何為拳打策劃腳踢廣告

1、拳打策劃，腳踢廣告大學(xué)生不能做廣告 廣告說穿了就是兩個字-人性。舉一個簡單的例子，讓我們來看看廣告大師的業(yè)績和經(jīng)歷，我們就會發(fā)現(xiàn)廣告的奧秘。 下面這三個人，是廣告界人士最為經(jīng)常提及的三位大師大衛(wèi).奧格威、比爾.伯恩巴克和李奧貝納。大衛(wèi).奧格威創(chuàng)辦了聞名世界的奧美廣告公司；比爾.伯恩巴克是艾爾維斯租車行“我們是老二，但我們更努力”和甲殼蟲車“想想小的好處”等著名廣告的創(chuàng)作者；李奧貝納則創(chuàng)造了暢銷世界40年不衰的萬寶路品牌。三位大師都有難于計數(shù)的廣告作品流傳于世，世人常常喜歡將他們進(jìn)行比較，對他們的成就作過許多不同的評價，大多數(shù)意見是他們不分伯仲。 但是，我卻從中發(fā)現(xiàn)一個重大問題：比爾.伯恩巴克和

2、李奧貝納的廣告作品往往具有極大的震憾性，用廣告行話來講就是，有大創(chuàng)意。艾爾維斯租車行、甲殼蟲車和萬寶路三個品牌榮獲“100年來全球最偉大的廣告”前10名，兩位大師創(chuàng)造了聞名于世的品牌。反觀奧格威，則遜色得多，他的作品通常太過于平常，看不出有什么創(chuàng)意，他最有名的作品無非不過是“在時速60英里的車上唯一聽得見的聲音是電子鐘”的勞斯萊斯，以及哈爾維斯襯衫兩個品牌的廣告。但從其廣告效果對勞斯萊斯品牌的貢獻(xiàn)率來看并不高，而哈爾維斯襯衫也沒有成為經(jīng)久不衰的品牌。總之，如果單論廣告的精彩程度，奧格威遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過后兩位大師。 但是，我們?nèi)绻y(tǒng)計一下奧格威通過廣告賣出去的產(chǎn)品數(shù)量，則是后兩位大師加起來的6倍！ 這

3、說明了什么問題？奧格威的廣告最有銷售力！ 這也是為什么在美國評選的“20世紀(jì)對世界經(jīng)濟(jì)造成重大影響的100人”中，奧格威成為唯一入選的廣告人的原因！ 事實勝于雄辯。但是，為什么奧格威會比幾乎處于同時代的兩位大師，在廣告說服力上要勝出許多呢？單從廣告質(zhì)量分析，我們很難得到正確答案。但是，如果我們分析三位大師的經(jīng)歷，答案就會不講自明。 比爾.伯恩巴克和李奧貝納都是大學(xué)高材生，科班出身，理論修養(yǎng)很深。其中比爾.伯恩巴克還被人尊稱為“真正的紳士”。兩位大師幾乎是大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)入了廣告行業(yè)，過上了令人尊敬的生活。而奧格威大學(xué)未畢業(yè)就綴學(xué)，長期從事推銷員、市場調(diào)查員的工作，正因為這兩份工作，讓奧格威在對人

4、性的把握程度上遠(yuǎn)勝于同時代的偉大廣告人。所以，他的廣告在說服人們使用產(chǎn)品上，無人能比!這就是為什么奧格威的廣告看似缺乏大創(chuàng)意，而實際銷售力卻特別驚人的原因。 同樣還有一位廣告大師叫霍普金斯，他一生通過廣告賣出的貨物也和奧格威一樣多，在同一時代中也同樣無人能比。為什么？因為他和奧格威一樣，17歲就做過地毯清潔器公司的推銷員，并且他特別重視市場調(diào)查，他幾乎每構(gòu)思一個廣告，都要親自上門調(diào)查測試看看人們對他的廣告有什么反映，然后不斷修改完善，才進(jìn)行公開發(fā)布。所以廣告一出街，往往能收到奇效。 霍普金斯跟大眾打交道的程度比奧格威更深，甚至稍顯偏激。他一直堅持這樣的觀點“任何受過大學(xué)教育的人，不能為大眾市場

5、的產(chǎn)品推廣寫文案?！钡舱驗樗麑ι鐣嵺`的這種偏執(zhí)，他發(fā)明了強(qiáng)行鋪貨、試銷、兌換券派發(fā)樣品等屢試不爽的營銷法寶。 大衛(wèi).奧格威對其推崇倍至，認(rèn)為“任何人如果不把霍普金斯的書看上七遍，就不能去做廣告，它改變了我的一生。”這些事例說明了這樣一個道理，只有對人性有透徹了解的人，才能做出好的廣告，廣告就是人性! 捕獲10億消費者的秘方有錢的廣告就是好廣告 再舉一個身邊的例子，這個例子是中國人都熟悉-腦白金的廣告，鋪天蓋地，讓人厭惡，在廣告界更是千夫所指，人人喊打，大有恨不能抽其筋，扒其皮方能解恨之勢。但是，很多廣告人最后一不小心才發(fā)現(xiàn)，自己不知不覺去買了一盒腦白金！這不是賊喊捉賊，自己打自己耳光嗎？

6、 問題不那么簡單。這里面隱藏了腦白金廣告的核心秘密。腦白金的電視廣告以創(chuàng)意不佳而享譽業(yè)界，“毫無創(chuàng)意”、“土得掉渣”是最多的評價，但套用腦白金的一則廣告語“有效才是硬道理”，腦白金就是kao電視廣告，將產(chǎn)品由功效訴求轉(zhuǎn)向禮品訴求，既有效轉(zhuǎn)移了消費者對腦白金功效的過分關(guān)注，又使腦白金的直接購買人群大大超過了目標(biāo)消費群體，使趨于火爆的腦白金市場一次次成幾何級數(shù)迅速放大，培育了禮品市場的大蛋糕。 另外，腦白金常常通過在新聞版猛打軟性文章，用“地球人也可以長生不老？”、“兩顆生物原子彈”、“98年全球最關(guān)注的人”、“一天不大便等于抽三包煙”、“女人四十，是花還是豆腐渣？”等攝人心魄的大標(biāo)題巧妙地取信于

7、民，讓人們潛移默化地相信它的真實性。 這些新聞蘊含了一般人聞所未聞的信息，無論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起消費者的強(qiáng)烈閱讀欲望。人們對新聞的“真實性”判斷能力較差，很容易受其影響，寧信其有，不信其無。新聞炒作結(jié)合典型事件、科學(xué)探索、人類命運展望等，不僅徹底消除了任何戒備心理，而且強(qiáng)烈震撼了消費者的心靈，期待著科學(xué)能夠盡快造福自己，形成對腦白金的饑餓心理，具有極強(qiáng)的殺傷力。新聞報道在腦白金的廣告策略中，其氣勢與效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他形式的軟文。 隨后，腦白金通過極高頻率的中央電視臺黃金時段的廣告，進(jìn)行視聽轟炸。這樣做有一個好處，高頻率的央視電視廣告無疑給人留下了這樣一個印象：腦

8、白金真有實力！ 密集電視廣告樹立品牌知名度，是中國許多企業(yè)能快速做大的一個秘訣。只要你敢在央視高密度投廣告，天天在省級衛(wèi)視、地方電視臺投電視廣告，沒用多久就家喻戶曉，家喻戶曉就會有嘗鮮者，中國人口基數(shù)大，足夠廠家吃的了。 這一招，許多企業(yè)都知道，但許多企業(yè)要么沒有資金投放，要么是不敢堅持，承受不住廣告滯后效應(yīng)帶來的心理壓力。 電視廣告分5秒和10秒標(biāo)版兩種，其中5秒廣告主打品牌，10秒標(biāo)版主訴送禮，10秒送禮廣告有時又延伸為15秒的送禮加強(qiáng)版。電視廣告主要在A段時間播放，特別是收視率高的電視劇切播，電視劇切播時保證三個第一，即腦白金的廣告是電視劇剛斷劇的第一個廣告、電視劇開始前的倒數(shù)第一個廣告

9、和電視劇斷劇倒數(shù)第一個廣告。若在C段播出，則采取密集插播手法。 腦白金電視廣告1999年開始在全國各地方臺打，2001年以后改在各地衛(wèi)視和中央電視臺，僅2001年費用投入達(dá)1個多億，這些廣告集中在中央電視臺等一些強(qiáng)勢媒體高密度投放，每天在黃金時段、亞黃金時段滾動播出，專題片、功效片、送禮片三種版本廣告相互補充，組合播放，形成了鋪天蓋地、狂轟爛炸的態(tài)勢，產(chǎn)生了不同凡響的傳播力度。 另外城市市場氛圍烘托也是腦白金營銷成功的法寶。腦白金主打城市市場，所以很舍得下力氣在戶外投入廣告，舍得在終端投放廣告，舍得在促銷上下功夫。市場氛圍烘托就是營造市場人氣，中國的老百姓喜歡跟風(fēng)，跟人氣走，如果一個保健品在市

10、場上沒有人氣，它是做不大的。每到逢年過節(jié)，腦白金策劃人員就會大報老百姓搶購腦白金的瘋狂場景，以新聞追蹤的形式，報道消費浪潮、經(jīng)銷商、商家與廠家的熱銷與加班生產(chǎn)狀況，樹立腦白金的美譽度，迎合公眾心理，掀起更大的搶購狂潮。一個高頻率的廣告，一個熱熱鬧鬧的氣氛，就把老百姓的消費欲望鼓搗起來。 腦白金廣告在這里展示了一個訣竊：在中國，品牌的后面不是文化，而是實力。在中國，因為信用問題的普遍存在，消費產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到是消費文化的程度。這不否認(rèn)有的消費如旅游、西餐等確實是在消費文化，但大部分消費還只停留在物理感受的層面。 所以，在中國行銷一個產(chǎn)品，至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)是，讓消費者認(rèn)為你有實力，有實力就代表有

11、信譽，就代表可以實行三包（包退、包換、包修），說白了就是，出了問題找得到人負(fù)責(zé)。這一點很重要，誰能給消費者這種印象，誰的產(chǎn)品就一定暢銷中國! 所以，腦白金非常明白這一點，它的廣告經(jīng)常變換，但萬變不離其宗。那就是，廣告中出現(xiàn)大量的人，男女老少皆全，笑口常開，保證承諾滿天飛等等，別小看這些俗得可以的手段，這恰恰是捕獲了10億消費者的秘方。 2000年，有一個中國電視廣告評選，在最差廣告和最有效果兩項評選中，腦白金都列入前十名。所以，我在和身邊的廣告人談起腦白金來經(jīng)常會說：“腦白金的秘方不是什么仙丹妙藥，而是人性?！弊屑?xì)觀察腦白金的每個行銷步驟，可以說無一不充滿這種人性炸彈。 在美國，還有一個類似的

12、例子。寶潔公司下屬一個叫“巧門”牌的衛(wèi)生紙，用了一個外號叫“阿炮”（Whipple）的老頭作形象代言人，這個老頭每天在電視上對著觀眾拼命介紹這種紙的好處。極為令人生厭。其惡心指數(shù)比腦白金更甚，榮登20世紀(jì)70年代最不受歡迎的電視廣告之一，好幾年的市場調(diào)查表明這個廣告是愚蠢的難以置信的。 但是令人感到可怕的是，這個廣告在美國一播就是15年！無數(shù)麥迪遜大道上的優(yōu)秀創(chuàng)意人前赴后繼,試圖以精彩創(chuàng)意掃除這個令人惡心的廣告，但是沒有一個創(chuàng)意能取代阿炮先生。因為，阿炮先生賣了數(shù)十億卷巧門衛(wèi)生紙，并且把Scott衛(wèi)生紙擠出了第一名的位置。 有創(chuàng)意的廣告不是好廣告 這就是人性，人們不會因為厭煩一個廣告而不去買它

13、的產(chǎn)品。為什么這種自說自話、自吹自擂的廣告能長盛不衰呢？因為它隱含了一條至關(guān)重要的真理： 世界上的事情是越簡單的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越容易源遠(yuǎn)流傳，長盛不衰。為什么？因為世界是無限復(fù)雜的，人們征服自然、征服社會的過程，就是發(fā)現(xiàn)那些足以把復(fù)雜化為簡單的共性規(guī)律的過程，只有找到有共性的規(guī)律，人們才能有效率地去認(rèn)識并改造事物。 所以人類文明的傳播和演變，也是傳遞并升華簡單的共性規(guī)律的過程。而這些提煉出來的共性規(guī)律主要通過文字、口傳心授和建筑藝術(shù)等形式將其永遠(yuǎn)傳承下去。這就是一篇簡簡單單的老子的講盡了宇宙萬物的道理、概括了事物規(guī)律之所在。而后世的越是深刻的哲學(xué)就越是片面，唯其片面能夠深

14、刻，唯其深刻不能全面，個中原因就在于此。 所以，在經(jīng)過漫漫歷史長河的洗禮后，人類具有了崇尚最初的、簡單的共性這種集體無意識。因此，只有融入共性之中的東西才不會至于失傳。歷史上很多成功的人和成功的事物，都是采用了“共性法則”的結(jié)果。 我們可以看到： 幾乎所有的能夠帶領(lǐng)群眾來打江山的人，其身上都具有大眾人格的特點，而絕對不會是知識分子情結(jié)或貴族性格的人； 幾乎所有有廣大市場的經(jīng)濟(jì)理論，都是以提升社會對商品的總需求為中心，比如凱恩斯主義和社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論。 幾乎所有的宗教經(jīng)典都是以普遍適應(yīng)性和通俗性的故事來進(jìn)行傳播，從而千年不衰； 幾乎所有不朽的文學(xué)作品，都是歌頌正義、愛情和自由的主題； 幾乎所

15、有的傳世的藝術(shù)作品都是以人們喜聞樂見的形式出現(xiàn)的； 幾乎所有被人廣為傳唱的都是朗朗上口的歌曲 幾乎所有被人記住的圖形都是簡單和諧的形式； 幾乎所有被人們廣為運用的都是一開始就獲得廣泛認(rèn)同的事物。 在這種強(qiáng)大的人類認(rèn)知慣性作用下，具有獨立個性的事物往往不具有的永恒的魅力。 為什么自說自話、自吹自擂的廣告能長盛不衰呢？因為它是廣告一開始就具有了的形式，也是最先被人們所認(rèn)可的形式。因為廣告最直接的表達(dá)就是這種王婆賣瓜、用人來作推薦的形式，所以，人們認(rèn)為這就是廣告，廣告就應(yīng)該是這樣，要推銷東西給我就應(yīng)該這樣嘛！ 所以，腦白金中的各種人們喜聞樂見的人物類型，以及忠厚老實的“阿炮”先生成為了偉大的推銷員！

16、這給我們一個很好的啟示：是不是非要有創(chuàng)意的廣告才是好廣告呢？我的答案是否定的。 基于上述的認(rèn)識來看，越有創(chuàng)意就越有個性，越有個性就越不能長久！雖然kao奇妙的意象讓人一時記得住，進(jìn)入人的印象，但是缺乏普遍的適應(yīng)性和說服力，進(jìn)入不了人的心，從而不能持久。 這兩個廣告案例還說明了一個問題，廣告漂亮不漂亮沒有關(guān)系。重要的是，廣告有沒有體現(xiàn)了產(chǎn)品后面的實力。這個實力可以通過高頻率的廣告達(dá)到，當(dāng)然高頻率廣告后面的潛臺詞是：我有錢，所以我廣告。 后來,那些試圖以卓越創(chuàng)意取代阿炮先生的廣告公司總結(jié)出了一個道理，那就是:“這就像魔術(shù)一樣，你越是用反復(fù)的廣告激怒人們，人們越是要買你的產(chǎn)品?！?所以，我經(jīng)常對廣告

17、人說一句話：“有錢的廣告，就是好廣告?！币驗槟愕膹V告頻率高，所以看得出你有錢，你有錢，所以你有實力，我可以信任你這是一個再簡單不過的邏輯！ 花錢是一個企業(yè)最大的BI 有一次接觸昆明一個大型商業(yè)中心的推廣策劃案，cao盤者謹(jǐn)小慎微按部就班。禁不住對助手感嘆：“cao作一個大項目必須匹配大氣魄者來cao盤，否則難于成功。有時候，花錢就是一個企業(yè)最大的BI（行為識別系統(tǒng)），只有敢花錢，才能取得人們最大限度的認(rèn)同，山朝水朝不如人來朝，有了人潮就有錢潮。大項目玩不得精打細(xì)算，越精越損!” 在廣東省廣的時候，我工作的四局里立有一塊“第五季”飲料的牌子。我經(jīng)?？吹揭恍﹣泶T的廣告人和客戶發(fā)出這樣的驚嘆：“哇

18、！第五季原來是你們做的，這個廣告太好了！” 我cao！沒腦子，你也不想想，你為什么說第五季的廣告好，不就是在電視里狂轟濫炸，滿世界滿大街拋頭露面嗎！混了個臉熟，就成好廣告啦！廣告頻次高，熟悉度高，就是好廣告？這跟某某女人告某某明星性騷擾爭取媒體烘炒，便于出名，有什么區(qū)別？ 實話跟你說，有錢的廣告，就是好廣告！ 據(jù)我所知，策劃第五季廣告的省廣的廣告老手們想了不下100個創(chuàng)意，偏偏客戶就挑上了最沒勁的一個，而且據(jù)說用手張開五指來代表第五季，還是一個攝影師想出來的。 找了個大半個中國人都不認(rèn)識的，長相讓人不快的日本女人來當(dāng)形象代言人，加上幾個所謂動感時尚的鏡頭，這種七拼八湊的廣告也是好廣告？ NO！

19、這是“富廣告”。不信，隨便到大街上抓一個人來，讓他當(dāng)導(dǎo)演拍一部廣告片，然后花三千萬在中央電視臺狂播幾個月，再在大街小巷做好店頭廣告，最后你再隨便在大街上抓一個人來問，他肯定會告訴你這個廣告真好。 所以，花錢是一個企業(yè)最大的BI! 但是如果資金能力不足的企業(yè)怎么辦呢？有一個故事可以對大家有啟發(fā)： 一位老板做生意不順，賠了大錢，僅余10多萬元。打聽到云南一著名旅游勝地成立招商引資部門，引資開發(fā)景區(qū)土地。只要拿到土地就有希望東山再起，但是誰會理睬一個只有10多萬的老板呢! 老板想了一個晚上想出了一招，第二天，花數(shù)萬元租了一輛凱迪拉克加長型開到了景區(qū)，談判果然進(jìn)展順利!老板拿到了地，并開著凱迪拉克在城

20、里招搖了一個星期，接下來他通過一系列資本和規(guī)則運作，盤活了地塊，成為景區(qū)標(biāo)志性的項目，成功翻身! 這個故事給我一個很好的啟示：我們無法永遠(yuǎn)在所有人面前裝富人，但卻可以在一定時間內(nèi)在所有人面前裝富人。 如果廣告在最需要的兩三個月時間內(nèi)，在一定區(qū)域進(jìn)行超密集發(fā)布，其效果一定是攻無不克! 會花錢，才是最大的創(chuàng)意! 大場面就是大創(chuàng)意 只要有廣告從業(yè)經(jīng)驗的人，都會發(fā)現(xiàn)這樣一個共通的現(xiàn)象： 老板要求它的電視廣告必須大氣磅礴，最好在畫面上出現(xiàn)長城、泰山、黃河等場景，好像不如此不足以表現(xiàn)其企業(yè)的氣勢。每當(dāng)面對這種客戶，幾乎所有廣告人都會大搖其頭，背里大罵老板是土包子。 其實，此言大謬！老板每天都站在市場第一線

21、，消費者對他的企業(yè)和產(chǎn)品怎么看，老板最清楚! 我在廣州一家廣告公司做副總的時候，曾帶隊在廣州至上海的一趟列車上，進(jìn)行過一次持續(xù)兩天時間的極為正式的消費者訪談。在調(diào)查過程中我發(fā)現(xiàn)，幾乎95%的受訪者在選擇所喜歡的廣告風(fēng)格類型時，都不約而同地在十種廣告風(fēng)格中選擇了“大氣”。在后來的上千份問卷統(tǒng)計中，仍有不低于90%的認(rèn)同率。 這說明，一個廣告片，尤其是企業(yè)形象廣告片，大氣不大氣很重要。這體現(xiàn)了消費者對你的信任度。 所以，老板的市場嗅覺跟獵狗一樣靈敏，千萬不可低估老板的廣告天賦，這是天生的，是市場逼出來的！這份修為，廣告人還嫌嫩了！ 再看看那些長城、泰山、黃河的鏡頭，你就會明白，有什么東西比這幾件老

22、祖宗留下來的遺產(chǎn)更有說服力？更大氣？更有內(nèi)涵？更代表一個國家氣魄的？ 中國一直是個缺乏誠信的市場，人們往往被爾虞我詐的商場騙局搞得暈頭轉(zhuǎn)向，人人都有買過假貨、劣貨的經(jīng)驗，人人都有過被短斤少兩的感受，人人都有過被翻臉不認(rèn)人的經(jīng)歷。 在這樣一種市場環(huán)境中，企業(yè)推銷自己，推銷產(chǎn)品，什么是最重要的？當(dāng)然是贏得誠信！什么是贏得誠信最好的方法？當(dāng)然就是展現(xiàn)實力與氣魄！什么東西最能展現(xiàn)實力氣魄？當(dāng)然就是長城、泰山、黃河！既古老，又雄厚，是民族精神的凝聚，是萬眾一心的標(biāo)志，是千年不悔的承諾，是民族奮發(fā)的象征！這就是老板的智慧。 光這一點，就夠廣告人學(xué)幾年的！別不信！你可以作一個調(diào)研，在中國至少90%的人相信這

23、樣的廣告，記住了，我說的是“相信”，而不是“喜歡”。 別用廣告看經(jīng)濟(jì) 廣告人動不動最喜歡把“策略”之個詞掛在嘴上。殊不知，廣告除了“策略”之外，還有更重要的“戰(zhàn)略”。 國內(nèi)一位著名的咨詢策劃人在考察日本企業(yè)后，不可思議地發(fā)現(xiàn)：日本人將品牌戰(zhàn)略定到了一百年以上！而且他們在中國投放的廣告普遍地使用兒童和婦女形象。 為什么？因為日本人把他們產(chǎn)品行銷的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了中國的下一代，他們打的算盤是一二十年后，這些小孩將成為社會消費的主流，與其現(xiàn)在與中國企業(yè)拼個你死我活，不如著眼未來培養(yǎng)第二代人對日貨的忠誠度，兵不血刃占領(lǐng)未來市場。 這就是企業(yè)家老謀深算的廣告戰(zhàn)略！也許我們“充滿創(chuàng)意”的廣告人還在為日本企業(yè)甜得

24、膩人的廣告不屑一顧時，你的家里早已經(jīng)擺滿了人家的產(chǎn)品！ 還有許多廣告人會對企業(yè)實行多元化以及進(jìn)行品牌延伸大加撻伐，既不認(rèn)為把所有雞蛋放在一個籃子里是對的，也不認(rèn)為把雞蛋放在N個籃子里的對的，他們只有一個理論，只能有一只雞蛋放在一個籃子里。 其實，這是一個宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個廣告知識范疇所能容納得了的問題。中國的企業(yè)甚至東方的企業(yè)為什么特別喜歡“全面”發(fā)展？ 第一，中國和東方的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，多數(shù)處于大破大立重建游戲規(guī)則的時期，各行各業(yè)沒有規(guī)范和步入正軌，所以競爭相對容易。 第二，許多公司都有炒房地產(chǎn)及其他類似行業(yè)起家或暴發(fā)的經(jīng)驗，所以在這些老板的血液里與生俱來就具有投機(jī)意識。 第三，在

25、中國現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)社會、工業(yè)社會與信息社會翻騰混雜的時代，企業(yè)在市場上未真正定位和劃分完勢力范圍。所以有些企業(yè)改行還是有獲得成功的較高機(jī)率存在。 第四，生意做大之后，必然會涉及到兩大領(lǐng)域：一是房地產(chǎn)業(yè)，二是金融證券業(yè)；生意做大之后必然要發(fā)生經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變：即從單一的產(chǎn)品經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，向資產(chǎn)經(jīng)營、資本運作和品牌經(jīng)營過渡。 進(jìn)入到金融和資本運作的領(lǐng)域，就會根據(jù)資本戰(zhàn)略的計劃而涉及其他眾多行業(yè)，這個時候資本市場的變化是關(guān)鍵而行業(yè)的相關(guān)性退居其次，不相關(guān)多元化成為主流。 第五，資本的天性是追逐利潤，當(dāng)一個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)不能容納企業(yè)的資本擴(kuò)張時，它必然要尋找新的投資空間來實現(xiàn)增值。資本這種本能的沖動正是全球一

26、體化的重要成因，也是一切經(jīng)濟(jì)元素優(yōu)化組合共同生長的引擎。這是一股決定社會發(fā)展的核心能量，豈是區(qū)區(qū)一套所謂的品牌原理或廣告理論所能約束得了的！ 所以，我想提醒一些很有優(yōu)越感的廣告人，千萬不要一葉障目，需知廣告策略上面還有企業(yè)或產(chǎn)品戰(zhàn)略，戰(zhàn)略上面還有老板在商場上閃轉(zhuǎn)騰挪的韜略。 也許你會認(rèn)為廣告人做好自己的事就夠了，不要管那么多。但別忘了一點，廣告是商業(yè)服務(wù)業(yè)的一種，不懂商業(yè)怎么做得好服務(wù)？弄懂商業(yè)，策劃才有施展的空間和手段，廣告才能有的放矢。 廣告是一張瞄準(zhǔn)方向拉滿了的弓，策劃則負(fù)責(zé)在弓上放上箭，這支箭是鐵的還是鋼的，是一支還是幾支，殺傷力大不同！這取決于在商業(yè)上鍛造的火候。 商業(yè)就是運作資源，

27、策劃就是整合資源，廣告則是包裝資源，只有商業(yè)、策劃與廣告兩者結(jié)合起來，才能用好資源、賣好資源才能將資源變資產(chǎn)。未來廣告必然向策劃型廣告發(fā)展，向黑市拳賽發(fā)展。這是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢! 我在省廣時，就曾經(jīng)當(dāng)著省廣兩個副總和策劃局局長的面，為客戶的觀點辯護(hù)。那是東鵬陶瓷的一次頭腦風(fēng)暴活動，項目組的成員說起客戶的市場總監(jiān)來，氣不打一出來，為什么？因為，那個市場總監(jiān)要求我們把企業(yè)形象電視廣告按這樣的思路來拍： 紅日初升，一只大鵬飛過黃河，飛過泰山，最后在飛過長城時，長城的磚變成了一塊一塊的瓷磚。 大家一聽，哄堂大笑：這是什么創(chuàng)意，俗到家了！ 我卻告訴大家，我認(rèn)為這個廣告有他的思想在里面，什么思想呢？ 第

28、一，他讓東鵬的形象標(biāo)志-大鵬出現(xiàn)了。 第二，他的創(chuàng)意確實大氣。 第三，他的產(chǎn)品出現(xiàn)了，并且是大量出現(xiàn)。 我說：“你們認(rèn)為不好，是因為覺得不夠美。但是，你們想過沒有：消費者相信美的企業(yè)，還是大氣的企業(yè)。如果從大氣這個角度來想創(chuàng)意，你們能想出比他的創(chuàng)意更大氣、更有說服力的嗎？”我說完，看了大家兩分鐘，沒有人回答。 這也是人性，有的東西，別人做出來，我們覺得很簡單，但是叫你來做，未必真做得比別人好！廣告就是人性，除此之外，別無訣竅！有創(chuàng)意的廣廣告不是是好廣告告！(上) 我在在拳打打策劃，腳腳踢廣告告這本本書中提提過一個個觀點：巧妙的的廣告不不是好廣廣告 云云南有一一家制藥藥企業(yè)很很有名叫叫盤龍云云海

29、，它它生產(chǎn)了了一種叫叫“靈丹草草”的清咽咽利喉的的藥。前前期自己己做廣告告在各地地推廣得得還不錯錯，后來來慕奧美美的大名名，請來來為其做做了一個個電視廣廣告，大大意是： 在在清山綠綠水間，一一個少數(shù)數(shù)民族小小伙子對對著一間間木屋唱唱情歌，唱唱了半天天里面卻卻沒有應(yīng)應(yīng)答，反反而傳來來陣陣咳咳嗽的聲聲音。小小伙子明明白了是是怎么回回事，馬馬上張弓弓搭箭把把一盒靈靈丹草射射進(jìn)屋內(nèi)內(nèi)，一會會兒屋門門打開，阿阿妹用清清亮的嗓嗓音唱起起了山歌歌，阿哥哥臉上露露出了笑笑容。 說說實話，這這個廣告告片不論論從創(chuàng)意意到制作作都較為為精到。但但是，我我聽這個個企業(yè)的的企劃負(fù)負(fù)責(zé)人講講，在市市場上反反映并不不好。廣

30、廣告片播播出后，出出現(xiàn)了一一個奇怪怪的現(xiàn)象象：顧客客在門市市上對這這個藥有有較好的的關(guān)注度度。但是是，就是是很少有有人買。而而買的人人恰恰是是沒有看看過廣告告片的人人！ 原因何何在？這這又是一一個中看看不中用用的廣告告。這個個廣告把把廣告搞搞成電影影了。反反映了云云南的民民族風(fēng)情情。但是是，消費費者為什什么要買買你的藥藥？這個個問題卻卻沒有作作出解答答。 人們買買藥是為為了治病病，你說說出了靈靈丹草可可以清炎炎利嗓，治治咽喉病病。但是是，市場場同類型型的藥有有成百上上千種，它它的獨到到之處在在哪里呢呢？沒有有說出來來。 這個廣廣告倒像像是賣旅旅游的廣廣告，因因為它把把打動游游客的要要素都表表現(xiàn)

31、得很很到位：一是綠綠水青山山，二是是浪漫民民風(fēng)。反反而，藥藥品所需需的幾個個說服力力要素卻卻忽略了了：一個個是專家家推薦，二二是成份份說明。所所以，這這又是一一個讓人人“喜歡”，但是是不讓人人“相信”的廣告告。 這家企企業(yè)后來來推出一一種叫“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊囊”的美容容護(hù)膚品品。 一一開始的的電視廣廣告也做做得很俗俗，這是是個卡通通片： 一一截蓮耦耦在荷塘塘里，自自在的搖搖晃，并并且推銷銷產(chǎn)品。很很多人不不喜歡這這個廣告告，但明明眼人卻卻能很容容易地發(fā)發(fā)現(xiàn)它的的概念非非常巧妙妙：它把把“出淤泥泥而不染染”的蓮耦耦來表達(dá)達(dá)產(chǎn)品獨獨到的排排出毒素素來養(yǎng)顏顏的功效效，可謂謂十分傳傳神而恰恰到好處處。可

32、惜惜之處在在于，執(zhí)執(zhí)行得不不夠到位位，畫面面顯得粗粗糙，缺缺乏美感感。但是是，此廣廣告片出出街后，銷銷售還不不錯，但但也未見見有突出出明顯的的效果。 于于是，再再次把奧奧美請來來，進(jìn)行行診斷，并并且開出出了一個個不可謂謂不精彩彩的藥方方。奧美美公司用用一個更更加明顯顯的概念念來傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品的的獨到功功效： 一一堆木塊塊疊起來來，一塊塊全新的的木塊將將中間一一塊腐爛爛的木塊塊擠出去去。非常常形象而而直觀。本本人曾在在不同的的雜志上上看到過過多次，起起初也覺覺得用新新木塊頂頂替舊木木塊的創(chuàng)創(chuàng)意概念念很突出出，功效效傳達(dá)很很到位。確確實是個個有殺傷傷力的廣廣告。 但但是，還還是那位位企劃負(fù)負(fù)責(zé)人告告訴

33、我，這這個廣告告男人看看了都說說好，但但是女人人都覺得得不好。這這就成問問題了：男人不不是“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊囊”的主力力消費群群，女人人才是它它的主力力消費群群。所以以，市場場銷量不不好！ 問題題出在哪哪里呢？這里有有一個被被無數(shù)廣廣告人忽忽略的重重要原則則： 比比創(chuàng)意更更重要的的是廣告告的氣質(zhì)質(zhì)！ 溝通密密碼 一一個做給給女人看看的廣告告，就要要和女性性認(rèn)知的的審美習(xí)習(xí)慣相吻吻合。這這個廣告告的創(chuàng)意意道具是是木塊，這這是很男男性的溝溝通工具具。從“美容品品木塊塊臉”的理解解程序上上，中間間加了一一個木塊塊，這種種轉(zhuǎn)折男男性能夠夠理解，但但女性就就不然了了。 “排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊囊”一開始始的以蓮蓮

34、藕為道道具的廣廣告也犯犯了同樣樣的毛病病，在理理解程序序中加了了一截蓮蓮藕。所所以，銷銷量不是是很好。 因因為，男男性擅長長的是理理性思維維，而女女性則擅擅長感性性思維。越越直接、越越容易理理解的東東西，就就越能更更好地與與女性溝溝通。所所以，這這個用了了男性溝溝通道具具的廣告告一下子子就能得得到男同同胞的認(rèn)認(rèn)同，而而女同胞胞則不買買帳。 那么這這個廣告告應(yīng)該如如何與女女性溝通通呢？看看看其他他美容養(yǎng)養(yǎng)顏的廣廣告吧！它們要要不就是是從臉上上剝下一一塊舊皮皮來，要要不就是是涂過美美容霜的的左臉和和沒有涂涂過的右右臉進(jìn)行行對比，再再不就是是和其他他人的臉臉進(jìn)行對對比。萬萬變不離離其宗，它它們都是是

35、以臉直直接作為為創(chuàng)意道道具的，這這才是與與女性溝溝通的密密碼! 這這些廣告告創(chuàng)造的的理解程程序是“美容品品臉”，中間間不存在在任何多多余的中中介。所所以，這這才是成成功美容容養(yǎng)顏廣廣告的秘秘密。后后來，再再看到“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊囊”的廣告告，已經(jīng)經(jīng)回到老老的套路路上來了了：一個個靚麗女女性從臉臉上換下下一張皮皮來，露露出新鮮鮮美艷的的臉龐。 OKK！密碼碼正確！市場銷銷量又漲漲了起來來。 氣質(zhì)高高于創(chuàng)意意 每次回回想起這這個案例例，想到到數(shù)不勝勝數(shù)的廣廣告人和和廣告大大師們還還在前赴赴后繼地地只想著著創(chuàng)意而而忽視“氣質(zhì)”和“性格”的時候候，甚至至打著“策略”的大旗旗為創(chuàng)意意作倡的的時候，我我總會

36、想想起一位位號稱大大佬級的的廣告人人所作。 第第一個是是一個床床墊的戶戶外廣告告。這種種床墊原原名叫晶晶晶，后后來改名名了。為為什么？沒別的的原因，只只不過我我們的廣廣告人在在想這個個床墊的的創(chuàng)意時時，想到到了一句句俗語叫叫做“吃人參參不如睡睡五更”。所以以，決定定把這句句話用來來做廣告告語。 當(dāng)然，名名字也順順理成章章地改成成了“睡五更更”，畫面面是一大大片深黃黃色，頂頂上掀起起一角，露露出很小小的的一一個女人人睡眠的的頭像。結(jié)結(jié)果這個個廣告出出街后，被被大多數(shù)數(shù)人看成成是藥品品廣告，而而且還是是補藥的的廣告。廣廣告效果果怎樣不不言自明明。 半年后后，老板板提出恢恢復(fù)原有有的“晶晶”的品牌牌

37、名，并并且要求求換廣告告，“補藥”廣告從從市中心心的廣告告牌上消消失了。 這這個廣告告不可謂謂沒有創(chuàng)創(chuàng)意，但但是為什什么效果果會那么么差呢？還是那那句老話話“氣質(zhì)高高于創(chuàng)意意”。大家家想想看看，一個個家庭里里誰是床床墊的購購買決策策者，是是女性。女女性喜歡歡什么樣樣氣質(zhì)的的產(chǎn)品呢呢？浪漫漫、溫馨馨、柔情情。 床床墊作為為一種產(chǎn)產(chǎn)品，它它的氣質(zhì)質(zhì)是什么么呢？浪浪漫、溫溫馨、柔柔情。好了了！問題題找到了了。既然然浪漫、溫溫馨、柔柔情是這種種產(chǎn)品的的氣質(zhì)，我我們只需需把它在在廣告上上反映出出來就是是一個好好廣告了了嘛！但但我們這這樣做了了嗎？沒沒有，我我們把精精力用在在做“創(chuàng)意”上去了了，用在在做看

38、起起來巧妙妙的廣告告上去了了。卻把把最重要要的“氣質(zhì)”給丟了了。 另一個個案例是是愛因森森電腦培培訓(xùn)。他他們也委委托這位位大佬執(zhí)執(zhí)掌的創(chuàng)創(chuàng)意部做做報紙廣廣告。創(chuàng)創(chuàng)意部群群英畢至至，思考考良久，頭頭腦風(fēng)暴暴想了一一個創(chuàng)意意：一個個光頭的的東北大大漢坐在在一個痰痰盂上，嘴嘴里含著著一個奶奶嘴。廣廣告語是是“那么大大了你還還不會電電腦，好好意思嗎嗎？” 這這個廣告告讓經(jīng)常?？磸V告告書的人人有似曾曾相識之之感。但但這不是是問題的的關(guān)鍵。問問題的關(guān)關(guān)鍵在于于，這是是一個看看起來好好玩的廣廣告。但但是，效效果相當(dāng)當(dāng)差。 據(jù)據(jù)客戶講講，打進(jìn)進(jìn)來的電電話比不不做廣告告還差。原原因何在在？氣質(zhì)質(zhì)太差！想想看看，

39、電腦腦是信息息時代的的象征，電電腦培訓(xùn)訓(xùn)是知識識型的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。它它的廣告告氣質(zhì)應(yīng)應(yīng)該是“知識、理理性、權(quán)權(quán)威”。 所以，把把高級電電腦培訓(xùn)訓(xùn)師的照照片和資資歷放在在上面，把把國際電電腦培訓(xùn)訓(xùn)資格證證放在廣廣告上，這這不就是是最佳的的創(chuàng)意嗎嗎！三天天后，客客戶當(dāng)真真就把廣廣告畫面面換成了了電腦工工程師，并并且是老老板自己己做的創(chuàng)創(chuàng)意。效效果我不不知道，我我只知道道這種風(fēng)風(fēng)格的廣廣告，客客戶一直直延用了了下去。 廣廣告氣質(zhì)質(zhì)高于廣廣告創(chuàng)意意，氣質(zhì)質(zhì)是第一一要素的的原理，在在任何一一本廣告告書里，我我都沒有有看見過過！ 沒有理理論的佐佐證，沒沒有大師師的語錄錄。但我我一直以以來，用用它打敗敗過無數(shù)數(shù)對

40、手，這這就是“人性”。 我再舉舉一個生生活中的的例子。在在生活中中，我們們喜歡一一個女人人，使用用率最高高的一個個詞就是是“氣質(zhì)”。幾乎乎每個男男人都會會承認(rèn)：一個女女人長得得漂亮不不漂亮沒沒有關(guān)系系，關(guān)鍵鍵是要有有“氣質(zhì)”。也許許她的眼眼睛很好好看，也也許她的的鼻子很很可愛，也也許她的的嘴唇很很性感，也也許她的的身材很很動人這些些只不過過是女人人的USSP獨特特賣點?；蚧蛘咚芎苡忻瑩Q換句話說說就是有有個人品品牌。 但但是，這這不是最最重要的的，最重重要的是是她有沒沒有“氣質(zhì)”! 每個個人幾乎乎都有過過這樣的的經(jīng)歷：一個初初次認(rèn)識識的女性性，要臉臉蛋有臉臉蛋，要要身材有有身材，不不管從各各

41、方面都都很讓人人心動。但但是一開開口就露露出修養(yǎng)養(yǎng)不夠，一一舉手就就顯得優(yōu)優(yōu)雅不足足，原形形畢露，讓讓人避之之惟恐不不及！ 一個名名女人走走下聚光光燈后，裝裝出來的的笑容不不在了，臉臉上的妝妝卸了，也也是讓人人大失所所望的事事。相反反有氣質(zhì)質(zhì)的女人人即使長長得不太太好，但但卻讓人人越看越越有味道道，越看看越喜歡歡，漂亮亮的女人人實在無無法與有有氣質(zhì)的的女人相相抗衡。氣氣質(zhì)先于于賣點，先先于品牌牌，先于于創(chuàng)意，先先于策略略。沒別別的理由由，只是是因為這這是人性性！ 不就是是為了吃吃飯，學(xué)學(xué)人家拿拿刀叉干干嘛！ 從氣質(zhì)質(zhì)人性論論來看，我我們其實實可以看看到中國國廣告為為什么不不能進(jìn)嘎嘎納、中中國廣

42、告告為什么么沒有“創(chuàng)意”的原因因了。廣告就是溝溝通和說說服。 根據(jù)上上面的論論述，我我們可以以看到，找找到與男男性或女女性溝通通的密碼碼，是廣廣告成功功與否的的關(guān)鍵。而而這個密密碼往往往就與男男性或女女性自身身固有的的思維模模式有密密切關(guān)系系。根據(jù)據(jù)這個道道理，讓讓我們來來看看為為什么創(chuàng)創(chuàng)意很精精彩、表表達(dá)很巧巧妙的廣廣告往往往很難產(chǎn)產(chǎn)生好的的銷量呢呢？ 原因在在于，中中國人與與外國人人的思維維模式和和習(xí)慣不不一樣。中中國人是是感性思思維，西西方人是是理性思思維；中中國人是是象數(shù)系系統(tǒng)思維維，西方方人是實實驗分析析思維；中國人人擅長通通過混沌沌的感知知從整體體關(guān)系中中發(fā)現(xiàn)實實在，西西方人擅擅長

43、通過過形式邏邏輯從物物質(zhì)細(xì)分分中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實在。 另另外，中中國人表表達(dá)思想想的方式式很簡單單，喜歡歡使用短短句，邏邏輯轉(zhuǎn)折折較少；而西方方人表達(dá)達(dá)思想的的句式結(jié)結(jié)構(gòu)較復(fù)復(fù)雜，喜喜歡使用用長句，邏邏輯轉(zhuǎn)折折較多。 上上下五千千年，往往來多少少事。這這種民族族思維結(jié)結(jié)構(gòu)的差差別經(jīng)過過漫長的的歷史發(fā)發(fā)展，逐逐漸演變變?yōu)槊褡遄宓募w體無意識識，成為為東西方方民族各各自不同同、自然然流露的的感知系系統(tǒng)。 所所以，中中國人能能夠接受受的廣告告就是直直白的、簡簡單明了了的、沒沒有邏輯輯轉(zhuǎn)折的的廣告。這這是一種種從“產(chǎn)品作用點點”的兩點點一線的的理解程程序。而而西方人人能夠普普遍接受受的卻是是曲折的的、邏輯輯轉(zhuǎn)

44、折較較多的廣廣告。這這是一種種從“產(chǎn)品喻體作用點點”或“產(chǎn)品喻體喻能作用點點”的三點點成面或或多點立立體的理理解程序序。 在老外外的日常常生活里里，最常常用的、也也是最有有風(fēng)度的的一種表表達(dá)方式式就是幽幽默。而而幽默最最大的特特點就是是要有喻喻體，即即有比喻喻的事物物和載體體。誰有有幽默誰誰就能贏贏得社會會的共同同認(rèn)同。這這甚至在在西方發(fā)發(fā)展成為為一國之之首的總總統(tǒng)必備備的第一一素質(zhì)！ 而這種種天生的的對幽默默的崇拜拜，又來來自于西西方文明明之源希希臘文明明的“寓言文文化”。古希希臘的寓寓言文化化十分發(fā)發(fā)達(dá)，一一部伊伊索寓言言集寓寓言之大大成，這這種寓言言是可以以講道理理給孩子子聽的寓寓言；而

45、而中國從從莊子和和韓非子子開始也也經(jīng)常使使用寓言言，但中中國的寓寓言多是是用來講講哲理給給成人聽聽的。 所以，這這就是為為什么西西方的寓寓言可以以做到婦婦孺皆知知，從而而從寓言言的源頭頭發(fā)展為為童話這這一道文文學(xué)史上上壯麗景景觀的原原因。而而中國寓寓言在談?wù)務(wù)苷撜校鹬饾u落漠漠下去，成成不了氣氣候。 所所以，寓寓言在西西方成為為了以“幽默”為代表表的集體體無意識識，而在在東方尤尤其是中中國卻讓讓位于有有著深厚厚群眾基基礎(chǔ)的“民間傳傳說”，“民間傳傳說”的直白白簡單成成為了中中國人的的集體無無意識。 這這是一個個民族的的傳統(tǒng)，老老外理解解天馬行行空的廣廣告就跟跟我們見見面說“你好！”一樣，是

46、是一種集集體無意意識，是是與生俱俱來的理理所當(dāng)然然。但中中國人要要理解這這種廣告告絕對是是一頭霧霧水，好好不容易易搞懂了了，也不不敢買。 就像上述的廣告，越巧妙的，越不容易賣好產(chǎn)品。反之，廣告越大眾化越有說服力。這就好比，你在中國和人交朋友一樣，最好的方法不是像西方那樣奇行怪論、自我表現(xiàn)，而是永遠(yuǎn)有效的兩招：微笑和關(guān)心對方。這就是廣告，這就是人性！ 但這么說并不等于，廣告人和策劃人就無用武之地了。相反，正是要建議廣告人和策劃人往更高的層面來思考。我在拳打策劃，腳踢廣告這本書里著重強(qiáng)調(diào)，除了廣告創(chuàng)意，你還可以思考營銷創(chuàng)意，思考產(chǎn)品創(chuàng)意，思考企業(yè)創(chuàng)意，思考商業(yè)模式的創(chuàng)意。 當(dāng)然，廣告這個層面也還是

47、大有文章可做的，只要你不要再把廣告只理解為“創(chuàng)意”，只要你不把廣告策略簡單地理解為“創(chuàng)意的前奏”，只要你學(xué)會多向老板學(xué)習(xí)，就大有文章可做！要問我有什么榜樣嗎？學(xué)學(xué)史玉柱吧！ 老板是最大的策劃人 最成功的廣告是老板做的 還是這個叫盤龍云海的企業(yè)，這回說的是它的老板交總。交總出身小地方，從來沒學(xué)過廣告，也沒學(xué)過策劃。用拳打策劃，腳踢廣告一書的標(biāo)準(zhǔn)來看，當(dāng)是一位黑市拳手。 據(jù)說，他從一位姓張的高人手中搞到一個美容養(yǎng)顏的秘方，試用后覺得不錯，于是果斷融資投入運營。 產(chǎn)品就像企業(yè)的兒子，產(chǎn)品生產(chǎn)出來變成商品就得取名字。用什么名字好呢？既是美容養(yǎng)顏，當(dāng)然要取好聽點的名字嘍！全廠上下包括營銷部的高手們?nèi)客?/p>

48、入取名大賽中，好名字也取了不下數(shù)百個，看了確實讓人心動。 面對一大堆大家想出來的名字，交總也不禁頻頻點頭。但末了，交總還是不置可否。“這些名字都很好，但是我都覺得不大對，我也想了好久，我也來出一個方案。叫它排毒養(yǎng)顏膠囊怎么樣？” 眾人一聽，好土！哪有這樣取名字的！但是礙于老總情面不好當(dāng)面表態(tài)，出來后一片罵聲，手下幾個營銷高手和廣告代理公司也是人人喊打。 老板才不管那么多，資金還等著周轉(zhuǎn)，先上市再說，于是想了一個廣告語“排出毒素，一身輕松”立即開始推廣。 結(jié)果怎樣？我不說大家也知道，這種膠囊賣遍全中國，除了云南白藥就數(shù)它最有名！ 原因何在？有人聽說過通過排出毒素來美容的嗎？沒有！好了，這就是定位，搶占了一個市場空白；人們認(rèn)同這種說法嗎？這個市場能有多大？大家都看過武俠小說吧，有人中了毒招，滿臉青紫，咋辦？找大俠用內(nèi)功把毒素逼出來。外病內(nèi)調(diào)，這是數(shù)千年來中醫(yī)的治病原理，加上武俠小說滿世界的推廣，人們早已認(rèn)同這種方法。所以，這個市場空白很大。所以，“排毒養(yǎng)顏膠囊”-名字就把產(chǎn)品給賣了！ 別不服氣，別忘記了那年頭有幾個人讀過定位這本書！ 這還不算，老板后來寫了一本書好像叫口碑營銷，他手下一位營銷高手建議我