白酒業(yè)務(wù)員規(guī)章制度

1、白酒業(yè)務(wù)員規(guī)章制度白酒業(yè)務(wù)員規(guī)章制度7/7白酒業(yè)務(wù)員規(guī)章制度白酒業(yè)務(wù)員規(guī)章制度【篇一：白酒業(yè)務(wù)員管理制度】業(yè)務(wù)員管理制度企業(yè)為了規(guī)范化業(yè)務(wù)員的各項行為管理，提升業(yè)務(wù)員的工作效率，帶動企業(yè)經(jīng)濟效益，特制定了業(yè)務(wù)員管理制度。一、白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)1、依據(jù)市場營銷計劃，達成部門銷售指標(biāo)；2、負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售及實行；3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的采集及競爭敵手的分析；4、開辟新市場,發(fā)展新客戶,增添產(chǎn)品銷售范圍；5、管理保護客戶關(guān)系以及客戶間的長久戰(zhàn)略合作計劃；6、負(fù)責(zé)銷售地區(qū)內(nèi)銷售活動的策劃和履行，達成銷售任務(wù)。二、白酒業(yè)務(wù)員入職引導(dǎo)1、入職與試用一用人原則：重選拔重潛質(zhì)重道德。2、招聘條件：合格的應(yīng)聘者

2、應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年紀(jì)、學(xué)歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時具備敬業(yè)精神協(xié)作精神學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。3、入職。三、白酒業(yè)務(wù)員管理制度1、團結(jié)互幫，相互學(xué)習(xí)，踴躍進步，不得拉幫結(jié)派，洶酒、賭博。2、嚴(yán)格恪守企業(yè)全部規(guī)章制度。恪守職業(yè)道德，敬業(yè)愛崗，做好自律。3、正確辦理客戶異議，注意工作方式，建立個人形象，打造大禹品牌。4、合理安排工作時間，要有工作計劃，日志要有客戶詳盡檔案及客戶庫存和當(dāng)月產(chǎn)品消化狀況，分析競爭敵手信息.5、不得擅自截留公款，一經(jīng)查出嚴(yán)肅辦理解決。6、每天回企業(yè)后，應(yīng)踴躍查對帳目，免得長時間不對帳，發(fā)生帳目紛亂現(xiàn)象。四、白酒業(yè)務(wù)員發(fā)貨、退貨制度1、業(yè)務(wù)員從企業(yè)發(fā)出貨物欠款一律記

3、業(yè)務(wù)員名下，企業(yè)不另行核查客戶，如發(fā)存亡呆帳，由業(yè)務(wù)員全部擔(dān)當(dāng)。、業(yè)務(wù)員報貨時，必然要報清貨物名稱、規(guī)格、客戶的姓名、詳盡地點、電話、手機等。五、白酒業(yè)務(wù)員操作流程1、白酒業(yè)務(wù)員按主管區(qū)分的地區(qū)、種類對轄區(qū)內(nèi)的客戶分別檢查登記，并確立網(wǎng)店發(fā)展計劃。2、白酒業(yè)務(wù)員拓展新的客戶時應(yīng)詳盡認(rèn)識客戶資料，填寫客戶檔案表，檢核查查經(jīng)營資證，評估客戶銷售能力、信譽等級。3、商品入戶后，業(yè)務(wù)員應(yīng)按規(guī)定幫助客戶不知、陳設(shè)商品，保證商品當(dāng)時收獲當(dāng)天標(biāo)價上柜。4、白酒業(yè)務(wù)員回收貨款此刻或支票，應(yīng)該日繳納會計，不得挪用、入侵。5、業(yè)務(wù)員每天上班應(yīng)報告前日工作狀況、市場信息及當(dāng)天工作計劃，每個月應(yīng)書面進行一次個人業(yè)務(wù)總

4、結(jié)。6、業(yè)務(wù)員拜見客戶時應(yīng)記錄好所售商品銷售狀況，檢查認(rèn)識開銷的行為、心理及競爭品牌的銷售動向。幫助客戶陳設(shè)好商品。7、業(yè)務(wù)員應(yīng)實時與客戶對賬，結(jié)算貨款。超合同規(guī)定不實時結(jié)清貨款者，主管有權(quán)停止供貨，責(zé)成業(yè)務(wù)員收款。8、部門主管每個月應(yīng)匯總客戶資料、業(yè)務(wù)員業(yè)績、工作總結(jié)報主管經(jīng)理。六、白酒業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)1、薪資標(biāo)準(zhǔn)：每個月1500元/基數(shù)為回款2萬元。2、獎金標(biāo)準(zhǔn)：新產(chǎn)品提成為6%，常例產(chǎn)品為4%。七、白酒業(yè)務(wù)員年關(guān)獎評定制度依據(jù)企業(yè)制定年回款計劃，詳盡制定各業(yè)務(wù)員年回款任務(wù)，每年評出銷售標(biāo)兵，賞賜獎賞。年關(guān)超額達成回款任務(wù)部分在原獎金基礎(chǔ)上增添2%點賞賜獎賞。八、白酒業(yè)務(wù)員獎金觀察方法按實質(zhì)月回

5、款金額核查。新產(chǎn)品4%，常例產(chǎn)品3%。年關(guān)達成企業(yè)制定的回款任務(wù)后新產(chǎn)品增添2%、常例產(chǎn)品增添1%。九、本白酒業(yè)務(wù)員管理制度自覺布工之日起開始實行?！酒壕祁悩I(yè)務(wù)員管理制度】酒類業(yè)務(wù)員管理制度1、嚴(yán)格恪守企業(yè)全部規(guī)章制度。恪守職業(yè)道德，敬業(yè)愛崗，做好自律。2、團結(jié)互幫，相互學(xué)習(xí)，踴躍進步，不得拉幫結(jié)派，洶酒、賭博。3、業(yè)務(wù)員每個月出差不低于（）天，不然按曠工辦理，每個月出差天數(shù)少一天罰款（）元，超出（）天后扣除當(dāng)月薪資。4、業(yè)務(wù)員出差時期，每逢5、10日用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚱髽I(yè)報告，每個月出差前、后到企業(yè)登記，以便核查薪資。5、業(yè)務(wù)員每個月出差回企業(yè)后，必然準(zhǔn)時上班，每天早（）簽到，若有事告假要

6、辦理告假手續(xù)，經(jīng)主管審批后方可走開企業(yè)。6、業(yè)務(wù)員出差時期，不得關(guān)機，不然每一次關(guān)機罰款（）元。7、出差時期應(yīng)合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日志要有客戶詳盡檔案及客戶庫存和當(dāng)月產(chǎn)品消化狀況，分析競爭敵手信息，每個月要準(zhǔn)時交回企業(yè)，交回企業(yè)后獎10元，未交罰款20元。8、正確辦理客戶異議，注意工作方式，建立個人形象，打造大禹品牌。9、嚴(yán)格履行企業(yè)促銷政策，全部促銷產(chǎn)品一律不得退貨（除質(zhì)量問題）10、不得發(fā)生竄貨，如發(fā)現(xiàn)竄貨每次罰款500元，并擔(dān)當(dāng)因竄貨發(fā)生的全部損失。11、不得擅自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部分解決。12、每個月30日回企業(yè)報到，參加每個月例會，不得無故缺席，不然每次罰款1

7、00元，（特別狀況除外）。13、每個月出差回企業(yè)后，應(yīng)踴躍查對帳目，免得長時間不對帳，發(fā)生帳目紛亂現(xiàn)象。14、除質(zhì)量問題的處分企業(yè)報銷外，藥檢費及其他全部開銷企業(yè)不予報銷。業(yè)務(wù)職薪資、獎金、旅差費標(biāo)準(zhǔn)及觀察方法標(biāo)準(zhǔn)：1、薪資標(biāo)準(zhǔn)：每個月600元/基數(shù)為回款5萬元。2、獎金標(biāo)準(zhǔn)：新產(chǎn)品提成為6%，常例產(chǎn)品為4%。3、旅差費標(biāo)準(zhǔn)：報銷往返火車票，其他車票一律不報銷。每天補助55元/千公里之內(nèi)，65元/千公里之外。薪資標(biāo)準(zhǔn)旅差費標(biāo)準(zhǔn)觀察方法：2、獎金觀察方法：按實質(zhì)月回款金額核查。新產(chǎn)品4%，常例產(chǎn)品3%。年關(guān)達成企業(yè)制定的回款任務(wù)后新產(chǎn)品增添2%、常例產(chǎn)品增添1%。注：新的薪資、獎金、旅差費標(biāo)準(zhǔn)及

8、觀察方法從2006年元月1日起履行。業(yè)務(wù)員發(fā)貨、退貨制度1、業(yè)務(wù)員從企業(yè)發(fā)出貨物欠款一律記業(yè)務(wù)員名下，企業(yè)不另行核查客戶，如發(fā)存亡呆帳，由業(yè)務(wù)員全部擔(dān)當(dāng)。2、因限超限載，運費大幅上升，業(yè)務(wù)員發(fā)貨時要做到胸中有數(shù)，不可以盲目發(fā)貨，免得造成貨物積壓、退貨、流資不暢。3、業(yè)務(wù)員定貨以傳真、短信、電話或當(dāng)面訂貨的方式報發(fā)貨員。4、業(yè)務(wù)員報貨時，必然要報清貨物名稱、規(guī)格、客戶的姓名、具體地點、電話、手機及發(fā)貨方式，能否中轉(zhuǎn)。5、業(yè)務(wù)員報貨后，經(jīng)主管部門署名后，方可發(fā)貨，貨發(fā)出2日內(nèi)，要實時和發(fā)貨員及客戶進行聯(lián)系，因發(fā)貨時可能造成貨物不全或拋棄要實時通知發(fā)貨員及客戶。6、除質(zhì)量問題外，全部發(fā)貨一律禁止退貨

9、，如發(fā)生退貨，按退回貨物價值60%計罰款。且要在自覺貨日期三個月內(nèi)退回企業(yè)。業(yè)務(wù)員回款觀察方法為防備被盜或拋棄貨款及收據(jù)，各業(yè)務(wù)員要高度警惕，收據(jù)必然復(fù)印并保存好，貨款要實時匯回企業(yè)指定帳號，禁止攜帶現(xiàn)金，如因拋棄或被盜造成的全部損失，由業(yè)務(wù)員負(fù)全部責(zé)任，每個月29號為結(jié)款日，超出29號回款計入下月回款，29號前回款為當(dāng)月各項核查的依據(jù)。業(yè)務(wù)員在途資本管理方法跟著gmp認(rèn)證的全面經(jīng)過，企業(yè)資本周轉(zhuǎn)緊張，為盤活資本控制業(yè)務(wù)員在途，降低業(yè)務(wù)員市場風(fēng)險。特制定以下方法：1、企業(yè)依據(jù)業(yè)務(wù)員實質(zhì)在途資本制定當(dāng)月回款任務(wù)，最低不可以低于原在途30%，部分地區(qū)可根據(jù)實質(zhì)狀況制定當(dāng)月回款任務(wù)。2、各業(yè)務(wù)員在途

10、資本限制增添，當(dāng)月發(fā)貨當(dāng)月回款，業(yè)務(wù)員當(dāng)月發(fā)貨如高于企業(yè)制定的回款任務(wù)，最低回款不可以低于當(dāng)月回款任務(wù)超額發(fā)貨部分的70%。3、業(yè)務(wù)員達成企業(yè)下達月回款任務(wù)，按業(yè)務(wù)員獎金觀察方法進行計獎，未達成當(dāng)月回款任務(wù)除按獎金觀察方法核查外，將停止發(fā)貨，直至達成任務(wù)方可發(fā)貨。業(yè)務(wù)員年關(guān)獎評定方法依據(jù)企業(yè)制定年回款計劃，詳盡制定各業(yè)務(wù)員年回款任務(wù)，每年評出銷售標(biāo)兵，賞賜獎賞。年關(guān)超額達成回款任務(wù)部分在原獎金基礎(chǔ)上增添2%點賞賜獎賞。本方法從2011年月日起開始履行。企業(yè)是一個小型的酒類代理企業(yè)；在我到這個企業(yè)上任從前，企業(yè)內(nèi)部管理特其他懶散，業(yè)務(wù)員沒有一點激情和沖勁，我清理了兩個特別懶散的職工此后，此刻節(jié)余

11、的業(yè)務(wù)員在表面上有必然的改良，我此刻想在薪資制度上對業(yè)務(wù)員進行必然的踴躍性調(diào)換，我此刻列出企業(yè)原有的薪資制度和我想實行的薪資制度，希望能獲得指正：原薪資制度：1000元底薪+300保險補貼+200元交通、通信補貼+500元績效核查+銷售提成（2%）500元績效核查：主假如核查平常業(yè)務(wù)工作張開狀況）業(yè)務(wù)主管薪資制度：700底薪+300保險+500工作核查（評分制度）+500任務(wù)核查（任務(wù)量50000元回款）+提成工作核查部分為：一、總分為100分；分為：1、市場保護30分；2、市場開發(fā)30分；3、工作踴躍性20分；4、市場見效20分。二、核查方式：分為自我評定；部門綜合評定；部門主管評定；公司老

12、總評定；四個方面，依據(jù)綜合評定：總分低于250分為不合格；250分至300分為及格；300分至350分為優(yōu)異；350分以上為優(yōu)異。三、工作核查部發(fā)散放方式為：1、不及格為0元；2、及格為200元；3、優(yōu)異為300元；4、優(yōu)異為500元。履行該制度的利處為：可以防備個他人員在以為不可以達成任務(wù)的狀況下就不去跑市場或許悲觀的跑市場【篇三：白酒業(yè)務(wù)員管理制度】巨野縣永立商場業(yè)務(wù)員管理制度企業(yè)為了規(guī)范化業(yè)務(wù)員的各項行為管理，提升業(yè)務(wù)員的工作效率，帶動企業(yè)經(jīng)濟效益，特制定了業(yè)務(wù)員管理制度。一、業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)1、依據(jù)市場營銷計劃，達成部門銷售指標(biāo)；2、負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售及實行；4、開辟新市場,發(fā)展新客戶,

13、增添產(chǎn)品銷售范圍；5、管理保護客戶關(guān)系以及客戶間的長久戰(zhàn)略合作計劃；6、負(fù)責(zé)銷售地區(qū)內(nèi)銷售活動的策劃和履行，達成銷售任務(wù)。二、業(yè)務(wù)員管理制度1、團結(jié)互幫，相互學(xué)習(xí)，踴躍進步，不得拉幫結(jié)派，洶酒、賭博。2、嚴(yán)格恪守企業(yè)全部規(guī)章制度。恪守職業(yè)道德，敬業(yè)愛崗，做好自律。3、正確辦理客戶異議，注意工作方式，建立個人形象，打造大禹品牌。4、業(yè)務(wù)員每個月告假不得超出兩天，不然按曠工辦理，每個月出勤天數(shù)少一天罰款60元，超出15天后扣除當(dāng)月薪資。5、每天早8點簽到，若有事告假要辦理告假手續(xù)，經(jīng)主管審批后方可走開企業(yè)。6、出勤時期，不按期電話接見，接到電話需用近來的客戶電話回電，以便核查薪資。7、上班時期，不得關(guān)機或不接電話，不然每一次關(guān)機或不接電話罰款50元。8、合理安排工作時間，要有工作計劃，日志要有客戶詳盡檔案及客戶庫存和當(dāng)月產(chǎn)品消化狀況，分析競爭敵手信息.9、不得擅自截留公款，一經(jīng)查出嚴(yán)肅辦理解決。、每天回企業(yè)后，應(yīng)踴躍查對帳目，免得長時間不對帳，發(fā)生帳目紛亂現(xiàn)象。四、業(yè)務(wù)員發(fā)貨、退貨制度業(yè)務(wù)員報貨時，必然要報清貨物名稱、規(guī)格、客戶的姓名、詳盡地點、電話、手機等。五、業(yè)務(wù)員操作流程1、白酒業(yè)務(wù)員按主管區(qū)分的地區(qū)、種類對轄區(qū)內(nèi)的客戶分別檢查登記，并確立網(wǎng)店發(fā)展計劃。2、白酒業(yè)務(wù)員拓展新的客戶時應(yīng)詳盡認(rèn)識客戶資料，填寫客戶檔案表，檢核查查經(jīng)營資證，評估客戶銷售能力、信譽等級。3