廣告策劃方案模板

1、 藍(lán)光集團(tuán)廣告策劃方案一、前言策劃目標(biāo)：1.通過(guò)廣告推廣，樹(shù)立藍(lán)光集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象；2.推廣藍(lán)藍(lán)光的“用心建建筑生活活”的價(jià)值理理念和“為客戶(hù)戶(hù)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值”的服務(wù)理理念；3.形成統(tǒng)統(tǒng)一的廣廣告戰(zhàn)略略，提升升品牌親親和力、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力以以及知名名度；4.通過(guò)統(tǒng)統(tǒng)一的宣宣傳推廣廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變。策劃對(duì)象：四川藍(lán)藍(lán)光實(shí)業(yè)業(yè)集團(tuán)有有限公司司、四川川藍(lán)光和和駿實(shí)業(yè)業(yè)股份有有限公司司、四川川藍(lán)光美美尚食品品股份有有限公司司。二、市場(chǎng)分分析A房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)：全國(guó)地地產(chǎn)在220099年上半半年都經(jīng)經(jīng)歷了從從“小陽(yáng)陽(yáng)春”到到“大陽(yáng)陽(yáng)春”，銷(xiāo)銷(xiāo)售面積積和銷(xiāo)售售金額都都一路飄飄紅，雖雖然房?jī)r(jià)價(jià)相比220088

2、年同期期有所降降低，但但環(huán)比卻卻都是有有增無(wú)減減。20009年年上半年年成都市市場(chǎng)在銷(xiāo)銷(xiāo)售面積積和銷(xiāo)售售金額上上是大大大超過(guò)全全國(guó)和西西部平均均水平，但但完成投投資卻嚴(yán)嚴(yán)重不及及全國(guó)和和西部平平均水平平。成都作作為西南南的核心心城市，人口已超過(guò)1200萬(wàn)，“新特區(qū)”的獲批，近年來(lái)城市規(guī)劃改造，經(jīng)濟(jì)的繁榮，影響力的增強(qiáng)，都使其發(fā)展前景十分廣闊。而城市的輻射力帶來(lái)大批外來(lái)客，隨著環(huán)境的不斷改善，越來(lái)越多的人選擇常住成都，住房作為第一需求也直接帶動(dòng)了城市房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。總體上看，成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展大勢(shì)并未改變，市場(chǎng)發(fā)展必將更為健康繁榮。成都已進(jìn)入了最具潛力城市的前列。成都將成為中國(guó)未來(lái)十年房地產(chǎn)

3、租戶(hù)、投資者和開(kāi)發(fā)商關(guān)注的焦點(diǎn)城市之一。2010年年上半年年，成都都主城區(qū)區(qū)總供應(yīng)應(yīng)商品房房面積約約5855萬(wàn)平方方米，成成交商品品房面積積約6775萬(wàn)平平方米。而自44月以來(lái)來(lái)，供應(yīng)應(yīng)與銷(xiāo)售售量雙雙雙持續(xù)走走低，供供求比曲曲線處于于下降趨趨勢(shì)，近近期市場(chǎng)場(chǎng)總體表表現(xiàn)供小小于求。表表明供需需雙方均均明顯受受到了調(diào)調(diào)控政策策的影響響。供應(yīng)應(yīng)與銷(xiāo)售售量的持持續(xù)下降降，反映映出市場(chǎng)場(chǎng)各方對(duì)對(duì)后市政政策的導(dǎo)導(dǎo)向和市市場(chǎng)發(fā)展展的方向向觀望情情緒依然然較大。從消費(fèi)者角角度來(lái)講講，因?yàn)闉榉抠J首首付提高高，貸款款利率提提高使大大多數(shù)購(gòu)購(gòu)房者推推遲或取取消購(gòu)房房計(jì)劃。從房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商角角度來(lái)說(shuō)說(shuō)，目前前市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)

4、爭(zhēng)壓力力增大，大大量國(guó)內(nèi)內(nèi)知名房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商進(jìn)進(jìn)入成都都市場(chǎng)，高高端城市市住宅作作為產(chǎn)品品開(kāi)始趨趨同化，國(guó)國(guó)家政策策對(duì)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的沖擊擊力和影影響力增增強(qiáng)。在這種情況況下，消消費(fèi)群體體對(duì)產(chǎn)品品選擇的的標(biāo)準(zhǔn)必必然升高高。產(chǎn)品品所帶來(lái)來(lái)的附加加價(jià)值和和長(zhǎng)遠(yuǎn)利利益更多多的被消消費(fèi)者所所考慮。藍(lán)藍(lán)光集團(tuán)團(tuán)的產(chǎn)品品所秉承承的追求求創(chuàng)新、與與眾不同同的文化化理念和其其極高的的可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值亟亟待被消消費(fèi)人群群所了解解。目標(biāo)標(biāo)是讓消消費(fèi)者明明白他們們?cè)谫?gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)品后后得到的的是一種種價(jià)值的的承諾。三、廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略1.廣告目目標(biāo)對(duì)藍(lán)光集團(tuán)團(tuán)的品牌牌形象進(jìn)進(jìn)行推廣廣，宣傳傳其企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)服服務(wù)理念念，推動(dòng)動(dòng)藍(lán)光集

5、集團(tuán)企業(yè)業(yè)形象的的轉(zhuǎn)型。制制造銷(xiāo)售售熱點(diǎn)。營(yíng)造統(tǒng)一的的巨大的宣宣傳氛圍圍，多種種宣傳媒媒介一起起使用，掀掀起立體體廣告攻攻勢(shì)。高密度、大大范圍、全全方位傳傳播藍(lán)光光集團(tuán)企企業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品信息息，在消消費(fèi)者心心目中樹(shù)樹(shù)立起其其清晰的的獨(dú)特的的形象，突突出其產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，激發(fā)發(fā)消費(fèi)者者的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望。擴(kuò)大藍(lán)光集集團(tuán)知名名度、識(shí)識(shí)別度和和美譽(yù)度度。一年之內(nèi)促促進(jìn)銷(xiāo)售售量增長(zhǎng)長(zhǎng)30%以上，品品牌市場(chǎng)場(chǎng)占有率率提升220%以以上，知知名度提提升500%以上上。2.廣告對(duì)對(duì)象 AA.房地地產(chǎn)宣傳傳對(duì)象 對(duì)對(duì)住房有有一定需需求的、收收入條件件較好的的、有意意投資房房產(chǎn)的居居民；外地但暫居居或在成成都工作作的、有有

6、一定經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力的成年年人。B.飲品宣宣傳對(duì)象象成都居民及及外來(lái)人人員。3.廣告地地區(qū)成都市主城城區(qū)與下下轄郊縣縣及周邊邊地區(qū)。成都市周邊邊各交通通要道。4.廣告宣宣傳媒體體a. 社區(qū)區(qū)1100警示牌牌戶(hù)外廣廣告為打造“平平安中國(guó)國(guó)”的國(guó)家家環(huán)境，體體現(xiàn)公安安部門(mén)和和各大企企業(yè)共同同維護(hù)社社會(huì)治安安與廣大大人民群群眾利益益的意愿愿，國(guó)家家公安部部門(mén)逐步步在20005年年開(kāi)始在在全國(guó)范范圍內(nèi)推推出全新新的1110公益益廣告宣宣傳。這是一種將將企業(yè)品品牌與1110宣宣傳結(jié)合合在一起起的新穎穎廣告媒媒體，將將以生動(dòng)動(dòng)的畫(huà)面面和親切切的警示示語(yǔ)言展展示在千千家萬(wàn)戶(hù)戶(hù)面前，她她給公共共場(chǎng)所增增添了色色彩

7、，也也給廣大大企業(yè)帶帶來(lái)了商商機(jī)，企企業(yè)將達(dá)達(dá)乘著1110宣宣傳的快快車(chē)迅速速地將自自己的產(chǎn)產(chǎn)品傳播播到最直直接、最最終端、最最具有針針對(duì)性的的消費(fèi)者者中。1110警警示公益益廣告宣宣傳牌無(wú)無(wú)疑是創(chuàng)創(chuàng)建產(chǎn)品品銷(xiāo)售和和提升企企業(yè)形象象的最佳佳廣告宣宣傳的廣廣告媒體體！優(yōu)勢(shì)：針對(duì)性強(qiáng)：可以根根據(jù)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品所所針對(duì)的的目標(biāo)消消費(fèi)群，有有選擇性性的投放放，使企企業(yè)在廣廣告投入入上更加加具有針針對(duì)性，直直接與消消費(fèi)者群群體有效效傳播，事事半功倍倍?？尚哦雀撸汗蚕迪到y(tǒng)公益益廣告性性項(xiàng)目，可可以更好好的提升升企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品知名名度，增增加產(chǎn)品品的可信信與權(quán)威威性，從從而使消消費(fèi)者更更容易所所接受，使使企業(yè)品品

8、牌更具具有親和和力。壟斷性項(xiàng)目目：優(yōu)雅雅整潔的的現(xiàn)代化化城市，優(yōu)優(yōu)美清靜靜的小區(qū)區(qū)，沒(méi)有有廣告的的“凈土”，1110警示示公益宣宣傳牌“物以稀稀為貴”。沒(méi)有有類(lèi)同的的廣告媒媒體形式式，只有有唯一這這樣的廣廣告媒體體出現(xiàn)。也也因公益益廣告牌牌采用彩彩色噴繪繪畫(huà)面，成成為了城城市高雅雅亮麗的的風(fēng)景線線。覆蓋面廣：它覆蓋蓋了城市市縣鎮(zhèn)的的小區(qū)、娛娛樂(lè)場(chǎng)所所等每個(gè)個(gè)角落。使使得群眾眾走出家家門(mén)就看看到1110警示示牌。這這種以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)形式式滿(mǎn)足了了企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品所達(dá)達(dá)到的目目的與要要求。其其他廣告告媒體是是無(wú)法能能相比的的。貼近消費(fèi)群群:1110 警警示牌主主要設(shè)置置在公共共場(chǎng)所的的醒目位位置；賓賓館、酒酒

9、店、銀銀行、證證券交易易場(chǎng)所、市市場(chǎng)、商商場(chǎng)、娛娛樂(lè)場(chǎng)所所、機(jī)場(chǎng)場(chǎng)、火車(chē)車(chē)站、汽汽車(chē)站、醫(yī)醫(yī)院、機(jī)機(jī)關(guān)、學(xué)學(xué)校、網(wǎng)網(wǎng)吧、茶茶樓、居居民住宅宅、高層層住宅和和各大寫(xiě)寫(xiě)字樓等等公共區(qū)區(qū)域。直直接貼近近消費(fèi)者者，充分分利用受受眾在進(jìn)進(jìn)出和消消費(fèi)者對(duì)對(duì)信息接接受最大大空間，拉拉近品牌牌與受眾眾群體的的距離，使使品牌信信息不間間斷的傳傳遞給消消費(fèi)者，有有效的保保證受眾眾群體。效果圖例：宣傳點(diǎn)分布布圖：b.高炮高炮的受眾眾群體主主要是高高檔消費(fèi)費(fèi)群的聚聚集地，宣傳普及人群一般消費(fèi)檔次較高，在此處選位做廣告宣傳能在無(wú)形中提升公司的品牌形象。優(yōu)勢(shì)：高炮廣告位位位于進(jìn)入入高速的的必經(jīng)之之路，進(jìn)進(jìn)進(jìn)出出出都能看看

10、到廣告告位，并并且廣告告位于人人們直線線視覺(jué)之之內(nèi)，能能夠長(zhǎng)時(shí)時(shí)間看到到廣告牌牌的內(nèi)容容，從而而加深了了受眾對(duì)對(duì)廣告牌牌內(nèi)容的的認(rèn)知。效果圖例： c.公交移移動(dòng)傳媒媒包含公交車(chē)車(chē)車(chē)身廣廣告、公交移移動(dòng)數(shù)字字電視、公交站站臺(tái)定點(diǎn)點(diǎn)廣告三三個(gè)部分分。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)計(jì)，成都都市有336條以以上公交交線路月月載客量量超過(guò)百百萬(wàn)，在在公交乘乘客中，990.776%的的人具有有高中以以上學(xué)歷歷，777.899%的人人月收入入超過(guò)城城市平均均水平。83%的公公交乘客客擁有穩(wěn)穩(wěn)定職業(yè)業(yè)，899%的公公交乘客客為155-555歲最具具消費(fèi)力力人群。CTR關(guān)于于公交及及地鐵乘乘客搭乘乘習(xí)慣的的調(diào)研顯顯示，乘乘客最有有

11、興趣收收看的是是新聞/時(shí)事類(lèi)類(lèi)、綜藝藝類(lèi)和生生活服務(wù)務(wù)類(lèi)節(jié)目目。公交交電視廣廣告聯(lián)播播網(wǎng)每日日播出的的7500余套新新聞?lì)?、資資訊類(lèi)、娛娛樂(lè)類(lèi)、體體育類(lèi)、民民生類(lèi)節(jié)節(jié)目，絕絕對(duì)優(yōu)于于其他單單純播放放廣告片片、重復(fù)復(fù)播放錄錄像帶的的媒體，公公交電視視更能吸吸引乘客客的關(guān)注注。優(yōu)勢(shì)：流動(dòng)的戶(hù)外外廣告；感染人人群多；廣告面面積大；易監(jiān)控控；覆蓋蓋面較大大；針對(duì)對(duì)性較強(qiáng)強(qiáng)；公交交電視影影音結(jié)合合，動(dòng)感感十足，公公眾接受受程度高高，且作作為密閉閉空間內(nèi)內(nèi)唯一完完整收視視，讓乘乘客擁有有更強(qiáng)烈烈的情感感共鳴。效果圖例： d.DM單單特定發(fā)放放DM單是通通過(guò)郵寄寄、贈(zèng)送送等形式式，將宣宣傳品送送到消費(fèi)費(fèi)者手

12、中中、家里里或公司司所在地地，即直直投雜志志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。優(yōu)勢(shì)：針對(duì)性：由由于DMM廣告直直接將廣廣告信息息傳遞給給真正的的受眾，具具有強(qiáng)烈烈的選擇擇性和針針對(duì)性，其其他媒介介只能將將廣告信信息籠統(tǒng)統(tǒng)地傳遞遞給所有有受眾，而而不管受受眾是否否是廣告告信息的的目標(biāo)對(duì)對(duì)象。廣告持續(xù)時(shí)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)330秒的的電視廣廣告，它它的信息息在300秒后蕩蕩然無(wú)存存。DMM廣告則則明顯不不同，在在受傳者者作出最最后決定定之前，可可以反復(fù)復(fù)翻閱直直郵廣告告信息，并并以此做做為參照照物來(lái)詳詳盡了解解產(chǎn)品的的各項(xiàng)性

13、性能指標(biāo)標(biāo)，直到到最后做做出購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)或舍棄棄決定。具有較較強(qiáng)的靈靈活性：不同于于報(bào)紙雜雜志廣告告，DMM廣告的的廣告主主可以根根據(jù)自身身具體情情況來(lái)任任意選擇擇版面大大小并自自行確定定廣告信信息的長(zhǎng)長(zhǎng)短及選選擇全色色或單色色的印刷刷形式，廣廣告主只只考慮郵郵政部門(mén)門(mén)的有關(guān)關(guān)規(guī)定及及廣告主主自身廣廣告預(yù)算算規(guī)模的的大小。除除此之外外，廣告告主可以以隨心所所欲地制制作出各各種各樣樣的DMM廣告。能產(chǎn)生生良好的的廣告效效應(yīng)：DDM廣告告是由廣廣告主直直接寄送送給個(gè)人人的，故故而廣告告主在付付諸實(shí)際際行動(dòng)之之前，可可以參照照人口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)因素素和地理理區(qū)域因因素選擇擇受傳對(duì)對(duì)象以保保證最大大限度地地使廣告告

14、訊息為為受傳對(duì)對(duì)象所接接受。同同時(shí)，與與其他媒媒體不同同，受傳傳者在收收到DMM廣告后后，會(huì)迫迫不及待待地了解解其中內(nèi)內(nèi)容，不不受外界界干擾而而移心他他顧。基基于這兩兩點(diǎn)，所所以DMM廣告較較之其他他媒體廣廣告能產(chǎn)產(chǎn)生良好好的廣告告效應(yīng)。具有可可測(cè)定性性：廣告告主在發(fā)發(fā)出直郵郵廣告之之后，可可以借助助產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售數(shù)量量的增減減變化情情況及變變化幅度度來(lái)了解解廣告信信息傳出出之后產(chǎn)產(chǎn)生的效效果。這這一優(yōu)勢(shì)勢(shì)超過(guò)了了其他廣廣告媒體體。具有隱蔽性性：DMM 廣告告是一種種深入潛潛行的非非轟動(dòng)性性廣告，不不易引起起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的察察覺(jué)和重重視。效果圖例：e.網(wǎng)絡(luò)推推廣f.LEDD廣告LED廣告告是一種種新

15、媒體體廣告形形式,是是新媒體體技術(shù)與與戶(hù)外廣廣告發(fā)布布形式的的完美結(jié)結(jié)合。近近年來(lái),戶(hù)外廣廣告業(yè)態(tài)態(tài)發(fā)展呈呈井噴狀狀上升態(tài)態(tài)勢(shì),據(jù)據(jù)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)研究究機(jī)構(gòu)CCTR數(shù)數(shù)據(jù)顯示示,20005年年在報(bào)紙紙媒體出出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)長(zhǎng)的情況況下,戶(hù)戶(hù)外媒體體的增長(zhǎng)長(zhǎng)率高達(dá)達(dá)79%,已占占據(jù)5%的廣告告市場(chǎng)份額額,而且且還將保保持持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)的的強(qiáng)勁勢(shì)勢(shì)頭。傳傳統(tǒng)形態(tài)態(tài)的戶(hù)外外廣告已已經(jīng)無(wú)法法達(dá)到良良好傳播播效果,而兼?zhèn)鋫溆跋衽c與信息傳傳播功能能的LEED廣告告自然成成為廣告告主的新新寵,隨隨著外資資廣告公公司的進(jìn)進(jìn)入,LLED廣廣告的發(fā)發(fā)展將會(huì)會(huì)異常迅迅速。優(yōu)勢(shì)：戶(hù)外廣告是是稀缺資資源,黃黃金地段段的廣告告牌價(jià)

16、格格成本更更是不斷斷上升,加之傳傳統(tǒng)靜態(tài)態(tài)的戶(hù)外外廣告的的投放周周期至少少為3個(gè)個(gè)月,對(duì)對(duì)于廣告告主來(lái)說(shuō)說(shuō)可謂成成本昂貴貴。而動(dòng)動(dòng)態(tài)LEED廣告告可以實(shí)實(shí)現(xiàn)分時(shí)時(shí)廣告投投放。廣廣告內(nèi)容容分為115秒廣廣告和330秒廣廣告兩種種形式循循環(huán)播放放,一天天一條廣廣告可以以循環(huán)播播放600-800次。雖雖然LEED顯示示屏相對(duì)對(duì)成本高高昂,但但廣告投投放時(shí)段段可以隨隨意配置置,甚至至可以受受理以天天為單位位的訂單單。如此此靈活的的銷(xiāo)售方方式使LLED與與相同位位置靜態(tài)態(tài)戶(hù)外廣廣告相比比,費(fèi)用用要低廉廉的多。LED顯示示屏的動(dòng)動(dòng)態(tài)性持持續(xù)播放放不僅容容易奪人人眼球,并且有有很大的的信息容容量。售前攔截式

17、式廣告提提示，激激發(fā)消費(fèi)費(fèi)者即時(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi)沖沖動(dòng)。分布位置廣廣泛，可可興建在在繁華商商業(yè)街路路口、大大型商場(chǎng)場(chǎng)外墻及及門(mén)前、公公交車(chē)站站、地鐵鐵站、火火車(chē)站、機(jī)機(jī)場(chǎng)、醫(yī)醫(yī)院等地地點(diǎn),覆覆蓋面廣廣，傳播播方式新新穎，易易被消費(fèi)費(fèi)人群接接受。效果圖例： 5.廣告實(shí)實(shí)施階段段第一期：試試運(yùn)行階階段（三三個(gè)月）行為方式：新聞運(yùn)運(yùn)作、廣廣告初步步投放時(shí)間：20010年年12月月1日新聞運(yùn)作是是利用新新聞媒體體的力量量替藍(lán)光光集團(tuán)的的企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行宣傳。新新聞的力力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣廣告的影影響，而而且容易易形成口口碑，引引起廣泛泛注意，為為其后到到來(lái)的廣廣告宣傳傳攻勢(shì)吸吸引了一一定的注注意力。營(yíng)營(yíng)造了

18、以以個(gè)良好好的宣傳傳氛圍。大造聲勢(shì)，對(duì)對(duì)成都本本地目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)采采用密集集的、時(shí)時(shí)效性、持持續(xù)性的的轟炸式式廣告宣宣傳，各各種媒介介一齊上上陣，采采用多種種促銷(xiāo)手手段，形形成立體體化的廣廣告宣傳傳攻勢(shì)，一一舉炸開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)。讓受眾和消消費(fèi)者群群體了解解藍(lán)光集集團(tuán)的基基本情況況，同時(shí)時(shí)推廣藍(lán)藍(lán)光優(yōu)質(zhì)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)服務(wù)理理念，重重點(diǎn)是突突出藍(lán)光光產(chǎn)品的的價(jià)值高高實(shí)現(xiàn)率率，引發(fā)發(fā)公眾對(duì)對(duì)藍(lán)光集集團(tuán)的關(guān)關(guān)注和好好奇，塑塑造良好好的企業(yè)業(yè)公眾形形象。在首期宣傳傳中，讓讓30%的市場(chǎng)場(chǎng)潛在客客戶(hù)了解解藍(lán)光及及其產(chǎn)品品，并在在心中留留下深刻刻的印象象。提升5%到到10%的市場(chǎng)場(chǎng)占有份份額。及時(shí)總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)訓(xùn)，對(duì)第第

19、二期廣廣告宣傳傳計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行補(bǔ)充充，調(diào)整整和完善善。第二期：擴(kuò)擴(kuò)展階段段（三個(gè)個(gè)月）行為方式：新聞、廣廣告、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)攜第一期廣廣告余威威，保持持其熱度度，繼續(xù)續(xù)采取正正面立體體推廣，鞏鞏固已有有成績(jī)，吸吸引目標(biāo)標(biāo)受眾更更多注意意力，變變潛在消消費(fèi)群為為準(zhǔn)備購(gòu)購(gòu)買(mǎi)群。一期承諾已已經(jīng)兌現(xiàn)現(xiàn)，珍惜惜已有的的市場(chǎng)口口碑，鼓鼓勵(lì)和引引導(dǎo)更多多的人購(gòu)購(gòu)買(mǎi)藍(lán)光光產(chǎn)品。廣廣告要投投其所好好，不失失時(shí)機(jī)的的繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大影響響，提升升市場(chǎng)占占有率。銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)務(wù)要跟上上。運(yùn)用多種營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方式式繼續(xù)吸吸引受眾眾，使注注目率達(dá)達(dá)到400%左右右，形成成良好的的口碑。合力促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售，引導(dǎo)導(dǎo)30%的顧客客采取購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為，并繼繼續(xù)產(chǎn)生生邊際效效應(yīng)。再提升5%到100%的市市場(chǎng)占有有份額。第三期：強(qiáng)強(qiáng)推階段段（四個(gè)個(gè)月）行為方式：新聞、廣廣告、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)充分利用新新聞的巨巨大效應(yīng)應(yīng)，變廣廣告行為為為新聞聞行為，如如讓記者者和報(bào)紙紙新聞版版塊為藍(lán)藍(lán)光企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型、企企業(yè)文化化及資質(zhì)質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)量及及售后服服務(wù)撰寫(xiě)寫(xiě)專(zhuān)題、報(bào)報(bào)道、特特寫(xiě)等新新聞手法法充分加加以利用用。部分藍(lán)光老老客戶(hù)的的現(xiàn)身說(shuō)說(shuō)法，談?wù)務(wù)撍{(lán)光光優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)和和產(chǎn)品，增增加可信信度。市場(chǎng)口