網(wǎng)絡(luò)商家的雙十一活動(dòng)方案2022年

1、Word 網(wǎng)絡(luò)商家的雙十一活動(dòng)方案2022年 為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面方案，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點(diǎn)。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是我?guī)痛蠹艺淼姆桨阜段?，僅供參考，大家一起來看看吧。 網(wǎng)絡(luò)商家的雙十一活動(dòng)方案2022年最新一 有一句話說得很好沒有方案就是，方案著失敗。我們不管做什么事情，都應(yīng)當(dāng)事先做好方案，再根據(jù)方案來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份具體的推廣方案。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開頭進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出具體

2、的推廣方案，再根據(jù)方案一步步執(zhí)行推廣。 一、制定活動(dòng)方案 預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累保藏/購物車/優(yōu)待券推廣節(jié)奏支配。 大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。 產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏支配價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。 二、詳細(xì)步驟 1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。 11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。 2.衡量大促的打折力度。 選擇爆款珍寶，定位目標(biāo)人群 可以拿出一部分的資金，做一次以

3、提升銷量為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以低價(jià)吸引用戶購買和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購買力量比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過肯定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行共性化營銷，是比較合適的選擇。 3.衡量大促的滿就送力度。 巧設(shè)優(yōu)待門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。 設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)待券生效的門檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)待的門檻。 4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。 接近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動(dòng)的。特殊是女性消費(fèi)者，

4、若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。 雙十一的歷史的確不是全部賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獵取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)待價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)待。 雙_大促前，賣家們確定是要備好充分貨物的，特殊是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的狀況消失。 三、總結(jié) 一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購買念頭有多強(qiáng)。而雙十一期間，如何做一份勝利的活動(dòng)策劃，成為

5、各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了。雙11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)待券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購等等，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。 主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪進(jìn)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店保藏加購的數(shù)量，把店鋪進(jìn)展成為買家最期盼的店鋪。活動(dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)

6、候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。 作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)待，組合優(yōu)待，購物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)待刺激買家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，依據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，的確比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買家都是怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展現(xiàn)一個(gè)熱賣珍寶人氣銷量展現(xiàn)，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。 網(wǎng)絡(luò)商家的雙十一活動(dòng)方案2022年最新二 借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購買越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。 一、活動(dòng)主題

7、_光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。 二、活動(dòng)驚喜 驚喜一、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠 活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)待，優(yōu)待方法是都可享受滿100即送10現(xiàn)金的特大優(yōu)待(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。 驚喜二、購物喜上喜香港七日游 1.在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)。 2.領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50領(lǐng)取一張，超過50部分金額以50的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100149可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。 3.抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

8、為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。 4.此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行支配。 5.最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客。 以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參加。 驚喜四、好東西，廉價(jià)賣，每天特價(jià)送給您! 針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將同學(xué)服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪番特賣。 參與此活動(dòng)不行參與一至三活動(dòng)。 三、場(chǎng)內(nèi)外布置 場(chǎng)內(nèi)外要細(xì)心布置，做到能烘托出，喜慶、喧鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。 場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，政府有紅底

9、黃字恭賀新年，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正政府制作一個(gè)大型福字。 場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的.恭賀新年字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外全都，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。 網(wǎng)絡(luò)商家的雙十一活動(dòng)方案2022年最新三 為迎接雙十一購物狂歡節(jié)的到來，我們策劃了一次活動(dòng)，詳細(xì)活動(dòng)方案如下： 一、活動(dòng)主題 低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?) 二、活動(dòng)時(shí)間 11月9日11月11日 三、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一、全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日) 11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低

10、價(jià)風(fēng)暴，席卷全城! (注：務(wù)必使全場(chǎng)參加活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。) 活動(dòng)二、購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日11月11日) 凡活動(dòng)期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元。 二等獎(jiǎng)2名超市購物卡一張價(jià)值111元。 三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。 四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。 參加獎(jiǎng)20_名精致禮品一份價(jià)值2元。 (注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。) 活動(dòng)三、一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜美(11月11日) 購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份) 購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份) (甜美有

11、限，禮品送完為止。) 四、活動(dòng)費(fèi)用估計(jì) 1.抽獎(jiǎng)刮刮卡估計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。 2.雙倍甜美活動(dòng)，活動(dòng)估計(jì)成本1500元。 3.海報(bào)及廣告宣揚(yáng)費(fèi)用5000元。 此次活動(dòng)估計(jì)總體費(fèi)用15500元。 (注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，便利活動(dòng)順當(dāng)開展。) 五、活動(dòng)宣揚(yáng) 1.廣告投放，采納報(bào)紙?zhí)崆?5天投放2期。 2.大型外立面廣告宣揚(yáng)及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。 3.實(shí)行超市播音加場(chǎng)外促銷宣揚(yáng)等方式，加大宣揚(yáng)力度。 4.實(shí)行地貼、吊旗和宣揚(yáng)指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。 網(wǎng)絡(luò)商家的雙十一活動(dòng)方案2022年最新

12、四 一、活動(dòng)背景 在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參與聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。 二、活動(dòng)方案 1、活動(dòng)形式： 預(yù)熱：時(shí)間：_月_日至_月_日 圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面，包括首頁海報(bào)，店招，珍寶詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，鉆展，直通車圖片。 流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。 正式活動(dòng)：11月11日00：0011月11日23：59 圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單

13、流程圖等。 2、活動(dòng)力度： (1)保藏領(lǐng)卷。 (2)關(guān)注有好禮。 (3)抽獎(jiǎng)贏免單，每次購買滿_元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。 (4)邀請(qǐng)好友參加抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值_元神奇禮物一份，共_個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值_元神奇小禮物一份，共_個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。 3、活動(dòng)推廣： (1)直通車引流 (2)店鋪活動(dòng)通告 (3)珍寶描述通告 (4)幫派社區(qū)宣揚(yáng) (5)旺旺簽名活動(dòng)預(yù)報(bào) (6)淘客聯(lián)盟 (7)鉆展 三、

14、活動(dòng)跟進(jìn) 美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。 客服：售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動(dòng)回復(fù)(提前預(yù)備、包含促銷、盡量少用)。 倉庫：確保庫存精確 ，避開缺貨。預(yù)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。預(yù)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等狀況的順當(dāng)解決。 四、庫存預(yù)備 (1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的_%-_%全部產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必需全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的_%-

15、_%去完成，假如需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨。 (2)依據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨力量，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的狀況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或準(zhǔn)時(shí)下架。 (3)檢查貨品條碼管理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨精確 時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。 (4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的23天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清楚庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)_%錄入到ops中。 五、人員預(yù)備 (1)對(duì)可能消失的雙11訂單暴漲而需要聘請(qǐng)臨時(shí)兼職員工的，

16、提前做好兼職員工工作支配方案，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的.打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。 (2)對(duì)全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。 (3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)支配。 (4)根據(jù)流量的凹凸去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。 (5)物料要針對(duì)可能消失的流量和包裹數(shù)去計(jì)算。 六、物料預(yù)備 (1)包裝材料預(yù)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包

17、好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。 (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)預(yù)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用一般針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必預(yù)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。 (3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特殊是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。 網(wǎng)絡(luò)商家的雙十一活動(dòng)方案2022年最新五 一、活動(dòng)背景 雙十一即指

18、每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。京東商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20_年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動(dòng)，_萬人的集體瘋搶，_多家知名品牌參加。單日成交額_億! 二、活動(dòng)目的 由于雙十一活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展現(xiàn)位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法得到淘寶商城展現(xiàn)位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。 三、活動(dòng)內(nèi)容 全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦! 宣揚(yáng)語：_告知您：全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間：20_.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。 四、活動(dòng)分析 目前我們店鋪共_款商品，其中_款是出廠價(jià)的_倍，_款式出廠價(jià)的x倍，x個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的_倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來銷量。所以估計(jì)雙十一五折活動(dòng)只會(huì)有不超過x%的傭金虧損。 估計(jì)雙十一當(dāng)天_億的成交，_%的銷量集中在_%的大店鋪，我們屬于