集成產(chǎn)品管理

1、 集成產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理市場集成產(chǎn)品營銷銷售集成產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理集成產(chǎn)品營銷產(chǎn)品經(jīng)理集成產(chǎn)品營銷產(chǎn)品經(jīng)理圖集成產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理市場集成產(chǎn)品營銷銷售集成產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理集成產(chǎn)品營銷產(chǎn)品經(jīng)理集成產(chǎn)品營銷產(chǎn)品經(jīng)理圖7：“集成產(chǎn)品管理”矩陣式組織結(jié)構(gòu)圖（2）“集成產(chǎn)品管理”流程體系（3）“集成產(chǎn)品管理”產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責產(chǎn)品戰(zhàn)略：負責所負責產(chǎn)品線戰(zhàn)略的制定，包括產(chǎn)品組合的管理、產(chǎn)品定位和定價等；新產(chǎn)品開發(fā)和推廣：主持并推動新產(chǎn)品開發(fā)和推廣，負責對內(nèi)和對外的新產(chǎn)品市場溝通和新產(chǎn)品培訓(xùn)；業(yè)務(wù)目標：“負責”產(chǎn)品線的損益表，驅(qū)動財務(wù)和業(yè)務(wù)目標的實現(xiàn)；銷售目標：根據(jù)銷售部門的輸入，制定產(chǎn)品線的銷售目標，并分配和下達給各地區(qū)銷售分公

2、司，并制定所負責產(chǎn)品的銷售獎勵辦法；營銷活動：在總部品牌管理相關(guān)部門的輸入和監(jiān)督下制定和實施產(chǎn)品線具體的廣告和促銷方案。（4）“集成產(chǎn)品管理”績效考核財務(wù)指標分產(chǎn)品銷量目標的完成率銷售額目標的完成率毛利率目標的完成率客戶/市場指標不同細分市場的產(chǎn)品市場份額目標的完成率品牌認知度目標的實現(xiàn)率客戶滿意度和保留度目標的實現(xiàn)率合作伙伴滿意度和保留度目標的實現(xiàn)率產(chǎn)品管理效率指標產(chǎn)品實際上市在規(guī)劃時間內(nèi)完成的比率產(chǎn)品開發(fā)周期比規(guī)劃周期縮短的比率銷售預(yù)測完成率產(chǎn)品實際生命周期比規(guī)劃周期延長的比率產(chǎn)品實際銷售價格與規(guī)劃價格吻合度5“產(chǎn)品管理現(xiàn)狀診斷”收益點產(chǎn)品管理現(xiàn)狀診斷，主要用來幫助企業(yè)分析市場部門、研發(fā)部

3、門、銷售部門在產(chǎn)品管理中的角色分配，找出產(chǎn)品管理中存在哪些方面的問題，并確定企業(yè)對產(chǎn)品管理“集成”的需求程度。也就是說，藍鯨將幫助企業(yè)確定：實現(xiàn)市場與銷售部門的集成，還是實現(xiàn)市場與研發(fā)部門的集成，還是實現(xiàn)市場、研發(fā)與銷售部門的全部集成。“基于需求的市場細分”收益點藍鯨咨詢通過對公司產(chǎn)品所面向市場的細分，幫助企業(yè)細化分析企業(yè)在每一個細分市場的利益點、優(yōu)勢、劣勢，深入分析企業(yè)所在行業(yè)市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，分析競爭對手的產(chǎn)品線現(xiàn)狀和優(yōu)勢，從而確定企業(yè)在不同細分市場上的產(chǎn)品定位，明晰公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略?！爱a(chǎn)品線規(guī)劃方案設(shè)計”收益點產(chǎn)品線規(guī)劃主要幫助解決企業(yè)產(chǎn)品管理面臨的四大難題：“不知道產(chǎn)品往哪里走？”、“

4、不知產(chǎn)品道賣給誰？”、“不知道產(chǎn)品賣點是什么？”、“不知道產(chǎn)品怎么賣？”。也就是說，藍鯨咨詢將幫助企業(yè)從市場角度、客戶需求角度來明確公司下一半年度/年度的新產(chǎn)品的規(guī)劃，包括各細分市場的產(chǎn)品種類和型號、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品價格策略、產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品促銷策略以及產(chǎn)品銷售渠道策略等?！凹僧a(chǎn)品管理”收益點藍鯨咨詢將幫助企業(yè)建立集成產(chǎn)品營銷和集成產(chǎn)品開發(fā)的矩陣式組織體系；建立高效的產(chǎn)品管理相關(guān)的流程；制定利于執(zhí)行集成產(chǎn)品管理的崗位職責體系；建立有效的產(chǎn)品管理方面的績效考核體系。從而有助于企業(yè)：建立以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)體系；確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠適銷對路；確保4P（產(chǎn)品、定價、渠道、促銷）的整合，提高營銷的投資回報率；加強對產(chǎn)品開發(fā)周期和產(chǎn)品生命周期的管理；建