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認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：穆**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：貴州

IP屬地：貴州 上傳時(shí)間：2022-10-01 格式：DOCX 頁數(shù)：9 大小：202.41KB 積分：15 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、 袁曉牧廣告部主任助理收獲：“零距離”長期以來一直處于飽和與超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，對(duì)品牌節(jié)目的潛力的過分挖掘，而不注重長期品牌效應(yīng)的延續(xù)，一旦品牌欄目和節(jié)目本身的發(fā)展達(dá)到高峰之后，必然會(huì)進(jìn)入緩慢增長甚至衰退期，而由于目前的廣告收入模式下，廣告客戶對(duì)這種品牌的市場(chǎng)效應(yīng)的變化十分敏感，可能導(dǎo)致較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。必須改變單純依靠頻道廣告收入的模式，延展品牌在其他領(lǐng)域的效應(yīng)，拓展廣告經(jīng)營的領(lǐng)域廣告經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈延伸：電視傳媒機(jī)構(gòu)的經(jīng)營定位的轉(zhuǎn)變，如組建“江蘇品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟”，通過滿足企業(yè)的需要，為其實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)企劃等目標(biāo)，與企業(yè)形成互動(dòng)，利用自身的信息資源優(yōu)勢(shì)和播出宣傳優(yōu)勢(shì)，從單純的播出機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為涉足專業(yè)咨詢領(lǐng)域或?qū)?/p>

2、業(yè)營銷機(jī)構(gòu)，如，市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢公司，盛世營銷公司都在醞釀中。利用傳媒機(jī)構(gòu)在廣告宣傳上所具有的資源（多種媒體平臺(tái)，包括電視媒體、平面媒體等），充當(dāng)企業(yè)之間的信息聯(lián)結(jié)橋梁，收入的實(shí)現(xiàn)主要體現(xiàn)在客戶收益的增量中的提成，實(shí)現(xiàn)自身與客戶的雙贏，降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)能共同實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增長。例如，成為房地產(chǎn)開發(fā)商與代理銷售商之間的聯(lián)結(jié)橋梁，通過品牌資源（江蘇廣電的品牌效應(yīng)和資源優(yōu)勢(shì)）聯(lián)系商家、賣場(chǎng)和用戶，實(shí)現(xiàn)三方的聯(lián)動(dòng)，同時(shí)使收入結(jié)構(gòu)多元化。訪談情況基本情況：兩個(gè)臺(tái)合并后，人員素質(zhì)參差不齊，有線是完全的代理制，無線則是單打獨(dú)斗，融合和溝通存在問題。首先需要從思想上統(tǒng)一；其次，中心成立之后，客戶資源不能最大化體現(xiàn)，

3、南京地區(qū)面對(duì)競爭對(duì)手，頻道之間的競爭很激烈，中心在業(yè)務(wù)上沒有完全分開，度的把握很模糊。張主任分管三塊，袁分管三塊。主要矛盾在資源分配上，中心負(fù)責(zé)大客戶集中談判，即前瞻性的客戶由中心負(fù)責(zé)，頻道則負(fù)責(zé)談一些日常性的單子。廣告經(jīng)營增長的瓶頸在于成本與收視率之間同向增長，但收入增長比例在達(dá)到一定極限之后無法實(shí)現(xiàn)很快增長外部環(huán)境惡化，廣告經(jīng)營的兩條腿：收視率和覆蓋，目前覆蓋很困難，但同時(shí)價(jià)格還在提升，每年的任務(wù)也在繼續(xù)加重，雖然收入也在增長，但無法彌補(bǔ)外部環(huán)境惡化帶來的削弱效應(yīng)各個(gè)頻道的情況：城市頻道：“零距離”長期以來一直處于飽和與超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，對(duì)品牌節(jié)目的潛力的過分挖掘，而不注重長期品牌效應(yīng)的延續(xù)

4、，一旦品牌欄目和節(jié)目本身的發(fā)展達(dá)到高峰之后，必然會(huì)進(jìn)入緩慢增長甚至衰退期，而由于目前的廣告收入模式下，廣告客戶對(duì)這種品牌的市場(chǎng)效應(yīng)的變化十分敏感，可能導(dǎo)致較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。必須改變單純依靠頻道廣告收入的模式，延展品牌在其他領(lǐng)域的效應(yīng)，拓展廣告經(jīng)營的領(lǐng)域衛(wèi)視頻道：有極大的上升空間，隨著節(jié)目質(zhì)量提升和覆蓋的擴(kuò)大，廣告收入應(yīng)當(dāng)有提高影視頻道：隨著覆蓋的解決，收入也會(huì)實(shí)現(xiàn)增長綜藝頻道：已經(jīng)開始由壯年走向中年，需要修養(yǎng)生息，原因：1。蘇南地區(qū)的覆蓋很難；2。城市、綜藝、衛(wèi)視之間的廣告收入此消彼漲，如電視劇最好的資源都讓給了城市頻道，前后節(jié)目的延續(xù)性較差，；3。國際客戶原來的比例和大，但由于上訴兩個(gè)原因現(xiàn)在

5、比例也下降了；4。由于長期的透支廣告經(jīng)營的策略：衛(wèi)視頻道：利用情感地帶，1860等節(jié)目的推廣，突出特色定位城市頻道：安徽、山東、浙江、湖南都拿出最強(qiáng)的專業(yè)頻道，合作成立“金牛工程”，捆綁銷售(具體運(yùn)作？)。安徽、浙江、山東、江西六個(gè)省的民生新聞節(jié)目的聯(lián)動(dòng)打破頻道經(jīng)營的瓶頸。綜藝頻道：休要休息，但由突破空間。客戶和受眾對(duì)其還是能接受的，但要求提高了。今后可以以“民生娛樂”將民生和娛樂的概念延續(xù)下來，突出大眾定位，民眾的品味。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，傳統(tǒng)電視廣告業(yè)務(wù)以外創(chuàng)收領(lǐng)域：目前廣告中心的業(yè)務(wù)五部和六部承擔(dān)的業(yè)務(wù)與頻道廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)不同，主要涉及頻道廣告以外領(lǐng)域五部：建立“江蘇品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟”，與企業(yè)形成互

6、動(dòng)，滿足企業(yè)的需要，如提供市場(chǎng)企劃等服務(wù)，利潤空間能達(dá)到3000萬（今年的目標(biāo)），甚至可以誠意市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢公司，并且可能與江蘇廣電形成業(yè)務(wù)上的合作與銜接。與企業(yè)建立信任的關(guān)系，形成聯(lián)盟，資金的投入很小，但影響力很大。如，大學(xué)生藝術(shù)節(jié)，大學(xué)生為企業(yè)設(shè)計(jì)LOGO；“廣告之星”，在全國的影響力很大。實(shí)際上很多領(lǐng)域存在真空地帶，要爭取先機(jī)才能搶占市場(chǎng)?？蛻艚Y(jié)構(gòu)：4A 33%,全國33，本地33。六部：由兩個(gè)經(jīng)理經(jīng)理一職能：進(jìn)軍地產(chǎn)行業(yè)，接入樓盤銷售，成為開發(fā)商和銷售商之間的橋梁。一般銷售商提取1的廣告費(fèi)用由銷售商獲得。如果電視臺(tái)開發(fā)這項(xiàng)新業(yè)務(wù)，可以拿到1的銷售提成中的1/2，形式上通過平面廣告，電視廣

7、告等獲得。通過整合各種資源，如“揚(yáng)子晚報(bào)”上成立“廣播電視報(bào)專刊（專版）”、東方周刊、電視等媒體，實(shí)現(xiàn)收入的提升，同時(shí)結(jié)構(gòu)也能實(shí)現(xiàn)優(yōu)化（雖然目前平面媒體仍然占很小的一部分，但呈增長的勢(shì)頭，也是一個(gè)很好的補(bǔ)充）地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代，大的房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)品牌形象的塑造很重視，對(duì)品牌形象的宣傳需求很強(qiáng)烈。從媒體蛻變出來的公司在宣傳上具有很大優(yōu)勢(shì)?？梢詫?shí)現(xiàn)無風(fēng)險(xiǎn)銷售：即以提供宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的方式，聯(lián)合有名的開發(fā)商，通過招投標(biāo)的方式，吸引專業(yè)的樓盤銷售（代理）公司，與銷售商共同盈利，減少銷售商的墊支風(fēng)險(xiǎn)，從銷售利潤中分成。估計(jì)產(chǎn)值規(guī)模在56億之間。經(jīng)理二職能：與全國的大流通終端客戶聯(lián)盟，針對(duì)辦事處、加

8、工廠和銷售商，對(duì)通路大賣場(chǎng)等資源的利用，成為聯(lián)系經(jīng)銷商與銷售終端的橋梁。如，與“蘇果”以及經(jīng)銷商共同形成聯(lián)盟，建立類似質(zhì)量監(jiān)管的某種民間機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)形式，吸引消費(fèi)者和受眾，形成三方的聯(lián)動(dòng)。在市場(chǎng)調(diào)研方面也有一定的資源和能力，但沒有利用好。如，南師大把廣告中心作為實(shí)習(xí)基地，開展調(diào)研活動(dòng)，說明有這樣的資源和一定能力。一方面能提升品牌形象，一方面可以結(jié)合客戶的需求開拓新業(yè)務(wù)。廣告業(yè)務(wù)只是所有業(yè)務(wù)中的一部分，收入結(jié)構(gòu)必須調(diào)整。由于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)策劃的需求很大，電視機(jī)構(gòu)可以在電視廣告平臺(tái)之上聯(lián)系企業(yè)與商家。在日用百貨（蘇果）、蘇寧（電器連鎖）、百姓藥房等領(lǐng)域目前發(fā)展障礙：1。體制問題廣告部門不是獨(dú)立法人，無法

9、過多地參與市場(chǎng)行為。但可以通過部門先運(yùn)作。不做不熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，必須是相關(guān)業(yè)務(wù)。產(chǎn)生新的銷售方式：風(fēng)險(xiǎn)銷售與企業(yè)共同承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，分享銷售利潤合作的優(yōu)勢(shì)：宣傳上的零風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于銷售商而言，減少墊支風(fēng)險(xiǎn)。如，寶潔，寶潔要實(shí)現(xiàn)10%的增長，請(qǐng)?jiān)u估公司進(jìn)行評(píng)估后進(jìn)行確定，在10內(nèi)先不收取廣告費(fèi)，超出部分利潤分成，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。10內(nèi)最后按實(shí)際比例收取廣告費(fèi)？曾與聯(lián)合利華談合作，但因?yàn)楹献髦黧w是總臺(tái)而未成功。（曾經(jīng)設(shè)想“盛世營銷公司”）目前有很多新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以涉足，如與交廣網(wǎng)合作，聯(lián)系汽車美容店，3S店擁有部分廣告營銷費(fèi)用，這部分利潤可以通過電視廣告時(shí)段的合理分配來實(shí)現(xiàn)。另外，新聞部門與交警部門的天然

10、聯(lián)系也是很好的資源。2目前的用人機(jī)制和人才通道存在問題身份差別，心理落差大，挫傷積極性，既沒有適當(dāng)?shù)木窆膭?lì)，也沒有合理的物質(zhì)激勵(lì)。僅僅依靠工作的壓力和規(guī)范要求，以及個(gè)人的激情無法堅(jiān)持很長時(shí)間收入和投入不成比例，如，主力的業(yè)務(wù)人員實(shí)際收入和精神滿足感與實(shí)際付出差別很大。必須根據(jù)貢獻(xiàn)、職務(wù)設(shè)置相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)合理的人才通道3經(jīng)營思路上需要轉(zhuǎn)變對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化要作出相應(yīng)的經(jīng)營策略的變化，如對(duì)客戶的把握不能從短期的角度來看，價(jià)格上也可以適當(dāng)?shù)淖鞒鲆欢ㄗ尣?，欲擒故縱，體現(xiàn)持續(xù)化經(jīng)營思路。零距離雖然有很高的收入，買斷公司花了一個(gè)億，但完成1億的目標(biāo)有一定困難，我們要有整體經(jīng)營的意識(shí)，在資源上配合其實(shí)現(xiàn)部門以實(shí)現(xiàn)自己的增量。與客戶的關(guān)系很微妙，需要在營銷手段上有創(chuàng)新，主要體現(xiàn)的是客戶需求導(dǎo)向 DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm 10:25 DATE HH:mm:ss 10:25:00 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 10時(shí)25分 TIME h時(shí)m分s秒 10時(shí)25分0秒 DAT