白酒業(yè)務員規(guī)章制度

1、白酒業(yè)務員規(guī)章制度白酒業(yè)務員規(guī)章制度7/7白酒業(yè)務員規(guī)章制度白酒業(yè)務員規(guī)章制度【篇一：白酒業(yè)務員管理制度】業(yè)務員管理制度企業(yè)為了規(guī)范化業(yè)務員的各項行為管理，提升業(yè)務員的工作效率，帶動企業(yè)經(jīng)濟效益，特制定了業(yè)務員管理制度。一、白酒業(yè)務員崗位職責1、依據(jù)市場營銷計劃，達成部門銷售指標；2、負責企業(yè)產(chǎn)品的銷售及實行；3、負責轄區(qū)市場信息的采集及競爭敵手的分析；4、開辟新市場,發(fā)展新客戶,增添產(chǎn)品銷售范圍；5、管理保護客戶關(guān)系以及客戶間的長久戰(zhàn)略合作計劃；6、負責銷售地區(qū)內(nèi)銷售活動的策劃和履行，達成銷售任務。二、白酒業(yè)務員入職引導1、入職與試用一用人原則：重選拔重潛質(zhì)重道德。2、招聘條件：合格的應聘者

2、應具備應聘崗位所要求的年紀、學歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時具備敬業(yè)精神協(xié)作精神學習精神和創(chuàng)新精神。3、入職。三、白酒業(yè)務員管理制度1、團結(jié)互幫，相互學習，踴躍進步，不得拉幫結(jié)派，洶酒、賭博。2、嚴格恪守企業(yè)全部規(guī)章制度。恪守職業(yè)道德，敬業(yè)愛崗，做好自律。3、正確辦理客戶異議，注意工作方式，建立個人形象，打造大禹品牌。4、合理安排工作時間，要有工作計劃，日志要有客戶詳盡檔案及客戶庫存和當月產(chǎn)品消化狀況，分析競爭敵手信息.5、不得擅自截留公款，一經(jīng)查出嚴肅辦理解決。6、每天回企業(yè)后，應踴躍查對帳目，免得長時間不對帳，發(fā)生帳目紛亂現(xiàn)象。四、白酒業(yè)務員發(fā)貨、退貨制度1、業(yè)務員從企業(yè)發(fā)出貨物欠款一律記

3、業(yè)務員名下，企業(yè)不另行核查客戶，如發(fā)存亡呆帳，由業(yè)務員全部擔當。、業(yè)務員報貨時，必然要報清貨物名稱、規(guī)格、客戶的姓名、詳盡地點、電話、手機等。五、白酒業(yè)務員操作流程1、白酒業(yè)務員按主管區(qū)分的地區(qū)、種類對轄區(qū)內(nèi)的客戶分別檢查登記，并確立網(wǎng)店發(fā)展計劃。2、白酒業(yè)務員拓展新的客戶時應詳盡認識客戶資料，填寫客戶檔案表，檢核查查經(jīng)營資證，評估客戶銷售能力、信譽等級。3、商品入戶后，業(yè)務員應按規(guī)定幫助客戶不知、陳設(shè)商品，保證商品當時收獲當天標價上柜。4、白酒業(yè)務員回收貨款此刻或支票，應該日繳納會計，不得挪用、入侵。5、業(yè)務員每天上班應報告前日工作狀況、市場信息及當天工作計劃，每個月應書面進行一次個人業(yè)務總

4、結(jié)。6、業(yè)務員拜見客戶時應記錄好所售商品銷售狀況，檢查認識開銷的行為、心理及競爭品牌的銷售動向。幫助客戶陳設(shè)好商品。7、業(yè)務員應實時與客戶對賬，結(jié)算貨款。超合同規(guī)定不實時結(jié)清貨款者，主管有權(quán)停止供貨，責成業(yè)務員收款。8、部門主管每個月應匯總客戶資料、業(yè)務員業(yè)績、工作總結(jié)報主管經(jīng)理。六、白酒業(yè)務員標準1、薪資標準：每個月1500元/基數(shù)為回款2萬元。2、獎金標準：新產(chǎn)品提成為6%，常例產(chǎn)品為4%。七、白酒業(yè)務員年關(guān)獎評定制度依據(jù)企業(yè)制定年回款計劃，詳盡制定各業(yè)務員年回款任務，每年評出銷售標兵，賞賜獎賞。年關(guān)超額達成回款任務部分在原獎金基礎(chǔ)上增添2%點賞賜獎賞。八、白酒業(yè)務員獎金觀察方法按實質(zhì)月回

5、款金額核查。新產(chǎn)品4%，常例產(chǎn)品3%。年關(guān)達成企業(yè)制定的回款任務后新產(chǎn)品增添2%、常例產(chǎn)品增添1%。九、本白酒業(yè)務員管理制度自覺布工之日起開始實行。【篇二：酒類業(yè)務員管理制度】酒類業(yè)務員管理制度1、嚴格恪守企業(yè)全部規(guī)章制度。恪守職業(yè)道德，敬業(yè)愛崗，做好自律。2、團結(jié)互幫，相互學習，踴躍進步，不得拉幫結(jié)派，洶酒、賭博。3、業(yè)務員每個月出差不低于（）天，不然按曠工辦理，每個月出差天數(shù)少一天罰款（）元，超出（）天后扣除當月薪資。4、業(yè)務員出差時期，每逢5、10日用當?shù)毓潭娫捪蚱髽I(yè)報告，每個月出差前、后到企業(yè)登記，以便核查薪資。5、業(yè)務員每個月出差回企業(yè)后，必然準時上班，每天早（）簽到，若有事告假要

6、辦理告假手續(xù)，經(jīng)主管審批后方可走開企業(yè)。6、業(yè)務員出差時期，不得關(guān)機，不然每一次關(guān)機罰款（）元。7、出差時期應合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日志要有客戶詳盡檔案及客戶庫存和當月產(chǎn)品消化狀況，分析競爭敵手信息，每個月要準時交回企業(yè)，交回企業(yè)后獎10元，未交罰款20元。8、正確辦理客戶異議，注意工作方式，建立個人形象，打造大禹品牌。9、嚴格履行企業(yè)促銷政策，全部促銷產(chǎn)品一律不得退貨（除質(zhì)量問題）10、不得發(fā)生竄貨，如發(fā)現(xiàn)竄貨每次罰款500元，并擔當因竄貨發(fā)生的全部損失。11、不得擅自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部分解決。12、每個月30日回企業(yè)報到，參加每個月例會，不得無故缺席，不然每次罰款1

7、00元，（特別狀況除外）。13、每個月出差回企業(yè)后，應踴躍查對帳目，免得長時間不對帳，發(fā)生帳目紛亂現(xiàn)象。14、除質(zhì)量問題的處分企業(yè)報銷外，藥檢費及其他全部開銷企業(yè)不予報銷。業(yè)務職薪資、獎金、旅差費標準及觀察方法標準：1、薪資標準：每個月600元/基數(shù)為回款5萬元。2、獎金標準：新產(chǎn)品提成為6%，常例產(chǎn)品為4%。3、旅差費標準：報銷往返火車票，其他車票一律不報銷。每天補助55元/千公里之內(nèi)，65元/千公里之外。薪資標準旅差費標準觀察方法：2、獎金觀察方法：按實質(zhì)月回款金額核查。新產(chǎn)品4%，常例產(chǎn)品3%。年關(guān)達成企業(yè)制定的回款任務后新產(chǎn)品增添2%、常例產(chǎn)品增添1%。注：新的薪資、獎金、旅差費標準及

8、觀察方法從2006年元月1日起履行。業(yè)務員發(fā)貨、退貨制度1、業(yè)務員從企業(yè)發(fā)出貨物欠款一律記業(yè)務員名下，企業(yè)不另行核查客戶，如發(fā)存亡呆帳，由業(yè)務員全部擔當。2、因限超限載，運費大幅上升，業(yè)務員發(fā)貨時要做到胸中有數(shù)，不可以盲目發(fā)貨，免得造成貨物積壓、退貨、流資不暢。3、業(yè)務員定貨以傳真、短信、電話或當面訂貨的方式報發(fā)貨員。4、業(yè)務員報貨時，必然要報清貨物名稱、規(guī)格、客戶的姓名、具體地點、電話、手機及發(fā)貨方式，能否中轉(zhuǎn)。5、業(yè)務員報貨后，經(jīng)主管部門署名后，方可發(fā)貨，貨發(fā)出2日內(nèi)，要實時和發(fā)貨員及客戶進行聯(lián)系，因發(fā)貨時可能造成貨物不全或拋棄要實時通知發(fā)貨員及客戶。6、除質(zhì)量問題外，全部發(fā)貨一律禁止退貨

9、，如發(fā)生退貨，按退回貨物價值60%計罰款。且要在自覺貨日期三個月內(nèi)退回企業(yè)。業(yè)務員回款觀察方法為防備被盜或拋棄貨款及收據(jù)，各業(yè)務員要高度警惕，收據(jù)必然復印并保存好，貨款要實時匯回企業(yè)指定帳號，禁止攜帶現(xiàn)金，如因拋棄或被盜造成的全部損失，由業(yè)務員負全部責任，每個月29號為結(jié)款日，超出29號回款計入下月回款，29號前回款為當月各項核查的依據(jù)。業(yè)務員在途資本管理方法跟著gmp認證的全面經(jīng)過，企業(yè)資本周轉(zhuǎn)緊張，為盤活資本控制業(yè)務員在途，降低業(yè)務員市場風險。特制定以下方法：1、企業(yè)依據(jù)業(yè)務員實質(zhì)在途資本制定當月回款任務，最低不可以低于原在途30%，部分地區(qū)可根據(jù)實質(zhì)狀況制定當月回款任務。2、各業(yè)務員在途

10、資本限制增添，當月發(fā)貨當月回款，業(yè)務員當月發(fā)貨如高于企業(yè)制定的回款任務，最低回款不可以低于當月回款任務超額發(fā)貨部分的70%。3、業(yè)務員達成企業(yè)下達月回款任務，按業(yè)務員獎金觀察方法進行計獎，未達成當月回款任務除按獎金觀察方法核查外，將停止發(fā)貨，直至達成任務方可發(fā)貨。業(yè)務員年關(guān)獎評定方法依據(jù)企業(yè)制定年回款計劃，詳盡制定各業(yè)務員年回款任務，每年評出銷售標兵，賞賜獎賞。年關(guān)超額達成回款任務部分在原獎金基礎(chǔ)上增添2%點賞賜獎賞。本方法從2011年月日起開始履行。企業(yè)是一個小型的酒類代理企業(yè)；在我到這個企業(yè)上任從前，企業(yè)內(nèi)部管理特其他懶散，業(yè)務員沒有一點激情和沖勁，我清理了兩個特別懶散的職工此后，此刻節(jié)余

11、的業(yè)務員在表面上有必然的改良，我此刻想在薪資制度上對業(yè)務員進行必然的踴躍性調(diào)換，我此刻列出企業(yè)原有的薪資制度和我想實行的薪資制度，希望能獲得指正：原薪資制度：1000元底薪+300保險補貼+200元交通、通信補貼+500元績效核查+銷售提成（2%）500元績效核查：主假如核查平常業(yè)務工作張開狀況）業(yè)務主管薪資制度：700底薪+300保險+500工作核查（評分制度）+500任務核查（任務量50000元回款）+提成工作核查部分為：一、總分為100分；分為：1、市場保護30分；2、市場開發(fā)30分；3、工作踴躍性20分；4、市場見效20分。二、核查方式：分為自我評定；部門綜合評定；部門主管評定；公司老

12、總評定；四個方面，依據(jù)綜合評定：總分低于250分為不合格；250分至300分為及格；300分至350分為優(yōu)異；350分以上為優(yōu)異。三、工作核查部發(fā)散放方式為：1、不及格為0元；2、及格為200元；3、優(yōu)異為300元；4、優(yōu)異為500元。履行該制度的利處為：可以防備個他人員在以為不可以達成任務的狀況下就不去跑市場或許悲觀的跑市場【篇三：白酒業(yè)務員管理制度】巨野縣永立商場業(yè)務員管理制度企業(yè)為了規(guī)范化業(yè)務員的各項行為管理，提升業(yè)務員的工作效率，帶動企業(yè)經(jīng)濟效益，特制定了業(yè)務員管理制度。一、業(yè)務員崗位職責1、依據(jù)市場營銷計劃，達成部門銷售指標；2、負責企業(yè)產(chǎn)品的銷售及實行；4、開辟新市場,發(fā)展新客戶,

13、增添產(chǎn)品銷售范圍；5、管理保護客戶關(guān)系以及客戶間的長久戰(zhàn)略合作計劃；6、負責銷售地區(qū)內(nèi)銷售活動的策劃和履行，達成銷售任務。二、業(yè)務員管理制度1、團結(jié)互幫，相互學習，踴躍進步，不得拉幫結(jié)派，洶酒、賭博。2、嚴格恪守企業(yè)全部規(guī)章制度。恪守職業(yè)道德，敬業(yè)愛崗，做好自律。3、正確辦理客戶異議，注意工作方式，建立個人形象，打造大禹品牌。4、業(yè)務員每個月告假不得超出兩天，不然按曠工辦理，每個月出勤天數(shù)少一天罰款60元，超出15天后扣除當月薪資。5、每天早8點簽到，若有事告假要辦理告假手續(xù)，經(jīng)主管審批后方可走開企業(yè)。6、出勤時期，不按期電話接見，接到電話需用近來的客戶電話回電，以便核查薪資。7、上班時期，不得關(guān)機或不接電話，不然每一次關(guān)機或不接電話罰款50元。8、合理安排工作時間，要有工作計劃，日志要有客戶詳盡檔案及客戶庫存和當月產(chǎn)品消化狀況，分析競爭敵手信息.9、不得擅自截留公款，一經(jīng)查出嚴肅辦理解決。、每天回企業(yè)后，應踴躍查對帳目，免得長時間不對帳，發(fā)生帳目紛亂現(xiàn)象。四、業(yè)務員發(fā)貨、退貨制度業(yè)務員報貨時，必然要報清貨物名稱、規(guī)格、客戶的姓名、詳盡地點、電話、手機等。五、業(yè)務員操作流程1、白酒業(yè)務員按主管區(qū)分的地區(qū)、種類對轄區(qū)內(nèi)的客戶分別檢查登記，并確立網(wǎng)店發(fā)展計劃。2、白酒業(yè)務員拓展新的客戶時應詳盡認識客戶資料，填寫客戶檔案表，檢核查查經(jīng)營資證，評估客戶銷售能力、信譽等級。3