前前在蕪湖湖已有四四家連鎖鎖店。產(chǎn)品：主要要是高檔檔禮盒式式包裝產(chǎn)產(chǎn)品。價格:采用用了聲望望定價策策略，即即相同的的商品在在有名的的商店經(jīng)經(jīng)銷價格格略高，主主要是利利用消費費者求聲聲望心理理價值的的需求。 促促銷：利利用其“元祖”臺灣品品牌的品品牌效應應和公共共關系策策略，達達到以上上海為國國內事業(yè)業(yè)基地，幅幅射全國國各地。渠道：以上上海為事事業(yè)中心心的全國國連鎖經(jīng)經(jīng)營（3）消

31、費費者行為為分析 烘烘焙制品品，特別別是一些些花色糕糕點，早早已受到到人們的的歡迎，逐逐漸成為為人們外外出旅游游、節(jié)日日慶賀的的必備食食品之一一。近年來，在在烘焙食食品中，面面包、餅餅干、方方便面等等食品都都已成為為人們的的主餐食食品之一一，尤其其是上班班族的青青年人。由由于生活活節(jié)奏加加快，他他們是主主要的消消費群體體，而且且，消費費觀念也也發(fā)生很很大轉變變。對食食品的消消費需求求從吃飽飽吃好到到吃著玩玩吃著炫炫，越來來越多的的消費者者在消費費方式上上開始追追求前衛(wèi)衛(wèi)、另類類和個性性化。在在他們看看來，非非時尚不不生活。在在他們眼眼里喝咖咖啡是一一種時尚尚，口嚼嚼口香糖糖是時尚尚，早晨晨吃面

32、包包再來一一包酸酸酸乳也是是一種時時尚?？煽梢?，烘烘焙產(chǎn)品品應經(jīng)成成為消費費者最求求時尚的的一部分分，這對對烘焙店店來說，是是迎合消消費消費費行為的的。企業(yè)SWOOT分析析優(yōu)勢內部因素1相對于同質質量的品品牌產(chǎn)品品，我們們的產(chǎn)品品價格實實在，更更貼近目目標顧客客的消費費水平。2產(chǎn)品系列豐豐富，選選擇多樣樣，追求求個性化化。3店面裝飾隨隨著紀念念日系列列的推出出而改變變。將開開設系列列主題DDIY的的制作坊坊，構成成良好的的購物環(huán)環(huán)境。4制作網(wǎng)上點點餐平臺臺，實現(xiàn)現(xiàn)烘焙電電子商務務平臺，提提供個性性化的服服務。劣勢內部因素1品牌知名度度不夠，消消費者的的認知度度不夠。 2前期發(fā)展資資金有限限。3

33、創(chuàng)業(yè)團隊缺缺乏管理理經(jīng)驗。機會外部環(huán)境1居民重視休休閑生活活，消費費觀念發(fā)發(fā)生變化化，使得得市場極極為廣闊闊。2科學技術更更新較快快，更多多先進的的機器設設備投入入生產(chǎn)，更更加營養(yǎng)養(yǎng)廉價的的原材料料融于產(chǎn)產(chǎn)品之中中；一旦旦失敗，易易于退出出（退出出成本較較低）。威脅外部環(huán)境1蕪湖蛋糕店店數(shù)量多多、分布布廣，同同行業(yè)競競爭者眾眾多。前前期市場場占領份份額少，競競爭壓力力大。2烘焙行業(yè)的的替代品品多，比比如：永永和豆?jié){漿這類專專門經(jīng)營營早點類類的餐飲飲店、街街道小巷巷里的早早餐點攤攤位。（四）目標標市場選選擇與定定位（1）市場場細分由于烘焙類類產(chǎn)品的的消費者者層次各各異，我我們把蕪蕪湖市場場主要分

34、分為:老年人市市場，這這類消費費者包括括已退休休的居民民，主要要在家照照顧孩子子。中年人市市場，這這類消費費者主要要是在企企業(yè)或行行政單位位工作的的上班族族，經(jīng)濟濟收入穩(wěn)穩(wěn)定，生生活水平平較高，追追求生活活品味；青年市場場，這類類消費者者主要是是剛剛步步入社會會的年輕輕人，工工作還不不穩(wěn)定，生生活節(jié)奏奏快，特特別是女女性，對對面包蛋蛋糕比較較青睞。在在青年市市場中，我我們把蕪蕪湖大學學生市場場單獨分分出，因因為蕪湖湖大學生生市場比比較集中中，目前前，在校校大學生生的業(yè)余余生活相相當豐富富，市場場容易推推廣，且且經(jīng)過調調查，大大學生購購買面包包作為早早餐的大大有人在在，對蛋蛋糕的尋尋求量更更是很

35、大大。兒童市場場，兒童童還沒有有經(jīng)濟能能力和購購買能力力，一般般都在家家長的帶帶領下實實現(xiàn)購買買行為。這這類消費費群體容容易被商商品的形形狀和顏顏色所影影響而產(chǎn)產(chǎn)生購買買行為。劃分依據(jù)：經(jīng)過調調查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，各個個年紀階階段的人人群都是是烘焙食食品的消消費群體體，按照照年紀來來劃分，更更有利于于細分市市場，尋尋找市場場差異化化。（2）目標標市場選選擇與定定位目前蕪湖烘烘焙類店店鋪分布布的主要要特點為為多而散散，但達達到一定定規(guī)模的的尚少?！肮鄲邸钡漠a(chǎn)品定位為“打高立中”，即主要根據(jù)市場細分，走中等品牌之路，創(chuàng)造有差異的競爭。據(jù)食品配料料公司DDaniiscoo公司的的調查以以及我們們的實地地調研

36、，年年齡在220-449歲的的婦女和和年齡在在15-19歲歲或300-499歲的男男子叫還還有部分分兒童是是面包最最大的消消費人群群，也是是蛋糕的的直接消消費者。根根據(jù)市場場現(xiàn)狀，我我們把目目標市場場鎖定在在了15525青青年市場場和兒童童市場。地地點主要要為具有有一定人人流量且且人群結結構中青青年和兒兒童占大大比例的的社區(qū)。（3）店面面選址蕪湖中央城城，地處處蕪湖城城市規(guī)劃劃中心及及大學城城核心區(qū)區(qū)域，位位于蕪湖湖市城市市南北主主軸線九九華南路路以西，緯緯四路以以南，緯緯五路以以北，中中山南路路以東的的中心地地塊內，毗毗鄰奧林林匹克公公園和在在建的濱濱江公園園。中央央城項目目處于蕪蕪湖行政政

37、區(qū)規(guī)劃劃區(qū)的中中心位置置，即蕪蕪湖城區(qū)區(qū)的“中央”,項目目定位為為以國際際會展中中心為龍龍頭，集集大型生生活區(qū)、國國際會展展中心、五五星級酒酒店、高高檔寫字字樓和現(xiàn)現(xiàn)代化商商業(yè)為一一體的地地標性復復合地產(chǎn)產(chǎn)項目。項項目總占占地面積積13000余畝畝，規(guī)劃劃總建筑筑面積1135萬萬平方米米，其中中商業(yè)規(guī)規(guī)劃總建建筑面積積39萬萬平方米米，住宅宅規(guī)劃總總建筑面面積966萬平方方米。目前中央城城主要居居民為弋弋江區(qū)政政府工作作人員及及大學老老師、上上班族等等?，F(xiàn)有有居住戶戶20000余，人人口流量量十分集集中，旁旁邊交通通便利，南南鄰大學學城（有有六所高高校），且且中央城城的居住住管理比比較規(guī)范范，

38、社區(qū)區(qū)主要三三個出口口，包括括大門三三個（兩兩個主大大門相對對，一個個后門），人人口主要要集中在在兩主門門，兩門門之間為為商業(yè)街街，街上上傳統(tǒng)的的面包店店、飲料料店各一一家，沒沒有規(guī)模模，品位位低。綜上，“果果多愛”選址在在中央城城的優(yōu)勢勢有：特定區(qū)域域內的商商業(yè)中心心；交通樞紐紐，人員員流動量量大；學校密集集區(qū)，因因為年輕輕學生是是西式點點心主要要消費群群體；住宅小區(qū)區(qū)，人員員入住率率高。競爭者實實力懸殊殊，不足足以構成成威脅。所以，中央央城無疑疑是“果多愛愛”的最佳佳選址。營銷策略（一）產(chǎn)品品策略（1）產(chǎn)品品系列 早餐類：牛奶+面包，主主推營養(yǎng)養(yǎng)型面包包，提供供早餐加加熱服務務。 紀念日類

39、類：生日日蛋糕、結結婚蛋糕糕、特色色紀念日日蛋糕（畢畢業(yè)紀念念日、光光棍節(jié)等等）； DIY類類：兒童童DIYY、情侶侶DIYY、摯友友DIYY等； 網(wǎng)絡點餐餐類：通通過電子子商務平平臺，顧顧客依照照自己的的喜好選選擇產(chǎn)品品的成分分及口味味。（2）產(chǎn)品品包裝為提升產(chǎn)品品形象和和品牌力力，特制制訂印上上本店llogoo的包裝裝帶，分分生日蛋蛋糕包裝裝、面包包包裝等等。飲品品的盒子子也是采采用loogo的的特質方方式，從從而增強強產(chǎn)品的的品牌傳傳播力度度。（3）店面面裝修 店面面設計明明亮、整整潔、光光線柔和和，色彩彩適合，設設置休閑閑座位若若干，提提供少量量飲品，增增加情調調、營造造溫馨浪浪漫的氛

40、氛圍，方方便客人人休息、用用餐。針針對DIIY蛋糕糕，我們們開設DDIY系系列主題題手工坊坊（情侶侶DIYY、兒童童DIYY等）。此此外，我我們將以以不同的的紀念日日為主題題裝飾烘烘焙坊，把把我們的的創(chuàng)意通通過店面面布置表表達出來來。（4）產(chǎn)品品質量社會認證：我們力力求將現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)產(chǎn)品和新新研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品以最最快速度度獲得相相關質檢檢、科研研部門的的認證，并并獲得本本行業(yè)和和客戶行行業(yè)技術術權威和和領導者者的肯定定與推薦薦。此外外，我們們要求相相關制作作人員工工作證件件資格證證書正規(guī)規(guī)齊全以以幫助企企業(yè)樹立立品牌形形象。產(chǎn)品制作具具體操作作：原料的選擇擇,注意意有毒有有害成分分的控制制和新鮮鮮狀態(tài)

41、；無公害害、綠色色食品原原料；生生產(chǎn)過程程的控制制,注意意加工過過程、防防止有毒毒有害成成分的混混入、防防止濫用用食品添添加劑；銷售過過程的管管理、注注意運輸輸、貯存存條件的的控制。（二）價格格策略定價目標： 建立立蕪湖“果多愛愛”在目標標市場的的優(yōu)勢品品牌地位位，提高高目標市市場占有有率。 定價方法：按照細細分成本本和競爭爭形勢來來制定價價格。在在品牌建建設初期期將實行行跟隨定定價方法法，在性性價比例例上占據(jù)據(jù)優(yōu)勢；進入成成熟期后后將采用用領導定定價法，提提高產(chǎn)品品附加價價值，使使用戶獲獲得更大大的顧客客讓渡價價值。在在整個發(fā)發(fā)展過程程中，部部分產(chǎn)品品采用低低價滲透透法，以以便帶動動其他產(chǎn)產(chǎn)

42、品迅速速和深入入地進入入市場，從從而快速速吸引來來大量的的購買者者，贏得得較大的的市場份份賴。較較高的銷銷售額能能夠降低低成本，從從而使企企業(yè)能夠夠進一步步減價。定價依據(jù)：收集和和分析相相關成本本數(shù)據(jù)后后我們將將得到一一個基準準數(shù)據(jù)；公司長長期經(jīng)營營目標的的實現(xiàn)和和可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的需要也也將成為為價格制制定的重重要影響響因素。了了解主要要競爭對對手的定定價情況況、預期期反應和和預計市市場需求求。目前“果多多愛”在目標標市場中中還處于于品牌萌萌芽期,而烘焙焙產(chǎn)業(yè)已已經(jīng)到了了競爭升升級與品品牌變革革的臨界界點，行行業(yè)在升升級與變變革中不不斷成熟熟，綜上上，“果多愛愛”采取的的定價策策略方針針是“打

43、高立立中”，即樹樹立高檔檔產(chǎn)品的的形象，打打中檔產(chǎn)產(chǎn)品價格格，以迅迅速擴大大銷售量量，取得得較高的的市場占占有率，讓讓我們的的產(chǎn)品深深入消費費者心中中。其次次，在“果多愛愛”選址的的過程中中，部分分產(chǎn)品的的低價滲滲透更有有利于我我們對目目標市場場的推廣廣。其中在許多多單件產(chǎn)產(chǎn)品的定定價方針針中采取取相對的的定價手手法，如如尾數(shù)定定價法，把把蛋糕的的價格定定成299元等，字字面意思思兩人久久久，這這樣適合合情侶的的消費心心理。在在詳細的的定價手手法中我我們主要要運用心心理定價價法（利利用消費費者心理理因素，有有意識地地將產(chǎn)品品價格定定得高些些或低些些，以滿滿足消費費者生理理的和心心理的、物物質的

44、和和精神的的多方面面需求，通通過消費費者對企企業(yè)產(chǎn)品品的偏愛愛或忠誠誠，擴大大市場銷銷售，獲獲得最大大效益）和和尾數(shù)定定價法（是是指在確確定零售售價格時時，以零零頭數(shù)結結尾，使使用戶在在心理上上有一種種便宜的的感覺，或或是按照照風俗習習慣的要要求，價價格尾數(shù)數(shù)取吉利利數(shù)字，以以擴大銷銷售）。（三）促銷銷策略（1）人員員推廣開業(yè)期間，“果多愛”將進行一個星期的人員推廣工作。另外在節(jié)假日期間，營業(yè)員也進行相對的人員推廣工作，向顧客推廣產(chǎn)品制作、蛋糕的養(yǎng)分等。在人員推廣的工作中，加強消費者對“果多愛”產(chǎn)品的認知，同時提升“果多愛”的知名度，增大銷量。產(chǎn)品銷售主主要依靠靠一支既既懂專業(yè)業(yè)技術又又懂營銷

45、銷技巧的的高素質質推銷隊隊伍。銷銷售隊伍伍人員應應經(jīng)常與與生產(chǎn)研研發(fā)部進進行交流流，與其其建立良良好的工工作關系系，了解解消費者者對公司司及產(chǎn)品品的要求求，促進進產(chǎn)品的的完善。 （2）廣告告宣傳店面宣傳傳廣告除了一些店店面的標標示外，在在墻面上上制訂“果多愛愛”商品價價格表及及產(chǎn)品介介紹，價價格清晰晰、產(chǎn)品品設計畫畫面逼真真。在店店面內部部設計中中，對燈燈光、墻墻面顏色色等都有有一定的的要求，給給顧客營營造了一一種輕松松的飲食食環(huán)境。店里設置廣廣播，電電視等，廣廣播主要要播放“果多愛愛”的經(jīng)營營理念等等內容，顯顯示屏主主要顯示示“果多愛愛”商品樣樣式及其其干凈衛(wèi)衛(wèi)生的生生產(chǎn)環(huán)境境。室內電視廣廣

46、告宣傳傳腳本設設置：親情篇當家長看見見自己的的孩子，為為了工作作心煩勞勞累而吃吃不下米米飯時，心心里十分分心疼。外外面下著著濛濛細細雨，母母親撐起起了雨傘傘，在熙熙熙攘攘攘的大街街上，四四處張望望著，看看著有什什么孩子子會喜歡歡吃的食食品。突突然，看看見一店店鋪里排排滿了精精致看起起來可口口無比的的小蛋糕糕，她抬抬頭一看看店名:Gooodllovee .接著走走了進去去，店員員臉上掛掛著親切切的笑容容。母親親捧著蛋蛋糕回家家了，端端著蛋糕糕走進了了孩子的的房間。孩孩子抬頭頭，驚訝訝的看著著母親和和她手里里的蛋糕糕。深深深地擁抱抱了母親親。文字字敘述：“果多愛愛”，來自自心底的的愛。愛情篇擁擠的

47、交通通線上，一一輛輛車車因堵車車而停在在那里，一一輛公交交車上，男男孩焦急急的張望望著，心心里想著著何時才才能開啊啊，看看看手表，離離和女孩孩約定時時間已經(jīng)經(jīng)過了220分鐘鐘了。終終于到達達約定地地點時，女女孩眼里里充溢著著委屈、生生氣，不不理男孩孩，怎么么解釋女女孩都不不理會，還還是生氣氣。突然然男孩走走了，女女孩在原原地傷心心的哭了了，以為為男孩就就這么把把她一人人留在這這兒。這這時，有有人拍拍拍她，她她回頭，男男孩捧著著心形蛋蛋糕（上上面插著著gooodloove的的字符），女女孩笑了了。友情篇寢室的夜晚晚。未有有過的安安靜。前前幾天，小小玲因為為和男朋朋友分手手，心情情不好，因因瑣碎的

48、的小事，對對著舍友友大發(fā)脾脾氣，和和舍友們們的關系系處于僵僵持狀態(tài)態(tài)?，F(xiàn)在在只有她她一人孤孤獨的留留在寢室室，其他他人都出出去玩了了。暗淡淡的燈光光，照著著臺前的的日歷，看看著眼前前的日歷歷，她突突然想起起今天是是她的生生日，一一陣酸楚楚、難過過劃過心心底。淚淚水下來來了。突突然燈開開了，寢寢室人都都竄了出出來。寢寢室長的的手里捧捧著點著著蠟燭的的蛋糕（上上面插著著gooodloove的的字符），緩緩緩的走走向小玲玲?？粗矍暗牡牡案?，淚淚水留下下。寢室室里的其其他人與與小玲深深深地擁擁抱在一一起。海報、傳傳單廣告告設定具有店店面loogo的的海報及及傳單，定定期向目目標市場場進行宣宣傳。組

49、組要宣傳傳內容根根據(jù)店面面的發(fā)展展狀況而而定，如如節(jié)假日日的促銷銷則以促促銷內容容為主等等。橫幅廣告告橫幅設計主主要面向向社區(qū)和和學校推推廣，宣宣傳內容容為節(jié)假假日的促促銷內容容。公交車站站牌廣告告和車體體廣告根據(jù)中央城城小區(qū)的的店面選選址，在在必經(jīng)中中央城的的的附近近公交站站臺定期期制訂站站牌廣告告，在高高校專線線的公交交車上開開展車體體廣告和和車內電電視廣告告。網(wǎng)絡廣告告網(wǎng)絡廣告主主要是運運用電子子商務網(wǎng)網(wǎng)站進行行產(chǎn)品的的宣傳，宣宣傳對象象主要為為高校大大學生發(fā)發(fā)展點餐餐的業(yè)務務，及時時發(fā)布各各種相關關信息，使使其逐漸漸發(fā)展成成為行業(yè)業(yè)內可靠靠的、及及時的、對對分銷及及顧客有有影響的的、對

50、行行業(yè)景氣氣情況進進行預測測的重要要來源，并并與目標標市場關關注的網(wǎng)網(wǎng)站進行行鏈接。（3）營業(yè)業(yè)推廣開業(yè)促銷銷活動開業(yè)期間開開展大量量的開業(yè)業(yè)促銷活活動。節(jié)假日打打折促銷銷活動針對節(jié)假日日，開展展一定的的促銷活活動。每天下午午固定時時間優(yōu)惠惠活動對于沒有賣賣出去的的即將到到期的產(chǎn)產(chǎn)品，我我們開展展優(yōu)惠促促銷的活活動，主主要是打打折和低低價促銷銷活動，例例如：在在每日的的下午55點，開開設面包包特價區(qū)區(qū)。會員積分分活動針對本店的的長期消消費者，實實行會員員有獎積積分活動動，不同同積分可可以兌換換相應的的禮品等等。（4）分銷銷策略分銷平臺：建立電電子電子子商務平平臺根據(jù)“果多多愛”的相應應產(chǎn)品，建

51、建立電子子商務網(wǎng)網(wǎng)站，網(wǎng)網(wǎng)站功能能是直接接在線訂訂餐業(yè)務務。電子子商務的的建設在在幫助我我們推廣廣產(chǎn)品的的同時，也也逐漸形形成了產(chǎn)產(chǎn)品的直直銷模式式代理銷售：對于其其他非直直銷的目標市市場，如如高校園園區(qū)市場場，我們們將有選選擇的開開發(fā)有實實力、有有豐富操操作經(jīng)驗驗、資信信良好的的人員發(fā)發(fā)展作為為我們的的代理商商，來共同同開發(fā)市市場，真正做做到“把代理理商當客客戶看待待”。逐步步建立起起一套比比較實用用的管理理機制，著著眼點放放在對代代理銷售售體系的的建設規(guī)規(guī)劃整合合上，逐逐步確立立一套以以客戶為為中心，以以服務為為核心的的渠道運運作架構構。借助助代理商商的力量量迅速擴擴大銷售售額，募募集資金

52、金，降低低財務風風險，使之成成為穩(wěn)定定的合作作伙伴，與與我們共共同來承承擔銷售售、集成成、服務務、支持持等眾多多業(yè)務，實實現(xiàn)市場場覆蓋率率和市場場占有率率的攀升升，為客客戶提供供良好和和更具增增值價值值的新產(chǎn)產(chǎn)品和全全線服務務，包括括售前、售售后和運運營過程程中的所所有環(huán)節(jié)節(jié)。戰(zhàn)略伙伴建建設：在在公司前前期中所所引入的的戰(zhàn)略伙伙伴將主主要定位位于一到到兩家目目標市場場客戶，我我們將在在資金、研研發(fā)、銷銷售通路路上成為為穩(wěn)定的的同盟。在市場開發(fā)發(fā)過程中中，長期期的供銷銷關系、技技術和服服務的緊緊密結合合形成的的某些大大客戶也也將成為為我們的的戰(zhàn)略伙伙伴（5）體驗驗式銷售售策略在店面開展展先嘗后后

53、買活動動，每天天一個體體驗。（6）數(shù)據(jù)據(jù)庫營銷銷策略在購買蛋糕糕的消費費者中我我們單獨獨記錄消消費者的的生日等等信息，在在節(jié)假日日或消費費者生日日的時候候我們將將發(fā)送短短信祝福福，另外外抽取幸幸運消費費者將會會收到“果多愛愛”的幸運運小禮物物。贏利模式、經(jīng)經(jīng)濟及財財務狀況況盈利模式（1）直銷銷方式 在目標標市場內內店面的的直銷盈盈利方式式。（2）代理理方式 在店面面無法直直銷的市市場范圍圍內利用用電子商商務平臺臺及代理理形式實實現(xiàn)盈利利。財務分析（第一年財財務報表表）（1）財務務報表預預計利潤預計計表（見見表） 單位位：元 項目總額/年一、營業(yè)收收入16344400.00減：營業(yè)成成本5650

54、665.66稅金及附加加金3600.00銷售費用5991335.004管理費用 1140000.00財務費用 600.00二、營業(yè)利利潤3519999.336 加：營業(yè)外外收入0 減：營業(yè)外外支出0三：利潤總總額3519999.336 減：所所得稅費費用0四、凈利潤潤3519999.336*注：根據(jù)據(jù)大學生生創(chuàng)業(yè)鼓鼓勵政策策，免交交三年的的稅金，從從第四年年起繳納納所得稅稅。資產(chǎn)負債債表預計計（見表表） 單位：元 資產(chǎn)第一年末負債及權益益第一年末流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金8453004.440應付賬款18103310.04應收帳款16344400.00應付職工薪薪酬減：壞賬準準備應繳稅費30

55、0應收賬款凈凈額流動負債合合計18106610.04存貨非流動負債債：流動資產(chǎn)合合計24797704.4長期借款非流動資產(chǎn)產(chǎn)：非流動負債債合計固定資產(chǎn)原原價2260330.000負債合計減：累計折折舊431255.000所有者權益益：568066.566固定資產(chǎn)凈凈額1829005.000實收資本5000000.000非流動資產(chǎn)產(chǎn)合計1829005.000未分配利潤潤3519999.336資產(chǎn)合計26626609.4所有者權益益分析8519999.336負債及權益益合計26626609.4預計現(xiàn)金金流量表表（見表表） 單單位：元元期初現(xiàn)金5000000.000現(xiàn)金銷售收收入16344400.0

56、0可支配現(xiàn)金金21344400.00固定資產(chǎn)的的投資支支出2260330.000原材料及低低值易耗耗品5650665.660人員工資2460000.000房屋租賃費費2064000.000銷售費用216000.000水電費120000.000電話費600000辦公用品費費6000.00現(xiàn)金總支出出12890095.60年度底現(xiàn)金金8453004.440成本費用用總額預預測，見見表： 單單位：元元費用項目總額/年原料成本2715445.66開業(yè)物料費費用0.00初期包裝材材料2935220.000人員工資2460000.000其他費用4713335.004合計（元） 1128224000.644

57、（第二、第第三年財財務報表表）利潤預計計表（見見表） 單位位：元 項目第二年第三年一、營業(yè)收收入21240000.0042480000.00減：營業(yè)成成本7612338.88415224477.68 稅金金及附加加金4800.009600.00銷售費用6908335.00413313370.08管理費用1388000.000 46880000.000財務費用50.000 1000.000二、營業(yè)利利潤5282776.1129164552.224 加：營業(yè)外外收入00 減：營業(yè)外外支出00三：利潤總總額5282776.1129164552.224 減：所得稅稅費用00四、凈利潤潤 5288276

58、6.122 99164452.24資產(chǎn)負債債表預計計（見表表） 單位：元 資產(chǎn)第二年末第三年末負債及權益益第二年末第三年末流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金12415511.4921579963.73應付賬款21246616.0144313321.01應收帳款21240000.0042480000.00應付職工薪薪酬減：壞賬準準備應繳稅費400.000600.000應收賬款凈凈額流動負債合合計21250016.0144319921.01存貨非流動負債債：流動資產(chǎn)合合計33655511.4964059963.73長期借款非流動資產(chǎn)產(chǎn)：非流動負債債合計固定資產(chǎn)原原價2260330.0003658110.

59、000負債合計21250016.0144319921.01減：累計折折舊862500.000431255.000所有者權益益：固定資產(chǎn)凈凈額1397880.0003226885.000實收資本5000000.0005000000.000非流動資產(chǎn)產(chǎn)合計1397880.0003226885.000未分配利潤潤8802775.44817967727.72資產(chǎn)合計35052291.4967286648.73所有者權益益分析13802275.4822967727.72負債及權益益合計35052291.4967286648.73預計現(xiàn)金金流量表表（見表表） 單單位：元元項目第二年第三年期初現(xiàn)金84530

60、04.44012415511.49現(xiàn)金銷售收收入21240000.0042480000.00可支配現(xiàn)金金29693304.4054895511.49固定資產(chǎn)的的投資支支出2260330.000原材料及低低值易耗耗品7612338.88415224477.68人員工資3444000.0008280000.000房屋租賃費費2064000.0002064000.000銷售費用312000.000672000.000水電費144000.000288000.000電話費9600.00192000.000辦公用品費費168000.000336000.000現(xiàn)金總支出出1597223.8883331554