2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))歷年真題精選一含答案試卷2

1、2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))歷年真題精選一(含答案）一.綜合考核題庫(kù)(共35題)1.在產(chǎn)品的介紹期，如果市場(chǎng)規(guī)模較小、產(chǎn)品已有一定知名度、目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)、潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大，則企業(yè)宜采用（）（章節(jié)：第十二章 難度：1)A、快速撇脂法B、緩慢撇脂法C、快速滲透法D、緩慢滲透法正確答案:B2.從顧客做出購(gòu)買決策的過程分析，企業(yè)在市場(chǎng)上所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者，大體上可分為（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者B、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者C、屬類競(jìng)爭(zhēng)者（一般競(jìng)爭(zhēng)者）D、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者E、品牌競(jìng)爭(zhēng)者正確答案:A,C,D,E3.消費(fèi)者的基本學(xué)習(xí)模型是由（）組成的。（章節(jié)

2、：第六章，難度：2）A、驅(qū)動(dòng)力B、刺激物C、反應(yīng)D、強(qiáng)化E、記憶正確答案:A,B,C,D4.市場(chǎng)可進(jìn)入性指的是產(chǎn)品、信息可以抵達(dá)消費(fèi)者。（章節(jié)：第八章難度：2）正確答案:正確5.從營(yíng)銷理論的角度看，市場(chǎng)就是買賣商品的場(chǎng)所。（章節(jié)：第一章難度：2）正確答案:錯(cuò)誤6.產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)衰退階段以后，企業(yè)應(yīng)大量地組織廣告宣傳和開展公關(guān)報(bào)道活動(dòng)，以刺激產(chǎn)品的銷售，維持盡可能多的銷量。（章節(jié)：第十六章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤7.恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。（章節(jié)：第四章難度：2）正確答案:正確8.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念最大的區(qū)別在于后者強(qiáng)調(diào)了社會(huì)和消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（

3、章節(jié)：第一章難度：1）正確答案:正確9.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，他們對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的方法是地理細(xì)分。（章節(jié)：第八章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤10.對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營(yíng)銷策略是（）（章節(jié)：第十二章，難度：2）A、集中策略B、擴(kuò)張策略C、維持策略D、競(jìng)爭(zhēng)策略E、榨取策略正確答案:A,C,E11.企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。（章節(jié)：第四章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤12.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指（）的總數(shù)。（章節(jié)：第十二章 難度：4)A、產(chǎn)品項(xiàng)目B、產(chǎn)品品種C、產(chǎn)品規(guī)格D、產(chǎn)品品牌正確答案:A13.從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中對(duì)產(chǎn)品整體概念的

4、定義來看，咨詢培訓(xùn)也是產(chǎn)品。（章節(jié)：第十二章難度：2）正確答案:正確14.（）是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。（章節(jié)：第十四章 難度：1)A、成本加成定價(jià)B、目標(biāo)定價(jià)C、需求差別定價(jià)D、隨行就市定價(jià)正確答案:D15.企業(yè)促銷活動(dòng)的基本策略和總策略是（ ）（章節(jié)：第十六章，難度：5）A、試探性策略B、針對(duì)性策略C、誘導(dǎo)性策略D、“拉式”策略E、“推式”策略正確答案:D,E16.下列關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研敘述正確的是（）。（章節(jié)：第五章，難度：2）A、探索性調(diào)研的目的是解決“存在的是什么問題”B、描述性調(diào)研大多作為一個(gè)大型市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研項(xiàng)目的前奏C、描述性調(diào)研的目的是解決“存在的問題是什么情況”D、描述性調(diào)研與探索性調(diào)研相比

5、，研究的問題更加具體正確答案:A,C,D17.企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率的定價(jià)策略是（）。（章節(jié)：第十四章 難度：1)A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)C、產(chǎn)品線定價(jià)D、單一價(jià)格定價(jià)正確答案:B18.企業(yè)實(shí)施集體采購(gòu)還是分權(quán)采購(gòu)屬于影響企業(yè)采購(gòu)的人際因素。（章節(jié)：第七章難度：4）正確答案:錯(cuò)誤19.細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有（）（章節(jié)：第八章，難度：4）A、地理環(huán)境因素B、人口因素C、心理因素D、行業(yè)因素E、行為因素正確答案:A,B,C,E20.同一個(gè)國(guó)家不同地區(qū)的企業(yè)之間營(yíng)銷環(huán)境基本上是一樣的。（章節(jié)：第四章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤21.企業(yè)進(jìn)行差別競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通常采

6、用（）形式。（章節(jié)：第九章，難度：3）A、服務(wù)差別化B、產(chǎn)品差別化C、營(yíng)銷差別化D、品牌內(nèi)涵差別化正確答案:A,B,C,D22.市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括（）（章節(jié)：第八章，難度：2）A、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B、人員差別化戰(zhàn)略C、服務(wù)差別化戰(zhàn)略D、形象差別化戰(zhàn)略E、價(jià)格差別化戰(zhàn)略正確答案:A,B,C,D23.下列對(duì)象中，不屬于營(yíng)銷效率控制方法的有（ ）（章節(jié)：第十七章 難度：1)A、人員推銷效率B、廣告效率C、市場(chǎng)占有率D、分銷效率正確答案:C24.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（ ）（章節(jié)：第十五章，難度：2）A、顧客特性B、產(chǎn)品特性C、競(jìng)爭(zhēng)特性D、企業(yè)特性E、環(huán)境特性正確答案:A,B,C,D,E25.有效細(xì)分市

7、場(chǎng)的條件包括哪些？（章節(jié)：第八章 難度：4)正確答案:衡量性；殷實(shí)性；可進(jìn)入性；反應(yīng)差異性26.當(dāng)出現(xiàn)（）情況時(shí)，商品需求可能缺乏彈性。（章節(jié)：第十四章，難度：4）A、市場(chǎng)上出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者或替代品B、市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)者或者沒有替代品C、購(gòu)買者改變購(gòu)買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西D、購(gòu)買者對(duì)較高價(jià)格不在意E、購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的正確答案:B,C,D,E27.現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是（ ）為中心。（章節(jié)：第十七章 難度：1)A、利潤(rùn)B、銷售收入C、員工D、消費(fèi)者正確答案:D28.消費(fèi)者的購(gòu)買單位是個(gè)人或（）。（章節(jié)：第六章 難度：1)A、集體B、家庭C、社會(huì)D、單位正確答案:B29.市場(chǎng)細(xì)分是尋找產(chǎn)品線的空白點(diǎn)。（章節(jié)：第八章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤30.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（章節(jié)：第一章 難度：1)A、生產(chǎn)B、分配C、交換D、促銷正確答案:C31.心理定價(jià)的策略主要有（）。（章節(jié)：第十四章，難度：3）A、聲望定價(jià)B、分區(qū)定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)E、招徠定價(jià)正確答案:A,C,E32.銷售中的折價(jià)無一例外的遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（章節(jié)：第十四章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤33.根據(jù)行業(yè)利潤(rùn)的觀點(diǎn)，最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高的市場(chǎng)。（章節(jié)：第九章難度：3）正確答案: