藥店促銷活動總結(jié)(集合15篇)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 藥店促銷活動總結(jié)(集合15篇) 藥店促銷活動總結(jié)(集合15篇) 總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況舉行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，快快來寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是我為大家收集的藥店促銷活動總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。 藥店促銷活動總結(jié)1 本次五一勞動節(jié)的促銷活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。4月29號至5月4號，是沖動人心的幾天，通過這幾天昂揚人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)才能，加強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前

2、促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱心不高，簡單導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達明了，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，戰(zhàn)勝了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。概括的感受如下： 一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的根基。 在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，結(jié)果

3、真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行才能，還有做不好的事情? 直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的_家直營門店，時間為：_日、_日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額_元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分派的對聯(lián)數(shù)量為_幅，并于_月_日全部送至辦事處，各門店概括分派數(shù)量由直營門店根據(jù)實際狀況統(tǒng)一安排。 這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動現(xiàn)場布Z好后，為促使活動舉行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口

4、設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并即時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對老百姓大藥房有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。 二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。 主席團：負責(zé)召開晚會籌備的部長級會議，分派各部門任務(wù)。 文藝部：此次晚會的總計劃，安排好節(jié)目的篩選和晚會的走場。 辦公室：請?zhí)挠≈坪桶l(fā)放，購買晚會現(xiàn)場布置所需的道具和物品以 一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。

5、二是整體收購加盟店為直營店28家。十分是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，專心細致的逐個做有關(guān)人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在*百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對加盟店加強了監(jiān)視、管理。 xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠，周邊又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費才能上較低，消費意識上習(xí)

6、慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活務(wù)必品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費才能和消費意識消費習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應(yīng)抓住機遇搶占市場。 本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周邊社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在概括操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，十分是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提

7、高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。十分是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。 環(huán)境營造：香港街著重營造西方本位的、布滿童話色調(diào)、浪漫溫馨的圣誕街景，游客進入大門便進入了“香港的繽紛圣誕節(jié)，漂亮的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，點綴繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭

8、的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌?香港街四處是快樂的海洋、節(jié)日的色調(diào)。 c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教導(dǎo)即時、獎懲明顯。 三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。 本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周邊社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在概括操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，十分是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場

9、購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。十分是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。 下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)覺，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面簡單崩漆、裂漆，一旦有特別狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相。但是

10、，漆層少，好多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達到的。 通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細，服務(wù)無止境. 對于進店的每一位顧客,第一時間就應(yīng)當(dāng)送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)心問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用服務(wù)用語,請字率先,謝字不離口.從細節(jié)關(guān)心顧客開頭,到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽天店將永把關(guān)心銘刻在心.十分在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品

11、藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)覺自己的缺乏，十分是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及留神事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。 把弓勁射，與老百姓大藥房同行。鷹的夢想是崇高的，飛行蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好夢想的追求，最能激發(fā)我的熱心是豪邁的老百姓事業(yè)。滿懷對未來的向往和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱心，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而驕傲，為終究有了實踐自己的舞臺而興奮不已。 一般做法是：顧客只

12、要交納一定的會費，就可以成為會員，憑會員卡可在美容美發(fā)店定期的優(yōu)惠活動、美容美發(fā)講座沙龍、免費咨詢、附加值服務(wù)等方面享受優(yōu)惠。可以將會員制打造成真正意義的俱樂部形式，并編寫會刊或報紙，與會員互動，營造成輕松、高興、溫馨、情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會費，延續(xù)會員資格。這些措施有利于培養(yǎng)長期顧客，穩(wěn)定客源。 藥店促銷活動總結(jié)2 江蘇xx藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán)，以80。11的股權(quán)控股江蘇xx藥房連鎖有限公司，使xx成為國大藥房的一個控股子公司，為xx的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部矛

13、盾突顯，千頭萬緒，紛繁繁雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭強烈，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。 1。加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓 今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了其次屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機。 2。實現(xiàn)“批零分開、整合組織架構(gòu) 依照國藥控股“

14、批零分開的要求，上半年xx與江蘇公司整體分開，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、購買部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。 3。強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度 綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。 1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20 xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃、“三年(20 xx-2022年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃、“20 xx年分派制度及績效考核方法，逐步完善內(nèi)部鼓舞機制，表達“按績?nèi)〕辍ⅰ岸鄤诙嗟玫姆峙稍瓌t。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定。 2)細抓行政管理：建立

15、健全了各項根基臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)舉行完全的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。即時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極協(xié)同門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)同門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。即時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情。 3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。 一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)

16、管理制度及“安全工作責(zé)任制; 二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等; 三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作; 四是排查安全隱患，發(fā)覺問題即時解決，從而確保了全年無重大安全事故。 4)狠抓質(zhì)量管理，穩(wěn)定GSp成果。我們嚴(yán)格依照GSp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺問題即時改正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，穩(wěn)定了GSp成果。 藥店促銷活動總結(jié)3 本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20 xx年x月x號至x號，是沖動人心的三天，通過這三天昂揚人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)才能，加強了對各藥品的了解，更懂得了以人為

17、本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱心不高，簡單導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達明了，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，戰(zhàn)勝了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。概括的感受如下： 一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的根基 這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、xx烈

18、士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動舉行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并即時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。 二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲 本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周邊社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在概括操

19、作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，十分是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。十分是對前佰名顧客送x個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。 三、以此為契機，

20、讓微笑成為我亮麗的名片 通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細，服務(wù)無止境.對于進店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)當(dāng)送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)心問候語.與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用服務(wù)用語，請字率先，謝字不離口.從細節(jié)關(guān)心顧客開頭，到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽天店將永把關(guān)心銘刻在心.十分在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識！并且還能在銷售中發(fā)覺自己的缺乏，十分是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識，明白

21、每種藥品的用途及留神事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。 把弓勁射，與xx藥房同行。鷹的夢想是崇高的，飛行蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好夢想的追求，最能激發(fā)我的熱心是豪邁的xx事業(yè)。滿懷對未來的向往和希望，帶著對xx事業(yè)的滿腔熱心，我為邁進了夢寐以求的xx公司而驕傲，為終究有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與xx的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和燦爛的光華去譜寫一名xx員工的青春樂章。 藥店促銷活動總結(jié)4 一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。 二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)

22、保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。 三、活動時間：20 xx年11月1日20 xx年11月5日 四、促銷方式： 藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺大量藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。 1、憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡，享受會員權(quán)益。 2、保健品8。8折，中藥貴細精品8.8折 3、持醫(yī)保卡消費滿就送： 持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元醬油一瓶持醫(yī)保卡消費滿68元送洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條（10小包）持醫(yī)保

23、卡消費滿128元送小沐浴露1瓶持醫(yī)保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5KG香米一包，持醫(yī)保卡消費滿498元送4L調(diào)和油1瓶。 4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16。5元/盒，涼茶12元/包，麥柑桔顆粒11。8元/包，阿膠液體42元/盒，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3。9元/盒（大參林會員價4元/盒），倍他樂克5。5元/盒，降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33。5元/盒。 同時開業(yè)當(dāng)天一次性消費100元都可以獲得精致咖啡杯一個，200元以上的活動精致禮品一份，250以上的獲得電吹

24、風(fēng)一件。 藥店促銷活動總結(jié)5 留神國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀測說明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平日7-10倍，第2天達到平日的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平日的xxxxxx2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平日周末類似。各地留神根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。 為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦搭理員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是假如有人來買家電套餐就立刻給家電參謀打電話。由于顧客好多家電參謀們手頭都有不少的

25、單子實在是分身不暇這時候經(jīng)理假如批準(zhǔn)了就可以由我來接待。 活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是由于品牌效應(yīng)不強，價格低端，主要走中低端路線。 一、活動執(zhí)行狀況 1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售狀況)，最好提供數(shù)據(jù)比較，就是活動前后銷售數(shù)據(jù)比較，這樣才能體系活動帶來的效果; 2、贈品消耗數(shù)量，計算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計算費用率; 3、活動現(xiàn)場展示，拍點照片吧，例如藥店的羅列狀況、活動現(xiàn)場氣氛等等。 二、消費者溝通狀況 1

26、、購買消費人群的分類，描述或者統(tǒng)計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿意既定消費人群;實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。 一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理制度及“安全工作責(zé)任制; 二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等; 三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作; 四是排查安全隱患，發(fā)覺問題即時解決，從而確保了全年無重大安全事故。 2、購買消費者的反饋，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等; 三、終端反饋 1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對于活動的反饋(喜好度、建議等);同時開業(yè)當(dāng)天一次性消費100元都可以獲得精致咖啡杯一個，200元以上的活動精致禮品一份

27、，250以上的獲得電吹風(fēng)一件。 2、競品的反饋，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。 四、活動總結(jié)及建議 1、總結(jié)一下，對于活動效果給出自己整體的評價; 2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動做的好的地方和需要提升的地方，為下一次活動提出個人建議。 藥店促銷活動總結(jié)6 藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺大量藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。 首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，舉行數(shù)據(jù)分析，找出常

28、見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，舉行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平日補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富羅列。在活動期間，尋常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。 再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。結(jié)果根據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。 氣氛到位 店內(nèi)店外氣氛到位，拉拱門、掛

29、橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。 一定要確保賣場營銷氣氛足夠，員工滿面堆笑，熱心服務(wù);商品豐富飽滿羅列、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提醒;譬如羅列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些是氣氛到位，讓顧客進店感覺很美。樂意多停留一會兒，增加與店員互動時間。 20 xx年元旦前一星期，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分

30、銷渠道就銷售了*7295箱，*14930箱，*5560箱，*930箱，*335箱，*122箱，*箱。共送出加油卡*19500元，*515條。 宣傳到位 以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單 活動對象：本店周邊社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。 活動方式：品牌藥品特價，保健品買贈，額度買贈 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來加入。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。 培訓(xùn)到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，

31、不只是簡單培訓(xùn)和背誦。 重視三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。 使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承受比例時，失去立場。 語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價。譬如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼

32、盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個! 動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)務(wù)必到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地撤職。 e做好日志、月志工作。管理人員務(wù)必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)閱歷，舉行員工鼓舞，制定發(fā)展目標(biāo)等。 藥店做促銷活動尋常是三分計劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥

33、店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。 藥店促銷活動總結(jié)7 一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。 二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。 三、活動時間：20 xx年11月1日20 xx年11月5日 四、促銷方式： 藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺大量藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。 1、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權(quán)益。 2、保健品8.8折，中藥貴細精品8.8

34、折 3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送： 持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶 持醫(yī)?？ㄏM滿48元醬油一瓶 持醫(yī)?？ㄏM滿68元送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包) 持醫(yī)保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷) 持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5KG香米一包 持醫(yī)保卡消費滿498元送4L調(diào)和油1瓶 4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 涼茶12元/包， 麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)， 倍他樂克

35、5.5元/盒，降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。 同時開業(yè)當(dāng)天一次性消費100元都可以獲得精致咖啡杯一個，200元以上的活動精致禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件 藥店促銷活動總結(jié)8 依照總公司的部署和安排，xx藥店于xx月xx日xx日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下： 一、活動前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動成功奠定根基 1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活出工作的根基上，分析工作

36、中存在的漏洞，強調(diào)了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。 2、根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等舉行備貨。 3、特意組織職工探討怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。假如特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。 4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整齊衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的留神，特意做了70多個爆炸貼放

37、在該藥品羅列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。 二、本次活動取得的效果 xx月xx日銷售xx萬； xx月xx日銷售xx萬； xx月xx日銷售xx萬。 三、本次活動心得體會 1、從xx月xx日xx月xx日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平日能增加營業(yè)額30%左右就算成功。由于天氣等理由我們感到信心缺乏，沒想到我們提前做的各項準(zhǔn)備工作起到了很大作用。 2、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在xx月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。 3、DM單發(fā)放時間短，有些倉促，籠罩面不夠廣；由于擔(dān)憂預(yù)期活動效果，龍大花生油備

38、貨不充分，出現(xiàn)短缺。 4、下一步工作要積極吸取本次活動閱歷與缺乏，積極發(fā)展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。 本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫忙，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時幫忙解決遇到的問題！這次活動取得了成績?nèi)曷毠ざ际峙d奮，都有一種釋放的.感覺-心血沒白費，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務(wù)。 藥店促銷活動總結(jié)9 一、促銷主題： 持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。 二、促銷目的： 利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。 三、活動時間： 20 xx年11月1日20 xx年11月5日 四、

39、促銷方式： 藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺大量藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。 1、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權(quán)益。 2、保健品8.8折，中藥貴細精品8.8折 3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送： 持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM滿68元送洗衣粉一包持醫(yī)保卡消費滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶持醫(yī)保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5KG香米一包，持醫(yī)?？ㄏM滿498元

40、送4L調(diào)和油1瓶。 4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，涼茶12元/包，麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)，倍他樂克5.5元/盒，降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。 同時開業(yè)當(dāng)天一次性消費100元都可以獲得精致咖啡杯一個，200元以上的活動精致禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件。 藥店促銷活動總結(jié)10 xxxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國藥控股xx藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán)，以80.

41、11的股權(quán)控股xxxx藥房連鎖有限公司，使xx成為xx藥房的一個控股子公司，為xx的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁繁雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭強烈，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。 1.加盟國藥控股xx藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓 今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了其次屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股xx藥房有限公司的一

42、個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為xx長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機。 2.實現(xiàn)“批零分開、整合組織架構(gòu) 依照國藥控股“批零分開的要求，上半年xx與xx公司整體分開，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、購買部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。 3.強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度 綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。 1）狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20 xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃、“三年（20 xx-20 xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃、“20 xx年分派制度及績效考核方法，逐步完

43、善內(nèi)部鼓舞機制，表達“按績?nèi)〕?、“多勞多得的分派原則。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定。 2）細抓行政管理：建立健全了各項根基臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)舉行完全的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。即時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。精心協(xié)同門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)同門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。即時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號精心收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、

44、按時完成，節(jié)假日加班是特別正常的事情。 3）實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。 一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理制度及“安全工作職責(zé)制； 二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等； 三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作； 四是排查安全隱患，發(fā)覺問題即時解決，從而確保了全年無重大安全事故。 4）狠抓質(zhì)量管理，穩(wěn)定GSP成果。我們嚴(yán)格依照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺問題即時改正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，穩(wěn)定了GSP成果。 藥店促銷活動總結(jié)11 藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v

45、觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺大量藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。以下是藥店促銷活動總結(jié)： 一、物料到位 物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。 首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病跟暢銷產(chǎn)品，舉行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，舉行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，假如每月要貨x次，某次要貨時庫存有xx盒，上月銷量為xx盒，平日補貨公式為，要貨量=160/8=20，20 x2=40，4035=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富

46、羅列。在活動期間，尋常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。 再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)跟買贈檔位，測算贈品種類跟數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。結(jié)果根據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。 二、氣氛到位 店內(nèi)店外氣氛到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動跟產(chǎn)品POP等。 一定要確保賣場營銷氣氛足夠，員工滿面堆笑，熱心服務(wù)；商品豐富飽滿羅列、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提醒；譬如羅列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)

47、，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些是氣氛到位，讓顧客進店感覺很美。樂意多停留一會兒，增加與店員互動時間。 三、宣傳到位 以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來加入。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。 四、培訓(xùn)到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)跟背誦。 重視三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。 使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然

48、后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。 語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價。譬如說第一檔買滿x元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿xx元送不銹鋼盆一個！ 動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張xx單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)務(wù)必到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地撤職。 藥店做促銷活動尋常是三分計劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位

49、。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。 藥店促銷活動總結(jié)12 江蘇*藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購*全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇*藥店連鎖有限公司，使*成為國大藥店的一個控股子公司，為*的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁繁雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭強烈，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。 1.加盟國藥控股國

50、大藥店有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓 今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了其次屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇*藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為*長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機。 2.實現(xiàn)“批零分開、整合組織架構(gòu) 依照國藥控股“批零分開的要求，上半年*與江蘇公司整體分開，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、購買部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。 3.強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度 綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)

51、章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。 1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20 xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃、“三年(20 xx-20 xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃、“20 xx年分派制度及績效考核方法，逐步完善內(nèi)部鼓舞機制，表達“按績?nèi)〕?、“多勞多得的分派原則。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定。 2)細抓行政管理：建立健全了各項根基臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)舉行完全的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。即時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極協(xié)同門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的

52、房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)同門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。即時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情。 3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理制度及“安全工作責(zé)任制;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)覺問題即時解決，從而確保了全年無重大安全事故。 4)狠抓質(zhì)量管理，穩(wěn)定GSP成果。我們嚴(yán)格依照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)

53、量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺問題即時改正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，穩(wěn)定了GSP成果。 5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績效考核，員工培訓(xùn)等方面做了大量工作：一是即時考核，發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時聘請各類技術(shù)人員;三是舉行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教導(dǎo)，員工上崗培訓(xùn);四協(xié)同收購高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。 4.完善信息系統(tǒng)，保證經(jīng)營工作的順利開展 今年信息系統(tǒng)舉行了三次較大的調(diào)整，一是*批零兼營程序調(diào)整，二是部分品種獨立購買時程序調(diào)整，三是完全獨立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費了大量的時間和精力

54、，加班加點，即時完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利舉行。 今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的狀況下，完成了所有門店的計算機新增、系統(tǒng)安裝及維護工作，為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門即時，確切的提供各類分析數(shù)據(jù)。 5.保障貨源供給，追求本金最低化 批零分開后，購買部逐步擔(dān)負起保障各門店貨源供給的艱辛任務(wù)，并為追求本金最低化作出了艱難努力。一是新增自行購買品種1500條(個);二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現(xiàn)已增加到400多個品種;三是舉行比對購買，雖然今年國家舉行了四次較大范圍的降價的狀況下，*的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22.5上升到今年的22

55、.9，上升了0.4個百分點。四是積極與供給廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入(如進場費、端架費等)110萬元，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力。 6.強化財務(wù)管理，確切財務(wù)核算 財務(wù)部在財務(wù)管理方面做了大量的根基工作。十分是依照國大藥店的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴(yán)格財務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。十分是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機關(guān)申報納稅，工作量大大增加，財務(wù)部根本完成任務(wù)。大量、繁雜的20 xx年經(jīng)營、財務(wù)預(yù)算報表也按時完成上報。 7.門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模急速擴大 依照國大藥店長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部

56、戰(zhàn)勝困難，放棄大量休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，舉行考察、選址，聘請人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。 一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。 二是整體收購加盟店為直營店28家。十分是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，專心細致的逐個做有關(guān)人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。 三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在*百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對加盟店加強了監(jiān)視、管理。 8.開展多項促銷活動，狠抓

57、T類產(chǎn)品銷售 門店管理部針對社會藥店越來越多，規(guī)模越來越大，市場競爭更加強烈的嚴(yán)峻形勢，專心研究對策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變才能、重視細節(jié)管理、強化優(yōu)質(zhì)報務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷售和利潤任務(wù)。 一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務(wù)，并分解到各地區(qū)門店; 二是正確面對挑戰(zhàn)，堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)搭理議，分析形勢、檢查進度、研究對策，即時解決門店遇到的新問題; 三是加強品類管理、加大“T類商品的銷售力度，即時實現(xiàn)獎勵政策，促進了“T類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10; 四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節(jié)假日，及“3.15綠色銷費活動、下社區(qū)宣傳

58、活動，促進了銷售任務(wù)的完成; 五是弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)知識型員工，對新進員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達1100多人，支持和激勵加入考試，有效地提升了員工素質(zhì); 六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎、“安全月、“我心中的放心藥店，為主題的其次屆“*杯有獎?wù)魑幕顒樱M一步提升了*的知名品牌形象; 七是強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強企業(yè)競爭力，積極開展十多項便民服務(wù)工程，全年送藥上門20 xx次，電話預(yù)約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14.5萬)，加強了企業(yè)競爭力，取得了市民良好的口碑。 藥店促銷活動總結(jié)13 xxxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的

59、一年，國藥控股xx藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán)，以xx的股權(quán)控股xxxx藥房連鎖有限公司，使xx成為xx藥房的一個控股子公司，為xx的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁繁雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭強烈，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。 一、加盟國藥控股xx藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓 今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了其次屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為x

60、xxx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股xx藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為xx長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機。 二、實現(xiàn)“批零分開、整合組織架構(gòu) 依照國藥控股“批零分開的要求，上半年xx與xx公司整體分開，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、購買部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。 三、強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度 綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。 1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20 xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃、“三年(20 xx-20 xx年)發(fā)