新品牌牙刷策劃提案

1、新品牙刷的提案一、行業(yè)主要廠商的基本情況：高露潔公司的戰(zhàn)略：2003年年10月月高露潔潔棕欖把把歐州的的洗滌業(yè)業(yè)務(wù)賣給給了寶潔潔公司，220055年1月月初高露露潔把在在新加坡坡、泰國(guó)國(guó)、馬來(lái)來(lái)西亞、老老撾、柬柬埔寨、中中國(guó)香港港等區(qū)域域銷售的的四個(gè)洗洗滌劑品品牌賣給給寶潔公公司，從從第一次次把戰(zhàn)線線縮小到到幾個(gè)核核心業(yè)力力：口腔腔護(hù)理、個(gè)個(gè)人護(hù)理理、家庭庭清潔用用品和寵寵物食品品；從第第二次的的剝離可可以看出出其戰(zhàn)線線再次縮縮小。分析：高露露潔在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略上采用用集中化化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略：使使其更加加專業(yè)更更加專注注從牙膏的霸霸主地位位通過(guò)品品牌的相相容性與與關(guān)聯(lián)性性并通過(guò)過(guò)收購(gòu)三三笑牙刷刷來(lái)實(shí)

2、現(xiàn)現(xiàn)進(jìn)中國(guó)國(guó)的十年年的三個(gè)個(gè)目標(biāo)：（牙膏膏市場(chǎng)占占有率第第一、牙牙刷第一一、銷售售收入突突破3億億美元）收收購(gòu)前的的三笑牙牙刷在二二三級(jí)的的市場(chǎng)占占有相當(dāng)當(dāng)大的市市場(chǎng)份額額及龐大大的通路路設(shè)置，且且廠區(qū)位位于中國(guó)國(guó)牙刷之之都-揚(yáng)州，密密集的生生產(chǎn)勞動(dòng)動(dòng)力、二二三級(jí)市市場(chǎng)的占占有率，這這些是高高露潔收收購(gòu)的重重點(diǎn)。分析：高露露潔通過(guò)過(guò)并購(gòu)法法不斷完完善企業(yè)業(yè)的核心心能力。高露潔公司司口腔護(hù)護(hù)理的產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品線：牙膏系列：（口腔腔護(hù)理類類）牙膏膏系列：草本植植物精華華、珍珠珠亮白、鹽鹽白護(hù)齒齒、蜂膠膠、全效效等；牙刷系列：成人牙牙刷、兒兒童牙刷刷、三維維動(dòng)力電電動(dòng)牙刷刷、漱口口水等。產(chǎn)品的特點(diǎn)點(diǎn)定位

3、：中國(guó)口口腔護(hù)理理專家選選用的品品牌產(chǎn)品的檔次次定位：中檔偏偏低、中中檔、中中檔偏高高產(chǎn)品性的定定位：“我們的的目標(biāo)，沒(méi)沒(méi)有蛀牙牙”品牌性的定定位：“甜美的的微笑，光光明未來(lái)來(lái)”產(chǎn)品的區(qū)間間：清除除舌苔、彎彎頭型的的刷頭等等：（詳詳見附件件1）推動(dòng)口腔護(hù)護(hù)理業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展的的成功新新產(chǎn)品包包括Coolgaate Maxx Frreshh、Coolgaate Proopollis和和 Daarliie TTea Carre牙刷刷。產(chǎn)品的價(jià)格格：（詳詳見附件件）分析：價(jià)格格區(qū)間：中檔偏偏低的價(jià)價(jià)格區(qū)間間：在11.200元22.600元之間間; 中中檔的價(jià)價(jià)格:33.200元66.300元之間間; 中中

4、檔偏高高的價(jià)格格區(qū)間:6.88099.400元;價(jià)價(jià)格的彈彈性：經(jīng)經(jīng)銷商的的利潤(rùn)空空間約115%18%;終端端零售商商的毛利利率約為為25%288%;MMS店的的毛利率率約為335%40%高露潔渠道道的情況況及管理理：通路分配略略為主要要客戶（AA級(jí)經(jīng)銷銷商、超超市部分分/IDDMT-口口腔護(hù)理理中心大大于等于于15個(gè)個(gè)收銀臺(tái)臺(tái)，牙刷刷陳列中中心大于于等于115個(gè)收收銀臺(tái)）占占 511% 一一般客戶戶經(jīng)銷（超超市部分分/IDDMT-迷你牙牙刷陳列列中心44-144個(gè)收銀銀臺(tái)，批批發(fā)部分分/WHHOLEEATEER-伙伙伴俱樂(lè)樂(lè)部其進(jìn)進(jìn)貨金額額大于等等于2.5萬(wàn)元元）占332% 次要客客戶（超超

5、市部分分/IDDMT-高高高興興興小于44個(gè)收銀銀臺(tái),批批發(fā)部分分/WHHLEAATERR紅紅火火火進(jìn)貨貨金額小小于2.5萬(wàn)元元）177%。銷售人員的的數(shù)量的的確定：根據(jù)渠渠道成員員的分類類的客戶戶的數(shù)量量X所定定客戶類類型的年年回訪數(shù)數(shù)銷售人人員的年年個(gè)人工工作負(fù)荷荷=銷售售人數(shù)。業(yè)務(wù)管理：月度銷銷售達(dá)成成（目標(biāo)標(biāo)金額-實(shí)際金金額）；項(xiàng)目（營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)）達(dá)成成單品分分銷數(shù)量量、貨架占有率率SOSS、陳列列、總體體執(zhí)行結(jié)結(jié)果（達(dá)達(dá)標(biāo)/未未達(dá)標(biāo)）項(xiàng)目達(dá)成要要求：客戶類型單品分銷數(shù)數(shù)量（出樣率）貨架占有率率牙膏 牙牙刷獎(jiǎng)勵(lì)送達(dá)結(jié)結(jié)果是 否否 發(fā)發(fā)送時(shí)間間 店店主簽名名口腔護(hù)理中中心363040%4

6、0%牙刷陳列中中心303040%40%迷你牙刷陳陳列中心心212135%35%高高興興181350%35%紅紅火火8335%10%伙伴俱樂(lè)部部151340%20%分析：從高高露潔的的項(xiàng)目達(dá)達(dá)成可以以看出其其方案的的統(tǒng)一指指導(dǎo)路線線。從其其對(duì)客戶戶的分類類即定位位可以了了解其個(gè)個(gè)性化專專業(yè)化，服服務(wù)化從從其牙膏膏、牙刷刷的出樣樣率及貨貨架占有有率我們們可分析析其二條條不同產(chǎn)產(chǎn)品線的的規(guī)劃。高露潔的營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)：商品名稱 規(guī)格 單價(jià)價(jià)/元訂貨量備注牙刷套餐高露潔牙刷刷(第一，三三重功效效)72支/件件1203打按此訂貨數(shù)數(shù)量訂貨貨，送22包高露潔牙刷刷（多能能波浪三三支莊）可下多多套訂單單等于15

7、55.1元元返7.2元高露潔牙刷刷(多能波波浪三支支莊)24包/件件3606包高露潔牙刷刷(超潔凈凈三支莊莊)24包/件件6803包高露潔牙刷刷(適齒波波浪三支支莊)24包/件件9403包高露潔牙刷刷(旋風(fēng)型型四支莊莊)24包/件件8903包高露潔多能能波浪牙牙刷(家庭裝裝)24套/件件7502套牙膏套餐40g高露露潔超強(qiáng)強(qiáng)牙膏72支/件件1.101打按此訂貨數(shù)數(shù)量訂貨貨，送11打90g高露露潔牙膏膏維C爽（可下多套套訂單）特別注意：訂貨品品種不能能更換140g高高露潔超超強(qiáng)牙膏膏48支/件件3.102打140g高高露潔草草本牙膏膏48支/件件3.101打140g高高露潔草草本鹽牙牙膏48支/

8、件件4.101打140g高高露潔清清新香型型牙膏48支/件件6.751打50g高露露潔冰爽爽牙膏（天天然茶香香）48支/件件3.101打90g高露露潔三重重功效牙牙膏72支/件件2.901打活動(dòng)時(shí)間：20006年1月10日至至20006年1月31日（此此活動(dòng)開開始，以以前的活活動(dòng)一律律停止）以上的營(yíng)銷銷活動(dòng)顯顯示：先先確定要要促銷產(chǎn)產(chǎn)品的組組合，以以較豐富富而適當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品的組合合在一起起既能讓讓零售商商感受產(chǎn)產(chǎn)品豐富富又可以以擴(kuò)大貨貨架占有有的空間間,突顯顯自已的的品牌并并產(chǎn)生有有效購(gòu)買買力，這這是高露露潔、寶寶潔經(jīng)常常運(yùn)用產(chǎn)產(chǎn)品的相相容性來(lái)來(lái)組合的的一個(gè)策策略。寶潔（歐樂(lè)樂(lè)B）公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)

9、略：在數(shù)十年發(fā)發(fā)展中始始終以口口腔健康康的需要要為品牌牌發(fā)展主主線，一一如既往往地秉承承其特有有的專業(yè)業(yè)品質(zhì)，銳銳意的創(chuàng)創(chuàng)新精神神、完整整的品牌牌系列、系系統(tǒng)的營(yíng)營(yíng)銷策略略引領(lǐng)全全球護(hù)齒齒理念；20005年110月33日寶潔潔和吉列列開始正正式聯(lián)合合運(yùn)作；業(yè)內(nèi)人人士稱，今今后歐樂(lè)樂(lè)B品牌牌將并入入寶潔（中中國(guó)）健健康護(hù)理理部門運(yùn)運(yùn)作，因因此寶潔潔有望憑憑借該品品牌及經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的類型型與高露露潔在牙牙刷市場(chǎng)場(chǎng)展開“角力”。（采采用并購(gòu)購(gòu)法不斷斷完善企企業(yè)的核核心能力力）分析：當(dāng)寶寶潔與高高露潔分分別以并并購(gòu)法收收購(gòu)歐樂(lè)樂(lè)B、三三笑牙刷刷這一營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略顯示：在帶有有獲取市市場(chǎng)份額額的欲望望的同

10、時(shí)時(shí)，通常常用自已已的資源源對(duì)該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)造成成沖擊，致致價(jià)格可可能被壓壓低或?qū)?dǎo)致該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的成成本上升升，利潤(rùn)潤(rùn)率下降降。舒膚佳的目目標(biāo)受眾眾是中低低檔廣大大的消費(fèi)費(fèi)群體，后后在開發(fā)發(fā)舒膚佳佳兒童香香皂（目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體的的細(xì)分）且且在產(chǎn)品品線的地地位為形形象品。分析: 寶寶潔與高高露潔有有個(gè)共性性的慣性性定律對(duì)對(duì)任何產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)與在在產(chǎn)品線線的地位位是先做做大市場(chǎng)場(chǎng)在做小小市場(chǎng)；也就是是說(shuō)外企企很注重重市場(chǎng)容容量的大大小、市市場(chǎng)的潛潛力的增增長(zhǎng)速度度.歐樂(lè)B的口口腔護(hù)理理產(chǎn)品：產(chǎn)品線：（口口腔護(hù)理理類）第第一類（牙牙刷）：多動(dòng)向向牙刷、全全接觸多多效能牙牙刷、兒兒童牙刷刷、電動(dòng)動(dòng)牙刷；第二類

11、類（牙線線）：超超滑牙線線、彈性性牙線薄薄荷、改改良牙線線薄荷等等；第三三類（牙牙間用品品）牙間間刷等；第四類類（牙膏膏系列）：抗敏感感含氟配配方、抗抗敏感配配方、齒齒肉護(hù)理理牙膏等等。產(chǎn)品的特點(diǎn)點(diǎn)定位：更多口口腔護(hù)理理專家選選用的品品牌產(chǎn)品的檔次次定位：中檔偏偏低、中中檔、中中檔偏高高產(chǎn)品性的定定位：“秉承特特有專業(yè)業(yè)品質(zhì)”品牌性的定定位：“專業(yè)護(hù)護(hù)齒、關(guān)關(guān)愛一生生”（“健康自自信笑容容傳中國(guó)國(guó)”）產(chǎn)品的區(qū)間間：顯示示刷毛：隨磨損損而由藍(lán)藍(lán)色變白白色時(shí)，提提醒您及及時(shí)更換換牙刷，以以增加使使用頻率率擴(kuò)大使使用量，達(dá)達(dá)到擴(kuò)大大銷量。等：（詳見附件2）產(chǎn)品的價(jià)格格：（詳詳見附件件）分析：價(jià)格格區(qū)

12、間：中檔偏偏低的價(jià)價(jià)格區(qū)間間：1.502.550中檔檔的價(jià)格格:3.906.990元之之間; 中檔偏偏高的價(jià)價(jià)格區(qū)間間:8.9012.90元元;價(jià)格格的彈性性：經(jīng)銷銷商的利利潤(rùn)空間間約100%115%;終端零零售商的的毛利率率約為220%25%;MSS店的毛毛利率約約為255%335%歐樂(lè)B的渠渠道的情情況及管管理:歐樂(lè)B：的的通路分分配略為為主要客客戶（量量販店、超超市、商商場(chǎng)、賣賣場(chǎng)、AA級(jí)經(jīng)銷銷商）占占55%普通客客戶（經(jīng)經(jīng)銷/分分銷客戶戶B、CC級(jí)）占占28%特殊性性客戶（便便利店、MMS店、牙牙醫(yī)診所所等）占占17%。業(yè)務(wù)管理：主要客客戶在量量販、大大賣場(chǎng)每每周2訪訪，經(jīng)銷銷在A級(jí)級(jí)

13、的客戶戶每周11訪；主主要客戶戶在超市市、商場(chǎng)場(chǎng)每周11訪；特特殊通通通路2周周1訪；報(bào)表管理：業(yè)務(wù)主主管的報(bào)報(bào)表主要要有周報(bào)報(bào)、月報(bào)報(bào)其中內(nèi)內(nèi)容包括括：業(yè)務(wù)務(wù)的達(dá)成成的進(jìn)展展速度、活活動(dòng)執(zhí)行行狀況、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌活動(dòng)狀狀況、產(chǎn)產(chǎn)品分布布狀況44項(xiàng)，固固定月底底繳交以以綱線傳傳輸進(jìn)行行匯總整整理。業(yè)業(yè)務(wù)代表表的報(bào)表表主要有有客戶拜拜訪日?qǐng)?bào)報(bào)表，周周報(bào)，主主要內(nèi)容容包括業(yè)業(yè)務(wù)達(dá)成成進(jìn)度、活活動(dòng)執(zhí)行行情況、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌活動(dòng)、產(chǎn)產(chǎn)品的分分布狀況況4項(xiàng)，月月底以書書面形式式進(jìn)行路路蹤及存存檔。薪資與激勵(lì)勵(lì)：薪資資結(jié)構(gòu)為為底薪占占65%+業(yè)績(jī)績(jī)考核獎(jiǎng)獎(jiǎng)金占220%+津貼115%；每年除除12月月固定工工資

14、外，年年終發(fā)22個(gè)月的的年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)。績(jī)效考核的的內(nèi)容：量化及及過(guò)程22項(xiàng)：量量化內(nèi)容容包括業(yè)業(yè)績(jī)的達(dá)達(dá)成、專專案活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行的的成果（含含促銷活活動(dòng)）產(chǎn)產(chǎn)品的分分布、收收款、利利潤(rùn)率的的控制、產(chǎn)產(chǎn)品的出出樣率、貨貨架的占占有率等等；過(guò)程程內(nèi)容包包括：團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神、個(gè)人人工作能能力、個(gè)個(gè)人意愿愿、過(guò)程程控制等等。當(dāng)新品上市市前將舉舉辦全國(guó)國(guó)性的產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)表表會(huì)，當(dāng)當(dāng)大型活活動(dòng)來(lái)臨臨前，將將舉辦活活動(dòng)說(shuō)明明會(huì)進(jìn)行行雙方溝溝通。分析:顯示示其營(yíng)銷銷體系的的系統(tǒng)化化;統(tǒng)一一的規(guī)范范化管理理強(qiáng)化了了營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)執(zhí)行力及及力量.歐樂(lè)B的營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng):歐樂(lè)B：公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)方案：（健康康笑容滿滿校園的的巡展活活動(dòng)

15、）活動(dòng)的時(shí)間間：055年122月088日至005年112月15日日活動(dòng)的對(duì)象象：大學(xué)學(xué)生活動(dòng)的主題題：健康康笑容滿滿校園活動(dòng)的地點(diǎn)點(diǎn)：華東東師范大大學(xué)、北北京外語(yǔ)語(yǔ)學(xué)院活動(dòng)的目的的：提高高品牌的的三度（知知名度、美美譽(yù)度、忠忠誠(chéng)度）活動(dòng)的內(nèi)容容：A、為為了在高高校學(xué)生生中普及及和宣傳傳口腔護(hù)護(hù)理知識(shí)識(shí)為華東東師大的的慈善愛愛心屋捐捐了價(jià)值值50000元的的人民幣幣的口腔腔護(hù)理產(chǎn)產(chǎn)品為貧貧困學(xué)生生奉獻(xiàn)愛愛心。B、12月月5日起起：發(fā)起起校園健健康笑園園的照片片征集活活動(dòng)，將將要征集集的照片片中評(píng)選選校園的的健康笑笑容之星星C、校園健健康笑容容之星的的揭曉在在12月月8日下下午4點(diǎn)點(diǎn)8點(diǎn)點(diǎn)的大學(xué)學(xué)

16、活動(dòng)中中心舞廳廳展開。D、健康笑笑容之星星的評(píng)選選活動(dòng)設(shè)設(shè)有一、二二、三等等；除照照片外還還需要個(gè)個(gè)人的才才智展示示。E、活動(dòng)中中同學(xué)們們不但可可以接受受專業(yè)的的牙醫(yī)的的現(xiàn)場(chǎng)的的口腔檢檢查還可可以從活活動(dòng)中獲獲得許多多關(guān)于牙牙齒健康康方面知知識(shí)，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有豐豐富多彩彩的益智智游戲活活動(dòng)。F、活動(dòng)中中運(yùn)用現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)一次次又一次次的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)把把活動(dòng)推推向高潮潮。分析:從以以上的營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)顯示：寶潔一一直保持持一貫的的品牌的的情感訴訴求：從從佳潔士士牙膏的的全國(guó)各各地的（機(jī)機(jī)場(chǎng)、公公交、政政府部門門等）的的微笑形形象大使使的選拔拔大賽到到歐樂(lè)BB的健康康笑容滿滿校園的的笑容之之星的選選拔賽；以孜孜孜不

17、倦的的情感訴訴求針對(duì)對(duì)不同的的目標(biāo)消消費(fèi)群體體進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷傳播播，從其其目標(biāo)的的消費(fèi)群群體我們們可以發(fā)發(fā)現(xiàn)它是是廣而博博，也就就是我們們上述與與兒童市市場(chǎng)為目目標(biāo)進(jìn)行行細(xì)分的的原因之之一（從從小到大大）；從從其活動(dòng)動(dòng)的地點(diǎn)點(diǎn)我們可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)它的重重點(diǎn)在城城市保衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)！以以品牌美美益度換換取忠誠(chéng)誠(chéng)度來(lái)擴(kuò)擴(kuò)大購(gòu)買買力，可可見其仍仍使用不不變的初初衷與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：品牌牌的拉力力到消費(fèi)費(fèi)者的拉拉力。今晨公司的的戰(zhàn)略:(以不不斷提升升技術(shù)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略)從最初的OOEM（貼貼牌生產(chǎn)產(chǎn)）業(yè)務(wù)務(wù)以來(lái)，到到20003年時(shí)時(shí)印有自自主品牌牌的牙刷刷、牙膏膏的面世世，首先先今晨迅迅速在產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)上進(jìn)行行了國(guó)際際

18、標(biāo)準(zhǔn)化化調(diào)整，并并從外貿(mào)貿(mào)界高薪薪聘請(qǐng)能能人“出山”，一個(gè)個(gè)國(guó)際貿(mào)貿(mào)易中心心迅速搭搭建起了了。如今今，每個(gè)個(gè)月超過(guò)過(guò)4000萬(wàn)支、銷銷售額達(dá)達(dá)20多多萬(wàn)元美美金的牙牙刷，從從武漢運(yùn)運(yùn)往美國(guó)國(guó)、西班班牙、意意大利、日日本、印印尼等220多個(gè)個(gè)國(guó)家和和地區(qū)，海海外銷量量已占到到總產(chǎn)量量的1/3。在在者該企企業(yè)帶頭頭參與牙牙刷產(chǎn)品品國(guó)家行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的制定定，率先先在牙刷刷產(chǎn)品中中突破植植毛不均均的技術(shù)術(shù)難題，相相繼獲得得6項(xiàng)技技術(shù)專利利。據(jù)悉悉今晨牌牌牙刷在在刷毛選選擇、功功能設(shè)計(jì)計(jì)、款式式造型等等方面，為力求給消費(fèi)者帶來(lái)美好的享受，每年投入1000萬(wàn)元研發(fā)產(chǎn)品，改良牙刷功能與外型，（采用產(chǎn)品差異化

19、策略）目前企業(yè)有35個(gè)系列近200個(gè)品種的高、中、低檔牙刷，不斷滿足了消費(fèi)者的多種需求，于2005年9月獲中國(guó)名牌產(chǎn)品，使其牙刷連續(xù)3年的銷量名列中國(guó)的前三名。企業(yè)的目標(biāo)是塑造世界品牌、產(chǎn)業(yè)化、多元化、集團(tuán)化。今晨公司的的口腔護(hù)護(hù)理產(chǎn)品品產(chǎn)品線:今晨：第一一類（牙牙刷）潔潔瑩晶彩彩牙刷、JJC系列列、多誑誑保健系系列、YY系列、極極護(hù)系列列；第二二類（牙牙膏）多多重功效效、兒童童、草本本抗菌、新新亮白氟氟化等。產(chǎn)品的特點(diǎn)點(diǎn)定位：更多中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者選用用的品牌牌產(chǎn)品的檔次次定位：中檔偏偏低、中中檔產(chǎn)品性的定定位：“高品質(zhì)質(zhì)”品牌性的定定位：“好生活活、從今今晨開始始”產(chǎn)品的區(qū)間間：采用用跟隨策策

20、略（詳詳見附件件3）分析：利用用密集的的產(chǎn)業(yè)效效應(yīng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)把自自身的市市場(chǎng)地位位定位為為市場(chǎng)跟跟隨著。使使其優(yōu)勢(shì)勢(shì)得以最最大的發(fā)發(fā)揮，美美中不足足的是其其將影響響企業(yè)的的利潤(rùn)。產(chǎn)品的價(jià)格格：（詳詳見附件件3）二、內(nèi)部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣劣的評(píng)估估（略）三、消費(fèi)者者的分析析就牙刷這種種產(chǎn)品本本身來(lái)講講，它只只是一個(gè)個(gè)人們常常用的小小工具，產(chǎn)產(chǎn)品的本本來(lái)功能能是同質(zhì)質(zhì)化的，這這種情況況下，唯唯一能做做出不一一樣的東東西就是是視覺效效果和心心理方面面的暗視視，讓消費(fèi)費(fèi)者讓為為我們的的產(chǎn)品比比一般的的產(chǎn)品要要高檔和和有附加加功能，就就是我們們的必須須要做的的。由于兒童產(chǎn)產(chǎn)品的特特殊性在在于使用用者與購(gòu)購(gòu)買者的的

21、相對(duì)分分離，因因此，尊尊重兒童童消費(fèi)者者時(shí)，首首先面臨臨的問(wèn)題題就是要要解決并并發(fā)現(xiàn)親親子雙方方的沖突突或者差差異，在在產(chǎn)品的的包裝設(shè)設(shè)計(jì)、色色彩上提提供一個(gè)個(gè)他們共共同可以以接受的的解決方方案，把把雙方需需求較好好地結(jié)合合并體現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)。詳詳見下面面的二組組數(shù)據(jù)：兒童年齡的的不同、產(chǎn)產(chǎn)品品類類的不同同對(duì)父母母購(gòu)買決決策的影影響不同同商品年齡244歲年齡577歲年齡8歲年齡9歲年齡10歲歲牙膏4664666489牙刷3862636364以上的數(shù)據(jù)據(jù)顯示：年齡越越大，兒兒童的行行為對(duì)父父母的影影響越大大，因而77歲以下下的產(chǎn)品品設(shè)計(jì)偏偏好于成成人從兒童心理理的特征征的反映映上看：類型順從型自由型

22、乖巧型反判型行為的關(guān)注注點(diǎn)購(gòu)買時(shí)不產(chǎn)產(chǎn)生沖突突：注重品牌、產(chǎn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)購(gòu)買時(shí)一般般不產(chǎn)生生沖突，注重；產(chǎn)品的的質(zhì)量、產(chǎn)品的的視覺效效果、口感等。父母扮演主主要支配配角色：注重重產(chǎn)品的的品牌、價(jià)格、口口味產(chǎn)品品的視覺效果果等孩子扮演主主要的支支配角色：注重產(chǎn)產(chǎn)品視覺覺效果、贈(zèng)品等。兒童牙齒成成長(zhǎng)最重重要的三三個(gè)階段段為：22至4歲歲的幼兒兒期、55至7歲歲的學(xué)齡齡前與88歲以上上的學(xué)齡齡兒童，這這三個(gè)階階段因牙牙齒的成成長(zhǎng)情況況各有不不同及手手部肌肉肉的發(fā)達(dá)達(dá)情況不不同，建建議開發(fā)發(fā)針對(duì)不不同年齡齡設(shè)計(jì)的的牙刷來(lái)來(lái)保健幼幼兒牙齒齒較為恰恰當(dāng)。24歲此此時(shí)期的的寶寶常常用奶瓶瓶喝奶，最最容易發(fā)發(fā)

23、生奶瓶瓶性齲齒齒，且正正處于牙牙齒發(fā)育育初期，手手掌與口口腔也較較小，初初次刷牙牙，建議議開發(fā)窄窄小刷頭頭易于深深入小朋朋友的口口腔，同同時(shí)握柄柄也較粗粗胖，讓讓肌肉未未發(fā)展完完全的幼幼兒掌握握。57歲第第一顆恒恒齒已長(zhǎng)長(zhǎng)出，因因此要特特別注意意牙齒清清潔。建建議開發(fā)發(fā)杯行刷刷毛的牙牙刷，毛毛刷邊緣緣要柔軟軟，能完完全包圍圍每顆牙牙齒以達(dá)達(dá)到徹底底清潔，而而且動(dòng)力力刷毛可可幫助清清潔大臼臼齒，幫幫助深入入清潔后后排牙齒齒。8歲后此時(shí)時(shí)兒童因因處換牙牙階段，乳乳齒與恒恒齒同時(shí)時(shí)存在，又又加上齒齒縫間隙隙較大，若若不特別別留意其其刷牙習(xí)習(xí)慣，蛀蛀牙即容容易生成成。因此此牙刷的的選擇上上應(yīng)以柔柔軟混

24、合合設(shè)計(jì)的的刷毛，幫幫助徹底底清潔牙牙齒及齒齒縫。刷毛的材料料：牙刷刷刷毛有有天然毛毛鬃和尼尼龍絲毛毛兩種。天天然毛鬃鬃牙刷其其清潔效效果及吸吸附牙膏膏較好，但但干得很很慢，容容易積聚聚灰塵和和細(xì)菌。尼尼龍絲毛毛牙刷則則對(duì)牙齒齒的清潔潔作用及及按摩作作用均佳佳，均勻勻性、彈彈性好，比比較符合合寶寶的的牙齒特特性，而而且更有有利于口口腔保健健。刷毛的質(zhì)地地：一般般刷毛可可分為軟軟性、中中性、硬硬性三種種，硬毛毛牙刷對(duì)對(duì)牙齒的的清潔效效果較好好，但對(duì)對(duì)牙齒的的磨損作作用和牙牙齒的損損傷也較較大；中中性硬度度的牙刷刷比較適適合具有有成年人人使用；幼兒一一般使用用偏軟性性牙刷，可可用手指指壓一下下刷毛

25、，手手指有刺刺痛感則則表示太太硬，刷刷毛來(lái)回回彎曲自自如、手手指有點(diǎn)點(diǎn)癢的感感覺，表表示比較較軟。刷頭的大小小：根據(jù)據(jù)寶寶的的年齡選選擇不同同的大小小，2-4歲時(shí)時(shí)，牙刷刷頭的長(zhǎng)長(zhǎng)度應(yīng)為為2.00-2.5cmm，寬度度為0.5-00.8ccm，有有2-44排刷毛毛，每排排3-44束刷毛毛，牙刷刷頭前端端應(yīng)為圓圓鈍形。44-6歲歲時(shí)，牙牙刷頭的的長(zhǎng)度應(yīng)應(yīng)為2.3-22.7ccm，寬寬度為00.7-0.99cm，有有2-44排刷毛毛，每排排4-55束刷毛毛，牙刷刷頭可以以選擇橢橢圓形、橢橢圓長(zhǎng)方方形，避避免使用用尖頭形形。刷毛的頂端端：每根根刷毛的的頂部應(yīng)應(yīng)該是圓圓鈍型的的，不能能有銳角角，刷毛毛

26、頂端選選凹凸不不平形的的，有利利于清潔潔牙齒之之間的殘殘留物質(zhì)質(zhì)。刷頭與刷柄柄的角度度：市售售牙刷有有直線型型和角度度型兩種種。直線線型牙刷刷使用時(shí)時(shí)比較有有力，但但不利于于清潔口口腔內(nèi)部部的牙齒齒。有角角度的牙牙刷對(duì)后后牙清潔潔效果較較好，而而且省力力，一般般角度以以1720為宜。刷柄的長(zhǎng)度度：成人人型的牙牙刷、成成長(zhǎng)型兒兒童牙刷刷4階段段選擇中中等的尺尺寸，成成長(zhǎng)型22、3階階段兒童童牙刷的的刷柄選選擇較短短。小外包裝采采用中合合裝，內(nèi)內(nèi)容物為為12支支裝或224支裝裝,外包包裝圖案案最好采采用我司司動(dòng)漫片片的卡通通人物(作為空空地給合合點(diǎn),以以此優(yōu)勢(shì)勢(shì)做為說(shuō)說(shuō)服經(jīng)銷銷商的第第一防線線,因

27、經(jīng)經(jīng)銷商很很注重產(chǎn)產(chǎn)品的廣廣告等理理由)顏色：顏色色的選擇擇取決于于“視覺感感受”。比如如，女性性相關(guān)主主題的顏顏色通常常使用粉粉色、淡淡紫色、亮亮蘭色或或桃紅色色。兒童童相關(guān)主主題的顏顏色通常常使用暖暖黃色，天天藍(lán)色，橙橙黃色、紅紅色、嫩嫩綠色或或亮紫色色。四、我們的的機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)：1以上的的變量顯顯示：作作為關(guān)注注度較低低的牙刷刷，如何何通過(guò)形形象設(shè)計(jì)計(jì)與展示示規(guī)劃，塑塑造出個(gè)個(gè)性鮮明明的產(chǎn)品品形象，并并且使牙牙刷的影影響力和和購(gòu)買率率大幅提提升？2如果在在沒(méi)有侵侵犯專利利的前提提下（這這可能需需要法務(wù)務(wù)人員進(jìn)進(jìn)行確認(rèn)認(rèn)后）可可不可以以在7月月底的開開發(fā)三個(gè)個(gè)階段兒兒童牙刷刷的單品品，二款款成

28、人牙牙刷(男男性化、女女性化)形成母母子配、父父子配的的營(yíng)銷策策略：名名稱（母母愛呵護(hù)護(hù)）產(chǎn)品品的區(qū)間間（五重重超越、愛愛心護(hù)齒齒）超薄薄軟墊、（可可把安利利超薄與與歐樂(lè)BB軟墊相相給合）靈靈活護(hù)齒齒；接觸觸軟毛、清清潔徹底底；手柄柄防滑、輕輕松自如如；功換換刷頭、方方便實(shí)惠惠；動(dòng)漫漫造型、（最最好是我我司的動(dòng)動(dòng)漫片的的卡通造造型）增增添樂(lè)趣趣。理由：1尋找產(chǎn)產(chǎn)品的最最佳點(diǎn),價(jià)格的的最佳點(diǎn)點(diǎn),促銷銷最佳組組合,銷銷售人員員的最佳佳推廣方方式等所所有的資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)集中在在同一點(diǎn)點(diǎn)(即同同一時(shí)間間，同一一渠道，同同一規(guī)化化，同一一行動(dòng)，同同一亮點(diǎn)點(diǎn))突破破，正如如“中國(guó)文文化”“動(dòng)如如松”從而帶帶

29、動(dòng)整個(gè)個(gè)產(chǎn)品線線的銷售售。根據(jù)據(jù)我司的的實(shí)際情情況，建建議采用用特定細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的集中中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略，應(yīng)應(yīng)而在策策略也應(yīng)應(yīng)采用集集中化策策略。2不以競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手正面沖沖突、這這樣競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手可可能暫時(shí)時(shí)不做反反應(yīng)或設(shè)設(shè)置市場(chǎng)場(chǎng)或產(chǎn)品品的區(qū)隔隔。3新品的的目標(biāo)效效益：全國(guó)人口中中，居住住在城鎮(zhèn)鎮(zhèn)的人口口561157萬(wàn)萬(wàn)人，占占總?cè)丝诳诘?22.999%；居居住在鄉(xiāng)鄉(xiāng)村的人人口7444711萬(wàn)人，占占總?cè)丝诳诘?77.011%。與與第五次次全國(guó)人人口普查查相比，城城鎮(zhèn)人口口占總?cè)巳丝诘谋缺戎厣仙?.77個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。全國(guó)國(guó)人口中中，0-14歲歲的人口口為2664788萬(wàn)人，占占總?cè)丝诳诘?00.2

30、77%；年目標(biāo)；新新品在第第一年后后帶動(dòng)整整條牙刷刷產(chǎn)品線線的銷量量及市場(chǎng)場(chǎng)份額為為1%；第二年年-五、新品牙牙刷策劃劃提案：策劃的目的的針對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)者，展展開在渠渠道品牌牌定位，終終端促銷銷、公關(guān)關(guān)活動(dòng)等等一系列列的謀劃劃，以兒兒童這一一細(xì)分市市場(chǎng)中占占得先機(jī)機(jī)，迅速速樹立起起品牌形形象，在在全國(guó)范范圍內(nèi)打打開銷售售渠道，搶搶占市場(chǎng)場(chǎng)份額。目標(biāo)：以產(chǎn)產(chǎn)品的差差異化并并通過(guò)有有效的傳傳播提升升品牌的的三度，加加強(qiáng)經(jīng)銷銷商的銷銷售熱情情及對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商的的管控力力（強(qiáng)化化推戰(zhàn)略略）策劃的內(nèi)容容：兒童牙刷的的功能定定位：超薄軟墊、（可可把安利利超薄與與歐樂(lè)BB軟墊相相給合）靈靈活護(hù)齒齒；接觸軟毛、清

31、清潔徹底底；手柄防滑、輕輕松自如如；功換換刷頭、方方便實(shí)惠惠；動(dòng)漫漫造型、（最最好是我我司的動(dòng)動(dòng)漫片的的卡通造造型）增增添樂(lè)趣趣。產(chǎn)品檔次定定位：中中檔產(chǎn)品品產(chǎn)品的形象象定位：(母愛愛呵護(hù)：母愛呵呵護(hù)，健健康永恒恒；或母母愛無(wú)限限，真情情永恒)以此樹樹立產(chǎn)品品形象方方面利用用中國(guó)傳傳統(tǒng)文化化中母愛愛的呵護(hù)護(hù)以豐富富的文化化內(nèi)涵，使使其成為為不單單單是一種種日用品品，而是是一種生生活的態(tài)態(tài)度，是是對(duì)兒童童的一種種關(guān)愛，這這既是社社會(huì)、個(gè)個(gè)人也是是雙飛的的一種社社會(huì)責(zé)任任。提供專業(yè)化化、個(gè)性性化服務(wù)務(wù)的同時(shí)時(shí)，把母母愛優(yōu)良良的傳統(tǒng)統(tǒng)文化注注入到產(chǎn)產(chǎn)品中，增增加其附附加值及及提升品品牌價(jià)值值，與市市

32、場(chǎng)上存存在的眾眾多牙刷刷品牌區(qū)區(qū)分開，讓讓消費(fèi)者者感到用用的不僅僅僅是一一把牙刷刷，而是是用于走走上健康康、幸福福之路的的工具。產(chǎn)品的特點(diǎn)點(diǎn)定位：更多的的媽媽首首選市場(chǎng)定位；目標(biāo)消費(fèi)群群體：114歲2歲的的母愛呵呵護(hù)：母母愛呵護(hù)護(hù)，健康康永恒；或母愛愛無(wú)限，真真情永恒恒。區(qū)域：全國(guó)國(guó)、先二二級(jí)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)市場(chǎng)再再三級(jí)城城鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格：中等等定位水水平（44.9005.90元元左右）價(jià)格預(yù)算：品名規(guī)格出廠價(jià)商超供價(jià)商超建議零零售價(jià)兒童牙刷22階段1合*122支*11223.1/合3.85元元/支4.905.990/支支兒童牙刷33階段1合*122支*11223.1/合3.85元元/支4.905.990

33、/支支兒童牙刷成成長(zhǎng)階段段41合*122支*11223.1/合3.85元元/支4.905.990/支支成人牙刷（男男性化）1合*122支*11223.1/合3.85元元/支4.905.990/支支成人牙刷(女性化化)1合*122支*11223.1/合3.85元元/支4.905.990/支支渠道建設(shè): 目的：為讓讓新產(chǎn)品品能在終終端盡快快上貨架架，保持持銷售流流暢以打打開銷路路搶占市市場(chǎng)份額額。方式：以打打包（終終端形象象陳列+公關(guān)活活動(dòng)）營(yíng)營(yíng)銷推廣廣給予我我司原有有經(jīng)銷商商的信心心與動(dòng)力力做好快快速布點(diǎn)點(diǎn)的行動(dòng)動(dòng)。新品經(jīng)銷商商通告（通通告內(nèi)容容）給尊敬客戶戶一個(gè)銷銷售新品品牙刷理理由：1）我們

34、們有共同同發(fā)展的的目標(biāo)。2）合理理穩(wěn)定的的價(jià)格體體系：（統(tǒng)統(tǒng)一的商商超供價(jià)價(jià)）。3）我們們的青蛙蛙王子（母母愛呵護(hù)護(hù)）兒童童牙刷更更好的滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的需需求。4）尊敬敬的客戶戶銷售青青蛙王子子（母愛愛呵護(hù)、父父子配、母母子配）新新品牙刷刷將擁有有一流競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的產(chǎn)品5）尊敬敬的客戶戶銷售青青蛙王子子（母愛愛呵護(hù)、父父子配、母母子配）新新品牙刷刷將有更更多的市市場(chǎng)銷售售支持，擁?yè)碛懈喽噤N量與與贏利。6）我們們擁有一一流競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力終端端形象設(shè)設(shè)計(jì)，（見見圖片）請(qǐng)請(qǐng)附圖片片兒童牙刷的的發(fā)展目目標(biāo)及市市場(chǎng)潛力力:兒童牙刷的的市場(chǎng)容容量：全全國(guó)014歲歲兒童的的人口2264778萬(wàn)*42.99%*80

35、0%*22.4支支/年=218855.15萬(wàn)萬(wàn)支/年年以二個(gè)城市市為例：鄭州市：00144歲兒童童人口1130萬(wàn)萬(wàn)*800%*22.4支支/年=2499.6萬(wàn)萬(wàn)支/年年(鄭州州市兒童童牙刷市市場(chǎng)容量量)；鄭鄭州市場(chǎng)場(chǎng)我司青青蛙王子子（母愛愛呵護(hù)）兒兒童牙刷刷的年目目標(biāo)銷售售收入=2499.600萬(wàn)支XX市場(chǎng)份份額1%X3.85元元/支=9.661萬(wàn)元元/年。僅占市場(chǎng)份額1%就可擁有9.61萬(wàn)元的年銷售收入,可見兒童牙刷的市場(chǎng)潛力很大.15644歲的人人口4665萬(wàn)*80%*2.4支/年=8892.8萬(wàn)支支/年(鄭州市市成人牙牙刷的市市場(chǎng)容量量);鄭鄭州市我我司青蛙蛙王子(母子配配父子子配)成成

36、人型牙牙刷的年年目標(biāo)銷銷售收入入=8992.88萬(wàn)支XX市場(chǎng)份份額1%X3.85元元/支=34.37萬(wàn)萬(wàn)元/年年葫蘆島市：全市的的人口00-14歲的的人口為為54.4萬(wàn)人人*800%*22.4支支/年=1044.455萬(wàn)支/年(葫葫蘆島市市兒童牙牙刷市場(chǎng)場(chǎng)容量); 葫葫蘆島市市場(chǎng)我司司青蛙王王子（母母愛呵護(hù)護(hù)）兒童童牙刷的的年銷售售收入=1044.455萬(wàn)支XX市場(chǎng)份份額1%X3.85元元/支=4.002萬(wàn)元元/年。僅僅占市場(chǎng)場(chǎng)份額11%就可可擁有44.022萬(wàn)元的的年銷售售收入,可見兒兒童牙刷刷的市場(chǎng)場(chǎng)潛力很很大.15644歲的人人口1883.55萬(wàn)*880%*2.44支/年年=3552.3

37、32萬(wàn)支支/年(葫蘆島島市成人人牙刷的的市場(chǎng)容容量),葫蘆島島市我司司青蛙王王子(母子配父子配配)成人人型牙刷刷的年目目標(biāo)銷售售收入=3522.322萬(wàn)支XX市場(chǎng)份份額1%X3.85元元/支=13.56萬(wàn)萬(wàn)元/年年我司兒童牙牙刷產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):(擁有有青蛙王王子母愛愛呵護(hù)牙牙刷、母母子配、父父子配您您將擁有有一流的的產(chǎn)品)見表格格我司兒童牙刷產(chǎn)品利益點(diǎn)出廠價(jià)格零價(jià)競(jìng)品兒童牙刷利益點(diǎn)出廠價(jià)格我們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)母愛呵護(hù)兒童牙刷2超薄軟墊、靈活護(hù)護(hù)齒；接觸軟毛、清清潔徹底底；手柄防滑、輕輕松自如如；更換刷頭、方方便實(shí)惠惠；動(dòng)漫造型、增增添樂(lè)趣趣。23.100/122支(出廠價(jià)價(jià))4.90元元/支5.9

38、00元/支(零價(jià))青蛙牙刷雪潔橡膠護(hù)護(hù)墊刷頭NOO.811前端柔軟刷刷毛，能能有效清清潔牙齒，防防止蛀牙牙，呵護(hù)護(hù)牙齒；小巧巧玲瓏的的刷頭，能深入兒童童口腔難難刷部位位柔軟加寬的的形象動(dòng)動(dòng)物防滑滑刷柄能使孩孩子刷牙牙操控自自如.23.500/122支(出廠價(jià)價(jià))4.504.990元/支(零零價(jià))更多的產(chǎn)品品的利益點(diǎn),更優(yōu)優(yōu)厚的價(jià)價(jià)格空間助您您擁有更多的銷量量、更多的的贏利利競(jìng)品兒童牙刷利益點(diǎn)零價(jià)歐樂(lè)B成長(zhǎng)型牙刷2軟墊刷頭、柔柔軟刷毛毛顯示刷毛、圓圓頭刷毛毛手柄穩(wěn)定裝裝置12900消費(fèi)者對(duì)牙牙刷功能能需求需求因素比例需求因素比例需求因素比例需求因素比例需求因素比例徹底清潔牙牙齒4.35幫助預(yù)防牙

39、牙齦疾病4.28徹底清潔整整個(gè)口腔4.26清潔難以達(dá)達(dá)到的部位4.20刷柄的防滑滑/手感4.18市場(chǎng)的銷售售套餐支支持一類型貨架占有率率類型家數(shù)銷售支持地級(jí)經(jīng)銷商15%4-14個(gè)個(gè)收銀臺(tái)臺(tái)4家提供2家55個(gè)新品品牙刷的的50%條形碼碼費(fèi)用支支持4個(gè)收銀銀臺(tái)8家提供4家55個(gè)新品品牙刷的的50%條形碼碼費(fèi)用支支持提供相關(guān)贈(zèng)贈(zèng)品、助助銷形象象架等備注：提供供銷售支支持的時(shí)時(shí)間從220066年8月月1日截截止20006年年9月11日，支支持兌現(xiàn)現(xiàn)的時(shí)間間為9月月30日日。兌現(xiàn)所需的的票據(jù)“進(jìn)場(chǎng)合合同”、“商場(chǎng)的的進(jìn)貨發(fā)發(fā)票”、“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用的發(fā)發(fā)票”此次牙刷的的推廣的的品項(xiàng)及及進(jìn)貨金金額：三三個(gè)新品品

40、兒童牙牙刷（占占進(jìn)貨總總金額的的30%）+22個(gè)新品品成人牙牙刷（占占進(jìn)貨總總金額的40%+NOO.0003+NNO.0007（占占進(jìn)貨總總金額的的30%）2萬(wàn)；市場(chǎng)的銷售售套餐支支持二品名規(guī)格出廠價(jià)銷售支持NO.0003青蛙蛙王子環(huán)環(huán)保刷頭頭型牙刷刷1*30000.85元元/支十送一NO.0007青蛙蛙王子柔柔絲雙效效牙刷1*3000089元元/支十送一備注：提供供銷售支支持的時(shí)時(shí)間從220066年8月月1日截截止20006年年9月11日，支支持兌現(xiàn)現(xiàn)的時(shí)間間為9月月30日日。提供銷售支支需符合合市場(chǎng)的的銷售支支持一的的要求。否否則支持持不給予予兌現(xiàn)。市場(chǎng)銷售計(jì)計(jì)劃的支支持：（新新品推出出市

41、場(chǎng)，我我們將做做-）1）終端端的形象象陳列：我們的目標(biāo)標(biāo)是在三三年內(nèi)完完成并將將預(yù)計(jì)在在在國(guó)際際愛牙日日9月220日的的1620個(gè)個(gè)城市中中展開至至擴(kuò)展到到越來(lái)越越多的城城市，目目標(biāo)是覆覆蓋全國(guó)國(guó)城市的的70%2）公關(guān)關(guān)活動(dòng)（最最佳搭配配-母子、父父子配）的的營(yíng)銷推推廣我們的目標(biāo)標(biāo)是在三三年內(nèi)完完成并將將預(yù)計(jì)在在國(guó)際愛愛牙日99月200舉辦大大于等于于8110個(gè)城城市中展展開至擴(kuò)擴(kuò)展到越越來(lái)越多多的城市市，目標(biāo)標(biāo)是全國(guó)國(guó)地級(jí)城城市重點(diǎn)點(diǎn)學(xué)校的的從學(xué)齡齡前跨入入一年級(jí)級(jí)的同學(xué)學(xué)。實(shí)施目標(biāo)銷銷售計(jì)劃劃支持（終終端形象象陳列+公關(guān)活活動(dòng)）的的營(yíng)銷推推廣活動(dòng)動(dòng)的地區(qū)區(qū)經(jīng)銷商商達(dá)標(biāo)要要求一（詳詳見表格格

42、）市場(chǎng)終端類型家數(shù)/地級(jí)級(jí)上貨架單品品的數(shù)量量貨架占有率率河南省的地地級(jí)區(qū)域4-14個(gè)個(gè)收銀臺(tái)臺(tái)大于等于66母愛呵護(hù)兒兒童牙刷刷3個(gè)單單品+22個(gè)新品品成人牙刷+0003+0007+等，不不小于115個(gè)單單品大于等于220%福建省的地地級(jí)區(qū)域4-14個(gè)個(gè)收銀臺(tái)臺(tái)大于等于44母愛呵護(hù)兒兒童牙刷刷3個(gè)單單品+22個(gè)新品品成人牙刷+0003+0007+等，不不小于110個(gè)單單品大于等于115%湖北省的地地級(jí)區(qū)域4-14個(gè)個(gè)收銀臺(tái)臺(tái)大于等于66母愛呵護(hù)兒兒童牙刷刷3個(gè)單單品+22個(gè)新品品成人牙刷+0003+0007+等，不小于155個(gè)單品品大于等于220%浙江省的地地級(jí)區(qū)域4-14個(gè)個(gè)收銀臺(tái)臺(tái)大于等于

43、55母愛呵護(hù)兒兒童牙刷刷3個(gè)單單品+22個(gè)新品品成人牙刷+0003+0007+等，不不小于113個(gè)單單品不小于133個(gè)單品品 別 大于等于118%川夷地區(qū)4-14個(gè)個(gè)收銀臺(tái)臺(tái)大于等于66母愛呵護(hù)兒兒童牙刷刷3個(gè)單單品+22個(gè)新品品成人牙刷+0003+0007+等，不不小于118個(gè)單單品大于等于225%其它省份的的地級(jí)區(qū)域4-14個(gè)個(gè)收銀臺(tái)臺(tái)大于等于66母愛呵護(hù)兒兒童牙刷刷3個(gè)單單品+22個(gè)新品品成人牙刷+0003+0007+等，不不小于116個(gè)單單品大于等于226%實(shí)施目標(biāo)銷銷售計(jì)劃劃支持（終終端形象象陳列）的的營(yíng)銷推推廣活動(dòng)動(dòng)的地區(qū)區(qū)經(jīng)銷商商達(dá)標(biāo)要要求二（詳詳見表格格）重點(diǎn)市場(chǎng)月銷售量 支支

44、持省會(huì)城市大于等于225萬(wàn)萬(wàn)大于等于88%的形形象費(fèi)用用支持(含所有有助銷品品的費(fèi)用)地級(jí)城市大于等于22萬(wàn)一般市場(chǎng)其它省會(huì)城城市大于等于22萬(wàn)地級(jí)城市大于等于22萬(wàn)備注:牙刷刷月銷售售量是我我司青蛙蛙王子牙牙刷系列列產(chǎn)品線線的產(chǎn)品品銷量的的總和,但不可可缺少33個(gè)新品品兒童牙牙刷和22個(gè)新品品的成人牙刷.實(shí)施目標(biāo)銷銷售計(jì)劃劃支持（公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)）的營(yíng)營(yíng)銷推廣廣活動(dòng)的的地區(qū)經(jīng)經(jīng)銷商達(dá)達(dá)標(biāo)要求求二：預(yù)計(jì)首批活活動(dòng)時(shí)間間為國(guó)際際愛牙日日9月220日。重點(diǎn)市場(chǎng)：以地級(jí)級(jí)城市為為單位88月牙刷刷銷售量量的排行行榜的前前4名；一般市市場(chǎng)：以以地級(jí)城城市8月月牙刷銷銷售量的的排行榜榜的前66名。支持：統(tǒng)一一

45、的公關(guān)關(guān)活動(dòng)策策劃；首首批的活活動(dòng)將支支持不少少于700%的全全場(chǎng)的費(fèi)費(fèi)用支持持。隨第第二批、第第三批將將逐漸縮縮減支持持費(fèi)用。心動(dòng)不如行行動(dòng)，請(qǐng)請(qǐng)尊敬的的客戶快快快行動(dòng)動(dòng)！(下下單請(qǐng)于于片區(qū)經(jīng)經(jīng)理聯(lián)系系、新品品的圖片片可上我我司的網(wǎng)網(wǎng)站)公關(guān)營(yíng)銷活活動(dòng)策劃劃；活動(dòng)的目的的：由于于上市新新品、知知名度較較低需通通過(guò)推廣廣傳播樹樹立企業(yè)業(yè)和產(chǎn)品品的品牌牌形象；增加消消費(fèi)者的的信任度度，也為刺激中間間商進(jìn)貨貨、消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)熱情情;活動(dòng)的地點(diǎn)點(diǎn)：重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)：銷售排排行榜的的前4名名的地級(jí)級(jí)城市的的一所重重點(diǎn)學(xué)校校；一般般市場(chǎng)：銷售排排行榜的的前4名名的地級(jí)級(jí)城市的的一所重重點(diǎn)學(xué)校校，由負(fù)負(fù)責(zé)本地

46、地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)的城市市經(jīng)理及及分管片片區(qū)的經(jīng)經(jīng)理，在在學(xué)校選選取一個(gè)個(gè)能容納納3000人以上上的活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)地?；顒?dòng)的時(shí)間間：20006年年9月001日至至20006年99月200日活動(dòng)對(duì)象：重點(diǎn)學(xué)學(xué)校的一一年級(jí)學(xué)學(xué)生活動(dòng)的主題題：關(guān)愛愛無(wú)限、真真情永恒恒；副題題：母愛愛無(wú)限、健健康永恒恒活動(dòng)的內(nèi)容容：1）宣傳傳通告：宣傳道具：通過(guò)宣宣傳單、學(xué)學(xué)校的活活動(dòng)通告告、彩旗旗、橫幅幅、寫真真噴繪；宣傳點(diǎn)：11、牙刷刷的鮮明明定位，其其企業(yè)對(duì)對(duì)社會(huì)的的責(zé)任心心，對(duì)兒兒童的關(guān)關(guān)愛，持持開發(fā)本本系列產(chǎn)產(chǎn)品，在在新品上上市期間間對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的承承諾。22、傳播播新的消消費(fèi)理念念，刷牙牙不僅是是清潔口口腔，更更重要是是刷出健健康，刷刷出好心心情。2）組織織媒體記記者發(fā)稿稿，提高高我司新新品牙刷刷產(chǎn)品在在傳媒、牙牙醫(yī)界、商商界的聲聲望。到會(huì)人員：本地區(qū)區(qū)特約經(jīng)經(jīng)銷商、直直屬經(jīng)銷銷商的零零銷終端端（部分分）.本本地區(qū)各各大媒體體記者.牙醫(yī)學(xué)學(xué)界權(quán)士士、由負(fù)負(fù)責(zé)本地地區(qū)的經(jīng)經(jīng)銷商及及分管片片區(qū)的經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)人員的的邀請(qǐng)與與到會(huì)接接待工作作。以會(huì)會(huì)嘉賓的的禮品準(zhǔn)準(zhǔn)備：（可可進(jìn)行分分類）評(píng)委人員