銷售營銷活動的設(shè)計策劃方案

1、第 頁銷售營銷活動的設(shè)計策劃方案一、前言 在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣揚，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充溢溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。 二、本次活動主體資料 1、組織部分已有客戶參與xxx自駕游活動 2、開展多趣、共賞、齊歡的消遣節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、風(fēng)光人生消遣晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié) 3、xxxx巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣揚戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大 4、邀請主流媒體全程參加活動，更人性化的宣揚xx，更直觀全面的報道xx 主辦：xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司 協(xié)辦：xx汽車網(wǎng)xx電臺文

2、藝頻道 企劃：xxxx市場部 推廣：xxxx廣告策劃有限公司 時間：20 xx年x月x日至x日 地點：xxxxxxx 三、流程 組織客戶自駕游，數(shù)十臺xx，xx至xxxxx xx巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地 駕車游玩參觀xxx景點 風(fēng)光人生消遣晚會，觀看民族節(jié)目 組織精彩的浪漫情侶大驚喜嬉戲 新老用戶品牌懇談會 四、目的 1、已有用戶的全心參加，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售; 2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度; 3、新老客戶、潛在客戶的聚集，相互溝通xx汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不行代替的重要性; 4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤

3、支配，貼心的全面服務(wù)，將愛(對用戶的愛)進行究竟! 五、日程 x月x日(星期六) 07：0010：30 xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司動身，xx市區(qū) 10：3012：00 xx自駕游車隊市區(qū)巡游 12：0014：00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休 14：0015：30車隊xx市區(qū)xxx景點 15：3016：30自由活動(房間休息、整理) 16：3018：00參觀xxx景點 18：0020：00車隊晚餐(xxx特色菜)、休息 20：0022：00風(fēng)光人生消遣晚會 x月xx日(星期日) 07：0008：00早餐 08：0010：00新老用戶產(chǎn)品懇談會 10：0012：00車隊參觀xxx景點 12：001

4、4：00車隊午餐、午休 14：0018：00 xxxxx至xx，活動結(jié)束 開展將愛進行究竟xx“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了xx對關(guān)愛已有用戶、對消費者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信任感，透過良好的口碑宣揚擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區(qū)分于模式化的自駕游，組織支配了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力氣。此活動的開展，對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起專心重要的因素。 銷售營銷活動的設(shè)計策劃方案2 一、策劃目的和任務(wù) 1、樹立品牌形象 隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服

5、裝店是一個考驗。本店“完備主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完備”品牌的套裝經(jīng)營模式，并供應(yīng)到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。 2、推廣品牌理念 以“時尚搭配，完備套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜蜜，民族風(fēng)服飾等等。我店“完備主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿意消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)約了大量進行服飾搭配的時間和精力。 3、提高市場占有率 在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣揚力度，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使

6、“完備主義”的“完備”品牌能許久立于不敗之地。 二、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況 中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、特性化、時裝化和品牌化發(fā)展。 隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞實力和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)供應(yīng)的資訊。消費者的消費心理漸漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額漸漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越劇烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要

7、求，服裝消費緊跟國際流行時尚。 在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導(dǎo)著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣袤市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對浩大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。假如企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的.女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她四周的很多消費者，從而擴大銷售。 三、市場機會及問題分析 當(dāng)今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場始終是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多

8、國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。 但同時進軍中高端市場面臨許多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們須要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。 四、營銷目標(biāo) 第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品勝利占據(jù)市場份額。 其次年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。 第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。 五、行銷方案 主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面動身。 1、價格定位 服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較簡單被解除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的

9、中等價位為主導(dǎo)價位，這樣的價位比較簡單讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。 2、促銷 采納樣品派送和實惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者相識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信念，以建立消費者的購買和消費習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。 注意平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行得是結(jié)合各種媒體資源有安排得中長期整合傳播，其專賣形象非常有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更愛護得服務(wù)，注意客戶得品牌忠誠度;打折促銷間或也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。 3、廣告 整體規(guī)劃 推廣初期采納突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣

10、告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力氣，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共留意力，快速提升市場。 推廣中期適當(dāng)降低強度與頻率，依據(jù)反饋信息，剛好調(diào)整廣告策略，可拉長周期，實行細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。 推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。 代言人形象 要求外表美麗又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。 報紙媒體 廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告 a報紙 在諸如揚子晚報、成都商報、華西都市報等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，

11、清爽的色調(diào)吸引人們的留意力。 b雜志 由于我們的目標(biāo)市場是在1536歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)當(dāng)在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜愛看的雜志如讀者、女友、瑞麗等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。 互聯(lián)網(wǎng) 現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。公司在一些點擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、QQ上播放廣告或flash，利用好玩的嬉戲鏈接也可以加大宣揚力度。 電視媒體 畫面與音樂相結(jié)合POP廣告在銷售點和購物場所特殊是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提示消費者，營造氣氛，提高相識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商議販等。 節(jié)日促銷，很多賣場

12、系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更愛護得服務(wù)，注意客戶得品牌忠誠度，贊助勝利女性閱歷溝通會活動，拉近與消費者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。 六、費用預(yù)算 第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場探討，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費用和消費服務(wù)支持等。 七、增長效益分析 第一年的損失限制在10萬元，期望是不陪，最好能盈利。并且其次年能盈利10萬元。 在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完備女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元，期望銷量為3

13、000件以售價每件300元售出，預(yù)料每個產(chǎn)品的可變成本為200元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在10萬元左右。收支平衡的計算預(yù)料可以顯示完備將在其次年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后起先獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是： 每件以300元的售價售出。(注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以全部產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價) 每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元。 預(yù)料第一年的固定成本30萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用)。 銷售營銷活動的設(shè)計策劃方案3 活動目的： 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行

14、闡述。 市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。 活動對象： 活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動限制在多大范圍內(nèi)?哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)?哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會干脆影響到汽車促銷的最終效果。 活動主題： 在這一部分，主要是解決兩個問題： (1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預(yù)算

15、和安排。 (2)包裝活動主題。 在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。 活動方式： 這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點考慮： (1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿(mào)公司單獨行動，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 (2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)

16、越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)汽車促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 活動時間和地點： 汽車促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，否則費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)購車，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。 廣告協(xié)作方式： 一個勝利的汽車促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣

17、的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介協(xié)作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。 7 前期打算： 前期打算分三個方面： (1)人員支配。在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 (2)物資打算。在物資打算方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 (3)試驗方案。尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷汽車促銷工具的選擇是

18、否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否志向。試驗方式可以是詢問消費者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 現(xiàn)場管理和限制： (1)活動紀(jì)律。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。 (2)現(xiàn)場限制?，F(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)剛好對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對汽車促銷方案的限制。 后期持續(xù)： 后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題。要考慮這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?？隙ㄒ獙⒚恳淮纹嚧黉N活動在媒體上都引起劇烈反響。 10 費用預(yù)算 沒有利益就沒有存在

19、的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 11 意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如相關(guān)部門的干預(yù)、消費者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法接著進行等等。必需對各個可能出現(xiàn)的意外事務(wù)作必要的人力、物力、財力方面的打算。 12 效果預(yù)估： 預(yù)料這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點。 銷售營銷活動的設(shè)計策劃方案4 1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特殊是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的

20、裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于特地的裝修公司。 我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特殊是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)驗了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推動，居住消費占總消費的比重快速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，10年來發(fā)展很快。 家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年頭的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在將來兩三年內(nèi)將達到20 xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不

21、是虛張聲勢或盲目樂觀。 家裝公司是從11018年發(fā)展起來的，發(fā)展到今日已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣闊的空間和無限的商機。 2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。 中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進水平。 3、在目前我國堅決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來看， 20 xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%101%。裝